04 职能战略规划-02 职能部门财务战略交叉矩阵分析表模板
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公司层级swot分析矩阵表
。
O2.新开发的平台产品在发达国家已占领一 定市场，在国内属于技术领先地位。
2.稳定现有的优质客户、积极开拓新的客户。
2.招聘及培训适宜的生产作业人员，提升技能水平。
03.国内竞争对手因为各种原因出现生产异 常，无法满足客户需求，本公司的制造能力 充分，可藉机拓展市场 。
3.灵活运用公司在行业中的名气，引进新的客户及外来管理及技术人 才。
3.制订供应商开发计划，培育满足客户质量要求的供应商。
04.政府对于高新技术产业的扶持与关注有 利于公司获得一些优惠条件。
4.设计改良，提高生产、组装效率，减少人员需求。
威胁 (Threats)
S*T防御策略（利用优势,化威胁为机遇)
W*T避险策略（减少劣势,规避威胁）
T1.国内制造业整体缩减，工厂数量急剧下 1.进一步提高公司的研发团队的研发能力、技术水平、研发效率与成 1.提高生产技术、管理能力以及公司整体的品质管理能力，从而提高
机会 （Opportunities）
S*O维持策略(发挥优势,抓住机遇）
W*O强化策略（利用机会,克服劣势）
O1.随着发展中国家的崛起，东南亚市场需 1.公司已有成熟的产品与设计开发理念，在此基础上结合客户需求， 1.建立健全各类规章制度及理顺管理流程，提升内部管理水平与效益
求量增大。
可快速的设计开发出客户需求的产品。
3.保持稳定的高效的客服团队，第一时间获得客户需求及作出应对。
表单编号:MK-D149/A0
T4.劳动力等生产成本上涨，人员流动率大 4.用高性价比的产品及服务稳定现有客户的订单、争取新订单或新客 4.组建新的专项开发团队，针对新的要求开发出适应市场需求的产
。
户。
品，拓宽公司的业务范围。
公司部门职能分解表(最新修订完整无删减版)
税务 结合公司实际用好用活国家税收优惠政策，防范税务风险
管理
操作指引：请在空格中根据实际情况填上“编制、审核、批准、组织、计划、实施、检查、监督、分析、改进、跟踪”等权限，一个空可填一个或多个权限。
8
部门一 级职能
审计 管理
部门二 级职能
部门三级职能
制度建设 与工作计 划
建立健全审计管理制度、流程并组织实施 主持制定公司审计长期规划和年度审计工作计划 参与公司有关财务制度、管理办法的研究、制定，参与有关工作会议
负责集团银行贷款、银行票据、银行授信及其他等融资 手续的办理
完成领导交办的其它工作
随时了解集团公司及子公司的资金流向和动态，保证资 金平衡及资金供给
副总裁
财务管理部 总监
融资部经理
融资员
操作指引：请在空格中根据实际情况填上“编制、审核、批准、组织、计划、实施、检查、监督、分析、改进、跟踪”等权限，一个空可填一个或多个权限。
集团企业发展部应形成较强战略分析及项目拓展能力，与人力资源部共同构成集团发展 能力培养体系，与研发部共同构成对市场迅速反应的营销管理体系，部门建议如下设置
A
企业发展部总监
1
副总裁
人力行政总监
B
C D
战略研究员
1
品牌规划师
1
项目拓展专员
1
企业管理师
1Hale Waihona Puke 以前的编制：项目拓展规划的编制：企业发展部总监、战略研 究员、品牌规划师、项目拓展专员、企 业管理师各1人
定期提交研究报告 拟定公司中长期战略发展规划 依据公司发展战略，对目标市场进行市场调研并收集法规、政策、行业市场发
展、市场竞争格局、竞争对手、消费群体等相关信息 对地产项目进行定位，编制项目可行性研究报告。
SWOT分析矩阵表
2017.04.20.
