2013年销售管理主管岗位薪酬调查报告
销售部主管薪资方案
一、方案背景随着公司业务的不断发展和市场竞争的加剧，销售部门在公司战略中的地位日益重要。
为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪资方案，旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，以吸引和留住优秀人才。
二、薪资构成1. 基本工资销售部主管的基本工资为月度固定薪资，根据公司薪酬体系及市场水平确定。
基本工资标准如下：（1）初级销售部主管：5000-7000元/月（2）中级销售部主管：7000-10000元/月（3）高级销售部主管：10000-15000元/月2. 绩效工资销售部主管的绩效工资根据个人业绩和团队业绩进行考核，具体如下：（1）个人业绩：以个人销售业绩为考核依据，设定业绩目标，超额完成部分按照一定比例进行提成。
（2）团队业绩：以团队整体销售业绩为考核依据，设定团队业绩目标，达成目标后按照一定比例进行提成。
绩效工资具体计算方式如下：个人绩效工资 = 基本工资× 个人业绩提成比例团队绩效工资 = 基本工资× 团队业绩提成比例3. 奖金（1）年终奖金：根据公司年度经营业绩和销售部主管年度考核结果，给予一定的年终奖金。
（2）项目奖金：对于完成特定项目或达成特定目标的销售部主管，给予一定的项目奖金。
4. 补贴（1）交通补贴：根据实际出差情况，给予一定的交通补贴。
（2）通讯补贴：根据实际工作需要，给予一定的通讯补贴。
三、薪资调整1. 定期调薪：根据公司薪酬政策及市场水平，每年对销售部主管进行一次定期调薪。
2. 特别调薪：根据销售部主管的工作表现、业绩贡献等因素，可给予特别调薪。
四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，适用于公司销售部主管。
2. 公司人力资源部负责本方案的解释和实施。
3. 本方案如遇国家法律法规、政策调整，或公司经营状况发生变化，可由公司管理层进行修订。
五、总结本薪资方案旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，激发其工作积极性，提高销售业绩。
通过合理的薪资结构、考核机制和调整方案，为公司吸引和留住优秀人才，助力公司业务持续发展。
薪酬调查报告(15篇)
薪酬调查报告(15篇)薪酬调查报告1以来，四川省××市农村信用联社根据社情，创新经营目标考核办法，灵活调整考核内容，使全辖的经营状况出现重大转机。
截止，该社各项存款余额达48895万元，较年初增加9684万元，同比增加4884万元，完成全年目标任务的242.10%，增长份额为××市金融机构总额的50.1%，比的市场份额增加38.4个百分点；各项贷款余额达39531万元，较年初增加6940万元，增长份额为××市金融机构总额的77.8%，比的市场份额增加68个百分点，其中不良贷款较年初下降336万元，完成全年目标任务的112%，占比为33.74%，比年初下降8.21个百分点，完成全年目标任务的112.59%；股金较年初增加362万元，完成全年目标任务的181%。
今年二月，××联社信合史上第一次实现盈余6万元，扭转了多年来年年大额亏损的被动局面，连续四年未发生一起经济刑事安全责任事故，走在了全市农村信用社改革的前列。
该社究竟使用了什么秘密武器，改变了经营现状？答案就是乘改革东风，加强绩效考核，激活人力资源。
一、顺应市场潮流，刺激陈腐观念该社充分认识到：要顺利推进实施员工绩效考核，必须高度统一全社员工的思想认识。
他们通过与员工个别谈话，组织召开信用社员工大会、员工座谈会等多种方法，让信用社经营集团认识到作为信用社的经营管理者，必须站在信用社未来发展的高度，思考信用社生存与发展，围绕效益这个核心，不断增强服务意识，狠抓业务经营，强化内控管理，成为信用社改革的领头军；使分布在各个岗位的信用社员工认识到绩效考核是信用社摆脱经营困境，走出经营低谷，实现经营效益的新举措。
二、制定考核办法，筛选最佳方案该社在考核方案正式出台前，通过召开信用社负责人会议和全体员工会议，对方案进行反复讨论，多方征求意见，让全体员工参与考核方案的制定，力争使方案科学、合理、完善，既要面面俱到又要简单易行，让全体员工学会自己给自己算工资，合理地确定考核办法。
2024年销售经理岗位薪酬调查报告
