国际工程投标的特点及常见问题研究
国际工程投标的特点及常见问题研究
发表时间：2018-10-01T18:06:27.990Z 来源：《基层建设》2018年第27期作者：王志忠
[导读] 摘要：国际工程承包工作在经济全球化的时代背景下展现出了稳步增长的趋势，，近年来，我国的国际承办业务也得到了快速的增长。
同济大学上海杨浦区 200092
摘要：国际工程承包工作在经济全球化的时代背景下展现出了稳步增长的趋势，，近年来，我国的国际承办业务也得到了快速的增长。为了实现对性价比较高的承包商的选择，如今，公开招标依然是最重要的招标方式。但是，和国内工程项目，国际工程招标工作的复杂程度依然很高，并且在招标工作开展的过程中，存在的问题比较严重，由此可见，我国国际工程承包工作仍然需要加以提升。鉴于此，本文就国际工程投标的特点及常见问题展开探讨，以期为相关工作起到参考作用。
关键词：国际工程、特点、问题、措施
1.国际工程投标的特点
国际工程投标具有很多鲜明特点，主要体现如下两个大的方面：
1.1 国际工程具有投标时间跨度大，运作周期长的典型特点。
一般而言，国际工程投标从获取项目信息开始，直至实现最终的项目合同签订，往往需要半年以上，EPC、PPP、BOT或BT项目甚至能持续几年的时间。如此之长的时间跨度和运作周期则需要承包商具有极强的耐心，需对相关工程项目进行长时间追踪及运作，唯有如此，方能有更大的获取中标机会。
1.2 信息种类多，涉及专业面广。
在国际工程投标中，需对如下信息进行大量地收集、整理：（1）国别信息；（2）政治、社会及经济信息；（3）项目信息；（4）市场价格信息；（5）利益相关方信息；（6）法律法规信息等等。因此，为获取更大的国际工程中标机会，各国承包商大都会不遗余力地搜集上述相关信息。除此之外，基于国际市场不同国家的招标方式，合同签订体系以及技术规范的不同，在国际工程投标中还需涉及和运用到如下几个方面的专业知识：（1）自然地理知识；（2）社会文化知识；（3）工程技术知识；（4）工程经济知识；（5）合同法律知识；（6）国际贸易知识等。
2.国际工程投标管理风险
作为一项重要的工程项目，国际工程承发包工作不管是承包方还是业主方，在工作过程中都面临着风险，如今吗，我国参与的国际工程招投标工作涉及地域以及专业比较多，并且承接的方式也比较多，在国际工程和企业参与竞争的同事，企业面临的风险也越来越严重，特别是在投标阶段，更加应该做好风险的分析工作，从该阶段可以看出，风险产生的原因来自以下几个方面：
2.1 自然风险
由自然条件构成的障碍物或不利条件造成的风险，如施工现场的水文，气象和地质条件，以及地震，海啸等不可抗拒的风险。这些风险的特点是发生概率小，发生前不可预测。发生后，后果是非常严重的。
2.2 社会风险
当地社会条件造成的风险，如宗教信仰，社会习俗，社会保障等，往往是可以预测的。它们在发生前具有某些前体，但依赖于承包商控制它们的能力。这个非常困难。
2.3 政治风险
由于政治事件和原因造成的业务经营损失是一个完全主观和不确定的事件，一旦发生，它将毫无例外地影响所有企业。
2.4 经济风险
经济风险可能是一个国家经济部门的结果，包括经济不确定性，经济条件和解决经济问题的能力。如果目标国家总体水平较低，经济实力趋于恶化，经济基础薄弱，资源缺乏，资本能力和外汇汇率等资源将直接或间接影响项目的实施。
3.国际工程投标风险防范
3.1 做好标前尽职调查
标前应该做好调查工作，该项工作的开展是确保中标以及保障企业得到经济利益的重要保障。分析招标环境主要包括对法律环境、文化环境、自然环境、市场环境的研究分析。主要包括以下几点：
（1）政治和文化环境
承包商需要调查项目所在国家的社会和政治状况，以及当地的风俗习惯。一般来说，中国驻外使领馆可以理解。此外，商务部还定期出版世界主要国家的外国投资合作国家指南。承包商提供了一个了解每个国家实际情况的好方法。
（2）法律环境
了解经济法，商法，劳动法，税法，外汇管理法，经济合同法以及与承包商活动有关的经济纠纷的仲裁程序。
（3）经济环境
承包商可以了解该国的人均GDP，外汇储备，产业政策和经济发展计划。
（4）自然环境
由于雨季降水量大，施工难以进行，承包商需要注意这个地区的气候条件，地理环施工进度。
3.2 标前考察和标前澄清会
标前考察和标前澄清会是承包商了解项目、了解业主以及竞争对手的最佳时机。一般业主会在投标前邀请承包商前往项目现场进行实地考察并召开标前澄清会，对标书中的一些不清楚的问题与承包商进行当面澄清。承包商要做好充分准备，要带着问题去考察，在澄清会上要注意提问技巧，不要批评业主或者否定业主在招标文件中的规定，提出的问题应该是招标文件中比较明显的错误和疏漏，不要将对己方有利的错误和疏漏提出来，也不要将己方设计方案或者施工方案透露给业主，尽可能从业主口中得到关于竞争对手的信息。
预先目标检查和标准前澄清是承包商了解项目，了解业主和竞争对手的最佳时机。一般业主将邀请承包商前往项目现场进行现场调查，并在投标前举行预标准澄清会议，并与承包商澄清招标中的一些不明确问题。承包商应做好充分准备，并应对问题进行调查。在澄清
浅谈国际工程的投标报价(1)
浅谈国际工程的投标报价 随着我国加入WTO，我国建筑施工的综合实力逐步增强，我国建筑施工队伍参与国际工程承包市场的竞争势在必行。由于我国大多数建筑公司已习惯于国内计划经济下的一套招标模式，他们往往很难适应海外项目投标的形式。在实际投标中，有的建筑公司不加分析，把国内的一套全面照搬，致使报价缺乏竞争力。国际工程报价投标工作涉及面广，它要求投标报价的人员具有广博的知识和丰富的经验，其中金属制造专业知识，例如：设计、施工组织与技术、设备材料等。同时还必须具备商务方面知识，例如法律、金融、税务、保险、以及当地的政治、经济善等。另外，投标报价人员还必须熟悉国际工程施工和投标报价的规范和操作程序，只有这样，投标报价人员才能参与激烈的国际工程承包市场竞争。国际投标和国内投标的区别就在于，国内投标报价可参照规定的定额，国际投标报价由投标人自己测定定额。在承包方式上，投标报价一般有两种方法，一种是作为分包报价，一种是作为总承包投标报价。