世格贸易单证系统答案
世格外贸单证教学系统090403答案
世格外贸单证教学系统090403答案1、返回当前系统日期的函数是（）。
[单选题] *A.SECOND（）B. TODAY（）(正确答案)C. DAY（）2、下列关于对等网络的说法中，正确的是（）。
中[单选题] *A.网络中只有两台计算机B.网络中的计算机型号是完全一样的C.网络中不存在具有特殊功能的计算机，每台计算机都处于平等地位(正确答案)D.网络中的计算机总数不超过台3、TCP 协议使用三次握手协议建立连接，其目的是防止（）。
中[单选题] *A.无法连接B.假冒的连接C.出现半连接D.错误的连接(正确答案)4、文件的分类有很多标准,只读文件和读写文件属于（）分类。
[单选题] *A．按保护级别(正确答案)B．按性质C．按信息流量D．按类型5、在基于SNMP 的网络管理中，充当服务器的是（）易[单选题] *A. 管理进程B. 管理代理(正确答案)C. 管理信息库D. 管理协议6、计算机中所有信息的存储都采用（）。
[单选题] *A. 二进制(正确答案)B. 八进制C. 十进制D. 十六进制7、1以二进制和程序控制为基础的计算机结构是由（）最早提出的。
[单选题] *A.布尔B.巴贝奇C.冯.诺依曼(正确答案)D.图灵8、提供远程管理网络设备功能的网络管理标准是（）。
易[单选题] *A.SMTPB.FTPC.SNMP(正确答案)D.HTTP9、Window是一种（）。
[单选题] *A . 网络操作系统B. 分时系统C. 实时系统10、多路复用最常用的两个设备是多路复用器和（）。
[单选题] *A多路分解器B多路分配器(正确答案)C多路分线器D多路分频器11、A：存储在RAM中的数据不会丢失B：存储在ROM中的数据不会丢失(正确答案)C：存储在U盘中的数据会全部丢失D：存储在硬盘中的数据会丢失下列度量单位中，用来度量CPU时钟主频的是______。
[单选题] *12、在数字通信中广泛采用CRC 循环冗余码的原因是CRC 可以（）。
外贸单证实务上机实习习题、单据与答案
销售合同SALES CONTRACT卖方SELLER:世格国际贸易有限公司DESUN TRADING CO.,LTD29TH FLOOR KINGSTAR MANSION,623JINLIN RD.,SHANGHAI CHINA编号NO.:SHDS03027日期DATE:April 3，2001地点SIGNEDIN:SHANGHAI买方BUYER:NEO GENERAL TRADING CO#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.允许With 溢短装，由卖方决定More or less of shipment allowed at the sellers’ option5. 总值Total ValueUSD469806. 包装Packing CARTON PACKAGING DS2201 INSTALLED 2 SETS OF EACH , ONE SET OF EACH LOADED DS1151, DS4504,DS5120,A TOTAL OF 1639 BOXEX7. 唛头Shipping MarksCUSTOMER NOTICE BEFORE SHIPMENT8. 装运期及运输方式Time of Shipment & means of Transportation SHIPMENT PERIOD OF APRIL 2001,ALLOWING PARTIAL SHIPMENT AND TRANSSHIPMENT9. 装运港及目的地Port of Loading & DestinationSHANGHAI&TORONTO10. 保险Insurance TO BE COVERED BY THE BUYER WITH THE PICC AT 110% OF TOTAL C.I.F. INVOICE VALUE AGAINST W.P.A. AND CLASH&BREAKAGE RISK AND WAR RISK OF THE PEOPLE’S INSURANCE COMPANY OF CHINA11. 付款方式Terms of PaymentBY IRREVOCABLE L/C AT SIGHT12. 备注RemarksCIF5% TORONTOThe Buyer The Seller(signature) (signature)购货合同PURCHASE CONTRACT合同编号:Contract No.: OA010602签订日期:Date：JUNE 2,2001签订地点:Signed at: SHENZHEN1. 买方:The Buyers: SHENZHEN OCDA FOOD CO., LTD地址:Address: 7/F, OCDA BLDG, KEYUAN RD., SHENZHEN, CHINA电话(Tel):86-755-2626268 传真(Fax):86-755-26262692. 卖方:The Sellers:ASTAK FOOD, INC地址:Address: 5-18 ISUKI-CHOHAKI, TOKYO, JAPAN电话(Tel): 81-465-282828 传真(Fax): 81-465-282829经买卖双方确认根据下列条款订立本合同：The undersigned Sellers and Buyers have confirmed this contract is accordance with the terms and conditions stipulated below:Total Value (in words):SAY US DOLLAR THIRTEEN THOUSAND TWO HUNDRED AND SIXTY ONLY.8. 允许溢短________%。
