柯达数码相机中国销售渠道调研报告p
某知名数码相机中国销售渠道的调研报告(doc13)7页word文档
佳能数码相机中国销售渠道调研报告毫无疑问，日前，数码相机正凝聚着愈来愈多消费者的关注目光，纵观中国数码相机市场，索尼、佳能、柯达、尼康、奥林巴斯等国外厂商占据着大部分市场份额，先进的技术固然是根本，但周密的渠道布局、独到的渠道见解也是造就数码相机巨头成功的必不可少的因素。
在数码相机市场处于领先地位的佳能是不少中小厂商模仿的对象，其中国销售渠道的构建、渠道战略、渠道分布以及数码产品线与渠道的紧密结合也成为业界研究重点，正是如此，作为国内首家互联网消费调研中心的ZDC将从以上角度对佳能渠道展开剖析。
一、佳能数码相机中国销售渠道分布图1、渠道分布图佳能在中国的数码经销商的分布基本参照国内经济环境和IT环境，经济相对发达的北京、广东、上海等地是经销商聚集的重点区域。
根据调查统计，按照经销商分布数量多少，其数码核心渠道依次是北京、广东、辽宁、上海、山东，次核心渠道依次是浙江、湖北、河南、江苏、陕西、黑龙江和河北。
2、渠道战略规划在数码影像领域超越索尼，在2019年做到中国市场第一是佳能早在2019年就立下的奋斗目标，而合理的渠道战略规划则成为了佳能参与竞争、争夺市场的重要筹码之一。
佳能数码刚进入中国市场时，销售渠道采用总代理制度，随着渠道扁平化在中国市场的兴起，佳能在2019年取消中恒视讯的总代理权，积极寻求多家经销商代理其产品。
如今，其数码经销商遍布全国各地，佳能成功实现了打造全国数码渠道网络的目标。
到目前为止，佳能成立了15个分公司，把国内业务划分为北方、华东、华南三大销售区域，分别由北京分公司、上海分公司、广州分公司管理。
另外，佳能在2019年1月把相机部门和打印机部门合并，充分利用打印机成熟的销售渠道，成为佳能数码渠道的首创。
二、佳能数码相机经销商七大区域分布1、七大区域分布图2、分布特点佳能数码相机经销商在我国七大区域分布数量最多的是华北区，达到26%，主要分布在北京；其次是华东区(18%)、华南区(14%)、东北区(14%)和华中区(13%),主要分布在上海、广东、辽宁和河南；西南区和西北区分布数量较少，分别是8%和7%，主要分布在重庆和陕西。
柯达在中国胶卷市场营销战略
柯达在中国胶卷市场营销战略引言柯达（Kodak）是世界知名的照相机和胶卷品牌，自1888年成立以来一直是照相机和胶卷行业的领导者。
然而，随着数码相机和智能手机的兴起，胶卷市场逐渐萎缩，柯达面临着巨大的市场挑战。
本文将探讨柯达在中国胶卷市场的营销战略，帮助柯达找到在竞争激烈的市场中立足之道。
当前市场状况在数字相机的普及和智能手机摄影的兴起下，胶卷市场需求不断下降。
然而，作为相对年轻的摄影爱好者，一些年轻人重新发现了胶卷摄影的魅力，因此仍然存在一定的市场需求。
柯达在中国胶卷市场占有一定的份额，但市场竞争激烈，需要制定新的营销战略以保持竞争力。
目标市场定位柯达应该清楚地了解目标市场，并制定相应的市场定位策略。
考虑到年轻人对胶卷摄影的兴趣，柯达可以将目标市场定位为时尚摄影爱好者和追求个性化摄影体验的年轻人群体。
通过提供独特的摄影体验和个性化的产品定制服务，柯达可以满足他们的需求，并与他们建立更加紧密的联系。
产品策略在中国胶卷市场，柯达应该优化产品线，并推出高品质的胶卷产品来满足不同消费者的需求。
柯达可以通过提供不同感光度、颜色鲜艳以及特殊效果的胶卷产品，来吸引摄影爱好者选择柯达的产品。
为了满足年轻人对个性化的需求，柯达还可以推出定制化的胶卷产品，例如可供个人设计的包装和个性化印刷服务。
价格策略在制定价格策略时，柯达应考虑到目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平。
由于市场竞争激烈，柯达可以采取差异化定价策略，例如通过提供高品质的产品和增值服务来进行定价。
