如何开好一场招商会PPT课件(PPT45页)
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如何开一场有成功的招商会ppt课件
h、邀请函的制作，派单尽量 派两次，最好能和老板沟通
i、还有一种卖门票，现金收回可 到会场获得价值多少的产品等 等
j、跟店长拉好关系，告诉此品牌 可给她本人带来多少利润
k、安排美容师培训会时间
l、打电话通知意向客户到 会时间，强调不能带小孩
m、如何成功派发邀请函培训要决
①外表形象包装；服装颜色以蓝 色，红色，橙色让人易接近的颜 色，头发整齐，淡妆，衣服大方 得体,男士白衬衣黑裤子打领带， 头发整齐，鞋子干净
例：来30人，其中新店多少家，老 店多少家，在这些客户当中签十万的有 多少家，签八万的有多少家，签五万的 有多少家，二万的有多少家，然后对总 的计划业绩作一个统计。
B、方式：召集所有员工，动员会 议，让员工自己下目标，宣布奖励 制度！
（1）、不来人的原因
1）单没派，或把单放下即；
2）沟通不到位 。
2：主题喷绘：中国深度立体养生第一品 牌。
③讲台：一定要有，其高度：8CM左 右或5-6CM亦可。但却不能太高， 如1米高的人民大会堂，高高在上， 没有亲近感，没亲近感怎么交流。
④会场灯光：灯火通明，让人精神振 奋提神，酒店没有探照灯，借也要 借来！！！
3、物料 1）会前布置 2）会中
1）会前布置所需
传单张、笔记本、笔各1份）200份、客人参 会证200份、绶带（迎宾）、便笺若干
⑷房间：玫瑰花、问候卡、水果（苹果、小蕃
茄、桔子）
⑸签单：签约台台布、签约台标示、现金若干、
订书机、订书钉、计算器 、合同书（提前 将所填项目写好、盖章）、收据5本（提前 填好、盖好章）、公章、印泥、刷卡机
⑹每个员工备好：名片、电话本、笔、优 惠方案、会议流程、客户调查表、签单 术语单、牛奶、面包（餐前先吃）
i、还有一种卖门票，现金收回可 到会场获得价值多少的产品等 等
j、跟店长拉好关系，告诉此品牌 可给她本人带来多少利润
k、安排美容师培训会时间
l、打电话通知意向客户到 会时间，强调不能带小孩
m、如何成功派发邀请函培训要决
①外表形象包装；服装颜色以蓝 色，红色，橙色让人易接近的颜 色，头发整齐，淡妆，衣服大方 得体,男士白衬衣黑裤子打领带， 头发整齐，鞋子干净
例：来30人，其中新店多少家，老 店多少家，在这些客户当中签十万的有 多少家，签八万的有多少家，签五万的 有多少家，二万的有多少家，然后对总 的计划业绩作一个统计。
B、方式：召集所有员工，动员会 议，让员工自己下目标，宣布奖励 制度！
（1）、不来人的原因
1）单没派，或把单放下即；
2）沟通不到位 。
2：主题喷绘：中国深度立体养生第一品 牌。
③讲台：一定要有，其高度：8CM左 右或5-6CM亦可。但却不能太高， 如1米高的人民大会堂，高高在上， 没有亲近感，没亲近感怎么交流。
④会场灯光：灯火通明，让人精神振 奋提神，酒店没有探照灯，借也要 借来！！！
3、物料 1）会前布置 2）会中
1）会前布置所需
传单张、笔记本、笔各1份）200份、客人参 会证200份、绶带（迎宾）、便笺若干
⑷房间：玫瑰花、问候卡、水果（苹果、小蕃
茄、桔子）
⑸签单：签约台台布、签约台标示、现金若干、
订书机、订书钉、计算器 、合同书（提前 将所填项目写好、盖章）、收据5本（提前 填好、盖好章）、公章、印泥、刷卡机
⑹每个员工备好：名片、电话本、笔、优 惠方案、会议流程、客户调查表、签单 术语单、牛奶、面包（餐前先吃）
《招商演讲PPT课件：如何用PPT做好招商演讲》
有效的销售工具
建立信任关系
区分竞争对手
招商演讲是推销产品或服
通过演讲，您可以向潜在
用PPT创意和强大的表现
务的重要工具，通过展示