国际贸易单证教程-单证教材答案
第1章导论第二节象征性交货与单据的买卖【课堂讨论1－1】我方与荷兰某商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。
卖方收到买方开来的信用证，及时办理了装运手续，并制作好一整套单据。
在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。
问：（1）卖方可否及时收回货款？为什么？（2）买方应如何处理此事？参考答案要点：（1）卖方可以及时收汇货款。
因为CIF贸易术语下，货物越过船舷时卖方就已经完成了交货任务，风险也随之转移至买方。
此笔交易采用信用证结算，卖方只要提交与信用证相符单据就能及时收回货款。
（2）买方应向保险公司提出索赔。
第三节与国际贸易单证有关的国际法规与惯例【课堂讨论1-2】CFR贸易术语下，买方负责购买了保险并投保了W/W条款。
等或到目的港后，经检验货物发生损坏，后来调查发现货物是在货物从卖方至装运港的船舶的途中发生损坏的。
买方因此声称投保了W/W条款而要求保险公司赔偿。
问：保险公司是否因该赔偿？参考答案要点：保险公司对此不负责任。
尽管买方投保了W/W条款，保险责任为从运离保险单载明起运仓库、开始运输起，到保险单载明收货人的最后仓库。
但由于CFR术语下，风险划分界线是装运港船上，在此之前买方对货物没有可保利益，因此保险公司不负责赔偿。
在此情况下尽管买方投保了W/W条款，实际上保险公司承保的范围只是在风险划分界线之后至买方的最后仓库。
【复习参考题】1.国际贸易大致可以分为几个阶段？每个阶段的主要任务是什么？答案略。
2.2000通则中，属于象征性交货的术语包括哪几个？参考答案：FOB、FCA、CFR、CIF、CPT、CIP。
3.浅谈国际贸易惯例与法规的地位和作用。
参考答案要点：国际贸易惯例的地位：非强制性，可被各国所超越；指导性：应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁决之依据。
国际贸易单证实务课后习题参考答案
《国际贸易单证实务》同步测试参考答案第一章一、填空题：1单证2、单据和信用证；文件和凭证3、凭单；凭单4、金融；商业5、正确6、金融；商业7、两个英文大写字母8、三个英文大写字母；两个；一个二、判断题：1 >t 2、f 3、t 4、f 5、t 6、f三、不定项选择题：1、A,B,C,D 2.A,B,C,D 3.B,C,D 4.A,B,C,D 5.A,B,C 6.A 7.C四、简答题：1、参考第1页2、参考第 3---4页3、参考第 4---6页4、参考第 7---8页5、参考第10---11 页第二章一、填空题：1、询盘；发盘；还盘；接受；发盘和接受2、合同书；确认书；协议书；订单3、约首；本文；约尾4、品名、品质；数量；包装；运输；保险；价格；支付5、检验；索赔；不可抗力；仲裁二、不定项选择题：1、B 2.A,B,C 3.A,B,C,D,E 4.D 5.B 6.B 7.C 8.D 9.A 10.A 11.C 12.D三、简答题：1、参考第15页2、参考第16页；第18----21页四、操作题：（略）五、案例分析：1、简析：对方对我发盘进行了还盘，则我方发盘失效。
2、简析：双方合同已成立，对方的接受为非实质性变更发盘内容，应为有效接受。
第三章一、填空题：1、国际市场价格水平；国家政策2、本币；利润3、出口成本；盈利水平4、佣金5、折扣6、基本费；附加费7、佣金率 &保险金额；保险费率9、比率10、17.5 ； 25；20； 31二、判断题：1、t 2.f 3.t 4.t 5.f 6.f 7.f 8.f 9.t 10.t三、单项选择：1、C 2.C 3.D 4.C 5.B 6.C 7.B 8.D 9.C 10.D四、简答题：1、参考第29页2、参考第35页3、参考第32---33页4、参考第37---38页5、参考第 37页五、计算题：1、参考答案：出口盈利率为 20.4% ;换汇成本6.85元/美元2、参考答案：875美元/吨3、参考答案：不能做，亏损9.61元/套木箱体积：0.6*0.48*0.36=0.1036840'货柜装箱数量：(55/0.10368)*12 = 530*12 = 6360 套每套总成本：【88*( 1+17% — 9%)/( 1 + 17% )】+ 6200/6360=81.23+0.97 =82.2 元/套FOB 价=CIF — I — F=11.3*( 1 — 5%)— 11.3*1.1*0.5% — 3350/6360=10.14612 美元 /套FOB 人民币净收入：10.14612 * 8.27 = 83.908 元/套总利润：(83.908— 82.2)*6360= 1.708 *6360= 10862.88 元第四章一、单项选择：1、C 2.C 3.B 4.C 5.C 6.C 7.C 8.D 9.D 10.B 11.B二、多项选择：1、A,B,D 2.A,B,C,D,E 3.B,C,D 4.C,D 5.B,C,D三、判断题：1.f2.f3.t4.f5.t6.f7.f8.f9.f 10.t 11.t 12.t 13.t 14.t 15.t四、简答题：1、参考第54---56页2、参考第61---62页3、参考第 66页4、参考第66---74页5、参考第73页6、参考第74---75页五、案例分析：1、简析：会遭到拒付，因目的港的表述太笼统。
国际贸易单证教材习题答案
1．BCD 2．ACD 3．ABC 4．ABC 5．ABC