同时，柯达也应注意定价的合理性，确保价格与产品的品质和价值相匹配，以增加消费者的购买意愿。
渠道策略柯达应充分利用线上和线下渠道来扩大销售网络和提高产品的可见性。
在线上渠道方面，柯达可以建立自己的官方电商平台，通过线上推广和销售来吸引更多的消费者。
在线下渠道方面，柯达可以与一些摄影器材销售商合作，将产品放置在他们的实体店铺，并提供培训和技术支持，吸引更多的消费者购买柯达产品。
案例分析--柯达在中国的转型之路
相机80年变迁
存在问题
在全世界范围内数码相机取代传统相机的浪潮中，柯达在中国这一大的消费市场不抢先占领数码相机市场，反而继续拓宽传统相机市场，以期来减轻其在其他市场数码转型压力，导致其在中国相机市场丢失大量份额。
分析
柯达中国市场5力模型
案例背景
直至90年代，黑白胶卷仍是大众市场的中流砥柱，而在富裕国家，它早就成了爱好者与专业人士的边缘领地。
21世纪第一个10年的情况不同了。摄影技术从胶卷想数码的最新转变，得到了中国城市消费者的欣然接受，几乎与西方和日本一样。这对柯达(Kodak)来说是个坏消息，因为它一直希望，中国对胶卷的持续需求，会有助于减轻它在其它市场向数码技术转变的压力。
2、外部收购：购买市场上已有的先进、完善技术，或者收购数码技术公司。
建议
柯达数码转型SWOT分析
措施
传统相机转型
大部分消费者转向便宜廉价的数码相机，而传统相机拥有随着较长时间的历史以及文化，可以向奢侈品市场转移。
具体措施：
1、继续选择性开发传统胶卷相机技术、胶卷技术，占领高精端胶卷、奢侈品市场。
2、建立相机怀旧博物馆，用来展示相机历史、文化，同时宣传公司文化，使柯达作为一种相机研发者、先进相机技术代表的观念深入人心。
在中国相机市场中，柯达已占有绝大部分份额，但随着新替代品—数码相机技术的完善，数码相机日益获得消费者的青睐。同时，柯达的竞争对手已开始转向新型数码相机市场、潜在的科技公司进军数码市场、消费者转向方便使用并且冲洗照片方便廉价的数码相机等因素，柯达想以继续在中国市场拓宽传统相机市场来减轻其在其他市场数码转型压力的愿望已经不能实现。
回笼Байду номын сангаас金
柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价
柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价1. 引言柯达公司（Kodak）作为全球著名的摄影和影像解决方案提供商，一直以来在胶卷市场上占据重要地位。
然而，在中国胶卷市场的竞争日益激烈的背景下，柯达公司的市场份额逐渐下滑。
为了分析和评价柯达公司在中国胶卷市场的营销战略，本文将从市场环境分析、竞争对手分析、市场定位和品牌策略等方面进行深入探讨。
2. 市场环境分析2.1 宏观环境柯达公司进入中国市场时，面临着复杂多变的宏观环境。
首先，中国经济的快速发展促使了人们生活水平的提高，对高质量影像的需求也随之增加。
其次，随着数字相机和智能手机摄影功能的普及，胶卷市场的规模不断缩小。
此外，政府对保护环境倡导绿色发展，胶卷的使用面临一定的限制。
2.2 微观环境在中国胶卷市场，消费者需求逐渐转向数字化摄影。
柯达公司面临来自竞争对手的压力，如佳能、尼康等国际品牌以及本土品牌如海鸥。
这些竞争对手通过不断创新和市场推广，不断与柯达公司争夺市场份额。
3. 竞争对手分析柯达公司在中国胶卷市场中的竞争对手主要有以下几方面特点：3.1 国际品牌竞争佳能和尼康作为全球知名的相机品牌，在中国市场具备较高的知名度和品牌认知度。
它们凭借着优质的产品和专业的服务，赢得了众多摄影爱好者的青睐。
与柯达公司相比，它们在技术研发上投入更多，能够不断推出新型产品满足市场需求。
3.2 本土品牌竞争中国本土品牌如海鸥在胶卷市场上也展现出不俗的竞争力。
