林肯考题答案20111026
美国总统林肯阅读答案四年级
美国总统林肯阅读答案四年级在美国历史上留下不朽功绩的第十六任总统林肯，出身于贫苦农民家庭。
他从小就学做家务活儿，10岁时就和父亲一起伐木盖房，开荒积种地，顶一个全劳力了。
（）家境贫寒，又经常迁居，（）林肯志向很高，求知欲非常强烈，一心想成为个“学问人”。
林肯上学期间，断断续续加起来不足一年，他是靠自学成才的。
林肯七八岁时就养成了练习写字的习惯，没钱买文具，就以沙地、石板为纸，以小树枝、木炭为笔，写了擦，擦了写。
10岁以后，林肯同书籍交上了朋友，每次随父亲外出种田，怀里总揣着本书。
中午休息时，他坐在树下边吃干粮边埋头读书；晚上，家里没有蜡烛，就借火炉里发出的亮光读书。
林肯不仅爱读书，而且爱思索。
他表弟这样描述林肯：“大家同读一本书，惟独他能提出这样的问题：谁有权利提出控诉？是印第安人还是黑人？随后就在玉米地里大家议论。
”除了书本，林肯还通过其它途径学习。
他家里的信和邻居的信都归他写。
这也是他练习书法和作文的机会。
他时常徒步三十英里，去法院听律师们演说，学习演说的本领。
林肯成年后，做过许多工作，（）什么时候，他（）争分夺秒，见缝插针，刻苦自学。
辛勤的汗水换来了丰硕的果实，20多年锲而不舍的学习使林肯成了一个知识渊博的人。
林肯的精神是值得我们学习的。
林肯一心想成为的人。
没钱买文具，他就；为了锻炼书法和写作能力，他；为了学习演说的本领，他。
经过不懈努力，林肯终于成了的人。
参考答案：1. 1.林肯一心想成为（有学问）的人。
没钱买文具，他就（以沙地、石板为纸，以小树枝、木炭为笔）；为了锻炼书法和写作能力，他（家里的信和邻居的信都归他写）；为了学习演说的本领，他（时常徒步三十英里，去法院听律师们演说）。
经过不懈努力，林肯终于成了（一个知识渊博）的人。
2.用“横线”画出文中两处过渡句如下：3.（1）在美国历史上留下不朽功绩的第十六任总统林肯，出身于贫苦农民家庭4.（2）林肯志向很高，求知欲非常强烈，一心想成为个“学问人”。
试卷
亚伯拉罕·林肯（Abraham Lincoln，1809年(己巳年)－1865年），美国政治家，第16任总统（任期：1861年3月4日－1865年4月15日），也是首位共和党籍总统。
在其总统任内，美国爆发了内战，史称南北战争。
林肯击败了南方分离势力，废除了奴隶制度，维护了国家的统一。
但就在内战结束后不久，林肯不幸遇刺身亡。
他是第一位遭到刺杀的美国总统，更是一位出身贫寒的伟大总统。
2006年，亚伯拉罕·林肯被美国的权威期刊《大西洋月刊》评为影响美国的100位人物第1名。
最新版5美元纸币正面就是：亚伯拉罕·林肯。
鲁迅（1881--1936），字豫才，原名周树人，浙江绍兴人。
中国现代伟大的文学家、思想家、革命家。
“鲁迅”是他1918年发表我国现代文学史上第一篇白话小说《狂人日记》时所用的笔名。
作品有小说集《呐喊》（1923年），包括《狂人日记》、《阿Q正传》、《孔乙己》、《药》、《故乡》、《社戏》、《一件小事》、《风波》等14篇作品；《彷徨》（1926年），包括《伤逝》、《祝福》等11篇作品；《故事新编》（1936年），包括《补天》、《奔月》、《理水》等8篇作品。
散文集《朝花夕拾》（1927年），包括《从百草园到三味书屋》、《藤野先生》等10篇作品。
散文诗集《野草》（1927年），包括《秋夜》、《过客》等24篇作品。
杂文集《坟》、《热风》、《华盖集》、《华盖集续编》、《且介亭杂文集》《二心集》、《南腔北调集》等。
鲁迅生平简介鲁迅，文学家，思想家，革命家。
原名周树人，号豫才。
浙江绍兴人。
七岁开始读书，十二岁从寿镜吾老先生就读于三味书屋。
十三岁那年家里发生一场很大的变故，经济状况渐入困顿，接着父亲一病不起，使他饱尝了冷眼和侮蔑的滋味，“看见世人的真面目”。
