提升鞋服终端销售连带率和大方法及大话术共37页文档

三分钟搞定终端店面销售的话术与技巧

三分钟搞定终端店面销售的话术与技巧终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗——不完全是，更多店主关心的是你的产品（尤其是新品）卖不卖得动？会不会不赔钱？卖这个产品不会赔钱，有安全感，然后利润故事才能发挥更好的作用。

终端客户听到什么话，看到什么现象就会觉得安全呢？奇正商道总结一下无非以下几点：1、进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少进一点试试看！老板，今天我给你推荐个新品（展示新品样品），您没卖过，先别急着多拿，先少进一点试一下；咱们零售店不是批发，一下走几十件货。

零售店走零售，量小就得货全，赚钱靠的就是多品种，最好是让人到你店里想买啥都能买到，才能把来人的钱赚到，你能给顾客留一个你这里货全，啥新品都有的印象，才能留住人。

要不然一次没有，两次没有，人家就去别的地方了，商店多的是，说不定就去你对门了。

说明：尤其对中小终端，推销新品的时候，最好首次订单不要下的太多，其一降低店主的进货压力可以增加成交率，其二首批货迅速消化则会让店主觉得的新品畅销。

当第一次店主进货动销之后，第二次可以适当增加订单量，通过增加终端库存压力来提高店主主推意愿。

2、鼓励试销，首批进货可以货物调换，零风险。

对对对！您的说的对，不一定每种产品到店里你都能卖掉都能赚钱，但一定要试一下，少进一点试一下能不能卖，如果不能卖，你进的少也不怕压货和压资金，如果一试能卖——这不是多了赚钱的路子，况且三个月之后如果您真觉得卖不动，我们可以给您调换成您指定的畅销产品。

您知道平时我们不退换货的，这次保证换货只是针对首次铺的产品，所以说您今天进货是零风险，您干吗不试一下？关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668 ，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。

3、时间很充裕，而且我们公司推的新品一般都能推起来！调货时间长：新产品我们三个月内都可以调换，三个月，你有充足的时间尝试一下这个新品能不能卖得动赚不赚钱。

如何提高服装终端销售的连带率

如何提高服装终端销售的连带率提高服装终端销售的连带率是每个零售商都要面临的一个挑战。

连带销售是指顾客在购买一个产品时，还会购买其他相关产品的现象。

提高连带率能够增加销售额、提高利润率，并促进消费者对品牌的忠诚度。

以下是一些策略，可以帮助零售商提高服装终端销售的连带率。

1. 合理布置商品陈列：将相关的产品放置在一起，例如在衣架附近放置搭配的裤子或者鞋子，能够引导顾客购买其他配套产品。

另外，可以使用模特或者人ne头曲来展示整套搭配的效果，激发消费者的购买欲望。

2.提供搭配建议：在产品陈列区域或者店内放置搭配指南，可以指导消费者如何将不同的服装配搭出时尚的效果。

同时，也可以雇佣专业的形象顾问，在购物过程中给顾客提供建议和指导。

3.组织促销活动：通过组织促销活动来推广连带销售。

例如，在购买一件商品时，赠送一件相关商品或者提供折扣优惠。

这样能够鼓励消费者购买多个相关产品，提高连带销售的机会。

4.提供个性化服务：了解消费者的喜好和需求，提供个性化的购物体验。

例如，通过数据分析和顾客反馈，了解消费者最常购买的产品组合，然后根据这些信息为消费者提供个性化的推荐和建议。

5.培养销售人员的销售技巧：提供专业的销售培训，帮助销售人员学会如何推销和推荐相关产品。

销售人员可以学习如何主动发现消费者的需求，并根据需求提供相关产品的推荐。

此外，销售人员也需要具备良好的沟通能力和服务意识，以提供满意的购物体验。

6.创造购买动力：提供购物奖励计划，例如积分制度或者会员优惠。

这样能够激励消费者在购买时选择更多的相关产品。

7.利用线上渠道：通过线上渠道进行跨品类销售，例如在网站上显示相关产品的推荐或者购买套装优惠。

线上渠道可以把更多的相关产品展示给消费者，提高连带销售的机会。

8.使用精准化营销策略：通过短信、电子邮件等方式向消费者发送个性化的推广信息。

根据消费者的购买历史和喜好，提供相关产品的推荐和促销信息，激发他们购买相关产品的兴趣。

提升鞋服终端销售连带率的

提升鞋服终端销售连带率2023-10-27contents •连带率定义及重要性•提升连带率的策略•提升员工连带销售能力•营销策略与顾客关系管理•案例分享与实战经验总结目录01连带率定义及重要性连带率是指商场或门店在单次销售中，通过推销，让顾客购买多件商品或服务的比例。

