广州4A金燕达观-2018保利珠海左岸茉莉推广策略方案

左 岸
茉
莉
·
只懒 有散 偷度 来日 的的
×
才感 甜觉 美，
就 像 吻 一 样
• 三乐书屋—— 你会发现，你渴望的永远是【下】一本
三保 乐利 书 屋左
岸 茉 莉×·来自【你 下会 】发 一现 本，
你 渴 望 的 永 远
是
• 听一场小野丽莎《左岸香颂》吟唱会
• 和许知远《单谈》精致化
《 左 岸
保 利
香左
一个生活方式的集合空间，不断地更新场景
左岸设计生活馆
主动跨界，制造内容，关联消费
小茉莉文创
概念民宿
左岸咖啡馆
三乐书屋
——主张——
珠海向左生活
给黄杨河左岸投下一颗茉莉花种子 2018年收获一河两岸的有闲人
推广纲要
保利·左岸茉莉调性渗透
通过新奇、好玩的表现形式实现目标人群精准捕 捉，以完成项目调性地铺排。
颂 》 吟 唱
岸 茉 莉
会三
乐 书 屋
小 野 丽 莎
×
×
·
如我 此见 美过 好，
她 ， 他 ， 我 们 ，
×
《
保
单 许利
·
谈知
》 远左
文
岸
化
茉
沙
莉
×
龙
三
乐
书
屋
敢带 追着 求偏 精见 致看
世 界 ， 警 惕 粗 鄙 才
今天不喝酒，来杯咖啡，谢谢！
一条大河分两岸，保利就站左边
相比井岸粗犷的市井气魄，保利就要追求一种精致的气质
做斗门从没有过的一条岸
价值上的珠江滨江路 ，气质上的塞纳河左岸
因此
保利·左岸茉莉
案名就要有强烈的方向感，归属感
分个彼此
比起对岸的喧嚣热闹，可以更喜欢左岸民谣里的日光倾城 比起对岸匆忙的脚步，可以更喜欢左岸河边散漫的行走 比起对岸的烧烤夜市一条街，可以更期待左岸的书店和咖啡馆
形象入市，占位左岸
通过系列画面树立左岸生活价值，给广大的珠海有 闲人一次向左的机会
对岸是对岸，我是左岸
里应外合，增加内场附加值
通过内容植入方式，将项目气质、价值与匹配的内容结合， 完成与客群的互动沟通。
• 小茉莉文创——
（区府所在，就是最大的风向体现）
黄杨河仅作为风景，就是最大的浪费
它的价值绝不仅仅是透过窗户看到的， 它更大的功用是划分了两岸——对岸，以及本岸 因此，是不是一线江景又有什么所谓
本案价值不在本案，在本岸！
营造十里势力范围，本案要做的是统治一边岸，对岸 是对岸，本案是本岸。创造绝对值！
一河两岸、十里滨江
茉莉花茶、保温杯、日历、咖啡杯
• 蚂蜂窝·旅行人格概念民宿—— 对你来说，有吸引力的是尚未踏入的地方
旅保 行利 人 格左 概岸 念茉 民莉 宿
蚂 蜂 窝
×
·
有对 吸你 引来 力说 的， 是 尚
未
踏
入 的 地 方
• 左岸咖啡馆—— 懒散度日的感觉，就像吻一样 只有偷来的才甜美
左保
岸利
咖
啡 馆
在江边，又不是一线江景
一线临河的招商也才卖15000，幸亏余货所剩无多。
集中式MALL，其他项目走两步也可以来
作为对外开放式的MALL，无法作为价值区隔
产品可以发力，目前却不确定
在120㎡以下的空间范围内，你有我有全都有，保利与招商、 时代、金地很难分出绝对值
品牌很强，别人却也不弱
更何况，一个项目光凭品牌卖货，要么甲方牛X，要么广告 公司无能
一次严重的左倾路线
可以小有资产，不必跟生活周旋
可以有钱，但更鼓励你有闲 ……
——定位——
一河两岸 有闲社区
保利不能更新整个白蕉镇的生活，但能保证十里范围内生活的样子 把招商、时代、黄杨河、十里东堤纳入统一战线
并称左岸
集中式商业MALL
作为一个配套不足以支撑项目的气场—— 在向左思路下显得尤为重要
这些都不是问题，唯一的问题是——
我们要卖到最贵！
均价12760元的珠海斗门区，一条马路之隔的招商均价15000元 即便是把时间放在2018年10月，2万+的价格也是摆在面前的一道坎 尤其是面对知根知底的本地改善客的时候
解题思路产生于一个打错的词
BEN AN
本岸
一河两岸 从来都是政府最有颜面的事情
大蒜与咖啡
保利珠海斗门项目推广策略
周立波说这话的时候，只想分辨彼此， 没想过能解决本案的问题。
本案确实有问题
陈旧的城市界面，甚至看不出是城市
居民的自建楼、破旧的村落和荒地，一条风尘仆仆的桥湖路 包围着项目，从哪里进去都不对。
粗放的周边配套，没有说服力
无优势的教育配套，单线进出的马路，远在河对岸的商场……