威胁
(Threats) T1.外部采购材料质量極不稳定 T2.採購材料交期不准時
ST防御策略（利用优势,化威胁为机遇)） S1,通过产品检验、试验标准，利用检验、试验设备，达成客户要 求 S2.通过检验、试验设备对原材料进行检验判定，确保原材料质量 符合要求 03和T2.及時與相關部門溝通檢驗生產現場急需的主副料，確保生 產線的暢通.
机会
（Opportunities） O1.公司对质量管理的高度重视 02.公司建立质量管理体系 O3.各部门综合处理问题、协调能力提升
WO强化策略（利用机会,克服劣势）
01、02和S1結合，以严谨、负责的工作心态，为客户提供优质产品 W1、W2和S5結合，全面梳理工作职责、流程，建立岗位制，确保团队 及服务 的稳定性，提升工作质量 03和S1結合，及時發現質量異常問題，通過准確的分析，找出有效的 S2和S3結合，提取关键质量异常和数据，提供品质管控重点和方向 改善對策，及時驗証和關閉。 S4和S5結合，确保产品质量关键特性得到识别和管控，满足客户质 01和S4結合，學習先進的質量管理工作方法。 量需求
品管室SWOT分析矩阵
优势（Strengths）
劣势（Weaknesses）
W1.人員流動大，不能及時補充到位. W2制、流程健全，拥有质量监督管控权 S2.产品检测、试验设备齐全，有保证产品指标数据符合客户规格 要求能力 S3.有清晰的质量检验标准、产品试验标准 S4.文件控制机制健全，确保公司文件正确性、唯一性 S5.检验依据保存完整，确保检验人员快速找寻，增强检验效率和 准确度 SO维持策略(发挥优势,抓住机遇）
WT避险策略（减少劣势,规避威胁） 01，制定检验人员专业培训计划，按计划对其进行专业检验知识、技 能、工具等培训，全面提升检验团队岗位胜任能力 01、03和T1結合，严格执行新供应商导入程序，定期进行稽核，提升 来料品质 01和S1結合，全面梳理建立产品质量关键控制点，并对其实施监控， 确保产品关键质量特性符合客户标准要求
职能分析表--模板
职能分析表--模板
背景
在组织中进行职能分析是为了了解不同职位的职责和要求，并
确保人员在岗位上能够胜任。
本文档提供了一个职能分析表的模板，以供参考和使用。
职位信息
* 职位名称： [填写职位的名称]
* 部门： [填写所属部门]
* 直接上级： [填写直接上级的职位名称]
职责
* 主要职责：
1. [填写主要职责1]
2. [填写主要职责2]
3. ...
* 附加职责：
1. [填写附加职责1]
2. [填写附加职责2]
3. ...
要求
* 教育背景： [填写所需的教育背景，如学位、专业等] * 工作经验： [填写所需的工作经验年限或具体要求] * 技能要求：
1. [填写技能要求1]
2. [填写技能要求2]
3. ...
评估指标
* 职责履行评估指标：
1. [填写评估指标1]
2. [填写评估指标2]
3. ...
* 要求符合评估指标：
1. [填写评估指标1]
2. [填写评估指标2]
3. ...