三发盘应向一个或一个以上特定的人提出；二是发盘内容必须十分确定；三是发盘必须表明，发盘一旦被受盘人接受，发盘人即受其约束；四是发盘必须送达受盘人。
2. 发盘效力终止的三个原因为：(1)由于在有效期内未被接受而过时。在发盘规定
四、简答题
1. 答：国际贸易单证可以分成四类。根据贸易双方涉及的单正可分为进口单证和出口单证；根据单证的性质可分为金融单据和商业单据；根据单证的用途可分为资金单据、商业单据、货运单据、官方单据和附属单据；根据进出口贸易的环节可分为托运单证、结汇单证、进口单证等。
2.答：因为“单单相符”是以“单证相符”为前提的，离开了这个前提，单单之间即使相符，也会遭到银行的拒付。至于“单货相符”，主要是指单据的内容应该与实际的交货相符，亦即与合同相符。这里，单货相符也必须要具备“单证相符”的前提和条件。因为信用证虽然体现了合同的内容，但对银行来说，信用证是一个独立的文件，它即不依附与合同，也不管实际交货是否与单据的论述相一致。因此，当信用证的某一封面与合同不符，而且未做修改时，缮制出口单据应以信用证的规矩为准。所以，从安全收汇的角度来说，结汇单据必须首先注意处理好单证是否相符的问题。
第四章 汇付与托收
一、填空题
1．信用证 银行2.相同 相反3.大 4.电汇 信汇 票汇
5.跟单托收6.汇付 托收 信用证 汇付 托收 信用证7.《托收统一规则》或《URC522》
8.付款 承兑汇票 9.委托人（出票人）付款人（受票人） 托收行 代收行 10.付款 承兑
二、单项选择题
1.B 2.B 3.B 4.B 5.A 6.B 7.C 8.B 9.A 10.B
国际贸易单证实务书后练习题参考答案01
练习题参考答案第一章国际贸易单证的基本要求、流程和发展趋势1. 信用证的修改（1）金额有误。
应将金额改为“USD 352,000.00（Say U.S. dollars three hundred and fifty two thousand only）”，或USD 341,440（2）汇票付款期限有误。
应将“at 30 days after date”改为“at 30 days after sight”（3）运费条款有误。
应将“Freight Collect”改为“Freight Prepaid”（4）装运期有误。
应将“not later than October 31,2003”改为“during Oct./Nov.2003”（5）分批装运有误。
应将“not”删去（6）保险金额有误。
应将“150%”改为“110%”（7）包装条款有误。
应将“or cartons”删去，改为“in wooden cases of one set each”（8）单价条款有误。
应将“US$ 64.00 CIF H.K”改为“US$ 64.00 per set CIFC3% H.K”（9）交单日期有误。
应将“Oct. 31,2003”改为“Dec.15th,2003”(10) 转运条款有误。
应将“not”删去海运出口单证工作程序示意图3.海运进口单证工作程序海运进口单证工作程序示意图第二章交易磋商和合同的签订1. 回函如下2. 信函翻译Sept. 10th, 2003Dear Sirs,We thank you for your enquiry of 10th September and enclose our quotation for wall paper.We have made a good selection of patterns and sent them to you today by post. Their fine quality, attractive designs and the reasonable prices at which we offer them will convince you that these materials are really of good value.There is a heavy demand for our supplies from house furnishers in various districts and regions, which we are finding it difficult to meet, but provided that we receive your order within the next ten days, we will make you a firm offer for delivery by the middle of December at the prices quoted.On orders for one hundred rolls or more we allow a special discount of 2%.We require payment by L/C to reach us one month prior to the time of shipment.We look forward to receiving your order.Your trulyChina National Import & Outport Corp.Manger4. 售货确认书上海新发展进出口贸易实业有限公司Shanghai Xin Development Imp. &. Exp.Enterprises Co, Ltd中国上海外高桥保税收政策区台中南路2号2,Tai Zhong South Road WaiGaoQiao Free Trade Zone,Shanghai,PRC电话Telephone: 86-21-50480555 传真Fax:86-21-50480164致：TO：售货确认书SALES CONFIRMATIONOVERSEAS TRADINGCORP. 