阳光品牌营销策划方案
阳光玫瑰营销策划方案范文
阳光玫瑰营销策划方案范文一、项目概述阳光玫瑰是一家专业种植和销售玫瑰花的企业，致力于为消费者提供优质的玫瑰花卉产品和服务。
本次营销策划方案旨在通过全面的市场调研和创新的营销手段，提升阳光玫瑰品牌的知名度和美誉度，增加销售额，并拓展新的市场份额。
二、市场调研分析1.竞争分析：目前市场上存在着许多玫瑰花销售品牌，如康乃馨、百合、满天星等，竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，阳光玫瑰需要通过差异化的产品特点和卓越的服务质量来吸引消费者。
2.消费者需求分析：根据市场调研数据，大部分消费者购买玫瑰花的主要目的是赠送他人或装饰家居。
消费者对玫瑰花的品质、新鲜度和花朵的花形都有较高的要求。
此外，消费者对配送服务的及时性和可靠性也十分关注。
三、品牌定位1.核心竞争力：阳光玫瑰以种植环保、优质的玫瑰花为主打，通过精细的管理和严格的质量控制，提供鲜艳、新鲜、受欢迎的玫瑰花产品。
2.品牌定位：阳光玫瑰定位为高品质的玫瑰花品牌，主要服务于对品质和美感有较高要求的消费者。
四、营销策略1.产品策略（1）产品创新：依托自身的种植技术，推出具有特色和差异化的玫瑰花品种，如彩色系列玫瑰、香水系列玫瑰等，以满足不同消费者的需求。
（2）产品质量保证：加强对种植、生产和运输环节的控制和监督，确保产品的新鲜度和品质。
（3）产品包装设计：注重产品外包装的设计和材质选择，以提升产品的档次感和价值感。
2.价格策略（1）市场定价：根据不同品种和不同规格的玫瑰花进行分级和定价，确保产品的市场竞争力。
（2）促销活动：定期举办玫瑰花促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者购买。
3.渠道策略（1）线上渠道：通过建立和维护电子商务平台，使消费者可以方便地浏览和购买阳光玫瑰的产品。
同时，还可以通过社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的粉丝和关注度。
（2）线下渠道：与礼品店、花艺店等合作，将阳光玫瑰的产品放置在易于消费者接触的地方，提高产品的知晓度和可见度。
最好的品牌策划营销方案
清晨的阳光透过窗帘，洒在了我的工作台上，键盘在指尖跳跃，方案的大纲逐渐浮现在屏幕上。
此刻，我的思绪如同翻涌的浪潮，品牌策划营销的灵感在脑海中交织。
一、品牌定位我们要明确品牌定位。
品牌是企业的灵魂，是企业与消费者沟通的桥梁。
那么，我们的品牌是什么？它代表什么？它要传递什么样的价值观？这些问题的答案，就是我们品牌定位的核心。
1.确立品牌核心价值品牌核心价值是品牌存在的理由，是消费者选择我们的原因。
我们要挖掘产品的独特性，结合市场需求，找到那个能让消费者眼前一亮的点。
2.明确品牌个性品牌个性是品牌的外在表现，它体现在产品的设计、包装、广告等方面。
我们要塑造一个独特的品牌个性，让消费者一眼就能认出我们。
二、市场分析市场分析是策划营销方案的基础。
我们要了解市场现状，洞察消费者需求，找到市场空白点。
1.竞品分析分析竞品的优劣势，找出我们的竞争优势。
同时，关注竞品的市场动态，随时调整我们的营销策略。
2.消费者分析深入了解消费者需求，挖掘他们的痛点。
我们要站在消费者的角度思考问题，为他们提供解决方案。
三、策划方案1.产品策划（1）产品创新：研发具有独特卖点的产品，满足消费者个性化需求。
