营销渠道研究的常见问题
销售渠道管理的常见问题有哪些
销售渠道管理的常见问题有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售渠道管理对于企业的成功至关重要。
然而，许多企业在销售渠道管理方面面临着各种各样的问题，这些问题如果得不到妥善解决，可能会严重影响企业的销售业绩和市场份额。
接下来，我们就来探讨一下销售渠道管理中常见的一些问题。
一、渠道冲突渠道冲突是销售渠道管理中常见的问题之一。
这可能表现为水平冲突，即同一渠道层次上不同渠道成员之间的冲突，比如不同经销商之间为了争夺客户和市场份额而产生的竞争；也可能表现为垂直冲突，即不同渠道层次之间的冲突，比如制造商和经销商之间在价格、促销政策等方面的分歧。
渠道冲突的原因可能是多种多样的。
例如，市场覆盖范围的重叠、价格政策的不一致、销售目标的差异等。
冲突不仅会导致渠道成员之间的关系紧张，还可能影响产品的销售和品牌形象。
为了减少渠道冲突，企业可以采取明确的渠道政策和规则，合理划分市场区域，制定统一的价格体系，并加强与渠道成员的沟通与合作。
二、渠道成员选择不当选择合适的渠道成员是销售渠道管理的关键环节。
如果选择了不具备实力、信誉不佳或者与企业经营理念不合的渠道成员，可能会给企业带来诸多问题。
一些企业在选择渠道成员时，可能过于注重其短期的销售能力，而忽视了其长期的发展潜力、市场声誉和服务质量。
这可能导致渠道成员在合作过程中无法有效推广产品，甚至出现违规操作的情况。
因此，企业在选择渠道成员时，应该进行全面的评估和考察，包括其财务状况、销售网络、市场经验、人员素质等方面。
同时，要建立长期的合作关系，共同制定发展目标和策略。
三、渠道激励不足有效的渠道激励措施可以激发渠道成员的积极性和创造力，提高销售业绩。
然而，许多企业在渠道激励方面存在不足。
有些企业提供的激励措施单一，仅仅依靠价格折扣或者返点，缺乏对渠道成员的综合激励。
这样可能导致渠道成员只关注短期的利益，而忽视了产品的推广和市场的长期发展。
另外，激励措施的执行和兑现不及时、不公正，也会影响渠道成员的积极性。
企业市场营销渠道策略中的问题分析与解决方案
企业市场营销渠道策略中的问题分析与解决方案市场营销渠道是企业推广产品和服务、实现销售的重要途径。
然而，在不同的市场环境下，企业在选择和执行市场营销渠道策略时经常会遇到一些问题。
本文将分析企业市场营销渠道策略中存在的问题，并提出解决方案。
一、渠道选择不当的问题在制定市场营销策略时，企业经常会面临选择不当的问题。
这通常是由于企业没有全面了解市场状况和目标消费者需求，导致选取的渠道无法覆盖潜在客户群体。
此外，选择不当还可能导致产品与渠道不匹配，影响销售效果。
解决方案：1.市场调研：通过对目标市场进行深入调研，了解消费者的购买行为和偏好，确定合适的渠道类型。
2.多元化渠道：结合在线和线下渠道，以满足不同消费者的需求。
3.合作与分销：与行业领先企业合作，利用其资源和渠道网络，拓展销售渠道。
二、渠道冲突的问题在市场营销渠道中，渠道冲突是常见的问题。
这可能是由于渠道成员之间的利益冲突、市场竞争或信息不对称等原因导致的。
渠道冲突会削弱企业在市场上的竞争力，降低销售绩效。
解决方案：1.明确角色与责任：设定渠道成员的职责和义务，明确渠道成员之间的关系，减少冲突可能性。
2.有效沟通：建立渠道成员之间的良好沟通机制，及时共享信息，并设立解决问题的沟通渠道。
3.利益共享：通过共同制定激励机制，促进合作，使各渠道成员共享成功带来的收益。
三、渠道管理不到位的问题渠道管理的有效性对于企业的市场营销策略至关重要。
