世格外贸单证教学答案销售合同
国际贸易单证实务第三版销售合同
国际贸易单证实务第三版销售合同合同编号：XXXXXXX甲方（卖方）：____________________地址：_____________________________法定代表人：_______________________电话：_____________________________传真：_____________________________电子邮箱：_________________________乙方（买方）：____________________地址：_____________________________法定代表人：_______________________电话：_____________________________传真：_____________________________电子邮箱：_________________________鉴于甲、乙双方同意按照平等互利、诚实信用的原则进行国际贸易销售活动，经友好协商，达成如下销售合同：一、商品描述及规格（在此插入商品描述及规格表格）二、数量与价格（在此插入数量和价格表格）注：所有价格均为FOB（离岸价），包括商品成本、包装、运输至指定装运港口的费用。
所有商品数量均应以公吨或千克为单位进行计量。
商品价格以美元计价。
乙方需在商品发货前付清全部货款。
商品数量如出现差异，按照实际情况进行比例增减，具体根据双方协商达成。
商品价格可根据市场波动调整，但需双方同意确认。
三、包装及标识要求（一）甲方应按照乙方要求和国际标准对商品进行包装，确保商品安全运输和储存。
包装应标明商品名称、规格型号、数量、生产日期等必要信息。
（二）商品标识应符合相关法规和国际贸易惯例，包括但不限于品牌、商标、产品检验标志等。
乙方如需特殊标识要求，应提前通知甲方，费用由双方协商确定。
四、交货和装运（一）交货地点：甲方向乙方交货地点为合同约定的装运港口或地点。
外贸单证实训销售合同模版
合同编号：__________签订日期：__________签订地点：__________甲方（买方）：________________________地址：________________________邮政编码：________________________联系电话：________________________电子邮箱：________________________乙方（卖方）：________________________地址：________________________邮政编码：________________________联系电话：________________________电子邮箱：________________________鉴于甲方有意向购买乙方提供的货物，乙方愿意向甲方出售以下货物，双方经友好协商，达成如下合同条款：一、货物信息1. 货号：________________________2. 品名及规格：________________________3. 数量：________________________4. 单价：________________________5. 总金额：________________________（大写：________________________）二、质量标准1. 货物质量应符合国家标准或行业标准。
2. 乙方保证所售货物无质量问题，如出现质量问题，乙方应负责退货或换货。
三、交货时间1. 乙方应在收到甲方全额货款后的____个工作日内完成货物装运。
2. 交货日期：________________________四、交货地点交货地点：________________________五、运输方式1. 乙方负责将货物通过以下运输方式运至甲方指定地点：a. 海运b. 空运c. 其他方式（如有）2. 运输费用由乙方承担。
六、付款方式1. 甲方应在签订合同后____个工作日内支付货款总额的____%作为定金。
国际贸易单证实务第二章 国际货物贸易合同-习题答案
第二章国际货物贸易合同-习题答案一、翻译题（英译汉）1. 包装条款：纸箱装，每件装一塑料袋，每30件装一纸箱。
2. 买方必须在装运30天前开出并送达上述信用证，如未按此履约，卖方有权在不通知买方的情况下，撤销本合同，也可视为此未被买方履行的合同全部或部分仍旧有效，同时保留向买方提出损害赔偿的权利。
3. 付款条件：卖方必须在装运月份30天前通过一家由卖方认可的银行开出并送达卖方一份不可撤销的即期信用证，并注明有效期为装船后15天在中国议付。
4. 装运条款：2020年7月31日之前（含31日）允许分批和允许转船，装运港为中国港口至目的港德国汉堡。
