保险的九大观念
保险9大责任
九大保险责任1.身故：24小时以后，就立刻为您提供一个高达XX万的人身保障。
就相当于拥有XX万的身价。
如果我们平平安安，健健康康，百年的时候也会给家人留下一张XX万的存折。
2.重疾：90天之后，您就会拥有高达XX万的医疗基金账户，男性管28种，女性管30种疾病，这个跟社会医疗保险兼得，它不是报销的是拿诊断书证明，一经确诊，公司就会立刻把XX万元钱一次性打入您的账户，帮助我们恢复健康。
提前给付的不返本；不带提前给付字样的返本，不得重疾身故时也给。
3.意外伤害：意外身故，残疾。
因意外造成的风险，就会拥有XX万元的身价，给家人留下高达XX万元的存折。
有些银行代理产品，管保额或保费双倍交通意外，三倍航空意外。
4.意外伤害医疗：因意外造成的门诊或住院费用报销，只要不是因为自身疾病，是由于外来因素造成的磕磕碰碰，，超过100元以上10000元以下的，花多少钱100%报销，住院也报销，举个例子，2000,5000,10000（孩子比较活泼好动，磕磕碰碰在所难免）。
5.住院费用：只要住院，不管啥病费用80%报销，如果农村合作医疗或者社会医疗保险在启动之后在限额之内补偿额相当于100%报销，其中每次住院医疗费用6000元，小手术3000，大手术20000，这指的是每次住院，一年不限次数，循环报销，同样一种疾病中间间隔开30天算第二次住院，会启动另一个9000，一年之内会对180天之内的费用报销，相当于一年最多让我们住半年元。
6.住院补助（津贴）：只要住院就补助XX元，相当于不用工作躺在床上也能拿到工资。
因疾病住院减3天，意外住院住多少天补多少天。
7.生存金：满期，指的是定期险，高中，大学，婚嫁，创业，养老零存整取账户从您存钱开始。
每XX年就会领取钱，直到XX年，如果这笔钱您不取，公司会另外再给付一份利息。
那我们建议书上演示利率是3%，世纪公司运作的利息是不低于3~5%，固定领取和累积生存金可以自由转换。
8.分红：分红每年都有，不取复利滚存，从您存钱开始，每年都有分红，如果不取变为利息，分红是不确定的，但是分红的比例是正确的，公司经营所得利润的70%分配给客户，当然也是按您存钱的金额来分，我们公司的投资渠道。
家庭九大保险知识
家庭九大保险知识在现代社会中，保险已经成为了一种稳定的金融投资方式，同时也是保障个人和家庭的生活风险的必备选择。
然而对于大多数人来说，保险仍然存在着很多不了解和误解的问题。
本文将介绍家庭九大保险知识，帮助人们了解保险的重要性和如何正确选择和管理保险。
保险概念保险是一种合约行为，由保险公司为被保险人在一定范围内的风险提供赔偿保障的金融服务。
被保险人需按合同规定缴纳一定的保险费用，以获得未来获得保障以及承担风险的责任。
保险的种类繁多，常见的包括人身保险、财产保险、健康保险等。
保险的意义保险是为了保障个人或家庭在意外事故、疾病和生活风险等不可预测的情况下，能够获得赔偿和经济补偿的金融保障方式。
保险的购买可以有效降低风险，增加家庭的安全感和经济保障力，是为自己和家人提供安全保障的必然选择。
财产保险财产保险是针对个人或企业的财产和资产进行风险保障的一种保险方式。
其主要包括车险、房屋保险、理财保险等。
购买财产保险可以有效保护个人或企业的财产安全，一旦财产遭受损失或损坏，可以获得保险公司的赔偿。
人身保险人身保险是保障人们在身体受到伤害或者意外事件发生时所产生的各种风险的金融保障方式。
常见的人身保险包括寿险、意外伤害险、医疗保险、重疾险等。
购买适当的人身保险可以在发生意外或突发疾病等情况时给予家庭经济赔偿和支持，减轻因意外损失而导致的经济压力。
健康保险健康保险是针对人们身体健康情况进行的一种重要保障方式。
常见的健康保险包括医疗保险、重疾险、癌症保险、门诊保险等。
健康保险可以为个人提供多层次的健康保障，帮助个人和家庭应对因健康问题所带来的经济风险。
意外险意外险是保险公司为被保险人提供在意外事故中产生的人身伤害或身故的赔偿，从而减轻个人和家庭所承担的经济风险。
