宝马MINI营销分析
宝马网络营销方案
宝马网络营销方案一、引言随着互联网的快速发展，企业对于网络营销的重视程度逐渐增大。
作为全球知名汽车品牌，宝马也不例外。
本文将就宝马网络营销方案进行论述，介绍宝马在网络营销方面的策略和实施措施。
二、品牌定位1. 强调品牌特点宝马作为高端豪华汽车品牌，其产品以性能卓越、驾驶乐趣和科技创新为特点。
在网络营销中，宝马应突出这些品牌特点，以吸引目标客户群体。
2. 树立品牌形象通过网络媒体传播品牌形象，展示宝马独特的设计美学和创新理念。
借助精美的图片、视频等形式，让用户更直观地了解宝马，并建立起对宝马品牌的美好印象。
三、目标客户群体1. 年轻人群体年轻人追求时尚和个性，他们对汽车的需求不仅仅是交通工具，更是一种身份和生活方式的体现。
宝马可以通过网络渠道吸引并吸引这一客户群体。
2. 科技爱好者宝马在技术创新方面一直走在前列，因此吸引科技爱好者成为另一个重要的目标客户群体。
通过网络媒体传播宝马的最新科技成果和研发动态，引起科技爱好者的兴趣和关注。
四、网络媒体平台选择1. 官方网站宝马应该建设一个优质的官方网站，提供品牌介绍、产品信息、新闻发布等内容。
通过官方网站，用户可以直接获取有关宝马的最新资讯，并了解宝马的产品特点和购车流程。
2. 社交媒体社交媒体是宣传和互动的重要渠道。
宝马应该在知名社交媒体平台上建立品牌账号，如微信、微博、Facebook等。
通过发布精彩内容，加强与用户的互动，提升品牌知名度和影响力。
3. 视频平台视频是吸引用户关注的重要方式。
宝马可以利用视频平台，制作和发布宝马汽车的宣传片、试驾视频等。
通过精心制作的视频内容，吸引用户观看，并激发他们对宝马品牌的兴趣。
五、内容策略1. 品牌故事宝马可以通过讲述品牌故事来吸引用户的注意力。
通过文字、图片或视频等形式，介绍宝马的历史、品牌理念和创新成就，让用户更深入地了解宝马的品牌文化。
2. 产品推介宝马可以在网络媒体平台上进行产品推介，包括新车上市、产品特点和配置介绍等。
MINICooperS Camden50周年版
MINI Cooper S Camden的空间
前面说到了MINI COOPER S CAMDEN50周年纪念 版的外观以及内饰的 特别之处。下面来看 看它的空间、灯光以 及安全性如何。看看 是以怎样的小改变来 突出他的与众不同。
MINI COOPER S CAMDEN50周年纪念版座椅采用了织布面料作为材质外 加真皮包裹，贝壳造型与黑白相间的颜色搭配让座椅看起来更加可爱， 另外我们不难发现车内那圆圆的造型与整个车身相呼应。另外乘客还 可以根据自己的需求来调节座椅。
MINI Cooper S Camden独有徽章
MINI COOPER S CAMDEN50周年纪念版在 外观上虽然与COOPER S 区别不大，但是不难发现 在细节之处50周年纪念版 增加了专署的标识。不仅 在车头前进气格栅上加装 了醒目的50周年徽章、装 备了熏黑的前大灯、而且 在前引擎盖上增加了进气 口，所有一切无一不显示 出整车的运动感。
加速性能优越，最高时速 可达220km/h。 加速过程中有明显推背感。 红色曲线表示车辆速度对 应左侧纵坐标，单位为： km/h（千米/小时）。蓝 色色曲线表示车辆加速度 对应左侧蓝色纵坐标，单 位为：G（重力加速度）
MINI Cooper S Camden 加速成绩：0100千米/小时 7.35秒 加速测 加速时 加速距 最大加 试项目 间（秒） 离（米） 速度 （G） 0-100千 米/小时 7.35 141.63 0.62
MINI系列车型之新MINI COOPER
作为MINI产品家族的第四个核心产 品的概念车型，MINI Crossover概 念车在今年的上海国际车展上首次 亮相亚洲。这再次验证了MINI对中 国市场的重视。这个产品的量产车 型会在不久的将来成为中国市场 MINI产品的全新亮点。 新一代MINI敞篷车携两个车款 进入中国汽车市场：新一代MINI Cooper敞篷车通过一台1.6升的88 千瓦/120马力四缸发动机驱动，具 有真正出色的运动素质。这款发动 机装备有根据宝马集团独特的 VALVETRONIC电子气门技术开发出 来的全可变气门管理系统，从而可 获得上佳