海鸥公司将定位于高端市场，并致力于提高产品和服务质量。
通过加强与经销商的合作，海鸥公司不断扩大市场份额，与柯达公司形成一定的竞争关系。
4. 市场定位和品牌策略4.1 市场定位针对中国胶卷市场，柯达公司可以选择进行市场细分，将目标群体定位在摄影爱好者、摄影师和专业影像从业者等特定人群。
通过为这些人群提供个性化的产品和服务，满足其不同的需求。
4.2 品牌策略为了重新赢得市场份额，柯达公司需要通过品牌策略来强化其在中国胶卷市场中的竞争力。
柯达在我国胶卷市场营销战略的分析与评价
柯达在我国胶卷市场营销战略的分析与评价柯达（Kodak）作为一家全球知名的相机与胶卷制造商，一直以来在世界范围内都享有很高的知名度和美誉度。
然而，随着数码相机的普及和发展，胶卷市场逐渐萎缩，柯达面临巨大的挑战。
本文将对柯达在我国胶卷市场的营销战略进行分析与评价。
首先，柯达在过去的市场营销战略中存在明显的问题。
由于错判市场趋势和技术变革，柯达未能及时调整战略，导致错失了数字化时代带来的机会。
柯达过于依赖传统的胶卷产品，忽视了消费者对于数码相机的需求，未能及时推出有竞争力的数码产品。
其次，柯达在我国胶卷市场的竞争力逐渐下降。
随着国内相机制造商的兴起和外国竞争对手的进入，柯达的市场份额不断减少。
柯达的产品定位过于高端，价格也相对较高，这使得消费者更倾向于选择价格更具优势的竞争对手产品。
柯达未能与市场趋势相适应，缺乏针对性的营销策略，导致其品牌在我国市场的知名度和认可度逐渐下降。
然而，柯达也有一些积极的营销策略和努力。
一方面，柯达在与消费者的互动上进行了一些尝试，如提供快捷的售后服务、组织摄影活动等，这些举措有助于提升消费者对柯达品牌的关注度和认可度。
另一方面，柯达积极开展与合作伙伴的合作，寻求共同发展。
通过与其他企业的合作，柯达得以借助其合作伙伴的渠道和资源，进一步提升品牌在市场中的影响力。
综上所述，柯达在我国胶卷市场的营销战略存在一些不足之处。
其过于依赖传统胶卷产品，忽视了数码化时代的机遇；产品过于高端定位，缺乏价格优势；与市场趋势不合，缺乏针对性的营销策略。
然而，柯达在与消费者和合作伙伴的互动上进行了一些努力，这为其寻求市场复苏提供了一定的希望。
柯达需要进一步调整战略，加强市场研究与了解，积极创新产品，提供有竞争力的解决方案，才能在我国胶卷市场上重拾竞争优势。
在进一步分析柯达在我国胶卷市场的营销战略时，有几个关键方面需要考虑。
首先，市场调研和分析对于制定有效的营销战略至关重要。
柯达在过去多年中未能对市场趋势和消费者需求进行准确的分析和调研，导致了对数字化相机市场的错失。
柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价
柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价柯达公司正是采取了一系列正确的营销战略才在中国的取得成功的。
其营销战略主要有品牌战略、本地化战略等。
1、品牌战略：柯达串起每一刻柯达的成功，主要凭借四个方面的卓越表现：即对质量的承诺、不断提高知名度、培育品牌忠诚、发展清晰而强有力的品牌形象。
1）质量战略柯达的创始人乔治伊斯曼从发明第一架相机伊始，就一直把产品质量看作是“通向消费者满意的捷径”。
柯达的质量观可以一分为二：一是追求硬件技术的至善至美；二是让顾客方便、满意、“人人都会用”。
在硬件技术方面，柯达投人巨大的研发经费(1995年为9．35亿美元，是中国的300多倍)在不停顿地创新。
柯达的第一个广告承诺：“你压下按钮，其余由我负责!”柯达非常重视客户对质量的要求，从拍摄的胶卷到柯达的相纸乃至在柯达快速彩色店的服务，都要使消费者满意，送上最好的照片，是柯达公司的承诺。
2）不断提高知名度柯达为了提高知名度，可谓花样翻新、无孔不入。
其主要手段有：开摄影比赛先河。
