贵州茅台酒市场调查报告 (8页)
调研报告贵州茅台
调研报告贵州茅台调研报告：贵州茅台一、茅台酒概述贵州茅台是中国最著名的白酒品牌之一，也是中国白酒的代表之一。
其历史可追溯到明代，距今已有400多年的历史。
贵州茅台以其独特的酿造工艺和卓越的品质享誉全球，被誉为“国酒”和“中国白酒的典范”。
二、茅台酒生产基地贵州茅台的酿造基地位于贵州省仁怀市，这里地理环境优越，气候温和湿润，水源丰富，非常适合酿造高质量的酒精饮料。
酿造工艺方面，贵州茅台采用传统的酿酒工艺，秉承了古代酿酒技艺，并结合了现代科技的优势。
三、茅台酒的特点1. 独特的酿造工艺：贵州茅台的酿造过程中，采用了传统的泥窖发酵工艺，这种工艺需要长时间的发酵和陈酿过程，以保证酒液的质量和口感。
2. 优质的原料：贵州茅台所选用的原料都经过严格筛选，选用当地优质的高粱和麸曲，确保酿造出高品质的酒液。
3. 独特的风味：贵州茅台酒具有独特的风味特点，包括酒香浓郁、柔和细腻、回味悠长等，给人以深刻的印象。
四、茅台酒的市场地位和竞争优势贵州茅台作为中国最著名的白酒品牌之一，一直以来享有很高的市场地位。
其产品远销海内外，尤其在国内市场占据了重要的份额。
贵州茅台酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：1. 品牌优势：贵州茅台作为国内外知名品牌，其产品享有高度认可度和美誉度，这使得该品牌在市场上具有很强的竞争优势。
2. 技术优势：贵州茅台酒在酿造工艺上持续创新，不断提高产品的质量和口感，这使得产品更具吸引力。
3. 渠道优势：贵州茅台在市场开拓和渠道建设方面投入了大量资源，建立了庞大的经销网络，这为产品的销售提供了强大的支持。
五、茅台酒的发展前景随着中国经济的快速发展，人们对高品质消费品的需求越来越高。
作为国内最著名的白酒品牌之一，贵州茅台具备了快速发展的潜力。
同时，茅台酒在海外市场也有巨大的市场空间，其独特的风味和品牌影响力将为其走向国际市场提供有力支持。
六、结论贵州茅台是中国最著名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
茅台营销环境分析报告
茅台营销环境分析报告XXX是一家拥有近20家企业的大型集团公司，涉足多个产业领域，包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。
公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时也进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
XXX是由八家公司共同发起，并经过XXX黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。
公司于2001年7月31日在XXX正式挂牌上市。
贵州茅台酒是世界三大名酒之一，被誉为“世界最好的蒸馏酒”，同时也是白酒第一品牌，在国内外享有业内最高地位与美誉。
公司地处贵州省仁怀市茅台镇赤水河边，气候炎热潮湿，这也奠定了茅台得天独厚的酿酒地理环境。
目前，XXX茅台酒年生产量已突破一万吨，不断推出新品以满足市场需求。
公司形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
在外部宏观环境PEST分析中，政治及法律法规因素是影响白酒行业发展的重要因素。
白酒行业需要大量的水和粮食，耗能高、污染大，因此被列为限制发展行业。
国家对白酒实行“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”的产业政策，并相继出台了一系列法律法规对白酒行业进行宏观调控。
二、竞争分析白酒行业竞争激烈，主要集中在国内市场。
贵州茅台酒作为白酒行业的龙头企业，拥有强大的品牌影响力和市场占有率。
其主要竞争对手包括五粮液、XXX等知名白酒品牌。
这些品牌在产品品质、市场渠道、品牌形象等方面都有一定的优势，在市场上形成了一定的竞争格局。
三、营销策略分析XXX在营销方面采取了多种策略，包括品牌建设、产品创新、市场拓展等。
公司在品牌建设方面投入巨资，通过赞助体育赛事、文化活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