宝马MINI整合营销案例分析共72页文档
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 NI整合营销案例分析
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
浅析宝马汽车中国市场营销策略
浅析宝马汽车中国市场营销策略
宝马汽车作为世界知名的豪华汽车品牌，在中国市场有着广泛的认可
度和市场份额。
宝马汽车中国市场营销策略的成功，可以归结为以下几个
方面。
首先，宝马汽车在中国市场的定位非常明确。
宝马汽车始终以提供高
品质、高性能和高科技的豪华汽车为目标群体。
通过定义品牌形象，并坚
持与之一致的产品定位，宝马汽车成功地建立了品牌忠诚度。
无论是在产
品设计、技术创新还是市场推广中，宝马汽车始终保持其独特的豪华形象，并根据中国市场需求进行相应调整和改进。
其次，宝马汽车充分利用数字化营销手段。
中国是全球最大的互联网
市场之一，宝马汽车凭借创新的数字化营销策略成功地吸引了年轻一代消
费者。
通过社交媒体平台，宝马汽车与消费者建立了交流渠道，增强了品
牌影响力。
此外，宝马汽车还通过电商平台和手机应用程序等渠道进行线
上销售，方便消费者进行购车以及售后服务。
最后，宝马汽车成功地与中国市场进行联合营销。
宝马汽车与中国的
合作伙伴建立了紧密的合作关系，通过共同开发新产品和新技术，实现技
术共享和市场扩展。
宝马汽车还与中国的主流媒体合作，通过广告宣传和
赞助活动等方式扩大品牌知名度。
此外，宝马汽车积极参与社会公益事业，通过捐赠和环保活动等方式提升企业形象。
三人行之MINIE
三人行之MINIE外形靓，出行成本低，可惜自己不是车主。
――刘雅坤经过数十年的发展，昔日的平民mini已经不复存在，现在的MINI变成了时尚潮人的玩物，而不菲的价格也让它彻底告别了平民车身份。
不可否认，宝马集团对于MINI品牌“粉红MINI”的营销策略新意十足，“种MINI”、“豹纹MINI”、和“MINI上墙”等新奇创意让大家印象深刻。
但是，今天我们介绍的MINI E却不是宝马集团营销的噱头，而是一款真正可以上路行驶的纯电动汽车。
MINI E诞生于2008年，当时新能源汽车并不像现在一样百花齐放，而纯电动汽车数量更是少之又少，MINI E的到来可谓轰动一时。
一个原本就富有创意、极具个性的车型，又在环保方面实现了零排放，因此更加引人注意。
MINI E是宝马集团为开发可持续的未来城市交通解决方案所设立的“project i”部门的首项成果，该款车型虽然以现有MINI 车型为基础开发，但是通过车身上的特有贴纸，很容将MINI E从众多MINI车型中区分出来。
粗略观察MINI E的内饰，各种富有创意的“MINI”式设计一应俱全，可以说MINI E仍然是一款“原汁原味”的MINI，设计者并没有为了减轻车身质量或者节约电能而削减配置。
坐到驾驶席上时你会发现，原来的发动机转速表变成了电池电量表，中控台中央的车速表中也增加了用电指示图标。
启动车辆时车内一如既往地安静，只有急加速时才传来电动机工作的声音。
由于MINI E使用的电池组质量为260kg，因此整车空载质量达到1465kg，比一般的MINI车型还要重一些，好在电动机的最大功率和最大转矩分别达到150kW和220N•m。
在日常行驶中，MINI E能够提供较为舒适的驾乘感受，当驾驶者的右脚离开加速踏板后，车辆将自动减速并回收能量，电池充满电后的续航里程为209km。
目前，MINI E已经开始在中国进行实路测试，招募的50名私人车主也分批开始了他们与MINI E为期5个月的新生活。
宝马 营销策划 经典营销策划方案案例
差异化战略
—— “体验决定一切”
Sheer Driving Pleasure
差异化战略
—— “体验决定一切”
Sheer Driving Pleasure
宝马的品牌精神，源自于宝马的巴伐利亚血统，这种血统 一直是宝马文化和品牌认知不可缺失的部分。
• 关键之一他们有着独立的、不一样的思考方式。宝马标志 本身描绘的就是以蓝天白云为背景的旋转的螺旋桨，宝马 标志的颜色也与巴伐利亚旗帜的颜色相吻合。这种与众不 同使得宝马标志成为汽车业为数不多的动感标志，更具视 觉冲击力。
