保险观念导入

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一、保险为我们解决什么问题

买保险就像盖房子，先要有一个牢固的地基，也就是转嫁人生中最可怕意外和重疾的风险。这是保险的第一个功能也就是保障。

打好地基，就要砌墙了，子女教育规则是刚性需求，不能有一点风险，作为父母我们无法确定孩子的未来，但有义务在他/她健康成长的道路上为他/她保驾护航，爱他/她就要提前为他/她锁定一个美好而又确定的未来。这是第二个功能的其中之一保证功能。

如果说意外和疾病是偶然的，那么养老一定是必然的。从55岁开始到80岁，假定每月3000元X12月=万每年X25年，大概需要80万左右，你觉得是从年轻的现在开始准备还是从年老时再准备。这是另一个保证功能。

保全，四不原则，即离婚不分,欠债不还,诉讼不给,遗产税不交。

保留，赚钱靠能力，留钱靠智慧，富过三代是所有富人的梦想，而人寿保险可以让我们的梦想成真，实现财富传承。

二、如何科学的进行资产规划

标准普尔家庭资产规划图

标准普尔是世界权威金融分析机构，总部位于美国纽约市，标准普尔为全球最具影响力的信用评级机构。它调研了全球十万个资产稳健增长的家庭，总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。

中国老百姓过去的理财习惯更多的是关注流动和投资两个账户，对于其他两个则相对不太重视，尤其像杠杆帐户。其实杠杆帐户非常重要，它是对家庭遇到风险时经济损失的一种转移，若能够及时规划，那么我们的家庭经济就能够安全稳定，不会有重大经济损失，而若没有这个账户，一旦发生风险将会造成家庭经济的损失，也就是我们常说的“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”。

所以，我们一定要为家庭建立杠杆账户。

三、保障需求分析

1、保单检视以及家庭保障需求分析表

2、家庭保障规划涂一涂

四、产品组合设计

中国保监会发布保险监管核心价值理念和保险行业核心价值理念

中国保监会发布保险监管核心价值理念和保险行业核心价值理念 3月21日，中国保监会在京召开发布会，正式发布保险监管核心价值理念和保险行业核心价值理念。保监会党委书记、主席项俊波出席会议并讲话。保监会党委副书记、副主席李克穆，党委委员、纪委书记陈新权出席会议。保险监管核心价值理念是“为民监管、依法公正、科学审慎、务实高效”。为民监管，是保险监管的根本宗旨。保险监管要牢固树立政治意识、大局意识、责任意识和服务意识，始终把保护好保险消费者利益作为监管工作的出发点和落脚点，积极履行监管职能，认真解决保险领域群众反映集中的突出问题，切实推动保险业更好地服务人民群众和经济社会发展，努力实现“保险让生活更美好”。依法公正，是保险监管的基本原则。保险监管要建立健全监管法律法规体系，严格依照法定的权限和程序实施监管，真正做到有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。要坚持公开、公平、公正的原则，维护公平竞争的市场环境。要积极推进政务公开，自觉接受社会监督。科学审慎，是保险监管的精神要义。保险监管必须以科学发展观为指导，遵循监管客观规律，创新监管方式，改进监管手段，提升专业化监管能力，确保监管的科学性和有效性。要准确把握和研判宏观经济金融形势及其发展趋势，加强宏观审慎监管与微观审慎监管，建立完善风险监测和控制体系，不断提升预警和处置风险的能力，从而有效防范保险风险，维护金融稳定，促进保险业稳健运行。务实高效，是保险监管的时代要求。要大力加强监管队伍自身建设，改进工作作风，发扬团结协作、奉献进取的精神，坚持求真务实、真抓实干，坚持严谨细致、讲求实效。要完善监管工作机制，优化监管资源配置，勤勉敬业尽责，文明高效行政，提高办事效率，提升监管效能。要清正廉洁，厉行节约，严格执行各项廉洁从政规定，切实树立良好的监管形象。保险行业核心价值理念是“守信用、担风险、重服务、合规范”。守信用，是保险经营的基本原则。保险是一种基于信用的契约行为，是对未来不确定性的承诺。诚信是保险业的生存之本，是行业发展的生命线，也是保险业最基本的道德规范和行为准则。保险业必须以最高的诚信标准要求自己，信守承诺、讲求信誉，向客户提供诚信服务，才能树立良好的社会形象，才能赢得社会的信赖支持，才能不断发展壮大。担风险，是保险的本质属性。保险业是经营风险的特殊行业，要通过科学专业的制度安排，为经济社会分担风险损失，提供风险保障，参与社会管理，支持经济发展，充分发挥保险的“社会稳定器”和“经济助推器”功能作用。要坚持改革创新，加快转变发展方式，不断提升风险管理能力和核心竞争力，增强行业发展活力，夯实科学发展基础，更好地履行保险责任。重服务，是保险价值的实现途径。保险业属于金融服务业，保险是无形产品，服务是基本手段。保险业要积极服务经济

