需要和欲望
从欲望到需要的核心概念
从欲望到需要的核心概念
《从欲望到需要，这是咋回事？》
嘿，同学们！你们有没有想过，欲望和需要，这俩词到底有啥不一样？这可真是个让人挠头的问题！
就说我吧，我特别想要一个超级酷的变形金刚玩具，每次看到电视里的广告，我心里就像有只小猴子在挠痒痒，痒痒得不行！这就是我的欲望，单纯因为觉得它好玩、帅气，想要拥有它。
那啥是需要呢？比如说，每天我得吃饭，不然肚子就会“咕咕”叫，饿得没力气玩游戏、写作业，这吃饭就是我的需要。
欲望有时候就像天上飘着的五彩气球，好看是好看，可不一定都能抓住。
比如说我还想要一双能跑得超快的运动鞋，这样上体育课就能跑第一名啦！可家里已经有好几双鞋了，这双特别的运动鞋其实不是我真正必需的。
需要呢，更像是脚下坚实的土地，没有它，咱们可就站不稳啦！像每天要喝水，生病时要吃药，这些都是需要，没它们可不行！
再想想，我同桌小明，他一直渴望有个能玩各种游戏的平板电脑，可他爸妈觉得这会影响学习，没给他买。
这对小明来说就是个没能实现的欲望。
但要是他在冬天没有厚棉袄穿，会被冻感冒，那这厚棉袄就是他真正的需要啦。
咱们生活里到处都是这样的例子，不是吗？
再打个比方，欲望就像那些漂亮的糖果，五颜六色，让我们看着就流口水。
但吃太多糖果对牙齿不好，不是必须的。
而需要呢，就像每天要呼吸的空气，没了它，咱们可就没法活啦！
大家仔细想想，是不是这么个理儿？
所以啊，我觉得咱们得搞清楚啥是欲望，啥是需要。
不能被欲望牵着鼻子走，得先保证自己的需要都满足了，再去想想那些美好的欲望。
要不然，光追求欲望，最后可能会让自己陷入麻烦哟！这就是我对“从欲望到需要的核心概念”的理解，你们觉得我说得对不？。
解释需要,欲望和需求;产品;价值;交换的概念.(6分)
解释需要,欲望和需求;产品;价值;交换的概念.(6分)
需要:是市场营销活动的起点。
需要存在于人的生理过程中,指人类与生俱来的基本需要,企业可以用不同的方式去满足,但不能凭空捏造。
欲望:是指人们在获取上述基本需要时的愿望,即表现出的对基本需要的特定追求。
需求:指人们有能力购买并愿意购买某一具体产品的愿望,即对某特定产品及服务的需求。
产品:是满足顾客需求和欲望的任何东西,消费者依所在的环境差异,购买心理会有很大不同，最终产品的价值在于衡量他给人们带来的对需求和欲望的满足程度。
价值:商品的一种属性,其大小取决于生产这件商品所需的社会必要劳动时间的多少。
交换:是指向他人提供所需要之物或价值,并获取想适应之价值的“物”或“服务”的行为。
高考模拟作文“欲望与需要 ”导写及范文
高考模拟作文“欲望与需要”导写及范文【原题呈现】23、阅读下面的材料，根据要求写作。
费孝通在《乡土中国》中写道：在乡土社会中人可以靠欲望去行事，但在现代社会中欲望并不能作为人们行为的指导，于是产生“需要”，因之有了“计划”。
从欲望到需要是社会变迁中一个很重要的里程碑。
青年朋友们，你在求学之路上一定受到过“欲望”与“需要”矛盾的困扰。
你能从这段话中获得怎样的启示？请结合材料写一篇演讲稿，向全体高一同学分享你的感悟与思考。
要求：选准角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息；不少于800字。
【审题指导】这是一道任务驱动型材料作文题。
材料中，费孝通认为乡土社会中，欲望是人们行为的指导；而在现代社会中，人们更多地因为“需要”而有计划地去做事。
从欲望到需要是社会由乡土社会向现代社会变迁发展的一个非常重要的标志。
题目给出的情境是：“欲望”与“需要”矛盾的困扰。
可见题目是要求考生用从材料中得到的启示来解读“欲望”与“需要”的关系，这是一个富有哲理性的话题。
欲望是人类在取舍之间的根据，需要是人类自觉追求的生存条件；欲望是不自觉的本能反应，需要是自觉的有计划的心理反应。
二者层次不同，有时欲望恰恰契合生存的需要，有时欲望与需要相冲突。
当欲望不符合公序良俗的时候，我们更应该遵从自身的需要，有计划地让自身向着良好的方向发展。
文体是演讲稿，考生可以先运用并列式结构解读什么是欲望，什么是需要；然后运用层进式结构谈面对二者的矛盾如何处理。
同时考生还要注意演讲稿的格式：称呼、开头语、正文、结束语。
【参考立意】1.听从心灵的召唤。
2.规划人生，“需要”先行。