2011年销量/辆 313，036 232，586 198，520 56，000 47，150 36，087 30，008 24，340 19，075 5，976 1，839 1，000 780 777 342 190
销量增幅/% 37 37 35 9 55 54
72.8 64.6
60 123 95 67 95 62.6 70 72.7
影响不是很明显 短期内影响小公司也注重这方面 的研发 在高端市场影响有限
BMW内部分析
• 公司定位 • 核心价值 • 品牌精神 • 差异化
Sheer Driving Pleasure
公司定位
Sheer Driving Pleasure
• 聚焦于高档细分市场
BMW、MINI及Rolls-Royce 三个品牌全部聚焦于国际 汽车市场中的最高档细分市场。BMW 集团拥有着公司有 史以来最广泛的产品系列，涉及国际汽车市场中所有高档 细分市场领域。
（公共交通系统、 自行车、环保汽车）
Sheer Driving Pleasure
购买者 讨价还价能力 （相对不强）
行业发展驱动因素
宝马的营销策划方案
宝马的营销策划方案一、品牌定位：宝马一直以来都以其创新、卓越、豪华的形象而闻名，这应该是品牌定位的关键点。
宝马需要进一步加强这些特点的表现，并注重传递其品牌的核心价值——驾驶乐趣和运动感。
此外，宝马还应该强调其技术创新、环保可持续发展以及高品质的形象。
二、目标市场细分：宝马的目标市场应着重于追求高品质、高性能和独特驾驶体验的消费者。
这些消费者一般对汽车的驾驶性能、品质、外观和品牌的声誉有较高要求，愿意为了得到更好的驾驶体验和品牌认同而支付更高的价格。
三、产品策略：为了满足目标市场的需求，宝马应该继续专注于高端豪华车型的开发，并不断改进现有的产品线。
此外，宝马还应加大对电动汽车技术的研发和推广，以适应市场对可持续发展和环境友好的需求。
四、价格策略：由于宝马的目标市场是高端消费者，因此宝马的产品定价应该比竞争对手略高。
然而，宝马也应提供更多选择，以满足不同消费者的需求。
宝马可以通过多样化的附加选项、配置和定制服务来增加产品的附加价值，进一步与竞争对手拉开差距。
五、渠道策略：宝马应该保持并拓展与经销商的紧密合作关系。
经销商应具备充分的产品知识和销售技巧，提供个性化的销售服务，以提高客户满意度。
此外，宝马还应加强线上销售渠道的建设，以满足消费者对线上购车和咨询服务的需求。
六、推广策略：宝马应采取多渠道的营销推广策略，包括传统广告、赞助活动、PR、社交媒体和影视合作等。
宝马可以与高知名度的体育赛事、艺术活动和明星合作，提升品牌的曝光度和知名度。
此外，宝马还可以通过特别的产品推广活动、试驾体验和客户研讨会等方式，亲自带领客户感受宝马的品牌理念和驾驶乐趣。
七、数字化营销策略：随着数字化时代的到来，宝马需要加强在数字化营销方面的投入。
宝马可以通过建设官网、手机应用程序、社交媒体平台等，提供在线销售、在线预约试驾、售后服务等全方位的数字化体验。
此外，宝马还可以利用大数据分析工具，深入了解消费者的需求和购车行为，以精准地制定广告和推广策略。
宝马汽车公司推销存在问题及解决对策
摘要随着市场经济的不断发展和完善，推销活动已经成为社会经济生活中普遍存在的现象，引起了包括业界在内的全体社会的广泛关注。
在激烈竞争的市场环境下，任何企业想要生存和发展，不仅要生产出符合市场需要的产品，同时还必须大力加强推销工作。
推销是现代企业拓展市场的利器，是促进产品从生产企业转移到消费者，促进商品价值实现的有力保证，在企业经营活动中起着举足轻重的作用。
作为销售工作的主力军，销售人员对于我们社会运行的重要性是不言而喻的。
某个业内人士曾经这样评论说：只有当物品被销售时，一切才有可能发生。
如果真是这样，那么缺了销售人员，我们也许不能再生产任何东西。
人员推销具有机动灵活、针对性强、反馈性好、一步到位等优点，所以很多企业都致力于对推销人员的管理。
本文通过对宝马汽车公司推销人员的选拔、培训与激励的介绍，系统展示了现代营销的理论成果及实践经验。
目的在于能够提高宝马汽车推销人员的素质，增加宝马汽车在国内市场的市场份额，打响“宝马汽车的知名度。