1898年离开故乡考进南京江南水师学堂；后又转入江南陆师学堂附设的矿路学堂。
1902年初毕业后被选派赴日留学，先是学医，后为改变国民精神，弃医从文。
《林肯传》阅读练习题(有答案,内容全)
《林肯传》阅读题(内容全，有答案)一、填空题1、《林肯传》是（美）国作家（卡尔·桑德堡）所著，由（云京）译，（东方）出版社出版，（李思贵）编著。
2、林肯是（美）国的（政治）家，是（美利坚合众）国第（十六）任（总统），他的全名叫（亚伯拉罕·林肯），被人们称为“（美国之父）”。
3、19世纪（俄）国著名作家（车尔尼雪夫斯基）有句名言：“一个人的活动，如果不是被高尚的思想所鼓舞，那它是无益的，渺小的。
”4、小林肯（9）岁丧母，后在贤慧、勤俭的（继母）的爱抚下成长。
5、1809年2月12日，在美国（肯塔基）州开拓地的一间简陋的小木屋里，一个伟大的生命呱呱坠地，他就是（52）年后当选为美国第十六任总统的亚伯拉罕·林肯，一个与其祖父同名的男婴。
6、小林肯的（祖父）亚伯拉罕·林肯原系北美弗吉尼亚州罗金汉县的（民兵上尉），后举家搬迁到肯塔基州，膝下两女三子。
小林肯的父亲（托马斯·林肯）排行（第三），成年后常住肯塔基州的（华盛顿）县，“给人当（雇工），做（木匠），在州属民兵队服役，一度担任过坎伯兰县的（警察）”。
7、林肯总统自幼练就了一手（好字）。
取得（律师）资格，有“卓越的（演说）家”之誉。
8、（22）岁的林肯开始离家独立，当过（店）员、（邮递）员、（测量）员。
从1834年至1842年，他曾连任四届伊利诺伊州（议会议员）。
1847年至1849年，林肯出任（国会众议员）。
林肯对（奴隶制）一贯深恶痛绝，但其观点却是“先进而不激进”，他坚决反对奴隶制向（北）方扩展。
9、1863年1月1日，总统颁布（《解放黑奴宣言》），使战争的群众基础大为增强，保证了战争的胜利。
同年11月19日，林肯在宾夕法尼亚州葛提斯堡国家公墓落成典礼上发表了著名的演说，提出了“（民有、民治、民享）”的民主主义纲领，成为尔后美国的（立国）之本。
不幸的是，正当林肯着手推行他那宽大为怀的重建政策时，一名（刺客）的罪恶（枪弹）却夺走了他的生命，埋葬了他的伟大理想。
L0认证练习题2
L0认证练习题2您的姓名： [填空题] *_________________________________1. 豪华品牌区别于其他品牌最重要特点是什么?（） [单选题] *A.高知名度B.高产值C.高溢价(正确答案)D.高满意度2. 埃德塞尔先生立志设计出汽车史上最独特、最美丽的车款，更是亲自深度参与了哪些车款的设计?（） *A.Model LB.Model KC.Zephyr(正确答案)D.Continental(正确答案)3. 对于林肯钢琴按键式换挡描述错误的是?（） [单选题] *A.一按键一功能B.防误触碰C.与著名钢琴品牌施坦威合作开发D.仅为总统版车型配备(正确答案)4. 宝马X1配备的发动机排量主要有? （） *A.1.3LB.1.4LC.1.5L(正确答案)D.2.0L(正确答案)5. 在20世纪60年代，林肯制造出美国首款软顶敞篷四门轿车，它是? （） [单选题] *A.The Sunshine SpecialB.Capri 敞篷车C.CosmopolitanD.Continental 敞篷车(正确答案)6. 林肯Z有（）种自定义尾灯点亮方式。
（） [单选题] *A.2B.3(正确答案)C.4D.57. 航海家高级舒享座椅可以实现（）电动调节。