3.让“欲望”并入“需要”的快行道【名句素材】1. 行得春风望夏雨2. 人心高过天，做了皇帝想成仙3. 人心不足蛇吞象4. 得一望十，得十望百5. 有蜜不想糖水喝6. 骆驼驮的货物，商人总是嫌少(维吾尔族)7. 欲生于无度，邪生于无禁8. 宁填万丈深坑，不塞鼻下一横9. 木头百条，也填不饱火坑，江河百条，也流不过大海(印度)10. 日莲只开在阳光里，夜荷只开在月光下。
目标市场的需要、欲望和需求分析与培育市场的关系
目标市场的需要、欲望和需求分析与培育市场的关系需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。
并且需要、欲望和需求之间有着本质的区别，需要和欲望都不能代表人们有购买能力，只有需求是具有购买能力的.所以需求+购买力=市场。
一、什么是市场需求市场需求是指在特定的地理范围、特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购买的某一产品总量。
二、什么是市场总需求某一产品的市场总需求：指在一定的营销努力水平下，一定时期内在特定地区，特定营销环境中，特定顾客群体可能购买的该种产品总量。
市场总需求的8个前提条件：产品、总量、购买、顾客群、地理区域、时期、营销环境、营销努力。
三、市场需求的分析主要是估计市场规模的大小及产品潜在需求量，这种预测分析的操作步骤如下：第一、确定目标市场在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。
第二、确定地理区域的目标市场算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。
第三、考虑消费限制条件考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。
第四、计算每位顾客每年平均购买数量从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。
第五、计算同类产品每年购买的总数量区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。
第六、计算产品的平均价格计算产品的平均价格。
利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。
第七、计算购买的总金额把第五项所求得的购买总金额，乘以第六项所求得的平均价格，即可算出购买的总金额。
第八、计算企业的购买量将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额，再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况，做适当的调整，就可以求出企业的购买量。
第九、需要考虑的其他因素有关产品需求的其他因素，例如：若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变，则必须分析其对产品需求的影响。
需要,欲望,需求的区别
需要指人们某种不足或短缺的感觉。
它是促使人们产生购买行为的原始动机，是市场营销活动的源泉。
人类需要是丰富而复杂的。
主要包括生存需要，如食品、服装、房屋、温暖、药品、安全等等；社会需要，如归属感、影响力、情感、社交等等；个人需要，如知识、自尊、自我实现等等。
这些需要不是由企业营销活动创造出来的，而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。
欲望指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。
需要对人类整体而言，具有共性，如饿思饮，寒思衣。
欲望则对消费者个体而言，具有特性。
个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异，这种有差异的需要就是欲望。
欲望和需要是有差别的，例如，人们买牙膏，从表面上看是对牙膏的欲望，但实质是洁齿、防龋止血的需要。
如果某一生产者生产出一种新牌牙膏，售价更低，洁齿、防龋、止血的功能更强，消费者将有对新牌牙膏的欲望，但实际需要仍然相同。
