消费金融营销方案
消费金融活动策划方案范文
消费金融活动策划方案范文一、背景分析消费金融是指满足个人消费需求的金融服务，包括信用卡、分期付款、消费贷款等。
随着我国经济的发展和消费水平的提高，消费金融行业呈现出快速增长的态势。
然而，由于消费金融涉及到个人信用风险和金融风险，消费金融市场的发展也面临一些挑战，如不良贷款的增加、信用风险的提高等。
为了推动消费金融产业的健康发展，提升社会公众对消费金融的认识和了解，加强风险防控和消费者权益保护，本次活动策划将以“普及消费金融知识，提升消费者信用意识，促进消费金融健康发展”的主题为基础，通过各项活动的策划和组织，引导消费者积极参与和使用消费金融服务。
二、目标与目的1. 目标：1.1提高消费者对消费金融的认知和了解程度；1.2增强消费者使用消费金融服务的信心和能力；1.3推进消费金融行业的健康发展。
2. 目的：2.1普及消费金融知识，提高消费者的金融素养；2.2增进消费者与金融机构之间的沟通与信任；2.3促进消费者积极使用和参与消费金融服务。
三、活动策划与内容1. 活动名称：消费金融科普活动2. 活动时间：2022年5月份3. 活动地点：主要在大型商场、社区、学校等人流量较大的地方进行。
4. 活动内容：4.1 消费金融知识普及讲座活动期间，邀请专业人士进行消费金融知识的普及讲座，包括信用卡的基本知识、分期付款的注意事项、贷款利率计算等内容。
通过讲座，提高消费者对消费金融的认知和了解程度，降低信用风险。
4.2 消费金融体验活动搭建消费金融产品展示区，提供信用卡申请体验、分期付款试用等活动。
通过实际操作，让消费者感受到消费金融产品的便利和优势，并了解如何合理使用和管理个人的消费金融账户。
4.3 优惠活动推广与合作的金融机构合作，提供优惠政策和福利，如办卡即送礼品、消费返现等。
以吸引消费者积极参与活动，增加消费金融服务的使用率和市场份额。
4.4 消费金融知识竞赛组织有奖消费金融知识竞赛，吸引消费者参与。
通过竞赛的形式，检验消费者对消费金融知识的掌握情况，并给予奖励和奖品，提高消费者对消费金融的兴趣和学习积极性。
2023年消费金融行业市场营销策略
2023年消费金融行业市场营销策略消费金融行业市场营销策略消费金融行业是指为消费者提供金融服务的行业，它包括信用卡、消费贷款、分期付款等金融产品。
随着经济的发展和消费升级，消费金融行业也迎来了空前的发展机遇。
然而，随着市场竞争的加剧，市场营销策略的重要性也日益凸显。
本文将从市场调研、品牌建设、产品创新和渠道拓展等方面，探讨消费金融行业的市场营销策略。
一、市场调研市场调研是市场营销的基础，通过对目标消费群体的需求和购买行为进行深入分析，有针对性地制定市场营销策略。
对于消费金融行业来说，市场调研的重点主要包括以下几个方面：1、消费者偏好：了解消费者的购买行为、消费习惯以及对金融产品的需求水平，为产品创新和市场定位提供依据；2、竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、品牌、定价和营销活动等进行调查，了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争策略提供参考；3、消费者信任度：调研消费者对不同金融机构的信任度，找出影响消费者选择的关键因素，提高品牌的信任度和认可度。
二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，对于消费金融行业来说尤为重要。
通过品牌建设，企业可以树立自己在市场中的形象和价值，提高品牌在消费者心目中的认知和信任度。
1、品牌定位：明确品牌在市场中的定位和目标受众，确定品牌的核心竞争力和差异化优势；2、品牌传播：通过广告、公关、推广等方式，将品牌形象传递给目标消费者，加强品牌在市场上的曝光度；3、品牌口碑管理：积极引导消费者进行口碑营销，通过用户评价和推荐，提高品牌在消费者心目中的信任度。
三、产品创新产品创新是消费金融行业保持竞争力的关键。
通过不断创新金融产品，满足消费者不同的需求和偏好，提前抢占市场先机。