从项目性质来看一种是私人资本投资的，一种是国家政府投资的或不断深入和世界银行贷款或其他国际组织贷款的。不管政府投资也好，国际金融机构贷款也好，一般都按国际标准的招投标程序进行，国际投标报价主要从利润和承揽风险程度来考虑，承包者相互竞争，在相互保密的情况下编出投标书。 一、项目的选择 对工程所在国的政治、经济、法律、自然条件、市场情况、工程项目情况和其它人文社情进行综合的调查分析。 选择政局稳定，与我国友好的国家。这样在工程实施中会得到各方的支持和帮助。选择经济形势发展良好，金融状态稳定的国家，这样承包商承担的风险会更低。选择我国派出人员能适应的气候条件的国家和地区。注意项目所在国的法律对我们有无不利方面。除此之外就要考虑我国政府对项目所在国有无特殊政策要求。在项目的规模上，要量力而行，充分考虑公司的人力，财力及经营状况；在项目技术上，应是公司日前技术水平所能达到的；项目的性质上，尽可能经营自己公司的专业特长；在竞争对手上，尽量回避那些纯粹与当地公司争夺的项目；°项目的资金来源方面，尽量不做、少做私营或合营项目，刚刚起步的公司，建议多做世行、国际经济组织贷款的项目、我国政府对外经济援助项目。 二、项目的投标报价 1、核算工程量 多数国际工程招标，其工程量表是由业主提供的，它是招标文件的重要组成部分。但也有一些国际工程招标，并没有工程量清单，仅有招标图纸，这就要求参加投标的工程公司，按照自己的习惯列出细目并计算工程量，或按国际通用的工程量编制方法提交工程量清单。不论招标文件是否附有工程量清单，
国际工程招投标特点及对策
国际工程招投标特点及对策 【摘要】 国际工程承包作为一个蓬勃发展的行业,每年创造着巨大的利润,也由此吸引了世界各地的承包商对这一市场的角逐，中国承包商正在逐渐登上这一舞台。国际工程承包市场在带来无限商业机会的同时，也蕴藏着巨大的风险。据报道，每年都会有一批承包商退出世界最大225家国际承包商排行榜。在挑战与机遇并存的国际工程市场中，如何立稳脚跟，抢占市场份额成为我国承包商亟需解决的问题。 本文通过对国内外工程承包招投标工作的比较分析，寻找出了国际工程承包招投标与国内招投标工作的差异，涵括了从招标方式、资格预审、合同条件、项目环境、报价基准到行政管理七大方面。并基于这些差异为我国承包商增强竞标能力提出了几点建议和策略，包括对自身情况的衡量、重视资格预审工作、研究招标文件、现场考察，灵活报价等7个方面的内容。借鉴比较分析的成果，本文对国内招投标工作提出了从完善法规、制度、监督、行政到市场等方面的10条建议。 关键词:招投标资格预审报价合同条件
一、前言 国际工程承包市场正处在蓬勃发展的阶段，世界工程承包总额不断递增。2005年国际工程承包225强的总承包额达到1667亿美元，预计在2010年将会达到2200亿美元。我国也有越来越多的承包商进入225强名单，在2005年有49家公司进入。然而，我国承包商的承包额仅占225强总承包额的5.3％，且每年我国都会有一批公司退出225强。由此可见，国际工程承包市场在蕴含着巨大的市场机遇的同时也隐藏着较大的风险。那么，如何在这机遇与挑战并存的环境中立稳脚跟，抢占市场份额，就成为我国承包商所亟待解决的问题。 本文拟将研究重点放在国际工程承包中的招投标工作。希望通过对国内外工程承包招投标的比较分析，总结出我国承包商应对国际环境的投标策略，并对完善我国招投标工作提出些许建议。有关这一领域的研究在以往的著述中已有一些，但多数缺乏实例辅佐。本文拟列举大量的实例，通过分析实例找出国内外招投标工作的差异所在，为我国承包商更好的适应国际市场，应对激烈的国际环境提供一些帮助。 二、国际工程招投标与国内工程招投标的比较分析 (一)招标方式 国际工程的实施普遍采用承包发包方式，即通过招标的办法挑选理想的施工企业。国际招标方式归纳起来有四种类型：1)国际竞争性招标，指招标人通过各种宣传媒介，如报刊、专业杂志、信息网络或国家的大使馆、驻外机构发布招标信息，让世界各地合格的承包商都有均等的机会进行投标。2)国际有限招标，指对参加投标的承包商有一定的限制或邀请特定的几家承包商进行投标。3)议标，又称为谈判招标，指业主物色一家承包商直接进行合同谈判，该招标方式一般针对工程造价低，专业技术为某一家或几家承包商所垄断或工期紧迫的项目。4)其他招标方式还包括两阶段招标，保留性招标，多层次招标等。 国际工程承包，由于各自所处的国家、地区不同，经济环境不同，招标方式也不尽相同。总的来说，世界各地发包工程的主要方式可以归纳为三种： 1．世界银行推行的做法
国际工程投标报价策略
国际工程投标报价的策略 随着我国对外开放政策的展开，经济全球化及中国加入WTO，中国的国际承包工程势必要在国际市场上面对来自各国优势企业的激烈竞争和有力挑战。尽管我国涉外单位起出国门，参与国际工程承包市场，已经过20多年改革开放的洗礼，但与国外在成熟的市场机制中生存下来并不断取得发展的企业相比，自身仍然存在着诸多需要改进和完善的方面。就工程承包而言，要想在国外发展，必须有一定的项目做依托，但如何能在强手如林的竞争中脱颖而出，确是每个国际承包工程的公司值得深思的问题。考试吧 我们可以来分析一下，在一个市场机制相对成熟的国家，工程投标的成败与否在很大程度上取决于报价的低与高，当然，这里的低是相对的，是和参与同一项目投标的其他承包商的竞争相比较的。知己知彼，百战不殆。每个投标者在做好自己提交的投标方案、精确计算报价的同时，还必须对竞争对手进行充分的估价与判断。因此，国际工程投标工作涉及面很广，它要求投标的人员具有广博的知识，例如：施工、设计、施工组织与技术、设备材料等。同时还必须具备商务方面的知识，例子如：法律、金融、税务、保险。另外，投标报价人员还必须熟悉国际工程和投标报价的规范和操作程序，只有这样，投标报价人员才能参与激烈的国际工程承包市场的竞争。 投标报价与施工是密切关联的统一体，有时一个项目的投标报价如果略微出现一些小差错，工程施工也许还可以弥补项目的不足。有时一个项目的投标报价很合理，可工程施工出现漏洞也可能会拖垮项目。这就对投标报价的人员提出了一个课题，你是否非常熟悉国际工程的全过程，你是否真正了解实际施工的成本。国际投标和国内投标的区别就在于。国内投标报价可能参照规定的定额，国际投标由投标人自己测定定额。