客户展示您的专业知识和
力，让您的演讲在竞争激
其特点和价值，吸引客户
信任价值，加强与他们的
烈的市场中脱颖而出，给
并促成交易。
关系。
客户留下深刻印象。
3. 招商演讲的准备工作
《招商演讲PPT课件：如
何用PPT做好招商演讲？》
欢迎来到招商演讲PPT课件，我将教您如何用PPT制作一个引人入胜的演讲，
以最好的方式吸引观众的注意力并传达您的信息。
1. 招商演讲的概述
招商演讲是推销产品或服务的重要环节。通过清晰的信息传递和吸引人的演
讲技巧，您可以打动潜在客户并达到销售目标。
2. 招商演讲的重要性
将幻灯片组织成逻辑清晰的章
素，使您的PPT在视觉上引人
幻灯片更具吸引力，并帮助观
节，以便观众更容易跟随您的
注目，并与您的演讲内容相得
众更好地理解您的演讲内容。
演讲，并记住关键信息。
益彰。
5. 提升演讲技巧
1
身体语言
通过肢体动作和面部表情传达自信和
声音控制
2
友好感，与观众建立积极的互动。
运用声音的变化和音量控制，突出演
讲的重点，并激发听众的兴趣。
3
故事叙述
讲述故事是吸引观众的有效方法，通
过情节和情感，使演讲更加生动和易
于记忆。
6. 招商演讲中的常见错误和解决方法
错误
解决方法
过多文字
使用简洁明了的幻灯片，包含关键信息和图表，
而非大段文字。
建立信任关系
区分竞争对手
招商演讲是推销产品或服
通过演讲，您可以向潜在
用PPT创意和强大的表现
务的重要工具，通过展示
客户展示您的专业知识和
力，让您的演讲在竞争激
其特点和价值，吸引客户
信任价值，加强与他们的
烈的市场中脱颖而出，给
并促成交易。
关系。
客户留下深刻印象。
3. 招商演讲的准备工作
《招商演讲PPT课件：如
何用PPT做好招商演讲？》
欢迎来到招商演讲PPT课件，我将教您如何用PPT制作一个引人入胜的演讲，
以最好的方式吸引观众的注意力并传达您的信息。
1. 招商演讲的概述
招商演讲是推销产品或服务的重要环节。通过清晰的信息传递和吸引人的演
讲技巧，您可以打动潜在客户并达到销售目标。
2. 招商演讲的重要性
将幻灯片组织成逻辑清晰的章
素，使您的PPT在视觉上引人
幻灯片更具吸引力，并帮助观
节，以便观众更容易跟随您的
注目，并与您的演讲内容相得
众更好地理解您的演讲内容。
演讲，并记住关键信息。
益彰。
5. 提升演讲技巧
1
身体语言
通过肢体动作和面部表情传达自信和
声音控制
2
友好感，与观众建立积极的互动。
运用声音的变化和音量控制，突出演
讲的重点，并激发听众的兴趣。
3
故事叙述
讲述故事是吸引观众的有效方法，通
过情节和情感，使演讲更加生动和易
于记忆。
6. 招商演讲中的常见错误和解决方法
错误
解决方法
过多文字
使用简洁明了的幻灯片，包含关键信息和图表，
而非大段文字。
招商会议流程ppt
尚礼达联盟
招商会议流程
1、会议地点选择
3、主题确立 5、签约沟通
7、会场布置、 形象展示及氛围
招商会会 前 招确 商定 会九 会 个 前重 确要 定环 九 节 个重要环 节
2、造势及邀请
4、代理政策的制定 6、人员分工及执行 8、流程控制 9、会后跟踪
一、会议地点的选择
1、广州茶烟酒批发 市场更适合招商的推 广，可以更容易抛出 联盟的热点及可行性
活动流程
1 会议厅外 2 3 4 5 6 7
来宾签到
13:00—13:30
主持人致欢迎词介绍流程 13:30—13:35
主题：行业发展趋势发布 13:35-14:05
尚礼达模式介绍
14:45—15:05
前期洽谈
15:05—15:30
自由交流，咨询
15:30—16:00
会议结束
16:00—16:10
概要
会场的布置要强调氛 围塑造，而形象展示 主要体现：会场布置 的视觉效果、讲课人 的煽动力、主持人调 节气氛和掌握节奏的 能力、重量嘉宾的出 场、形象秀等.