总结
本职能分析表提供了对特定职位的职责和要求的概述，帮助组
织更好地了解岗位需求，并进行招聘和选拔决策。
根据实际情况和
具体职位要求，可以进行适当的调整和修改。
> 注意：以上内容仅为模板示例，具体根据实际情况进行填写，并确保内容准确、清晰。
SWOT矩阵分析表
SWOT矩阵分析表
内部环境
外部环境
优势S
Strengths
1、公司保留了一批忠诚的老员工，在企业3年以上的员工人数较多，拥有良好的工作经验和熟练的岗位技能，成为公司的中流骨干力量，对企业质量的稳定性起到了保障作用；
2、企业行业知名度较高，公司拥有创立多年的KIM品牌，公司知名品牌质量意识潜移默化的植入到每一个员工的内心，对公司的质量保证奠定坚实的基础；
3、相对同行其他企业，技术先进，生产产能高，能不断满足变化的市场需求；
4、市场行业历经数十年发展，劳动力市场中行业整体人才素质普遍得到一定的提高；
5、企业发展前景良好，处于快速发展期，员工有充足的岗位晋升提升空间。
劣势W
Weakness
1、薪酬及激励机制不完善，使得人力成本还不能100%有效的控制，人才梯队建设较弱；
3、部分设备由国外引进，设备技术支持受限。
总经理批准：管代审核：分析部门/人：
2、对物料的进料时间不能有效的掌控，跟进力度不够，影响生产；
3、产能大，订单小，使得成本居高不下；
4、客户订单调动大，下单急、小单，影响原计划。
威胁T
Threats
1、行业竞争强烈，一些刚起步的公司通过高薪等诱惑挖核心人才，存在核心人才流失的风险；
2、制造相对比较辛苦，现在的年轻人很少会加入到包装企业加工行列中来，使得市场人才发展趋势来判断，人才的供给缺口会越来越严重；
3、公司拥有有同行业最先进设备流水线，产能保持同、流程较完善，各岗位职责较明确；
5、拥有明确的产能基准及生产周期。
机会O
Opportunities
1、企业品牌知名度较高，市场对公司的产品质量有较高的认可度；
2、包装业已经历20多年的快速发展，整体行业对品质有比较客观的认知度，避免对主观认知的争议；
内部环境
外部环境
优势S
Strengths
1、公司保留了一批忠诚的老员工，在企业3年以上的员工人数较多，拥有良好的工作经验和熟练的岗位技能，成为公司的中流骨干力量，对企业质量的稳定性起到了保障作用；
2、企业行业知名度较高，公司拥有创立多年的KIM品牌，公司知名品牌质量意识潜移默化的植入到每一个员工的内心，对公司的质量保证奠定坚实的基础；
3、相对同行其他企业，技术先进，生产产能高，能不断满足变化的市场需求；
4、市场行业历经数十年发展，劳动力市场中行业整体人才素质普遍得到一定的提高；
5、企业发展前景良好，处于快速发展期，员工有充足的岗位晋升提升空间。
劣势W
Weakness
1、薪酬及激励机制不完善，使得人力成本还不能100%有效的控制，人才梯队建设较弱；
3、部分设备由国外引进，设备技术支持受限。
总经理批准：管代审核：分析部门/人：
2、对物料的进料时间不能有效的掌控，跟进力度不够，影响生产；
3、产能大，订单小，使得成本居高不下；
4、客户订单调动大，下单急、小单，影响原计划。
威胁T
Threats
1、行业竞争强烈，一些刚起步的公司通过高薪等诱惑挖核心人才，存在核心人才流失的风险；
2、制造相对比较辛苦，现在的年轻人很少会加入到包装企业加工行列中来，使得市场人才发展趋势来判断，人才的供给缺口会越来越严重；
3、公司拥有有同行业最先进设备流水线，产能保持同、流程较完善，各岗位职责较明确；
5、拥有明确的产能基准及生产周期。
机会O
Opportunities
1、企业品牌知名度较高，市场对公司的产品质量有较高的认可度；
2、包装业已经历20多年的快速发展，整体行业对品质有比较客观的认知度，避免对主观认知的争议；
财务战略矩阵图
