周一老师会销讲师的秘诀大全
会销讲师如何练成
六、教育训练观念的转移
过去
现在
1 人力资源部负责 2 是附属的体现 3 为失误而训练 4 以训练个人为主 5 以强化工作能力为主
管理者就是培训者 是工作责任
为提升绩效而训练 以加强团队学习为主 以提升个人素质为主
七、企业常用的教育训练体系模式
企业内教育训练的三大支柱 1. 集中训练：是指一般集合式教育训练,分内训与外训. 2. 在岗训练：在岗一般工作场所内的教育训练. 3. 自我发展训练：是指个人为提升自我能力而做的进修、研讨
态、喊 6. 想象神经语言：期望、暗示、状态、进入角色、忘我
境界 7. 情感神经语言：激情、热情、喜怒哀乐的情绪、触景
生情的感受、爱与恨.
四、觉醒平面
作为行为心理学的一个概念,觉醒平面在讲师技巧中主要表 现为讲师在课程中的紧张状态与神经兴奋状态打开的程度
1. 觉醒平面低于脚底.则表现为全身松垮,有气无力,此乃讲师 之大忌
超级讲师
如何练成
——企业培训师实战宝典
第一部份
企业培训系统
——企业培训师实战宝典
一、现代企业下意识理念
1、投资人力资源开发,是企业回报最高的一项投资. ——诺贝尔 经济学奖获得者 舒尔茨
2、培训是投资,而不是消费.——微软公司 3、培训很贵,不培训更贵.——通用电气 4、现代企业的核心竞争力是学习力的竟争.——著名经济学家
4. 走访面谈跟踪
训后一个月内
5. 训后报告会跟踪
训后两周左右
6. 训后研讨会跟踪
训后一个月左右
7. 训后行动承诺跟踪
持续三个月至一年
4、训后跟踪的内容：
学员对课程的印象、评价与自我评价 学员对课程是否在应用,用在哪里,结果怎样 学员行动承诺计划的实施状况 学员在工作中遇到什么新问题 注：具体请参考课程附表单 成功的规律行动承诺书 同理心习惯塑黄金表 训后研讨会通知函 各标准授权课程训后小结表
销售导师秘诀
销售导师秘诀在销售领域取得成功并成为一名优秀的销售导师并不容易。
下面是一些秘诀，可以帮助你在这个领域表现出色。
1. 深入了解产品或服务作为一名销售导师，你必须对你销售的产品或服务有深入的了解。
只有这样，你才能够说服潜在客户并有效地回答他们的问题。
研究产品或服务的特点、好处和竞争优势，并将这些信息传达给你的销售团队。
2. 设定明确的目标设定明确的销售目标可以帮助你和你的团队保持专注并有方向。
确保这些目标具体、可测量和可实现。
通过定期检查目标的进展，并根据需要进行调整和优化，以确保你在销售过程中保持一定的动力和前进的态势。
3. 建立良好的人际关系销售成功与人际关系密不可分。
为了成为一个优秀的销售导师，你需要与潜在客户、现有客户和你的团队建立良好的关系。
确保你积极倾听客户的需求和关注点，并提供个性化的支持和解决方案。
与你的团队保持密切联系，共同工作并相互支持，以实现共同的目标。
4. 保持专业和真诚在销售环境中，专业和真诚是非常重要的。
作为销售导师，你必须以专业的方式处理每个销售机会，并对客户提供真诚的建议和支持。
始终遵守道德准则，并诚实地与客户交流。
通过展示你的专业素养和真诚态度，你将能够赢得客户的信任和尊重。
5. 不断研究和发展销售行业不断变化和发展，作为一名销售导师，你必须不断研究和适应新的趋势和技术。
参加培训课程、研讨会和行业活动，并与同行和专家进行交流，以保持在行业中的竞争优势。
将你学到的新知识和技能传授给你的团队，帮助他们不断成长和进步。
以上是一些销售导师成功的秘诀。
记住，成为一名优秀的销售导师需要不断努力和坚持。
通过深入了解产品、设定明确的目标、建立良好的人际关系、保持专业和真诚以及不断学习和发展，你将能够实现自己的销售目标并帮助你的团队取得成功。
周一老师会销讲师 会销讲师如何提升控场能力？
一名优秀的讲师，除了要有一定的专业能力、授课能力，控场能力也是讲师综合能力的体现。
那么如何提升控场能力呢？我们分为三个部分来阐述：一、学会清场作为讲师，当你登上讲台，要知道谁是支持者，谁是反对者。
