国际工程投标风险及应对策略
国际工程投标报价的策略
国际工程投标报价的策略1.筛选合适的项目在制定报价策略之前，企业首先需要对目标市场进行调研，并选择与自身能力和经验相匹配的项目进行投标。
特别是在国际市场上，了解当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况非常重要。
2.准确评估成本在制定报价策略之前，必须准确评估项目的成本，包括材料成本、人工成本、设备成本等。
此外，还需要考虑风险成本，在国际市场上，由于政治、经济和货币风险等因素，风险成本通常比国内市场高。
只有准确评估成本，才能确保报价的合理性和盈利性。
3.竞争定位在国际工程市场上，企业通常会面临来自全球范围内的竞争对手。
因此，企业需要确定自己在市场中的竞争定位，是以高质量为主还是以低价为主，或者是其他不同的竞争优势。
在制定报价策略时，需要根据竞争定位来决定报价的水平。
4.技术创新技术创新是提高企业竞争力和降低成本的关键因素之一、在国际工程市场上，采用先进的技术和工艺可以提高项目的效率和质量。
在制定报价策略时，企业需要考虑技术创新所带来的降低成本的潜力，同时也需要评估技术创新的可行性和风险。
5.灵活的报价策略不同的项目和市场情况可能需要不同的报价策略。
在制定报价策略时，企业需要考虑到当地的经济环境、政策法规、文化习俗以及竞争对手的情况，并采取相应的调整和应对措施。
有时，降低报价可以帮助企业赢得项目，但是需要谨慎权衡风险和盈利能力。
总之，国际工程投标报价策略对企业的竞争力和盈利能力至关重要。
企业需要在项目筛选、成本评估、竞争定位、技术创新和灵活应对等方面制定合理的报价策略，以提高中标率和项目的盈利性。
同时，企业还需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整和优化报价策略，以保持竞争力和适应市场变化。
国际工程总承包的风险识别和防范
国际工程总承包的风险识别和防范一、国际工程总承包的风险识别国际工程总承包作为一种综合性的国际经济合作形式，其风险贯穿于规划、设计、采购、设备采购、施工甚至运营等各个环节，风险因素间具有紧密的内在联系，并显示出多层次的、全局性的影响。
因此，风险识别是有效规避风险的第一步，也是其他后续工作的前提和基础。
根据风险的来源不同，可以将国际工程总承包风险分为工程外部风险和工程内部风险。
（一）工程外部风险工程外部风险是国际工程所处外部环境下所面临的普遍性风险，包括政治风险、经济风险、法律风险、社会文化风险等。
1、政治风险政治风险是指由于国际工程项目所在国的政治环境发生变化从而给总承包商带来经济损失的可能性，主要表现在政局的稳定性、国家的对外政治关系、政府信用以及国有化风险等方面。
随着世界形势的变化，政治风险已成为当今国际工程承包企业面临的主要风险之一。
据报道，2014年底，中国铁建与中国南车及4家墨西哥本土公司组成的联合体（CRCC-CSR-GIA-PRODEMEX-TEYA-GHP），中标墨西哥城至克雷塔罗高速铁路项目，然而3天后，因墨西哥国内党争以及其他国家干扰等政治因素，该国以“为避免公众对投标过程的透明度和合法性存在的质疑”为由，宣布取消墨西哥城至克雷塔罗高铁项目中标结果。
再早前，中缅密松大坝工程和中缅合资的莱比塘铜矿项目被叫停，中缅皎漂-昆明铁路工程计划被取消，斯里兰卡新政府上台导致的中国交建承建的、总投资为15亿美元的科伦坡港口城被叫停等等。
事实上，海外工程都不是一项完全纯粹的商业投资，或多或少均会受到当地国政治因素的影响。
在欧美发达国家可能面临项目安全性及政治意图或战略目标的审查；东南亚或拉美等发展中国家，主要是政治腐败、政党轮替引发的不稳定性问题；而在利比亚、巴基斯坦等地区，战乱及动荡则将成为国际工程的重大政治风险。
政党斗争或政权更替，很容易导致正在海外开拓市场的中国企业或国际工程项目成为其牺牲品，因此，在项目前期投标阶段就必须重视工程所在地政治风险的研究，加强项目的政治风险管理。