关键词：宝马汽车公司；品牌经营；人员推销目录序言 (1)1 企业概况 (2)1.1 宝马汽车公司简介 (2)1.1.1 宝马汽车公司概况 (2)1.1.2 宝马汽车公司现状分析 (2)1.2 宝马汽车的推销现状分析 (3)1.2.1 主营业务范围 (3)1.2.2 宝马汽车公司推销现状分析 (4)2 宝马汽车推销的市场分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.2 宝马汽车的市场推销分析 (5)2.2.1 推销需求分析 (5)2.2.2 推销竞争分析 (6)3 推销人员在推销过程中存在的问题 (7)3.1 推销人员的诚信 (7)3.2 推销人员的正直 (8)3.3 推销人员的态度 (8)3.4 推销人员的能力 (8)3.4 推销人员的责任感 (9)3.5 推销人员的坚持 (9)4 宝马汽车企公司培训推销人员的对策 (11)4.1 销售人员的管理 (11)4.1.1 销售人员的挑选 (11)4.1.2 销售人员的招聘 (11)4.1.3 销售人员的培训 (11)4.1.4 销售人员的竞争意识 (11)4.2 销售人员的激励和约束 (12)4.3 销售人员的评估 (12)4.4 具体培训对策 (13)4.4.1 寻找顾客 (13)4.4.2 接近准备 (13)4.4.3 接近顾客 (13)4.4.4 推销面谈 (14)4.4.5 处理异议 (14)4.4.6 达成交易 (14)4.4.7 跟踪服务 (15)5 推销人员问题解决对策的可行性分析 (16)结束语 (17)参考文献 (18)宝马汽车公司推销存在的问题及解决对策调查单位：沈阳市宝马汽车指定经销商调查时间：2009.11.24~25序言推销是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。
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4.植入广告
宽广的覆盖面。借助于电影平台发布广告，使广 告受众人数得到极大拓展。 电影作为一种大众传播媒介和引人入胜的艺术形 式，几乎拥有所有社会阶层的观众。 巨大的不可抗性。在电影放映中播放广告，具有 其它广告形式无法匹敌的不可抗拒性。由于广告与影 片内容的紧密结合
宝马MINI介绍
1956年，欧洲汽油的供应紧张到了极点，英国政府开始强 制执行燃油配额供给制度，这让BMW下定决心，开发一辆 燃油效率最大化的小车。工程师阿莱克· 伊斯古尼斯（Alec Issigonis）接受了这个课题。在戛那海滨酒店的一张餐巾纸 上，伊斯古尼斯画下了MINI的第一张草图。MINI的传奇故 事在1959年8月26日正式开始。宝马在2000年初将路虎转卖 给福特，却将MINI留了下来，并为其投入了近3.6亿欧元， 重建了设在英国牛津的MINI车厂。2001年，经过宝马重新 设计的全新MINI问世了。也正是在那个时候，MINI可爱的 家族式特征才逐渐形成。
2.网络广告
网络广告在互联网最为初始的时候就已经很流行， 到现在仍然是各大网站的首选营销手段之一，它的优 势在于目标群体受众广，能有效提升品牌知名度。 纪录片在网上各大网站播放，群众都能看到，被 西藏吸引，也被宝马MINI广告折服。
3.微博营销
微博营销是近期比较新颖的一种营销手段，通过 微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。 纪录片一出，就在微博引起波动，占据头条，许 多知名人士，看了也纷纷转发，为止触动。陈真则表 示了对非凡之旅《进藏》看法，他表示，“坦白的讲， 《进藏》拍到的内容基本我都看过，但它同样打动了 我，震动了我。
宝马MINI营销分析 ——进藏纪录片
15电商3+2 朱梦蝶 王姗 第三组
1.信息发布
信息网站目前仍然是网民获取信息的一个很重要 的渠道，因此信息发布的营销手法广泛应用于各种行 业。信息发布能给网站带来足够大的曝光率，只要发 布的信息覆盖面够大，所带来的品牌效益是非常大的。 纪录片的形式和西藏主题，10个人,8台MINI,5条 线,7万公里,这里有大美的风光、奇异的民俗、简单的 生活、虔诚的信仰，让人注意到西藏的风俗文