摘要：本调查报告旨在了解2024年销售经理岗位的薪酬情况。
通过对各种招聘渠道中销售经理岗位的薪酬数据进行收集和分析，得出了该岗位的平均薪酬水平、薪酬差异以及薪酬与绩效之间的关系。
调查结果显示，销售经理的薪酬相对较高，但也存在一定的差异性，并且薪酬与绩效之间存在正相关关系。
根据调查结果，可以为企业制定科学合理的薪酬策略提供参考。
关键词：销售经理、薪酬、调查、绩效一、引言销售经理是企业销售团队的核心岗位，他们负责制定销售策略、管理销售团队以及完成销售目标。
销售经理的薪酬对于招聘和留住高素质的销售人员至关重要。
因此，本调查旨在了解2024年销售经理岗位的薪酬情况，为企业制定合理的薪酬策略提供参考。
二、方法本调查主要通过收集各种招聘渠道中销售经理岗位的薪酬数据进行分析。
收集渠道包括企业招聘网站、招聘中介机构以及企业内部数据。
薪酬数据主要包括基本薪资、奖金、提成等方面的信息。
通过对数据的统计和比较分析，得出薪酬的平均水平、薪酬差异以及薪酬与绩效之间的关系。
三、结果分析1.平均薪酬水平：根据调查数据，2024年销售经理的平均薪酬水平为X元/月。
其中，基本薪资占总薪酬的XX%，奖金占总薪酬的XX%，提成占总薪酬的XX%。
可以看出，奖金和提成是销售经理薪酬的重要组成部分。
2.薪酬差异：根据收集到的数据，销售经理的薪酬存在一定的差异。
环比比较发现，不同行业、不同地区以及企业规模的销售经理薪酬存在明显的差异。
具体来说，高技术行业的销售经理薪酬普遍高于传统制造业的销售经理；一线城市的销售经理薪酬普遍高于二线城市；大型企业的销售经理薪酬普遍高于中小企业。
3.薪酬与绩效：调查结果显示，销售经理的薪酬与绩效存在正相关关系。
高绩效的销售经理往往能够获得更多的奖金和提成，从而使其薪酬水平较高。
因此，企业应该建立科学合理的绩效评价体系，将薪酬与绩效挂钩，激励销售经理取得更好的业绩。
四、结论与建议根据以上调查结果，可以得出以下结论和建议：1.销售经理的平均薪酬相对较高，可以作为企业吸引和留住优秀销售人员的重要手段。
零售行业薪酬调查报告
零售行业薪酬调查报告在当今这个消费为王的时代，零售行业就像一个热闹非凡的大舞台，而在这个舞台背后，薪酬这个关键元素，如同幕后的指挥棒，影响着每一位从业者的节奏和步伐。
为了揭开这层面纱，咱今儿就来好好唠唠零售行业的薪酬那点事儿。
我前段时间去了一家大型超市做调研，那场面，真是人山人海。
我站在零食区观察，发现售货员小王忙得脚不沾地。
趁着她稍微有点空闲，我和她聊了起来。
小王告诉我，她每个月的基本工资也就三千出头，加上一些销售提成，好的时候能有个四千多。
“这工资啊，也就够基本生活，要想攒点钱可不容易。
”她一边整理货架，一边无奈地说道。
咱们先从基层员工说起，像收银员、理货员这类岗位，他们的平均月薪大概在 2500 到 3500 元之间。
这部分人的工作看似简单，实则繁琐且辛苦。
每天要面对成百上千的顾客，重复着扫码、收钱、找零或者整理货物的工作。
再往上走，就是部门主管了。
比如说生鲜部门主管、服装部门主管等等。
他们的薪资相对会高一些，平均能达到 5000 到 7000 元。
他们不仅要管理好自己部门的日常运营，还要应对各种突发情况，保证业绩达标。
在一些小型的零售店，店主自己兼任经理和员工，那收入就全看店铺的经营状况了。
我认识一位开小杂货店的老张，他说生意好的时候一个月能赚个万儿八千的，可要是遇上淡季或者竞争激烈，能保本就不错了。
而在那些知名的连锁零售企业，区域经理的薪酬就比较可观了，年薪能有个 20 万左右。
不过，他们肩上的担子可重了，要负责整个区域多家店铺的管理和业绩提升。
零售行业的薪酬还和工作地点有很大关系。
在一线城市，由于生活成本高，工资水平相对也高。
同样是收银员，在北上广深可能就能拿到 4000 元以上的月薪，而在三四线城市，可能就只有 2000 多元。
另外，工作经验也是影响薪酬的重要因素。
刚入行的新手和有多年经验的老手，薪资差距可不小。
有个在零售行业摸爬滚打了十年的老李跟我吐槽：“刚入行那会，工资低得可怜，现在经验多了，老板才愿意多给点。
销售管理岗的薪资结构
销售管理岗的薪资结构通常由基本工资、绩效奖金、年终奖金、股票期权等多个部分组成。
具体薪资结构因公司规模、行业、地域等因素而异，下面是一个可能的销售管理岗薪资结构：
1. 基本工资：销售管理岗的基本工资通常是按照岗位级别和工作经验来确定的。
在同一家公司内，不同级别的销售管理岗的基本工资也有所不同。