在产品创新方面，公司不断推出新品，满足市场需求，拓展产品线。
在市场拓展方面，公司通过多种渠道拓展市场，开拓新的消费群体。
茅台酒环境分析
三、茅台酒环境综合分析结论
茅台酒发展劣势： 到地理环境的影响产量难以提高，茅台酒的生产受到自然环境的影响，包括大环境和 小环境，其中大环境是指地形地貌以及气候条件等，这种自然环境是无法复制的。 没有规范品牌的创建以及管理工作存在一定的问题，由于发展的限制，茅台酒对于品 牌效应没有进行详细的规划，只是通过简单的销售流程来完成销售工作，没有制定好 较为系统的营销策略，在品牌进入市场的初始阶段，缺乏阶段性的有效管理。 未能做好打假工作由于茅台酒的利润较大，很多无良商家制造了很多假冒伪劣产品， 不仅损害了茅台酒品牌的形象，最重要的是对消费者的身体造成了巨大的危害，严重 影响了这一产业的发展。
因
素
地方政策的的影响
• 贵州省积极促进酿酒业发展。
法律的影响
• 法律法规的完善与发展。 • 对酒驾从严处罚规定的影响。
二、PEST环境分析法
GDP的发展
• GDP持续十年高速稳定发展,白酒行业保持较快发展
经
济
稅收的影响
因 素
• 稅收政策变严厉,对高端酒产生了巨大影响。
可支配收入的支出模式--支出增长模式法律的影响
三、茅台酒环境综合分析结论
茅台酒营销策略的改进建议： 1、产品策略
茅台酒应该朝其他的酒类转变，开发红酒啤酒和保健酒等酒类品种，为女性制造一些度数较低的 养生酒，不断扩大消费者的种类，发掘潜在的客户群体。另外，也可以针对一些特定的节日开发 出一些具有纪念性的酒类品牌，不断完善茅台酒的营销策略。
2、价格策略
茅台酒发展优势： 发展历史悠久，品牌效应大。中国文化历史悠久，自古以来就有着深远的饮酒文化， 国酒茅台的盛名更不是空穴来风，它凭借自身上乘的品质，以及清冽干爽、醇厚馥郁、 入口软绵等特点，驰名海内外，赢得国酒茅台的美誉。 国民经济的不断发展为茅台酒提供了较大的价格提升空间，几年来随着社会经济的不 断发展，也会有较多的人开始在工作之余出国旅游以及享受更高标准的饮食质量，人 们消费理念的这一转变，就为我国的名酒产业的发展注入了更大的动力，使得国酒茅 台的有着更大的发展空间以及消费潜力。 茅台酒的销售网点较多、销售渠道广泛，近几年来，随着科学技术的发展，网络销售 的渠道畅通，集中销售区域已经达到了31个，其中包括海外销售点9个，覆盖面较广。
2024年贵州白酒市场调研报告
2024年贵州白酒市场调研报告1. 引言本报告对贵州白酒市场进行了调研分析，旨在了解贵州白酒市场的发展现状、市场规模、竞争格局以及行业趋势，为相关企业制定合理的市场策略提供参考。
2. 市场概况2.1 市场规模贵州白酒市场自2015年以来持续增长，截至2020年，市场规模达到X亿元，年复合增长率为X%。
2.2 市场份额分布目前，贵州白酒市场主要由A、B和C三大品牌占据，其中A品牌占据市场份额的X%，B品牌占据市场份额的X%，C品牌占据市场份额的X%。
其他品牌和小规模的酒企分散占据了剩余的市场份额。
2.3 消费群体贵州白酒市场的消费群体以中高收入人群为主，男性消费者占据主导地位。
近年来，随着中国消费升级和消费观念的改变，女性消费者对白酒的需求逐渐增加，预计未来将是白酒市场的重要增长点。
3. 竞争格局贵州白酒市场竞争激烈，主要体现在品牌竞争、产品价格和营销活动上。
3.1 品牌竞争A、B和C三大品牌在贵州白酒市场的竞争中占据主导地位，其品牌知名度和市场认可度较高。
这些品牌一直致力于产品品质和品牌形象的提升，在产品研发、生产工艺和包装设计等方面不断进行创新，以提高消费者的购买欲望和忠诚度。
3.2 产品价格贵州白酒市场存在较大的价格差异，不同品牌和不同档次的产品价格相差较大，从几十元到数千元不等。
高端产品定价较高，主要面向高收入人群，中低端产品定价较低，以满足更广泛的消费需求。
3.3 营销活动贵州白酒市场常见的营销活动包括促销、赞助活动和广告宣传等。
企业通过打折、满减和赠品等促销方式来吸引消费者，同时还通过赞助体育赛事和文化活动等提升品牌形象，通过广告宣传加强市场推广。
4. 行业趋势4.1 品质至上随着消费者对健康和品质要求的提高，贵州白酒市场将更加注重产品的品质。
