北虫草项目超牛策划书
北虫草推广策划方案
北虫草推广策划方案第一部分、产品篇一、产品介绍北虫草是北冬虫草的简称，也叫蛹虫草或蛹草，俗名不老草，是虫，菌结合的药用真菌，现代珍稀中草药，它不仅含有丰富的蛋白质和氨基酸，而且含有30多种人体所需的微量元素，是上等的滋补佳品。
有相似的药用和滋补功效，北虫草食用和药用价值可与传统的冬虫夏草媲美。
人工培养的北虫草虫草素含量高于传统冬虫夏草几十倍。
现代医药学研究证明，虫草中含有虫草素、虫草酸以及各种氨基酸等营养物质，具有滋肺补肾、止血化痰、扩张气管、镇静、抗各类细菌、降血压等功效。
【产品特性】北冬虫夏草含有丰富的蛋白质、18种氨基酸、17种微量元素、12种维生素：A、B1、B2、B6、B12、C、D、E等含量高于菇类，经香港、韩国、日本、加拿大、美国以及国内国十多个单位等世界各国的研究和检测证明，北虫草是传统冬虫夏草的最理想代用品。
常言道：『药食同源』，我国人自古以来就十分重视食补的重要作用，并有药补不如食补之说，以虫草为重要滋补原料的药膳，品种丰富多样，除各种美味佳肴外，还有汤汁、药酒等，从而形成了许多特色经典虫草药膳食谱。
【作用机理】能明显减少小鼠耐缺氧能力，增加心肌营养性血流量；维持大鼠心律失常；对应激引起的大鼠心肌梗塞有一定保护作用。
降血脂及防动脉硬化，对造血功能有全面的促进作用。
促进细胞免疫而抑制体液免疫。
认为是一种有效元素的新型免疫抑制剂。
对小鼠胃癌肺癌有一定抑制作用。
抑制率为30%~50%。
腹腔注射对艾氏腹水癌有抑制作用，并能抑制癌物质诱发的前胃上皮增生癌变。
有雄性激素样作用。
通过性腺内分泌发挥作用外，还可能通过神经系统或其它方面起作用。
心血管的作用抑制血小板聚集。
促进骨髓造血干细胞（CFU-3）、红细祖细胞（CFU-E BFU-E）及骨髓成纤维祖细胞（CFU-E）的增殖。
蚕蛹虫草具有抗疲劳、提高机体免疫力、杀灭癌细胞等作用。
【药用价值】北冬虫夏草中虫草素的含量为0.536克，而野生的虫草中虫草素的含量为0.006克;虫草素可用于抗癌剂、抗病毒剂、抗氧化剂、核糖核酸抑制剂、生物活性物质、抗真菌剂。
北虫草子实体量产暨通路销售商业计划书
北虫草子实体量产暨通路销售商业计划书一、项目概述北虫草子是一种珍贵的中药材，具有很高的医疗和保健价值，并且受到市场的广泛认可。
目前，由于野生北虫草子资源日益稀缺，实体量产成为了当务之急，为满足市场需求和保护生态资源，我们迫切需要实现北虫草子的规模化种植和量产。
本计划书旨在建立一个北虫草子实体量产基地和销售渠道，以确保稳定的供应和有竞争力的价格，同时为广大消费者提供优质的北虫草子药材和相关保健品。
二、项目目标1、建立北虫草子实体种植基地，实现规模化种植和量产；2、搭建销售渠道，建立品牌影响力；3、提供优质的北虫草子药材和保健品，满足市场需求。
三、项目内容和实施步骤1、基地建设（1）、选址：选择适宜北虫草子生长的土地，保证种植环境的优良。
（2）、设备采购：购置种植大棚、灌溉和肥料喷雾设备等种植必备设备，确保高效的生产和种植质量。
（3）、北虫草子种植：采用先进的规模化种植技术，进行大面积和连续时间的生产和种植，实现北虫草子的量产。
2、销售渠道建设（1）、建立电商平台：建立线上电商平台，为消费者提供方便快捷的购买体验，提高销售额和市场占有率。
（2）、开拓线下销售渠道：与各大药店和保健品店合作，建立销售渠道，在各大城市建立直营店和加盟店，提高品牌影响力和产品销售。
3、产品研发和提供（1）、研发新产品：依托北虫草子的功效和保健价值，研发生产符合消费者需求的保健品，提高产品附加值和市场竞争力。
（2）、提供优质产品：严格控制产品质量和保证产品新鲜度，确保提供消费者优质的北虫草子药材和保健品。
四、投资与回报预测1、投资总额：1000万元2、预计收益：（1）、年销售收入：1000万元；（2）、年净利润：300万元。