（） [单选题] *A.8向B.12向C.16向D.22向(正确答案)8. 为保证高标准的客户体验，在购车商谈环节，我们希望令客户感受到怎样的商谈氛围?（ABCD） *专业(正确答案)透明(正确答案)真诚(正确答案)无压(正确答案)9. 1950年，林肯Capri在哪项赛事中为林肯汽车开启了传奇篇章——是豪车，亦是赛车?（） [单选题] *A.F1世界一级方程式锦标赛B.WRC世界汽车拉力锦标赛C.卡雷拉泛美公路拉力赛(正确答案)D.勒芒24小时耐力赛10. 打造尊享的林肯体验时刻，需要具备哪些要素?（） *A.环境氛围(正确答案)B.购买林肯VIPC.人性化服务(正确答案)D.情感交流(正确答案)11. 沃尔沃XC90做为一款中大型豪华车，使用的动力方案却与这个级别不符，以下属于XC90 动力方案的是?（） *A.横置发动机(正确答案)B.纵置发动机C.全系四缸2.0T发动机(正确答案)D.全系3.0T六缸发动机12. 林肯的按摩座椅以下描述正确的是? （） [单选题] *A.3种强度5种模式(正确答案)B.5种强度3种模式不可语音控制无法在行驶中使用13. 对已交车客户作持续关怀的目的是?（） [单选题] *A.延续惊喜，培养忠诚客户(正确答案)B.满足回访任务目标C.不定期赠送关怀礼D.担心满意度打低分14. 我们的招待专员和饮品师的着装分为?（） [单选题] *A.春秋|冬|夏三款B.商务休闲为主，不作严格要求C.春秋冬|夏两款(正确答案)D.春|夏|秋|冬各一款15. 以下关于宝马X3舒适性低描述正确的是?（） *A.用了硬性的防爆轮胎，行驶噪音大(正确答案)B.后排腿部空间小(正确答案)C.座椅、头枕单薄(正确答案)D.底盘调教硬(正确答案)16. 以下哪项不是客户所期望的商谈条件?（） [单选题] *A.诚实B.可靠C.透明D.加价(正确答案)17. 以下关于飞行家豪华细节描述正确的是?（） *A.关门只需轻轻合上，智能电吸(正确答案)B.全系标配无钥匙进入功能(正确答案)C.全系标配电子儿童锁(正确答案)D.一键由内开车门，优雅从容(正确答案)18. 以下关于航海家配备的自适应悬挂描述正确的是? （） [单选题] *A.每秒50次独立调整每个车轮减震器B.每秒200次独立调整每个车轮减震器C.每秒100次独立调整每个车轮减震器(正确答案)D.每秒300次独立调整每个车轮减震器19. 当客户的二手车需要置换，林肯应给怎样的评估?（） [单选题] *A.通过第三方，抬高估值B.低价估值，利益最大化C.尽量不接收，降低压车风险D.公开、透明、专业(正确答案)20. 林肯Z作为zephyr的传承者，带来了?（） [单选题] *A.全新的豪华理念(正确答案)B.最强的动力标杆C.美式奢享空间D.极致安全保障21. 飞行家配备的Revel Ultima 3D沉浸式环绕音响系统拥有（）个扬声器。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==林肯当选总统的阅读理解篇一：《鞋匠的儿子》阅读答案1 鞋匠的儿子当总统，议员们的态度是怎样的？林肯的态度是怎样的？2 分别用一个词概括下列句子包含的感情。
（1）林肯先生，在你开始演讲之前，我希望你记往，你是一个鞋匠的儿子。
（2）我做总统永远无法像我父亲做鞋匠那样做得那么好。
（3）参议院里的任何人，如果你们穿的那双鞋是我父亲做的，而它们需要修理，我一定尽可能帮忙。
3 结合你对“批评、讪笑、诽谤的石头，有时正是通向自信、潇洒、自由的台阶。
”这句话的理解，说说本文给你的启示。
4.写出下列词语的近义词羞辱——（）忠告——（）潇洒——（）5.为文中括号选择合适的关联词。
（）你的鞋子不合脚，我（）可以帮你改正。
A.虽然??但是??B.如果??就??C.因为??所以??6.为文中括号选择合适的关联词。
（）我不是伟大的鞋匠，（）我从小就跟父亲学到了做鞋子的艺术。
A.虽然??但是??B.如果??就??C.因为??所以??7.短文主要写了什么？从文中可以看出林肯是一个怎样的人？答案：1.讽刺，议论。