八、流程控制
• 主持人也在流程控制上起到重要作用
Step 1
Step 3现场的前期工 作进行检查、现场纪律 维护、突发事件进行处 理或上报、观察批发商 的与会反应（为沟通人 员提供信息）
会议厅内 主持人
全员跟踪 签单 全员
市场倍增
1、建立会议节奏，每月每个区域一次 2、复制会议模式，倍增会议点和会议场次 3、扩大会议的规模，倍增市场业绩
专业批发市场举 行，与市场合作， 共同开发
2、广州的批发商更 好引导，更适合会议 招商
3、批发市场招商会 议，前期不会出现自 我渠道冲突的可能
招商会议流程
1、会议地点选择
3、主题确立 5、签约沟通
7、会场布置、 形象展示及氛围
招商会会 前 招确 商定 会九 会 个 前重 确要 定环 九 节 个重要环 节
2、造势及邀请
4、代理政策的制定 6、人员分工及执行 8、流程控制 9、会后跟踪
一、会议地点的选择
1、广州茶烟酒批发 市场更适合招商的推 广，可以更容易抛出 联盟的热点及可行性
活动流程
1 会议厅外 2 3 4 5 6 7
来宾签到
13:00—13:30
主持人致欢迎词介绍流程 13:30—13:35
主题：行业发展趋势发布 13:35-14:05
尚礼达模式介绍
14:45—15:05
前期洽谈
15:05—15:30
自由交流，咨询
15:30—16:00
会议结束
16:00—16:10
概要
会场的布置要强调氛 围塑造，而形象展示 主要体现：会场布置 的视觉效果、讲课人 的煽动力、主持人调 节气氛和掌握节奏的 能力、重量嘉宾的出 场、形象秀等.
八、流程控制
• 主持人也在流程控制上起到重要作用
Step 1
Step 3现场的前期工 作进行检查、现场纪律 维护、突发事件进行处 理或上报、观察批发商 的与会反应（为沟通人 员提供信息）
会议厅内 主持人
全员跟踪 签单 全员
市场倍增
1、建立会议节奏，每月每个区域一次 2、复制会议模式，倍增会议点和会议场次 3、扩大会议的规模，倍增市场业绩
专业批发市场举 行，与市场合作， 共同开发
2、广州的批发商更 好引导，更适合会议 招商
3、批发市场招商会 议，前期不会出现自 我渠道冲突的可能
招商培训(实操)PPT课件
题外篇
成功者的十三项习惯
成功是一种习惯， 失败也是一种习惯…… 你的习惯无法改变， 但可以用好的习惯来替代…… 成功很简单， 只要简单的事情重复做， 养成习惯，如此而已……
成功=自信+细心+无数次失败的经验
习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。 成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于 他达到结果并且享受过程；
要求、实施
宣传、监控
四、完成合同签订
合同品牌规定
1、合同里面注明店铺经营品牌、品项等。 2、合同签订后，进行图纸的制作。 3、招商人员初批，报主管审批，然后上报高层领导确定后进行装修。
设计要求
1、楼层品牌概念的理解 2、柱子的处理 3、商铺进场要求 4、招商人员商铺装修的跟踪 5、商铺装修保证金的收取 6、装修图纸的严格审查（平面、电路、效果）
习惯十二：成功者有系统。 成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导 别人。
习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。 成功者愿意做失败者不愿意做的事情。 如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万 元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。
The End
习惯六：做喜欢的事。
习惯七：勤于练习基本动作。
习惯八：运用自我暗示的力量。 自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真 假，因此相信它。
习惯九：运用冥想的技巧。 当你不断想象自己达成目标时的情景，潜意识会引导身体做出那些效果。
习惯十：保持体力或创造更多精力。
习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。 为使命而非为金钱工作。
招商技巧培训ppt
积极的心态不仅对电话销售，对任何一种形式的销售来讲都 很重要。电话销售中积极的心态会形成积极的行为。积极， 也就意味着无论什么时候，在你给客户打电话时，还是客户 打电话给你时，你都应向着对销售有利的、推动销售进展的 方向思考问题。
电话招商技巧
热情