缺乏有效的渠道管理可能导致销售难以控制、渠道问题得不到及时解决、品牌形象受损等。
解决方案：1.有效培训：为渠道成员提供必要的培训和支持，使其了解产品知识、了解市场动态以及掌握销售技巧。
2.绩效评估：建立科学的绩效评估体系，根据渠道成员的表现给予相应的激励或奖励，激发其积极性。
3.问题反馈与解决：建立渠道问题的反馈机制，及时解决渠道成员的问题和困扰，确保渠道畅通。
四、新兴渠道发展的问题随着科技的不断发展，新兴渠道如电商平台、社交媒体等逐渐成为企业市场营销的重要方式。
渠道问题汇报
渠道问题汇报一、问题背景在过去的一段时间里，我们团队在渠道运营过程中遇到了一些问题，这些问题对我们的业务发展产生了一定的影响。
为了更好地解决这些问题并提升渠道运营效果，特向您汇报相关情况。
二、问题描述1. 渠道推广效果不佳：我们在某些渠道上投入了大量资源进行推广，但是却没有达到预期的效果。
例如，在某电商平台上的推广活动，尽管我们进行了广告投放和促销活动，但是销售额并没有如预期增长。
2. 渠道合作关系疏于维护：我们与某些重要渠道的合作关系出现了一些问题，导致合作效果不佳。
例如，某个重要经销商在最近几个月减少了订单量，我们需要进一步了解其原因并及时解决。
3. 渠道竞争压力加大：我们所在行业的竞争日益激烈，许多竞争对手也在加大对渠道的投入。
这使得我们在渠道推广和销售方面面临更大的压力，需要采取相应的策略来应对竞争。
三、问题影响1. 销售额下降：由于渠道推广效果不佳和渠道合作关系问题，我们的销售额出现了下降趋势。
这对我们的财务状况和市场份额都带来了一定的影响。
2. 品牌形象受损：渠道问题的存在可能导致我们的品牌形象受损。
例如，渠道推广效果不佳可能会让消费者对我们的产品产生怀疑，从而影响他们的购买决策。
3. 业务发展受阻：渠道问题的存在可能会阻碍我们的业务发展。
如果我们无法解决渠道合作关系问题，可能会失去一些重要的销售渠道，从而影响我们的市场份额和盈利能力。
四、解决方案1. 优化渠道推广策略：我们需要对渠道推广策略进行全面的优化。
可以通过市场调研和数据分析来了解目标消费者的需求和偏好，并根据这些信息制定更精准的推广方案。
同时，可以考虑与一些知名媒体合作，提升品牌曝光度。
2. 加强渠道合作关系维护：我们需要与重要渠道建立更紧密的合作关系，并加强沟通与协调。
可以定期举行合作伙伴会议，共同商讨业务发展策略，并及时解决合作中出现的问题。
3. 提升产品竞争力：为了应对渠道竞争压力，我们需要提升产品的竞争力。
可以通过不断进行产品创新和技术升级，提高产品的性能和质量。
常见的营销问题和策略
常见的营销问题和策略营销是企业发展的重要组成部分，然而，在进行营销活动时，常常会遇到一些问题，以下是常见的营销问题和相应的策略。
1. 客户认知度不高：如果客户对于品牌或产品的认知度不高，那么营销活动的效果可能会受到限制。
解决这个问题的一种策略是提高品牌曝光度，可以通过与媒体合作，进行广告投放、赞助活动或社交媒体宣传等方式来提升品牌知名度。
2. 销售渠道有限：如果销售渠道有限，可能会限制产品的销售范围和数量。
解决这个问题的策略是多元化销售渠道，比如建立线上销售平台，与各类零售商合作开设线下门店等，以便更广泛地触达目标客户群体。
3. 目标市场选择错误：如果企业选择的目标市场不符合产品的特点或企业的核心竞争力，那么营销活动的效果可能会受到限制。
解决这个问题的策略是进行市场调研，了解不同市场的需求、竞争状况和潜在机会，然后根据实际情况调整目标市场的选择。