【经典话术】一句话保险观念快速导入

一句话保险观念导入话术 “您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。” “假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活？假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗？” “人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。” “生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗？” “没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。” “这只是一个将来可以要求给付出的选择权；这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。” “人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。” “您是否防备了可能性而忽略了必然性呢？许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。” “关爱家人是件好事。但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。” “如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗？” “您可以说：‘我不需要。’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗？” “犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。” “不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人？” “身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。” “假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对？……对家人而言，您就是这样的一部机器。” “不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。”

保险观念导入

一、保险为我们解决什么问题？买保险就像盖房子，先要有一个牢固的地基，也就是转嫁人生中最可怕意外和重疾的风险。这是保险的第一个功能也就是保障。打好地基，就要砌墙了，子女教育规则是刚性需求，不能有一点风险，作为父母我们无法确定孩子的未来，但有义务在他/她健康成长的道路上为他/她保驾护航，爱他/她就要提前为他/她锁定一个美好而又确定的未来。这是第二个功能的其中之一保证功能。如果说意外和疾病是偶然的，那么养老一定是必然的。从55岁开始到80岁，假定每月3000元X12月=3.6万每年X25年，大概需要80万左右，你觉得是从年轻的现在开始准备还是从年老时再准备。这是另一个保证功能。保全，四不原则，即离婚不分,欠债不还,诉讼不给,遗产税不交。保留，赚钱靠能力，留钱靠智慧，富过三代是所有富人的梦想，而人寿保险可以让我们的梦想成真，实现财富传承。

二、如何科学的进行资产规划标准普尔家庭资产规划图标准普尔是世界权威金融分析机构，总部位于美国纽约市，标准普尔为全球最具影响力的信用评级机构。它调研了全球十万个资产稳健增长的家庭，总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。中国老百姓过去的理财习惯更多的是关注流动和投资两个账户，对于其他两个则相对不太重视，尤其像杠杆帐户。其实杠杆帐户非常重要，它是对家庭遇到风险时经济损失的一种转移，若能够及时规划，那么我们的家庭经济就能够安全稳定，不会有重大经济损失，而若没有这个账户，一旦发生风险将会造成家庭经济的损失，也就是我们常说的“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”。所以，我们一定要为家庭建立杠杆账户。

十大保险理念话术

10大保险理念话术（建议收藏）许多保险代理人在陌拜时遇到的客户，九成以上是对保险不了解、甚至存在误解的，所以跟客户讲保险时，最重要的、最难的就是“讲理念”。讲理念的第一步，并不是过多地显示自己的专业性，也不需要太华丽的言语，关键的是打动人心。理念一生命只要在这个世界上走上一遭，都是需要花费成本的。有人说人生有很多成本，比如机会成本、教育成本、道德成本、感情成本等等。但是，最基本的还是经济成本，维持生命需要金钱。保险就是保障生命价值的主要方法。理念二无论你多会赚钱，当你生病进医院的时候，你会发现这时的钱就如同“草纸”，医院就如同“碎纸机”，钱是你一张一张挣来的，可到了医院就要一沓一沓的花出去！你信吗？没有保险，医生三句话就能掏光你的钱！第一句：“你的病非常严重！” 第二句：“还好，能治！” 第三句：“不过，就是要花好多钱！” 您觉得是用小钱买保险，还是用大钱看病？理念三很多人不舍得为自己投资健康保障，但有个真相你要了解：60%的家庭会因为疾病变卖家产、甚至举债借贷来支付欠医院的债。所以，爱护自己就是减轻家人负担，无论是为了自己还是家人，我们都必须给自己投保足够的保障！理念四每个人由摇篮到坟墓的人生历程中需面对种种风险，常常有些意外毫无征兆，不期而至，一旦变成事实则必定对我们的生活造成莫大伤害。如果我们事先选择了适当的保险，无异于筑起了一道坚固的防线。