热情可以感染客户，这是毫无疑问的！在我们与客户见面时， 双方产生热情，这是一个十分自然的过程。但在电话销售中， 要做到这一点，就有一定的难度。我们中的很多人在与客户见 面交谈时，即使交谈了很长一段时间，仍然可以说是精神抖擞， 但在电话中，却很容易感到疲倦。所以，产生热情并不太难， 难就难在整天在任何时刻都保持高度的热情。不过这也难怪， 无休止的电话一个接一个，再加上工作的压力，就不难理解了。
除了微来的时候，你的声音
会更舒畅，再加上手势的运用，你可以感觉到你就象是面对面在与 客户交流。
培训内容
电话招商的技巧
电话招商技巧
提升你在电话中的感染力 在很多次的电话销售培训课程中，我都会问到学员一个问题：你 们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通？答案有很多，例如 声音甜美、有磁性、清晰、思维敏捷、亲切、不打官腔、耐心、 思想集中、简洁、直奔主题、平和、沉稳、讲普通话、理解力、 易沟通、马上解决问题、礼貌、不能太过热情、有问必答、热情、 让人产生遐想、幽默、可爱。无论是当面与客户沟通，还是电话 销售业务，语言感染力在沟通中所起的重要作用。
电话销售技巧
： 语气 与客户通电话时，所用的语气也很重要。语气要不卑不亢。即
不要客户感觉到我们是在求他们，例如：“你看，这件事情，啊，全靠您了” 等，这种唯唯诺诺的语气只会传送一种消极的印象给客户，而且也不利于建 立专业形象。试想：有哪一位专家是在求人呢?；当然，我们也不要客户感 觉到我们有股盛气凌人的架势，例如：“你不知道我们公司啊?！” 有时我们在电话中想向客户传达的是一种语气，但对方听的又可能是另外一 种语气。在电话销售的培训班上，我经常做的一个游戏活动就是让每一位学 员用开心的、真诚的、讽刺的、愤怒的、高兴的语气来表达同一句话：“十 分感谢您请我来参加这个晚会，我真的是十分高兴。”，在向其他学员表达 之前，并不告诉其他人他想通过哪种语气表达，游戏的结果是有时你想表达 的东西，别人并不会百分之百地理解。
电话招商技巧
热情
热情可以感染客户，这是毫无疑问的！在我们与客户见面时， 双方产生热情，这是一个十分自然的过程。但在电话销售中， 要做到这一点，就有一定的难度。我们中的很多人在与客户见 面交谈时，即使交谈了很长一段时间，仍然可以说是精神抖擞， 但在电话中，却很容易感到疲倦。所以，产生热情并不太难， 难就难在整天在任何时刻都保持高度的热情。不过这也难怪， 无休止的电话一个接一个，再加上工作的压力，就不难理解了。
除了微来的时候，你的声音
会更舒畅，再加上手势的运用，你可以感觉到你就象是面对面在与 客户交流。
培训内容
电话招商的技巧
电话招商技巧
提升你在电话中的感染力 在很多次的电话销售培训课程中，我都会问到学员一个问题：你 们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通？答案有很多，例如 声音甜美、有磁性、清晰、思维敏捷、亲切、不打官腔、耐心、 思想集中、简洁、直奔主题、平和、沉稳、讲普通话、理解力、 易沟通、马上解决问题、礼貌、不能太过热情、有问必答、热情、 让人产生遐想、幽默、可爱。无论是当面与客户沟通，还是电话 销售业务，语言感染力在沟通中所起的重要作用。
电话销售技巧
： 语气 与客户通电话时，所用的语气也很重要。语气要不卑不亢。即
不要客户感觉到我们是在求他们，例如：“你看，这件事情，啊，全靠您了” 等，这种唯唯诺诺的语气只会传送一种消极的印象给客户，而且也不利于建 立专业形象。试想：有哪一位专家是在求人呢?；当然，我们也不要客户感 觉到我们有股盛气凌人的架势，例如：“你不知道我们公司啊?！” 有时我们在电话中想向客户传达的是一种语气，但对方听的又可能是另外一 种语气。在电话销售的培训班上，我经常做的一个游戏活动就是让每一位学 员用开心的、真诚的、讽刺的、愤怒的、高兴的语气来表达同一句话：“十 分感谢您请我来参加这个晚会，我真的是十分高兴。”，在向其他学员表达 之前，并不告诉其他人他想通过哪种语气表达，游戏的结果是有时你想表达 的东西，别人并不会百分之百地理解。
招商会的活动策划PPT
06
活动效果评估与总结
参与人数统计与反馈收集
参与人数统计
活动结束后，对参与人数进行统计，包括活动现场人数、线 上参与人数等，以评估活动的覆盖面和吸引力。
反馈收集
通过问卷调查、面对面采访等方式，收集参与者的反馈意见 ，了解他们对活动的满意度、哪些环节做得好以及哪些需要 改进等。
意向合作方统计与跟进计划
制作宣传单张，通过派发、摆放等方式进行 活动宣传。
宣传册
短信推送
制作宣传册，包括活动介绍、参展商名录等 内容，以吸引更多潜在客户。
通过短信推送的方式，向目标客户群体宣传 活动信息。
宣传内容与文案
活动主题
明确活动主题，突出活动的特色和 优势。
时间地点
明确活动的时间和地点，以便让潜 在客户了解活动详情。
总结
对整个活动策划及执行过程进行总结，提炼经验教训，为今后的招商会活动提供 参考和借鉴。
THANK YOU.