4. 客户需求变化：客户需求的变化是不可避免的，如果企业不能及时调整产品或服务以满足客户需求的变化，可能会导致销售下滑。
解决这个问题的策略是进行市场调研，与客户进行有效沟通，了解他们的需求并及时调整产品或服务。
5. 竞争压力增大：在竞争激烈的市场环境中，企业面临的竞争压力可能会加大。
解决这个问题的策略是不断提升产品或服务的差异化竞争力，通过技术创新、产品升级或提供个性化的解决方案来与竞争对手区别开来。
6. 营销预算有限：营销活动需要投入一定的资金，但预算有限可能会限制企业的营销策略和广告宣传。
解决这个问题的策略是根据预算的分配，采取更具针对性和高效率的营销方式，比如通过社交媒体、口碑营销和产品体验推广等方式来实现最佳效果。
总之，营销问题的出现是难以避免的，但通过分析和制定相应的策略，企业可以更好地应对这些问题，提高营销效果，取得更好的市场竞争力。
营销渠道管理中的问题与渠道优化措施
营销渠道管理中的问题与渠道优化措施营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，对于企业的销售和市场拓展至关重要。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，营销渠道管理面临着一系列的问题。
本文将探讨营销渠道管理中存在的问题，并提出一些渠道优化措施。
一、渠道冲突在营销渠道中，经销商、代理商和零售商等渠道成员之间的利益冲突是一个常见的问题。
每个渠道成员都希望获得最大的利润，但这往往会导致价格竞争和渠道冲突的产生。
为了解决这个问题，企业可以采取以下渠道优化措施：1.建立有效的沟通机制：企业应与渠道成员保持密切的沟通，及时了解市场变化和渠道成员的需求，以便及时调整销售策略和价格政策。
2.建立合理的利润分配机制：企业应根据渠道成员的贡献和努力程度，制定合理的利润分配政策，以激励渠道成员的积极性。
二、渠道选择在市场竞争激烈的环境下，企业选择适合自身的营销渠道非常重要。
然而，很多企业在渠道选择上存在问题，导致资源浪费和销售效果不佳。
为了解决这个问题，企业可以采取以下渠道优化措施：1.市场调研：企业应进行充分的市场调研，了解不同渠道的特点和优势，选择适合自身产品的渠道。
2.合作伙伴选择：企业应选择有实力和经验的合作伙伴，共同开拓市场。
同时，企业也应与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，以提高渠道的效益。
三、渠道管理渠道管理是营销渠道中的一个重要环节，对于提高销售和市场份额至关重要。
然而，很多企业在渠道管理上存在问题，导致渠道效果不佳。
为了解决这个问题，企业可以采取以下渠道优化措施：1.培训和支持：企业应向渠道成员提供培训和支持，帮助他们提高销售技巧和产品知识，提高渠道效果。
2.绩效评估：企业应建立科学的绩效评估机制，对渠道成员进行定期评估和激励，以激发他们的积极性和创造力。
四、渠道创新随着科技的发展和消费者需求的变化，传统的营销渠道已经无法满足市场的需求。
因此，企业需要进行渠道创新，以提高销售效果和市场竞争力。
为了实现渠道创新，企业可以采取以下渠道优化措施：1.多渠道销售：企业可以通过线上和线下相结合的方式进行销售，以满足不同消费者的需求。
市场营销渠道与分销问题及答案
市场营销渠道与分销问题及答案市场营销是现代企业促进产品销售的重要手段之一，而营销渠道和分销则是市场营销的核心内容。
本文将从市场营销渠道和分销两个方面来探讨相关问题，并提供解决方案。
一、市场营销渠道问题市场营销渠道是产品从生产者到最终消费者的传递路径，影响着产品销售效果和客户满意度。
