阳光人寿产品体系介绍
阳光人寿金满盈尊享版两全保险分红型产品特色责任案例演示运营规则18页
满期金
乐享
身故金
无忧
保障全面，安全安心
享有身故保险金、公共交通工具意外身故保险金、 满期保险金，解您后顾之忧
产品特色
保单贷款、灵活无忧
可根据财务状况申请保单贷款,解您燃眉之急 (保单贷款需满足一定条件，具体详见保险合同）
产品形态
产品类型
两全保险 （分红型）
交费期间
1年、3年
1 2
3 4
投保年龄
30天（含）-65周岁（含）
保险期间
6年
02
产品责任
产品责任
若被保险人身故，我们按照如下方式给付身故保险金，保险合同效力终止： （1）若被保险人身故时到达年龄未满18周岁，我们按以下两者的较大值给付身故保险金：
身故 保险金
被保险人身故时保险合同累计已交保险费；
被保险人身故时保险合同现金价值。
（2）若被保险人身故时到达年龄已满18周岁（含）但未满41周岁，我们按以下两者的较大值给付身故保险金：
注：被保险人为未成年人时，身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额。
产品责任
若被保险人发生公共交通工具意外伤害事故，并因本次意外伤害事故直接导致 被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，我们在按照“身故保险 金”的约定给付身故保险金的同时，按被保险人身故时保险合同的年交保险费 乘以交费年数给付公共交通工具意外身故保险金，保险合同效力终止。
被保险人身故时保险合同累计已交保险费的120%；
被保险人身故时保险合同现金价值。
✓ “到达年龄”指的是被保险人原始投保年龄，加上当时保单年度数，再减去1后所得到的年龄。
✓ “累计已交保险费”指按保险合同约定给付保险金时已经过保单年度数（交费期满后为交费年数）乘以年交保险费。 ✓ “交费年数”指您在投保时与我们约定的交费期间对应的年数。 ✓ “年交保险费”指按保险合同约定给付保险金时的基本保险金额及投保时被保险人的年龄确定的年交保险费。
韩某某等诉阳光人寿保险股份有限公司江苏分公司保险合同纠纷案
韩某某等诉阳光人寿保险股份有限公司江苏分公司保险合同纠纷案文章属性•【案由】意外伤害保险合同纠纷•【审理法院】江苏省南京市鼓楼区人民法院（原下关区法院）•【审理程序】一审裁判规则订立保险合同，保险人应当向投保人说明保险合同的条款内容，并可以就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问，投保人应当如实告知。
投保人的告知义务的范围应当以保险人询问的事项为限，对保险人未询问的事项，投保人不负告知义务。
正文韩某某等诉阳光人寿保险股份有限公司江苏分公司保险合同纠纷案【案情】原告：韩某某、刘某1、刘某2、刘某3、王某某。
被告：阳光人寿保险股份有限公司江苏分公司（以下简称阳光人寿江苏分公司）。
2009年3月，刘继以100元的价格购得“绚丽阳光”保险卡一张。
保险代理公司业务员误以为刘继是农民，未询问其职业，便以“农夫”为其职业激活了保险卡，保单未指定受益人。
刘继为农业家庭户口，又系营运货车车主。
“绚丽阳光”系阳光人寿公司推出的自助式短期个人综合意外伤害保险卡，意外身故保险金为60000元，保险期限1年。
卡附带的宣传手册载明：保险卡仅供客户投保使用，非保险凭证，持卡人须在卡的有效期内按照投保流程进行投保，在获得保险单号后该卡所对应的保险责任于激活次日零时生效，投保职业只接受一至四类人员作为被保险人，不接受四类以上职业人员作为被保险人。
保险条款规定，订立本合同时，本公司会就投保人和被保险人的有关情况提出书面询问，投保人和被保险人应当如实告知。