（2）产品包装：设计精美的包装，提升产品形象。
（3）产品组合：推出系列产品，满足不同消费者的需求。
2.营销策划（1）线上营销：利用互联网平台，进行品牌推广和产品销售。
（2）线下营销：开展线下活动，提升品牌知名度和美誉度。
（3）活动策划：举办各类活动，吸引消费者关注。
3.品牌传播（1）广告宣传：制作创意广告，提高品牌曝光度。
（2）公关传播：利用媒体资源，进行品牌宣传。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，形成良好口碑。
四、执行与监测1.制定执行计划：明确各项任务的时间节点，确保方案顺利推进。
2.监测效果：通过数据统计和分析，了解方案实施效果，及时调整策略。
3.持续优化：根据市场反馈，不断优化品牌策划营销方案，提升品牌竞争力。
在这个充满挑战和机遇的时代，让我们携手共进，共创美好未来！注意事项：1.品牌定位需精准，别跑偏了品牌定位是策划营销的基石，得像拿尺子量一样，精确到毫米。
阳光营销活动文案策划方案
阳光营销活动文案策划方案一、活动主题阳光营销活动的主题应该贴合品牌的定位和核心价值观，同时具有吸引力和独特性。
可以选择一些积极向上的主题，比如“阳光体验，快乐分享”、“用阳光照亮生活”等，让消费者感受到阳光带来的正能量和快乐。
二、活动形式1.线上活动：可以在社交媒体平台上发布阳光主题的营销内容，比如阳光主题的图片、视频、微博、朋友圈推文等，吸引用户参与并分享。
可以通过抽奖、互动游戏等形式，增加用户的参与度和活跃度。
2.线下活动：可以在商场、写字楼等人流量较大的地方举办阳光主题的活动，比如户外音乐会、阳光传递活动等，吸引更多人群参与。
可以准备阳光主题的小礼品、海报等，增加活动的趣味性和互动性。
三、活动内容1.阳光主题产品推广：可以推出一些与阳光主题相关的产品，比如阳光主题T恤、太阳眼镜、遮阳帽等，搭配活动优惠或限量款式，吸引消费者购买。
2.阳光分享活动：可以邀请一些阳光代言人或明星参与活动，分享自己的阳光故事或阳光心情，吸引更多人关注和参与。
3.阳光公益活动：可以结合公益组织，举办一些阳光公益活动，比如夏日公益义卖会、阳光慈善跑等，让消费者感受到阳光的力量和温暖。
四、活动推广1.社交媒体推广：通过线上平台发布阳光营销活动的信息和内容，吸引更多粉丝参与和分享，扩大活动的影响力和传播范围。
2.广告宣传：可以在公交车、地铁、商场等场所投放阳光主题的广告，吸引更多人注意和关注，提升活动的知名度和曝光度。
3.合作推广：可以与一些其他品牌或商家合作，共同举办阳光营销活动，比如合作举办阳光品牌展销会、阳光主题抽奖活动等，共同分享活动的成果和效益。
五、活动评估1.目标评估：根据活动的定位和目标，设定合适的评估指标和目标，比如参与人数、转化率、销售业绩等，及时调整和优化活动方案。
2.效果评估：通过数据分析和用户反馈，评估活动的效果和成效，总结经验教训，为以后的活动策划提供参考和借鉴。
3.用户评估：收集用户的意见和建议，了解他们对活动的看法和评价，为提升用户体验和满意度提供参考和改进。
阳光玫瑰葡萄策划书3篇
阳光玫瑰葡萄策划书3篇篇一阳光玫瑰葡萄策划书协议书甲方：[甲方名称]地址：[甲方地址]联系电话：[甲方电话]乙方：[乙方名称]地址：[乙方地址]联系电话：[乙方电话]鉴于甲方拥有优质的阳光玫瑰葡萄种植基地和丰富的种植经验，乙方具有市场推广和销售渠道的优势，双方本着平等互利、合作共赢的原则，就阳光玫瑰葡萄的推广和销售事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方负责提供优质的阳光玫瑰葡萄，并按照乙方的要求进行采摘、包装和运输。