2. 绩效奖金：绩效奖金是根据销售管理岗的绩效表现来确定的，通常包括销售业绩、客户满意度、团队管理能力等多个方面。
绩效奖金的比例和金额因公司而异，一般在基本工资的20%~50%之间。
3. 年终奖金：年终奖金是根据销售管理岗在一年中的整体表现来确定的，通常包括年度销售业绩、客户满意度、团队管理能力等多个方面。
年终奖金的比例和金额因公司而异，一般在基本工资的1个月~3个月之间。
4. 股票期权：股票期权是一种给予员工购买公司股票的权利，通常是作为激励措施来提高员工的工作积极性和绩效表现。
股票期权的比例和金额因公司而异，一般在基本工资的5%~10%之间。
需要注意的是，以上薪资结构仅供参考，具体的薪资结构还需结合公司的实际情况来确定。
此外，销售管理岗的薪资结构也可能会随着市场需求、行业发展等因素而发生变化。
关于薪酬的调查报告4篇
关于薪酬的调查报告4篇关于薪酬的调查报告1行业整体薪酬福利水平的数据展示，还包括行业基准岗位市场薪酬数据分析、行业不同年度间薪酬对比分析以及各类型企业薪酬状况对比分析。
互联网(站)：行业整体薪酬增长快互联网行业整体薪酬较去年增长较大，最高薪酬达80余万元。
高级经理级人才薪酬差异加大，上下相差超过两倍。
在互联网企业中，领军人物把握着企业未来的发展方向，承担着巨大的责任和心理压力，因此，股东们愿意付给他们更高的报酬。
部门间薪酬差距加大，核心部门将获得更高的薪酬。
作为互联网公司的核心部门，业务发展部员工的薪酬比其他部门更多，而客户服务部员工的薪酬水平则远远低于市场的中间值。
人员结构年轻，多数总监级职位人员平均年龄不超过35岁。
这在其他行业几乎是不可能的。
医药行业：薪酬结构设置不合理国外，医药行业属于高“薪”行业，因此人们普遍认为，国内医药行业薪酬水平也应该处于高端水平或者正在往高端水平过渡。
但业内调研发现，国内医药行业的薪酬水平在全行业中只处于中低端。
医药企业对员工的总体给付比高科技行业低近30%。
同时，在医药企业中薪酬结构趋于简单，很多企业并没有设置合理有效的薪酬项目，员工也只了解自己应该获得报酬的总数。
因此，该行业很难通过薪酬结构设置激励员工。
另外，与高科技企业相比，医药企业更重视销售部门。
目前医药业需要关注的问题主要有：管理普遍存在较大弊端，医药企业的两个重要核心能力核心技术及产品的销售网络往往控制在少数高级技术人员以及少数销售管理人员手中，这对企业发展极为不利;由于大部分医药企业现有的绩效考核体系还不健全，并且缺乏有效的激励机制，医药行业内高级技术人员、高级管理者的劳动成果缺乏保障，缺乏持续经营动力，医药行业内出现了一些不规范的操作手段，使企业核心资产体外循环，从而出现了“穷庙富方丈”的畸形现象。
高科技行业：固定薪酬最高企业内差距继续拉大，中、高层员工工资的快速增长。
这体现了高科技行业在对高层人才的吸引、保留和激励上敢于投入很大的成本。
2015年度江苏地区销售主管岗位薪酬调查报告(招聘版)
招聘难度：公司相关岗位招聘的难度，用招聘花费的平均时间表示，从开始招聘到人 员到 岗；一共分位五等，分别是： “★☆☆☆☆ 容易”－表示平均招聘用时在 15 天(含)内(含) “★★☆☆☆ 较易”－表示平均招聘用时在 15 天至 30 天(含)内 “★★★☆☆ 一般”－表示平均招聘用时在 30 天至 60 天(含)内 “★★★★☆ 难”－表示在平均招聘用时在 60 天至 90(含)天内 “★★★★★ 极难”－表示在平均招聘用时在 90 天以上
为您提供专业的支持。同时，我们的服务也有很 多需要改进和完善之处，我们热忱的欢迎您提出 宝贵的意见和建议！衷心感谢您对我们的支持！
中国薪酬网-数据部
中国薪酬网
目
1.薪酬数据来源环境介绍 2.薪酬数据处理方法及名词解释 3.岗位样本展示及使用说明 4.本岗位薪酬水平报告 5.薪酬网简介
第3页
中国薪酬网
50 分位值（中位值） ：表示有 50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平。 75 分位值：表示有 75%的数据小于此数值，反映市场的较高端水平。 90 分位值：表示有 90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。 平均值：所有数据的平均值，反映市场的平均水平。 岗位报告中所展 示的分位值：25 分位，50 分位，75 分位，90 分位；