国际工程承包中的风险管理范文（二篇）
国际工程承包中的风险管理范文在国际工程承包中，风险管理是至关重要的一项工作。
由于国际工程项目通常具有更高的复杂性和不确定性，因此风险管理需要承包商和业主共同合作来识别、评估和应对各种潜在的风险。
本文将探讨国际工程承包中的风险管理策略，并提供一些实用的建议。
首先，风险识别是风险管理的起点。
在国际工程承包项目中，存在多种潜在的风险，包括政治风险、金融风险、市场风险、技术风险等。
因此，项目各方应积极主动地开展风险识别工作，以确保及时发现和评估风险。
为此，承包商可以组织专门的风险识别团队，通过调研、访谈和分析等手段收集项目相关的信息，并将风险因素整理成清单形式。
同时，业主也应提供充分的支持和配合，为风险识别提供必要的数据和信息，以便各方共同完成风险评估和管理工作。
其次，风险评估是风险管理的核心环节。
在国际工程承包中，风险评估需要对识别出的各种风险进行定量或定性评估，以确定其可能的影响程度和发生概率。
定量评估可以利用各种风险评估工具和方法，如敏感性分析、蒙特卡洛模拟等，来量化不同风险对项目的影响。
定性评估则可以采用专家判断或专家系统等方法，对风险进行主观评估。
通过风险评估，承包商和业主可以得到一个全面、准确的风险图景，从而为风险应对和管理提供依据。
另外，风险应对是风险管理的关键步骤。
国际工程承包项目中，风险应对通常包括风险转移、风险控制和风险规避等措施。
风险转移可以通过购买保险、签订合同等方式将一部分风险转移到第三方，降低自身承担的风险。
风险控制则要求承包商采取有效的管理措施，减少风险的发生概率和影响程度。
例如，承包商可以制定详细的工程计划和质量控制计划，加强项目管理和监督，提高施工质量和效率。
此外，承包商还可以与业主共同制定应急预案，以应对突发事件和不可预见的风险。
风险规避则是在项目前期就设法避免一些潜在的风险。
例如，承包商可以在投标前充分了解项目背景和业主信用，以避免与不具备足够资金和信誉的业主合作，降低合作风险。
国际工程承包合同法律风险
国际工程承包合同法律风险在全球化经济日益发展的今天，国际工程承包成为了许多企业开拓国际市场的重要手段。
然而，国际工程承包合同涉及多国法律和复杂的商业环境，可能面临多种法律风险。
本文将探讨国际工程承包合同的法律风险及其应对策略。
一、法律风险的定义法律风险是指由于法律法规的变更、合同条款的不明确或解读、法律适用上的争议等，导致合同一方或双方无法实现预期利益，甚至可能造成经济损失和法律责任。
在国际工程承包中，法律风险尤其突出，主要涉及以下几个方面：1.法律适用问题国际工程承包合同通常涉及多个国家的法律，选择适用的法律可能会产生争议。
如果合同未明确约定适用法律，可能导致在发生纠纷时不知所措。
2.合同条款的不明确合同条款的模糊或不清晰可能引发各方的不同解读，导致履约过程中的争议，甚至可能影响工程的进度和质量。
3.违约及损害赔偿如果一方违约，另一方ةيفيك发起索赔，可能会因法律环境的不同而带来各种法律程序和成本。
4.政府法规的变化不同国家的法规可能发生变化，比如税收政策、环境保护法规等。
这些变动可能直接影响合同的履行和成本的预估。
5.纠纷解决机制的不完善如果合同中没有规定合适的纠纷解决机制，如仲裁条款或者选择法院管辖权，可能会导致纠纷处理过程的复杂性和不确定性。
二、国际工程承包合同中的主要法律风险分析1.合规风险各国对工程承包有不同的法律规定，企业需要深入研究并遵循当地的法律法规，以避免合规方面的风险。
2.不可抗力条款的争议在国际承包中，自然灾害、政治动荡等不可抗力因素都可能影响工程的正常推进，而如何界定不可抗力及责任归属往往是纠纷的焦点。
3.保险责任的风险国际工程承包的风险还包括保险条款的履行及责任的承担，特别是在涉及国际保险时，不同国家的法律对保险的规定各异，可能导致索赔困难。