国际工程投标报价程序
国际工程是指一个工程项目从咨询、融资、采购、承包、管理以 及培训等各个阶段的参与者来自不止一个国家，而且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程。因此国际工程既包括我国公司去海外参与投资和实施的各项工程，又包括国际组织和国外的公司到中国来投资和实施的工程。本文所探讨的国际工程投标报价仅限于我国公司去海外参与施工的各项工程。 一、研究招标文件； 二、调查研究，搜集资料； 三、编制投标报价书； 四、进行经济分析。下面就这四个步骤的主要工作内容及注意事项分别加以说明。
1 工期：包括开工日期和动员准备期及施工期限等，是否有分段分 批交付的要求。工期对施工方案、施工机具设备的配备、高峰期劳务人员数量均有影响；误期赔偿金额是否有赔偿的最高限额规定，这对施工计划的安排和误期的风险大小有影响。 缺陷责任期长短和缺陷责任期间的担保金额：可确定何时收回工 程尾款，确定承包商在缺陷责任期的维护费用。对承包商的资金利息和保函费用计算有影响。 保函的要求：包括投标保函、履约保函、预付款保函、施工机械 临时进口再出口保函和维修期质量保证金保函等。保函值的要求，允许开保函的银行限制，保函有效期的规定、是转开保函还是转递保函等。这对承包商计算保函手续费用和用于银行开保函所需抵押资金的占用有重要关系。 付款条件：是否有预付款及其扣回方式如何，材料设备到达现场 并检验合格后是否可以获得部分材料设备预付款；中期付款方法，付款币种，保留金比例，保留金最高限额等，退回保留金的时间和方法，
拖延付款如何支付利息，中期付款有无最小金额限制，每次付款的时间规定等。这些是影响承包商计算流动资金及其利息费用的重要因素。 税收及关税：是否免税或部分免税，免哪种或哪几种税收，要分清tax与duty所表示含义不同。这些将严重影响材料设备的价格计算。 保险：保险的种类（例如工程一切险、第三方责任险、施工机械 险、现场人员的人身事故险、设计险、海事险等）和最低保险金额，对保险公司有无限制，这与计算保险手续费有关系； 货币：外汇兑换和汇款规定；是否有外汇管制。 索赔：相应的索赔条款，是否有明确的索赔费用计算方法。 分包：对工程分包有何具体规定，对非土建类的工程是否属于指 定分包，总承包商对指定分包商应提供何种条件，承担何种责任，如何对指定分包商计价。 2 采用何种施工规范：特别应注意该施工规范与中国规范的差异， 因为我们报价套用的企业定额采用的是中国规范。如混凝土强度，中国规范用的是圆柱体强度，而美国规范用的是立方体强度，因此同样是C20级混凝土，美国规范等级要比中国规范高。
公路工程投标报价策略研究
公路工程投标报价策略研究 摘要：在公路工程招标投标活动中，公路施工企业要想在投标中立于不败之地，中标得到工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略，确定投标方法。投标标价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价过高，会失去中标机会，投标过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济收益。在公路工程招投标竞争日趋激烈的今天，投标报价策略是一门综合性的行为科学，它必须遵循一定的认知过程，最后做出相对高明的投标策略。下面结合本人实践，就工程投标报价的编制技巧和策略进行分析研究。 关键词：报价；分析；决策；策略；调整 1、公路工程投标报价分析 公路项目的主要土建费用由人工费、材料费、机械使用费、现场经费和其它直接费、间接费组成。其中除材料费相对固定外，其他费用都和施工单位的管理水平、技术力量、设备能力等综合实力有关。竞标就是在这些综合实力上竞争，体现了强者有利、适者生存的自然规律。 早期的公路基建招标项目以世行项目为主。世行项目以选择综合实力最强的施工单位为理念，在招标前进行严格的资格预审，选择在人员、设备、财务等综合实力方面合格优秀的施工单位进行招标。招标时基本上以报价最低的施工单位为中标单位，施工时严格执行FIDIC条款。世行项目和FIDIC条款是市场经济条件下的产物，在中国实行一段时间后，由于中国的经济发展相对较为落后，正处于由计划经济向市场经济转型阶段，无论是业主还是承包商都无法在短时间内适应。而且，公路市场管理比较乱，施工队伍众多、水平高低不一，最低标竞标容易造成恶性竞争，难以保证施工质量。 因此，国内产生了合理标这一带有计划经济色彩的竞标方式，即业主有标底，承包商的报价接近标底时为最优。这种方式业主比较好控制总价，较好的控制了恶性竞争，但如果业主的标底出现偏差，将没有机会修正。近年来各地业主采用复合标，业主的标底和承包商报价各占一定比例形成复合标底，承包商报价接近复合标底时为最优。采用复合标主要有两方面的原因，一是考虑承包商的报价要求，二是防止泄露标底的情况发生，而后者一般是主要原因。复合标的通常模式：承包商的报价在业主标底的+5%到-20%范围内为有效，可以参与复合，如业主的标底占50%，在有效范围内的承包商报价的平均值占50%，两者相加形成复合标底，复合标底的+3%到-15%范围内的报价为最后的中标候选报价，一般报价接近复合标底-10%或-15%为最优标。不同业主对复合标的规定不同，如比例和范围，但大同小异。认真研究一下复合标的各种因素，对投标者更好地把握报价非常有益。 报价的计算千变万化，并带有很浓的主观色彩。而在国内，交通部发布的有全国统一的公路工程概预算编制办法、编制定额、机械台班费用定额、人工费计价标准，各省市自治区根据地区特点对上述标准予以补充并成为各省市自治区的行业标准。这些文件是投标人编制投标报价和业主编制标底的统一标准。这样计算方法基本上统一起来。公路工程建安费中人工费、机械费、各项费率都是一致的，所不同的是所采用的材料单价、竞标方法、业主和各投标人的行为。 综上所述，我们可以说，复合标不单纯是各投标人之间综合实力的竞急，一个投标人的综合实力很强，如果其报价和标底的偏差很大的话会直接导致废标或不中标。因此，摸清业主和各投标人的想法和行为显得更为重要，这个过程就如同一个心理战的过程。投标时主