合同编号NO.: 01XDJJD-14778 P.O.BOX 1563 签订日期Date: Oct..16,2001 SINGAPORE ELOPMENT经双方同意按照下述条款签定本合同The Buyer and Seller Have agree to conclude the following transactions according to the terms and Conditions stipulated below:5．原产国(地)COUNTRY OF ORIGIN: MADE IN CHINA6．包装PACKING: IN CARTON7．保险INSURANCE:/TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF INVOICE V ALUE AGAINST ALL RISKS AND W AR RISK AS PER THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF PICC DA TED JAN。
国际贸易单证实务-各章习题答案 第十二章 国际贸易单证审核与处理-习题答案
第十二章国际贸易单证审核与处理-习题答案一、单项选择题1. B2. C3.A4.B二、多项选择题1. AD2. ABCD3.ABCD三、判断题1. √2. √3. ×四、案例分析题1. 答：开证行的拒付理由不能成立。
因为，(1)汇票的付款人是开证银行，而非开证人。
即，由开证行承兑在60天后付款，而不论开证申请人发生了什么情况，在信用证业务中，开证行“负第一性的付款责任”，而非开证申请人；(2)《UCP600》规定：“在信用证业务中，各有关当事人所处理的只是单据，而不是单据所涉及的货物、服务或其它行为”。
（3）在信用证业务中，开证行的“拒付”理由，只能是“单据上有不符合信用证要求地方，或者单单之间有不相符的地方，而非其他因素。
2. 答：本案合同规定凭不可撤消的即期信用证付款，根据《跟单信用证统一惯例》规定，在信用证业务中，银行处理的只是单据，而不是与单据有关的货物，因此，只要单证相符，银行就应凭单付款。
本案合同项下的卖方向银行交单时，并不存在不符点，故银行没有理由拒绝支付货款。
根据一般惯例，凡在单证不符的情况下，银行应尽早通知客户。
按新加坡判例，银行拒收单据应在3-4天内通知客户。
本案合同项下的单据，银行收到11天后才表示拒受单据和拒付货款，显然不符和一般惯例和当地判例。
本案需要指出的是，买方当时以货物品质为由要求降价，并表示如不降价便拒付货款。
在此情况下，卖方并未表示同买方打官司，而是选择起诉银行。
由于原告理由充分，结果胜诉。
可见，这一决策是明智的，其做法也是行之有效的。
五、简答题1. 银行审核信用证规定的单据，以确定单据在表面上是否符合信用证规定，应从哪些方面确认表面相符？（1）单据必须与信用证条款相符（单证相符）。
如，信用证规定货物应使用木箱包装（goods packed in wooden cases），而包装单却表明货物装于木条箱（goods packed in wooden crates）。
国际贸易单证实务习题册答案
国际贸易单证实务习题册参考答案一1. 信用证的修改（1）金额有误。
应将金额改为“USD 352,000.00（Say U.S. dollars three hundred and fifty two thousand only）”（2）汇票付款期限有误。
应将“at 30 days after date”改为“at 30 days after sight”（3）运费条款有误。
应将“Freight Collect”改为“Freight Prepaid”（4）装运期有误。
应将“not later than October 31,2003”改为“during Oct./Nov.2003”（5）分批装运有误。
应将“not”删去（6）保险金额有误。
应将“150%”改为“110%”（7）包装条款有误。
应将“or cartons”删去，改为“in wooden cases of one set each”（8）单价条款有误。
应将“US$ 64.00 CIF H.K”改为“US$ 64.00 per set CIFC3% H.K”（9）交单日期有误。
应将“Oct. 31,2003”改为“Dec.15th,2003”海运出口单证工作程序示意图3.海运进口单证工作程序海运进口单证工作程序示意图二1. 回函如下2. 信函翻译Sept. 10th , 2003 Dear Sirs,We thank you for your enquiry of 10th September and enclose our quotation for wall paper.We have made a good selection of patterns and sent them to you today by post. Their fine quality, attractive designs and the reasonable prices at which we offer them will convince you that these materials are really of good value.There is a heavy demand for our supplies from house furnishers in various districts