5. 卖方收到索赔通知后，如果在30天内不答复，应视为卖方同意买方提出的一切索赔。
6. 装箱单一式五份，注明所装货物每项的毛重、净重、尺码和数量。
7. 装运通知：货物全部装船后，卖方应立即将合同编号、商品名称、数量、毛重、发票金额、船名、提单号和开航日期电告买方。
8. 仲裁：凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则，由申诉一方选择由该会在北京或由该会深圳分会在深圳或由该会上海分会在上海进行仲裁。
仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
9. 不可抗力：由于严重的水灾、火灾、风灾、雪灾、地震和战争行为等不可抗力事故，致使任何一方不能履行合同时，遇有事故的一方应立即将事故情况用电报通知对方，并应在14天内将事故详情及发生地政府主管机关给出的影响合同履行程度的证明文件用空邮寄交对方，对方对由此产生的损失不得提出赔偿要求，但事故的一方在与对方协商同意仍负有按实际影响时间延期履约的责任，延期如超过10个星期时，对方有权撤销本合同。
10. 检验和索赔：在交货以前，制造厂应就订货的质量、规格、性能、数量、重量做出准确和全面的检验，并出具货物和本合同规定相符的证明书，以及由海关或其指定公正检验机构签发证书，该证书为议付/托收货款而应提交银行的单据的组成部分，但部分作为货物的质量、规格、数量和重量的最后依据，制造厂应将记载试验细节和结果的书面报告附在质量证明书内。
国际贸易单证实务销售合同
甲方（卖方）：_______地址：_______联系人：_______联系电话：_______邮箱：_______乙方（买方）：_______地址：_______联系人：_______联系电话：_______邮箱：_______鉴于甲方愿意向乙方出售货物，乙方愿意购买甲方货物，双方经友好协商，达成如下协议：一、货物名称、规格及数量1. 货物名称：_______2. 货物规格：_______3. 货物数量：_______（件/吨/个等）二、价格及付款方式1. 货物单价：_______（货币单位：_______）2. 总价：_______（货币单位：_______）3. 付款方式：_______（如：预付款、分期付款、信用证等）三、交货时间及地点1. 交货时间：_______（具体日期）2. 交货地点：_______四、运输及保险1. 运输方式：_______（如：海运、空运、陆运等）2. 保险：由_______承担，保险费用由_______支付。
五、检验及验收1. 货物质量：按照国家标准或双方约定的质量标准执行。
2. 检验机构：_______3. 验收时间：货物到达买方指定地点后_______天内。
六、违约责任1. 甲方未能按时交货，应向乙方支付_______%的违约金。
2. 乙方未能按时付款，应向甲方支付_______%的违约金。
3. 任何一方违反本合同约定，给对方造成损失的，应承担相应的赔偿责任。
七、争议解决1. 双方在履行本合同过程中发生争议，应友好协商解决。
2. 协商不成的，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。
八、其他约定1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字（或盖章）之日起生效。
2. 本合同未尽事宜，由双方另行协商解决。
甲方（卖方）：_______乙方（买方）：_______签订日期：_______年_______月_______日。
2018-世格外贸单证教学答案销售合同-word范文模板 (12页)
您好！来函已收到，非常感谢您对我公司产品的关注与信赖，现报价如下：
产品名称：男式靴式牛仔裤(MEN’S BOOT FLARE JEAN)
规格描述：颜色：古靛青色，面料成份：全棉
交货地点：工厂交货
付款方式：先付30%，其余尾款货到后付清
最小订货量：5000条
单价：RMB 75/条
答案：
您好！你方10月18日来信收悉，我们很高兴接受你们在信中所列的价格和其他交易条款。
请尽早给我方寄送销售合同。如果这次合作愉快，我们今后将大量订购。
谢谢！
10. 假设你是艾格实业有限公司的业务员，你于201X年10月18日收到南京世联贸易有限公司的还盘，出于对将来合作的考虑，公司认为对方的要求份以供我方存档，写信时间为10月19日。
If the prices are in line and the time of shipment is acceptable, we trust important business will be closed.