风险本质虽没改变，但是不幸造成的损失因已事先转嫁给保险公司负担，意外的冲击将减到最低，有些不幸就只会成为一种经历而已，犹如大海中的一次退潮，它丝毫不能影响我们的生活质量。理念五生命是有尊严的，我们需要生病时有照顾、年老时有依托。有人说“我不需要保险”，但是他一定需被尊重、被依靠。生命是有价值的，有的人离去重于泰山，也有的人离开轻于鸿毛。有人说：“我运气没那么差”，但是他一定不能接受家人过着窘迫的生活。理念六无论是谁，生命无价，但是保险帮我们进行量化。一次车祸死了两人，一个无保险，什么也没留；一个有100万寿险，留了100万。生命价值因保险而存在巨大差别。如果一人37岁，年入100万，按60岁退休，在未来20年，他将为家庭带来2300万。但是如果这人38岁意外死亡，家庭将损失掉的就是2300万。理念七人生最大的三个尴尬事： ①走早了，家人没钱！ ②走晚了，自己没钱！ ③住院了，四处借钱！人寿保险能一一解决： ①买意外险，早走了，留钱留爱不留债！ ②买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！ ③买健康险，住院了，让自己拥有尊严！理念八当您觉得不着急买保险的时，问自己三个问题： ①如果生病了，谁可以给我30万？ ②如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的家人，帮我还房贷，车贷？

保险观念导入

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一、保险为我们解决什么问题买保险就像盖房子，先要有一个牢固的地基，也就是转嫁人生中最可怕意外和重疾的风险。这是保险的第一个功能也就是保障。打好地基，就要砌墙了，子女教育规则是刚性需求，不能有一点风险，作为父母我们无法确定孩子的未来，但有义务在他/她健康成长的道路上为他/她保驾护航，爱他/她就要提前为他/她锁定一个美好而又确定的未来。这是第二个功能的其中之一保证功能。如果说意外和疾病是偶然的，那么养老一定是必然的。从55岁开始到80岁，假定每月3000元X12月=万每年X25年，大概需要80万左右，你觉得是从年轻的现在开始准备还是从年老时再准备。这是另一个保证功能。保全，四不原则，即离婚不分,欠债不还,诉讼不给,遗产税不交。保留，赚钱靠能力，留钱靠智慧，富过三代是所有富人的梦想，而人寿保险可以让我们的梦想成真，实现财富传承。二、如何科学的进行资产规划标准普尔家庭资产规划图标准普尔是世界权威金融分析机构，总部位于美国纽约市，标准普尔为全球最具影响力的信用评级机构。它调研了全球十万个资产稳健增长的家庭，总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。中国老百姓过去的理财习惯更多的是关注流动和投资两个账户，对于其他两个则相对不太重视，尤其像杠杆帐户。其实杠杆帐户非常重要，它是对家庭遇到风险时经济损失的一种转移，若能够及时规划，那么我们的家庭经济就能够安全稳定，不会有重大经济损失，而若没有这个账户，一旦发生风险将会造成家庭经济的损失，也就是我们常说的“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”。

保险理念话术

保险理念经典话术 1.留下一些可以用的东西子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。 2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。 3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 4.人寿保险是在创造您最需要的现金。 6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。 10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。 11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。 14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。 15.花一点钱减轻您肩上的负担。 16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。 17.棺材中装的是死人，不是老人。 19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。 21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。

22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。 24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！ 27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。 29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。 30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的生活费、教育费的代替品。 32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。 33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可能必须再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚维生命需要金钱，风险就像海水退潮没有保险的人，就像在人生的大道上裸奔

保险话题导入话术

保险话题导入话术向客户请教三个问题：我可不可以请教（不能用问，要用请教）几个问题？ A: 请问我们（不能用你）为什么要那么辛苦地工作？（客户不答自己答） B:请问人（不能用你）是不是有不能工作、不能赚钱的一天？当然我们不希望这一天来临，我们不希望这一天发生在我们身上。但是，谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什么时候呢？有两种情形：第一、当我们60岁退休的时候。第二、在退休前所发生的意外、残疾、疾病。不晓得我这样说，您觉得有没有道理？（此处不能省略） C:像您人缘那么好，我相信在您身边至少有50位以上的亲戚朋友，是吗？请问那么多的亲朋好友中有没有听到你不能工作、不能赚钱不能照顾家庭时，听到这个消息，马上送20万现金到你的家里来，让你的孩子可以继续念书,让你的家可以继续很好地生活。请问这样的朋友有没有？（停2秒钟）假如没有的话，我今天来的目的就是向您介绍一位生死之交的朋友，交这样的朋友你不用花很多的钱，一个月1000元？不用，800元？不用，600元？不用，500元就可以了。最后我还要告诉您一件非常重要的事情（停2秒钟），这个钱并没有花掉，以后连本带利返还给您。（三棒子话术是上海寿险推销Top-sales应用多年的基本功话术，主要作用是通过三个技巧的连续性提问，有效“敲醒”客户的保险需求潜意识，是从闲聊导入保险和险种话题的有效话术。三棒子话术是非常有效的开门话术，三棒子侧重于尚未买过保险的客户）新三棒子 A 顺便问一句您买过保险吗？ B 那您是在什么情况下买的？在哪家公司买的？一年要缴多少钱？代理人的服务好不好？ C 那您听说过保险的三要素吗？该如何选择一个好的保单计划，凭哪三个要素选择一个好的保单，我说来您听听看有没有道理？第一个考虑：买保险后，假如哪一天您或您的家人拿着保单到保险公司去换现金（看客户是否听得明白），请问这时可以换回多少现金？是2万还是20万？这就是保额足不足够的问题。这是第一买保险的理由，不晓得这个您觉得有没有道理？（这句话一定不能省）第二个考虑：您买的保单是全险还是半险？假如走在马路上不小心绊了一下，或