五、市场分析北虫草子作为中国传统的名贵中药材，其医用保健价值在现代科学和医药领域得到了广泛的认可和研究，并受到了消费者的高度关注。
但是，由于野生北虫草子资源十分稀缺，价格居高不下，且不稳定。
因此，建立北虫草子量产基地和规范的生产控制体系，依靠市场需求，提供品质优良的北虫草子药材和保健品，将有望在保护生态资源的同时获得广泛的商业回报。
虫草的创业计划书范文
虫草的创业计划书范文一、项目背景和描述近年来，虫草作为一种珍贵的药材，在国内市场需求稳定增长。
虫草具有多种药用价值，例如增强免疫力、抗疲劳、抗肿瘤等。
本项目旨在利用现有资源，开展虫草种植和销售业务。
二、市场分析和竞争优势1. 市场分析根据行业数据，虫草市场每年以10%的增长率增长。
虫草的市场需求主要来自于高端消费者，以及中医药行业和保健品市场。
随着国内经济的快速发展，人们对提高生活质量的需求不断增加，虫草作为一种传统药材，备受追捧。
2. 竞争优势项目的竞争优势主要体现在以下几点：首先，我们准备借助现代技术手段，提高虫草的种植效率和质量。
通过合理的种植方法和设备，可以最大限度地保证虫草的品质，满足市场需求。
其次，在市场推广方面，我们将与大型医药企业合作，共同推动虫草的市场销售。
依托这种合作关系，我们可以利用他们的销售渠道和品牌优势，快速进入市场。
三、产业链和运营模式1. 产业链虫草的产业链主要包括虫草的种植、收购、加工和销售。
我们计划在虫草的种植和销售环节进行重点发展，通过与合作伙伴的协作，实现产业链的闭环。
2. 运营模式我们的运营模式主要包括两个方面：种植和销售。
种植方面，我们将利用现代技术手段进行虫草的种植，提高效率和品质，并且确保虫草的供应稳定。
销售方面，我们将与大型医药企业合作，共同推广虫草产品，通过其渠道和品牌优势，快速进入市场。
四、市场营销和销售策略1. 市场营销我们将通过以下几种方式进行市场营销：（1）与医药行业的专业人士合作，共同推广虫草产品。
（2）通过网络平台和社交媒体宣传虫草的药用价值和市场需求，吸引消费者的关注。
2. 销售策略我们将与大型医药企业合作，将虫草产品纳入其销售渠道。
并且，我们还计划参加行业展览和健康论坛，通过展示产品和进行相关讲座，增加产品的曝光率和认知度。
五、财务计划和资金需求1. 财务计划我们预计项目的前期投入为500万元，并且预计在项目投产后3年内能够实现盈利。
【精版】XX地区北虫草子实体量产暨通路销售项目商业计划书
XX地区北虫草子实体量产暨通路销售商业计划书目录1. 产品背景2. 产品基本概述2.1 虫草概述2.2 北冬虫夏草2.3 人工培育北冬虫夏草的成分3. 产品竞争优势3.1 药效成分3.2 工厂化生产3.3 成本低廉、供货稳定3.4 自有知识产权保护4. 投资环境背景4.1 西部大开发政策4.2 中国云南概况4.3 云南投资环境概述5. 投资建厂计划5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队5.4 建厂规模及预算5.5 销售通路 26. 营收预估6.1 营业目标6.2 营业收益6.3 财务预估 7 结论1. 背景冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。
几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。
因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。
据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。
而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。