被告公司网站上设置了对包括被保险人职业在内的各种问题进行询问的流程，职业分类表将营业用货车司机列为第六大类人员，如被保险人填为该职业则不能激活保险卡，无法形成电子保单。
2009年4月20日，刘继驾驶货车发生交通事故身亡，其法定继承人为妻韩某某、女刘某1、子刘某2、父刘某3、母王某某五人。
原告提出理赔申请后，被告以刘继实际职业为营业用货车司机系拒保职业为由拒赔。
原告遂诉至法院，请求判令被告赔偿保险金60000元。
阳光保险最新公司介绍XXXX版
八大优势
基本法制度十大优势
• 阳光特色，大直辖 • 辅导利益，级差制 • 育成利益，终身享有 • 续期利益，行业极限 • 增员利益，世袭罔替 • 季度奖金，双重享受 • 借力晋升，业绩回计 • 五险三金，阳光关爱 • 长期服务，回报更多 • 集团优势，资源共享
具幸福感企业等多项荣誉，连续四年荣获中
国企业500强与中国服务业企业百强，公司
品牌形象和影响力不断提升。
八大优势
2006年 获全球“百佳中华儒商企业”称号，并跻身前“十佳” 2007年 获“中国保险行业十大质量品牌” 2007年 获“维护消费者权益诚信服务满意单位” 2008年 获“中国最佳商业模式”前三甲 2008年 获“中国公益50强” 2009年 获“中国金融企业慈善榜保险业突出贡献奖” 2009年 获“理赔最迅速的保险公司” 2010年 获“中国红十字勋章” 2010年 获金融行业首家“全国企业文化示范基地”称号 2010年 获“最佳雇主企业“ 2011年 获”中国企业社会责任杰出企业“ 2011年 进入中国企业500强（第307位）、中国服务业企业500强（第97位） 2012年 获“最具幸福感企业” 2012年 董事长张维功当选“CCTV中国经济年度人物” 2013年 获“中国最佳商业模式创新奖” 2013年 获评中国500最具价值品牌第256位 2014年 获最佳事件营销奖 2014年 获最具战略创新保险公司 2014年 进入中国企业500强、中国服务业企业500强……
八大优势
万一
万一网制作收集
保 险 网 中 整理，未经授权请勿转载转发，
阳光保险集团股份有限公司标准化体系的SWOT矩阵分析
系实施情 况， 确定阳光标 准化体 系的资源优 势和 缺 陷， 并将公 司可能 面临的机会 和挑 战考 虑在 内， 从 而确 保 阳光保 险标 准化体 系发挥应有的作用 ， 以保 障实现公 司长久发展 。
关键词 ： 阳光 保 险 集 团 ； 标准化体 系 ； Ｓ ＷＯ Ｔ分 析
中图分类号 ： Ｆ ８ ４ １
文献标识码 ： Ａ
文章 编号 ： １ ０ ０ ８—３ ７ １ ５ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ５— ０ ０ ３ ２— ０ ３
随着经 济 的全 球 化 和 一体 化 发 展 ， 当前 中 国金
刘 艺
（ 中国人 民大学 财政 金 融 学院 ， 北京 １ ０ ０ ８ ７ ２ ）
摘 要： 阳光保 险集团股份有 限公 司 自２ ０ １ ０年开始构建标准化 管理 体 系， 目前， 阳光保 险的标准化体 系已经覆
盖 了柜 面人 员、 电销 员工、 直销 员工、 渠道 员工、 财务人 员、 寿险 营销 、 银保 、 核保人 等公 司 ９ ０ ％ 以上 的人 员。通过标
