佳能数码相机行业调查分析与市场战略规划报告

佳能数码相机制造商____ 数码相机行业调查分析与市场战略规划报告注：小组作业仅供参考目录一、摘要报告二、数码相机行业的界定与分类第一章数码相机市场分析第二章数码相机行业市场价格分析第三章数码相机行业内竞争分析第四章数码相机行业市场渠道分析第五章数码相机行业用户分析第六章数码相机行业替代品分析第七章数码相机行业品牌分析第八章数码相机行业市场预测第九章数码相机行业市场策略建议一、摘要报告《数码相机制造商调查分析与市场战略规划报告》：报告采集了数码相机行业的数据，以“数据图表+论述”的形式，对数码相机行业的市场状况和发展前景进行了分析与研究，内容涉及数码相机行业的市场规模、价格、市场集中度、竞争格局、用户需求、渠道等。

本报告站在第三方角度，对数码相机的分析研究客观、科学、公正，能够快速、全面地认识数码相机行业的市场状况和数码相机的市场前景，并且作出相关的战略与建议。

二、数码相机行业的界定与分类第一章数码相机市场分析中国已成为世界最大的照相机器材制造国，照相机年产量近亿架，居世界首位，数码相机的市场容量已经超过1000万台，占全球市场份额的四分之一以上。

目前在中国的大中城市中，数码相机的占有率已经超过70%，其中卡片机与单反数码相机的比例分别为87.7%和12.3%，特别是2008年，单反相机较2007年提升一倍有余。

目前，日系品牌仍占据中国主要市场，但本土品牌爱国者、美国品牌柯达近期在产品方面也做出了很多尝试，如爱国者DC-P1,加入了GPS导航功能，提高了相机产品使用频次。

2011年，过去占据数码相机市场绝对优势的消费数码相机明显失去了部分领土，单反数码相机和单电/微单数码相机则在2011年出现明显的向上发展态势。

尤其是单反数码相机的关注比例提高非常明显，越来越多的消费者开始青睐更专业同时价格更低廉的入门级单反数码相机。

另外，2011年受到日本地震、泰国水灾等影响，数码相机市场的价格水平多数时间保持高位运行。

2012年我国全年数码照相机产量70,026,211台，同比降低6.23%。

其中，2012年我国上半年数码照相机产量为37,297,842台，同比增长4.6%。

2012年6月，中国数码相机市场中以佳能和尼康形成两大巨头，优势地位难以撼动。

在细分领域市场中，单反数码相机和消费级数码相机展开追逐战，最终单反数码相机完胜，关注度超过消费级数码相机，开始走向主导地位。

随着经济的发展，人们对生活要求越来越高，对数码相机的需求越来越大，从而数码相机市场规模在不断的扩大，并且呈快速增长趋势。

并且在京东与亚马逊中得出以下数据：在京东搜索“数码相机”可以搜出8745个商品，而在亚马逊则是可以搜出59614条消息。

从数据中我们可以看出数码相机的市场潜力较大。

消费者对数码相机的重视程度也是相当的关注。

数码相机的品种多种多样也在这些数据当中有一定的体现，这也在一定程度上造成消费者的选择困难性，有困难就有商机，这对数码相机来说是种商机，可以将相机的发展目标放在数码相机简单化，便捷化，微型化上。

再次我们可以在亚马逊评价体系上可以看出,购买数码相机的人大部分是年轻的白领以及学生,他们选择购买数码相机有一一半是为了旅游等日长生活所用,购买专业的数码相机对大多的消费者来说是不怎么实际的。

所用我们觉得数码相机的市场还是放在大众化的程度上。

亚马逊以及京东上的评价是如此的多,产品信息也是如此的丰富。

我们可以知道在影响消费者数码相机购买中网络上的产品信息已经成为主要来源。

当前互联网的各大IT网站上的数码新品信息发布也是有些媒体不可比的。

由此我们可以知道数码相机的市场发展大部分是在网络营销上，虽然实体店要存在，但是如果数码相机在互联网没有一席之地的话，这对数码相机市场发展是瓶颈，是没有商机可以维持数码相机的发展的。

因此我们的发展力度还是在网络营销上，抓住网络这个市场是发展数码相机的有力手段第二章数码相机行业市场价格分析在数码相机行业里各品牌的不同产品的价位不同，产品的价格与产品的像素、品牌、镜头、功能及质量等都有关系，综合京东与亚马逊两个销售平台分析，我们可以发现销量高的一般价格都会教便宜，如果消费者看中一款产品，在犹豫是否购买时，那么一个降价可以增加消费者的购买欲望。

并且我们可以很明显的发现在降价的过程里购买量会增加。

所以数码相机行业可以在某些节日或者定时不定时的像消费者发送一些优惠消息，从而增加消费者的购买欲望，提高自己的销量。

第三章数码相机行业内竞争分析从亚马逊和京东商城这两个销售平台我们可以发现，数码相机的品牌相对还是较多的。

相对在亚马逊和京东商城这两个销售平台的占有率我们可以发现有以下几个品牌：佳能、尼康、三星、卡西欧、富士、松下、索尼等。

见下图表：各品牌在京东商城的占有率品牌占有量占有率尼康15723%索尼538%佳能11317%三星325%富士325%卡西欧487%松下568%其他18927%我们从这些图表也可以看出这些品牌是非常有竞争力的并且相互竞争第四章数码相机行业市场渠道分析渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。