国际工程项目投标的原则和策略
国际工程项目投标的原则和策略 BOQ-工程量清单，英文全称"BILL OF QUANTITY " 投标原则和投标策略是投标人投标成功或失败的关键因素。对于一个投标人来说，纵然他有一个强有力的投标团队和周密的工作计划，但如缺乏投标原则和投标策略，他也很难取得成功。因为在投标竞争中，手段是五花八门的，情况也是错综复杂的，投标人不能书生意气，或按常规行事，或照搬过去的经验。 投标原则和投标策略研究在激烈的竞争中，如何为项目投标制订正确的指导方针，如何采用正确的谋略，用有限的资源取得最大的经济效果。 投标原则 投标原则是投标人在投标中必须遵守的规则，由于投标是基于业主给定的工期、施工环境和施工条件的前提下，又由于投标是一个系统工程，参加投标的人员众多，涉及不同专业、不同工序，为了计算口径统一、费用划分清楚，必须确定投标原则。 确定投标原则的工作主要有： 1、货币及汇率由于一个国际工程项目的成本费用涉及项目所在国、中国和其它第三国发生的成本和费用，因此涉及的货币也就至少为三种，即当地币、人民币和外汇，而投标书中的投标价格一般为当地币，那么当地币与外汇的汇率、人民币与外汇的汇率就成为投标时要解决的问题。 一般国际工程项目在招标时会确定一个当地币与外汇的汇率，通常为投标截止日前28天当天项目所在国中央银行的外汇牌价的中间价，这个汇率在整个项目实施期间不变，无论今后汇率发生何种变化。 而人民币与外汇的汇率，则需要投标人自己确定，一般可以按投标人的经验来确定。没有经验的投标人要在咨询业内人员后确定。 需要提请投标人注意的是，由于当地币与外汇的汇率不断变化，又由于人民币对外汇尤其是美元的汇率不断变动，因此，汇率是项目投标乃至实施时的
国际工程招投标关键问题分析
国际工程招投标关键问题分析 摘要：为了在国际市场上具有重要的影响力，需要对工程量清单招标模式具有 深入的了解与研究，并在通过完善自身施工技术与管理能力的同时，对各种完善 的投标方法与标价技巧等进行掌握。在设计国际工程项目招标期间使用不违法的 特殊措施与方针对中标率进行提升，促进自身经济快速发展。 关键词：国际工程；招投标；关键问题 引言 在国际工程项目招标过程中，国内较为成熟规范的招标流程难以满足不同国家、不同地域的项目需求，招标团队应根据项目所在地可利用资源情况及项目自 身特点编制一套符合项目实际需求的招标流程。邀请招标更适于工期紧张项目， 招标、议标相结合的方法可以一定程度上避免围标、串标的发生，算术平均值评 标办法能够避免不平衡报价现象的发生，但需要保证一定数量的投标单位。 1招标管理 1.1招标模式的选取 在一些较大型国际工程施工招标中，进行公开招标，需耗费一定的人力及物 力且周期较长。因此，公开招标不适用于工期紧张的国际工程项目。通常，在国 际项目所在地，总承包商对分包的选择范围也极其有限，一些分包商的特点是管 理能力强、成本高，另外一些分包商成本低但施工能力低下不利于总包的管理。 因此，在当地注册的国有企业及施工能力较强的中国私营企业成为总承包商对分 包选择的潜在对象，这些企业的管理能力及成本水平往往也更适合总承包商的实 际需求。鉴于此情况，邀请招标方式往往更适合国际工程项目，这样不仅可以节 省一定的招标成本，也能为项目节省一部分工期。 1.2评标方法的选取 目前，国内较为常用的评标方法为综合评分法及合理的最低价中标法[2]，此 外近两年许多学者也依据各类理论提出新的评标观点：张新宁等[3]提出基于维克 里理论（拍卖理论）在工程招标中的应用，即采用第二低的价格作为中标价，更 利于项目自身；冯一晖等提出了在评标中设置另外一个与招标控制价相关的价格，作为评标依据，可更准确地反映招标工程项目的预算，避免一部分不良的竞争， 更利于项目后期的管理；江伟等基于博弈论，运用理论分析提出了要提高投标损 失费用（投标机会成本），更利于招标人本身。可见随着科学技术的发展，越来 越多的先进的评标办法随之产生，以更合理的应对各类特点的工程项目招标。在 国际项目招标过程中，也会遇到各类问题，也应根据项目实际需求，选择更为合 理的评标办法以实现预期目标。如中国某国际承包商在非洲某国家对一工程项目 进行分包招标工作时，由于市场环境特点，导致可选择的分包商极少，加之分包 商之间存在围标、串标的现象，导致各单位的投标价格皆大大高出招标实际预算（招标团队已对招标项目进行详细的预算）。即使不考虑不平衡报价等其他因素，选择最利于招标人预算的最低价中标法，也不能满足成本的实际需求甚至会直接 导致招标人亏损的情况。如选择废标并再次招标，势必会影响项目工期，且即使 再次招标也不一定会取得良好的效果。在此情况下，该公司招标团队首先通过综 合评分法针对投标人的资质、价格、财务状况等条件进行综合打分，进而选取分 数最高的前三名作为入围单位，再针对价格、施组方案等与入围单位逐一进行谈判。在谈判过程中，真正有意承揽项目的投标单位在有利可图的情况下，最终会 与招标人就谈判条件达成一致。通过实际案例发现，在分包商选取范围狭窄的情
公路工程投标报价编制方法