平安保险观念导入

观念导入—草帽图、T型图草帽图、业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，您也认同吧？客户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应用所需的费用。业务员：可是老陈，您想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？客户：大概是生病或者意外的情况下吧。业务员：老陈，您说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，您认同这个说法么？客户：这个倒是有道理！

T型图激发需求：怎么用300元解决10万应急钱的问题！业务员：老陈，您平时都有哪些财务规划呢？客户：我也没做特别的规划，都把钱放在银行和股票上了。业务员：老陈，看来您还是很有理财头脑的，假如有一个保守的投资，每月300元，大概每年就是3600元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设1.5%吧。那么你从30岁开始投资，交费到50岁，那么到你65岁时，这个保守的投资账户大概有11万，如果对一般人来说有一个账户，比较保守也不用管，到65岁有11万也是不错的，但是有一个问题，如果很不幸开这个账户1年或2年后发生重大疾病，这个账户可以帮到你吗？客户：应该不可以。存的时间那么短业务员：对啊，其实假如这个回报率有10%或15%应该也不可以帮助你，因为时间太短了，存一两年，这个账户也就几千元。其实我们平安现在也有一个账户的概念，就是每个月你存300块进来，平安帮你开两个账户。第一个账户是分红，你连续缴费到50岁，65岁时大概也可以拿回11万多。特别的是！我们同时有另外一个保障账户，保障有两方面：一部分是10万的人寿保障，如果未来我们发生不幸，这个账户会赔10万给你的家人！第二部分就是有10万的重大疾病保障。如果不幸得了重大疾病！平安也会给你10万元，作为应急钱解决重大疾病的问题。从长远来看，你有300元，你觉得是放在这个保守投资账户，还是平安这个账户对你更有保障呢？客户：那肯定是平安的账户了。业务员：你觉得10万够不够？要不要增加？客户：应该够了。

保险理念分红保险话术【最新】

保险理念分红保险话术 1、以提问(客户感兴趣的话题)导入; 2、给出专业的答案，深层次沟通; 3、给出建议(计划书)，促成; 注:在与客户的接触中，要不断的导入与沟通; 导入:(以反问的方式) 1.请问您是怎样理财的?(让客户去思索、回答) 财务是分为三个阶段的:(1) 创造财富;(2) 保存财富;(3) 转移财富; 2. 请问你是属于哪个阶段呢? (大部份客户会说:创造财富) 创造财富。那么您认为到什么时候您才不再创造了呢? 您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了

呢? 如果以年龄来衡量，您是以30岁呢,还是40岁或者50岁来划分你的界限呢?还是说等你有了1000万，或是一个亿，您认为在哪个阶段你不再创业了呢? (停顿，让客户去思考) 沟通: 其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段; 事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。您认为呢? 导入:(以反问的方式) 您是怎样规划您的财务的呢? 中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。但是财产不等于财富，投资并不等于理财(鸡与蛋)。投资是达成理财目标的一种手段。

为什么需要投资理财? 现在并不等于未来;人不能只生活在现在，还要生活在未来;人不能只为自己活着，还要对家人负责。投资理财的目的--就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么? 沟通:(为客户算一笔帐) 假如您现在每年收入100万×30年=3000万您每月开支2万×12个月×50年=1200万贷款? 如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢? 您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行。