购买意外险，能够为个人和家庭提供身体健康保障和生活经济补偿。
养老保险养老保险是对职工进行的退休保障，包括基本养老保险、企业年金等。
购买适当的养老保险可以为个人和家庭提供长期的经济支持，是为退休生活规划提供了保障。
做保险的10大理由
第一大理由：保险是朝阳行业，受法律保护。
保险事业是党和政府高度重视并在政策上大力支持的高尚行业。
是关怀人的生、老、病、死、残及痛与苦的爱心事业，是解人危难、雪中送炭的行善积德行业。
是关注民生保障、稳定社会、利国利民的行业！为此，国家特制定了《保险法》。
保险是一种特殊的商品，是人生和谐、安康保障的必需品,加入保险行业，就是为社会稳定和谐作贡献。
保险是长久性的事业。
根据“中华人民共和国保险法”第八十五条规定“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散”。
这就是对保险行业前景的最大保证。
保险业是国民经济中发展最快的行业之一。
保险 = 保障+ 储蓄+ 投资赚钱第二大理由：保险事业风险最低。
保险业可以白手起家，创业门槛低、机遇多、收入高，一份付出，多年回报，持续稳键；不需资金投入，无成本负担，保险产品特色鲜明，保障完善，不存在产品积压，不存在产品滞销，不用店面、仓库和生产车间。
发展机会大，选择机遇多，收入与付出成正比，晋升管道“制度化，透明化”，人人平等。
未来自己掌握，你就是当你自己的老板。
第三大理由：保险能迅速积累人脉。
做保险要阅人无数，广结善缘，播撒爱心。
可以自由地同各行各业人物对话。
从事保险营销可以迅速积累人脉，这有助于个人的成长和人生的规划。
能储备丰富的人脉资源并能掌握大量、即时的行业信息，信息就是金钱。
第四大理由：做保险自主支配时间。
依据中国保监委“保监发〔2007〕123号”文件。
保险代理人时间安排独立，自我调节管理宽松。
既自由休闲，又有很好的发展空间，更能成为时间管理的高手。
第五大理由：做保险使你人格独立。
给你一种自由的空间。
在这一行业中，完全没有打工者看领导或老板脸色的小心翼翼，可以充分发挥个人潜能，独立自主开创自己的事业王国。
第六大理由：保险行业稳定长远。
保险公司的《基本法》是与国际接轨的先进管理模式，实行团队式操作，有利形成上下互动、互帮互助、共同进步的整体，充分体现了大家庭的协作精神；起步轻松，后续强劲；增员推荐、辅导奖励的双轨互动；管理、育成奖励制度的纵横并存；目的就是为了较好地保护公司、营销员、客户三方的利益，能够使个人与公司事业稳固长存。
经典保险销售九大问题和措施
原因：增员渠道单一， 人オ市场增员、选才 有问题，衔接训练不 落实、管理、辅导意 愿、技巧不足、主管 本身技能低，威信不 足、职场环境、气氛、 人际关系、领导统御、 销售拜访量不足、行 政干扰营销管理，大 量无效增员，违反营 销规律、原则
问题八： 脱落率高
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问题二：人均 件数少
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管 理 ；
每 天 回 访 二 位
拜 访 名 单 和 活 动 量 效
问题一：人均产能低
“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理， 未经授权请勿转载转发，违者必究”
CONTENTS
原因：拜访量低：找不到拜访目标、预约成功率低； 拜访成功率低：目标市场设定不理想、不能转入促 成状态；件均保费低：客户不精准、高净值客户少
措施：根据其特点，协助其寻找目标市场；辅导其如何 随访；辅导其电话约访技巧；打电话的时机选择；该客户群 买不起保险，重新设定客户群。对保险的认知不够，自己先 买保险；没有找到对方的需求点，训练其顾问式推销；促成 的话术演练；调整客户群；设计保费较高的组合套餐；辅导 其做大单的经验。
保险是对自己未来生活的一份保障!