Yours faithfully,
2艾格实业有限公司是一家玩具生产厂商，其生产的玩具款式新颖，质量上乘，深受广大客户欢迎。公司有自己的设计部门，能按照客户的要求进行生产。201X年10月9日，公司在网上找到了南京世联贸易有限公司求购大量毛绒玩具的信息，请你以业务员张平的身份，给南京世联贸易有限公司的朱军经理写一封建立业务关系的信函。
如果你们的价格和质量有吸引力，我们将下大量订单。
我们期盼尽早得到你们的答复。
谢谢！
5. 敬启者：
根据你方10月16日来函要求，我方现发盘如下，以你们在11月1日以前复到有效。201X条货号为MS1201的男式睡裤(MEN’S DORM PANT)，每条11美元CIF多伦多，要求以不可撤销的即期信用证支付，12月份装运。
世格外贸单证教学系统答案020101
销售合同SALES CONTRACT卖方SELLER:DESUN TRADING CO., LTD.29TH FLOORKINGSTARMANSION, 623JINLIN RD.,SHANGHAI CHINA编号NO.:SHDS03027日期DATE:APR.03, 2001地点SIGNEDIN:SHANGHAI买方BUYER:NEO GENERAL TRADING CO.#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.允许With 10%溢短装，由卖方决定More or less of shipment allowed at the sellers’ option5. 总值Total ValueSAY US DOLLARS FORTY SIX THOUSAND NINE HUNDRED AND EIGHTY ONLY.6. 包装Packing DS2201 IN CARTONS OF 2 SETS EACH AND DS1151, DS4505 AND DS5120 TO BE PACKED IN CARTONS OF 1 SET EACH ONLY.TOTAL: 1639 CARTONS.7. 唛头Shipping MarksAT BUYER'S OPTION.8. 装运期及运输方式Time of Shipment & means of Transportation TO BE EFFECTED BEFORE THE END OF APRIL 2001 WITH PARTIAL SHIPMENT ALLOWED AND TRANSHIPMENT ALLOWED.9. 装运港及目的地Port of Loading & Destination FROM: SHANGHAI TO: TORONTO10. 保险Insurance THE SELLER SHALL COVER INSURANCE AGAINST WPA AND CLASH & BREAKAGE & WAR RISKS FOR 110% OF THE TOTAL INVOICE VALUE AS PER THE RELEVANT OCEAN MARINE CARGO OF P.I.C.C. DATED 1/1/1981.11. 付款方式Terms of PaymentBY IRREVOCABLE SIGHT LETTER OF CREDIT.12. 备注RemarksThe Buyer The Seller NEO GENERAL TRADING CO.DESUN TRADING CO.,LTD.(signature)(signature)。
外贸单证操作实务教学资源参考答案
学习情境一认识合同一、判断题1、√2、×3、×4、√5、√二、单选题1、B2、A3、C4、A5、B6、C7、B三、多选题1、ABCDE2、BCD3、ACDE4、ACD5、ABCE四、缮制合同实操1、某公司出口400打衬衫至美国纽约，成交价格为每打150美元CIF 纽约。
2、将下列合同条款翻译成中文（1）用牢固的新木箱包装，适合长途运输，防湿、防潮、防震、防锈并耐粗暴搬运。
（2）收到信用证后30天内装运，信用证必须在2015年6月底之前开抵卖方，否则卖方有权不经通知而取消本合同或者对由此造成的直接损失向买方提出索赔。
（3）凡是以CIF条件达成的交易，根据合同规定的险别按发票金额的110%投保。
如果要求加大投保金额或扩大险别，新增的保险费由买方承担。
（4）买方应保证信用证最迟在本合同规定装运月份前30天送达卖方，否则因此不能按期装运者，卖方不负责任；如超过装运期仍未能开到，卖方有权取消合同并向买方提出索赔。
（5）买方应通过卖方所接受的银行于装运月份前30天之前开立并送达卖方不可撤销见票后45天付款的远期信用证，规定50%发票金额凭见票后45天以远期光票付款，余下50%货款以见票后45天付款交单。
100%发票金额的全套装运单据随附于托收项下，于买方付清发票全部金额后交单。
如买方不付清全部发票金额，则货运单据须由开证行掌握凭卖方指示处理。
以上条款必须在信用证中明确表述。
3、根据以下成交信息填制销售合同。