财务战略矩阵图概述财务战略矩阵图是一种用于分析和评估财务战略选择的工具。
它通过将财务目标和策略分为不同的象限，帮助企业理解和决策财务战略。
该矩阵图主要基于两个维度，即竞争优势和财务收益，用于评估不同战略选择的潜在影响和结果。
竞争优势维度竞争优势维度是财务战略矩阵图的横轴，它表示企业在市场中的竞争地位和相对优势。
这个维度主要考虑以下因素：1.市场份额：指企业在所处市场中所占的比例。
市场份额较高通常意味着企业具有较强的竞争优势。
2.品牌知名度：衡量企业品牌在市场中的认知度和影响力。
知名度较高的品牌通常能够吸引更多的客户和实现更高的销售额。
3.技术创新：指企业在产品或服务方面的创新能力。
技术创新能够帮助企业区分自己和竞争对手，赢得更多的市场份额。
4.客户忠诚度：衡量企业客户对品牌或产品的忠诚度和满意度。
客户忠诚度较高的企业通常能够保持稳定的收入和持续的现金流。
财务收益维度财务收益维度是财务战略矩阵图的纵轴，它表示不同战略选择对企业财务状况和效益的影响。
这个维度主要考虑以下因素：1.利润率：指企业每销售一单位产品或提供一单位服务所获得的利润。
利润率较高意味着企业能够获得更高的利润。
2.现金流量：衡量企业现金流入和流出的情况。
充足的现金流量能够支持企业的运营和扩张。
3.资本回报率：指企业利润与总投资之间的比率。
较高的资本回报率表示企业的投资收益较高。
4.市场占有率：表示企业在特定市场中的销售额与总市场销售额之间的比例。
较高的市场占有率意味着企业能够获得更多的销售收入。
财务战略矩阵图象限根据竞争优势维度和财务收益维度，财务战略矩阵图将战略选择划分为四个象限：成长型、核心型、保持型和退出型。
1. 成长型战略成长型战略处于竞争优势维度较高，财务收益维度较高的区域。
这些战略选择具有较强的市场份额和品牌知名度，能够带来较高的市场占有率和利润率。
企业可以通过投资于创新和市场扩张来推动业务的持续增长和财务收益的提升。
2. 核心型战略核心型战略处于竞争优势维度较高，财务收益维度较低的区域。
公司职责分配矩阵表
与采 购管 理
分 包 合 同 管 理
履约监督 管理
工程量计 量管理 分包商索 赔及争议
管理
13
变更管理
14
结算管理
15
合同收尾
16
17 18
采 购 管 理
采购管理 策划
供应商资 源管理 实施采购
安
项目管理班子
项
全
目 管 理 委 员
工 程 部
技 术 中 心
生 产 监 督 管
商 务 管 理 部
办 公 室
人 力 资 源 部
企 业 管 理 部
法 务 合 约 部
财 务 部
市 场项 营目 销总 部经
生 总 商 安质 产 工 务 全量
会
理
理 经 程 经 总总
部
/ 理 师 理 监监
书
记
工计 设 商 物 程划 计 务 资 质 管管 技 合 设 量 理理 术 约 备 部 部部 部 部 部
安设 全计 生 综院 产 合/ 监 管分 督 理包 管 部分 理供 部方
A
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A
X
C
R
C
A A
A
A A
A
X
C
R
战略业务部职能职责分配矩阵表
序号 职能
1
战略规 划
2
业务开 拓
战略业务部职能职责标准矩阵表
3
项目管 理
4
技术支 持
4
技术支 持
5
市场管 理
战略业务部职能职责标准矩阵表
职责
1. 宏观政策解读，行业动态研究。
2. 行业细分市场调研，结合政策和行业动态制定市场发展战略。 3. 对公司进入的新的行业和细分市场分析，包括行业现状和前景分析，商业模式 分析，友商分析，竞品分析。 4. 跟踪研究国内外行业领先企业，做行业对标分析。 5. 选择有发展前景且适合公司发展或者公司存在竞争优势的潜力细分市场。 6. 结合外部市场现状和公司优劣势制定新的行业或者细分市场开拓策略。 7. 分析和行业标杆的差距，找到细分市场的定位和方向。