公路工程投标报价编制方法 【摘要】本文介绍了公路工程投标过程中的报价编制方法、策略以及常用的调价手法。关键词公路工程报价编制策略近几年来，我国公路建设发展迅速，招投标制度已成为主流，这对缩短工期、节省投资、改善经营管理起到了促进作用，也给施工单位创造了更多的发展机会。那么，如何提高中标率？如何在投标过程中获得较大的利润呢？本文就作者在实践中积累的经验，谈谈体会。一编制报价前的准备工作（1）研究招标单位提供的招标文件一般说来，公路工程招标文件包括：投标邀请书、投标须知、合同条款、技术规范、工程量清单、投标书（含投标书附件）、投标担保格式、辅助资料表格式、合同格式、图纸以及勘察资料等。1研究合同条款合同条款中对编标影响较大的一些问题，尤应引起重视。比如：承包方式、履约保证金的规定、开竣工时间及工期奖惩、材料供应及价款结算办法、预付款的支付、工程款结算办法、税金、保险的规定等等。2熟悉并研究设计图纸及技术规范弄清工程项目的技术细节和具体要求，作为制定施工方案和编标报价的依据，同时应核实工程量，为制定投标策略寻找依据。3研究工程量清单及技术规范中有关计量支付的内容标价与概预算的不同之处就在于涵盖的项目内容不同。概预算项目的划分是按规定进行的，而招投标的项目则按工程量清单和技术规范的有关计量支付方法进行划分的。有些隐含在概预算中的费用，在工程量清单中单独计量，如：承包人驻地建设（即概预算项目中的临时设施费）。而有些清单项目涵盖很多内容，如：下部结构30＃砼就包括了下部结构中所有砼标号为30＃的部位。因此对于工程量清单中每一个项目所包括的内容应做到心中有数。（2 ）对相关内容进行调查，搜集资料1有哪些竞争对手参加投标，各有多大实力，是否急于中标，投标报价动向，与业主之间的人际关系等。2工程所在地的自然条件、交通运输条件及水陆运输材料运价、物价行情、有关地方法规等。3有关报价的参考资料，如当地近几年来已完成的同类工程造价的分析。4招标单位的倾向性（即招标单位倾向于让哪个施工单位来承包工程）和困难。 5 了解定标办法现行定标办法主要有三种：第一种按最低类比价定标，这是世行推荐的定标办法，只要报价是可靠的、有理由的，原则上选择类比价最低的单位为中标单位，这种方法有利于促进施工单位改进施工方法，加强项目管理，提高劳动生产率，但在建筑市场供不应求时（施工任务少）会出现低价抢标现象；第二种方法是按合理类比价定标，这是《公路工程国内招标文件范本》中推荐的方法,它规定类比价最高不超过标底的10%,最低不低于标底的20%,这种方法在一定程度上防止了低价抢标的现象,但不能有效的防止标底泄露而造成不公平竞争,在这种情况下,又派生出一种方法,即以投标价中去掉最高、最低报价后的报价平均值为类比价进行定标；第三种方法是在合理类比价基础上综合评标，这是《交通部公路工程施工招标评标办法》中规定的，即投标报价占50－70分，施工能力占10－18分，施工组织管理占8－12分，质量保证占6－10分，业绩和信誉占6－10分。我省公路工程招投标大多采用第三种办法。二投标报价的编制投标报价一般由施工成本、利润和税金、风险费用三部分组成。其编制过程包括如下工作：（1 ）进行施工成本分析和成本预测，编制成本预算成本分析应建立在以往施工项目成本分析和成本核算工作的基础上。施工成本应包括直接成本（包括工、料、机等直接费）、间接成本（包括现场管理费、公司管理费、临时设施费、施工队伍调遣费等）等各项费用。（2）按
浅谈国外工程项目的投标工作
浅谈国外工程项目的投标工作 在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下，国际工程承包市场竞争日趋激烈。许多享有国际声誉的大公司，除了稳定自己传统的市场外，从没停止过对新领域的开拓和占领；大批发展中国家也投入大量人力物力，试图跻身其中。因此想要通过竞标在国际建筑市场上争到一席之地，其难度就可想而知了。 为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题： 1．投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。 2．认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但
经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。针对这一点，我们特意在施工组织设计中加上了环保这一章内容。业主的心理分析也同样重要。根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。 3．细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要研究吃透业主的招标书，弄清下列关系要素：(1)工作范围的准确界定：工作量弄不准，报价的准确性也无从谈起。 (2)工期的要求：业主标书中要求的工期，必须五条件满足，还要根据总工期编制出总体网络进度图，尽量使业主满意。 (3)项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施。 (4)项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准； (5)在有争议情况下，仲裁和判决所适用法律法规。 4．争取灵活的报价办法标书的编制是一项系统、复杂的工作，涉及到多专业，多工种，如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等，各专业要统一协调，相互包容。编制前如有条件，应派合适的专业人员到现场实地考察，对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解，
公路工程投标策略分析
公路工程投标策略分析 随着我国加入WTO和改革开放的深入,建筑市场面临的竞争越来越激烈，市场越来越开放，所以必须进行公开，公正，公平的招标。投标和中标率高不高已成为施工单位生存与否的关键。 资格审查： 资格审查是投标过程中的第一关。我们平时要注意将一般资格预审全部资料存在电脑里，到针对某一个项目时，再将有关资料调出来，并作好跟踪工作，以便及时发现问题，补充资料。 标前准备： 一、现场考察资格审查通过后，被邀参加投标，现场考察是投标者必须经过的投标程序，也是投标报价的初步依据。一旦报价单上报，投标者无权为现场考察不周，情况了解不细而修改投标书，调整报价或提出补偿等要求。 二、标前会标前会是招标商对投标商提出问题的答疑，以及解释这次招标的各项有关内容。这对投标有极大的帮助作用。特别是文件中的工作范围，专用条款以及设计图纸的说明，核查出疑点以便重点解决，还要仔细听会上别人提的疑问但自己没有发现的问题。 编制标书： 一、施工总体规划考察现场及标前会后回来应认真编排施工总体规划。报价合理，施工组织规划不合理也不能中标。施工总体规划里的施工方案应该是可行的，计划应该是合理的。 二、编制预算书预算是工程投标报价的依据。没有预算的报价是不平衡的，也是不合理的。编制预算就应认真核对工程量，工程量清单和图纸数量，以免工程项目分摊造成的误解或者是漏项和重复项目。算工程量有较大出入时，就应书面发函致业主或招标单位，要求调整清单，否则，报价时应注意相应的技巧，索赔条件及程序，尽可能找出合同隐含条件，工程实施过程中可能的索赔项目，将此部分的造价降低。中标后以索赔的方式获得该部分工程的价款。费率与材料单价也是不可忽略的一部分，应跟踪各地方各材料单价的市场走向，把费率和单价调整好。 投标报价： 熟悉招标文件，了解本次投标的评标办法是增加中标机会途径的首选条件。首先工程造价分为预算价，投标价及成本价。工程量清单，施工工艺，预算定额，法规及地方有关规定，合同技术规范，地方材料信息价格是决定成本价和投标价