2. 乙方负责阳光玫瑰葡萄的市场推广和销售，包括但不限于线上线下渠道的开拓、品牌宣传、促销活动等。
3. 双方共同制定阳光玫瑰葡萄的销售价格和销售策略，确保双方的利益最大化。
二、合作期限本协议的合作期限为[合作期限]，自[协议生效日期]起至[协议终止日期]止。
合作期满后，双方如无异议，则自动延续合作期限。
三、权利和义务1. 甲方的权利和义务甲方有权要求乙方按照协议约定支付货款。
甲方应保证所提供的阳光玫瑰葡萄符合国家相关质量标准，并提供相关的质量检测报告。
甲方应按照乙方的要求及时采摘、包装和运输阳光玫瑰葡萄，确保产品的新鲜度和品质。
甲方应积极配合乙方的市场推广和销售工作，提供必要的支持和协助。
2. 乙方的权利和义务乙方有权根据市场需求和销售情况调整销售价格和销售策略，但应提前通知甲方。
乙方应按照协议约定支付货款给甲方。
乙方应负责阳光玫瑰葡萄的市场推广和销售工作，提高产品的知名度和市场占有率。
乙方应及时反馈市场信息和客户需求给甲方，以便甲方调整种植计划和产品质量。
四、价格和结算方式1. 阳光玫瑰葡萄的价格由双方共同协商确定，并在每次交易前以书面形式确认。
2. 乙方应在收到货物后的[结算期限]内支付货款给甲方，支付方式为[支付方式]。
3. 如乙方逾期支付货款，应按照逾期金额的[逾期利率]向甲方支付违约金。
五、质量保证和售后服务1. 甲方应保证所提供的阳光玫瑰葡萄符合国家相关质量标准，如因产品质量问题导致乙方或第三方损失的，甲方应承担相应的赔偿责任。
阳光玫瑰营销广告文案策划
阳光玫瑰营销广告文案策划首先，我们的阳光玫瑰香水系列产品，选用了来自法国的顶级香水原料，精心调配而成。
香水瓶设计简约大方，犹如一朵盛开的玫瑰花，散发出迷人的香气。
无论是在聚会、约会还是工作场合，只需轻轻喷洒几下，瞬间营造出浪漫、甜美的氛围，让您倍感自信和舒适。
其次，我们的阳光玫瑰护肤品系列，采用了天然植物精华和先进的科技配方，温和而有效地保养肌肤。
无论是面膜、洁面乳还是乳液，都能帮助您深层滋养肌肤，净化毛孔，使肌肤水润、光滑，焕发出健康动人的光彩。
让您拥有一张水嫩、紧致的肌肤，展现出青春活力和自信风采。
此外，我们的阳光玫瑰礼品套装系列，精选了多款产品进行组合搭配，丰富多样。
无论是送给爱人、朋友还是长辈，都能传达出您的真挚情感和祝福之意。
精美的礼盒包装，优质的产品质量，让您的心意和关怀得以完美表达，让对方感受到无尽的温暖和关爱。
最后，我们将在不久的将来推出一系列以阳光玫瑰为主题的生活家居产品，如香薰蜡烛、床上用品等，让您的家居生活也充满阳光和温暖。
我们相信，只要拥有阳光玫瑰，就能让生活焕发出无限的美好和灿烂。
阳光玫瑰，让爱与美丽无处不在。
让我们一起携手，共同感受阳光的温暖，玫瑰的芬芳，共同创造出更加美好、幸福的未来。