以下是市场营销渠道常见问题及解决策略：1.缺乏多样化的渠道选择解决方案：企业应该进行市场调研，了解目标消费者的购买习惯和渠道喜好，选择适合的销售渠道。
同时，可以考虑与其他企业合作，共同开发新的渠道，如线上线下结合的O2O模式。
2.渠道冲突解决方案：建立良好的渠道管理机制，与渠道合作伙伴进行紧密沟通，明确各方的职责和目标。
同时，制定奖惩机制，激励渠道合作伙伴共同发展。
3.渠道覆盖不足解决方案：通过扩大分销网络，增加销售点的数量和覆盖范围，提高产品的市场渗透率。
此外，充分利用互联网和社交媒体等新媒体平台，拓展线上销售渠道。
二、分销问题及答案分销是指生产企业将产品交给分销商进行销售的过程。
以下是分销常见问题及解决策略：1.缺乏有效的分销渠道解决方案：寻找有经验的分销商合作，共同开拓市场。
此外，可以考虑拓展自有销售团队，通过内部销售力量进行分销。
2.供应链管理不畅解决方案：建立完善的供应链管理体系，确保产品的及时交付和库存管理。
同时，通过与供应商的良好合作关系，实现供需双方的互利共赢。
3.价格战导致利润下降解决方案：通过市场调研和产品差异化，提高产品附加值，减少价格竞争。
此外，建立稳定的价格体系，与分销商共同维护产品的价格稳定性。
总结：市场营销渠道和分销是企业实施营销活动的重要环节，对于产品销售和企业发展具有重要意义。
企业在实施市场营销策略时，应该认真研究市场营销渠道和分销问题，并制定相应的解决方案。
只有通过建立良好的渠道和分销机制，企业才能实现销售增长和市场份额的增加。
因此，企业需要重视市场营销渠道和分销问题，并与合作伙伴紧密合作，共同推动市场发展。
渠道问题汇报
渠道问题汇报引言概述：渠道问题是指在产品或者服务的销售过程中，由于渠道的不顺畅或者存在一些问题，导致销售业绩下降或者客户满意度降低。
本文将从五个方面详细阐述渠道问题，并提出解决方案。
一、渠道拓展问题：1.1 渠道覆盖不足：当前的渠道网络无法覆盖到目标客户群体，导致销售机会的损失。
1.2 渠道资源有限：渠道合作火伴的数量和质量不够，无法满足市场需求。
1.3 渠道管理不规范：渠道合作火伴的培训和管理不到位，导致销售能力和服务质量的下降。
解决方案：1.1 加大渠道拓展力度：通过市场调研和数据分析，找到目标客户群体并开展有针对性的拓展活动。
1.2 建立强大的渠道火伴网络：与有潜力的渠道合作火伴建立长期战略合作关系，共同发展。
1.3 加强渠道合作火伴培训和管理：建立规范的培训计划，提升合作火伴的销售能力和服务水平。
二、渠道冲突问题：2.1 价格冲突：不同渠道之间存在价格竞争，导致产品定价不一致，影响品牌形象。
2.2 销售区域冲突：渠道合作火伴之间销售区域重叠，导致销售业绩的争夺和资源浪费。
2.3 渠道合作火伴之间的合作关系不和谐：存在合作火伴之间的利益冲突和沟通不畅的问题。
解决方案：2.1 优化价格策略：根据不同渠道的定位和市场需求，制定差异化的价格策略，避免价格冲突。
2.2 确定明确的销售区域划分：与渠道合作火伴共同商定销售区域划分，并建立有效的协调机制。
2.3 加强渠道合作火伴之间的沟通和协调：建立定期的合作火伴会议，解决合作关系中的问题，增进合作火伴之间的合作氛围。
三、渠道信息不对称问题：3.1 渠道合作火伴对产品信息了解不足：渠道合作火伴对产品的特点、优势和应用场景了解不全面，无法有效推销产品。
3.2 公司对市场信息了解不足：公司对市场需求、竞争对手等信息的采集和分析不够及时和准确。
3.3 渠道合作火伴与公司之间信息传递不畅：信息传递渠道不畅，导致信息传递延迟或者失真。