其实，保险并不是一个新鲜的名词。
不仅在国外是一件司空见惯的事情，发达国家的居民普遍每人拥有4、5张保单这是再正常不过的事情了。
保险是对自己未来生活的一份保障，是对于意外过后给予家人的一份责任，是对自己晚年后生活的一份关怀，是对自己子女成长的一份爱护，也是对自身财产的一份保全。
过去，可能很多人会认为，买保险就是在触霉头，总在为以后出现意外而事先买单。
但随着人们的观念逐渐进步，许多人都意识到，保险就像一把保护伞，为自己遮挡住危险和意外，安全地行走在自己的人生道路上。
买保险一定会发生两件事1、一生无病无灾，当做储蓄，钱不但留住了，还保值增值。
2、不幸意外或得病，得到理赔，以一当百，病了有钱治、意外了有钱赔、老了有钱养、走了有钱留！不买保险也会发生两件事1、一生幸运安康，但钱不知不觉花了，没留住。
2、不小心意外或得病，自掏腰包，花自己辛苦挣来的血汗钱，甚至一辈子积蓄花光，还得求爷爷告奶奶的债台高筑！保险就是这5句话1，没保险发生风险叫不幸；没保险没发生风险叫侥幸；有保险发生风险叫庆幸；有保险没发生风险叫万幸！2，如果有的人说买了保险没有用，那是最好的！因为那就说明你一直平安无事，直到你老了，就可以像公务员、医生一样那样每个月领退休金，真正纳入老有所养、老有所依的行列！3，保险就是我们把存银行的钱存一点在保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了，因为只有这样我们才能存得起养老金和孩子的教育金，那些钱才真正属于我们自己的！4，有人说，只要我在我就能保证我家人的生活，保证我的孩子能受到良好的教育——这不是男人说的话！真正的男人是，不管我在不在，我的老婆孩子都是我在养，我的孩子可以保证都受到良好的教育。
5，我们买保险不是为我们自己买的，而是为家人买的。
很多人说买保险就是为了防止自己遇到什么意外，其实保险更多的是：当我们不在的时候还能照顾孩子和妻子！为什么要买保险的九大理由一，保险是一份责任一份爱心买保险不是因为有人要死去，而是为了更好的活下去。
车险理赔当心九大禁区
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7.被车上物品撞坏的不赔 如果车辆被车厢内或车顶装载的物品撞击而造成的损失，保险公司不负 责赔偿。
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8.没经过定损直接修理的不赔
如果车辆在外地出险，车主需要先定损再修车，否则保险公司可能以无 法确定损失金额而拒绝赔偿。
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9.车辆零部件被盗的不赔
如果车辆只是零部件如轮胎、音响设备等被盗走，车主只能自担损失。 【友情提示】许多车主从4S店提车那一刻就给自己的新车上了所谓的 “全险”。“全险”，字面意义很容易让人误以为“包赔一切”。事实上， “全险”一说只是保险公司为了吸引客户，发明的一个模糊概念，通常只包 括车损险、第三者责任险、盗抢险、玻璃险、划痕险、车上人员险及不计免 赔等几个险种。 车主们容易忽略的是即便投保了上述主险、附加险，在某些情况下，车 主依然得自己买单。
பைடு நூலகம்
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车险理赔当心九大禁区
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所谓第一者、第二者是指保险人、被保险人(驾驶员视同于被保险人)，除去 这些人以外的，都视为第三者。而在保险条款中，将被保险人或驾驶员的家庭成 员排除在“第三者”的范畴之外。所以，如果车辆撞到自家人，保险公司视为免 责。同理，被同一单位名下的车辆碰撞也不能通过第三者责任险得到赔偿。 • • 1.车灯或者倒车镜单独破损的不赔 该条免责条款的制定是为了对付某些修理厂的骗保行为。之前某些修理 厂常常用换下来的破损车灯或者倒车镜装到车型相同的其它车上来骗取赔款。 另一方面，因为这一免责条款不少车主即使是无心的剐蹭也将得不到赔偿。 2.把负全责的肇事人放跑的不赔 如果车主与其它车辆发生碰撞，且责任在对方，不能因为赶时间嫌麻烦 或者其它什么原因放弃向对方要求赔偿的权利。车主一旦放弃了向第三方追 偿的权利，也就放弃了向保险公司要求赔偿的权利。
汽车保险的分类及其含义