2023
招商会的活动策划
目录
• 活动背景与目标 • 活动策划方案 • 活动内容与流程 • 活动宣传与推广 • 活动预算与资源需求 • 活动效果评估与总结
01
活动背景与目标
活动背景介绍
当前市场竞争激烈，企业需要寻找新的合作伙 伴和投资者，以扩大市场份额、提高品牌知名 度。
招商会是企业开展合作、拓展业务的重要平台 ，通过该平台可以与潜在的合作伙伴进行深入 交流，增进相互了解，推动合作进程。
设备租赁费用
根据活动需要，租赁音响、灯光、投影等设备，确保设备性能良好且符合预 算要求。
物料采购与制作费用
物料采购费用
根据活动需求，采购必要的宣传资料、展板、礼品等物料，并确保物料的品质和 设计符合预算。
招商入门培训课件PPT(共 45张)
34
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象： 人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因： 目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点：安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间：充分不仓促，大家都便利 • E: HOW
35
*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩＜形象)2331Fra bibliotek步骤如下：
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
32
*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间，期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
33
*筹码 可供交易的条件 A 有形筹码（Q & A） B 无形筹码（Q & A）
ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）
6
怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事 必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
7
市调的重点工作
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象： 人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因： 目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点：安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间：充分不仓促，大家都便利 • E: HOW
35
*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩＜形象)2331Fra bibliotek步骤如下：
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
32
*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间，期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
33
*筹码 可供交易的条件 A 有形筹码（Q & A） B 无形筹码（Q & A）
ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）
6
怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事 必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
7
市调的重点工作
如何组织一场成功的招商会ppt文档
附件
Enclosure
会议执行手册模板：
附件
Enclosure
会议执行手册Leabharlann 板：附件Enclosure
会议执行手册模板：
附件
Enclosure
如有重要领导与嘉宾，可安排 在会议开展的酒店，其余客户 可安排在开会酒店的附近，走 路5分钟内可到达；
会前准备工作