2. 产品基本概述2.1 虫草概述：目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
北冬虫夏草项目总策划书
北冬虫夏草项目总策划书第一部分总体第一章基本方针要取得消费者对产品功效的信任。
我们通过科普软文，专家讲座，顾客参与互动来宣传功效。
第二章营销手段主要手段：软文4篇、电话咨询、养生顾问、科普专题片（4分钟）、电视品牌广告。
重要手段：形象柜、试用派送、硬广告、科普片2分钟、专家研讨。
辅助手段：会议营销、寄书（含：宣传资料、光盘）、电台品牌广告（整点报时）第三章市场启动步骤论证阶段：行政环境论证：对执法环境比较差的湖南、湖北，本省的盐城、连云港以及河北地区暂时不要展开销售。
）媒体价位论证：由广告部加以执行、落实。
（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）准备阶段：1、报社合同签定2、制定当地（如：常熟样板市场）启动全套计划3、组织：成立隆力奇虫草胶囊销售部（重点设立养生顾问咨询，要求：中医药专业，女性）4、干部及员工的培训及考试员工构成；销售代表、养生顾问（电话营销员、专职导购）。
培训教材：《电话营销管理手册》、《养生顾问培训教材》、《养生百问》等5、市场调查：渠道建立、促销方式、消费习惯等6、渠道洽谈、签合同7、安装咨询电话、实施电话营销8、销售网点铺货9、大型派赠活动10、制定招商计划上市阶段：1、刊登4期软文2、刊登硬广告（加活动广告）3、建立CRM系统：台前，通过广告及形象柜树立品牌形象，抓住目标客户，建立客户档案；幕后，通过台前提供的客户档案，加大客户服务力度，促成销售。
4、派赠5、寄书、电视广告导入阶段：1、软文2、适量报纸硬广告3、电视广告4、寄书5、建消费者档案，建立CRM数据库。
6、促销活动深入阶段：1、针对市场销售情况，结合公司发展目标，召开不定期的会议营销，进行业务培训，灌输公司的市场政策。
2、进入医院系统、导入辅助治疗销售渠道。
第二部分基础工作第一章公共关系一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、在与有关管理部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。
第一次与政府主管部门打交道，最好不要带着问题，即使带着问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，是新来“贵地”发展经济。
虫草的创新创业计划书
虫草的创新创业计划书一、项目背景虫草，又称冬虫夏草，是一种珍贵的中药材，具有滋补强壮、延年益寿等功效，被誉为“天地间的仙草”。
虫草在国内外市场上备受瞩目，是中药材中的贵族品种，价格昂贵，市场需求大。
虫草的种植和生产一直是一个热门的产业领域，也是一个具有巨大发展潜力的产业。
二、市场分析虫草的市场需求主要来自于两方面，一是中医药市场需求，中医药是我国传统医学，虫草被视为一种宝贵的中药材，具有很高的营养和保健价值。
随着人们对健康的重视，中医药市场需求持续增长，虫草的市场潜力巨大。
另一方面，虫草还有很高的养生市场需求，随着现代人的生活水平提高，养生意识不断增强，虫草成为很受追捧的保健品。
三、竞争分析目前，虫草种植和生产的产业链已经比较完善，市场竞争也比较激烈，主要竞争者有国内外各大药企、种植基地等。
虫草作为一种珍贵的中药材，市场需求大，但供应量相对较少，虫草种植的技术难度较高，需要有丰富的经验和专业知识。
在竞争激烈的市场环境下，新兴企业要强化自身的竞争力，具有创新意识和敏锐的市场洞察力是至关重要的。
四、创新点虫草作为一种珍贵的中药材，有很大的市场需求，但传统的种植方法存在诸多问题，如产量低、品质不稳定等。
因此，为了突破传统种植模式的困境，我们打算引入现代的科技手段，采用智能化的种植技术，提升虫草的生长速度和产量，保证虫草的品质稳定。