1、产品个性化定制：根据不同消费群体的需求和特点，个性化地设计金融产品，增加产品差异化；2、数字化创新：结合互联网和智能技术，开发具有创新特点的金融产品，提高用户体验和服务效率；3、合作创新：与其他行业进行合作，创新金融产品的服务场景和支付方式，以提高用户吸引力和粘性。
消费贷款业务营销措施
消费贷款业务营销措施1.制定差异化的产品策略：根据不同消费者群体的需求和偏好，设计不同的消费贷款产品，如个人汽车贷款、家庭装修贷款、教育培训贷款等，以满足不同消费场景下的融资需求。
2.优化定价策略：根据市场需求、竞争对手的动态定价情况以及风险评估结果，合理定价，制定灵活的还款方式，例如采用等额本息、等额本金等还款方式，提高产品的竞争力。
3.推出优惠活动：通过推出丰富多样的产品购买返现、延期还款、利率打折等优惠活动，吸引消费者选择贷款购买产品。
此外，还可以与商家合作，提供一定的消费折扣或积分返利等优惠，吸引消费者选择贷款消费。
4.加强市场营销活动：通过广告宣传、电视广告、网络推广等方式，提高产品知名度，增加曝光率。
同时，还可以与各类消费展览会、商务活动等现场合作，展示产品特点，吸引潜在客户。
5.客户分析和定向推广：通过大数据技术，分析客户消费行为和偏好，根据客户画像，制定个性化推广方案，针对性地向客户进行营销活动，提高推广效果。
6.加强渠道建设：与各类销售代理、中介机构合作，建立完善的销售渠道网络，增加销售节点，将产品推广至更多的潜在客户，并提供便捷的融资服务，提高客户的满意度。
8.不断优化客户体验：提供方便快捷的贷款申请、审批和放款流程，简化手续，提高贷款成功率。
同时，建立完善的客户服务体系，及时解答客户疑问，提供个性化的金融方案，增强客户满意度。
10.加强合作伙伴关系：与各类商户、零售企业、线上平台等建立合作关系，提供专属的贷款产品和服务，达成互利共赢的合作模式，同时扩大贷款销售渠道，提高产品市场占有率。
总之，充分了解消费者需求，设计灵活多样的产品，提供优质的服务，提高客户满意度，通过多渠道的营销手段，提升品牌知名度和市场份额，是有效销售消费贷款业务的关键。
消费金融营销方案.doc
•消费金融营销方案一、常见的消费金融形式1、驻店贷款模式：即建立在现场消费场景基础上的传统赊账消费；2、网络购物消费贷款：是原有线下赊账消费的线上化；3、现金贷款：主要解决客户日常生活短缺的小额资金需求。
二、消费金融发展趋势1、互联网化程度将进一步加深消费金融产业的互联网化将成为必然趋势。
消费金融的互联网化包括产品的互联网化、风险管理模式的互联网化以及服务模式的互联网化。
首先，互联网经济对于传统经济的渗透逐步增强，互联网生态本身存在大量的尚未开发的金融需求，覆盖保险、基金、证券、银行等诸多从传统金融领域，这对传统金融的互联网化要求在迅速提升；其次，互联网正在逐步改变人们的生活习惯，包括支付的方式、消费的场景都在发生巨大变化，因此，传统金融必须在服务模式和渠道方面有所创新，这才能满足用户对于服务体验的需求，而与此同时，互联网也将拓宽企业的服务能力、服务广度和宽度，提升服务效率；最后，伴随互联网经济的发展以及对于线下经济的渗透，未来所有的数据都将是可数据化、可被记录的，数据是未来风险管理的宝藏，而这也将对传统金融风险管理模式提出挑战。
互联网企业全面进入消费金融领域也是互联网化程度加深的重要表现。
互联网企业将对现有的消费金融体系产生正向的刺激作用。
包括对于用户的教育和使用行为习惯的培养、在产品和服务模式上的创新等等。
2、消费企业将占据重要市场地位综合国内互联网消费金融企业京东、天猫的研究案例，以及海外的消费金融企业美国运通、日本乐天和GE Money，消费流通企业在消费金融领域的市场地位将逐步提升，并成为未来该领域的核心增长力量。
而这种产业链地位的提升来自于两方面，一方面是企业自主开发消费金融服务；另一方面这来自于消费金融公司与消费流通企业之间的合作也将愈加紧密。
消费流通企业在产业链上的优势地位主要体现在两个方面——了解用户和掌控交易：了解-用户的日常行为更多的发生在消费流通企业中，因此消费流通企业更容易把控用户的消费行为，包括品类的偏好、价格的偏好以及其他的一切数字化信息。
消费金融营销方案