你的听众是由三类人构成的：支持者，反对者和中间派。
要将他们迅速地分辨出来，哪些是你的支持者？毫无疑问，你的老师、合作伙伴都会是你的支持者。
首先，要和他们作眼神交流，他们会投来支持、欣赏和肯定的目光。
这会让你得到信心，有助于调整自己的状态。
然后，要和反对者交流眼神，反对者通常都是那些第一次来听课，抱有戒备、怀疑的人。
他们通常会双手环抱，翘着一个二郎腿，一副不屑的表情。
其实你要知道他们对你并没有什么敌意，因为他们并不认识你，只是他们对这个环境比较戒备而已。
所以，打开你的心门，善待他们，给他们善意的微笑，用你的眼睛告诉他们：“朋友，放松点，这里很舒适。
”你就会发现他们的态度会缓和下来。
最后你会看到当反对者都开始软化的时候，中间派跑得比谁都快。
二、调动会场气氛我们把这个工作称为“破冰”。
你是否遇到过这样的情况，听众们都规矩的坐在那里，就像一座座冰山？这个时候就需要用热情把现场的情绪调动起来。
在这里开场白是非常关键的。
“好的开始是成功的一半。
”这句话在培训课堂中同样适用。
要围绕自己要讲的主题做一个好的设计。
现场伙伴的情绪会对讲师产生很大的积极性或是消极状态的影响，所以他们都会为自己的演讲设计一个精彩的开始，就如同某位老师上台开口说：“哇，这么热烈的掌声让我感觉站在了公司的最高领奖台！”会场的情绪一下活跃了起来。
您是否也注意过这开始的黄金三分钟呢？三、现场互动轻松愉快的学习氛围是最容易吸引学员兴趣的，老师授课的过程是和学员一起享受的过程。
你的课如果讲得像学术报告，唯一的结果是伙伴们会用鼾声回应你。
走下台去，和听众互动起来，给他们发言的机会，不要孤独地站台中独自喋喋不休，就像是接受大家的审判。
你会发现当你做一个好的互动者，你的培训效果会意想不到的好。
销讲师现场破冰术，记住这些段子，现场掌声不断
销讲师现场破冰术，记住这些段子，现场掌声不断讲口：销讲师热场破冰，这些段子绝对能让现场掌声不断！1、我昨晚给财神爷打电话，他说：孩子，你在台上的时候，注意看着点台下，谁要是不鼓掌我就断他财路……原来都害怕啊断财啊。
2、我们都有个贱脾气，就是一有掌声就能超水平发挥。
3、掌声是我唯一的动力，为了男人的尊严，男同胞给我点掌声好不好？4、山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵；观众不在多，有掌声就行！5、在台上最爱看的是笑脸，最爱听的是掌声。
6、在我大学上学的时候，老师告诉我：在这个世界上绝对没有一流的讲师，只有一流的听众，因为只有一流的听众才能塑造出一流的讲师。
7、各位，你们快乐吗？快乐的声音在哪里？8、平常，我只要一讲这段……掌声就哗哗的。
9、据说有修养的人从不吝啬掌声。
10、我相信，我们xx地方的人也是热爱生活的，也是从不吝啬掌声的，对吗？11、掌声可以刺激血液循环，增强神经系统的兴奋性，更加健康，来热烈掌声鼓励一下..……不会吧！对我不鼓掌没关系，对自己不鼓掌就说不过去了吧，给自己热烈掌声鼓励一下。
12、现在外面比较冷，据说鼓掌可以驱寒。
13、据说掌声越热烈我就越兴奋，越兴奋就讲的越好。
14、每天鼓掌10次，可以多活3秒。
来，先让我们一起来多活3秒。
15、掌声能带给我们鼓励、自尊和爱。
各位，你的自尊和爱在哪里。
16、掌声有无穷的魔力，每次掌声过后，就会有无限个转折，无限个可能，对吗？17、人生的掌声永不停息，它永远激励着人追求灵魂的高尚与完美。
18、假设掌声可以让我们学习的效率、健康指数提高1倍以上，要不要来点掌声？19、凡是鼓掌的，我保你发1年财... 3年.....5年，其实我说了也不算，嘿嘿。
20、谢谢你们稀稀拉拉的掌声。
21、掌声的掌是有高尚的尚和手组成的，说明鼓掌的手都是高尚的手，所以鼓掌的人也是高尚的人。
各位，你们高尚吗？22、掌声能代表爱，因为鼓掌的人也是有爱的人，美好的掌声必出自有爱的人。
会销讲课的技巧和方法