Preparatory work before the meeting
选择酒店（会场）的标准示例（长隆国际会展中心内部）：
会前准备工作
Preparatory work before the meeting
30人-100人 会议
会前准备工作
Preparatory work before the meeting
选择酒店（会场）的要求：
A
B
一
二
C
三
地理位置：城市中心，CBD 商务地段，地铁或交通便利， 距离火车站、高铁站、飞机 都比较合适的区域
保证会场能容纳本次会议 的人数，音响、灯光、舞 台、LED均OK，如若不行， 可外租；
如何组织一场成功的招商会
01 会议的重要性 The importance of the meeting
一场成功的招商会，不仅能展现一个企业的远景价值，还能够快速 的提高企业知名度与影响力，更能够为您带来更多的潜在客户与资源。
目录
Catalog
1、会前准备 2、会中的协调与配合 3、会后总结与客户的跟进
邀约话术的内容包括：本次会议的主题、会议目的、参会时间、会议地点等，确定能参 会的客户必须登记好该客户的基本信息，如客户姓名、性别、年龄、联系电话、到达时间等。
及时分析邀约进来的客户基本信息如：工作经验、经济能力和潜在需求等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• ⑽各系列产品的样品、礼品、奖品、产品 资料等。
• ⑾召开会前动员大会，把会议的每项详细 工作具体分配，落实到人。
• 如: ①布置会场 ②接待 ③餐饮 ④住宿
•
⑤财务 ⑥保管产品与介绍 ⑦礼仪
•
⑧签单 ⑨节目催场 ……
• ⑿会场座位以每组11~12人摆设（含工作人 员位置），摆放成长方形，要紧凑、美观， 每组桌面放置组号。
如何开好一场招商会
招商会工作的准备和开展
一、会前的准备
• 1、邀请客户
• ①确定会务经理（要有丰富的市场及开会的经验，并有说话的权 威）
•
a、安排、指导、监督会前派函邀约工作。
•
b、安排、指导、监督会中签单工作。
•
c、安排、指导、监督会后追款、追单工作。
• ②加盟店的评估：
•
a、对老加盟店逐个评估其返单数量并给予汇总。
有_______无 _________
白板擦
有________无 ________
DJ房
有___无 ___
DVD机两台 有___无___ 调音台 有__无__ 无线麦4个
有_无_
抽奖箱
有___无 ___
舞台灯光设备 有________无_______ 红地毯
有_________无 ________
会场大门处放置条幅或拱门 可_____否____ 会场外墙悬挂条幅
•
b、对新增加加盟店数量和签单数量评估，并分解到每个区域，
责任到人。
•
c、拟定签单总目标。
培训人
受训人
培训目的 效果评估 培训人签 备注 字
会前的培训工作表
• ③、分区域派单，制定派单奖惩制度。 如：对每个区域客观地制定派函数量任务， 不能完成任务者扣10元/家店，超额完成任 务部份奖励15元/家店。{最好是能进行二次 邀约}
——
会前现场签单预估表 :
姓名:
区域
序 美容院名 负责人姓 性 手机
号称
名
别
预计签单金 客户 备注
额
级别
1 名媛美容 张小姐
女 131~~~~~~ 5万
A类 店务管理 及售后服 务
2 ———— ———— — ———— ———— —— ————
3 ———— ———— — ———— ———— —— ————
可_________否 ________
餐厅
餐桌量 招牌菜
服务人员
总菜式
风味
菜价
高__中__低__ 餐厅音响设备
有____无
备注:
1、以上表格由负责联系会议酒店的工作 人员确认后填写后交回总公司审核，会 场席位与预计到场人数比列的1：1、2。
2、会场与住宿要必须安排在同一酒店。
3、会前的一些内部准备工作和注意事项 ：
• 例 ： 组号： A
B
C
• ⑸准备舞台背景画、横幅、易拉宝、挂画、 投影机等。
• ⑹确定会议节目催场负责人，配合主持人 的工作，节目开始时前五分钟催场人通知 表演者本人作好出场准备。
• ⑺会前让每个员工了解会议流程，熟悉会 议政策。
• ⑻准备两至三个顾客配合彩妆表演或谈感 想等。
• ⑼准备哨子15-20个、礼炮6个、莹光捧30 条左右、大红纸5张、大头笔2支、加盟合 同40份、收款收据二本、签字笔20支等 等。
会议室规格
会场盆栽 有__无__ 音箱布置结构
讲台规格
背景规格
讲台前沿花盆 有_无_
洽谈室
有___无 ___
桌椅量