消费金融营销方案消费金融是指为个人或家庭提供购物、旅游、教育等消费需求的金融服务和产品的行业。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费金融也取得了长足的发展。
为了更好地推广和营销消费金融产品，以下是一份消费金融营销方案。
一、目标市场分析1.市场规模和增长趋势：根据市场调研数据，分析目标市场的规模和增长趋势，了解消费金融的潜在市场。
2.目标客户画像：通过分析目标客户的年龄、职业、收入水平等特征，确定目标客户的需求和购买意愿。
3.竞争优势：分析竞争对手的产品和营销策略，寻找自身的竞争优势。
二、产品定位和差异化策略1.产品特点强调：根据目标客户的需求，强调产品的特点，如低利率、快速审批等，以吸引客户。
2.差异化策略：与竞争对手进行比较，找出自身的差异化优势，并通过市场推广和品牌传播来体现。
三、品牌建设和宣传1.品牌定位：根据目标客户的需求和市场调研结果，确定品牌的定位，如高端、快速、可信等。
2.品牌形象设计：设计品牌标识、VI系统、品牌口号等，形成独特的品牌形象。
3.宣传渠道选择：通过网络广告、电视媒体、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
4.品牌合作：选择与消费金融相关的行业进行合作，如购物中心、酒店、机票预订平台等，以扩大品牌影响力。
四、推广活动策划1.优惠活动：设计吸引人的优惠活动，如首次申请消费金融产品返现、利息减免等，以吸引更多客户。
2.线上推广：通过社交媒体、引擎推广等方式，在互联网上广泛宣传产品和品牌。
3.线下推广：通过举办展览会、招聘活动、社区活动等方式，与客户面对面交流，提高品牌知名度。
4.用户口碑营销：通过提供卓越的产品和服务体验，引导用户进行口碑传播，如用户评价、推荐奖励等。
五、提供增值服务1.个性化服务：根据客户的需求和消费习惯，提供个性化的产品和服务，提高客户满意度。
3.教育培训：为客户提供金融知识教育和理财培训，帮助客户提升金融素养，增强品牌影响力。
六、风险控制和合规管理1.风险评估：对客户进行风险评估，确保授信的客户具备偿还能力。
金融消费产品运营方案
金融消费产品运营方案一、背景分析随着金融科技的迅猛发展和人们消费观念的变化，金融消费产品已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。
金融消费产品运营方案的设计和实施对于金融机构来说至关重要，因为它直接影响着金融产品在市场上的推广和销售。
本文将以某金融机构推出的一款信用卡产品为例，就金融消费产品运营方案进行分析和探讨。
二、产品概况本文所述的信用卡产品是一款针对中高端用户的信用卡产品，主要特点包括高额度、灵活还款方式、多样的积分兑换及专属礼遇服务等。
三、目标市场分析1. 目标客户群体：主要针对有一定经济实力和消费能力的中高端客户，包括企业主、白领阶层、高端消费人群等。
2. 客户需求分析：中高端客户对信用卡产品的需求主要体现在以下几个方面：- 高额度：中高端客户的消费能力较强，因此对于信用卡产品的额度要求较高；- 灵活还款方式：中高端客户往往有较多的资金流动，对于还款方式有更多的选择需求；- 多样的积分兑换：中高端客户对于信用卡的积分兑换需求常常是多样化的，希望能够享受更丰富多彩的积分兑换服务；- 专属礼遇服务：对于中高端客户来说，他们更注重信用卡产品所提供的专属礼遇服务，希望能够享受更高端的消费体验。
四、产品定位结合目标市场分析，本文所述的信用卡产品主要定位于中高端客户，突出产品的高额度、灵活还款方式、多样的积分兑换及专属礼遇服务等特点，旨在满足中高端客户的多样化消费需求。
五、产品运营方案1. 产品设计：针对目标市场的需求，对产品进行定制化设计，确保产品的各项特点符合目标客户的消费需求。
2. 推广宣传：通过各种途径对产品进行推广宣传，包括线上线下渠道的推广、合作伙伴推广等。
在推广宣传中，重点突出产品的独特卖点，吸引目标客户的关注。
3. 渠道建设：建设线上线下多样化的渠道，确保产品销售渠道的多元化，提高产品的销售量。
4. 服务体系建设：建立完善的客户服务体系，包括客服热线、在线客户服务等，为客户提供优质的售后服务。