生产者常常只是关注消费者表现出来的对产品的欲望，而忽略了掩盖在欲望下面的实质性需要。
需求是以购买能力为基础的欲望。
小轿车作为一种便捷的交通工具，人人都需要。
但对没有购买能力的人来说，小轿车的需要只是一种欲望，只有具有足够支付能力的人才是需求。
在市场经济条件下，人类需求表现为市场需求，因此，并非所有的人类需要都能转化为需求，也并非所有的人类欲望都能得到实现，购买能力是问题的关键。
人类欲望无限，而购买能力有限。
当价格一定时，消费者选择购买具有最大满足效用的产品，购买效益的高低决定着市场需求的实现程度，市场需求是企业营销活动的中心。
市场需求处在经常变化之中。
消费者收入和价格是影响市场需求变化的两个最基本因素。
一般而言，需求同收入成正方向变化，同价格成反方向变化。
价格一定，当消费者收入增加，购买力增加，市场需求数量增加，选择性加强，反之亦然。
收入一定，价格上升，市场需求下降，价格下降则市场需求增加。
营销管理-需要、欲望与需求的区别
1.需求（need）
1）定义：需求是指没有得到基本满足的状态。
2）分类：①表明了的需要②真实的需要③未表明的需要④令人愉悦的需要⑤隐秘的需要
3）理解：需要时与生俱来的需求，不是企业能创造的
4）举例：马斯洛需要理论中，对应从温饱-小康-富裕三个阶段，自下而上有生理需要-安全需要-社会需要-尊重需要-自我超越5种需要层次
2.欲望（want）
1）定义：是指对具体满足物的愿望
2）理解：欲望是可以被影响的，针对同样的需要可能会有不同的欲望。
也会存在需要有限但欲望无限的情况
3.需求（demand）
1）定义：需求是指可以被购买能力满足的对特定产品的欲望
2）理解：并不是所有的欲望都能变成需求，需求的目标客户是有意愿且有能力的。
3）公式表达：需求=“欲望”+“购买能力”
①“拥有欲望”与“支付能力”缺一不可。
有购买欲望但不具备购买能力不是需求，有购买能力但无购买欲望也不是需求。
②从公式出发理解市场营销Marketing的四个基本问题：
·找到有购买能力的顾客
·采取手段激发购买欲望
·找到有购买能力的顾客
·帮助客户解决购买能力问题
4.关于需求与营销：两种形式的需求与两种方式的营销
1）响应营销：
①从客户的需求出发，对于已存在的需求进行满足，称为响应（反应营销）
②这种市场是买方市场，厂商的工作是满足客户的需要
③能满足客户需求的公司是优秀的公司
2）创新营销：
①发现顾客潜在、未表现出来的需求并创造性的满足它
②这种市场通常是卖方市场，而伟大的公司创造市场。
需求与欲望的区别
北宋宰相吕蒙正为政清廉，有人家藏古镜，自言能照二百里，欲献之蒙正。蒙正笑曰：“吾面不过碟子大，安用照二百里哉？”人的颜面不是如来佛的手，镜子用来照颜面，当然不是越大越好。例证就是审美疲劳，再美的东西，久而久之也会失宠，甚至让人生怨。
1）内容不同。需要的满足是为了人的生存和发展，欲望则是为了快乐。
2）形式不同。需要是客观的，是理性认识的对象，可以通过理性的行动来实现。马克思认为，“需要是人对物质生活资料和精神生活条件依赖关系的自觉反映。”欲望本身则是本能，是非理性的。
4）发展史不同。需要是客观世界普遍适用的概念，表示事物存在和发展的条件。欲望是心理现象。
2、二者的背离。
由于自然界的安排，动物的需要和欲望直接同一，欲望是对需要的完全反映。人的欲望极为不同，可以无限膨胀，不再和自我完全同一，不再是客观需要的完全反映。
人欲的规律就是无限性，容易脱离实际，背离客观需要。欲望反映在人的思想意识中，更容易出现无限替代的价值。动物的欲望和需要直接同一。人的欲望只要用理性调节，就可能成为合理的欲望。
恩格斯说，“酒醉之后，必定头痛；放荡成习，必生疾病。”为什么要头痛和生病？因为人的承受力有限，超过限度就走向反面。古人说乐极生哀。
摘自：
“人的需要是无限性和有限性的辨证统一”，作者：钟炳，吉宗祥，王力
需要是客观的。欲望是心理现象，容易背离人的实际需要。
一、研究对象的界定：需要和欲望的区别。
为了便于讨论，首先要清晰界定研究对象。对于需要来说更有必要，学界和日常用语往往把它和欲望混淆起来。
《需要欲望和需求》课件
论是基本生活需要还是更高层次的精神需求，都是为了使人们的生活更
加美好和有意义。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