SALES CONFIRMATIONNO. TX150709 DATE: AUG. 18, 2015The seller: GUANGZHOU TIANXIANG IMP. & EXP. CO., LTD.NO. 45 ZHONGSHAN ROAD, GUANGZHOU, P.R.CHINAThe buyer: AVIOE. CO., LTD.3 JAN ROAD, TOKYO, JAPANThis Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agreesto buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to thePacking: 12 pieces packed in one standard export cartonTime of Shipment:Not later than Sep. 30, 2015 Port of Loading and Destination:From Guangzhou, China to Tokyo, JapanTransshipment is prohibited and partial shipment is prohibited .Insurance: To be effected by the buyerTerms of Payment: By irrevocable Letter of Credit at sight, reaching the sellerbeforeSep.1, 2014 and remaining valid for negotiation in china. In case of late arrivalof the L/C, theseller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right torescind the contractand /or claim for damages.This contract is made in two original copies and becomes va lid after both parties’signature, one copy to be held by each party.Signed by:THE SELLER: THE BUYER:GUANGZHOU TIANXIANG IMP. & EXP. CO., LTD. AVIOE. CO., LTD.× × × × ××（2）根据下述条件，缮制合同SALES CONTRACTSELLER SHANGHAI FEIYUE TRADING COMPANY856 HUTAI ROAD ，SHANGHAI，CHINA NO.: STEP-15BS02 DATE: 9TH,AUG, 2015 SIGNED IN:SHANGHAIBUYER HAN WHA L&C CORPORATION100 JULIAN SULTAN#01-20 SULTAN PLAZAP.O.BOX.1240，BARCELONA，SPAINThis contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.Total Value SAY EUROPEAN DOLLAR THIRTY ONE THOUSAND AND FIFTY ONLYPort of Loading &DestinationFROM SHANGHAI, CHINA TO BARCELONA, SPAIN BY SEATime of Shipment & means of TransportationBY THE END OF SEPTEMBER, 2014PARTIAL SHIPMENTS AND TRANSSHIPMENT NOT ALLOWEDInsurance TO COVER 110% OF INVOICE VALUE AGAINST F.P.A AS PER AND SUBJECT TO THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSES OF P.I.C.C DATED 1/1/1981Terms of Payment THE BUYER SHOULD OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER AN IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT PAYABLE AT 30 DAYS AFTER SIGHTFOR 100% OF TOTAL CONTRACT VALUETO REACH THE SELLER NOT LATER THAN AUG. 20TH,2015.AND VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT.The Buyer The SellerHAN WHA L&C CORPORATION SHANGHAI FEIYUE TRADINGCOMPANY(signature) XXX (signature)XXX学习情境二催证、审证及改证一、判断题1、×2、×3、×4、×5、×6、√7、√8、√9、√10、×二、单选题1、D2、D3、C4、D5、B6、A7、B8、A9、B 10、C11、C 12、A 13、A 14、D 15、B 16、C三、多选题1、ACD2、AE3、ABC4、ADE四、审证实操操作练习一1．31D: 有效期规定为“160202”与合同规定不符；应改为“160215”；2．31D:到期地点“SPAIN”与合同规定不符；应改为“CHINA”；3．59: 受益人名称与合同规定不符；应改为“SHANDONG YIHAI IMPORT ANDEXPORT CO.，LTD”；4．32B: 货币名称与合同规定不符；应改为“USD”；5．42C: 汇票付款期限与合同规定不符；应改为“AT SIGHT”；6．42A: 汇票付款人为开证申请人不妥；应改为“BANCO SANTANDER, S.A”；7．43P: 不允许分批与合同规定不符；应改为“ALLOWED”；8．43T: 不允许转运与合同规定不符；应改为“ALLOWED”；9．44F: 目的港与合同规定不符；应改为“BARCELONA”；10．44C: 最迟装运期与合同规定不符；应改为“150131”；11．