什么是保险{保险理念}

什么是保险{保险理念} 什么是保险{保险理念一.保险理念保险是: 利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险半强迫储并保证长期最优惠的利率. 以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担。确保将来的退休生活、医疗费。保单现金价值可弹性贷款或领出。节税并确保完整地转移资产给下一代个人生命末期尊严的保障， 200多年来没有更好地的制度可以取代它！我们自己更没有办法取代它二．保险管什么用？（风险与保险）保险不是保证不发生风险，而是在发生风险时，得到帮助和支持。随着社会的进步。经济的发展，人民抵御风险的的能力大大提高。保险的基本原则是累计千千万万人的财力，结成一个抵御化解风险的大集体，在这个大集体中每个人都是付出者，但同时也是受益者。通过付出，在遭遇事故时，得到及时的救助，这就是保险的基本功能。保险就像飞机上的

降落伞，虽然未必有用，但这一份保障却是实实在在的。三．人寿保险是什么？一、是互助：捐过血的人一定知道，捐血到一定次数后，可在急用时换取血液使用，甚至可以供家庭之需，平时我们捐出250CC的血液，并不会造成身体上的问题，但却可以使我们免于无血的恐慌，捐血是救人，也是救已。二、是事前做准备，末雨绸缪：夏天快来临时，也就是台风盛行之际，多一分准备，少一分损失，小孩子打天花、霍乱等预防针，也是预防感染，事前做准备总比事后后悔好。三、稳当：每个人可能都做了许多准备，但再多一首防卫措施，宁可备而不用，也不用临时失措，如车上的安全门，船上的救生艇、大厦的防火巷和灭火器等，都是再加一道防范给人稳当的感觉。四、保护：开车虽有车外壳的保护，仍需要安全带；骑摩托车要带安全帽，工人要戴手套保护双手不受伤害；运动穿护膝保护膝盖，这些都是保护。四、保险与储蓄的区别（1）储蓄： 1、储蓄是爬楼梯，是一种逐步积累资金的方法，它需要经过规定的时间，才能达到目标额。 2、如果存的钱不足够多，在意外事件发生时，就是杯水车薪，只能空着急。

最全的保险理念话术

最全的保险理念话术保险是身份的资本有保险的人总比没有保险的人尊贵。因为，一旦因意外需改变生活的时候，保险给你带来的是身份和尊严，给你带来的是更多的选择和主动。所以，拥有保险是我们每一个人能力和地位提升的体现。保险是青春的补给根据美容医院的一项调查显示，除了一向热门的割双眼皮、隆鼻等小手术外，吸脂、隆胸、修改脸型等高难度大手术的需求正在不断扩大。但美容手术毕竟有风险，如果能事先投保相关的保险产品，就可以让自己更安心地去寻找美丽。保险是长期的存折尽管很多人都会预留一部分积蓄，但人生漫漫，到临用时那点钱却是杯水车薪。一张保单就是一张会长大的银行存折，把平时省下的钱全部“存”起来，平时点滴投入，真正需要时，账号上的钱就会是原来的5倍、10倍，甚至更多。保险是家庭的屏障保险最大的含义是保障。当自己和家庭的生活出现不可控的风险时，保险这一道屏障，可以保障家庭的生活质量不被改变。尤其是对丁克家庭来说，两个人的经济保障需要自己积累，未来的生活品质需要自己维持。但外来的疾病、意外风险很可能中断所有的积累、侵蚀原本的资产。所以，千万不能忽视保险这一道家庭经济最后的屏障。保险能规避风险世界卫生组织调查显示，各类重大疾病的存活率男性60%，女性70%，仅20%的患者能存活10年以上。手术治疗、放疗、免疫治疗

等相结合的综合疗法，需要支付高额的医疗和住院费用，少则8万 10万，多则几十万。除去自身的病痛，这样高昂的代价让家庭“因病致穷”的情况也屡见不鲜，为了规避这些风险，保险必不可少。保险能抵制通胀虽然，我们谁也无法抵制通胀，但购买保险却能够拥有安全稳健的收益，有些产品采取保额逐年递增或养老金逐年递增的方法，基本上可以抵消通胀。再加之，保险公司产品分红往往高于银行，又是用复利×时间给客户以回报，时间越长，复利带来的效果越大。保险能合理避税保险避税有两个方面：一是马上避税，二是遗产避税。我国从1999年开始征收20%的利息税，而保险受益人在获得保险金时不需纳税。国外很多富豪都通过购买高额保险来规避因大量资金和财产滞留所产生的利息税及遗产税，国内一些富人也已开始通过购买 “富人险”来合理规避遗产税。保险能传承财富对于打拼积累的财富，虽然大家都倾向于传承给子女，但没有人愿意子女成为只图享乐的“寄生虫”。通过购买保险，资产可以用年金方式给付下一代，这样既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养“富二代”独立生活的能力，同时还保证了他们的生活质量。保险帮你减轻负担调查显示：未来，如果独生子女下一代还是独生子女，那么第三代的年轻夫妇可能就得赡养12位老人。现在的80后、90后正逢适婚年龄，女人怀孕要花钱、生产要花钱、宝宝生病还要花钱…… 面对上有老、下有小，这一代“上坡路”犹在走，“下坡路”已在眼前，再不购买保险就迟了。保险帮你承担责任