圆桌_____方桌______ 茶杯量
会议室后门 有___无 ___
主讲台
有_______无________ 投影仪
有________无 ________
投影布
有___无 ___
可移动白板
• ⑴准备会议所需的相关舞蹈、小品、游戏、 其它所需导具等。
• ⑵把顾客分组管理，准备各小组的组牌， 新老顾客用颜色或标致区分。
• ⑶在代理商员工中挑选一些市场人员（含 美导）担任各小组副组长，让一些较积极、 忠诚、有号召力的老顾客担任正组长配合 副组长开展工作。
• ⑷副组长准备所在小组的组牌（标致）、 组号（小组的口号）或组歌。
• ④、电话落实客户到会（至少三次）
•
a、第一次电话，确定美容院老板是否亲自收到邀请
函，有什么想法？是否确定会过来？语气放慢一些，平和
一些，多了解对方的一些情况，加深对方的感情。（此项 工作派函后开始）。如：“你好！是*姐吗？我是*****公 司，我姓*，唔…是这样的，我昨天派过一份邀请函给你 的（我昨天去过你的美容院，委托你的员工把一份邀函转
4 ———— ———— — ———— ———— —— ————
2、会场选址
• ①要求四星级以上酒店，位置选择在代理 商公司所在地的附近。不建议选址在山庄、 郊区、旅游区。
• ②会场不适宜太大，寻找方便，能容纳二 百人以内就可以了，要有舞台，音响设备 较好，配置音响师。
• ③餐饮标准在300元/桌以上。
交给你，不知到你看了没有？），不知道你有什么想法或 不明白？……我了解过你美容院的现况，觉得咱们这次的
会议很合适你来参加……
b、第二次电话，落实顾客是否会准时到来？
强调会议的重要性，提醒开会的时间、地 点。（开会前二天完成）。如：“你好*姐， 我是***呀！我想和你确认一下**号是…… 的会议你还记得吧？会议地点在***，…… 咱们这次会议有幸请了***……
• ④会场与住宿、用餐地方相隔不能太远， 步行约五分钟内。
会场选址表
代理商:
填表日期:
会议地点
路况
附近情况
会议酒店名 称/星级
负责人
电话/手机
酒店性 国有_____
质
私营_____
酒店地址
距车站距离
酒店建成年 代
可提供___ 名服务员
酒店设施 商店__/备用车__/游泳池__/刷卡机___ 展厅规格
⑤、派函后总结派函的情况并加以分析、评估，及时 宁波地 区
—— ——
派函总 量
30
留函 转
交老 板
3
考虑参 会
（C类 客户）
12
确定参 确定参会
会
就加盟
（B类客 （A类客 户） 户）
12
3
备注
38
8
12
15
3
—— —— —— —— ——
——
—— —— —— —— —— —— ——
c、第三次电话，最后强调美容院老板本人来 参会？提醒开会时间、地点、到达地点的 方式等。如：“你好*姐，我是***呀！我想 和你最确认一下咱们的会议**日在**酒店开， 你懂怎么过来了吧……因为我们要提前安 排房间和用餐，你打算坐几点的车过来？ 到时，我在***接你，这次会议我们邀请的 全部是美容院老板参加，是你自己一个人 过来吧？……”
• ⑾召开会前动员大会，把会议的每项详细 工作具体分配，落实到人。
• 如: ①布置会场 ②接待 ③餐饮 ④住宿
•
⑤财务 ⑥保管产品与介绍 ⑦礼仪
•
⑧签单 ⑨节目催场 ……
• ⑿会场座位以每组11~12人摆设（含工作人 员位置），摆放成长方形，要紧凑、美观， 每组桌面放置组号。
如何开好一场招商会
招商会工作的准备和开展
一、会前的准备
• 1、邀请客户
• ①确定会务经理（要有丰富的市场及开会的经验，并有说话的权 威）
•
a、安排、指导、监督会前派函邀约工作。
•
b、安排、指导、监督会中签单工作。
•
c、安排、指导、监督会后追款、追单工作。
• ②加盟店的评估：
•
a、对老加盟店逐个评估其返单数量并给予汇总。
有_______无 _________
白板擦
有________无 ________
DJ房
有___无 ___
DVD机两台 有___无___ 调音台 有__无__ 无线麦4个
有_无_
抽奖箱
有___无 ___
舞台灯光设备 有________无_______ 红地毯
有_________无 ________
会场大门处放置条幅或拱门 可_____否____ 会场外墙悬挂条幅
•
b、对新增加加盟店数量和签单数量评估，并分解到每个区域，
责任到人。
•
c、拟定签单总目标。
培训人
受训人
培训目的 效果评估 培训人签 备注 字
会前的培训工作表
• ③、分区域派单，制定派单奖惩制度。 如：对每个区域客观地制定派函数量任务， 不能完成任务者扣10元/家店，超额完成任 务部份奖励15元/家店。{最好是能进行二次 邀约}