45A: 合同号与合同规定不符；应为“YH15039”；12．45A: 数量与合同规定不符；应分别改为“BLACK COLOUR/5000PCS”和“BROWN COLOUR/8000PCS”；13．45A: 每箱的件数不符；应为“500PCS/CTN”；14．46A: 海运提单的运费项目不符；应为“Freight Collect”；15. 46A: 要求提供保险单与FOB术语不符；应要求取消；16．71B: 所有的费用由受益人负担不妥；应改为“ALL CHARGES OUTSIDESPAIN ARE TO BE BORN BY BENEFICIARY ”；17．48: 交单期规定不合适；应改为“WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATEOF SHIPMENT”；操作练习二1、议付地在国外不妥，应改为中国南京。
外贸单证全套单据制作后面附答案精编版
外贸单证全套单据制作后面附答案GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-体验活动根据下述材料，缮制商业发票和装箱单（1）销售合同SALES CONFIRMATIONNO.: ZHT081115DATE:NOV.15，2008THE SELLER：SHANGHAI ZHENHUA IMP&EMP CO LTD THE BUYER: GR-TRAG Co., Ltd.ADRESS: Rm 501 Longju Building No.87 Longju Rd., ADRESS: A904 Wealth Building,Kando Jinbocho Chiyodaku, Tokyo JapanTel.:+81-3-5283-6765Fax: +81-3-5283-6775THE UNDERSIGNED SELLERS AND BUYERS HAVE AGREED TO CLOSE THE FOLLOWING TRANSACTIONS ACCORDING TO THE TERMS AND CONDITIONS STIPULATED BELOW：PACKING：ONE PIECE IN ONE POLYBAG, 30 POLYBAGS IN ONE CARTON SHIPMENT：NOT LATER THAN JAN.31,2009， FROM SHANGHAI TO TOKYO JAPAN，ALLOWING TRANSHIPMENT & PARTIAL SHIPMENTS.PAYMENT： THE BUYER SHOULD OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER AN 100% IRREVOCABLE L/C PAYABLE AT 30 DAYS AFTER SIGHT DRAFTTO REACH THE SELLERS BEFORE DEC.1, 2008 AND VALID FORNEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OFSHIPMENT.INSURANCE：TO BE EFFECTED BY THE SELLER FOR 110% OF INVOICE VALUE AGAINST F.P.A. AS PER THE RELEVANT OCEAN MARINE CARGO OF P. I. C. C. DATED 1/1/1981.THE BUYERS: THE SELLERSGR-TRAG Co., Ltd. SHANGHAI ZHENHUA IMP&EMP CO LTD(SIGNATURE) (SIGNATURE)PLEASE SIGN AND RETURN ONE COPY（2）信用证APPLICATION HEADER 0 700 1417 970214FKBKJPJTAXXX 1343 337998 97021 1317* SUMITOMO MITSUI BANKING CORPORATION TOKYOUSER HEADER SERVICE CODE 103:BANK. PRIORITY 113:MSG USER REF. 108:INFO. FROM CI 115:SEQUENCE OF TOTAL *27 : 1/1FORM OF DOC. CREDIT *40A : IRREVOCABLEDOC. CREDIT NUMBER *20 : TK0842DATE OF ISSUE *31C : 081201EXPIRY *31D : DATE 090215 PLACE CHINAISSUING BANK *51 :SUMITOMO MITSUI BANKING CORPORATION NAKANOMACHI 1-10-15, MIYAKOJIMA-KU TOKYO JAPAN APPLICANT *50 : GR-TRAG CO., LTD.A904 WEALTH BUILDING, KANDO JINBOCHO CHIYODAKU,TOKYO JAPANBENEFICIARY *59 : SHANGHAI ZHENHUA IMP&EMP CO LTDRM 501 LONGJU BUILDING NO.87 LONGJU RD.,AMOUNT *32B : CURRENCY USD AMOUNT 18120.00MAX. CREDIT AMOUNT 39B: NOT EXCEEDINGAVAILABLE WITH/BY *41D : ANY BANKBY NEGOTIATIONDRAFTS AT… 42C : 30 DAYS AFTER SIGHTDRAWEE 42A : SUMITOMO MITSUI BANKING