阳光玫瑰，给您带来幸福快乐的生活！让我们一起追寻真爱，感受幸福的温暖！阳光玫瑰，让生活因爱而精彩！赶快选择我们的产品，让阳光玫瑰陪伴您的每个美好瞬间！愿每个人都能拥有一份属于自己的幸福，愿阳光玫瑰陪伴您走过每一个温馨的时刻！阳光玫瑰，让幸福永驻心间！阳光玫瑰美好生活，因为有您而精彩！阳光玫瑰，让每个人都能感受到爱的温暖，让每个人都能拥有属于自己的幸福时刻！阳光玫瑰，让您的生活充满爱和美好，让我们一起创造更加幸福美好的未来！阳光玫瑰，让幸福之花永远绽放！阳光玫瑰，扬帆启航，与您共创美好明天！阳光玫瑰，让爱和幸福永远伴您左右！阳光玫瑰，让我们一起创造出更加美好的未来！阳光玫瑰，让生活充满美好与幸福！阳光玫瑰，因为爱，所以美好！阳光玫瑰，让每个人都能拥有一个幸福美好的未来！阳光玫瑰，因为有您，所以更加灿烂！阳光玫瑰，让幸福之花永远绽放！阳光玫瑰，让每个人都能享受到爱的温暖！阳光玫瑰，因为阳光与玫瑰，所以爱与美好！阳光玫瑰，幸福永驻你我心间！阳光玫瑰，让爱成为生活的主题，让幸福成为永远的追求！阳光玫瑰，让爱与美好永远伴随！阳光玫瑰，让每个人都能拥有一个幸福美好的未来！阳光玫瑰，因为有您，所以我们更加努力！阳光玫瑰，让每个人都能收获属于自己的幸福！阳光玫瑰，因为爱，所以美好！阳光玫瑰，让每个人都能享有真爱的幸福！阳光玫瑰，让我们共同照耀爱与美好的世界！阳光玫瑰，与您共同创造更加美好的明天！阳光玫瑰，因为有您，所以更加灿烂！阳光玫瑰，让每个人都能享受到爱的温暖！阳光玫瑰，因为阳光与玫瑰，所以爱与美好！阳光玫瑰，幸福永驻你我心间！阳光玫瑰，让爱成为生活的主题，让幸福成为永远的追求！阳光玫瑰，让爱与美好永远伴随！阳光玫瑰，让每个人都能拥有一个幸福美好的未来！阳光玫瑰，因为有您，所以我们更加努力！阳光玫瑰，让每个人都能收获属于自己的幸福！阳光玫瑰，因为爱，所以美好！阳光玫瑰，让每个人都能享有真爱的幸福！阳光玫瑰，让我们共同照耀爱与美好的世界！阳光玫瑰，与您共同创造更加美好的明天！阳光玫瑰，因为有您，所以更加灿烂！阳光玫瑰，让每个人都能享受到爱的温暖！阳光玫瑰，因为阳光与玫瑰，所以爱与美好！阳光玫瑰，幸福永驻你我心间！阳光玫瑰，让我们共同构建一个幸福美好的生活！阳光玫瑰，用爱和美好点亮每一个时刻！阳光玫瑰，因为有您，所以我们更加努力！阳光玫瑰，让爱与美好无处不在！阳光玫瑰，让每个人都能享受到幸福和温暖！阳光玫瑰，因为爱，所以美好！阳光玫瑰，让每个人都能拥有一个幸福美好的未来！阳光玫瑰，让真爱成为向往的风景！阳光玫瑰，与您共同开启幸福之旅！阳光玫瑰，因为有您，所以我们更加努力！阳光玫瑰，让每一个人都能享受到爱的美好！阳光玫瑰，因为阳光与玫瑰，所以心中有爱！阳光玫瑰，愿幸福永驻您我的心间！阳光玫瑰，因为有爱，所以美好！愿每个人都能拥有一个幸福美好的未来！阳光玫瑰，与您共同传递爱与美好！阳光玫瑰，因为有您，所以更加努力！阳光玫瑰，用爱和美好点亮每一个时刻！阳光玫瑰，让幸福和快乐的花朵永远绽放！阳光玫瑰，让爱成为永远的主题！阳光玫瑰，因为有您，所以一切更加美好！阳光玫瑰，带着爱和美好，与您共同前行！阳光玫瑰，因为有您，所以我们更加努力！希望阳光玫瑰的美好和温暖，能够伴随您的每一个美好时刻！阳光玫瑰，散发着爱与美好的气息，让我们一起感受生命中真正的幸福和温暖！阳光玫瑰，因为有您，所以我们更加灿烂！阳光玫瑰，让爱和美好伴随您的每一个时刻！阳光玫瑰，因为有您，所以我们更加努力！希望每一个人都能得到阳光玫瑰的温馨和美好！阳光玫瑰，用爱和美好点亮生活的每一个角落！阳光玫瑰，愿每一个人都能感受到真挚的爱与美好！阳光玫瑰，因为有您，所以一切才变得更加美好！阳光玫瑰，带着爱和美好，与您共同谱写美丽的人生！阳光玫瑰，因为有您，所以我们更加努力！希望每一个人都能享受到阳光玫瑰的温暖和美好！阳光玫瑰，散发着真心与美好的芬芳，让我们一起感受生命的幸福和温暖！阳光玫瑰，因为有您，所以我们更加耀眼！阳光玫瑰，带给您爱与美好的呵护！