责划分有助于增强领导与员工 、 员工与员工之间的 沟通 ， 增强员工 的责任感 和忠诚度 ， 降低人才流失 率 。标 准化体 系框 架设计 帮助 各条线 基 于部 门职责 厘 清管理 思路 ， 规划 未来几 年 的管理 发展蓝 图 ， 明确 现阶段 和未来 工作 内容 和工作 要求 。 ２ ． 标 准化 意识增 强 、 强化风 险控 制 标准化体 系 的建 设有 利 于树立 和 强化员 工 的规 范意识 ， 执行工 作 时做到 有 据可 依 。同时 ， 标 准 化 的 运 用和实施能够增强员 工 的风 险意识 ， 降低 了预 期风 险， 控制操作风险 ， 减少差错和损 失 ， 为公司提 高收益 。 ３ ． 利于 工作 指 导和成 果传播 通 过建立 标准 化文件 ， 能 为制度 、 岗责 、 流程、 风 控、 指标 、 合规 等 多方 面 的成 果 提 供传 播 途 径 ， 能 帮 助员工 （ 尤其 是新员 工 ） 准确 、 及 时 地 掌握 工 作规 范 和要求 ， 对工 作起 到 指 导 和帮 助 作 用 。拥 有 更 多标 准化 的公 司 ， 在起 跑线上 ， 就 领先 于他们 的对 手 。 ４ ． 推动创 新 、 提高管理 水平 标 准 和创新是 推动 企业 发展 的两个 轮子 。 阳光
阳光产品特色
重疾列表
10项阳光专享重大疾病保障
18周岁之前
1 胰岛素依赖型糖尿病 2 脊髓灰质炎 3 严重川崎病 4 严重幼年型类风湿关节炎 5 严重的原发性心肌病
自 动 转 换
18周岁之后
1 多发性硬化 2 经输血导致的AIDS 3 终末期肺病 4 严重类风湿性关节炎 5 系统性红斑狼疮
产品简析——附加阳光宝贝 提前给付重大疾病保险
13 双耳失聪 14 双目失明 15 瘫痪 16 心脏瓣膜手术 17 严重阿尔茨海默病 18 严重脑损伤 19 严重帕金森病 20 严重Ⅲ度烧伤 21 严重原发性肺动脉高压 22 严重运动神经元病 23 语言能力丧失 24 重型再生障碍性贫血 25 主动脉手术
产品简析——附加阳光宝贝 提前给付重大疾病保险
产品简析—— 阳光宝贝终身寿险（分红型）
投保示例
张先生的儿子刚满月，初为人父的张先生为儿子精心挑 选了保险金额为5万元的阳光宝贝终身寿险（分红型）15 年交费，年交保费10190元。
身故保障 生存保险金 保单红利
18周岁前，所交保费按照2.5%年复利计息 18周岁后，保障提升至15万元。 每3年还可领取7500元，如果一直把生存金留 在阳光，生存金可以按照年复利计息。 保险期间内，每年可参加红利分配。
保障利益
被保险人于等待期后初次确诊患有合同中所列任 何一种重大疾病，豁免所附主险及其他长期附加 险以后各期保险费。
重疾列表、责任免除
（同阳光人生提前给付重大疾病保险）
阳光人生终身健康保障计划
特别说明
1、阳光人生与附加阳光人生提前给付重大疾病 保险保额比例非1：1时，须同时购买附加豁免 保险费重大疾病保险（A款）。 2、附加阳光人生提前给付重大疾病保险的保险 金额不随主险一起增加，但阳光人生增加的部 分须附加豁免保险费重大疾病保险（A款） 。
阳光保险公司介绍课件
人工智能应用
研究并应用人工智能技术，优化风险评估、理 赔处理等业务流程。
云计算平台建设
构建基于云计算的业务平台，实现数据共享、快速响应和灵活扩展。
服务质量提升计划
优化客户服务流程
简化流程，提高服务响应速度，确保客户问 题得到及时解决。
加强员工培训
定期为员工提供专业培训，提高员工的服务 意识和业务能力。
04
公司文化与价值观
客户至上
01
客户满意度是公司首要目标
阳光保险公司始终将客户满意度放在首位，致力于提供优质、专业的保
险服务。
02
个性化服务满足客户需求
公司根据客户需求提供个性化的保险方案，确保客户获得最适合自己的
保险产品。
03
及时响应客户需求和问题
阳光保险公司设有24小时客服服务，确保客户在遇到问题时能够及时得
先进技术
数字化转型
阳光保险积极推进数字化转型，运用先进技术提升业务处理效率 和客户服务质量。
大数据分析
公司运用大数据技术对客户需求、市场趋势等进行深入分析，为产 品创新和服务优化提供有力支持。
人工智能应用
阳光保险在人工智能领域进行积极探索和应用，通过智能客服、智 能核保等技术手段提升客户体验和业务处理能力。
到解决和帮助。