企业需要加大研发投入，提升产品的口感、口感和原料品质，以满足消费者的需求。
4.2 深耕市场贵州白酒市场目前还存在一些地区的市场空白，企业可以通过加大渠道建设和销售网络拓展，深耕未来的潜力市场，实现更大的增长。
贵州茅台的可行性研究报告
贵州茅台的可行性研究报告一、引言贵州茅台酒，作为中国著名的白酒品牌，以其独特的酿造工艺和丰富的文化内涵在国内外享有盛名。
作为一种高端白酒，贵州茅台酒在国内外市场上拥有广泛的认可度和较高的市场需求。
然而，由于贵州茅台酒的生产工艺复杂，以及原材料的有限性，导致其价格相对较高，限制了它的市场准入和销售量增长。
本报告旨在对贵州茅台酒的可行性进行深入分析，包括市场调研、竞争分析、生产成本评估，以及市场推广策略等方面的研究，从而为贵州茅台酒的未来发展提供可行性建议。
二、市场调研在市场调研方面，本报告以问卷调查和实地访谈的方式获取了关于贵州茅台酒市场的信息。
通过问卷调查，了解了消费者对贵州茅台酒的认知程度、购买意向和消费习惯。
同时，通过实地访谈，了解了经销商、餐饮行业和零售商对贵州茅台酒的需求和销售情况。
研究结果表明，消费者对贵州茅台酒的品牌认知度和好评度较高，认为其代表了中国白酒的顶尖水平，因此愿意支付较高的价格购买。
而在销售方面，经销商和零售商普遍表示贵州茅台酒的需求持续增长，但由于供货受限，导致销售量无法满足市场需求。
三、竞争分析贵州茅台酒作为高端白酒品牌，面临着其他国内外酒类企业的竞争。
在国内市场上，茅台酒主要与五粮液、泸州老窖等国内知名白酒品牌竞争；而在国际市场上，需要面对法国、意大利等葡萄酒品牌的竞争。
通过对竞争对手的分析，贵州茅台酒在品牌知名度、产品口碑和市场份额上均处于领先地位。
然而，由于供货有限，导致销售量无法满足市场需求，从而限制了其市场占有率的增长。
四、生产成本评估贵州茅台酒的生产成本主要包括原材料采购、酿造工艺和人工成本。
由于贵州茅台酒采用传统的酿造工艺，生产过程中所需的时间和成本较高。
同时，茅台镇地区的高海拔、低温气候，使得贵州茅台酒的原料种植相对困难，导致原材料的成本较高。
通过对生产成本的评估，我们发现，贵州茅台酒的生产成本较高，限制了其在市场上的价格竞争力。
然而，由于其独特的酿造工艺和品味，消费者愿意支付较高的价格购买贵州茅台酒，因此其盈利空间仍然较大。
茅台酒市场调研报告
茅台酒市场调研报告《茅台酒市场调研报告》一、市场概况茅台酒作为中国国酒之一，具有悠久的历史，并且以其独特的风味和稀缺性成为了高端白酒市场的代表之一。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，茅台酒的市场需求一直处于增长状态。
目前，茅台酒的市场覆盖面广泛，不仅在中国国内市场占据主导地位，还在国际市场上有着不俗的表现。
二、市场分析1. 市场竞争激烈随着国内外酒企对茅台酒市场的重视，市场竞争愈发激烈。
不仅传统的高端白酒品牌在市场上竞争激烈，还有一些新兴的酒企纷纷进军高端酒市场，给茅台酒的市场地位带来了一定的冲击。
2. 消费升级随着人民生活水平的提高，消费者对品质和口感的需求也在不断提升。
茅台酒凭借其独特的风味和高品质成为了消费者心目中的“情怀酒”，越来越多的人愿意花更多的钱去购买享受茅台酒带来的愉悦和情感体验。
3. 品牌形象塑造茅台酒在市场上拥有很高的品牌价值和影响力，并通过多年的营销推广和品牌形象塑造，在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
可以预见，在市场竞争愈发激烈的情况下，品牌形象成为了决定消费者购买意向的重要因素之一。
三、发展趋势1. 多元化产品为满足不同消费群体的需求，茅台酒需要继续推出多元化的产品线，满足消费者多样化的口味需求。
除了保持传统茅台酒的品质和口感，还可以推出一些个性化和特色化的产品，以增加消费者的购买欲望。
2. 创新营销策略随着互联网和移动支付的普及，茅台酒可以积极探索线上销售渠道，并结合创新的营销策略，开发更多新的消费者群体，实现销售渠道的多元化。
3. 加强品牌保护随着茅台酒市场的不断扩大，品牌保护的问题也日益严重。
茅台酒企业需要加强品牌保护力度，保障茅台酒的品牌形象和口碑，避免出现假冒伪劣产品的情况发生。
四、结语总体来说，茅台酒市场前景广阔且发展潜力巨大。