8. 输出相关分析研究报告。
1. 战略客户分析，研究分析不同客户群体特点和需求，制定开拓策略。 2. 开发新客户及客户关系维护。
3. 以公司战略目标和客户需求为导向，挖掘具体应用场景。 4. 针对不同客户群体，因地制宜制定双赢商务模式。
5. 结合行业市场竞争分析，开拓互补共赢产业链合作伙伴。 6. 为客户提供全套技术与商务一体化解决方案。 7. 商务谈判、签约，项目协调、回款。 8. 销售团队培训赋能，业务模式大规模复制推广。 1. 针对战略项目编写立项报告，组织完成项目立项评审。 2. 项目团队组建，项目经理任命，项目团队建设。 3. 工程项目WBS工作分解，明确项目采取的组织形式，包括线性组织结构、职能组 织结构、矩阵组织结构。进行组织分工及工作流程组织，包括工作任务分工，管理 职能分工，工作流程组织。 4.工程项目组织协调，包括项目组织内部关系的协调、项目组织与近外层关系的协 调、项目组织与远外层关系的协调。 5. 项目风险管理，针对项目中可能存在的风险，根据风险危害等级及发生概率制 定相应等级划分。组织风险评审，制定风险预防措施。 6. 项目目标计划的确立：工程质量目标、工期进度目标、成本控制目标、安全管 理目标、文明施工目标。编制详细的工程项目管理流程，包括质量控制程序、工期 控制程序、成本控制程序、重要材料控制程序、设计变更程序、隐蔽工程验收程序 7. 项目组织实施，按照PDCA“计划、执行、检查、处理”管理模式，组织协 调，发现问题，及时纠偏，确保项目目标的实现。 8. 办理竣工验收，项目结束、总结、归档。 协助公司对战略性项目的前期调研进行技术可行性论证； 根据公司拟定的战略市场和战略产品，规划编制标准技术方案； 根据客户需求编制专项技术方案，完成系统配置、产品选型、成本核算； 协助销售人员，同客户进行技术交流、解决客户疑惑，对客户进行引导； 协助客户编制招标方案及技术规范书，完成投标文件技术部分编写、投标成本核算 及投标报价建议； 协同生技部完成方案中图纸的初步设计和中标后施工图的深化设计； 审查和签订技术合同、完成配置下单、跟进产品采购与交货；
1
战略规 划
2
业务开 拓
战略业务部职能职责标准矩阵表
3
项目管 理
4
技术支 持
4
技术支 持
5
市场管 理
战略业务部职能职责标准矩阵表
职责
1. 宏观政策解读，行业动态研究。
2. 行业细分市场调研，结合政策和行业动态制定市场发展战略。 3. 对公司进入的新的行业和细分市场分析，包括行业现状和前景分析，商业模式 分析，友商分析，竞品分析。 4. 跟踪研究国内外行业领先企业，做行业对标分析。 5. 选择有发展前景且适合公司发展或者公司存在竞争优势的潜力细分市场。 6. 结合外部市场现状和公司优劣势制定新的行业或者细分市场开拓策略。 7. 分析和行业标杆的差距，找到细分市场的定位和方向。
8. 输出相关分析研究报告。
1. 战略客户分析，研究分析不同客户群体特点和需求，制定开拓策略。 2. 开发新客户及客户关系维护。
3. 以公司战略目标和客户需求为导向，挖掘具体应用场景。 4. 针对不同客户群体，因地制宜制定双赢商务模式。
5. 结合行业市场竞争分析，开拓互补共赢产业链合作伙伴。 6. 为客户提供全套技术与商务一体化解决方案。 7. 商务谈判、签约，项目协调、回款。 8. 销售团队培训赋能，业务模式大规模复制推广。 1. 针对战略项目编写立项报告，组织完成项目立项评审。 2. 项目团队组建，项目经理任命，项目团队建设。 3. 工程项目WBS工作分解，明确项目采取的组织形式，包括线性组织结构、职能组 织结构、矩阵组织结构。进行组织分工及工作流程组织，包括工作任务分工，管理 职能分工，工作流程组织。 4.