诚信经营
遵守法律法规
阳光保险公司严格遵守国家法律法规，确保公司运营 的合规性。
真实透明
公司在为客户提供服务时，始终保持真实、透明的原 则，不隐瞒任何重要信息。
保护客户隐私
公司采取严格措施保护客户隐私，确保客户信息安全 。
团队合作
共同目标导向
阳光保险公司注重团队合作，所有员工都为实现共同目标 而努力。
保险产品介绍
保险产品介绍随着社会的不断发展，人们对于保险的认识和需求也越来越高。
保险是一种重要的经济手段，它是一种风险转移的方式，可以帮助人们在面临意外和灾难时减轻经济负担，保障个人和家庭的经济安全。
本文就为大家介绍几种常见的保险产品。
一、寿险保险寿险保险是指在保险期间内，被保险人突发疾病或意外身故时，保险公司依据合同约定向受益人支付一定金额的保险金的一种险种。
寿险保险是人身保险中最常见的一种，主要目的是保障家庭在意外风险事件中不会因为财务问题而陷入困境。
寿险保险产品也分为很多种类，如定期寿险、终身寿险、年金保险等。
其中，定期寿险是覆盖面最广的一种寿险，它的主要特点是保障时限较短，通常是5年、10年、20年等，一般适用于家庭经济生活需要短期的保障。
而终身寿险则是覆盖面最广的一种寿险，具有保障时间长、保障金额高、金融功能强等优点。
年金保险则是一种把缴纳的保费分摊到退休后一段时间内一定规律地领取一定金额的收益的险种，适合那些希望退休后有稳定收入的人。
二、医疗保险医疗保险是指在被保险人因意外或疾病导致需要接受医疗治疗时，保险公司依据合同的约定，向被保险人提供一定的医疗保障的保险产品。
医疗保险适合人们在接受住院治疗时减轻医疗费用的经济负担。
医疗保险产品也分为不同的种类，如住院医疗保险、门诊医疗保险、重疾保险等。
住院医疗保险是指在被保险人因疾病或意外原因而住院治疗时，保险公司向其提供经济补偿的险种；门诊医疗保险则是指在被保险人就诊门诊、购买药品时，保险公司向其提供经济补偿的险种。
而重疾保险是一种因某些特定疾病导致的高额医疗费用而设计的险种，适合那些希望在不幸罹患重大疾病时能够得到全面的经济支援和医疗保障的人。
三、车险车险是指对机动车辆及其所有人和使用人在发生交通事故的情况下造成的人身伤害、财产损失进行保障的保险产品。
车险在我们生活中非常常见，尤其是对于那些拥有车辆的人来说，车险不仅是一种经济保障，也是一种合法的法定必要保险。
阳光保险营销策划方案范文
阳光保险营销策划方案范文一、背景与概述随着人们生活水平的提高和意识的增强，保险行业在中国市场逐渐兴起。
阳光保险作为国内领先的保险公司，在市场竞争中具有一定的优势。
为了进一步拓展市场份额和提高品牌认知度，本文将提出一份阳光保险营销策划方案，旨在通过全面、有针对性的市场活动实施，达到提高销售额、拓宽渠道、提高客户满意度的目标。
二、目标与策略1. 目标：- 提高销售额：通过增加销售额，实现市场份额的增长。
- 拓宽渠道：通过多样化的渠道拓展，增加销售来源。
- 提高客户满意度：通过提供优质的保险产品和服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
2. 策略：- 多渠道营销：通过零售网点、线上平台、合作伙伴等多渠道展开销售活动，提高市场覆盖率和销售效率。
- 产品创新：根据市场需求和客户反馈，不断创新保险产品，提供个性化、差异化的产品，满足不同客户群体的需求。
- 服务优化：加强客户服务体系建设，提高售前、售中、售后服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
- 品牌建设：通过广告、合作营销等手段，提升阳光保险品牌形象和知名度，增加品牌认同度。
三、市场活动方案1. 零售网点活动- 实施促销活动：推出限时优惠、赠品等促销活动，吸引顾客购买。