消费金融营销专项方案
•消费金融营销方案一、常见消费金融形式1、驻店贷款模式：即建立在现场消费场景基础上传统赊账消费；2、网络购物消费贷款：是原有线下赊账消费线上化；3、现金贷款：关键处理用户日常生活短缺小额资金需求。
二、消费金融发展趋势1、互联网化程度将深入加深消费金融产业互联网化将成为肯定趋势。
消费金融互联网化包含产品互联网化、风险管理模式互联网化和服务模式互联网化。
首先，互联网经济对于传统经济渗透逐步增强，互联网生态本身存在大量还未开发金融需求，覆盖保险、基金、证券、银行等很多从传统金融领域，这对传统金融互联网化要求在快速提升；其次，互联网正在逐步改变大家生活习惯，包含支付方法、消费场景全部在发生巨大改变，所以，传统金融必需在服务模式和渠道方面有所创新，这才能满足用户对于服务体验需求，而和此同时，互联网也将拓宽企业服务能力、服务广度和宽度，提升服务效率；最终，伴随互联网经济发展和对于线下经济渗透，未来全部数据全部将是可数据化、可被统计，数据是未来风险管理宝藏，而这也将对传统金融风险管理模式提出挑战。
互联网企业全方面进入消费金融领域也是互联网化程度加深关键表现。
互联网企业将对现有消费金融体系产生正向刺激作用。
包含对于用户教育和使用行为习惯培养、在产品和服务模式上创新等等。
2、消费企业将占据关键市场地位综合中国互联网消费金融企业京东、天猫研究案例，和海外消费金融企业美国运通、日本乐天和GE Money，消费流通企业在消费金融领域市场地位将逐步提升，并成为未来该领域关键增加力量。
而这种产业链地位提升来自于两方面，首先是企业自主开发消费金融服务；其次这来自于消费金融企业和消费流通企业之间合作也将愈加紧密。
消费流通企业在产业链上优势地位关键表现在两个方面——了解用户和掌控交易：了解-用户日常行为更多发生在消费流通企业中，所以消费流通企业更轻易把控用户消费行为，包含品类偏好、价格偏好和其它一切数字化信息。
经过这些信息，消费流通企业能够快速发觉用户消费金融需求、了解用户消费能力并在一定程度上判定其还款能力。
消费金融活动策划方案范文
消费金融活动策划方案范文消费金融活动策划方案一、活动背景随着我国经济的发展和居民收入的提高，人们对于消费金融的需求也在不断增加。
消费金融包括信用卡、消费分期、个人贷款等多种形式，为广大消费者提供方便快捷的购物方式和资金支持。
同时，消费金融活动也为商家提供了更多的机会来拓展销售额和顾客群体。
因此，开展消费金融活动具有重要的现实意义和市场潜力。
二、活动目标1. 促进消费金融产品的推广和普及，提高消费者对于消费金融的认知和了解程度。
2. 增加消费者对于参与消费金融活动的兴趣和意愿。
3. 拓展合作商家的销售渠道，增加销售额。
4. 提高合作商家消费者忠诚度和品牌认知度。
三、活动策划1. 活动主题：消费金融嘉年华活动嘉年华是以消费金融为主题，结合现场展示、体验互动、娱乐表演等多种元素的活动。
2. 时间和地点（1）时间：选择一个适当的时间段开展活动，例如双休日或者节假日。
（2）地点：选择一个交通便利、人流量较大的商业区或购物中心作为活动场地。
3. 活动内容（1）消费金融产品展示：邀请相关消费金融机构参与活动，通过展示银行信用卡、消费分期、个人贷款等产品，向消费者宣传消费金融的作用和优势。
（2）体验互动区：设置各类体验互动区，让消费者能够实际体验消费金融产品的便捷性和实用性。
例如，让消费者通过刷卡支付购买商品，体验到信用卡的方便之处；设置分期付款的试用区，让消费者了解分期付款的操作流程和优势。
（3）特色展示区：邀请合作商家参与活动，展示他们的商品和优惠活动。
例如，带上消费金融合作机构的信用卡在指定商家购物享受折扣或积分；（4）现场娱乐表演：安排音乐演唱、舞蹈表演等，吸引人流量，增加活动的热闹气氛。
4. 活动推广（1）网络推广：通过社交媒体、官方网站、微信公众号等渠道发布活动信息，包括时间、地点和活动内容等。
（2）线下宣传：在商业区、购物中心等人流量较大的地方张贴宣传海报和横幅，向过往的人群展示活动信息。
（3）合作商家资源：要求合作商家协助宣传活动，通过他们的渠道和客户群体，扩大活动知名度和影响力。