CORPORATION NAKANOMACHI 1-10-15, MIYAKOJIMA-KU TOKYO JAPAN PARTIAL SHIPMENTS 43P : ALLOWEDTRANSSHIPMENT 43T : ALLOWEDLOADING IN CHARGE 44A : SHANGHAI, CHINAFOR TRANSPORT TO 44B : TOKYO JAPANLATEST DATE OF SHIP. 44C : 090131DESCRIPT. OF GOODS 45A : WOMEN JEANW3301 2400 PCS USD 5.30/PCW3001 1200 PCS USD 4.50/PCDOCUMENTS REQUIRED 46A :1.SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 COPIES INDICATING CREDIT NO.2.FULL SET CLEAN ON BOARD MARINE BILL OF LADING MADE OUT TOORDER OF SHIPPER AND BLANK ENDORSED NOTIFY APPLICANT MARKED FREIGHT PREPAID3.PACKING LIST IN 3 COPIES4.CERTIFICATE OF ORIGINADDITIONAL COND *47B :+REIMBURSENT BY TELECOMMUNICATION IS PROHIBITED+ONE COPY OF INVOICE, PACKING LIST AND ORIGINAL CERTIFICATE OF ORIGIN (FORM A) MUST BE SENT TO THE ACCOUNTEE BY COURIER IMMEDIATELY AFTER SHIPMENT AND BENEFICIARY’S CERTIFICATE TO THIS EFFECT IS REQUIRED DETAILS OF CHARGES 71B : ALL BANKING CHARGES OUTSIDE CANADA ARE FORACCOUNT OF THE BENEFICIARY PRESENTATION PERIOD 48 : DOCUMENTS TO BE PRESETNED WITHIN 15 DAYSAFTER THE DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN THEVALIDITY OF THE CREDIT CONFIRMATION *49 : WITHOUTINSTRUCTIONS 78 :+REIMBURSENENT IS SUBJECT TO ICC URR525+PROVIDED THAT THE TERMS AND CONDITIONS OF THIS CREDIT ARE COMPLIED WITH PLEASE REIMBURSE YOURSELVES FROM ABOVE REIMBURSEMENT BANK +DRAFT AND DOCUMENTS ARE TO BE SENT BY COURIEDR TO OUR HEAD OFFICE SUMITOMO MITSUI BANKING CORPORATION (ADDRESS: NAKANOMACHI 1-10-15, MIYAKOJIMA-KU TOKYO JAPAN) IN ONE LOT（3）补充资料：发票日期：2008.12.5 发票号码：ZHT5743卖方负责人：张启东唛头：GR-TRAG / TK0842 / TOKYO /C/NO.1-UP提单号：B2233101Q 投保日期：DEC-12-2008保单签发日：DEC-14-2008报检单位登记号：联系人：李莉报关日期：DEC-10,2008集装箱号：ONE 20' CONTAINER NO.TEX22332净重：10.5KGS/CNT 毛重：12KGS/CNT 体积：0.6CBM/CNT20) SIGNATURE P A C K I N G L I S TP A C K I N G L I S T产保险有限公司上海市分公司ThePeople’sInsurance(Property)CompanyofChina,Ltd. Shanghai Branch进出口货物运输保险投保单Application Form for I/E marine Cargo Insurance保险公司填写： 保单号： 费率：核保人：中华人民共和国出入境检验检疫出境货物报检单报检单位：编号：报检单位登记号：联系人：电话：报检日期：年月日中华人民共和国海关出口货物报关单预录入编号：海关编号：SHANGHAI ZHENHUA IMP&EMP CO LTD20) SIGNATUREP A C K I N G L I S T产保险有限公司上海市分公司ThePeople’s Insurance (Property)Company of China, Ltd. Shanghai Branch进出口货物运输保险投保单Application Form for I/E marine Cargo Insurance保险公司填写：保单号：费率：核保人：中华人民共和国出入境检验检疫出境货物报检单（检验检疫局）报检单位：上海振华进出口有限公司编号：报检单位登记号：联系人：李莉电话：报检日期（受理日期年12月8中华人民共和国海关出口货物报关单预录入编号：海关编号：。