4.劳工法律的影响在国际工程中，雇佣当地劳工可能面临不同的劳动法规，企业需要清楚了解并遵守当地的雇佣法，以避免纠纷和罚款。
三、降低法律风险的应对策略1.明确合同条款在签订合同之前，尽量将所有条款细化且明确，尤其是有关权利义务、违约责任等主要内容，减少后续争议的发生可能性。
国际工程承包项目汇率风险应对
国际工程承包项目汇率风险应对引言国际工程承包项目的汇率风险是指由于外汇市场汇率的波动所带来的不确定因素，可能对项目的成本、收入和利润产生负面影响。
在国际工程承包项目中，承包商和项目业主都需要认识到汇率风险的存在，并采取相应的措施来应对这一风险。
本文将介绍国际工程承包项目汇率风险的特点和影响因素，以及一些常见的应对策略。
汇率风险的特点国际工程承包项目涉及多种货币间的交易，因此受到货币汇率波动的影响。
汇率风险的主要特点包括以下几点：1.不确定性：汇率波动具有随机性和不可预测性，承包商无法准确预测未来的汇率变动情况。
2.随时间变化：汇率波动是一个随时间变化的过程，每天的汇率都可能不同，因此承包商在长时间项目中需要特别关注汇率的变动情况。
3.影响范围广：汇率的波动不仅会对项目的成本产生影响，还会对收入、利润甚至项目的整体经济效益产生影响。
汇率风险的影响因素汇率风险的影响因素包括外汇市场的供求关系、经济形势、货币政策等。
以下是一些常见的影响因素：1.经济形势：如果一个国家的经济形势良好，投资机会多，那么该国货币的汇率可能会上升。
相反，如果一个国家的经济形势疲软，投资机会少，那么该国货币的汇率可能会下降。
2.货币政策：一个国家的货币政策也会对汇率产生影响。
如果一个国家的货币政策偏向紧缩，那么该国货币的汇率可能会上升。
相反，如果一个国家的货币政策偏向宽松，那么该国货币的汇率可能会下降。
3.外汇市场的供求关系：外汇市场的供求关系也是汇率变动的重要因素。
如果一个国家的货币供大于求，那么该国货币的汇率可能会下降。
相反，如果一个国家的货币供求严重失衡，那么该国货币的汇率可能会上升。
应对汇率风险的策略在国际工程承包项目中，承包商可以采取一些策略来应对汇率风险，以减少其对项目的负面影响。
以下是一些常见的应对策略：1.汇率避险工具：承包商可以利用各种汇率避险工具来对冲汇率波动带来的风险。
常见的汇率避险工具包括远期合约、期权和货币互换等。
海外工程投标风险防范策略
现代商贸工业海外工程投标风险防范策略关泽潮(中交四航局第一工程有限公司，广东广州510080)摘要：海外工程普遍具有施工周期长、施工内容多、设计范围广、不确定性因素多等特征。
因此，如果风险分析工作开展得不够充分和彻底，那么不仅会阻碍海外工程顺利进行，还会给施工方带来巨大的损失。
鉴于此,本文全面分析并介绍了海外工程投标风险防范策略，以期进一步防控海外工程投标的风险，提高海外工程的质量安全。
关键词：海外工程；投标风险；防控中图分类号:F74 文献标识码:A doi：10.19311/ki.1672-3198.2021.14.025改革开放以来，越来越多的中资企业将目光投向了海外市场，但是施工企业的管理水平良莠不齐。
因为抵御风险能力较差，在激烈的海外竞争中消失的企业不在少数。
统计分析发现，绝大多数失败的海外工程项目都是因为未做好前期投标风险的防范工作。
为此，想要在海外市场中，获得长足的发展力，必须将投标风险防控工作当作重中之重。
1工程概况2017年1月，某公司和尼日利亚公路局签订公路升级改造项目，轻轨起至尼日利亚凯菲，终至马库尔迪，合同总价5.1亿美金，项目采用了EPC总承包模式，该公司负责项目的设计工作、施工工作、采购工作。
但是在项目实施过程中，当地币大幅度贬值，此外，2019年尼日利亚总统大选导致当地政局不稳，这一系列的风险让项目收益收到严重影响。
2海外工程投标风险2.1不可预见因素导致的风险海外工程面临的风险有很多。