如何满足需要、欲望和 需求
满足需要的策略
识别并理解需要
首先需要明确需要是什 么，并深入理解其本质
和来源。
制定计划
根据需要制定详细的计 划，包括目标、步骤和
02
需求的过度满足也可能导致个体 失去动力和目标，影响个人的成 长和发展。
需要、欲望和需求对社会的影响
需要、欲望和需求对社会经济发 展的影响
人类的基本需要驱动着社会经济 的发展，因为满足这些需要需要
商品和服务的生产和消费。
欲望的满足推动着消费升级和技 术创新，促进社会经济的增长。
需要、欲望和需求对社会的影响
案例三：社会福利政策的制定
要点一
总结词
要点二
详细描述
社会福利政策是保障民生的重要措施。
社会福利政策的制定需要充分考虑社会各阶层的利益诉求 ，通过制定合理的福利政策，提高人民生活水平，促进社 会和谐稳定。例如，通过制定养老保险、医疗保险等福利 政策，保障老年人和患病者的生活需求；通过制定教育、 住房等福利政策，提高人民的生活质量；通过制定扶贫、 就业等福利政策，帮助弱势群体摆脱困境。
为和情绪。
寻求支持
与亲朋好友分享自己的欲望和 目标，获得他们的支持和鼓励
。
满足需求的策略
明确需求
首先明确自己有哪些需求，并 分析其优先级和紧迫性。
制定预算
根据需求制定合理的预算，确 保各项需求都能得到满足。
寻找资源
积极寻找各种资源，包括物质 资源和人力资源，以满足需求 。
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【导读】而欲望就不同了，它是需要的扩张和延伸，而且这个扩张和延伸可以膨胀到无限止。
天高不算高，人心节节高，明白无误地告诉我们欲望是无止境的。
百无聊懒之际，忽然想到了这二个词。
这二个常用词无论在书面还是谈吐时，它们出现的频率还是比较高的。
这会我正无聊着，所以顺势而为想解读这二个词，以打发这会的无聊。
但当我认真地想理解、框定这二个词的准确含义时，我自感到了浅薄和肤浅。
因为，我还真不能准确地用简练的文字把这二个词清楚明白地表述出来。
于是，就找来了《现代汉语词典》。
我看到了这样的表述：需要⑴应该或必须有。
（动词）⑵对事物的欲望或要求。
（名词）欲望：想得到某种东西或想达到某种目的的要求。
我似乎有点明白了。
我作这样的理解：需要是欲望的初级阶段，欲望是需要的高级阶段。
当需要以动词的面目出现时，它一般都是物质的，生理的，也是客观必需的。
如人的生存必须得有吃喝拉撒，衣食住行，这些最基本的需要。
而当需要以名词的面目出现时，它就上升到了精神的层面，就成了欲望，它是在满足了必需的物质需要后，一种更高层次的追求。
有了这样的理解，对需要和欲望和也便有了更深刻的认识。
说到底，满足需要还是比较简单的，也往往是轻而易举就可以得到的。
如：饥汉需要的就是一些可以填饱肚子的食物；渴了需要的就是那么一点水；劳作需要一定的工具；独处会寂寞就需要有一定的社交圈；心情快乐或是郁闷了就需要抒发和释放。
这些需要的得到并不需要什么复杂的过程，也不用绞尽脑汁和费尽心机地去努力奋斗。
而欲望就不同了，它是需要的扩张和延伸，而且这个扩张和延伸可以膨胀到无限止。
天高不算高，人心节节高，明白无误地告诉我们欲望是无止境的。
欲望一方面是人改造自己改造世界的动力，也是社会发展与历史进步的动力。
但另一方面，由于欲望这种永不知足无限膨胀的特性，也注定了欲望的过度释放和膨胀会产生破坏的力量。
这就告诫我们在需要和欲望之间要把握适当正确的度。
古有历代昏君骄奢淫欲祸国殃民，今有腐败贪官欲壑难填，这样把握不好需要与欲望的度的事例不胜枚举。
叔本华说过：欲望过于剧烈和强烈，就不仅仅是对自己存在的肯定，相反会进而否定或取消别人的生存。
欲望需要理智的调控和节制。
取消或抑制别人的欲望是不合理的，但过度推崇与放纵欲望也是愚蠢的。
许多时候在不经意间，我们往往会把自己的需要扩张成了欲望。
如饱暖思淫欲，如宁愿坐在宝马里哭，也不愿坐在自行车上笑，如我现在无聊的时候，我需要的只是一点点能够打发无聊的快乐和开心。
但如果我把这点快乐和开心扩张成想发财，想升官，想走桃花运，甚至想征服所有人，征服整个世界，那就失之偏颇了。
欲望会使人有更高更深层的追求和向往。
欲望也是一个填不平的无底洞。
欲望也会是一个使人走向自我毁灭的深渊。