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促销是指企业用人员或非人员方式传递信息，印发和刺激顾客的购买欲望和兴趣，使其产生购买行为或使顾客对卖方的企业形象产生好感的活动。
金融机构的促销方式与一般企业的促销方式大致相同，只是在具体形式方面略有差异。
金融机构通过促销活动可以激发客户的需求欲望，扩大金融机构及其产品的影响，达到促进销售的目的。
金融产品的促销与其他产品一样，在营销中发挥着告知、劝说和提醒的作用。
告知是要让潜在的客户知道其金融产品的存在，可以在哪里得到该金融产品，了解该金融产品的用途和功效；劝说是要向客户说明应该购买和使用某项特定的金融产品；提醒是指当金融产品只在特定的地点和特点的时间才提供时，金融机构要提醒客户及时购买。
（一）、金融产品的促销方式金融机构对其产品的促销方式有很多种，大致有以下几种类型：1、广告金融机构在促销宣传过程中，首先要应用的方式就是广告。
广告不仅是推销产品、诱导客户购买的重要工具，也是树立金融机构形象的重要工具。
做广告需要金融机构付出一定费用，通过特定的媒体向市场传递信息。
广告的接触面广，信息艺术化，且可以多次反复使用。
但由于其说服力较小，难以促使客户立即购买。
金融机构在做广告使面临的决策主要有：选择广告代理商、确定广告目标、制定广告战略、广告实施控制与效果评估等。
2、人员推销由于金融产品的无形性、服务和消费两者的同步性等特点，决定了金融机构必须在做广告进行产品宣传的同时设有大量的人员与潜在客户或现有客户直接打交道。
人员推销就是金融机构利用推销人员向客户直接推销产品和服务。
这种形式传递信息更为直接、具体和准确。
金融机构的推销人员可以是固定人员、流动人员、投资顾问或经纪人。
人员推销可以采取座席销售、电话、拜访、研讨会、路演、讲座和社区咨询活动等形式。
人员推销方式直接且运用灵活，并且推销与促销并村，但是由于其接触面较小且费用大，因此也具有一定的难度。
3、营业推广营业推广又称消费促进，是指金融机构为刺激需求而采取的能够产生鼓励作用并达成交易目的的促销措施。
营业推广能在短时间内迅速引起客户对产品的注意，扩大产品销路。
营业推广的吸引力大，直观，能够促进客户购买。
4、公共关系公共关系是指金融机构在从事营销活动中正确处理金融机构与社会公众的关系，协调与企业股东、内部员工、工商企业、同业机构、社会团体、新闻传播媒介、政府机构及消费者的关系，树立企业的良好形象，从而达到扩大销售的目的。
由于公共关系影响面大，因此金融产品容易受到客户的欢迎和信任。
但是由于公共关系自身的特点，金融机构难以对其进行计划和控制。
（二）、金融产品的促销步骤金融机构开展促销活动，主要步骤如下：1、确定目标促销对象目标促销对象就是指接受促销信息的潜在客户。
每一种金融产品都有其特定的目标客户，金融机构在促销之前，要分析目标客户对金融机构及其产品的熟悉程度，因为熟悉程度不同决定了促销宣传内容的不同；然后金融机构还要分析目标客户对金融机构及其产品的喜欢程度，喜欢的原因是什么，借以有针对性的调整促销的内容和形式。
2、决定促销目标促销目标是指金融机构从事促销活动所要达到的目的。
在不同的时期以及不同的市场环境下，金融机构有其特定的促销目标，主要包括：（1）、告知。
通过促销宣传使更多的客户了解该机构和产品，提高金融机构极其产品的知名度。
（2）、激发。
激发客户对某一新的金融产品的需求，争取客户对某一竞争激烈的金融产品的产生选择性需求。
（3）、劝说。
即通过促销宣传劝说更多的客户使用本金融机构的某种金融产品，从而扩大销售，提高产品的市场占有率。
（4）、提示。
即通过促销宣传提醒客户不要忘记该金融机构的金融产品，并且能够反复购买和使用该金融产品，以牢固其市场地位。
（5）、偏爱。
即在目标市场中营造企业
经营和产品的独特风格和个性，树立良好的金融机构整体形象和产品形象，使客户对该产品产生偏爱。
3、确定促销预算促销预算是指金融机构打算用于促销活动的费用开支，促销预算规模直接影响到促销效果的大小和促销目的的实现。
确定促销预算的方法一般包括：（1）、量力而行法。