——
会前现场签单预估表 :
姓名:
区域
序 美容院名 负责人姓 性 手机
号称
名
别
预计签单金 客户 备注
额
级别
1 名媛美容 张小姐
女 131~~~~~~ 5万
A类 店务管理 及售后服 务
2 ———— ———— — ———— ———— —— ————
3 ———— ———— — ———— ———— —— ————
可_________否 ________
餐厅
餐桌量 招牌菜
服务人员
总菜式
风味
菜价
高__中__低__ 餐厅音响设备
有____无
备注:
1、以上表格由负责联系会议酒店的工作 人员确认后填写后交回总公司审核，会 场席位与预计到场人数比列的1：1、2。
2、会场与住宿要必须安排在同一酒店。
3、会前的一些内部准备工作和注意事项 ：
• 例 ： 组号： A
B
C
• ⑸准备舞台背景画、横幅、易拉宝、挂画、 投影机等。
• ⑹确定会议节目催场负责人，配合主持人 的工作，节目开始时前五分钟催场人通知 表演者本人作好出场准备。
• ⑺会前让每个员工了解会议流程，熟悉会 议政策。
• ⑻准备两至三个顾客配合彩妆表演或谈感 想等。
• ⑼准备哨子15-20个、礼炮6个、莹光捧30 条左右、大红纸5张、大头笔2支、加盟合 同40份、收款收据二本、签字笔20支等 等。
会议室规格
会场盆栽 有__无__ 音箱布置结构
讲台规格
背景规格
讲台前沿花盆 有_无_
洽谈室
有___无 ___
桌椅量
圆桌_____方桌______ 茶杯量
会议室后门 有___无 ___
主讲台
有_______无________ 投影仪
有________无 ________
投影布
有___无 ___
可移动白板
• ⑴准备会议所需的相关舞蹈、小品、游戏、 其它所需导具等。
• ⑵把顾客分组管理，准备各小组的组牌， 新老顾客用颜色或标致区分。
• ⑶在代理商员工中挑选一些市场人员（含 美导）担任各小组副组长，让一些较积极、 忠诚、有号召力的老顾客担任正组长配合 副组长开展工作。
• ⑷副组长准备所在小组的组牌（标致）、 组号（小组的口号）或组歌。
• ④、电话落实客户到会（至少三次）
•
a、第一次电话，确定美容院老板是否亲自收到邀请
函，有什么想法？是否确定会过来？语气放慢一些，平和
一些，多了解对方的一些情况，加深对方的感情。（此项 工作派函后开始）。如：“你好！是*姐吗？我是*****公 司，我姓*，唔…是这样的，我昨天派过一份邀请函给你 的（我昨天去过你的美容院，委托你的员工把一份邀函转
4 ———— ———— — ———— ———— —— ————
2、会场选址
• ①要求四星级以上酒店，位置选择在代理 商公司所在地的附近。不建议选址在山庄、 郊区、旅游区。
• ②会场不适宜太大，寻找方便，能容纳二 百人以内就可以了，要有舞台，音响设备 较好，配置音响师。
• ③餐饮标准在300元/桌以上。
交给你，不知到你看了没有？），不知道你有什么想法或 不明白？……我了解过你美容院的现况，觉得咱们这次的
会议很合适你来参加……
b、第二次电话，落实顾客是否会准时到来？
强调会议的重要性，提醒开会的时间、地 点。（开会前二天完成）。如：“你好*姐， 我是***呀！我想和你确认一下**号是…… 的会议你还记得吧？会议地点在***，…… 咱们这次会议有幸请了***……
• ④会场与住宿、用餐地方相隔不能太远， 步行约五分钟内。
会场选址表
代理商:
填表日期:
会议地点
路况
附近情况
会议酒店名 称/星级
负责人
电话/手机
酒店性 国有_____
质
私营_____
酒店地址
距车站距离
酒店建成年 代
可提供___ 名服务员
酒店设施 商店__/备用车__/游泳池__/刷卡机___ 展厅规格
⑤、派函后总结派函的情况并加以分析、评估，及时 宁波地 区
—— ——
派函总 量
30
留函 转
交老 板
3
考虑参 会
（C类 客户）
12
确定参 确定参会
会
就加盟
（B类客 （A类客 户） 户）
12
3
备注
38
8
12
15
3
—— —— —— —— ——
——
—— —— —— —— —— —— ——
c、第三次电话，最后强调美容院老板本人来 参会？提醒开会时间、地点、到达地点的 方式等。如：“你好*姐，我是***呀！我想 和你最确认一下咱们的会议**日在**酒店开， 你懂怎么过来了吧……因为我们要提前安 排房间和用餐，你打算坐几点的车过来？ 到时，我在***接你，这次会议我们邀请的 全部是美容院老板参加，是你自己一个人 过来吧？……”