希望阳光玫瑰的温暖与美好，能够伴随您的每一个美好时刻！阳光玫瑰，散发着真挚的爱与美好，让我们一起感受生命中真正的幸福和温暖！阳光玫瑰，因为有您，所以我们才更加灿烂！阳光玫瑰，用爱和美好点亮您的每一个时刻！阳光玫瑰，因为有您，所以我们更加努力！希望每一个人都能享受到阳光玫瑰的温馨和美好！阳光玫瑰，让每一个人都感受到真诚与美好的温暖！愿阳光玫瑰陪伴您度过每一个温馨的时刻，让每个人都能在阳光玫瑰的爱意中感受到幸福与温暖！阳光玫瑰，因为有您，所以一切变得更加美好！阳光玫瑰，带着爱和美好，与您一同闪耀生命的每一刻！阳光玫瑰，因为有您，所以我们更加努力！希望每一个人都能得到阳光玫瑰的温暖和美好！阳光玫瑰，用爱和美好点亮每一个人生的角落！阳光玫瑰，愿每个人都能感受到真心的幸福和温暖！阳光玫瑰，因为有您，所以我们更加温馨！阳光玫瑰，携着爱和美好，与您一同俯首甘为牧草！希望阳光玫瑰的美好与温暖能够伴随您的生命之旅！阳光玫瑰散发着真诚的爱与美好，让我们一起感受生命中真正的幸福和温暖！阳光玫瑰，因为有您，所以一切变得更加美好！阳光玫瑰，与您共同拥抱爱与美好的舞蹈！阳光玫瑰，因为有您，所以我们共同成就幸福！阳光玫瑰，因为有您，所以我们共同分享美好！阳光玫瑰，带着真诚的爱，与您一同创造幸福！愿每一个人都能感受到阳光玫瑰的温馨与美好！阳光玫瑰，让心中的爱永远绚烂！阳光玫瑰，因为有您，所以我们更加努力！阳光玫瑰，带给您爱与美好的祝福！愿阳光玫瑰的温馨与美好，能够陪伴您的每一个美好时刻！阳光玫瑰，散发着真诚和美好，让我们一起感受生命的幸福和温暖！阳光玫瑰，因为有您，所以我们更加耀目！阳光玫瑰，用。
阳光照明营销策划方案
阳光照明营销策划方案一、策划目标阳光照明作为一家新兴的照明产品制造商，希望通过该营销策划方案实现以下目标：1. 提升品牌知名度和影响力：通过有效的市场推广和品牌宣传，使阳光照明品牌在照明行业中建立良好的声誉和知名度，提升品牌影响力。
2. 扩大市场份额：利用创新的产品设计和高质量的产品质量，吸引更多消费者购买阳光照明产品，拓展市场份额。
3. 提高销售量和销售额：通过有效的市场营销和销售策略，促进产品的销售，提高销售量和销售额。
4. 建立良好的客户关系：建立稳定的客户群体，提供优质的售后服务，通过与客户的互动和沟通，建立良好的客户关系。
二、目标市场分析1. 目标客户群体阳光照明的目标客户群体主要包括以下几类人群：（1）家庭用户：家庭装修和照明是最为主要的应用场景之一，通过提供高质量、节能环保和时尚设计的照明产品，吸引家庭用户购买。
（2）商业用户：商业照明市场潜力巨大，如写字楼、商场、酒店等场所。
阳光照明可以提供各类适用于商业场所的照明产品，满足不同用户的需求。
（3）室内设计师和装修公司：室内设计师和装修公司是阳光照明的重要合作伙伴，他们能够引导消费者选择阳光照明产品，提供装修设计方案中的照明解决方案。
2. 市场环境分析（1）竞争分析：照明行业竞争激烈，主要竞争对手包括飞利浦、欧司朗等知名照明品牌。
阳光照明需要在品牌知名度、产品质量和创新设计等方面与竞争对手进行差异化竞争。
（2）消费者需求分析：随着人们生活水平的提高，对照明产品的要求也越来越高。
消费者更加倾向于购买高质量、节能环保和时尚设计的照明产品，阳光照明可以根据消费者需求提供相应的产品。
（3）政策支持分析：政府对绿色照明产品和节能照明有较多的政策支持，阳光照明可以充分利用政策支持，推广绿色照明产品。
三、营销策略1. 品牌定位阳光照明的品牌定位是“节能环保，创新设计”。