其中，一定要做好不可预见因素所导致风险的管理和防范工作。
通常来说，不可预见因素主要包含自然环境风险和政治法律风险，而自然环境风险主要是指不规则的自然现象导致的不可抗力阻碍项目正常开展，如洪水、地震、泥石流、冰雹等。
具体表现为以下方面：(1)项目所在国社会动荡不安、政局发生变化。
(2)项目所在国和我国之间的政治关系恶化，比如黄岩岛事件的发生极大程度的影响了我国和菲律宾之间的政治关系，菲方为了提高自己国家产业的发展水平，不断采取措施打压中资企业，使得我国企业在菲律宾的发展也受到了巨大的影响。
浅谈国际工程承包业务的风险及应对策略
一
７ — ７
商业经济
第 ２０ ０ ９年第 ４期
Ｓ ＡＮ ＥＪＮΒιβλιοθήκη Ｉ ｏ ２ Ｏ Ｈ ＧＹ Ｉ Ｊ Ｎ ４ ０ ９
．
２ ． 预测合 同计价货 币的 汇率走 势 ， 签约 时充分 定期 在 考 虑并量化 汇率变 动的 预计影 响 ， 相应 增加 外合 同金额 。 保证项 目的利润 率。
李京卫
（ 中国机 械设 备 进 出 口总 公 司 ， 北 京 【 摘 １０ ５ ） ００５
要】 国际工程承 包业务具有建设期长、 收汇期长的特点 ， 着政治 、 存在 经济、 法律 、 建设环境、 工程 管理等风险以及
因项 目不 同而发 生许 多的未知风险。 应建立一整套风险防范体 系， 制定风险 紧急预案 。 并采取设立风险管理 处 ＼ 建立合 同评 审 机 制、 对国际工程承包项 目进行预算管理、 实行项 目经理 负责制 以及与银行 和保 险公 司合作等措施 ， 以降低 企业风险。
２０ 年 ７ ， ０５ 月 我国实行以市场供求为基础 、 参考一揽 子货币进行调节、 有管理的浮动汇率制度以来 ， 人民币兑 美元汇率单边升值， 给出口企业带来巨大损失。 特别是国
际 工程 承包卖 方信 贷业 务 ， 有建 设期 长 、 具 收汇期 长的特
金 紧张 ， 成本增 加 。再如 ， 司在非 洲某 国承建 的多个 项 公
［ 键词】 国际工程承 包业务 ； 险 ； 关 风 策略 【 中图分 类号 】 Ｆ７ ２０ 【 标识 码】 Ｂ 文献 另外 ，在 风险 发生后 ，应 及 时与 业 主或相 关政 府机构 沟 通 ，争取 合理 补偿 ，并在 有效 期 内及 时通 报保 险公 司索
赔， 减少 公 司损 失 。
国际工程招标投标
技术方案不符合要求
如果投标方提交的技术方案不符合招标要求，可能导致被淘汰。解决：投标方应仔细阅读招标文 件，确保技术方案符合要求，并在必要时进行预审或修改。
投标文件不完整或格式错误
这可能导致投标文件被视为无效。解决：投标方应仔细核对投标文件，确保其完整性和格式正确 性。
向中标单位发出中标通知书，并公示 中标结果。
01
02
资格预审
对报名参加投标的单位进行资格预审， 筛选符合条件的投标人。
03
招标文件编制
根据资格预审结果，编制详细的招标 文件，包括工程量清单、技术要求、 合同条款等。
05
04
开标评标
按照招标文件要求，组织开标和评标 活动，对投标文件进行评审和比较。
案例二：某国际工程项目投标策略分析
评标
按照预先确定的评标标准和程序，对所有递交的投 标文件进行评审和比较。
中标
评标委员会推荐中标候选人，业主或招标人确定 中标人并发出中标通知书。
合同签订
中标人与业主或招标人签订工程承包合同，正式开展项 目实施工作。
招标准备
确定招标方式
01
根据工程规模、预算和要求，选择合适的招标方式，如公开招
标、邀请招标等。
合同履行中的问题及解决
工程变更处理不当
工程实施过程中可能出现变更，如处理不当可能导致合同纠纷。解决：在 合同中明确变更处理程序，确保双方对变更事项有明确的约定和沟通。
工程延期和质量问题
这可能导致额外的成本和信誉损失。解决：加强工程进度和质 量监控，及时发现和解决问题，确保工程按时按质完成。
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第27卷 第5期