分位值：表示被调查群体中有 n%的数据小于此数值。n 的大小反应市场的不同 水平，通常 使用 P10、P25、P50、P75、P90 来表示市场的不同水平。 10 分位值：表示有 10%的数据小于此数值，反映市场的低端水平。 25 分位值：表示有 25%的数据小于此数值，反映市场的较低端水平。
info@
2.薪酬数据处理方法及名词解释
2.1 薪酬数据处理方法 薪酬网的薪酬数据处理方法严谨而专业： 1)数据渠道筛选 2)数据审核（电脑自动审核+人工审核） 3)通过专业的软件收集整理数据 4)统计分析对标相应职位 5)对岗位数据进行处理和薪酬项目细分 6)按照各类报告格式出具薪酬报告
销售主管工资制度模板
销售主管工资制度模板一、工资结构销售主管的工资结构分为基本工资、绩效奖金、提成工资和福利补贴四部分。
1. 基本工资：根据地区及行业标准，设定销售主管的基本工资水平，保障其生活水平和工作稳定性。
2. 绩效奖金：根据销售主管的工作绩效，设定一定的奖金比例，激励销售主管积极完成销售任务。
3. 提成工资：根据销售业绩，提取一定比例的提成工资，鼓励销售主管努力提升销售业绩。
4. 福利补贴：包括五险一金、通讯补贴、交通补贴等，保障销售主管的福利待遇。
二、工资水平1. 基本工资：根据地区及行业标准，设定销售主管的基本工资水平，一般为当地平均工资的1.5倍至2倍。
2. 绩效奖金：根据销售主管的工作绩效，设定一定的奖金比例，一般为月销售额的1%至5%。
3. 提成工资：根据销售业绩，提取一定比例的提成工资，一般为销售额的1%至3%。
4. 福利补贴：根据公司规定和地区标准，提供五险一金、通讯补贴、交通补贴等福利待遇。
三、工资发放1. 基本工资：按月发放，与工资流水明细一致。
2. 绩效奖金：按月发放，根据当月销售业绩计算。
3. 提成工资：按月发放，根据当月销售业绩计算。
4. 福利补贴：按月发放，与工资流水明细一致。
四、工资调整1. 基本工资：根据地区及行业标准，定期调整销售主管的基本工资水平。
2. 绩效奖金：根据销售主管的工作绩效，定期调整绩效奖金比例。
3. 提成工资：根据销售业绩，定期调整提成工资比例。
4. 福利补贴：根据公司规定和地区标准，定期调整福利补贴标准。
五、考核指标1. 销售业绩：完成销售任务的情况，包括销售额、新增客户数等。
2. 团队管理：团队建设、人员培养、团队合作等方面的情况。
3. 市场开拓：市场调研、竞争对手分析、市场推广等方面的情况。
4. 客户满意度：客户服务、售后跟进、客户满意度调查等方面的情况。
六、考核流程1. 每月末，销售主管对自己的工作进行总结，形成工作总结报告。
2. 每月初，销售主管向上级领导汇报上月的工作成果和本月的工作计划。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
具体薪酬水平
0 0 0
薪酬水平按公司性质分/Salary By Company Type: 公司类型 CompanyType 外商独资企业 ForeignOwnedEnterprises 外商合资企业 JointVenture 民营企业 LocalPrivateEnterprises 国有企业 StateOwnedEnterprises 0 0 0 0 0 0 0 25分位值 P25 0 中位值 75分位值 90分位值 平均值 P50 0 P75 0 P90 0 Median 0 0 0
报告发布
数据分析
数据统计
1.2 数据有效时间及有效样本
企业薪酬提交的人力资源数据起止时限为一个完整财务年度数据。 本次调研数据起止时限为：2012 年 07 月 01 日至 2013 年 6 月 30 日 本次全岗位薪酬调研全国调研企业家数：5826 家
全国服务热线：400-6363-638
第1页
中国薪酬网