and regions, which we are finding it difficult to meet, but provided that we receive your order within the next ten days, we will make you a firm offer for delivery by the middle of December at the prices quoted.On orders for one hundred rolls or more we allow a special discount of 2%. We require payment by L/C to reach us one month prior to the time of shipment. We look forward to receiving your order.Y our trulyChina National Import & Outport Corp. Manger3. 合同条款改错:4. 售货确认书上海新发展进出口贸易实业有限公司Shanghai Xin Development Imp. &. Exp.Enterprises Co, Ltd中国上海外高桥保税收政策区台中南路2号2,Tai Zhong South Road WaiGaoQiao Free Trade Zone,Shanghai,PRC电话Telephone: 86-21-50480555 传真Fax:86-21-50480164致：TO：售货确认书SALES CONFIRMATIONOVERSEAS TRADINGCORP. 合同编号NO.: 01XDJJD-14778 P.O.BOX 1563 签订日期Date: Oct..16,2001 SINGAPORE ELOPMENT经双方同意按照下述条款签定本合同The Buyer and Seller Have agree to conclude the following transactions according to the terms and Conditions stipulated below:5．原产国(地)COUNTRY OF ORIGIN: MADE IN CHINA6．包装PACKING: IN CARTON7．保险INSURANCE:/TO BE COVERED BY THE SELLER FOR 110% OF INVOICE V ALUE AGAINST ALL RISKS AND WAR RISK AS PER THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF PICC DA TED JAN。
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XX 年 10 月 8 日。
信中主要要点如下：
1. 来信中要求样品已寄出；
2. 商品和数量： 5000 条男式靴式牛仔裤 (MEN’S BOOT
FLARE JEAN)；
3. 规格描述： 每箱 20 件，颜色： 古靛青色， 面料成份：
全棉
4. 价格：每条人民币 75 元；
5. 交货地点：工厂交货
6. 支付：先付 30%，其余尾款货到后付清
If the prices are in line and the time of shipment is acceptable, we trust important business will be closed.
以上资料供您参考并确认，另样品已寄出。 谢谢！ 7. 假 设 你 是 世 格 国 际 贸 易 公 司 (DESUN TRADING CO.,LTD.) 的业务员 Minghua Zhao ，加拿大 NEO 公司 (NEO GENERAL TRADING CO给.) 你公司发来邮件，向你还盘。请根 据该邮件再对其进行还盘，写信时间为 XX 年 10 月 18 日。 信中要点为在对方还盘的基础上重新报 CIFC5 价： Article No. DRXX CIFC5 Toronto per set Article No. DR2202 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2211 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2401 CIFC5 Toronto per set 此次发盘的有效期为七天。 答案： Dear Mr. Andy Burns, Weare glade to receive your letter of Oct 17 but sorry to learn that your customers find our quotation
However, in order to develop our market in your area, we have decided to give you an exceptional offer as follows:
Article No. DRXX CIFC5 Toronto per set Article No. DR2202 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2211 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2401 CIFC5 Toronto per set Other conditions remained unchanged.