保险理念导入

保险理念导入话术 1、预防针不管小孩如何哭闹，我们仍然强迫他接受注射。而且我们自己也会主动去打预防针。其实没有人会喜欢打针吃药。但为了免于疾病的威胁，我们会花钱去忍一时的痛苦，以换取健康于安心。投资于保险正如打预防针，虽有一时的不舒服，却可以换取更长期的安心。 2、救生艇人生在世，如同在海上航行。有风平浪静及风和日丽的时候。也难免有狂风巨浪险象环生的转状况。然而这一切都不是操纵在我们手中，唯一能做的是早作最坏的打算，准备救生小艇，以备倾覆时脱离险境。保险就象救生艇，虽不能让我们避免意外发生，却可减少意外造成的损失。 3、刹车器我们一生为了家庭生活不停奔波忙碌。不断的往上爬，到小康、宽裕甚至富足的生活。过程就象汽车爬坡，万一汽油用完了，汽车必然会往下滑，险象环生。这时候如果有刹车器，可以帮助我们停在原地，不会发生危险。而保险就象家庭经济的刹车器，在我们发生意外，收入中断时，让家庭仍维持原来的生活水准，而不致于一路下滑至贫穷的处境。 4、私人保镖社会治安日益恶化，保全业务越兴盛。您或许认为只有富人才能雇用保全人员。事实上，一般人只要每天储20元，也能有这般的享受，雇用一群忠心耿耿的保镖，24小时不分昼夜地在旁守护。倘若遭遇意外，可获保全公司赔偿50万。合约期满还可以继续享有一辈子免费保护。您听过这样的私人保镖和保全公司吗？我们公司做的就是这类保全业务，提供全天候的私人保镖，让您的幸福生活能或得实质保障。 5、患难之交有些人生前位居高官要职，天天有人嘘寒问暖，但身后遗下妻儿，却门可箩雀无人关心不禁令人怀疑：谁才是我们可以完全信赖，并且托付妻儿的患难之交？真正的患难之交会在我们最需要时伸出援手，而不是在旁观望人情冷暖无常，幸好有保险这个患难之交，可以让我们全心地信赖，确保我们在困难无奈时，仍有依靠 6、预备金相信您也有这种出差留预备金的观念保险就是把这种未雨绸缪的做法伸延如果有一天我们出差永远不再回来，该留下多少钱作为家用呢？相信明智负责的您，一定会选择保险来为您作好这份准备，让您的家庭能获得实质的保障。 7、婚前检查先进国家女方在答应婚事前，都会很实际的检查对方是否有保险因为籍此证明：（1）身体健康（符合保险核保的条件）（2）经济稳定（能够定期缴交保费）（3）有爱心与责任感（能为将来打算）（4）未来生活有保障（保险的功能与特色） 8、照顾妻儿没有人愿意推卸自己的责任，将妻儿交给别人照顾，那是多么屈辱、无奈的事，您说是吗？这份保险单可以让您骄傲的说：我的妻儿我照顾。因为无论你是否在他们身边，您的爱心都将陪伴着他们成长。让我们公司与您一起分担这责无旁贷的责任。