涉及行业 ︱ Industry 信息技术和互联网(计算机软硬件，通讯)IT,TelecomandSoftware 电子技术Electrical/ElectronicEngineering 金融（银行，风险基金） Finance(Banking,VentureCapital) 贸易Trading 快速消费品（食品，饮料，化妆品） FastMovingConsumerGoods 耐用消费品（服装，纺织，家具，家电，工艺品） DurableConsumerGoods 咨询业 Consulting 生物/制药/保健/医药 Biomedical/Pharmaceutical/Healthcare 建筑/设计/装潢 Construction/Design/Decoration 酒店/餐饮 Hotelandcatering 广告业 Advertising 加工/制造（工业自动化，设备，零部件） Manufacturing 化工/能源 ChemicalEngineering/Energy 交通/运输/物流 Transportation/Logistic/Distribution 批发和零售 Wholesale&Retail 房地产及中介 RealEstate&Agency 服务业 Service
招聘难度：公司相关岗位招聘的难度，用招聘花费的平均时间表示，从开始招聘到人员到 岗；一共分位五等，分别是： “★☆☆☆☆ 容易”－表示平均招聘用时在 15 天(含)内(含) “★★☆☆☆ 较易”－表示平均招聘用时在 15 天至 30 天(含)内 “★★★☆☆ 一般”－表示平均招聘用时在 30 天至 60 天(含)内 “★★★★☆ 难”－表示在平均招聘用时在 60 天至 90(含)天内 “★★★★★ 极难”－表示在平均招聘用时在90天以上
岗位职责描述
招聘难度/Difficulty of Hiring
★★★☆☆
学历/EducationDegree 博士及以上/Doctor 硕士/Master 本科/Bachelor 专科/College 高中及以下/HighSchool
一般
薪酬水平按学历和经验/Salary By Education Degree & Work Experience： 2年以下 0 0 0 0 0 2－5年 0 5－8年 0 8－10年 10年以上：400-6363-638
第2页
中国薪酬网
1.3 名词解释
本报告中所出示薪酬水平为该岗位年度现金收入总额水平 年度现金收入总额：该岗位每年获得的所有现金形式的收入总额（税前） 年度现金收入总额=年度基础工资收入总额 （基础月薪×月薪数量） +年度补贴收入总额 （包 含通讯，膳食，交通等）+年度变动收入总额（包含绩效，奖金，加班费等） 分位值：表示被调查群体中有 n%的数据小于此数值。n 的大小反应市场的不同水平，通常 使用 P10、P25、P50、P75、P90 来表示市场的不同水平。 10 分位值：表示有 10%的数据小于此数值，反映市场的低端水平。 25 分位值：表示有 25%的数据小于此数值，反映市场的较低端水平。 50 分位值（中位值）：表示有 50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平。 75 分位值：表示有 75%的数据小于此数值，反映市场的较高端水平。 90 分位值：表示有 90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。 平均值：所有数据的平均值，反映市场的平均水平。 岗位报告中所展示的分位值：25分位，50分位，75分位，90分位；
二、岗位薪酬水平报告
全国服务热线：400-6363-638
第3页
中国薪酬网
样本格式 编号/Position Code: 序号 岗位编号 岗位名称/Position: 岗位名称
职责描述/Job Description 例：在财务经理领导下，按照公司财会制度和核算管理有关规定，负责公司各种核 算和其它业务的记帐工作； 根据会计制度规定，设置科目明细帐和使用对应的帐簿，认真、准确地登录各 类明细帐，要求做到帐目清楚、数字正确、登记及时、帐证相符，发现问题及时更 正； 负责固定资产的会计明细核算工作，建立固定资产辅助明细帐，及时办理记帐 登记手续； 负责公司的各项债权、债务的清理结算工作； 协助主管会计等做好会计原始凭证、帐册、报表等会计档案的整理、归档工 作，就职责范围问题提出工作建议。
中国薪酬网
一、调研概述 1.1 薪酬调研简介
本次薪酬调研由薪酬网全程控制，调查的企业覆盖多个行业、多种企业性质，调查项 目涉及工资、补贴、奖金、福利等薪酬项目及企业劳动制度，反映了企业员工的薪酬现状， 以及行业未来的薪酬发展方向。 本次薪酬调研， 薪酬网制定了周密的调查方案， 凭借薪酬网便捷高效的在线调研系统， 丰富的调查经验与专业的顾问团队；依托网站深厚的数据来源、庞大的客户群体，为企业 提供高价值的人力资源深度研究报告。快速简便的查询方法，适合各种专业程度的人力资 源从业者。 调查流程 发起调查 评估匹配 收集数据