连带率是衡量销售人员和商场或门店在单次销售中推销能力的重要指标。

连带率定义连带率越高，单次销售中顾客购买商品或服务的数量就越多，销售额也就越高。

提高销售额提高客户满意度提升品牌形象当顾客在单次购买中获得更多的选择和优惠时，他们的满意度会提高，从而更愿意再次购买。

高连带率表明商场或门店的商品或服务更具有吸引力，能够满足顾客的需求，从而提升品牌形象。

03连带率的重要性020103优化库存管理连带率高的商品可以更好地消化库存，减少库存积压和浪费。

提升连带率的益处01提高销售人员和商场或门店的收入高连带率意味着更高的销售额和利润，从而带来更好的经济收益。

02增强客户黏性通过提高连带率，可以增加顾客对商场或门店的信任度和忠诚度，从而更愿意长期购买。

02提升连带率的策略提供不同风格、功能、价格的产品，满足不同消费者的需求。

丰富产品线根据消费者的购买需求，提供适合的搭配建议，如上衣、裤子、鞋子等。

合理搭配根据季节、节日等主题，推出相应的产品组合，吸引消费者购买。

突出主题优化产品组合根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。

制定合适的定价策略价格合理定期推出促销活动，如满减、折扣等，吸引消费者购买。

促销活动根据产品特点、市场需求和消费者群体，制定差异化的定价策略。

差异化定价售前服务提供售前咨询、试穿等服务，提高消费者对产品的满意度。

专业咨询提供专业的咨询服务，解答消费者对产品的疑问。

售后服务提供优质的售后服务，如退换货、维修等，增强消费者对品牌的信任。

提供优质的客户服务营造舒适、温馨的购物环境，提高消费者购物的舒适度。

环境舒适根据消费者的购物习惯，提供人性化设计的产品陈列和布局。

提升鞋服终端销售连带率的8大方法与18大话术

•传统的售货员，按照顾客的要求提供所需要的商品，开单。
•被动靠货品销售不需要太多销售技巧
提升鞋服终端销售连带率的8大方法与18大话术
在销售工作中你想过这些问题吗？
•顾客的需要你是否都满足了呢? •是否还存在着销售机会呢? •你想创造更高的销售业绩，那为什么不抓住连带销售的各种方法，把你的生意做得更大一点呢?
提升鞋服终端销售连带率的8大方法与18大话术
连带销售话术—说服点
1、不算多买，只是提前买。
提升鞋服终端销售连带率的8大方法与18大话术
连带销售话术—说服点
2、一起买更划算
提升鞋服终端销售连带率的8大方法与18大话术
连带销售话术—说服点
3、难得碰到自己喜欢的
提升鞋服终端销售连带率的8大方法与18大话术
连带率低于地区平均水平时或较低时，请检讨------
1.店长有每天计算连带率了吗? 2.店长是否有帮每个员工制定每日连带率? 3.店长是否在例会及现场教练员工搭配主推货品,并教练员工搭配货品的卖点和连带销售的话术? 4.店铺是否有利用促销、畅销款的连带提高连带率? 5.店长是否有现场推动员工利用促销提高连带率?
课程回顾
1、连带的时机？ 2、提升连带率方法？ 3、哪些话术？ 4、回去您将如何做？
提升鞋服终端销售连带率的8大方法与18大话术
赠言：
业绩是追出来的，连带率也不例外！追指标，追方法，追落实
提升鞋服终端销售连带率的8大方法与18大话术
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
提升鞋服终端销售连带率的8大方法与18大话术
店铺例会强化连带销售管理（针对店长）
体现连单目标

鞋子销售提升方案

鞋子销售提升方案问题背景随着社会的发展和经济的增长，人们对生活品质的要求也越来越高。

鞋子作为衣着的重要组成部分，早已不仅仅是简单的保护足部的工具，更成为了时尚与美学的象征。

不过，随着消费者需求的不断变化，鞋子销售呈现出下滑的趋势，如何提升鞋子的销量是摆在各大品牌商面前需要解决的问题。

解决方案1. 加大市场推广力度市场推广是提升鞋子销售的重要手段之一，宣传效果好不好关系到鞋子销售的成败。

可通过以下几个方面来加强市场推广力度：品牌代言品牌代言是各大鞋子品牌必备的营销手段，通过签约明星或者知名博主等网红人物进行品牌代言，可以提高产品知名度和美誉度。

同时，代言人的粉丝们更可能被吸引购买该品牌的产品，从而增加品牌的销售额。

广告投放广告投放是提高品牌曝光度的有效手段，适量的广告投放能让更多消费者了解该品牌的鞋子产品，提高购买意愿。

市场营销中有许多可以选择的广告形式，包括广播电视、报纸杂志、互联网广告等。

深入社交媒体社交媒体也是一个宣传的重要手段，可以在各种社交媒体平台上发布品牌和产品信息，与广大粉丝们交流互动，同时开展针对性的营销活动，吸引消费者对该品牌的鞋子产生兴趣。