2006年5月
电 力 建 设
Electric Power Constructi on
Vol .27 No .5M ay,2006
・市场观察・
国际工程投标风险及应对策略
解志良,毛羽
(浙江省送变电工程公司,杭州市,310016)
[摘 要] 国际工程与国内工程在许多方面都存在着较大的差异,企业在参与国际工程投标时,将面临比国内投
标更多的风险,文章就国际工程投标的几种风险进行了分析,提出了应对的策略。
[关键词] 海外工程
投标风险应对策略
中图分类号:F271文献标识码:B
文章编号:1000-7229(2006)05-0062-02
B idding R isk and Strategy of I nternati onal Projects
X ie Zhiliang,M ao Yu
(Zhejiang Pr ovincial Trans m issi on and D istrubuti on Company,Hangzhou,310016)
[Keywords] oversea p r oject;risk of app licati on f or bid;dealing strategy
1现阶段国际投标存在的主要风险
参与国际市场的投标风险无疑比进行国内市场
投标大许多。
当进入一个国际目标市场时,应做详细地调研,不可轻率进入。
国内有些公司在国际工程实施中遇到了意想不到的困难,就是例证。
同时国外市场迅不可捉,无时无刻不在变化中,然而国际工程投标同任何商业活动一样,其风险和获利总是潜在并存的。
既不能夸大风险而畏缩不前,也不能贪图利润而对风险疏忽大意。
因此,正确的态度应该是细致调查存在各类风险的主客观条件,认真分析评价风险的严重程度。
国际工程的主要风险包括:政治风险(包括战争与内乱、政局形势、拒付债务等)、经济风险(如延迟付款、汇率变动、通货膨胀等)以及其他风险(自然灾害等)。
因此,应采取规避进入国际市场风险的应对策略。
2风险与难题的解决方案
2.1 正确选择目标市场
投标战略是规避市场风险的终极保障。
投标战
略主要是要找准目标市场,这个问题看似简单,但正是这个简单的问题使不少送变电工程公司在海外深陷泥沼,不可自拔。
目标市场选择是现代营销学中的一个重要概念,国际工程目标市场选择就是在对
国际工程市场进行细分的基础上,选择企业可以进入的一个或几个市场,然后再针对要进入的市场制订相应的投标方案,进行实施。
要选择可进入的目标市场,应清楚成功实施的国际工程的标志,通过这些标志可以抽象出可进入市场的标志。
2.2 成功国际工程的标志
我们认为一个成功的国际工程有2大标志:安全性:作为一个施工企业,安全无疑是一个重要指标,在工程其它方面无论做的如何,如在安全上出问题,也不是一个好工程。
由于是国际工程,许多市场因素都与国内不同,有的因素甚至发生了相当大的改变,进一步加大了安全风险。
例如国内的安全风险主要还是集中在生产过程中,但到了国外这种风险不但在生产中体现,而且在政治背景以及文化背景中体现,这就使在国外工作的员工压力比在国内大的多。
所以在我们在选择目标市场时,安全性应着重考虑。
盈利性:企业作为一个市场经济中的实体,一个重要的目标就是盈利。
海外工程的盈利不但反映出项目执行者高超的管理水平,更反映出目标市场选择战略的正确性。
2.3 可进入目标市场的标志
要实现项目的安全性与盈利性,这就需要目标市场在政治、经济、文化上符合一定的条件,而这三
收稿日期:2006-01-12
・
26・
第5期国际工程投标战略及执行
个条件正是可进入目标市场的标志。
下面将对目标市场选择上的政治、经济、文化三大因素进行分析: 2.3.1 工程所在国的政治形势
政治局势的稳定常常可以保证一个项目的安全性。
一个国家政治局势不稳定的表象为执政党、政权频繁更换或更迭、政变乃至发生内战或暴乱,这种政局将对工程实施产生巨大影响。