解决方案：3.1 提供全面的产品培训：为渠道合作火伴提供系统的产品培训，使其深入了解产品的特点和优势。
渠道问题汇报 (2)
渠道问题汇报一、问题描述：根据最近的市场调研和销售数据分析，我们发现公司目前面临着一些渠道问题，主要体现在以下几个方面：1. 渠道覆盖不足：目前公司的产品在市场上的渗透率相对较低，主要原因是渠道覆盖不足。
我们的产品主要通过经销商渠道进行销售，但是在一些重要的市场和区域，我们的经销商网络仍然存在空白点，导致产品无法顺利进入这些市场。
这给我们的销售业绩带来了一定的压力。
2. 渠道管理不规范：部份经销商存在管理不规范的情况。
他们对产品的宣传和销售能力有限，无法有效地推动销售。
同时，一些经销商存在价格战的情况，导致产品的市场价格波动较大，给消费者带来困惑，也影响了我们的品牌形象。
3. 渠道合作关系不稳定：我们与部份重要经销商的合作关系存在不稳定的情况。
这些经销商在与我们的合作中，时常变动销售策略和推广方案，导致我们的市场推广计划无法稳定执行，影响了产品的销售效果。
二、问题分析：针对以上问题，我们进行了深入分析，并得出以下结论：1. 渠道覆盖不足的原因主要是由于我们的市场调研不够充分，对市场需求和竞争格局的了解不够准确。
我们需要加强市场调研工作，深入了解各个市场和区域的需求，以便更好地制定渠道拓展计划。
2. 渠道管理不规范的原因主要是由于我们对经销商的培训和管理不够到位。
我们需要加强与经销商的沟通和培训，提升他们的销售能力和产品知识，同时建立起规范的价格管理机制，以维护产品的市场价格稳定。
3. 渠道合作关系不稳定的原因主要是由于我们在与经销商的合作中缺乏长期合作的机制和激励措施。
我们需要建立起长期稳定的合作关系，与经销商共同制定销售策略和推广方案，并赋予他们一定的激励措施，以保持合作的稳定性。
三、解决方案：针对以上问题，我们制定了以下解决方案：1. 渠道拓展计划：加强市场调研工作，深入了解各个市场和区域的需求，制定具体的渠道拓展计划，寻觅合适的经销商合作火伴，加强对空白市场的渠道覆盖，提升产品的渗透率。
2. 经销商培训和管理：加强与经销商的沟通和培训，提升他们的销售能力和产品知识，建立起规范的价格管理机制，确保产品的市场价格稳定，提升品牌形象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\
营销渠道研究常见问题简谈
渠道研究是市场研究工作中经常碰到的专项调研项目之一，在进行调研过程中经常会涉及到对企业渠道设置、经销商选定条件、产品价格体系、返利情况、市场推广等方面的调查，在对以上内容进行调查时又会遇到不同的问题。
以下就自己在实际调研工作过程中的一些心得、体会整理成文，以期抛砖引玉，希望大家可以提出宝贵意见和建议，以便在今后的工作中得到进一步改进。
第一：关于渠道设置的调查
渠道设置一般指企业在渠道的长度、宽度上的设计。
渠道长度指产品在渠道流通过程中，有多少层级的经销商参与销售，即我们经常提及的企业共设有几级经销商。
在调查企业渠道长度的过程中，我们常常会调查企业的销售模式是直销还是分销，各自比例如何，以下就直销和分销中几种常见的形式做简单介绍：
一般情况下，当产品销售范围有一定局限性，销售对象较为固定，流通成本大，且产品本身所含的专业度较高时，比较适合采取较短的渠道，甚至是直销的模式。
如“新麦”面包机，其客户主要为现场烘烤面包房，集中度高；且面包机本身体积大，仓储运输成本较高；再加上面包机的维修和售后都需要很强的专业技术支持，故采用直销模式。