会销讲课的技巧和方法在现代商业社会中，会销讲课成为了各种企业推广产品和服务的重要手段之一。
一个成功的会销讲课不仅能够吸引潜在客户的兴趣，还能够促使他们做出购买决策。
因此，掌握一些有效的技巧和方法对于会销讲课的成功至关重要。
本文将介绍一些关键的技巧和方法，帮助您在会销讲课中取得更好的效果。
一、准备工作在进行会销讲课之前，充分的准备工作是成功的关键。
首先，要对要销售的产品或服务进行全面的了解，包括其特点、优势、定位等。
同时，还应该针对目标客户群体进行市场调研，了解他们的需求和偏好。
此外，还需要准备相关材料，如PPT、演讲稿等，以确保讲课过程中的流畅和条理性。
二、引起兴趣在会销讲课的开头，引起听众的兴趣是至关重要的。
可以通过引用有趣的事例、提出悬疑问题或者分享一些有用的信息来吸引听众的注意力。
此外，还可以运用幽默的元素，让气氛更加活跃，增加听众的参与度。
三、强调产品特点和优势在讲课过程中，重点突出产品的特点和优势，以增强听众的购买欲望。
可以通过展示产品的样本、使用视频演示或者实物展示等方式，直观地展示产品的特点和实际效果。
同时，还应该将产品的特点与听众的需求相对应，让他们能够明确产品对他们的价值和好处。
四、应对疑虑和反对意见在会销讲课中，可能会有听众提出疑虑或者反对意见。
对于这些情况，讲课者需要冷静地应对。
首先，要积极倾听和理解听众的问题，然后针对性地给予解答。
此外，还可以准备一些常见问题的解答，并灵活运用，避免陷入被动局面。
五、使用积极的语言和肢体语言语言和肢体语言是讲课过程中非常重要的因素。
要使用积极、肯定的语言，让听众感受到作者的自信和专业性。
同时，还可以运用一些肢体语言技巧，如手势、眼神交流等，增强与听众的互动和沟通。
六、结尾总结和行动呼吁在讲课的最后，要进行一个简洁明了的总结，并强调产品或服务的独特价值。
同时，可以提出明确的行动呼吁，如购买产品、预约咨询等，激发听众的行动欲望。
七、与听众建立联系在会销讲课中，与听众建立良好的联系非常重要。
周一老师会销讲师 会销讲师如何发挥超常
一场销售会议的完成、成功与否在会场大致取决于四个方面：主持人、专家、员工、顾客，而销售现场的讲座专家，在这四者当中又占有非常主导的地位，因其专业性、权威性正好满足顾客的健康需求、心理需求，因此会议现场讲座专家整体发挥出色与否，很大程度上影响着一场会销的成败。
作为领导者，一定要帮助讲座专家定好位，确立他们“医商”的身份。
当专家出现在会场上，出现在患者和消费者面前的时候，就已经不是传统意义上医院、诊所里的“医务工作者”，而是“医商”。
“儒商”是以儒家思想经商，“医商”则是以医家思想经商。
专家只有通过讲座，运用自身的专业医学知识和对患者心理的了解，才能最大限度地引导顾客的思维，完成销售工作；而在保健品公司，只有协助团队完成了销售工作的讲座专家，才有存在的价值。
讲座专家的主要工作，可分为4个方面：相互配合、讲座、咨询、日常医学知识培训，其中前三方面是在会场上的发挥，第四方面是场外的功能。
1、不断根据会议整体流程调整和完善讲座时间、内容。
一场销售会议的成功取决于很多的因素，由于会议现场存在着很多不确定的因素，经常会导致我们原来设计好的流程、时间不能如期正常的进行（顾客参加会议到达时间不同，主持人现场时间把握的不准确等等），那么作为一个出色的专家，就必须有很强的应变能力，能够及时根据现场情况做出调整，通过团队的出色配合，减少会议受到的不良影响。
专家在会议销售的现场所用的时间大概占到整场会议的50%以上，是最好的缓冲时间，因此专家能否及时调整好自己的讲座时间就显得至关重要了。
由于现在整个会销行业普遍存在一个问题——新的顾客数据资源无法跟上，这就决定了每一次来参加我们会议的顾客群体，不可能都是没有听过我们讲座的人，甚至于对于某个专家的讲座内容，我们的顾客已经听过了不下十几次、几十次了，所以笔者觉得在讲座的时间上尽量以短、精为主线，内容无需多变，重在表达，重在打动人心（因为一个专家最擅长讲的、讲得最精彩的内容不会有太大的变动，所以不应过于要求专家每次的讲座，都有太多的新颖变化，而是首先应该要求要与整个会议流程配合好为主要工作）。