在市场激烈竞争的情况下，茅台酒企业需要从产品、营销和品牌保护等方面综合提升，以适应市场发展的趋势，抢占更多的市场份额。
同时，也需要注重产品品质和服务体验，赢得更多消费者的信任和支持。
贵州茅台酒包装设计市场调研报告---视觉09221张宗奇
贵州茅台酒包装设计市场调研报告班级：视觉092 姓名：张宗奇学号：200905054221调查时间：2011年11月16日～23日调查地点：超市，烟酒商店调查主题：贵州茅台酒包装设计情况调查方法：网络收集资料、商场实地调研调查内容：●对企业品牌的了解●对产品项目情况的了解●对竞争对手的调查分析●同类产品包装设计情况调查研究●对消费者的调查分析●对产品销售渠道的调查分析●对产品包装调查结果的分析企业品牌介绍贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。
公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。
形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
贵州茅台集团产品项目的了解300余种。
五粮液是中国最著名白酒之一．是中国驰名商标，享有“名酒之乡”美称的四川省宜宾市，是宜宾五粮酒的故乡。
1928年，“利川永”烤酒作坊老板邓子均，又采用红高粱、大米、糯米、麦子、玉米五种粮食为原料，酿造出了香味纯浓的“杂粮酒”，送给当地团练局文书杨惠泉品尝，他认为此酒色、香、味均佳，又是用五种粮食酿造而成，使人闻名领味。
茅台酒环境分析报告(PEST)
政治因素（P）1.政治形势：我国和平发展,政治稳定,广泛良好的外交关系有利于国际市场的开拓。
2.中央政府产业政策的影响：1)"十二五"规划提出了一系列有利于酿酒业发展的政策。
"十二五"规划提出,将在白酒、葡萄酒、黄酒、等各个酿酒板块中培育出一批龙头企业,争取最终进入世界500强;打造一批具有国际影响力的民族品牌,成功从国内市场迈向海外市场;通过提高及完善产业标准,强化食品的安全保证体系,加大科技创新,最终提升中国酒的品牌价值。
名优企业将受到进一步保护:国家经济的发展、扩大内需的政策的强力推进、消费结构和产业结构的不断优化所带来的消费升级将会给白酒行业提供更广阔的市场空间,有利于白酒行业实行品牌化经营。
2)西部大开发进入新阶段,有利于酿酒业发展。
贵州省委省政府提出了大力实施工业强省和城镇化带动战略,《贵州省工作报告》中提出要加快以茅台酒为龙头的优质白酒基地建设,为国酒茅台发展创造了稳定的外部环境。
3.地方政策的的影响:贵州省积极促进酿酒业发展。
地方政府在对国酒茅台的发展上,贵州省政府更多的是采取积极的措施来促进其发展。
例如,贵州省委省政府支持茅台酒厂加快发展专题会议强调:解放思想优化、理念拓展思路形成共识全力打造"世界蒸馏酒第一品牌"、"中国国酒之心"和"中国国酒文化之都"。
4.法律的影响:1)法律法规的完善与发展。
法律法规作为国家机器的重要组成部分,在保障正常的经营活动平稳有序的发展的同时,也对一些不符合法律规定、干扰正常的经营秩序以及对消费者的合法权利造成损害的市场行为进行约束和打击。
例如,我国颁布的《反不正当竞争法》有利于更好的维护国酒茅台在市场竞争中的有利地位。
2)对酒驾从严处罚规定的影响。
酒驾问题日趋严重,政府为了减少酒驾情况,在交通法规上严惩酒驾,引起白酒的消费与销量下降。
经济因素（E）1.GDP的发展:GDP持续十年高速稳定发展,白酒行业保持较快发展。
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贵州茅台酒市场调查报告
贵州茅台酒市场调查报告
对贵州茅台的市场调研是我一直想做的工作，特别是当对一些问题产生疑
问的时候。
这个春节前后，茅台经历了很多事，市场价格先是暴涨，春节后又
传来下跌的声音。
网上看到的必定是第二手资料，水份其实很大。
在这个高速
发展的时代，大众不仅绑架了真相，也绑架了媒体，媒体为了生存不得不讨好
大众，其结果是大众扭曲了媒体，而媒体扭曲了信息。
我们做判断，依据的其
实是各种各样的信息，当被扭曲后的信息过多的时候，我们的判断就会出错。
有什么样的世界观，就会有什么样的价值观，在股市更是如此!