此外，我们还将引入先进的包装设计和销售渠道，打造虫草品牌，提升产品附加值，拓展市场空间。
五、项目目标1.实现虫草的全产业链创新，提高虫草的生产效率和产品品质；2.打造虫草品牌，提升市场认可度和影响力；3.迅速占领虫草市场份额，实现销售额翻番；4.推动虫草产业的发展，助力我国中医药事业的繁荣。
六、创新技术1.智能监控技术：通过传感器监测虫草的生长环境，实时调节温度、湿度等参数，提供最适宜的生长条件；2.生物育种技术：利用生物工程技术对虫草进行基因改良，提高虫草的抗病性和产量；3.包装设计技术：引入先进的包装设计理念，打造虫草独特的包装形象，提升产品品牌价值；4.销售渠道优化：利用互联网和社交媒体平台，拓展虫草的销售渠道，提升市场覆盖率和销售额。
公司北虫草子实体量产与通路销售商业计划书
公司北虫草子实体量产与通路销售商业计划书一、背景介绍北虫草子是一种珍贵中药材，主要生长在我国北部地区。
在近年来，北虫草子的价值越来越被广泛认可。
由于其具有很好的保健功效，作为一种药食两用的天然植物，深受消费者的喜爱。
然而，北虫草子的采集方式非常原始，目前还没有量化生产，造成市场上的供不应求。
因此，我们认为通过实体量产北虫草子，开辟通路销售，将会是一个非常不错的商业项目。
二、产品概述1.产品名称：北虫草子2.产品种类：中药材3.产品功能：具有很好的保健功效，可用于心脑血管疾病、肝病、肾病等辅助治疗。
4.产品目标消费群体：中老年人、健康人群等。
五、市场分析1.市场需求分析：随着人们生活水平的提高，对保健品的需求逐渐增加。
北虫草子作为一种品质保证且价格适中的中药材，其市场需求逐渐开始升温，尤其是在中老年人中的需求更为旺盛。
2.竞争分析：目前市场上，虫草、灵芝等中药材都是保健品市场的主流。
但是，这些原料价格逐渐上涨，市场价格并不稳定。
因此，北虫草子具有一定的市场优势，且市场竞争较小。
3.市场销售策略:采取多种销售渠道，如电商平台、各大药店等，通过不断的宣传推广，增加品牌美誉度，以此提高销售额。
4.市场营销策略通过市场调研，定位目标消费群体，加强客户关系维护，增强品牌美誉度，推出多种促销策略，提高销售量。
六、生产规划1.生产流程通过现代化生产工艺，实现北虫草子的量化生产。
2.设备投资项目总投资200万元，其中生产设备投资占比为35%，即70万元。
3.人力资源工厂需要专业的生产人员以及相关技术人员，计划聘用20人左右，其中技术类人员占比40%，即8人。
4.生产计划年加工能力达500吨，初期生产规模将以100吨为基础，逐渐扩大生产规模。
七、销售计划1.销售范围市场销售计划主要通过电商平台及各大药店渠道销售，逐步拓展线下销售渠道。
2.市场分析2020年市场需求量预计为200吨，品牌市场占有率5%，市场销售额达到人民币800万元，2021年将达到人民币1200万元。
北虫草项目实施方案
北虫草项目实施方案一、项目背景。
北虫草，又名冬虫夏草，是一种珍贵的中药材，具有滋补养生、增强免疫力等功效，深受消费者喜爱。
随着人们健康意识的提高，对中药材的需求也在不断增加。
因此，北虫草种植项目具有广阔的市场前景和经济效益。
二、项目目标。
本项目旨在利用现代科技手段，实施北虫草的规模化种植，提高北虫草的产量和品质，满足市场需求，促进当地农民增收致富。
三、项目内容。
1. 地点选择，选择土壤肥沃、气候适宜的地区进行北虫草的种植，确保生长环境的优越性。
2. 种植技术，采用现代化种植技术，包括温室大棚种植、水培技术等，提高北虫草的产量和质量。
3. 品种选择，选择高产、抗病虫害能力强的北虫草品种进行种植，确保产量和质量。
4. 管理措施，制定科学的管理方案，包括浇水、施肥、防治病虫害等，确保北虫草的健康生长。
5. 市场营销，建立健全的销售渠道，开拓市场，将北虫草产品推向市场，提高市场占有率。
四、项目实施步骤。