会销讲师经验：江湖倒插套路汇总我爱会销网
会销讲师经验：江湖倒插套路汇总我爱会销网给大家介绍一下一般做会销，倒插的套路如下面事例，总共有以下N个步骤：步骤1、施以小利吸引老年人首先，工作人员会在摊位前挂上“西博会礼物发放处”的牌子，拉住过往的老年人并直接赠送毛巾一块（肉眼看上去，毛巾属于劣质品），然后告诉他们在这里等，一会儿会送更多的礼物，而被拉到场的老年人一般都不会拒绝免费的礼物。
等到拉来数十位老年人，工作人员就带上麦克风开始演说了。
步骤2：给送礼安个理由使老人放松戒备再小的活动都要有一个合理的、能让人接受的理由，何况工作人员一次性要骗那么多人，当然也需要有一个理由使送礼变得名正言顺。
工作人员告诉那些老年人，今天要给每人送6件礼物，最大的礼物就是一个炒锅，之所以要免费送，是希望大家能够在使用之后，去给这个炒锅的品牌做宣传，跳广场舞的时候，给你旁边的老头老太太们夸一夸咱的品牌就行了。
有了一个“合理”的理由，可使陌生人放松最初的戒备。
于是，老年人们都信了，纷纷表示没问题。
步骤3：发奖品，给甜头，得到初步信任接下来，工作人员真的开始送东西了，从左往右送第一轮，再送一条毛巾（劣质品），然后又从右向左送第二轮，送的是金色项链，不知道是何材质，工作人员说那是记忆项链，能减少40%患颈椎病的几率。
当然，老人们才不会管这些真不真，反正免费的就是好的。
他们会想：能免费送东西给我的人，那应该也不会太坏吧。
于是，对工作人员初步的信任就建立起来了。
步骤4：介绍大礼吊胃口，激发老人热情发完上述两样不值钱的小礼物，然后开始隆重推出“佛珠”和“银手镯”。
随后，工作人员拿出2号大礼，一把菜刀，咣咣咣，照着不知道哪里来的钢管砍了3下，然后给大家看，喊道：“没卷刃，厉害不厉害？记忆菜刀，市场价只要598，一会儿免费送给你。
”接着是1号大礼，一把炒锅，不放油，摊了一张面饼，又给大家看，喊道：“没有煳，厉害不厉害，旋风炒锅，市场价只要798，一会儿免费送给你。
这么多礼物免费送给你，只要你承诺回家后给这个品牌做宣传，你答不答应？”通过此环节，在场的老年人热情就被激发出来了，就算这个炒锅再假，也是货真价实的那么大一块铁啊。
会销讲课的技巧和方法
会销讲课的技巧和方法在商业领域，会销讲课是一项重要的销售技巧，它旨在通过演讲和讲解的方式向潜在客户推销产品或服务。
成功的会销讲课需要一定的技巧和方法，本文将探讨一些有效的技巧和方法，帮助销售人员提升会销讲课的效果。
一、充分了解产品或服务在做会销讲课之前，销售人员首先要对所推销的产品或服务有深入的了解。
这包括产品或服务的特点、优势、适用领域以及竞争优势等。
只有当销售人员具备充分的产品知识时，才能在演讲中对产品进行准确的描述和解释，给客户留下深刻的印象。
二、锁定目标客户群体销售人员需要根据产品或服务的特点和定位，明确目标客户群体，并将演讲内容和方式针对性地进行调整。
比如，如果产品是面向企业客户，那么演讲应该更加注重产品在企业中解决问题的能力；如果产品是面向消费者，那么演讲应该更加注重产品在提升生活品质方面的价值。
三、设定演讲目标在进行会销讲课之前，销售人员应该明确演讲的目标。
这可能是直接销售产品或服务，也可能是引起客户的兴趣，进一步洽谈合作事宜。
明确目标有助于销售人员在演讲中有针对性地传递信息，提高演讲的效果。
四、创造引人入胜的开场白开场白是会销讲课的重点部分，决定了整个演讲的气氛和观众对演讲的关注度。
销售人员应该用有趣的故事、引人入胜的数据或令人动容的引语来吸引听众的注意力。
让听众主动参与到演讲中，增加演讲的互动性。
五、运用故事讲述技巧人们对故事的兴趣和记忆力远远超过对冷冰冰的数据和事实。
因此，在会销讲课中，销售人员可以运用故事讲述技巧，将产品或服务和真实的故事场景结合起来，更好地引发听众的共鸣。