2. 提高品质和设计水平除了宣传手段外，提高产品本身的品质和设计水平也是一种重要的提升鞋子销量的方法。

以下是具体措施：加强材料科技创新现代科技的发展，为鞋子生产过程提供了更多的材料选择，也使得鞋子制作工艺不断提高。

可以去做材料的开发，选择舒适度、透气性等指标好的材料，提高产品的品质。

同时，科技的发展也带来了一些新型鞋子，例如智能鞋子，受到了很多年轻人的欢迎。

加强创新设计现在的年轻消费者不再满足于过去普通鞋子款式的选择，他们更愿意选购出色的设计，具有时尚流行元素的鞋型。

可以通过品牌下的设计团队进行加强创新，加速产品研发，推出新款式，拓展市场销售与提高销售数量。

3. 扩大渠道和提升购物体验渠道扩展也是提升鞋子销量的重要因素，以下是具体措施：打造网上商城互联网商业发展迅速，越来越多的消费者喜欢通过网上商城购买商品，因此可以打造鞋子网上商城，并与时尚数码媒体平台合作，构建一条完整的电商渠道链。

卖服装提高连带率的10个方法

【实用版4篇】编写:_______________审核:_______________审批:_______________编写单位:_______________编写时间:_______________序言Download Note: This document is original and carefully arranged by our store. After downloading, you can adjust and use it according to your actual needs. We hope that this can help you, thank you!（4篇）《卖服装提高连带率的10个方法》篇1提高连带率是指在销售服装时，顾客同时购买多件商品的比例增加。

以下是10 个可以提高连带率的方法:1. 提供搭配建议：提供搭配建议可以促使顾客购买多件商品。

例如，在销售上衣时，提供与该上衣搭配的裤子或裙子的建议。

2. 设置搭配区：在店铺中设置搭配区，展示搭配好的服装，可以让顾客更容易地想象整体搭配的效果，从而增加连带率。

3. 提供优惠套餐：提供优惠套餐可以鼓励顾客同时购买多件商品。

例如，提供“购买两件以上立减 10 元”的优惠。

4. 推出新品：推出新品可以吸引顾客的注意力，并促使他们探索店铺中的其他商品，从而增加连带率。

5. 提供赠品：提供赠品可以增加顾客的满意度，并促使他们再次光顾店铺，从而增加连带率。

6. 改善店铺布局：改善店铺布局可以使店铺更易于浏览和寻找商品，从而让顾客更容易找到搭配的商品。

7. 提供定制服务：提供定制服务可以吸引更多的顾客，并使他们更容易找到适合自己的商品，从而增加连带率。

8. 举办活动：举办活动可以吸引更多的顾客，并使他们更容易找到适合自己的商品，从而增加连带率。

例如，可以举办“搭配大赛”,让顾客展示自己的搭配技巧，并提供奖品鼓励。

9. 提供购物清单：提供购物清单可以帮助顾客记住他们需要购买的商品，并避免他们忘记购买搭配商品。

终端店铺如何提升连带率

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销售话术摘记
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案例分享
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服装搭配赏析
那么如何才能提升连带销售呢？
货品结构要合理良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。
因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点： 1、产品线是否完整;
2、货品结构是否合理;
3、货品类别比例是否恰当;
4、货品之间的组合能力强不强;
5 、您女儿（孩子）真漂亮 …… 6 、您真年轻！身材真好 …… 7 、您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不
易，因为搭配也是艺术 …… 8 、这衣服就像专门为您订做的 ……
销售话术摘记
最赞的赞美顾客怎么说？
9 、您虽然有一点胖，但您很有气质 ……
10 、您虽然不算高，但您很漂亮 ……
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如何提升连带销售
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销售话术摘记
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案例分享
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服装搭配赏析
Thanks！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。20 .11.28 20.11 .28Sa turday , November 28, 2020
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 23:40: 5323: 40:53 23:40 11/28 /2020 11:40:53 PM
11 、这衣服上身很舒服（舒适）；这衣服可以突出 …… （曲线或优点）；这衣服可以遮挡 …… （不雅或缺点）；这衣服选料 …… （一定要引导和暗示衣服的优越性）。
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连带销售原因分析
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如何提升连带销售
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销售话术摘记
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案例分享
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服装搭配赏析
请大家来分享一下自己在以往的销售过程中的案例哟！