1. 地点选择，通过调研和评估，选择适宜种植北虫草的地点，并进行土壤改良和环境整治。
2. 种植技术，引进先进的种植技术，培训种植人员，确保种植技术的规范化和标准化。
3. 品种选择，与科研院所合作，选育适应当地气候环境的北虫草新品种，提高产量和质量。
4. 管理措施，制定详细的管理方案，培训管理人员，加强对北虫草生长过程中的管理和监控。
5. 市场营销，开展市场调研，制定营销策略，加强品牌建设，推广北虫草产品。
五、项目预期效益。
1. 经济效益，北虫草项目的实施将带动当地农民增收致富，提高地方经济发展水平。
2. 社会效益，北虫草具有滋补养生的功效，对人体健康有益，有助于改善人们的生活质量。
3. 生态效益，北虫草种植项目将促进当地农业生态环境的改善，有利于生态保护和可持续发展。
六、项目风险及对策。
1. 天气风险，针对极端天气，建立应急预案，采取措施保障北虫草的正常生长。
2. 市场风险，加强市场调研，灵活调整营销策略，提高产品竞争力。
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天成北虫草项目策划书题目:日期:团队:课程:组别:目录1项目介绍 (1)2 形势分析 (1)2.1基本介绍 (1)2.2公司简况 (2)2.3产业分析 (3)2.3.1北虫草产业的发展现状 (3)2.3.2存在的问题 (3)2.4竞争分析 (4)3.项目策略 (5)3.1项目概要 (5)3.1.1北虫草简介 (5)3.2品牌定位策略 (7)3.3项目目标 (7)3.4媒体策略 (7)3.5其他促销策略 (7)4.参考文献 (8)附录 (9)1 项目介绍天成北虫草营销策划书，包括项目简介、形势分析、项目策略三大部分。
该项目由杭州天成北虫草科技有限公司筹划，鉴于北虫草与天然虫草相比有效成分基本相同价格亲民的特点，旨在增强全民体质，为全天下人民的身体健康保驾护航。
其初期目标客户群体为浙大紫金港校区学生家长以及中老年教师。
本公司将与所有热爱健康事业的精英精诚合作，将与多家北虫草企业建立了长期的合作关系，为增强全民体质携手共进，共同缔造一个前程辉煌的虫草王国。
热诚欢迎各界朋友前来参观、考察、洽谈业务。
2 形势分析2.1 基本介绍目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草、北冬虫夏草、大团虫草、亚香棒虫草、古尼虫草、珊瑚虫草、镰刀状虫草、泰山虫草、山西虫草、凉山虫草、新疆虫草、香棒虫草、蝉花等等。
虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性的两个品种是北冬虫夏草与冬虫夏草。
但由于冬虫夏草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。
因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。
于是，人工培育的蛹虫草，也就是北虫草逐渐被开发出来，可以很好的的代替冬虫夏草药用作用，某些成分的含量甚至超过冬虫夏草（人工培育冬北虫草和天然冬虫夏草成分比较及生理功能见表一、表二）。
本公司产品主要是基于北虫草为原材料，从而进一步开发出具有保健与药用作用的虫草茶，虫草酒，虫草饼干，虫草饮料等各种食品。
接下来，将从公司简况、产业分析、竞争分析三个方面，对我们公司的市场形势进行具体分析，了解公司产品在市场上的占有率及竞争对手等重要信息，从而及时对公司运行战略做出调整。
2.2 公司简况杭州天成北虫草科技有限公司，是由坐落于杭州市的浙大的五名学生创办，公司位于中国浙江省杭州市西湖区文一路27号，初期注册资本为一百万，本公司是专门以北虫草为对象，集研究、生产、开发为一体的北虫草生产基地。
本公司经营方针目标是：“客户的满意是我所永恒的追求”。