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世格外贸单证教学答案销售合同篇一：世格外贸单证教学答案Dear Sirs,Having obtained your name and address from the Internet, we learned that you are handling the import and export of canned goods. And now we are writing to you to establish long-term trade relations.We have been importers of canned goods for many years and enjoyed high reputation in our country. At present, we are interested in your products and will appreciate it if you could send us your latest catalogues and quotations.If the prices are in line and the time of shipment is acceptable, we trust important business will be closed.Yours faithfully,2艾格实业有限公司是一家玩具生产厂商，其生产的玩具款式新颖，质量上乘，深受广大客户欢迎。
公司有自己的设计部门，能按照客户的要求进行生产。
XX年10月9日，公司在上找到了南京世联贸易有限公司求购大量毛绒玩具的信息，请你以业务员张平的身份，给南京世联贸易有限公司的朱军经理写一封建立业务关系的信函。
答案：To: 南京世联贸易有限公司DATE: XX/10/9ATTN: 朱军经理FROM: 张平您好！我们从上看到了贵公司的资料，得知贵公司正大量求购毛绒玩具。
我司——艾格实业有限公司，正好是一家专业的玩具生产厂商，有自己的设计部门，能按照客户的要求进行生产。
我公司生产的玩具款式新颖，质量上乘，深受广大客户欢迎。
希望能与贵司建立起长期的合作关系，盼来函询价。
盼复为感！谢谢！3加拿大Carters Trading Company, LLC的业务员Joe Brown先生在XX年广交会上看到了南京德创伟业进出口有限公司(Nanjing Dechuangweiye Import & Export Co., Ltd)的产品，对他们的Hand-made Gloves非常感兴趣，也与该公司的业务员Cathy Lee取得联系，并索取了相关资料。
回国后经过市场调查，Joe Brown先生于XX年10月11日向南京德创伟业进出口有限公司的业务员Cathy Lee发去询盘并索要样品，请你帮Joe Brown 先生撰写这封函电，对方的邮件地址为cathy@。
答案：4. 吉辰服装进出口公司是一家快速发展的私营外贸公司，成立于1997年，主要经营各类服装，特别是出口的牛仔裤，因时尚的外观设计和优秀的品质深受广大海外客户的欢迎，产品远销到欧洲、中东和北美地区。
XX年10月6日，公司因国外客户需要，在国内寻找合适的牛仔裤生产厂商。
请你以出口部业务员李兵的身份，给在上找到的鹏飞制衣厂的王勇厂长写一封就男式靴式牛仔裤询盘的信函。
答案：您好！我们是一家成立于1997年的外贸公司——吉辰服装进出口公司，主要经营各类服装，产品远销到欧洲、中东和北美地区。
我们在上找到了贵厂的资料，得知贵厂专门生产牛仔裤。
我们对贵厂的男式靴式牛仔裤很感兴趣，贵厂能否提供产品的详细资料给我们，包括颜色和价格，并给我们提供不同颜色的男式靴式牛仔裤样品，以便我们能对你方商品的质量和价格有所了解。
如果你们的价格和质量有吸引力，我们将下大量订单。
我们期盼尽早得到你们的答复。
谢谢！5. 敬启者：根据你方10月16日来函要求，我方现发盘如下，以你们在11月1日以前复到有效。
XX条货号为MS1201的男式睡裤(MEN’S DORM PANT)，每条11美元CIF多伦多，要求以不可撤销的即期信用证支付，12月份装运。
由于我们的男式睡裤质量好，款式新，市场需求很大，所以希望你们能够立即接受这次发盘。
另外我们将邮寄一些样品供你们参考，期望能早日收到你们的订单，请放心，我方将予以认真处理。
谨上答案：6. 假设你是鹏飞制衣厂的厂长王勇，你收到了吉辰服装进出口公司发来的函电，询问男式靴式牛仔裤的价格，请根据该函电内容给对方发盘。
写信时间为XX年10月8日。
信中主要要点如下：1.来信中要求样品已寄出；2.商品和数量：5000条男式靴式牛仔裤(MEN’S BOOT FLARE JEAN)；3.规格描述：每箱20件，颜色：古靛青色，面料成份：全棉4.价格：每条人民币75元；5.交货地点：工厂交货6.支付：先付30%，其余尾款货到后付清答案：To: 吉辰服装进出口公司 DATE: XX/10/6ATTN: 李兵FROM: 王勇您好！来函已收到，非常感谢您对我公司产品的关注与信赖，现报价如下：产品名称：男式靴式牛仔裤(MEN’S BOOT FLARE JEAN) 规格描述：颜色：古靛青色，面料成份：全棉交货地点：工厂交货付款方式：先付30%，其余尾款货到后付清最小订货量：5000条单价：RMB 75/条以上资料供您参考并确认，另样品已寄出。
谢谢！7. 假设你是世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)的业务员Minghua Zhao，加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)给你公司发来邮件，向你还盘。
请根据该邮件再对其进行还盘，写信时间为XX年10月18日。