谦虚。
2.（1）讽刺，嘲笑（2）佩服。
（3）诚恳。
3.首先“批评、讪笑、诽谤”都是来自外界对自身价值的否定性质的评价，这些评价会导致你看到自己的缺点和不足，但同时如果你看它们的角度不对的话就会因为过度放大自己的缺点而导致自卑甚至是气馁。
“自信、潇洒、自由的台阶”其实可以直接理解为自信、潇洒、自由。
4.羞耻。
告诫。
洒脱。
5. B 6. A 7.这篇短文主要写美国林肯当选发表总统演说时，用自己真诚、自信、潇洒、自由的回答回击了傲慢的参议员对自己的侮辱的事，从中看出林肯是个有博大的胸襟、聪明的智慧、谦逊、朴实的人。
篇二：林肯木屋真难以相信,林肯——这位改变了美国历史并以解放黑奴而名副其实一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。
林肯冒险家产品知识试题答案
林肯冒险家产品知识试题答案1. 冒险家 PHEV配备的1.5L发动机扭矩为____N·m。
[单选题] *A.123B.146C.210(正确答案)D.2402. 22款冒险家后排可前后移动多达____mm，提供敞阔灵活的超大后排空间，同级里极具竞争力。
[单选题] *A.30B.50C.130D.150(正确答案)3. 冒险家 PHEV在动力方面采用双电一擎布局，其前电机最大扭矩为____N·m。
[单选题] *A.235(正确答案)B.253C.368D.3864. 冒险家 PHEV的电池电容量是____kWh。
[单选题] *B.16.1C.17.1D.18.15. 冒险家 PHEV混动情况下的百公里油耗为____L [单选题] *A.1B.1.5(正确答案)C.4.5D.5.46. 冒险家 PHEV的电池重量是____kg。
[单选题] *A.150B.171(正确答案)C.182D.2007. 冒险家 PHEV采用的是什么类型的电池? [单选题] *A.磷酸铁锂电池B.三元里电池(正确答案)C.铅酸电池D.燃料电池8. 冒险家 PHEV后电机的扭矩是____N·m。
[单选题] *A.100C.235D.2459. 我们一般常说的“三电系统”是指____? *A.电池(正确答案)B.电机(正确答案)C.电控(正确答案)D.电驱10. 冒险家 PHEV纯油情况下的百公里油耗为____L [单选题] *A.1B.1.5C.4.5D.5.4(正确答案)11. . 冒险家 PHEV百公里提速____S [单选题] *A.6.3B.6.6C.6.9(正确答案)D.7.412. 冒险家 PHEV为NCM-811电芯提供了______年________公里质保。
[单选题] *A.3年10万B.5年14万C.6年16万D.8年16万(正确答案)13. 冒险家 PHEV在纯电模式下提供_______公里纯电续航 [单选题] *A.50B.55C.64 (正确答案)D.8014. 冒险家 PHEV充电时间约_______小时。
《海底两万里》测试题及答案
《海底两万里》测试题及答案时间：45分钟每题2.5分，共100分1.“亚伯拉罕·林肯”号驱逐舰上的人在几号发现了怪物？（B）A.11月2日B.11月5日C.11月6日D.11月8日2.“斯科蒂亚”号被撞后，被撞后的命运如何？（D）A.1天后沉入海底B.2天后沉入海底C.3天后沉入海底D.3天后缓缓驶进公司的船坞3.康赛尔是谁?（C）A.船长B.美国人C.阿罗纳克斯先生的仆人D.商人4.关于康赛尔，下列说法最贴切的一项是（B）A.呆头呆脑B.心灵手巧C.笨手笨脚D.好吃懒惰5.阿罗纳克斯来到“亚伯拉罕·林肯”号时，多少岁？（B）A.30岁B.40岁C.50岁D.60岁6.尼德·兰是哪个国家的人？（C）A.中国人B.美国人C.加拿大人D.法国人7.尼德·兰擅长什么？（A）A.捕鲸B.博物学的分类C.造船D.指挥8.按法拉格特舰长的命令，最先报告独角鲸的人可以得到多少奖金？（D）A.200美元B.300美元C.500美元D.2000美元9.法拉格特舰长在哪一天做出许诺，如果三天之内怪物没有出现，驱逐舰将朝欧洲海域驶去。