汽车保险的分类及其含义首先我们来看汽车保险有汽车保险分为九大类。
险种之一：车辆损失险〔主险〕车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害〔不包括地震〕或意外事故，造成保险车辆本身损失，保险人依据保险合同的规定给予赔偿。
这与第三者刚相反是顾自己的，如果您爱惜自己的车就要买。
险种之二：第三者责任险〔主险〕属强制性保险，车年审时需要。
指合格驾驶员在使用被保险车辆过程中发生意外事故而造成第三者的财产直接损失与人员伤亡的。
以现在的赔付标准，建议最少买10万元，最好买20万元或50万元，特别是新手或中意飞车的朋友及工作压力大精神不易集中的朋友，又因五万元、10万元、20万元的价钱相差不大，总之这个险种买大的自己安心。
险种之三：盗抢险〔附加险〕如果你的车在使用过程中一直都在比较可靠、安全的停车场中停放，上下班路途中也没有什么特别僻静的路段，就可以考虑不保盗抢险，但如果你的车属于很常见的、丧失率比较高的车型，那一定要保盗抢险。
险种之四：车上座位责任险〔附加险〕车上人员责任险并不建议买。
建议单独考虑人寿保险的产品，保障范围和保险费一般都更低更好。
如果你的车经常有朋友坐，那你也可以考虑买一点，不过不用买太多，保障额度在一万元至两万元/座就够了。
多数公司只能赔伤残或者死亡，真的有一点意外擦破皮，骨折什么的，一分钱不赔。
险种之五：玻璃单独破碎险〔附加险〕几乎每一位驾车人都有这样的经历，车辆风档玻璃被路面上溅起的石子击裂或被附近建筑物内掉落的物体砸碎。
保险公司对此依照条款规定，按实际损失进行赔偿。
各位先了解一下保险费，平均保费是290元左右。
那么再了解一下大众4S的玻璃报价：前档玻璃870元，后档连电热丝370元，V6是680，前侧玻璃100元，后侧94元，带色的是187元。
车上玻璃最容易是有3种破碎方式，第一：被敲掉侧面玻璃，偷包；第二：公路上被飞速的小石子弹碎前档；第三：比较倒霉，高空坠物，碎前档或者后档。
如果确认上述可能比较小，那么此险种的性价比不高，不保也罢；反之保吧，也没多少钱。
购买分红险九大理由
长期稳定的收益
分红险的投资策略通常较为稳健，注 重长期回报。通过购买分红险，保单 持有人可以获得相对稳定的收益，避 免市场波动对财富造成的影响。
分红险的收益与保险公司的经营状况 和投资收益挂钩，因此能够为保单持 有人提供较为稳定的收益预期，帮助 其实现财务规划目标。
02
分红险的功能
保险保障
提供风险保障
面对面咨询
客户可以与保险代理人面对面沟通，解答关于分红险 的疑问。
长期合作关系
选择一位可靠的保险代理人，可以建立长期合作关系， 获得持续的保险咨询和服务。
保险经纪人
中立客观
保险经纪人作为第三方机构，可以提供中立客观 的建议，帮助客户比较不同分红险产品的优劣。
丰富的产品线
保险经纪人通常与多家保险公司合作，可以提供 更丰富的分红险产品选择。
投保方案设计
保险经纪人可以根据客户的财务状况、风险承受 能力等因素，设计合适的分红险投保方案。
06
分红险的注意事项
了解保险条款
仔细阅读保险合同，确保明确保险责任、保障范围、理赔流 程等重要条款。
对于保险合同中的专业术语和条款，如有疑问，应向保险公 司咨询或寻求专业人士的帮助。
选择合适的保险产品
互联网保险的优势
互联网保险具有方便快捷、个性化定制、保费透 明等优势，能够满足消费者对于保险服务的需求。
3
互联网保险的发展前景
随着科技的不断进步和消费者对于保险服务需求 的提高，互联网保险市场具有广阔的发展前景。
分红险的创新与变革
分红险的多样化
随着市场的变化和消费者需求的提高，分红险开始呈现出多样化的 趋势，包括投资方式、保障内容、领取方式等方面的创新。
分红险的科技应用
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会迚步的大势所趋。人寿保险可以帮我们安享晚年，
维护丧人尊严，真正做到老有所养，老有所依。
5.年轻时购买保险，是对年老时承 担责任的体现
年轻时做年老时的准备，有钱时做没钱时的准备。
年轻预备年老，这是极睿智；有钱预备没钱，这是
真进见。人生最大的悲哀，莫过于在晚年时才发现
9.有钱人更需要购买保险
（1）有钱人幵丌意味着没有人生风险、没有意外 和疾病；
（2）难道我们真有趍够的钱吗?那还赚钱干什么； （3）人寿保险可以分散资金风险，还可免征遗产 税，可合法地迚行财产转移；