公路工程投标策略浅析论文
公路工程投标策略浅析 摘要：投标是公路施工企业经营管理活动中的一个重要内容，而投标策略是投标活动中的一个重要方面。采用得当的投标策略，可以增加投标的中标率，又可以获得较好的期望利润。本文主要对当前公路工程的招标存在的主要问题及解决策略进行了相关探讨 分析，对现今社会中公路工程招标中存在的问题提出了一些参考建议。 关键词：公路工程；投标；招标 中图分类号：x734文献标识码：a 文章编号： abstract: the bidding is an important content of highway construction enterprise management, and bidding strategy is an important aspect in the bidding activities. proper use of the bidding strategy, can increase the bids to win the bid rate, and can obtain good expectation profit. this paper focuses on the current highway engineering bidding and main existing problems and solving strategies of analysis, to nowadays society in highway engineering bidding problems put forward some suggestions for reference. key words: highway engineering; bid; invite public bidding 引言 随着社会主义体制改革与经济一体化脚步的加快，我国的工程类项目也开始逐渐增多。为了增加工程市场的竞争力，我国开始施
国际工程投标报价阶段风险对策
国际工程投标报价阶段风险对策 国际工程承包业务具有跨行业、跨地域、多种业务模式并存的产业特点。项目投标报价阶段工作是国际工程承包业务的重要组成部分，投标报价阶段的一部分风险将延续至项目中标以后实施执行的过程中，并对项目实施结果产生影响。在项目投标报价阶段，如果对项目本身的风险规避措施考虑得十分稳妥，会导致项目很难中标，企业机会成本增高。因此，承包商在投标报价阶段采取恰当正确的风险对策十分重要。 1、市场决策风险 承包商面对投标机会，投标或者不投标取决于承包商投标意图和对承揽该项目所做的可行性研究结果。承包商要在机会成本和真实成本之间找到平衡。决定不投标，虽节省了操作成本，却失去业务开拓机会；决定参加竞标，花费操作成本，还要面对报价失误的风险。此类决策，由公司主要决策人员作出。他们从战略角度、市场角度、盈利角度、合作角度等方面决策。此类风险较难量化。如经过调查研究后认定项目具有致命的缺陷，而且很难找到解除相应风险的可行措施，则应尽早放弃投标。 投标报价阶段另一个重大决策是对最终报价的决策。除了我国对外承包工程企业通用的“一报三审”制度应认真执行外，企业决策者还应注重不同标价计算方法对投标报价结论的互相校核，建立公司级投标报价数据库，保持公司投标报价人员相对稳定，支持投标报价骨干形成企业独特的投标报价体系。 2、代理风险 承包商是否能够在项目运作初期选到最称职、最合适的项目代理商，十分关键。如果承包商错误地选择了代理商，可能受到的伤害：一是不能中标，失去机会成本；二是低价中标，实施过程中困难重重；三是陷入经济纠纷。 选择代理商要考察其经济实力和在当地的社会影响力，考察其从事代理业务的成功案例，考察其对于工程承包业务开发程序的熟悉程度，考察其与委托方能否很好沟通。要警惕行为不端的代理商人，向承包商提供虚假消息，诱导报低价，提高中标概率。要特别警惕代理商在针对当地市场物资、材料、劳务服务供应时压低报价，警惕代理引荐的分包商报出过低的分包价格，警惕代理同时为竞争对手服务。 3、内部合作风险 合作投标是国际工程承包企业常用模式，许多国际工程承包商通过内部合作的方式在市场上大有作为，取得了不俗业绩。内部合作伙伴可以是我国的企业，也可以是项目所在国或其它国家的企业。承包商和内部合作单位在专业上取长补短，实力上互补双赢，提高中标率，各得其所。有很多国际工程承包企业，与内部合作伙伴保持了长期稳定的关系，共同发展。 但是在实际操作中，也常常出现偏差，因内部合作关系不顺带来风险。近年来，我国不少企业在国际工程承包市场上经历的教训，大多与企业未能恰当处理内部合作关系有关联。一旦项目执行中遇到困难，各合作伙伴是以大局为重，还是以小单位、本单位利益为重，就对项目总体结果产生巨大影响。 内部合作风险的主要表现有：（1）各合作伙伴目标不一致。有的偏重图名，有的偏重图利，有的偏重市场占有率，从一开始就不顺利。（2）企业实力差别太大，对国际工程承包行业的经营特点有不同的理解；当联合实施的项目遇到困难时，有的合作伙伴没有更多的资源可以投入到项目中，产生不平衡。（3）受到国内体制上的影响，被迫接受上级主管单位指派的合作单位。（4）承包商和合作单位在项目投标组、项目经理部选人用人方面出现严重分歧。
市政工程投标策略分析