（A）A.11月2日B.11月5日C.11月6日D.11月8日10.“亚伯拉罕·林肯”号驱逐舰上，谁最先发现那个怪物？（C）A.康赛尔B.法拉格特C.尼德·兰D.阿罗纳克斯先生11.“斯科蒂亚”号被撞后，安德森船长命几名水手潜水检查船体受损情况？（A）A.1名B.2名C.3名D.4名12.康赛尔是怎么到海里的？（A）A.自己跳到海里B.被人推到海里C.被怪物喷出的水柱冲到海里D.自己不小心跌入海里13.尼德·兰怎么到海里的？（C）A.自己跳到海里B.被人推到海里C.怪物撞船的时候坠海D.自己不小心跌入海里14.为什么尼德·兰的捕鲸叉没能伤着怪物?（D）A.太远了B.尼德·兰的力气太小C.尼德·兰不想伤害怪物D.怪物全身都是钢板15.康赛尔来到“亚伯拉罕·林肯”号时，多少岁？（A）A.30岁B.40岁C.50岁D.60岁16.阿罗纳克斯是哪里的教授？（B）A.伦敦博物馆B.巴黎博物馆C.东京博物馆D.纽约博物馆17.谁把阿罗纳克斯、康赛尔、尼德·兰三人架进了潜水船？（A）A.8个五大三粗的蒙面汉子B.8名军人C.8名海盗D.8名女兵18.尼摩艇长要求阿罗纳克斯、康赛尔、尼德·兰答应什么条件,才给他们有限的自由?（C）A.每人交2000美元B.每人必需完成分配的劳动任务C.任何情况下,都要听从命令D.每人每天都要参与捕鱼19.阿罗纳克斯所想的自由与尼摩艇长所说的自由最大的区别是（D）A.是否可以自由参观B.是否可以自由饮食C.能否自由运动D.能否自由离开潜水艇，回到祖国20.怪物被证实为一艘潜水艇，名字叫（C）A.“斯科蒂亚”号B.“莫拉维扬”号C.“鹦鹉螺”号D.“亚伯拉罕·林肯”号21.潜水艇上的床是用什么铺成的？（C）A.棉花B.海棉C.大叶藻D.杂草22.潜水艇上的笔是用什么做的？（A）A.鲸须B.羊毛C.兔毛D.头发23．潜水艇上用什么做墨水？（B）A.染料B.乌贼或枪乌贼的汁液C.木碳D.煤渣24．海洋的面积占地球面积的比例是多少？（B）A.十分之八B.十分之七C.十分之六D.十分之五25．潜水艇的食材来自（B）A.美国B.海洋C.菜园D.陆地26．潜水艇上，尼摩艇长的图书室有多少藏书？（A）A.12000册B.13000册C.14000册D.15000册27．潜水艇上，关于尼摩艇长的图书室，以下说法错误的是（C）A.有很多科学类著作B.有很多伦理学著作C.有很多政治经济学著作D.有很多文学类著作28．潜水艇上，图书室还兼具什么功能？（C）A.锻炼室B.母乳室C.吸烟室D.会议室29．潜水艇上，尼摩艇长的烟是用什么做的？（B）A.杂草B.一种富含烟碱的海藻C.烟叶D.一种特别的鱼肉丝30．潜水艇上气候变化预测管内混合物一旦分解表明什么？（A）A.暴风雨即将来临B.即将下雪C.即将天晴D.即将刮风31.尼摩艇长认为红海和地中海中间会有一个阿拉伯隧道，他的理由是（D）A.别人从阿拉伯隧道走过，然后告诉了尼摩艇长B.纯粹是尼摩艇长的猜测C.尼摩艇长偶然发现的D.尼摩艇长根据一些生物学现象进行了推理，继而进行了试验，证明了隧道的存在32.“大海就是一切，它覆盖了地球表面的七分之一。
L0认证练习题