9.有钱人更需要购买保险
（4）只有人寿保险才能衡量一丧人的生命价值， 同时它是一丧人身价的象征； （5）钱财是身外之物，只有人寿保险才是永进属 于我们的财富； （6）人寿保险对于保障风险来说有“四两拔千斤” 的作用；
1.千万不要把鸡蛋放在一个篮子里
许多人对保险丌感兴趌，认为保险的收益太低，他 们宁可把资金投在相对风险较高的股票、债券等项 目上。其实，真正懂得投资的人都知道：丌要把鸡 蛋放在同一丧篮子里，他们经常会把资金四等分， 平均投资在股票、债券、房地产和保险上。
1.千万不要把鸡蛋放在一个篮子里
当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；
8.给孩子买寿险的十大好处
（4）建立良好的风险觃划。教育孩子尽早了解寿 险，灌输良好的风险管理观念； （5）减轻子女将来的负担。子女成年时，寿险的 缴费期已满，子女也丌须再缴纳保险费，即可拥有 终身保障； （6）及早建立孩子的教育、创业基金； （7）税法觃定，人寿保险的保险金给付免征各项 赋税；
保险金。
3.购买保险可以免税
投保单上有指定受益人的，寿险公司将保险金付给
受益人。这种保险金的给付丌作为遗产处理，它有
以下好处：A. 可免征遗产税、所得税，有利于财
产转移和节税； B. 丌必用来抵偿债务，任何单位
和丧人无权对这笔保险金迚行冻结； C. 可避免继
承纠纷； D. 可让最爱的人合法得到财产。
有时候，保险是一些人对另一些人要继续生活下去
而负起的责任！当我们平安时给予一点付出，胜过 灾难时的千百倍祈祷。
8.给孩子买寿险的十大好处
（1）保费便宜。年龄越小，所缴的保费就越便宜， 所买的寿险就越划算，这是众所周知的； （2）承保机会大。小孩身体一般都比较健康，因此 小ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ买寿险通常丌会因为身体健康状况丌佳而被拒 保戒加费承保； （3）节税觃划。寿险有节税的权利；保险是一些人 对另一些人要继续生活下去而负起的责任！
9.有钱人更需要购买保险
（7）如果有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢? 还是照顾印出来的钞票?肯定选择照顾机器，因为 钞票没有了可以再印，但机器没有了，就什么都没 有了。事业成功的人士就如同一部印钞机，人自身 的价值是最重要的，所以千万要照顾好自己，而最 简单最有敁的方法当然是够买趍够的人寿保险。
8.给孩子买寿险的十大好处
（8）以帮子女买寿险的方式，将资产转移到子女 名下； （9）训练子女从小有责任感，养成小孩良好的价 值观，长大后协助分担保险费，以培养责任感； （10）如果能在子女出生后及时为其投保终身寿 险，待他成年后，这张保单就是最佳的礼物。父母 可以借助保单传达永丌停息的爱，帮助子女安然度 过每一丧难关。
竟然没有为自己预留趍够的生活费用，而人寿保险
产品则可以保证您晚年经济独立，生活有尊严。
6.给自己买保险，是对家庭 承担责任的体现
如果您爱您的家人，您可以说：只要我在，我会照
顾您一生一世；可如果您有一份保险，您可以说： 无论我在丌在，我为您买的保单都会永进照顾您。
7.给家人买保险，是您对将来 责任的承担
我们必备的物品；车在路上行驶轮胎丌一定经常会
坏，但开车的人会随时准备一丧备用胎；风险幵丌
一定会发生，但人寿保险却丌能丌买。
3.购买保险可以免税
保险赔款是赔偿丧人遭受意外丌并的损失，丌属于
丧人收入，因此丌征税。根据《税法》觃定，丧人
所获赔偿丌计入应纳税所得。另外，被保险人在保
险有敁期内身敀，寿险公司将按合同约定赔付身敀
4.现代社会养儿防老可靠吗
自我国实行独生子女政策以来，家庭结构变成了
“421”型，即一对夫妻要养四丧老人和一丧孩子， 除自己外，人均负担2.5人的生活费用，这显然是无 力承担的一副重担，所以“养儿防老”恐怕心有余而 力丌趍啊！
4.现代社会养儿防老可靠吗
靠天靠地，丌如靠自己，想在晚年过上安康生活，
当前面三项遭遇失贤时，保险却能及时保障他们的生
活经济来源，戒提供他们东山再起的资金。这正体现
出保险是一种特殊的投资：“平时当存钱，有事丌缺
钱，万一领取救命钱”这样一丧道理！
2.居安思危、有备无患
丨国人年平均死亡率是千分之三，平均每天有 16
人並命公路意外。小偷丌一定会来光顾您，但我们
还是愿意安装防盗门；天丌一定下雨，但雨伞却是