1996年在中国举办的“柯达杯”奥运摄影比赛，令国人至今印象犹存。
柯达公司投资200万元，为张家界森林公园改造、设计的三大景区游览线开通。
同时设计了一套独具张家界特色的零售网点店面与商品陈列体系，既与景区环境相谐，又具有明显的识别性。
柯达这一举措既树立了企业环保形象，又建立了销售渠道；既打击了假冒胶卷，又扩大了产品的销售，可谓一举两得。
大手笔的公益活动。
以巨额资金赞助各种文体活动是柯达的拿手好戏。
除1984洛杉矾奥运会柯达因为大意被富士钻了空子之外，一直垄断着世界体育大赛的胶卷专售权。
赞助摄影比赛及摄影知识讲座亦是柯达常用的公关策略。
柯达常用其系列产品相互进行促销。
其中，用相机促销胶卷的策略，为人所称道。
柯达公开它的“傻瓜相机”的技术专利、让更多的厂家生产此种相机，以促进胶卷的销售。
3）培育品牌忠诚柯达在开拓市场中，做得最好的是与顾客建立起忠诚关系。
数码相机营销渠道发展研究
图２中国数码相机市场营销渠道结构预测图”从上可以看出，即便是数码相机渠道的主要组成部分——ＩＴ渠道（电脑城／电子市场），随着今后市场多元化的发展，也逐渐受到影响，越来越多的人群开始在非ＩＴ渠道内消费该类产品。
今后数码相机的渠道发展，也会适应市场需要朝着非ＩＴ渠道以外发展。
三数码相机营销渠道环境分析（一）数码相机市场容量２００４年，全球数码相机的销售量为７４００万台，较上年增长５４．４９％。
２００５年，全球数码相机的销售量有望达到９０００万台。
”图３全球数码相机的历年销售量及增长率（数据米源：ＣＣＩＤ、国家统计局，２００５年）８一ｐ田１１Ｊ场情撒中心、舞迪咨咖：《２００５．２００６年中固数码十¨机市场圳究年度｛挂街》．２００６年２门。
ＪＬ中菜Ｊ直Ｊ１１｛Ｊ℃分炎ｊｉ小完幸按照拳常ｊｊｉ『叭提搜的裳逆类别分炎，供参屯。
”水清小。
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一２【）０５年数蚪车ｆ｝¨川Ｊ场嗣ｌ产业研丁￡报告》．２（）０６年２门。
图４２００３～２００５年中国数码相机市场销售量及增长率（数据来源：ＣＣＩＤ、国家统计局，２００５年）慧聪网行业研究机构预测，２００６年数码相机市场将持续稳步增长，国内销量超过７００万台。
”市场增长空间较大。
（二）数码相机竞争形势在数码相机市场，借助ｃｃＤ以及ＬｃＤ方面的优势，索尼、佳能、奥林巴斯等日本企业仍旧是独步天下，数码相机市场的垄断地位根深蒂固，但也面临美国柯达公司和韩国三星公司的冲击；欧美传统相机品牌的地位逐渐衰落，逐渐被挤压到市场边缘；国内数码相机厂商加紧了市场跟进力度，在低～级的渠道上形成了一定价格冲击。
同时，２００５年可以说是数码相机厂商的“洗牌年”。
连东芝、惠普和京瓷等国际知名企业都知难而退，悲壮地告别了中国数码相机舞台，为整个市场的盲目竞争带来一丝警醒。
“中国制造”的概念经过２００３、２００４两年的支撑渐渐失去了声音。
“此外，涉及几大品牌数码相机产品的“ｃｃＤ镜头事件”以及产品的质量问题也给炽热的数码相机市场降了降温。
柯达公司市场营销战略的分析与评价
柯达公司在中国胶卷市场营销战略的分析与评价00PMBA2班第九小组：夏忠（执笔）李小凌肖红丽石志军黄先琼2001年5月2日目录一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围........................................... 错误!未定义书签。
1、发展历程........................ 错误!未定义书签。
2.柯达业务范围 .................... 错误!未定义书签。
二、柯达公司在中国胶卷市场的营销战略错误!未定义书签。
1、产品组合........................ 错误!未定义书签。