- 举办讲座和培训：邀请专业人士举办保险知识讲座，提升顾客对保险产品的认知，增加销售机会。
- 提供增值服务：在网点提供相关增值服务，例如体检、理财咨询等，增加顾客粘性。
2. 线上平台活动- 搭建线上购买平台：建立直销渠道，方便顾客在线购买保险产品。
- SEO优化：通过搜索引擎优化，提高阳光保险在线平台的排名，增加曝光度和点击率。
- 举办线上讲座和培训：在官方网站或社交媒体平台举办在线讲座和培训，增加顾客互动和参与度。
3. 合作伙伴活动- 与银行合作：与大型银行合作，推出联合保险产品，共享客户资源和市场渠道。
- 与健康管理机构合作：与知名健康管理机构合作，共同推出健康保险产品和服务，提高市场竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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金世福终身寿 险（万能型）
附加万能重疾 C
附加账户式住 院费用A/B
附加账户式住 院津贴
金泰福2012.12停售 2013.6停售
2011-2012
保证公司既定发展速度前提下，探寻产品结构转型路径
13
阳光营销产品线-4
2013.2
2013.5
一世安康重大 疾病保险
爱随行两全保 险
附加爱随行意 外伤害保险
12
2011.12停售 2013.6停售
2010
阳光营销产品线-32011.12011.122012.5 2012.9
2012.12
随心保
附加随心保定 寿
金泰福终身寿 险（万能型）
附加万能重疾C
附加账户式意 外伤害
附加账户式意 外伤害医疗
好兆投
传家保
附加财富账 户B
爱你一生A
附加爱你一生 万能
爱你一生B
到底需要什么样 的保险产品呢？
4
满足客户的需求非常重要
可能存在哪些客户需求呢？
5
不只是客户需求，还要满足很多需求
保险产品
公司 需求
客户 需求
队伍 需求
监管需求 竞争需求
……
6
公司不同阶段的产品是
公司价值、 队伍价值、 客户价值的三者统一
目录
如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍
8
目前营销渠道产品体系
提前给付类重疾
阳光人生、阳光宝贝、鸿福齐添、 成人万能
附加定期寿险\附加随心保定寿 附加重疾豁免A（被保险人） 附加财富账户年金保险（万能型）
附加财富账户C（附富贵金升） 附加爱你一生年金保险
在售
产品 附加住院费用A/B
附加住院津贴
定期寿险
附加意外伤害
短
随心保*
附加意外伤害医疗
期
附加账户式意外伤害
附加账户式意外伤害医疗A/B
•附加阳光人生提前给付重疾 •附加阳光宝贝提前给付重疾 •附加鸿福齐添提前给付重疾 •附加万能额外给付重疾 •附加十全十美额外给付重疾 •附加财富宝额外给付重疾
•附加万能重疾B •附加万能重疾C •附加关爱多额外给付重疾 •一世安康
重疾产品的发展方向，正 逐渐由“病后治疗”向 “病前预防”、“治愈护 理”两个方向延伸扩展， 这也将成为我司重疾产品 未来创新的关注点。
投资 高端 理财 客户
两者 兼顾
基本 保障
中等收 入客户
大众客户
人群偏好 从业时间 技能要求
主管 正式 新人
1年以上 6-12个月 6个月以下
高
中
低
16
产品类型 投资理财 理财+保障
年金 基本保障
阳光营销产品体系总结
经过5年的发展，阳光营销已经搭建形成了覆盖不同客户群、不同业 务队伍层级的较为完善的产品体系。
财富双账户终身 寿险（万能型）
附加万能重疾A
鸿福齐添
附加鸿福齐添 重疾
财富双账户少 儿两全保险 （万能型）
附加少儿万能 重疾 附加真爱一生 重疾
关爱医疗2010.9停售
2010.3停售 2010.12停售
少儿万能2013.3停售
2008