通过提供高质量、节能环保和时尚设计的照明产品，满足消费者对照明产品的需求。
2. 市场推广（1）广告宣传：通过电视、广播、报纸、户外广告等渠道，进行品牌宣传和产品推广，提高品牌知名度和影响力。
光伏产品推广策划方案三篇
光伏产品推广策划方案三篇篇一：XX光伏品牌推广策划方案一、前言节能减排绿色发展是国家的大略方针，新能源领域的发展恰逢其时，尤其进入21世纪，再生能源的开发十分迅速，水能、风能、核能以及太阳能都得到了进一步的开发利用，但相比水能开发比例26.53%、风能开发比例1.59%，太阳能的开发比例不足0.03%，这意味着未来太阳能的开发潜力巨大，尤其能就地应用、规模可变并写入“十三五规划”的分布式光伏具有无限机遇，前景大好。
当然，机遇背后充满挑战，如何掘金分布式光伏领域，需要投资者运筹帷幄，抓住机遇，谋求发展。
二、市场分析1.行业前景分析（1）光伏产业机遇：近年来，我国光伏产业快速发展，光伏电池制造产业规模迅速扩大，市场占有率位居世界前列，光伏电池制造达到世界先进水平，多晶硅冶炼技术日趋成熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏电池及组件、逆变器及控制设备的完整制造产业体系。
光伏发电国内应用市场逐步扩大，发电成本显著降低，市场竞争力明显提高。
根据中国光伏行业协会秘书长XX1月21日披露的数据，20XX 年我国太阳能电池组件产量约为43GW，同比增长20.8%；20XX年中国新增光伏发电装机约15GW，同比增长逾40%；全国光伏发电累计装机量达到约43GW，超越德国跃居世界首位。
由此可见，20XX年我国光伏产业延续了20XX年以来的回暖态势。
XX并预计，在政策引导和市场驱动下，20XX年我国光伏产业发展将继续向好。
挑战：当前，在全球光伏市场需求增速减缓、产品出口阻力增大、光伏产业发展不协调等多重因素作用下，我国光伏企业普遍经营困难。
同时，我国光伏产业存在产能严重过剩、市场无序竞争，产品市场过度依赖外需、国内应用市场开发不足，技术创新能力不强、关键技术装备和材料发展缓慢，财政资金支持需要加强、补贴机制有待完善，行业管理比较薄弱、应用市场环境亟待改善等突出问题，光伏产业发展面临严峻形势。
（2）分布式光伏优势：就地应用、规模可变。
某自行车品牌营销策划方案(doc 10页)
“心动、行动、感动”——津•阳光品牌营销策划方案青锋自行车厂作为一个技术型生产企业，其产品以技术取胜，但是，自行车和电动车作为一种消费产品，最终是要消费者买单的，而消费者买单与否，取决于产品是否有足够吸引消费者的独特性能。
因此，本营销策划方案，力求从影响自行车和电动车产品的众多要素中，筛选出切合企业技术型特征和消费者个性需求两方面的交集，“技术与市场互动”，以津•阳光最新防水车型为营销突破口，延伸其他适合城市特殊环境越野性能优势，以此植入品牌的“城市越野性”个性特征和形象，打造国内一流城市越野型自行车电动车品牌，从而赢得更多消费者，扩大市场占有率。
第一部分津·阳光品牌营销定位——“让消费者心动”一、自行车和电动车行业背景分析改革开放以来，中国自行车和电动车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。
中国已成为全球最大的自行车和电动车生产、消费和出口大国。
但是，品牌附加值不高、企业盈利状况不理想以及国内市场监管不尽完善等因素严重制约自行车行业健康发展。