始终坚持“信誉第一，效率经营，服务为先，客户至上”的经营宗旨，不断开拓创新、追求品质、完善管理，持续提高努力服务于客户。
设立了专用服务电话，24小时服务。
保证为客户提供了优质高效的服务，从而让客户对产品用的放心，用的开心。
五名浙大创始人一直对北虫草保持着浓厚的兴趣，因而一直坚持不懈对北虫草进行工厂化周年高产栽培模式及人体保健应用研究，并取得了不错的成果。
将来将与浙江大学动物科学学院与农学院亲密合作，开展专家技术培训、现场指导、定期侦查等活动，这种典型校企合作的方式，从而保证本公司在技术上的优越性，并且可以很方便的从浙江大学的相关专家这里获得第一手技术资料与指导，从而为公司提供可靠的技术保障。
公司在将来将完善安全生产管理制度、安全生产责任制等制度，为保障客户利益提供了制度保障。
为实现标准化的服务，积极采用国家医药行业标准，同时建立了标准化良好行为体系，为我公司更好的服务客户打下坚实的基础，从而为公司提供可靠的制度保障。
为了保障客户利益不受损害和我公司平稳快速的发展壮大，本公司产品全部由中国人民财产保险公司承保，维护公司与客户的共同利益。
同时，加强工作人员的安全教育，文明礼仪教育，切实提升公司服务形象，满足客户需求。
公司每个月对产品推广员开展1-2次会议，反应平时遇到的问题及处理方案，改进公司的服务及业务能力，提升公司的信誉。
目前天成北虫草正处于初期创业阶段，预计在2015-2018年基本完成工业化生产规模，并初步建成杭州北虫草养殖基地，工厂建设总面积预计近万平方米，预计年产北虫草子实体干品5万斤。
在2019-2020年开发北虫草保健茶、饮料、口服液、茅台虫草酒等系列产品。
从而使昔日只为权贵所享的“中国神草”走进寻常百姓家，为提高人民健康体质，并朝着生产科学化、自动化的目标迈进。
为更好的提升服务服务意识，保障客户利益，树立公司品牌，公司提出了客户满意度≥99%质量目标。
以此来鞭策与激励公司员工努力提高服务水平，不断提示服务质量。
“北草虫”又名“蛹草虫”、“北冬虫夏草”。
经检测，其所含营养物质及生物活性物质同野生的冬虫夏草所含的营养物质及生物活性物质基本一致，两者的医疗保健作用也基本相同，属于名贵药用真菌。
相比较于野生冬虫夏草，杭州天成北虫草有高于其多倍的有效成分含量，但是价格只为其的十分之一，同时为保护我们中华民族的名贵野生虫草资源不受过度滥采，导致灭绝；为了响应国家开发人工培育虫草应用的号召。
杭州天成北虫草系列产品愿为全天下人民的身体健康保驾护航，同时本公司将与所有热爱健康事业的精英精诚合作，将与多家北虫草企业建立了长期的合作关系，为增强全民体质携手共进，共同缔造一个前程辉煌的虫草王国.热诚欢迎各界朋友前来参观、考察、洽谈业务。
2.3 产业分析北虫草被誉为“黄金草”，国内外市场需求十分巨大。
北虫草业近年来从无到有、从小到大，得到较快发展，有力地促进农业增效和农民增收。
2.3.1 北虫草产业的发展现状北虫草是北冬虫夏草的简称，也叫蛹虫草或蛹草，是虫与菌结合的药用真菌，主要生长在我国北方海拔1200米的丘陵地区。
经现代医学研究证实，北虫草含有丰富蛋白和氨基酸，富含30多种人体所需微量元素，是上等的滋补佳品。
近年来，国内北虫草产业发展态势良好，目前就杭州市而言，虽然已拥有杭州吉奥北虫草股份有限公司及其他生产北虫草的公司，总体上来说，规模都不是很大。
从产品上来说，已经研制和开发出北虫草冲剂、虫草茶等10余种高中低档系列产品，栽培农户由当初几户发展到现在近千户年产值逐年攀升，逐步向产业化、标准化、规模化方向发展，已经具备了做大做强的良好基础，综合来说，杭州北虫草企业比较少，也有了一定基础，因此杭州北虫草企业前景良好。
2.3.2 存在问题虽然北虫草人工栽培的开发和利用前景十分看好，产业发展也具规模，并取得良好的经济效益和社会效益，但让“小虫草”成为大产业，仍然存在着一些亟待解决的困难和问题。