而对于消费对象分布面广、本身单位价值小、生产数量较大且周转慢的产品，一般采用较长的销售渠道。
比如快速消费品，可能会有二级、三级甚至更低级别的经销商进行销售。
我们在调查过程中要对调研结果和产品特点进行思考和分析，以考证调研结果是否正确、合理。
渠道宽度指每一层次中同类经销商的数量，即企业共有多少个一级、二级……经销商，渠道的宽度主要有三种方式：
在调查企业渠道宽度的过程中，首先要了解企业的产品、品牌、市场特点。
一般情况下，企业产品市场覆盖面较小、竞争程度较低时常采用独家经销的模式，比如欧姆龙健康产品在大连、青岛等非重点销售城市，由于销售规模有限，因此仅设立一家企业作为一级代理，该种模式的优点是企业对经销商控制能力强，弊端是对经销商依赖性较强，容易受到经销商的钳制，因此遇到采取该种渠道模式的企业，要注意了解企业如何平衡与经销商之间可能的冲突。
竞争程度较高、市场覆盖面较大的产品，企业往往采取选择性经销模式，并对经销商的销售区域进行授权，比如强生“泰诺”润喉糖在上海选择几家规模较大的食品贸易商和医药经营公司作为一级代理，分别负责产品在当地商超和药店的销售。
该种模式的优点是，企业可以更好的控制经销商，缺点是对经销商销售区域的限定上存在一定难度，容易造成冲货现象，遇到采取该种经销模式的企业，要注意了解企业如何进行冲货管理。
竞争激烈、市场覆盖面大、且企业产品的种类、规格较少、品牌形象欠佳、资金实
力较弱的企业多采用密集型经销。
该种经销模式的优点是销售潜力大，缺点是经销商之间的竞争不利于产品的销售，此时要注意了解企业如何对产品的市场零售价格加以管理以及如何协调经销商之间关系。
第二：关于经销商选定条件的调查
客户在委托我们对某一企业或行业的销售渠道进行调查时，往往比较关注该行业或企业选择经销商的条件或者标准。
一般情况下，企业选择经销商时经常关注的几个问题主要有以下五点，我们可以在调查过程重点关注一下这五个方面的内容：
另外，特殊行业的产品对经销商资质有一定要求，比如经营药品或医疗器械的经销商须具备药品经营企业许可证或医疗器械经营许可证，所以在调查过程中除了注重对以上五方面的深入了解，也应该注意对经销商的资质要求进行调查。
第三：关于企业产品价格体系的调查
生产企业对各级经销、市场零售价格以及经销商、零售商的利润点都有硬性的规定制度，通常情况下，市场零售价格的制定有全国统一定价和弹性定价两种策略：全国统一定价指产品零售价格不因所在区域、终端类型的不同而有所差别；弹性定价则指产品在不同的区域、不同的销售终端，有不同的市场零售价格。
各级经销商的进货价格有单一价格和折扣价格两种价格策略：单一价格指所有同级别的经销商进货价格相同；而折扣价格则指生产企业根据同级别经销商所在地理位置、购买数量等的不同而给予不同的价格折扣。
在调查过程中，我们要注意根据不同产品的特点分析其价格体系的制定特点。
如欧姆龙健康产品其主要市场集中在经济发达城市，各地居民消费能力和销售成本比较接近，其目标购买群体不因所在地域的不同而有太大差异，故采用全国统一定价策略；而徐福记、大白兔奶糖等快速消费品市场范围非常广泛，各地销售终端的不同导致销售成本差异很大，因此采用弹性定价策略比较切合实际。
第四：关于企业对经销商返利情况的调查
返利是企业对经销商的一种激励方式，是在经销商完成事先约定的既定目标后，给予的实物或资金回报，返利有利于调动经销商的积极性，同时对规范经销商行为有重大作用，比如对于回款及时、不跨区销售的返利可防止经销商拖欠货款、恶意冲货等行为。
有关返利情况的调查主要包括对返利的设定条件、返利的形式、返利的时间等进行调查。
返利的设定条件一般包括以下几种情况：