年金保险观念导入话术

实际上年金类的保险不能完全做到避债避税，终身寿可以做到。因为大部分年金类保险是由年金主险附加一个万能账户，每年返还的自动进入万能账户。可以考虑把终身寿做成信托的形式来传承自己和真实的自己沟通。如果你像你自己推销。你会怎么做我认为买保险，一个是为自己在出事的时候别拖累家人，属于责任心，另一个是为了家人出事的时候别拖累自己，属于爱心。年金保险作为理财产品，一方面可以实现已有资产增值，一方面前期要投入较高的保费，建议在配置有全面的基础保障后再考虑年金险，年金险并不适合人人购买，适合购买年金险的有以下几种资产足够，家境殷实对富裕的家庭来说，购买年金险只是配置资产的一种方式，当然可以购买。保障型保险配置齐全，想规划养老金对基础保障包括重疾险，医疗险，意外险等已配置足额保额，目前的重心是想为优质的老年生活提供强有力的保障，这个时候可以选择年金险准备养老金。孩子基础保障有且足额，想配置教育金就孩子而言，基础保障已经配置齐全，想选择一份保险为孩子日后教育提前做好准备，年金险是不错的选择，可以满足孩子在特定时期所需花费。资产隔离这是对有一定资产积累的家庭或者企业而言的，现阶段企业发展很好，但未来可能有负债风险，这个时候通过选择年金险来做资产隔离是很合适的。强制储蓄有这样一部分年轻人，虽然工资不算高，却也处于中档水平，但每个月的结余却少的可怜，大部分的钱都用在了非必要的花费上，对这样的一类人来说可以利用年金险来储蓄。这些都是虚的东西我想公司理念关键:管理务实，服务创新!服务客户、善待员工! PICC能做到务实和创新，什么都可以了，超级航空母舰!~ 上层建筑没有创新，一天到晚拣平安保险已经落伍不用的管理手段，三个中心、拆检中心、专线集中、核保核损集中等等等等。

33个经典一句话保险理念!

用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。 2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。 3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。 4.人寿保险是在创造您最需要的现金。 5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？ 6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。 7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。 8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。 9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？ 10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。 11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。 12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。 13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。 14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。 15.花一点钱减轻您肩上的负担。 16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险益。 17.棺材中装的是死人，不是老人。 18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？

19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。 20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活给家人呢？ 21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。 22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈。 23.如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？ 24.很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！ 25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选哪一种？ 26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？ 27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。 28.什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。 29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。”保险就是那笔钱。 30.对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？孩子的教育费您会不会考虑？保险就是将来的活费、教育费的代替品。 31.您娶太太、生小孩时信誓旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？ 32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。 33.您愿不愿意娶一个带着两个孩子的女人？如果不愿意，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇可

正确的保险理念是什么

正确的保险理念是什么有人觉得身体健康就不用买保险，有人觉得买保险部值得，有人觉得买过保险就不用再买了，有人觉得有钱人才买得起保险，是这样吗？一、身体健康，不需要买保险？身体健康，才有资格投保，等身体有毛病躺在病床上时，要投保就来不及了。身体健康的人运动多：驾车、游泳、交际、应酬、抽烟、喝酒，出外奔波，这才真正需要保险来保平安。现在的人身体比以前健康，寿命长，但是人在60岁就退休，退休后就不能赚钱，而要用老本，这笔费用也不小。二、物价上涨，钱会贬值，买保险不值得？货币贬值是整个社会的事，即使不投保也同样躲不掉。对一个身体健康能赚取收入的人来讲，通货膨胀不会对他产生多大的影响，因为他们的薪金多数会根据通货膨胀而调整。只有一种情况下通货膨胀才能对一个家庭产生巨大的影响，那就是当一个为家庭赚取收入的人死亡或失去工作能力的时候。保险费是保险公司逐渐收取的，并不需要立即支付所有的保险费。即使有通货膨胀问题，缴的保险费相对价值也会越来越便宜。况且，保额逐年递增或养老金逐年递增的方法，基本上可以抵消通货膨胀。

三、买保险，不划算吗? 意外风险的概率在一定数量的人群和一定的时间内是基本一定的（否则保险公司就没有存在的必要），买保险就是为了买个平安，当我们无法避免意外时，保险可以使我们渡过难关。保险就是互助，别人出事的时候，他们将获得我们帮助，我们出事的时候，我们也获得别人的帮助。我们无法对生命做出预期，当我们幸运地活到退休的年龄，额外地领取一份养老金，我们会庆幸当初的投资，因为那一点钱如果放在手边，不知道早被花到哪里了。四、我已经买过保险了，还需要再买吗? 保险应随着环境、时间的改变而改变，也随身份、地位的改变而改变，如果您现在开的是汽车，再回头骑自行车，您愿意吗？持有不完整的保单，就好像准备了一个泄了气的备用胎或过了期的医药用品、灭火器一样，是无法解决问题的。五、只有有钱人才买得起保险保险人人做得到，一天10元就可以，现在一杯咖啡要10元，看场电影也要20元，要找买不起保险的人实在难，没有人会喝不起咖啡的，只是没有那个习惯而已，保险也一样。保险每个人都需要参加，对每个家庭都有好处，保险不是奢侈品，不是有钱就买，没钱不用买的东西，有钱人只不过是买得较多而已。有钱人是保身份和地位的，一般人是保需要的，你不必投保100万，