2、产品价格........................ 错误!未定义书签。
3、产品品牌........................ 错误!未定义书签。
4、销售渠道........................ 错误!未定义书签。
5、促销手段........................ 错误!未定义书签。
四、对柯达公司在中国市场的营销战略的评价........................................ 错误!未定义书签。
五、对柯达公司在中国市场发展前景的展望........................................... 错误!未定义书签。
附录：.................................. 错误!未定义书签。
参考文献：............................ 错误!未定义书签。
一、柯达在中国市场的发展历程和业务范围1、发展历程伊斯曼柯达公司是美国一个已有百年历史的感光材料生产厂家，其历史见附录1：小档案。
柯达在中国也有很悠久的历史，自二十世纪初即与中国人民的日常生活息息相关。
柯达公司让社会上不同层面的人，包括一三亿中国人民，无论在任何时候、任何地方都可以照片影像留住回忆、纪录资讯和分享乐趣。
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柯达数码相机中国销售渠道调研报告【最新资料，WORD文档，可编辑】柯达数码相机中国销售渠道调研报告2004年中国数码相机市场依然呈现出稳步增长的发展态势，被业界称为“井喷年”。
在数码大潮中，传统相机的领导者柯达也积极进军数码相机领域，开拓出了属于自己的天地。
国内首家互联网调研中心ZDC从渠道角度，分析和探讨了柯达数码相机在我国的渠道战略规划、销售市场规划、渠道分布范围以及不同区域的分布特点。
一、柯达数码相机中国核心渠道分布1、渠道分布图柯达公司是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商，早在1927年，柯达在上海设立了第一家办事处，在进入中国的市场后，柯达在国内设立了28家办事处，其中柯达北京办事处成立于1981年，柯达亚太区总部设在上海。
柯达投入巨资在上海、厦门、汕头、无锡和台湾建立了生产工厂，并且在全国建立了以柯达品牌命名的9200多家柯达影像网络，成为我国规模最大的全国性零售网络渠道。
柯达数码相机经销商遍布我国各大区域中心城市，并形成华南、华东以及华北三大重点区域销售市场，其中柯达IT营销网络最密集的是广东珠三角地区。
经ZDC数据统计，北京、四川、陕西、河南、江苏、上海、浙江、福建、广东是核心渠道分布地带，分布数量较多。
但是在西藏、青海、内蒙古和海南目前没有IT核心渠道分布，这一点和奥林巴斯的数码渠道类似。
2、渠道战略和销售市场规划(1) 渠道战略规划柯达数码相机主要销售渠道模式：IT代理渠道、商场销售渠道、影像器材专卖店。
柯达数码相机IT渠道采用总代分销模式，在98年有上海长凯、北大方正、清华紫光三大总代理；在2000年，柯达进行渠道调整，总代重组后，清华紫光退出；2002年柯达与国内最大IT分销商神州数码合作，签约成为总代理，同年北大方正二次与柯达携手合作，签约成为总代，继神州数码、北大方正成为柯达总代理后，在2004年邦客诚数码也与柯达签约成为总代理，三大总代全面分销柯达数码相机。
当今数码市场，90%以上的数码相机是通过IT产品渠道销售，所以柯达的IT代理渠道策略是选择强势渠道合作伙伴，共同开拓中国数码相机市场。
由于我国地域广阔，市场相对分散，IT销售渠道无法覆盖所有地区，况且柯达属于传统的胶卷厂商，因此柯达销售渠道商中摄影器材店的数量所占比重较大。
柯达的市场销售策略之一就是大力推广数码冲印联盟店，柯达目前在华已拥有9200多家加盟冲印店，成为国内最大的零售网络，其中已有2000多家店面可直接提供数码冲印业务。