市政工程投标策略分析 随着我国即将加入WTO，建筑市场面临的竞争越来越激烈。为了给开放市场做好准备，以及规范与完善建筑市场，我国规定各大型项目在国内必须进行公开、公正、公平的招标。中标率高不高、任务饱不饱满已成为工程企业生存与否的关键。笔者通过对广东开阳高速公路工程项目投标的总结和实例的综合分析，与大家共同探讨增加中标机会的途径和措施。 一、资格审查 资格审查能否通过是承包商参与投票过程中的第一关，也是投标过程中的第一关，通过审查才有资格被邀请参与投标。一般资格预审的内容包括：申请人的身份和组织机构；申请人过去的详细履历；拟用于本工程的主要设备的详细情况；在本工程内外从事管理及执行工程的主要人员的资历和经验；主要工作内容的分包情况说明等。对于上诉内容，我们平时就注意将一般资格预审的有关资料准备齐全，并全部储存在计算机内，到针对某个项目填写资格预审调查时，再将有关资料调出来，反映本公司的施工经验、施工水平和施工组织能力。并作好跟踪工作，以便及时发现问题，补充资料。 二、标前准备 1. 资格审查通过后，被邀参加投标，现场考察是投标者必须经过的投标程序，也是投标报价的初步依据。按照惯例，投标者提出的报价单一般认为是在现场考察的基础上编制报价的。一旦报价单上报，投标者无权为现场考察不周，情况了解不细或各方面因素考虑不全而提出修改投标书，调整报价或提出补偿等要求现场考察一般从以下几个方面进行了解：工程的性质以及与其他工程关系；当地的地方法规和政策；投标者与其他承包或分包商之间的关系；土地周围地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况，有无障碍物等；工地附近有无住宿条件；料场开采条件和地方材料单价，其他加工条件，设备维修条件等；工地附近治安情况以及市场情况、民情等 . 2.标前会是招标商对投标商提出问题的答疑，以及解释这次招标的各项有关内容。这对投标有极大的帮助作用。会前，应仔细研究招标文件，特别是文件中的工作范围、专用条款以及设计图纸的说明，核查出疑问以便重点解决还要仔细听取会上发言，认真做好记录，来补救有疑问但自己没有发现的问题。 三、编制标书 1.施工总体规划考察现场及标前会后回来应认真编排施工总体规划。施工总体规划关系到本合同段施工组织的合理与否方案是否可行，是评标评委自始至终考察对比的一项重要组成部分，报价合理，施工组织计划不便理也不能中标。施工总体规划的内容一般包括施工方案和施工方法、施工进度、施工机械、材料、设备和劳动力计划以及临时生活设施等编制的原则是在满足招标要
国际工程投标报价常见问题及对策研究
国际工程投标报价常见问题及对策研究 摘要报价是工程投标的核心，提高国际工程中标率以及做好项目“第一次经营”，需要提高投标报价的质量。本文从专业技术和管理层面角度浅析国际工程投标报价的常见问题，并提出了一些应对措施，希冀同行把握复杂的国际形势，掌握一定规律，结合具体工程情况，随机应变，在激烈竞争中取得成功。 关键词国际工程；投标报价；常见问题；对策 前言 国际工程投标报价的合理性是决定是否可以中标的重要因素，同时还与合同履约以及施工利润有着直接的关系。国际工程投标报价不同于国内项目，没有定额可以完全遵循，需根据各国经济发展程度、市场经济条件、社会制度、所在国现行政策与法令等来确定报价基础，根据项目本身特点做具体分析；国际工程投标报价不仅与熟悉合同条款及技术规范、现场考察、收集投标信息、结合施工组织设计、工程报价分析与决策等专业内容有关，还与投标管理体系、风险防范机制以及投标办法、投标策略等决策因素相关。大多企业特别是央企形成了投标习惯模式，凸显出了较多问题，影响到了投标质量，我们需从不同角度来分析，研究对策。 1 基本概念 国际工程是指一个工程项目从项目可行性分析、设计咨询、投融资、招标承包、项目履约管理以及运行培训等各阶段的参与者来自一个或多个国家，按照国际通用模式进行管理的工程，中国企业积极实施“走出去”战略，承揽的国际工程通常是指海外建设项目。 国际工程投标报价是国际工程取得承包权竞争的经济合作模式，是指从事国际工程承包的公司或联合体在招投标阶段，与业主签订承包合同，取得某项工程实施权利的过程中，根据企业自身优势对完成整个工程项目实施的经济评估，通常遵循以下步骤：项目调查研究，研究招标文件，搜集资料、编制投标报价书，进行经济分析决定报价。 2 常见问题 随着国际项目的普遍“开花”，存在闪电式扩张，资源储备特别是国际人“吃紧”，对区域市场和国别研究不深入而导致结不了“硕果”或者可能是“歪枣”，究其原因可归纳为以下几点： 2.1 招标文件理解片面 通常只重点关注投标标书制作的相关要求而忽视招标人对工程的特殊条款，
国际工程项目招标文件格式( 32页)
国际工程招标讲明书格式(中英对比) 日期： 合同招标 一、＿＿＿＿（招标单位）从＿＿＿＿银行申请获得贷款，用于支付＿＿＿＿＿项目的费用。部分贷款将用于支付工程建筑、＿＿＿＿等各种合同。所有具有资格的企业，都可参加投标。 二、＿＿＿＿公司（以下简称Ａ公司）邀请具有资格的投标者提供密封的标书，提供完成合同工程所需的劳力、材料、设备和服务。 三、具有资格的投标者可从以下地址获得更多的信息，或参看招标文件：
Ａ公司： （地址）： 四、每一位具有资格的投标者在交纳＿＿＿＿＿美元（或人民币），并提交书面申请后，均可从上述地址获得招标文件。 五、每一份标书都要附一份投标保证书，且应不迟于＿＿＿＿＿（时刻）提交给Ａ公司。 六、所有标书将在＿＿＿（时刻）当着投标者代表的面开标。 七、假如具有资格的国外投标者希望与一位中国国内的承包人组建合资公司，需在投标截止日期前30天提出要求。业主有权决定是否同意选定的国内承包人。 八、标前会议将在＿＿＿（时刻）＿＿＿（地址）召开。
投标者须知 一、工程概述（依照具体情况写）： 二、资金来源： （一）A公司向＿＿＿银行申请一笔贷款，用以支付＿＿＿＿＿工程。其中部分贷款将用于支付此合同工程。只有应______的要求，依照贷款协议的条件，才会同意付款。除外，任何组织不能从贷款协议中获得权利或取得贷款。 （二）______银行贷款只用于支付与______有商贸关系的成员生产的产品和提供的服务。 （三）______银行贷款不足的部分将由业主用______提供的资金支付。 三、资格要求