构建整体产品框架
2009
完善框架
11
阳光营销产品线-2
2010.1
投资 理财+保障
健康保障，部分返还
基本保障 （人身、意外、健康）
件均1万以上
富贵满堂
件均6千—1万 件均4千左右 件均2千左右
17
金世福
一世安康 十全十美 财富宝 爱随行
阳光人生 阳光宝贝 鸿福齐添
营销主力产品的演进路径—成人万能
1
2
3
4
时间阶段 2008.9
产品
•财富双账户 •附加万能重疾A
变化点
2010.4
2010.7
2010.11
2010.12
2011.6
十全十美
附加十全十美 重疾
大富翁A 大富翁B
财富宝
附加财富宝 重疾
阳光行
今生无忧
附加今生无忧 重疾
金满堂终身寿 险（万能型）
附加万能重疾 B
富贵满堂A 富贵满堂B 附加富贵权益 附加财富账户
2011.6停售
1、产品运作和业务节奏结合更加紧密 2、对于满足多方需求的产品开发的进一步思考 3、对于细分市场的大胆探索
附加账户式住院费用A/B
附加账户式津贴
阳光营销产品线-1
2008.1
2008.5
2008.6
2008.9
2009.2
2009.7
阳光人生 附加人生重疾 阳光宝贝 附加宝贝重疾 附加重疾豁免 附加关爱医疗
定期寿险
添富年年A
附加定寿 添富年年B
附加住院费用A
附加住院费用B
附加住院津贴
附加意外伤害
附加意外医疗
2010.12
2011.12
2012.12
•金满堂 •附加万能重疾B
•金泰福 •附加万能重疾C •附加账户式意外 •附加账户式意外医疗
•金世福 •附加万能重疾C •附加账户式意外 •附加账户式意外医疗 •附加账户式住院费用A/B •附加账户式住院津贴
•长期客户特别奖金 （第20个保单年度， 20%*P）
储蓄
投资
•富贵金升 (1万左右） •爱你一生A款 （附万能账户）
基本 保障
•阳光人生（身故+重疾） •一世安康（重疾） •定期寿险
•爱随行（交通及自驾意外） •一年期短险（医疗+意外）
(1-3千左右）
•金世福（重疾+养老）
•随心保（理财+身价）
•十全十美（重疾+理财）
•爱你一生B款 （附关爱多重疾）
阳光人寿营销产品体系介绍
— 2013.8.16—
1
目录 如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍
2
目录
如何理性思考保险产品 阳光营销产品体系介绍
3
保险产品的那些事儿
常常能听到这样的声音： 别的公司有的产品，我们为什么没有？ 能不能保障多一点，价格低一点？ 有些公司的产品利益那么好？ 为什么…….
•增加轻症（5种）
•取消长期客户特别 奖金
•保单管理费（5元/ 月）
•轻症种类增加至9 种
•增加账户式附加险
•增加年金转换权（第 5个保单周年日开始， 55-70岁）
•账户式附加险种类进 一步增加
18
营销主力产品的演进路径—重疾类
1
2
3
时间阶段
2008-2010.11
2010.12-至今
未来
典型产品
高端
保障
教育
养老 •鸿福齐添（养老+重疾）
(3千左右） •财富宝（理财+重疾） •阳光宝贝（理财+重疾）
(5千左右）
目前营销渠道产品体系
主险
附加险
分红类
长 期
鸿福齐添 财富宝 十全十美 阳光宝贝 阳光人生 富贵金升
爱你一生A/B款
万能类
金世福
保障类
一世安康 爱随行
额外给付类重疾
十全十美 、财富宝、 附加珍爱一生、关爱多
2013.7
富贵金升两 全保险（分 红型） 附加财富账 户年金保险 （万能型）
2013
回归寿险本质，关注员工成长
14
客户生命周期视角下的营销产品
富贵金升 十全十美 阳光宝贝 财富宝
金世福 富贵金升 阳光人生 定期寿险 财富宝
金世福 富贵金升 鸿福齐添 阳光人生 定期寿险 财富宝
15
业务队伍视角下的营销产品