返利的形式主要有两种：现金返利和货物返利
一般情况下现金返利更容易刺激经销商的销售积极性，但现金返利容易把返利体现在末端价格上，造成价格管理上的混乱，因此货物返利往往是企业为了更好的控制市场价格而经常采用的一种返利形式。
然而由于产品、品牌、企业策略的不同，对返利形式的规定通常会有所差异，所以在对返利形式进行调查的过程中，要注意对企业返利形式和产品类型、企业销售战略、市场特点等因素进行对比分析。
返利的时间：返利的时间一般由货物的流转周期决定，因此有日返利、月返利、季
返利和年返利等不同的返利时间约定，当然也有企业与经销商根据销售计划约定返利时间的情况，所以在实际调查过程中不要想当然，而是要实事求是，具体情况具体分析。
第五：关于企业市场推广的调查
广告和促销是企业进行市场推广的重要手段，企业通常采用的广告形式有广播和电视广告、报刊、杂志等平面媒体广告、户外广告（包括户外灯箱、车身广告、地铁广告等）、网络广告等。
在对企业的广告策略进行调查时，除要了解企业通常采用的广告形式外，还要注意对广告的主题、投放时间和投放区域进行调查。
不同产品的广告有不同的广告主题和诉求点，有以表达产品性能、特点突出技术含量和先进性的，有宣传企业文化、品牌内涵提升品牌形象的，在调查过程中要注意不同的企业其广告形式的特点。
另外，企业在广告的投放时间和投放区域也是有计划的，比如针对青少年儿童的休闲食品一般放在少儿节目的开始或结尾，对于销售旺季比较明显的产品，比如礼盒、糖果等，则企业在春节、情人节等节假日的广告投放频率会增加。
在投放区域方面，如果是面向全国销售的产品则在中央电视台、《人民日报》等全国性媒体上的广告投放力度较大，而如果产品的销售受地域影响较大，则会有针对性的在重点销售城市投放广告。
广告的投放时间和投放区域受企业广告预算的制约，在调查过程中要注意考虑企业重点销售区域与广告投放区域的对应。
促销指企业运用各种沟通方式和手段，向渠道各环节推销产品，促进产品的市场推广。
促销活动的内容因产品的不同而不同，一般没有固定的程式，以下为几种常规手段，
我们在相关调查过程中可做参考：
1、主题展销会
主题展销会是把商品以展览的方式呈现给消费者，给顾客一种品种丰富、价格便宜的感觉，供需求者能够一次性购足所需，主题展销会一般配合免费抽奖、即时开奖、优惠券、赠品活动效果最佳。
2、现场表演
对有特殊功能的产品，最好的促销方式是在销售时当场向顾客展示其特殊的功能，或让顾客亲自操作体验产品的优点，让顾客肯定其性能，从而引起消费者的兴趣，以至产生购买冲动。
通常情况下，有三类产品宜于采取现场表演的促销活动
3、名人效应
名人本身具有极高的知名度，名人效应就是利用名人的知名度来达到提高产品知名
度及消费认可度，从而达到带动大众消费的目的。
名人效应不但是促销的有效手段，而且是提升品牌价值的有效手段。
利用名人效应促销一般有以下两种方式：
4、赞助促销
赞助某种活动如体育活动、公益事业，这些活动本身就带着强大的势能，会引起媒体的广泛关注，企业只要善借其势，就会收到一般广告所不能达到的良好效果，从而有力地促进销售,赞助一般分为体育活动赞助和公益事业的赞助两种:
5、其他
除了以上集中常见促销模式，价格促销、免费抽奖、买赠促销、竞赛、游戏活动都是企业经常采取的促销形式，在具体调查过程中，我们要注意从多方面进行调查和询问。
推荐：
2020年4月16日星期四00:34:07
4.16.202000:3400:34:0720.4.1612时34分12时34分7秒Apr. 16, 2016 April 202012:34:07 AM00:34:07。