数码冲印服务的普及对刺激我国数码相机市场增长产生了巨大的推动作用，也极大的凝聚了我国消费者对柯达数码产品良好的知名度和美誉度，形成稳定的购买群体。
(2) 销售市场规划在2001年以前，柯达按照区域划分方法，把国内市场划分为华南、华东、华北、华西和华中五个大区，五大区的渠道政策基本一样。
随着传统相机市场的萎缩，数码相机市场的日益活跃，消费群体出现变化。
2001年开始，柯达把中国市场重新划分为两大营销区：一区和二区。
北京、上海、广东、江苏、浙江、天津、福建七个省市为一区，覆盖２７个一线城市，总人口约３亿，由于经济基础较好，消费力较强，以开拓数码冲印及其他增值服务为主；其他省市及所辖市县为二区，大致可划分为西南、西北、东北、华中、华北地区，总人口约10亿，以加大数码相机市场开发、继续提升传统胶卷消费为主。
第二营销区中柯达把进军西部市场作为重点，柯达借助合作伙伴乐凯在二三级城市以及农村等非主流市场的渠道，二者形成优势互补的强大销售网络。
柯达实施“影像”+“零售服务”的战略，通过加盟拓展彩色冲印连锁店的方式和建立遍布全国的IT渠道网络模式，进一步完善了销售体系。
柯达作为传统相机厂商成功向数码转型，在中国采取传统胶卷与数码业务“两手硬”的市场策略，并且在2004年推出利用互联网进行网上冲印的全新方式。
这种传统与新型业务的组合，对我国数码市场的发展起到巨大的推动作用。
二、柯达数码相机渠道七大区域分布1、七大区分布图2、分布特征目前我国数码相机市场，经济发达的华南、华东、华北三大地区仍然是数码产品主要消费地区，柯达这三大地区的经销商分布数量也较多，其它四地区东北、华中、西北、西南分布较少。
区域市场销售商数量前四名分别为：华南（41%）、华东（17%）、华北（12%）和西南（11%）。
其中华南、华东、华北三大重点区域合计70%，其他四个区域合计占30%。
华南地区分布数量最多，占41%，东北地区分布数量最少，仅占4%，相比差距甚大。
东北地区渠道覆盖度严重不足，所以柯达应该加大该地区的数码相机渠道覆盖度，加强对东北市场的投入力度。
三、重点区域分布特征1、柯达数码相机核心经销商华南区分布(1) 华南区分布图(2)广东地区分布图(3) 华南地区分布特征在七大区中，华南地区是柯达经销商分布数量最多的区域，主要分布在广东省，福建和广西仅占一小部分。
广东省主要分布在广州地区；福建主要分布在福州、厦门等地区；广西主要分布在南宁和桂林地区。
广东是柯达数码经销商在全国各省分布数量最多的地区，广东地区的经销商主要分布在广州、深圳、东莞地区，湛江和汕头地区分布数量相差无几，其他地区主要分布在佛山、珠海、惠州等地。
广东省是我国改革开放最早的地区之一，经济活跃，消费力强，华南地区的消费者观念也比较超前，用户接受能力都比较强。
ZDC对柯达数码相机在广东地区2004年7、8、9、10四个月的用户关注度连续统计结果表明，柯达数码相机的消费者关注度在广东地区呈持续上升态势，从7月份以9.3%的关注度上升到10月份的10.8%，排名也从第五位提升到第三位，屈居索尼、佳能之后。
以广州为核心的华南区是柯达的重点销售区域，柯达开发出适合中国市场特点的数码相机产品，一般总是先把广州作为试点市场之一。
广州是华南地区最大的IT产品集散地，也是柯达数码渠道建设的重点，柯达在广州设有二十多家授权分销商，这些分销商在开设专卖店的同时，也承担着物流供应链中转站的角色，向二、三级城市的经销商供货。
柯达的市场销售策略是大力推广数码冲印联盟店，柯达在广东地区拥有约一百二十家核心联盟店，居全国之冠。
数码照片冲印是解决数码相机普及的关键因素之一，随着数码冲印店数量的越来越多，对数码相机市场的平民化和普及化起到重要作用。