目前我国自行车和电动车行业有以下特点：1、经济运行态势良好。
当前我国自行车产量、出口量均占世界总量60%以上，国内消费量也居世界第一。
2、生产体系日趋完备。
国内各种钢材、铝合金、钛合金等轻合金材料供应充足，原材料加工成形、整车生产涂装、各类各档次零部件的专业加工制造及配套齐备，已形成完整的生产体系。
3、产业集聚化效应明显。
自行车企业主要集中在天津、江浙沪、广东三大区域，天津、浙江、广东、江苏、上海五省市合计占全国总产量九成以上，而天津的自行车产销量更是占据着半壁江山。
4、产品技术含量和质量档次不断提高。
产品开发基本采用计算机三维设计并充分考虑人体工程学。
企业生产中使用铝合金、镁合金、钛合金和碳纤维等新材料、新工艺的产品比例不断提高，并在管理中运用ERP等先进管理软件和理念，使得自行车产品技术含量和企业经营管理不断跃升。
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阳光品牌营销策划
方案
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”心动、行动、感动”
——津•阳光品牌营销策划方案
青锋自行车厂作为一个技术型生产企业,其产品以技术取胜,可是,自行车和电动车作为一种消费产品,最终是要消费者买单的,而消费者买单与否,取决于产品是否有足够吸引消费者的独特性能。
因此,本营销策划方案,力求从影响自行车和电动车产品的众多要素中,筛选出切合企业技术型特征和消费者个性需求两方面的交集,”技术与市场互动”,以津•阳光最新防水车型为营销突破口,延伸其它适合城市特殊环境越野性能优势,以此植入品牌的”城市越野性”个性特征和形象,打造国内一流城市越野型自行车电动车品牌,从而赢得更多消费者,扩大市场占有率。
第一部分津·阳光品牌营销定位——”让消费者心动”
一、自行车和电动车行业背景分析
改革开放以来,中国自行车和电动车行业经过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备,在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。
中国已成为全球最大的自行车和电动车生产、消费和出口大国。
可是,品牌附加值不高、企业盈利状况不理想以及国内市场监管不尽完善等因素严重制约自行车行业健康发展。
当前中国自行车和电动车行业有以下特点:
1、经济运行态势良好。
当前中国自行车产量、出口量均占世界总量60%以上,国内消费量也居世界第一。
2、生产体系日趋完备。
国内各种钢材、铝合金、钛合金等轻合金材料供应充分,原材料加工成形、整车生产涂装、各类各档次零部件的专业加工制造及配套齐备,已形成完整的生产体系。
3、产业集聚化效应明显。
自行车企业主要集中在天津、江浙沪、广东三大区域,天津、浙江、广东、江苏、上海五省市合计占全国总产量九成以上,而天津的自行车产销量更是占据着半壁江山。
4、产品技术含量和质量档次不断提高。
产品开发基本采用计算机三维设计并充分考虑人体工程学。
企业生产中使用铝合金、镁合金、钛合金和碳纤维等新材料、新工艺的产品比例不断提高,并在管理中运用ERP等先进管理软件和理念,使得自行车产品技术含量和企业经营管理不断跃升。
5、产业结构亟待调整。
一是行业集中度不够高。
主要表现在生产规模大的龙头企业占全行业比重不高。
年产量100万辆以上的企业数量仅占企业总数的2%左右。
二是专业化分工、产区集聚仍需继续深化。