这样不仅能提高演讲的影响力，还能让听众更加深入地理解产品或服务的优势。
六、使用多媒体辅助工具多媒体辅助工具如幻灯片、视频、演示文稿等，能够直观地展示产品或服务的特点和优势。
销售人员可以合理运用这些工具，以图文并茂的方式向听众传达信息，使演讲更加生动有趣。
然而，要注意不要过度依赖辅助工具，以免分散听众的注意力。
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会销讲师会销策划会销主持周一老师
会销金牌讲师秘诀第一、调节心态：怯场有理，因为当众讲话是人类的第一恐惧，理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。
会销金牌讲师秘诀第二、闪亮开场：好的开场是成功的一半，设计特定的开场白，由一个引发深思的内容展开话题，用精彩的开始建立良好的第一印象。
会销的受众都是中老年人，几句俏皮话，一段小故事能顺利打开讲座之门。
会销金牌讲师秘诀第三、注入故事可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事、顾客购买产品、疾病的痛苦等案例来为讲座赋予生命。
个性化你的故事，讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。
有人总结说，笑声、掌声、回应、故事是会销活动的四大技巧。
会销金牌讲师秘诀第四、借助听觉、视觉辅助工具：使用符合讲座情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。
现在的健康联谊会讲座，更多的成功者会运用大量的图片、影视案例、相应的音乐背景来实现其目的。
很多会销企业都有专门的影视制作人员，专门拍摄制作影视短片，试问一个全场掉泪的案例故事，会不会打动人呢？
会销金牌讲师秘诀第五、追求三种境界：音美、形美、意美。
会销金牌讲师秘诀第六、达到四个目的：使人知、令人信、动人情、促人行。
会销金牌讲师秘诀第七、记住五个“一百”：
（1）记住一百句哲理名言；
（2）记住一百首诗词歌赋；
（3）记住一百个故事情节；
（4）记住一百个幽默笑话；
（5）记住一百段说话套路。
会销金牌讲师秘诀第八、实现六个要求：讲座前要时刻准备、开场要耳目一新、内容要丰富多彩、结尾要令人深思、语言要通俗易懂、效果要形式多样。
会销金牌讲师秘诀第九、把握七个言之：
（1）实：言之有物；
（2）稳：言之有序；
（3）强：言之有理；
（4）俏：言之有趣；
（5）真：言之有情；
（6）彩：言之有文；
（7）活：言之有态。
会销金牌讲师秘诀第十、努力做到八多：多看、多听、多问、多写、多记、多思、多学、多练。
会销金牌讲师秘诀第十一、注入幽默：要认真准备讲座中能引爆全场的包袱。
幽默不仅是生活的调味品，也是调节讲座气氛的好佐料。
会销金牌讲师秘诀第十二、策划高潮：讲座的高潮时刻会成为听众最为津津乐道的部分，这些精彩时刻都是事先设计好的。
很多会销产品的讲座高潮一般放在产品体验环节、顾客发言环节或动人短片环节。
会销金牌讲师秘诀第十三、寻求互动：与其不断叙述你要讲的内容，还不如每隔一段时间停下来，问一些思考性的问题，激发听众思考。
会销受众是老人，只要更多的互动才能让他们产生记忆和共鸣。
会销金牌讲师秘诀第十四、充满激情：用激情去演说是自己对专业、主题热爱的本质体现。
会销金牌讲师秘诀第十五、抑扬顿挫：重音落在关键点上，将重点信息准确传递给听众是每一次演说演示成功的关键所在。
会销金牌讲师秘诀第十六、沉稳地应对意外：
（1）结巴。
不用掩饰，否则会更加失态。
相反，停顿一下，笑一笑继续说下去；
（2）技术故障，如话筒、投影出了问题等。
等待人员修理，或者冷静发言；
（3）如果发现举例有事实错误，在合适的地方停下来改正错误，不要急躁而导致精力分散，出现更多错误。
会销金牌讲师秘诀第十七、挖掘数据：把握数据的说服力，列举听众感兴趣并对讲座主题有意义的数据。