信中要点为在对方还盘的基础上重新报CIFC5价：Article No. DRXX CIFC5 Toronto per setArticle No. DR2202 CIFC5 Toronto per setArticle No. DR2211 CIFC5 Toronto per setArticle No. DR2401 CIFC5 Toronto per set此次发盘的有效期为七天。
答案：Dear Mr. Andy Burns,We are glade to receive your letter of Oct 17 but sorry to learn that your customers find our quotationtoo high.Much to our regret, we find it impossible to comply with your request. Your offer is too low and cannot serve as a basis for further negotiation with our manufacturers.The prices we quoted are most favorable if you take the quality into consideration. Furthermore, you may have seen from our samples that our packages are excellently designed and printed, which also cost us a lot. So we can hardly make any price reduction.However, in order to develop our market in your area, we have decided to give you an exceptional offer as follows:Article No. DRXX CIFC5 Toronto per setArticle No. DR2202 CIFC5 Toronto per setArticle No. DR2211 CIFC5 Toronto per setArticle No. DR2401 CIFC5 Toronto per setOther conditions remained unchanged.This offer is valid only for seven days.For the market is firm with an upward tendency, we advise you to accept our prices without delay.Yours faithfully,Desun Trading Co., Ltd.Minghua Zhao8. 吉辰服装进出口公司收到鹏飞制衣厂于XX年10月6日发来的男式靴式牛仔裤报价与样品后，对产品质量很满意，但认为价格太高，希望对方能把单价降低到RMB70/条。
请你以吉辰服装进出口公司业务员李兵的身份，撰写向对方还盘的函电。
答案：您好！感谢你们10月6日的发盘以及寄来的男式靴式牛仔裤样品。
尽管我们很欣赏这些牛仔裤的优良品质，但我们遗憾的说，你们的价格似乎过高，接受你们的价格将使我们在销售中无利可图，因为其他供应商对同样品质的商品出价更低。
因此，我们希望你方能将价格减至RMB70/条，期盼尽早得到你们的答复。
谢谢！9. 假设你是吉辰服装进出口公司的业务员，你于XX年10月18日收到工厂的发盘，认为报价等条件可以接受。
请你给对方回一封接受函电，请对方寄送销售合同，写信时间为10月19日。
答案：您好！你方10月18日来信收悉，我们很高兴接受你们在信中所列的价格和其他交易条款。
请尽早给我方寄送销售合同。
如果这次合作愉快，我们今后将大量订购。
谢谢！10. 假设你是艾格实业有限公司的业务员，你于XX年10月18日收到南京世联贸易有限公司的还盘，出于对将来合作的考虑，公司认为对方的要求可以接受。
请你给对方回一封接受函电，并寄去销售确认书一式两份，请对方签退其中一份以供我方存档，写信时间为10月19日。
答案：您好！你方10月18日来函收悉。
谢谢你们的还盘，我方销售产品的价格均不低于原来的报价，但考虑到和贵公司是初次合作，你们对我方的产品也很有信心，希望未来还能获得你们的大量订单，因此我方愿接受你们的还盘。
现寄去我们的销售确认书一式两份，请签退其中一份以供我方存档。
篇二：世格外贸单证教学答案Dear Sirs,Having obtained your name and address from the Internet, we learned that you are handling the import and export of canned goods. And now we are writing toyou to establish long-term trade relations.We have been importers of canned goods for many years and enjoyed high reputation in our country. At present, we are interested in your products and will appreciate it if you could send us your latest catalogues and quotations.If the prices are in line and the time of shipment is acceptable, we trust important business will be closed.Yours faithfully,2艾格实业有限公司是一家玩具生产厂商，其生产的玩具款式新颖，质量上乘，深受广大客户欢迎。