在这样的环境中,虽然有很大的市场前景(这种国家一定是百废待兴),但风险一定是很大的。
对这种国家的进入要慎之又慎。
同时还要密切关注该国与我国和邻国的关系。
2.3.2 工程所在国的经济状况
应充分关注工程项目的资金来源和招标国的经济状况。
我们虽然已具备了完善的工艺与施工方法,那么能否顺利回收工程项目款就是实现项目盈利的关键。
解决这个问题最有效的办法就是要清楚项目的资金来源、招标国的经济状况。
目前我们投标主要还是集中在经济比我国落后的国家,我们在经济上的主要关注点就是项目的资金来源,若项目的资金是世界银行、亚洲银行贷款的项目,那么项目的盈利性就基本得到了保证。
若项目资金来源为该国自筹,就应引起足够的重视。
2.3.3 工程所在国的文化背景
这一点会对项目成功标志———安全性和盈利性同时产生影响。
文化背景差异过大就会造成与本地人沟通产生巨大障碍,沟通的障碍有时会使本地人在项目执行中效率较低甚至出现偏差,这样盈利性就将出现困难。
同时与本地人沟通有障碍,有时还会产生误解,这种误解有可能对我们员工、项目的安全性造成影响。
所以在目标市场的选择中应关注工程所在国的文化背景。
对一国文化的考察,从宗教上来考虑是一个很好的方法,能够比较详细地了解工程所在国本地人的思维习惯、情绪等方面的宏观情况。
3谨慎报价
投标应基于海外施工的工程特点和管理方式进行报价。
在可以分包的分项工程上,应充分调研分包市场价格。
在不分包的分项工程上,应基于国内的人工费基础上,进行价格核算。
这部分工作和国内的技经工作比较相似,但保险系数要适当提高。
因此,国际投标人员既要熟悉海外的情况,也要熟悉国内的技经工作。
在间接费方面,也应在国外市场环境的基础上进行报价,如投标费、施工管理费、集装箱运输装卸费以及保险费、税金、业务费、临设费等都要经过充分的市场调研。
各种费用应考虑全面,并保持一定比例的余度。
综上所述,国外市场的风险无疑比国内市场大得多,正确的投标战略可规避政治、经济、文化等较大的风险。
国外市场的变化无常也是投标执行中遇到的一个较大难题。
因此,要深入国外市场,做好市场调研工作。
通过对投标战略的正确选择,执行方法的合理运用,就可以把国外市场的风险进行有效的规避,为以后项目的成功奠定基础。
(责任编辑:赵 锦)
中国九川集团有限公司简介
九川集团是一家以专业生产高低压成套设备、输变电设备、建筑电器、机床电器及电器元件,集科研、生产、贸易、服务于一体的大型现代化工业企业。
集团拥有雄厚的技术开发力量、先进的工艺检测仪器和生产设备。
公司以几十项自主发明、实用专利的知识产权为基础,形成了集科研、开发、教育、培训为一体的“科技链”。
公司已通过I S O9001质量体系认证,并保持有效的运作,主导产品均获“CCC”认证、美国“UL”、欧共体“CE/C B”等认证。
九川集团是全国低压电器、电线电缆、成套开关和控制设备、工业机械电气系统等标准技术委员会委员会单位。
是全国首家民营企业起草制定国家标准的单位。
集团公司被率先列为国家经贸委“两网”改造推荐企业,中国电器工业协会变压器分会、通用低压电器分会、电线电缆分会会员单位。
产品为众多的大型输配电工程项目所采用,广泛应用于机床、机械、化工、冶金、电力、纺织等众多的大型输电工程项目所采用,广泛应用于机床、机械、化工、冶金、电力、纺织等众多行业。
公司已成功构建了多层次的营销网络,并遍布国内外各地,产品远销中东、东欧、南非、东南亚、南美、北美等20多个国家和地区。
九川人坚持以“产品与名牌竞争,质量同国际接轨”的质量方针,坚持“以人为本”,走“科技兴业”创新发展的道路,坚持以市场为导向、质量为生命、科技进步为动力,以效益为目标,坚持一流的品质、合理的价格、优质的服务、全面推行“用户满意工程”。
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