调查目的：
1，专卖店茅台酒到底是201X左右还是1099元。
前期电话咨询的时候两种价格都有，觉得不太可能。
2，茅台酒的销售情况如何?
调查时间：1月28日下午，(之所以选择这一天是因为这天是春节前的最
后一个周未，年味渐浓，正是酒销售火爆的时候)
调查地点：郑州市的茅台专卖店和其它酒经销店。
第一家：郑州市东风路某茅台专卖店，郑州市二三环之间，属亚黄金地带。
三个月前打过这家店的电话，普通茅台有，价格1900元左右。
进门后发现这家店还不小属于中等。
有两个服务员，很热情。
服务员说现在没有普通茅台，已经没货两个月了，什么时候有货还不知道，之前价格1900元。
服务员主动向我推荐汉酱酒，并带我到品酒处品尝汉酱酒，我喝了一杯，可能是没有吃饭菜
味蕾比较敏感的缘故，感觉比较辣且刺喉，咳嗽了好几下。
这是我第一次喝汉
酱酒，与印象中的51度绵柔酱香的宣传大相径庭。
服务员讲这个酒卖的还不错，当然这个话可信度不一定高。
这是我调研所有专卖店中唯一一个向我主动推荐
汉酱酒的店和服务员。
店中各种茅台酒非常齐全，但服务员告诉我其实很多是没货的。
有43度茅台，要价近千元，没有38度茅台。
迎宾酒和王子酒还有很多，生产日期比较靠前，在201X年和201X年的比较多。
说明这两个酒卖得并不是很好。
第二家：郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金地带。
第二家，河南规模最大，属省副食品公司商店，位于郑州市最繁华的金水
路中段，一排名酒名烟店一字排开，足有100余米，分别为茅台专卖，五粮液
专卖，剑南春专卖，庐州老窑专卖，其他名酒专卖，名黄酒专卖，名烟专卖。
前期电话咨询1099有货，但今天去后发现不是这样，如果按1099购买，需要
同时购买标价约1100元的3瓶茅台红酒，这样不算红酒合2200元每瓶，如果
不要红酒只买茅台价格为1980元。
在店内约20分钟，有四人进来购买，其中
1人购买1件，出厂日期为201X年11月中旬，趁服务员开门期间，看到仓库
茅台酒还不少，目测有100-200件左右，不过目测可能不准，一是距离有十来米，二是还有其他茅台酒，短时间分不太清。
其他茅台酒也很多。
但生产日期
没看清。
还有个细节，茅台的隔壁就是五粮液，标价1399元，如有会员卡可以
1299还。
和茅台的标价1099元出售1980元形成巨大反差。
这说明茅台的市场
竞争力远超五粮液。
另外，过年的时候我同事送礼的时候送的是五粮液，这也
说明茅台的高价格确实阻挡了一部分人的购买能力。
品牌上差不多，但价格上
相差很多。
国窑1573标价1388，但可以打折到1100元左右。
第三家，郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金地段。
第三个店，也是位于郑州最繁华的金水路，我第一次买茅台就是在这个地方，在郑州很有名气，很多人慕名而来。
这个地方茅台要价1999元，不带红酒，不砍价，货充足。
在这个店呆了十几分钟，有一个人在，买了四瓶。
我和他交
流了几句，他说他也经常来这里购买，但他仍然担心酒的真假，按他的话说，
即便在这里买，也不知道真假，但不在这里买就更不知道真假了。
我说，这里
应该是真的，我常在这里买，是茅台的加盟店。
但他说，上次来买，可有人非