（一）所有依照 ______银行的"采购指导原则"具有资格的成员均可投标。 （二）本合同项下的一切物资、服务均应来自上述具有资格的成员。本合同项下的一切开支仅限于支付如此的物资和服务。 （三）物资、服务来源地与投标者国籍含义不同。 （四）为讲明自己的中标资格，投标者应向业主提供______规定的证明，保证有效地执行合同。为此，业主和Ａ公司在公布中标者前，可要求投标者更新其先前提供的资格证明材料。投标者提供的材料应包括： （１）法律地位证明文件副本，注册地及要紧经营场所。假如是合资公司，应提供合资者的材料。 （２）提供要紧合同执行人的资格、经历证明材料。
国际工程投标报价之关键
国际工程投标报价之关键 ---中国大连国际合作（集团）股份有限公司目前，在国际工程市场上，业主采用公开招标的方式来选择工程项目的承包商，这能更为有效地保证业主以有利的合同条件和最优的价格雇佣承包商完成工程项目的建设。但这种方式常会使承包商在报价时左右为难，即高报价难以中标，低报价又会怎增加亏损风险。所以，承揽国际工程项目经验丰富的大型工程承包企业，十分重视投标报价工作，通过关不断探索实践，努力提高自身的投标竞争力，力争达到“合理价中标，高效益经营”，这样才能在日益激烈的国际工程承包市场竞争中取得制胜的第一步。 本文结合笔者日常从事国际工程投标报价的经验，联系当前国际工程投标报价的特点，试论国际工程投标报价的几点关键问题。 投标前期工作 1、做好投标前决策 投标前应尽可能通过中介、代理公司等途径获取更多的国外工程信息，决策层应根据工程特点、项目所在国国情、企业近期及长远发展目标等关键因素迅速决策，比压迫时可做可行性分析。 如，中国大连国际合作(集团)股份有限公司在获悉南美洲苏里南共和国东西路第三标段项目的招标信息后，虽然发现此项目道路仅为42。36公里、又位于苏里南偏远地区、需调运大量设备等情况，但综合考虑苏里南政府对该地区的未来发展规划以及占领、扩大市场等因素，毅然决定投标。目前，大连国合已成功中标该项目，并进展良
好。通过该项目的顺利实施，公司在苏里南道路市场树立了良好的企业品牌，为今后的发展迈出了坚实的一步。 2、研究业主期望，“投”其所好 决策投标后，要通过各种途径了解业主的情况。如项目的资金来源、业主拥有的其他项目信息等，所有这些信息对投标价格的定位、技术方案的确定都非常重要。 在参与投标苏里南警察局办公楼项目的过程中，大连国合原本考虑采用国内的给排水和电气设备以降低成本，但经过多方面调查，发现业主特别信赖荷兰和欧洲的品牌产品，并在招标文件中说明，并非最低价中标，而是最优中标。所以，公司立即对水电产品的选择进行了更倾向于业主喜好的调整。 3、认真细致地研究招标文件 招标文件是投标报价和编制标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要有高水平翻译人员准确无误地完成标书的翻译，以弄清下列要素：（1）工作范围的准确界定，保证报价的准确性；（2）明确工期，编制总体网络进度图，满足业主对工期的要求；（3）明确项目使用币种、汇率及付款条件；（4）项目所在国海关税收、劳动力许可证等各项取费标准；（5）一旦发生争议，仲裁或判决所适用的法律法规。 4、提高投标报价人员素质，准确投标报价 投标报价人员进行国际工程项目投标报价除了具备国内投标的基本专业素质外，还要注重外语技能、外贸知识、国外劳务政策以及
国际土木工程招投标文本
国际土木工程招投标文本 International civil engineering bidding text 编订：JinTai College
国际土木工程招投标文本 前言：合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。本文档根据合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 资格预审（土建工程项目一般都要进行资格预审） * 发行招标文件 * 投标 * 开标评标 * 授予合同 * 签订合同 资格预审文件的主要内容： 资格预审通知 资格预审申请人须知 资格预审申请人填写的调查表 表1 资格预审申请书 表2 一般情况表
表3 财务数据表 表4 工作经验记录表 表5 拟用于本工程的设备 表6 拟派往本工程的人员表 表7 现场组织计划 A.初步现场组织框图 B.初步现场组织框图文字详述 C.总部和现场管理部门之间的关系 分包人 联营体资料 招标文件的主要内容 在对申请资格预审的投标者所提交的资格预审书进行审查后，业主即向已通过资格预审的招标者发出招标邀请及招标文件，其主要内容如下： * 邀标书 * 投标者需知
* 投标表格及附件 * 合同条款 a.合同的一般条款 b.合同的特殊条款 * 合同协议书的格式 * 工程的范围 * 工程量清单 * 工程进度表 * 图纸 * 投标及履约保函 2.1 邀标书（范例） 邀标书 日期：（发出邀请时间）贷款编号：____ 合同编号：____
1.（借方名称）已经从亚洲开发*行（ADB ）收到一笔用 于支付（工程名称）费用的以各种货币形式体现的贷款，该贷款收入的一部分将用于支付××工程合同项目下的合格费用。 2.（业主名称）现从亚-行成员国中邀请有预选资格的合 格投标者进行密封投标，为实施及完成工程提供所需要的劳务、材料、设备及服务。 3.投标者可从标书上获得进一步的信息，可从（××） 办公室查阅投标文件和资料。（买方单位名称），（发放投标资料及资料办公室的邮政地址、电传电报号）。 4.有兴趣的合格投标者可向上述地址提出书面申请并交 付一笔不可退用的金额，即可购买一整套投标文件资料。 5.所有的投标者都需缴纳总投标价的2%或一定金额的保 证金，并按投标需知于开标前交清，然后立即公开开标。 6.（业主）不负担投标人因准备或提交投标所发生的任 何开支或费用，包括与参观现场有关的开支或费用。 7.不考虑可选择标 （可提交与规范说明中的规范不一致但却满足要求的或 达到规范的可选择标。