答案： 您好！我们是一家成立于 1997 年的外贸公司——吉辰 服装进出口公司，主要经营各类服装，产品远销到欧洲、中 东和北美地区。我们在上找到了贵厂的资料，得知贵厂专门 生产牛仔裤。我们对贵厂的男式靴式牛仔裤很感兴趣，贵厂 能否提供产品的详细资料给我们，包括颜色和价格，并给我 们提供不同颜色的男式靴式牛仔裤样品，以便我们能对你方 商品的质量和价格有所了解。
This offer is valid only for seven days. For the market is firm with an upward tendency, we advise you to accept our prices without delay. Yours faithfully,
Having obtained your name and address from the
Internet, we learned that you are handling the import
and export of canned goods. And now we are writing to
您好！你方 10 月 18 日来函收悉。
谢谢你们的还盘，我方销售产品的价格均不低于原来
的报价，但考虑到和贵公司是初次合作，你们对我方的产品
也很有信心，希望未来还能获得你们的大量订单，因此我方
愿接受你们的还盘。
现寄去我们的销售确认书一式两份，请签退其中一份
以供我方存档。
篇二：世格外贸单证教学答案
Dear Sirs,
司，成立于 1997 年，主要经营各类服装，特别是出口的牛 仔裤，因时尚的外观设计和优秀的品质深受广大海外客户的 欢迎，产品远销到欧洲、 中东和北美地区。 XX 年 10 月 6 日， 公司因国外客户需要，在国内寻找合适的牛仔裤生产厂商。 请你以出口部业务员李兵的身份，给在上找到的鹏飞制衣厂 的王勇厂长写一封就男式靴式牛仔裤询盘的信函。
如果你们的价格和质量有吸引力，我们将下大量订单。 我们期盼尽早得到你们的答复。 谢谢！ 5. 敬启者： 根据你方 10 月 16 日来函要求，我方现发盘如下，以你 们在 11 月 1 日以前复到有效。 XX 条货号为 MS1201的男式睡 裤(MEN’S DORM PANT，) 每条 11 美元 CIF 多伦多，要求以 不可撤销的即期信用证支付， 12 月份装运。
答案：
To: 吉辰服装进出口公司 DATE: XX/10/6
ATTN: 李兵 FROM: 王勇
您好！来函已收到，非常感谢您对我公司产品的关注
与信赖，现报价如下：
产品名称： 男式靴式牛仔裤 (MEN’S BOOTFLAREJEAN) 规格描述：颜色：古靛青色，面料成份：全棉 交货地点：工厂交货 付款方式：先付 30%，其余尾款货到后付清 最小订货量： 5000 条 单价： RMB 75/条
世格外贸单证教学答案销售合同
篇一：世格外贸单证教学答案 Dear Sirs,
Having obtained your name and address from the Internet, we learned that you are handling the import and export of canned goods. And now we are writing to you to establish long-term trade relations.
The prices we quoted are most favorable if you take the quality into consideration. Furthermore, you may have seen from our samples that our packages are excellently designed and printed, which also cost us a lot. So we can hardly make any price reduction.
too high. Much to our regret, we find it impossible to
comply with your request. Your offer is too low and cannot serve as a basis for further negotiation with our manufacturers.
由于我们的男式睡裤质量好，款式新，市场需求很大，
所以希望你们能够立即接受这次发盘。
另外我们将邮寄一些样品供你们参考，期望能早日收到
你们的订单，请放心，我方将予以认真处理。
谨上
答案：
6. 假设你是鹏飞制衣厂的厂长王勇，你收到了吉辰服
装进出口公司发来的函电，询问男式靴式牛仔裤的价格，请
根据该函电内容给对方发盘。写信时间为
you to establish long-term trade relations. We have been importers of canned goods for many
years and enjoyed high reputation in our country. At present, we are interested in your products and will appreciate it if you could send us your latest catalogues and quotations.
们今后将大量订购。
谢谢！
10. 假设你是艾格实业有限公司的业务员，你于
XX 年
10 月 18 日收到南京世联贸易有限公司的还盘，出于对将来
合作的考虑，公司认为对方的要求可以接受。请你给对方回
一封接受函电，并寄去销售确认书一式两份，请对方签退其
中一份以供我方存档，写信时间为 10 月 19 日。
答案：
Desun Trading Co., Ltd.
Minghua Zhao
8. 吉辰服装进出口公司收到鹏飞制衣厂于 XX年 10 月 6
日发来的男式靴式牛仔裤报价与样品后，对产品质量很满意，
但认为价格太高， 希望对方能把单价降低到 RMB70/条。请你
以吉辰服装进出口公司业务员李兵的身份，撰写向对方还盘
谢谢！ 3 加拿大 Carters Trading Company, LLC 的业务员 Joe Brown 先生在 XX年广交会上看到了南京德创伟业进出口有限 公司 (Nanjing Dechuangweiye Import & Export Co., Ltd) 的产品，对他们的 Hand-made Gloves 非常感兴趣，也与该 公司的业务员 Cathy Lee 取得联系，并索取了相关资料。回 国后经过市场调查， Joe Brown 先 生于 XX 年 10 月 11 日向南京德创伟业进出口有限公司 的业务员 Cathy Lee 发去询盘并索要样品， 请你帮 Joe Brown 先生撰写这封函电，对方的邮件地址为 cathy@。 答案： 4. 吉辰服装进出口公司是一家快速发展的私营外贸公
We have been importers of canned goods for many years and enjoyed high reputation in our country. At present, we are interested in your products and will appreciate it if you could send us your latest catalogues and quotations.