即金融机构根据其自身的能力所能负担的费用来灵活确定促销费用。
此种方法简便易行，但是应用不多，主要是由于其忽略了促销对扩大销售的积极作用，因此不利于金融机构扩大产品市场。
（2）、销售额比例法。
根据以前的销售水平和预测未来的销售水平的一定比例来确定促销预算。
这种方法在实际情况中应用的比较广泛，但是由于对竞争对手情况的预测具有一定的困难，因此这种方法在实际操作中也具有一定的弊端。
（3）、竞争比较法。
即根据竞争对手的促销费用来确定自己的促销预算。
由于可以将促销作为一种竞争的工具，因此这种方法往往在竞争比较激烈的金融产品促销中使用。
但是由于这种方法完全依据竞争对手的情况而定，忽视了金融机构自身的实力和促销目标，因此具有一定的盲目性，甚至会引起恶性的促销竞争。
（4）、目标任务法。
即根据金融机构的促销目标和任务来确定所需要的费用，进而确定促销预算。
这种方法是一种比较科学的确定促销预算的方法，因为它将促销活动目标与促销预算直接联系起来，针对性较强。
但是采取这种做法时，促销预算人员必须明确了解市场情况，能够制定正确的促销目标，且能较准确的估计促销活动的所有费用，可见条件比较苛刻。
4、决定促销组合促销组合是金融机构根据促销目标对促销方式的合理搭配和综合运用，这些促销方式包括前述的广告、人员推销、营业推广和公共关系等。
金融机构在进行促销活动时，通常是实施由多种促销方式结合而成的促销组合，而不是单单运用一种促销方式。
这是因为这些促销方式各有各的特色，各有各的弊端，综合运用各种促销方式可以达到扬长避短的目的。
成功的促销组合一般符合以下几个条件：（1）、符合金融机构的促销目标好的促销组合一定要符合金融机构的促销目标。
如果金融机构希望了解其产品的潜在客户群能够达到最大，并且大多具有购买的意愿，则其可以使用以广告和营业推广相结合的促销组合；如果金融机构希望客户直接了解其产品特色，改善金融机构的形象，那么它就可以采用人员推销和公共关系相结合的促销组合。
（2）、符合机构产品的特点好的促销组合一定要符合产品的性质。
产品的不同性质决定了客户的购买目的的不同，因此营销人员也要采取不同的促销组合策略。
例如大额贷款这类金融产品主要针对的是组织市场中的工商企业，客户相对集中，且专业性较强，因此适宜采用人员推销为主的促销组合。
而对于针对广大消费者的保险类产品、信用卡类产品，市场份额较大，则适宜采用广告和营业推广为主要促销方式。
金融产品的不同性质还决定了产品市场生命周期的不同。
在产品生命周期的不同阶段，促销的目标往往不同，因此需要采用不同的促销组合。
例如，在产品的投入期，金融机构的促销目的主要是希望最广泛的人群能够了解该产品，因此适宜采用触及面广、影响面大的广告和公共关系为主的促销方式。
在产品的成熟期，促销人员可以采用广告来提醒客户，运用营业推广方式来刺激客户购买。
（3）、符合市场条件优秀的促销组合一定要符合市场条件，市场条件包括市场规模和市场特性。
金融产品预计市场规模的大小决定了能够购买该产品的客户群的大小，因此也就决定了采用何种促销组合最为有效。
如果金融产品的市场范围广，则客户多，那么适宜采用广告为主，营业推广方式为辅的促销组合；如果市场范围窄，客户少，则适宜采用人员推销为主，营业推广和广告为辅的促销组合。
市场的特性对促销组合也会产生一定的影响。
因为不同的市场特性决定了对不同的促销方式的接受程度不同。
有的市场不太信
任广告、比较信赖直接推销，则适宜采用人员推销方式而广告方式的效果则不明显。
总之在促销组合的选择中，必须依据市场条件，有针对性的选择与金融产品目标市场相适应的促销组合。
（4）、促销预算促销方式不同决定了促销预算的大小不同，因此不同的金融机构只能根据自身的实力来选择适合自己的促销组合。
金融机构的促销预算必须是其能够负担的，而且可以适应竞争的需要，为此要考虑销售额的多少、促销目标的要求、产品的特点等影响促销的因素，以避免盲目性。
5、促销实施、控制与效果反馈促销实施与控制过程就是对促销进行监督、指导的过程，在此基础上及时采取调整、改进措施。
在开展了促销活动以后，金融机构还必须收集反馈信息，调查促销的效果，看看是否实现了预期的目标，并以此为依据来调整促销的效果、提高促销的质量。