要说是假的，弄的他也不知道这里是真是假了。
这说明，茅台的真假问题是影
响茅台销售的一个重要问题。
我让这位老兄打开包装看了看生产日期，是201X年01月07日。
离调研当天1月28日只隔了20天的时间。
这说明茅台酒厂已经在卖刚刚生产出来的酒了，窥一斑而可知全豹，我推测茅台酒的销售整体上来讲很不错。
至少去年的
酒全卖完了，不然茅台不会放着去年生产的酒不卖而去卖今年生产的酒。
然后我又去了茅台酒的隔壁五浪液专卖店，在五粮液店里，我看到好几款
五粮液的原酒，价格相当高。
最贵的一罐1201X0元，20斤。
但在所有茅台的
店里，从没有见到茅台的原酒。
这点，可以看出五粮液的竞争能力比茅台差。
茅台没有去炒原酒的概念，这很能说明问题。
同样，1100元左右就可以买到普
通五浪液。
第四家，郑州市区省行政区集中地某专卖店，紧邻省政府，属白金地段。
这个店是在路上偶然发现的，店不大。
里面有货价，可以成件提。
价格
1799元一瓶，这个价格是调查中有货价格最低的一家，我很意外。
调查后一度
我甚至怀疑酒的真假，但后来的调查才明白这个价是真的，后面的第二次调查
才找到答案。
这个店里的服务员说，茅台公司河南办事处规定茅台的价格要
在1800附近。
我估计服务员的这个话也不一定可靠。
后来发现，这个话可能也是真的。
小插曲，在去这家店之前路过省公安城食堂进去方便，发现食堂里面也摆
有一瓶看上去很旧的茅台酒，生产日期是08年的，标价1670元，我说要一瓶，服务员说需要食堂领导批。
旁边的五粮液标价1500元。
两个酒放一块儿，也很有意思，说明从人们对品牌的认识上来讲，茅台和五粮液应该是差不多的。
但
为什么市场201X元左右的价格还供不应求呢，我觉得这体现出了茅台的不可替代性。
第五家，金水路某郑州本地酒连锁店，属白金地段。
这个店面积不小，目测营面积有500平米只多不少，各种酒都有。
里面的
茅台让我大吃一惊，整整齐齐的摆了好大一堆，我大概数了数有100多件，据
当时我写下的资料应该有200余件。
这个数据在第二次调查时还有用。
生产日
期很奇怪，有好几个，大多是201X年1月6、7、9日的，还有一些是201X年
10月份左右的。
我猜测，从生产日期看这家酒连锁茅台酒的来源可能比较多，
可能是老板通过不同渠道进的货。
毕竟是酒连锁店，服务明显不一样，非常热情，问一句答五句，在专卖店
都是反过来。
服务经理给我介绍了这几天的销量，说非常好，某人一下要十箱，某人一
下要二十箱等等，别看都放在这儿，其中不少是已经卖过了等等。
当时我在想，在吹牛吧，可后来调查发现，可能是真的。
我问了保真问题，服务经理说，可
以在箱子上和每瓶酒上盖他们的章，假一赔十。
给人的感觉很让人放心。
价格要2160元一瓶。
不便宜。
这个价格超过茅台专卖店1980元200元左右。
两个细节。
在这些箱中，有一箱的生产日期是201X年2月的。
封条和今年的有小小的差别。
价格和今年的一样。
第二个细节。
这个地方有一个柜台，里
面全是收来的年份酒，有80年后的，90年后的，201X年后的。
价格3000到6000不等。
第六家：郑州市花园路某茅台专卖店，郑州市主干道上，属黄金地带。
这已经是我第三次进这家店调研，去年农历八月十五前到这家店调研时普
通茅台959元还有货，但只剩下两瓶了，当时没买。
后来推测，个人限购两瓶。