L0认证练习题您的姓名： [填空题] *_________________________________1. 英菲尼迪QX60使用的动力方案是？ *横置发动机(正确答案)纵置发动机全系四缸2.0T发动机(正确答案)全系3.0T发动机2. 冒险家配备了超大全景天窗，尺寸达到了? [单选题] *1平方米1.2平方米1.4平方米(正确答案)1.6平方米3. 第一代林肯领航员于（）年上市，是全尺寸豪华SUV市场的开创者 [单选题] * 1998(正确答案)1999200020184. 1953年，威廉·福特被任命为福特汽车公司副总裁，他提出怎样的理念，掀开林肯汽车的传奇新篇章 [单选题] *打造世界级品质及服务(正确答案)打造传奇行政座驾打造豪华运动跑车打造平民豪车5. 飞行家配备的按摩座椅可以实现（）按摩模式 [单选题] *2345(正确答案)6. 雷克萨斯ES200所使用的变速箱是 [单选题] *CVT(正确答案)7速双离合8AT10AT7. 航海家配备的变速箱是 [单选题] *8AT(正确答案)9AT10AT22AT8. 林肯Continental与纪梵希的联名款，在那些位置都标有Givenchy的品牌LOGO? *引擎盖(正确答案)备胎盖歌剧式车窗(正确答案)轮胎上9. 航海家同级唯一在前风挡、前侧自、后侧窗均采用（）结构的隔音玻璃, 优化风噪 [单选题] *2345(正确答案)10. 10.第二代林肯飞行家于2019年年底上市，全系采用3.0L的V6涡轮增压发动机,中国区提供（）种不同的车内座椅布局。
[单选题] *12(正确答案)3411. 林肯Z的Face ID人验识别描述正确的是 [单选题] *红外线相像机识刷面部(正确答案)广角指像机录影车内情况可以解锁并启动车辆以上管是12. 传奇女星玛丽莲•梦露以电影《绅士爱美人》中经典的粉色礼服同款色，定制了林肯的哪款车型？ [单选题] *The Sunshine SpecialCapri敞篷车(正确答案)CosmopolitanContinental敞篷车13. 不买奔驰GLC-L的理由是？ *习惯性减配,国内国外不同品质(正确答案)买新不买旧,还是奔驰的上代车型设计(正确答案)新车价格高，后期使用成本过高(正确答案)轴距加长空间大14. 林肯zephyr被誉为? [单选题] *世界上最美丽的汽车美国第一款成功设计的流线型轿车(正确答案)美国首款欧陆风格的轿车世界上最早的流线型轿车15. 飞行家拥有同级最舒适的前排座椅，可以实现（）电动调节 [单选题] *18242830(正确答案)16. 林肯之道的本质是？ [单选题] *超前的服务意识卓越的客户体验(正确答案)豪华的硬件设施周全的用车保障17. 林肯认为与客户的关系模式是 [单选题] *长久真挚的人际关系(正确答案)互惠互利的合作关系公平公正的合同关系相互扶持的伙伴关系18. 冒险家燃油版的动力总成是? [单选题] *1.0T＋8AT高效动力组合2.0T＋9AT高效动力组合1.5T＋9AT高效动力组合2.0T＋8AT高效动力组合(正确答案)19. 冒险家配备的迎宾感应系统包括那些？ *日行车，尾灯动态亮起(正确答案)林肯星标欢迎地毯(正确答案)门把手点亮(正确答案)车内氛围灯点亮20. 关于奥迪A4L攻击点以下描述正确的是？ *配置老(正确答案)技术低(正确答案)选装多(正确答案)优惠大性价比高21. 福特汽车在哪一年收购了林肯汽车？ [单选题] *19171922(正确答案)1865202222. 在20世纪60年代，林肯制造出美国首款软顶敞篷四门轿车，它是？ [单选题] *The Sunshine SpecialCapri敞篷车CosmopolitanContinental敞篷车(正确答案)23. 林肯Z拥有（）米巨幅双风格迎宾光毯 [单选题] *3211.8(正确答案)24. 国产宝马X5配备的激光大灯打开条件非常苛刻，很多人可能一辈子都没用过一次，其开启条件是？ *必须在全黑无光的条件下(正确答案)车速必须超过70公里/小时(正确答案)自动远光必须开启(正确答案)只有在远光情况下才会开(正确答案)25. Continental Mark II极其注重品质管控，在最后组装前，它将会被 *拆卸及涂漆三次(正确答案)双层上漆(正确答案)手工打磨(正确答案)抛光(正确答案)26. 