A行业管理松散，生产经营不规范目前杭州市北虫草产业的发展主要是由农户自发形成的，栽培基地遍布各涉区、县（市），其中除了少数医药公司已形成一定规模外，其他基本还属于零星发展，栽培户彼此间联系松散、各自为战，没有形成拳头。
由于缺乏科学规范的管理机制和统一协调的质量监督机制，还没有发挥出引导行业依法竞争、维护正常市场秩序等作用，导致农户间竞相压价销售、以次充好等无序竞争现象屡见不鲜，个别农户甚至把栽培用过的营养基、塑料膜等随意堆放，既造成环境污染，又滋生有害细菌，给产业链恶性循环埋下极大隐患。
B.企业实力较弱，辐射能力不强据调查，在杭州市北虫草产业链条中，企业与农户尚未形成“利益共享，风险共担”联结机制，70%以上的企业存在产品粗加工多、科技含量低、市场竞争力不强等问题，还不具备开拓市场、引导生产、加工销售、提供服务等综合功能，特别是有些企业仍扮演着原料生产者和成品加工者的“双重”角色，与栽培农户间的产销衔接不够紧密，导致北虫草产品始终不能实现订单生产，其价格也只能随行就市，无法获得较高和稳定的经济收入。
C.宣传推广滞后，销售渠道不宽调查中发现，杭州市一些地区对北虫草产业发展前景认识不足，政策扶持力度不大，特别是宣传推广工作比较滞后，市民对北虫草食药用价值的认知度普遍不高，产品也鲜有人问津，没有形成稳定的本地消费群体，也未能建立起自己的产地市场，造成北虫草产品销售渠道过于狭窄，80%以上的北虫草产品只能通过中间商运往南方的批发市场进行销售。
虽然杭州是当前全国经济优越发展的地区，但始终摆脱不了“出大力，流大汗，挣小钱”的尴尬境地，无法形成真正的竞争优势，严重制约了产业发展壮大。
D.品牌意识淡薄，产品保护不力北虫草产品在国内也一直享有较高的声誉。
然而由于品牌意识淡薄、缺乏有效的品牌保护机制，特别是国家地理标志产品认证滞后，近年来杭州市北虫草产品的市场地位每况愈下，不仅经常被冠以其它地区产品出售，甚至被一些不法商贩用劣质产品假冒沈阳市北虫草牟取暴利。
尤其值得关注的是，目前省外一些城市和鞍山、铁岭等省内一些地区都在积极发展北虫草产业，不但发展势头迅猛，而且有些地方正加紧运作北虫草地理标志产品认证，一旦认证成功，必将给杭州市北虫草产业发展带来无法估量的损失。
2.4 竞争分析近年来我国北虫草产量呈稳步增长态势，2012年我国北虫草产量为4465吨，2013年北虫草产量达5100吨。
我国北虫草产量主要分布于广东省、山东省和河北省，三者北虫草产量占全国产量的90%以上。
目前随着人民生活水平的提高，追求高质量生活水平的要求及愿望日益增强，现在一些发达国家，美国、日本、韩国以及我国的台湾、香港、澳门、广州等地区的人们，每天的生活习惯都离不了高营养、具有保健功能的食品。
目前，香港、深圳、广州市民已经用北虫草泡汤，条件好的每日三餐都用。
下游消费需求的增加推动了北虫草市场规模的扩大，中商情报网数据显示，2013年我国北虫草市场规模达40亿元。
而浙江的北虫草行业正处于萌芽阶段，凭借着浙江优越的地位置和经济状况，北虫草产业发展潜力巨大，但同时国内广东、山东、河北三省也将是浙江开展北虫草产业的最强劲的竞争者。
除了省与省之间北虫草企业的竞争之外，我们作为一家集生产与产品生产为一体的综合服务企业，国内一些大的北虫草生产厂商也是也是我们强劲的竞争者。
比如：黑龙江新医圣制药有限责任公司、广东粤微食用菌技术有限公司、沈阳聚鑫北虫草菌业有限公司、北京金家源虫草种植科技有限公司、徐州宝福虫草实业有限公司、徐州鸿宇农业科技有限公司等。
另外，就北虫草品牌而言，我们的天成品牌由于正处于初期创立阶段，因此在初期没有什么优势，可以在后期着力于品牌和产品一体化，打造出具有杭州特色的北虫草产品，打造国内优秀北虫草产品。
上文介绍了省份之间和企业之间竞争情况，除此之外，天然北虫草和虫草发酵菌丝体也是我们北虫草最大的竞争产品，由于它作为一个天然的虫草产品，人们会在潜意识里会觉得它会比人工培育的要好很多，但其实不然，具体成分比较已在附件呈现。