以天津为例,众多自行车及零部件生产企业分散在不同城区,物流、仓储资源配置尚未达到最优化状态,有必要继续发展相对集中的自行车产业园区,进一步细化分工。
三是出口产品较为单一。
当前出口产品主要以代步车和小轮车(20英寸或以下)为主。
6、行业缺少自有品牌。
一是国内市场知名品牌数量及其所占
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市场份额均较低。
自行车、电动自行车整车企业均超过千家, 仅7家企业分别获得”中国名牌”或”最具市场竞争力品牌”,在评选过程中发现,占市场份额最高的企业也仅为7%左右。
二是行业缺乏国际知名品牌,缺乏通畅渠道。
自行车行业出口产品80%以上为国外定牌生产,其余的不到20%产品虽以自有品牌出口,但主要经过超市进行销售,产品以小轮车为主,很难提升档次和附加值。
由以上行业特征分析,当前,中国自行车和电动车行业处于一个良好的发展时期,自行车和电动车的生产比较容易形成规模化,产业的区域集聚化程度较高,因此,自行车和电动车企业特别是在产业集聚化程度较高的五大省市,应把着眼点放在营销上、放在品牌经营上。
津•阳光身处中国自行车最大产区天津,品牌虽然是一个技术型企业的产品,但作为行业的二线品牌,面对整体技术含量都在提高的这个行业,仅仅依靠技术还不足以打动消费者,必须寻求消费者的个性需求,”技术与市场需求整合”,从而实现与一线品牌的差异化竞争,而津•阳光新开发的防水型产品无疑是技术与市场需求整合的最佳选择,以此为突破口,能够延伸出其它适合城市特殊环境的功能用车系列。
二、城市里也需要”越野”吗?
一提到”越野”,一般我们就会与”极限运动”联想起来,就会想到山地自行车、BMX小轮车。
山地自行车是专门为越野(丘陵,小径,原野及砂土碎石道等)行走而设计的自行车,一九七七年诞生
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于美国西岸的旧金山,正式命名为山地车则是在两年后的事。
自行车虽然始于欧洲,但美国人创造的山地车却一扫传统的自行车概念,将一股新风吹遍全球。
BMX小轮车全名是BICYCLEMOTOCROSS(自行车越野),它是在70年代中后期在美国兴起的一种自行车越野运动,由于它的车型比较小,轮胎比较粗而且比赛的赛道也和越野摩托车所用的赛道十分相似,因此有了这个名字。
这项运动很快在青年人中流行起来,到了80年代中期开始把BMX拿到平地,滑板的场地里玩,成为现代极限运动的重要项目。
以山地车和BMX小轮车为代表的”越野自行车”似乎都只是为运动而生的。
是不是”越野”就只能是运动呢?没有旷野的城市里就没有”越野”的空间需求吗?答案是否定的。
以汽车为例,越野汽车国际上简称G型车,通俗说法叫SUV,是指适合能够适应恶劣道路环境及野外行驶的车辆,适合爬坡、涉水等恶劣环境。
请注意,这里所说的是”适应恶劣道路环境及野外行驶”并不但仅是”野外行驶”,在城市里,也或多或少存在泥泞、坑洼、不平、沙石等”恶劣道路”,这样的道路,对”养尊处优”的普通汽车而言,简直就是”苦不堪言”,甚至”无法工作”,但对”吃苦耐劳”的越野车来说,这些都只能算是”小菜一碟”, 它们突出的优点是,四轮驱动或者叫全驱动,马力强劲,载重量大,越野本事强。
于是,我们在城市的道路上也会看到很多SUV越野汽车,”城
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