保险养老沟通金句及理念导入

养老沟通金句及理念导入 1、十大沟通金句 1、中国有句俗话叫：“福如东海，寿比南山”，也就是说每个人都希望自己晚年生活美满幸福，身体健康，长命百岁。但是寿比南山是否真的能够福如东海？答案是不一定的。2、社保是保基本温饱，却不是包您晚年所有的需求，我们何不在有能力储存规划好晚年的养老金呢？储蓄规划养老就如爬山，越早准备越轻松，到了50、60岁准备就如攀爬悬崖。3、养老金不是一大笔现金，而是一笔与生命等长与品质等高的现金流。 4、我国目前社保的现状，社保替代率较低，只有 42.9%，也就是说领取的养老金较少，而养老金统筹账户还存在很大空缺，依靠社保养老很可能只有基本的温饱。 1、十大沟通金句 5、我们高估了孩子和社会的赡养能力，却低估了自己的寿命和需要养老的资金。有养老金准备，子女就是你的受益人，如果没有，子女就是你的受害人！ 6、我们不一定会成为伟人，但一定会变成老人，老了一定要花钱，未来养老确定要花的钱，不能放在不确定的投资工具上，一定要做到专款专管专用。7、老去是必然，老的时候是一棵草还是一个宝，取决于你现在规划有多少？如何通过合理地规划过上一个体面的退休生活，是我们都需要提前面对的问题。 8、“养儿防老”，您有想过养儿真能防老吗？中国目前结构基本上是 421 形式，也就是最少他们还要承担 4个老人的赡养，以及 1-2 个子女的抚养；对我们来说生活压力是非常大的。 1、十大沟通金句 9、忠孝不能两全，儿女越本事，他们飞的越远，养老还要不麻烦孩子，所以我们要准备足够的养老金，以备养老院的费用支出，你准备好充足的养老金了吗？选择什么样的机构养老？ 10、人都会老，老人最怕什么？身体不便，内心的孤独。老人也区分小老人、中老人、老老人。可能在小老人、中老人阶段很潇洒，但老老人怎么解决未来老老人阶段养老照料问题？ 2、三分钟养老理念导入 1、王总您好，您每天都忙于自己的事业，做得这么成功，您有想过什么时侯退休？现在社会讨论最激烈的就是关于退休养老问题。中国人都喜欢“养儿防老”，可是儿女越有成就离我们就越远，我们未来的养老该何去何从？所以高学历、高收入也不一定能过上理想的退休生活，只有提前做好财务规划才能满足未来的养老需求，让自己不成为子女负担。现在中国的人均寿命达到76岁，也就是说我们一生中大概1/3的时间都处在养老阶段。 ………..

保险理念沟通

保险理念沟通一、思考：一张保单的签订，是客户先认同保险观念还是先认同产品？结论：寿险销售面谈90%的时间应该用于和客户进行保险观念的沟通，只要客户认同了保险的意义和功用，讲产品只需要10%的时间。二、沟通理念，首先我们要明确沟通的是什么？保险的意义与功用，讲保险到底有什么用，能解决什么问题，然后消除人们对保险的误区。那么我们说，保险到底能解决什么问题？人身保险解决人生三大问题：1、第一个问题是一个人死得太早的问题——意外； 2、第二个问题是一个人活得太长的问题——养老； 3、第三个问题是一个人生不如死的问题——疾病。三、如何进行沟通？我们和客户进行沟通的时候，能直接说，保险能解决人生三大问题，是什么什么，能吗？不能，那我们如何和客户进行沟通：聊天。聊什么？谈论他感兴趣的东西，他最担心的和引以为豪的是什么。担心的事情，怎样去规避不使它发生，引以为豪的未来有没有出现风险的机会？一旦出现了怎么办？也就是帮助他了解他存在的风险，假设发生了，那么解决的最好办法是什么？那就是保险。今天，我想和各位伙伴分享一下，我是如何和客户沟通重疾保险理念的。跟客户讲重疾险，客户不爱听、不想听，怎么办？不是去改变他，是通过我们对于保险、健康、重疾险的认识去影响他，引起他的关注。我们说，沟通其实就是聊天，聊聊他身边亲人的状况，一般都会先从父母开始(当然，在得知其父母都建在的情况下)例如父母身体怎么样等等。有的客户会说“父母身体都很好，父母单位福利挺好，如果生病能报销比较高的比例”，有的客户会说“父母身体好，但单位不景气等”，也有的客户说“父母身体最近几年老出问题，很担心身体” 这个时候，我就会问：如果万一父母出现什么问题，单位又不能解决，怎么办??客户都会回答：肯定靠子女了。有点存款的还好，没