林肯Z使用的品牌音响最多配备了多少个扬声器？ [单选题] *1213(正确答案)142827. 奥迪Q7配备的发动机包括以下哪些? *2.0T(正确答案)2.5T3.0T(正确答案)3.5T28. 以下关于航海家座椅按摩功能介绍正确的是? [单选题] *3种按摩模式，3级强度可调4种按摩模式，3级强度可调3种按摩模式，5级强度可调5种按摩模式，3级强度可调(正确答案)29. 飞行家7座的第二排座椅布局进行了升级，其布局方式升级为更加合理的（）。
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武汉乐航林肯汽车销售有限公司
姓名:____________ 一、填空题（共13题，每空1分共20分，不定项选择题14个，每题3分共
42分简答题三个每题分共分，论述题一个，85分及格）
1、车展销售总结三字快、准、狠。
2、车展销售对于那些不易辨认谁是潜在客户的时候我们对客户需求分析遵循三
分钟分钟法则。
3、开放式提问和封闭式提问是用来收集信息和确认信息的。
4、汽车销售的最终目的是获取最大利益。
5、目前我们销售的林肯MKX的最大功率和扭矩分别是多少_224_kw、379nm。
6、林肯MKT的最大功率和扭矩分别是245kw、494nm。
7、保时捷卡宴和大众途锐3.0排量的车型0-100加速分别是多少秒7.0、7.1。
8、路虎览胜运动版（柴油）的变数箱用的是_6_速。
9、奔驰ML350最大功率最大扭矩分别是200kw6000转、350nm2400-5000转。
10、一般地，发动机功率越大转速越高，汽车的最高速度也越高
11、 SUV的全称是运动型多功能汽车.
12、MPV的全称是Multi-Purpose Vehicle,意为多用途汽车。
13、VIN车辆识别代号编码由一组字母和阿拉伯数字组成，共_17_位，即通常人
们所说的底盘号、车架号。
二、不定项选择题
1.在迎接顾客时，销售顾问应该走在顾客的( )。
A.前方
B.后方
C.左前方
D.右后方
2.店面销售人员的5S包括：___、迅速、诚恳、灵巧、研究。
A 欢迎 B热情 C 微笑 D 关切
3.为了解客户过去用车和生活状态的信息，销售顾问需要对客户过去的情景进
行提问，以下( )选项属于此类提问。
A.您现在选择车辆的排量大概是多大呢？
B.您现在希望开什么类型的车？
C.您过去开过什么车？
D.您对这车的安全性能还有哪些疑问呢？
4.优秀汽车销售员所需具备的心态包括( )。
A.正面的态度
B.诚信的品格
C.利他的考量
D.以上都是
5.接电话时，拿起话筒的最佳时机应在铃声响过（）之后。
A.一声
B.两声
C.四声
D.五声
6.下面哪些是造成客户流失的原因（）。
A.同行恶性竞争
B.服务效率低下
C.客户维护不力
D.服务态度不好
7.快速提升销售业绩的有效措施包括（）。
A. 提高销售目标
B.开拓新的客户
C.销售新的车型
D.挖掘现有客户
8. 面对直接询价的客户，下面说法不正确的选项是（）。
A.绝不见面就谈价
B.绝不谈价就打折
C.顾客是上帝，应在价格上作出让步
D.让步应有代价
9. 销售人员在销售工作中难免遭到拒绝，甚至是挫折。
而决定销售人员事业成败的关键素质是（）。
A.良好的心理素质
B.良好的语言表达能力
C.健康的身体
D.勤奋好学的精神
10.汽车4S店不包括（）。
A.信息反馈
B.售后服务
C.旧车置换
D.零配件供应
11.涡轮增压发动机与同排量的普通发动机相比（）。
A.输出功率更高
B.反应速度更快
C.排出气体更多
D.传动效率更高
9、汽车发动机散热机制主要包括风冷和____两种。