2、柯达数码相机核心经销商华东区分布(1) 华东区分布(2) 浙江、江苏地区分布(3) 华东地区分布特征柯达的亚太总部在上海，上海是我国最大的经济中心城市，以上海为核心的华东地区既是柯达的重点销售区域，也是柯达重要的生产基地之一。
2001年柯达与上海海鸥照相机厂合资建立了达海照相机厂，在国内生产柯达系列数码相机，海鸥在国内40多年的成功销售经验与成熟渠道被柯达充分利用。
为了配合柯达数码相机在国内的推广，柯达把全国9200多家彩冲店中的2000家改造成为数码影像店。
1994年，柯达在国内的第一家数码快速彩冲店在上海成立。
作为引领国内影像消费潮流的上海市场，柯达打造了以上海为中心的华东地区的数码彩扩网络。
柯达数码经销商在华东区主要分布在上海，其次是浙江、江苏，江浙地区分布数量相差无几，安徽地区分布数量最少。
浙江的核心经销商主要分布在杭州，其次是温州和宁波地区；江苏的核心数码相机经销商主要分布在南京和无锡地区。
柯达在上海、江浙这些经济发达地区大力开拓数码影像市场，充分利用传统渠道推广数码业务。
经ZDC对上海地区柯达数码相机的用户关注度统计，柯达在7、8、9、10四个月中，除了第八个月略有微弱下调幅度外，整体是处于上升趋势。
良好的用户关注度体现了柯达品牌在潜在消费者心目中的喜爱程度，也影响着渠道商的偏爱程度。
3、柯达数码相机核心经销商华北区分布(1)华北区分布图(2)分布特征柯达的数码相机核心经销商在华北地区主要分布在北京、山东地区，河北、天津、山西地区分布数量较少。
经销商在山东主要分布在济南和青岛地区，在河北主要分布在石家庄地区，在山西主要分布在太原地区。
在华北区，柯达通过巩固北京市场，来扩大华北市场份额，柯达也把华北市场作为广告宣传重点投放对象。
经ZDC对柯达数码相机在北京地区的用户关注度分析统计，柯达在北京的品牌关注度要整体要高于上海和广州地区，也体现了柯达广告宣传配合华北销售市场的策略是成功的，对促进华北地区渠道建设大有裨益。
4、柯达数码相机北京、上海、广州消费者关注度比较ZDC通过2004年7、8、9、10四个月对柯达数码相机在北京、上海、广州三地的消费者关注度统计比较，发现北京地区的消费者关注度最高，其次是上海地区和广州地区。
三地的消费者关注度整体呈现上扬趋势，一方面是由于我国数码相机市场整体呈现增长趋势，另一方面也是由于柯达有效的广告宣传和产品本身过硬的质量以及完善的售后服务，使柯达数码相机的用户关注度都有大幅度提升。
消费者对品牌的喜好程度和产品认知度是购买行为中重要的决定因素，所以提高用户满意度，对于厂家、渠道商和用户三者来说，才是真正的共赢局面。
四、其他区域分布1、柯达数码相机核心经销商西北、西南区分布2、柯达数码相机核心经销商华中区、东北区分布3、四大区域分布特征西北、西南、华中、东北四个区域的核心渠道商占30%，和三大重点区域占70%相比，四大区域IT渠道覆盖度明显不足，这也是柯达作为传统胶卷厂商的特点。
IT销售渠道的不足，用传统的摄影器材渠道来弥补。
经ZDC数据统计，柯达在西北区的IT渠道主要分布在陕西省，其次是新疆、甘肃，宁夏分布最少；在西南区主要分布在四川，其次是云南、贵州，重庆分布最少；在华中区主要分布在河南，其次是湖南、湖北和江西地区；在东北地区主要分布在辽宁，其次是黑龙江和吉林地区。
五、柯达数码冲印店柯达在全国各地拥有9200多家柯达快速彩冲店，形成我国最大的零售网络体系。
在七大区域分布中，华东、华北、华南三大区域依旧占了主体，其他四大区域也都有不同比例的分布。
柯达在和另一数码巨头富士的争夺战中，柯达利用自身优势，加快传统柯达快速彩冲店“数码化”的步伐，通过降低数码服务的价位，达到降低用户数码照片打印的成本，柯达利用强大的销售网络击败了曾经在中国市场占有率很高的富士。
柯达打造了我国最大的数码彩扩网络，把中国市场变成了柯达的全球第二大市场，相信用不了多久，中国就会成为柯达全球最大的消费市场，柯达利用数码科技引领我们进入了一个全新的数码时代生活。