工程项目组织协调，包括项目组织内部关系的协调、项目组织与近外层关系的协 调、项目组织与远外层关系的协调。 5. 项目风险管理，针对项目中可能存在的风险，根据风险危害等级及发生概率制 定相应等级划分。组织风险评审，制定风险预防措施。 6. 项目目标计划的确立：工程质量目标、工期进度目标、成本控制目标、安全管 理目标、文明施工目标。编制详细的工程项目管理流程，包括质量控制程序、工期 控制程序、成本控制程序、重要材料控制程序、设计变更程序、隐蔽工程验收程序 7. 项目组织实施，按照PDCA“计划、执行、检查、处理”管理模式，组织协 调，发现问题，及时纠偏，确保项目目标的实现。 8. 办理竣工验收，项目结束、总结、归档。 协助公司对战略性项目的前期调研进行技术可行性论证； 根据公司拟定的战略市场和战略产品，规划编制标准技术方案； 根据客户需求编制专项技术方案，完成系统配置、产品选型、成本核算； 协助销售人员，同客户进行技术交流、解决客户疑惑，对客户进行引导； 协助客户编制招标方案及技术规范书，完成投标文件技术部分编写、投标成本核算 及投标报价建议； 协同生技部完成方案中图纸的初步设计和中标后施工图的深化设计； 审查和签订技术合同、完成配置下单、跟进产品采购与交货；
swot分析矩阵范例(各部门)
S2.S3与T1结合 关注物料价格波动，在低价位进料 （主要是ABS原料采购）
S3与T2/T3.T4结合 工程部对客户样品信息进行评 审，同时工部人员提升自身技能，减少重复打样次 数，降低成本。 S3与T6结合 加强供应商管理，提升来料品质与交期 。
W3与T6结合 每款物料开发二家以上供应商，完善 对供应商的管理，提升来料品质与交期
W1。W2。W4与T1。T2。T3结合 完善培训与招聘体 系，培养与业务能力熟练的人才
T4.缺乏对客户需求的评估
S3与T5结合 加强对公司内部质量控制，降低损耗， 减少重复请购物料的次数，降低成本
T5.公司内部品质控制不稳定
T6.供应商物料品质、交期不稳定
W1与O4结合 培训和招聘优秀的采购人员
O3.其他部门的管理资源丰富，管 理水平不断提升
O4。S1结合 综合提升采购作业水平
O4.多层次培训，为部门培养人才
O5.信息资源丰富、及时
威胁
(Threats)
ST（防御策略）
WT（避险策略）
T1.外购物料单价上升
T2.工程打样较多，重复打样次数 多
T3.工程对外购物料标准撑握能力 较弱
采购部SWOT分析矩阵
优势（Strengths）
劣势（Weaknesses）
S1.团队氛围吃苦耐劳。积极主动。自我改进意识强 W1.员工系统处理问题能力缺乏
外部
内部
S2.信息化ERP系统的实行
W2.人员流动偏高
S3.体系完善
W3.部份供应商单一
S4.
W4.培训机制不完善
机会
（Opportunities）
SO(维持策略）
WO（强化策略）
O1.公司对采购部的高度重视
04 职能战略规划-01 职能部门使命交叉矩阵分析表模板
第二步：任务系统评估 组织名称 任务系统构成
XX部门
使命
评估标准 是否明确了部门生存 的目的？ 是否较宽泛以允许部 门创造性发展？ 是否明确区别于其它 部门并长期有效？ 是否清楚明白容易理 解？
结论
第三步：更新确定职能部门使命 组织名称 更新后职能部门使命 研讨意见 XX部门
确定的职能部门使命
XX职能部门关键职能
第一步：职能部门使命交叉映射 集团、业务和上级职能 集团、业务和上级职 XX职能部门对集团、业务和上级职 序号 部门 能部门使命 能部门使命支撑的关键战略举措 1、 1 睿泰集团 2、 1、 2 数字产业园业务 2、 1、 3 管理咨询业务 2、 1、 4 人才发展解决方案业务 2、 1、 5 数字教育解决方案业务 2、 1、 6 数字出版解决方案业务 2、 1、 7 XX上级职能部门 2、
XX职能部门使命（建议）