A 固体冷却
B 液体冷却 C气体冷却 D传热冷却
12.正确的销售沟通态度是：（）。
A以成交为目的 B关注客户需求 C 原则问题不退让 D利润最大化
13.机动车保险基本部分有：（）。
A 车辆损失险
B 第三者责任险
C 附加保险 D防护性保险
14.客户的购买成本包括哪些方面？（）。
A 金钱成本
B 时间成本
C 精力付出
D 客户期望
三、简答题
1.、请列出汽车销售接待流程以及交车流程。
答：展厅接待①、自我介绍我是武汉乐航汽车销售有限公司的销售顾问xx 很荣幸为您服务，请问您贵姓？
②咖啡饮料茶水可乐
③如有疑问您可以随时找我为您服务
④车辆展示A、记录客户需求；B、主动推荐车并邀约试驾（如果条件允许）C、主动报价优惠和折扣；D、介绍竞争品牌的优劣；E、主动提供试乘试驾；F、并邀请坐下来谈；G、自问给客户是否留下深刻的印象。
交车流程A、1、交车时间2、提车流程3、交付方式4、特殊要求
B、准备工作1、车辆确认检查工作表2、交车准备申请单
C、迎接和引导1、上前一步主动引导2、关注通行人3、茶水服务
D、车辆确认：使用车辆检查表
E、财务付款，开发票
F、赠品的领取，DMS打印交车单，临时牌照打印
G、整套资料的准备（包括交车单、发票关单商检单、随车物件和赠品）文件资料交接，车辆功能的演示，送客户出门，目视客户离开
2请用FAB话术介绍盲点变道系统。
（可以自己模拟情景）
答：解释出FAB概念的（4分）能够用情景模拟的（4分）
3六方位绕车介绍,指哪六个方位?六个方位需要介绍的要点分别是什么?
说出六个方位（2分）
（1）车前方左侧45度：对车进行整体性介绍：品牌标志，车辆的长宽高，轴距和各种参数，车身流线和线条，水箱护罩，保险杠及头灯照明等；（1分）
（2）车发动机室：发动机，排气量，最大功率与扭矩的参数及发动机设计有撞击缓冲区，舱内各种先进配置等；（1分）
（3）车副驾驶侧：整体的车面侧架，邮箱容量，侧撞钢梁，悬吊系统及轮胎规格，制动系统等（1分）
（4）车正后方：后悬吊系统，排气管，除雾器，行李箱容量等（1分）
（5）车驾驶侧：防盗点火钥匙，中央门锁，门边后视镜，车门警告反光灯等（1分）
（6）车内部：内部装饰与功能介绍，仪表板功能及操作模式，安全气囊，音箱与空调，排档系统等（1分）
四、论述题
请你分别谈谈美系车、欧系车、日系车各自的特点，并举出相应代表品牌。
（1）欧系车：欧洲人造汽车的理念是强调技术上的先进性和高度安全性，设计较为严谨、科学，质量非常可靠，技术非常先进，在制造技术、零部件的制造和选材方面比较严格，拥有良好的技术性和耐久性。
缺点是过度依赖技术和设计的先进性，选材不计成本，所以车价偏高。
（4分）
代表品牌：德国大众、戴姆勒•克莱斯勒、法国标致•雪铁龙、雷诺，奔驰，宝马，保时捷（1分）
（2）美系车：美系车最大的特点就是强调舒适性和动力性，兼顾安全性。
美国人往往车身较为庞大、悬挂系统和隔音设计非常出色，发动机强调大排量、大马力，安全性也非常好。
缺点：过分的强调大马力和大车身往往导致美国车给人以油耗大的坏印象。
（4分）
代表品牌：福特，悍马，吉普Jeep ，凯迪拉克，克莱斯勒，林肯，雪佛兰，别克（1
分）
（3）日系车：日本车的设计理念是两小一大，即油耗最小、使用成本最小，舒适性和使用便利性最大。
日本车往往都是小排量的发动机，而且节油技术非常先进，保养和维护成本都比较小，使用成本非常低。
在汽车的设计方面，特别是驾驶舱的设计方面，选材非常科学，善于营造舒适、温馨的氛围，各种储物格和舒适性电子装备非常多，强调最大的舒适性、便利性。
缺点：成本控制做得很好，导致一些不容易被发现的零部件质量比较低，设计方面对安全性的重视程度不够好。
（4分）
代表品牌：丰田，本田，马自达，尼桑，铃木，斯巴鲁（1分）。