是规划中的重中之重。

它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。

数码相机行业运用好自己的渠道不仅可以增加销量还可以提高自己品牌的市场占有率和覆盖率。

数码相机的渠道主要是实体店和网店的形式。

数码相机行业选择亚马逊和京东商城主要看中其知名度，因为亚马逊和京东商城是数一数二的知名网络营销的店，每天浏览点击率较高，也成为消费者购买数码类产品的参考点之一。

因此亚马逊和京东商城这个渠道不能说成为首选也可以称之为第二选择。

当初佳能正是以“渠道扁平化”，直接通过二级代理、经销商服务于消费者，从而迅速提升在中国市场的份额。

如今，位于北京的佳能亚洲营销集团是佳能五大营销集团之一，所管辖亚洲机构遍布中国、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、印度、越南、香港、台湾等国家及地区。

像这样提升中国在销售中的地位的举措，佳能已经抢得先机，这有助于形成竞争对手无可比拟的渠道优势。

第五章数码相机行业用户分析不同的人对其数码相机的认知程度不同，对其相机的要求功能也是不同的。

大部分人购买数码相机只是为了纪念生活，出行拍照，它的魅力不单在其外型美观及使用方便，更多在于它所拍摄的相片质量，是传统相机不能比拟的，这使得非专业用户也能拍摄出专业的效果，这类用户对其数码的要求不是很高。

有一小部分专业摄影人对其要求却很高。

通过亚马逊，京东的用户评价，我们知道：体型小巧，方便携带；电池待机时间长，电池耐用；像素较高；防红眼功能、防手震功能；性价比高；操作简单；屏幕分辨率高；客后服务好。

是用户选择的最主要的几个方面。

简单来说也就分为外观、质量、价格、功能这四个方面。

第六章数码相机行业替代品分析目前，手机的更新换代速度越来越快，几乎每一款手机的发布，人们关心的重点永远离不开手机的像素。

手机越来越能取代数码相机，人们通常喜欢方便的生活，手机不能仅仅可以联系而且还可以拍照，完全满足了人们的出行需求，并且现在手机更新换代速度快，手机的像素也越来越高。

进入到2013年之后由于性能的限制，手机已经开始尝试与相机相同尺寸的1/2.3寸传感器，而且还有个别手机使用了更大更强悍的拍照配套硬件，如此强大的拍摄功能和拍摄效果对于相机来说绝对是莫大的压力，只要手机的拍照效果持续提升，对应级别的相机就一定会越来越惨淡。

所以数码相机要想在扩大自己的市场就必须加强自己的功能，让用户感觉到相机与手机还是有很大差别的。

这不仅仅是在像素上要打败手机，而且应该在其他品质方面有比手机更突出的效果。

第七章数码相机行业品牌分析目前在国内的数码相机品牌较多，比较热门的品牌有佳能，尼康，索尼，富士，三星等等十几家。

以佳能相机为例，七十余年专注于光学领域，通过不断的技术积累和创新，使佳能能够不断发展壮大，并成为同行业的领导者。

以2009年为例，佳能在“2009年美国专利注册软件数前10位公司”中名列第四，达到2204件。

可以说，佳能的创新是自创始之日起就深入骨髓的一种品质。

近来佳能主打“感动常在”理念，不断提升客户满意度，为品牌加分。

致力于建立售前、售中、售后三位一体的全方位、专业、便捷、多样化的服务便是对这一理念的贯彻。

例如在全国范围内广泛建立快修中心，为用户节省时间。

第八章数码相机行业市场预测消费者对于小尺寸高画质相机的不断认可将会成为2014年数码相机市场的有利因素，随着市场的不断成熟，消费者不会再觉得体积庞大的单反相机真的是唯一的专业，消费者会购买更多尺寸比较小巧，但是画质出色的小尺寸相机，而相机厂商也会在这个方面更加努力的推出产品。

虽然现在相机的最大阻力是手机拍照性能的不断成熟，不过可以看到越来越多的相机厂商正在对相机加入WiFi 以及NFC这种便于分享的功能，加入GPS这种具备地理标签的功能，甚至直接在相机内加入可以发送微博乃至于微信朋友圈的功能，越来越完善的社交工具会让相机重新找到新生。

人们对生活质量的要求越来越高，从而对数码产品的需求则是越来越大。

在其他方面消费者普遍认为普通的相机已经不能满足其对拍摄的要求，当然质量是消费者最看重的。

并且在这个数字时代数码相机的操作也越来越简单，更加适合不同人群去购买和使用。

-第九章佳能数码相机市场策略建议佳能公司产品的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者。

根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者。

个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。

这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。

家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。

这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。

单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1D Mark IV画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼EOS-1D Mark IV良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择可编辑。