茶企业运营论文
茶叶策划运营方案范文
茶叶策划运营方案范文一、品牌定位1. 产品定位我们的茶叶产品以高品质、健康、绿色、有机、天然为产品定位。
主要以绿茶、红茶、白茶、乌龙茶、普洱茶等为主打产品，覆盖不同茶叶消费者的需求。
2. 品牌形象我们的茶叶品牌形象是自然、健康、绿色、传统和现代相结合的形象。
通过产品包装、广告宣传等方式，向消费者传递我们的产品理念和品牌形象。
二、目标市场1. 消费者定位我们的茶叶主要面向中高档消费者，他们有一定的消费能力，对产品品质有一定要求，对健康、环保有一定的认识和追求。
2. 销售区域我们的茶叶主要销售区域为一、二线城市，如北京、上海、广州、深圳等重点城市。
也可以在旅游景区、高档酒店、高端商场等地方开设专卖店。
三、营销策略1. 产品宣传通过多种形式的广告宣传，如电视广告、户外广告、网络宣传等手段，让更多的消费者了解我们的产品，并对我们的产品产生兴趣。
2. 产品包装产品包装是产品宣传的第一印象，我们要通过精美的包装设计、简洁大方的字体、清晰的产品介绍等方式，让消费者一见倾心。
3. 产品促销通过举办促销活动，如限时特价、满减优惠、购买送礼等方式，吸引更多的消费者进店购买。
4. 品牌推广除了广告宣传之外，我们可以考虑向一些主流媒体合作推广，如与电视台、网络平台、杂志合作，提升品牌知名度。
四、产品销售1. 线下销售通过专卖店、超市、便利店等线下销售渠道，让我们的产品更容易接触到消费者。
2. 线上销售通过互联网的电商平台，如天猫、京东、拼多多等，进行产品销售，覆盖更广的消费者群体。
3. 合作销售可以和一些知名的茶叶品牌、茶叶店、咖啡店等进行合作销售，互惠互利，共同发展。
五、售后服务1. 售后保障对于产品的质量问题，我们可以提供退换货的服务，确保消费者的合法权益。
2. 客户回访售后服务并不仅仅是处理问题，还包括客户回访，了解客户的真实使用情况和反馈，从而更好地改进产品。
3. 售后宣传对于有价值的客户反馈，我们可以将其制作成宣传资料，反映消费者对产品的真实评价，让更多潜在消费者了解产品的优势。
茶叶企业营销管理论文
茶叶企业营销管理论文传统文化是我国文化的精髓所在,其中茶道文明,时至今日也是经久不衰。
这就为我国茶叶企业的发展奠定了坚实的文化基础。
下面是店铺为大家推荐的茶叶企业营销管理论文，供大家参考。
茶叶企业营销管理论文范文一：茶叶营销策略论文前言中国是茶的故乡，茶文化博大精深、源远流长;随着人们对生活质量要求的提高，人们对健康、品味、文化生活的追求越来越高，同时全球一体化的加速，人们各地之间的生活、消费习惯的交融越来越快，南北方对茶的认知品饮越来越一致，茶叶作为一个传统的健康、文化、品味饮品越来越被更多的人认识。
通过对茶市场的综合分析，结合普洱茶本身的特点做此营销策划方案。
一、市场现状通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。
茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。
过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。
中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。
现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来几年内必然进入新一轮的跳跃式发展二、市场分析(一)市场环境分析在诸多产茶国中，印度、中国、斯里兰卡、肯尼亚和印度尼西亚五国的茶叶产量和出口量均占世界总量的80%左右，在世界茶坛上起着举足轻重的作用。
其次是非洲的肯尼亚和马拉维。
回望20世纪，不同国家的茶业经历了不同的发展道路。
印度、斯里兰卡的茶叶产销呈稳步增长的趋势，印度尼西亚受大战影响，长期处于恢复阶段，80年代后始有发展。
肯尼亚是20世纪的新兴产茶国，但却发展迅猛。
我国茶业曾在世界上占统治地位达200多年，但自1886年以后每况愈下，下降趋势一直持续到本世纪40年代。
新中国成立以后，茶业才重振精神，不断迈上新台阶。
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.现在茶叶市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化. (二)产品分析 1 、普洱茶是以云南大叶种晒青毛茶为原料，以后发酵而形成的具有独特陈香品质特点的一类茶叶。
茶叶企业生产管理论文
茶叶企业生产管理论文范文一：茶企业运营前言通过本学选修茶文化公选课，了解了很多茶文化知识，起初对于我来说，茶在印象中只是普通的一种饮料，甚至有一些茶品种的名字，我也没有听过，更不要说味道，有关于茶起源，我进行了了解。
从古到今，有煮茶、煎茶、点茶、泡茶四种饮用方式，茶汇集了更多中国文化，以茶区人文环境、茶业科技、千姿百态的茶类和茶具、饮茶习俗和茶道茶艺、茶书茶画诗词等文化艺术形式体现。
茶叶种类、名茶与其产地、茶叶保管方法等等基本茶知识在上课时候也了解了一些，而就我个人专业从茶企业运营方面进行深入了解与分析。
正文茶企业运营中就茶产品、品牌与品牌发展、营销策略方面探讨一下个人想法。
企业有自己茶产品制作，而在生产过程中须严格控制产品质量。
对于生产过程，除了课堂，我还到网上搜索了一下，企业必须具备生产场所和必要的生产设备，对各种不同的茶有不同的处理方法，像黑茶加工生产就必须具备杀青、揉捻和干燥设备。
另外更重要的是要有出厂检验设备。
经过严格的质量控制，保证在市场上的地位。
而品牌是用以识别企业的产品，使其能够与其他企业的产品区别开来的标志。
营销策略侧包括定价、分销、促销，能够为企业有效睇开展市场营销、增加收入和提高利润。
茶企业产品除了红茶、绿茶、花草茶、美容茶等形形式式茶产品，市场上茶产品不仅仅包括茶本身，茶具也是茶企业考虑产品的其中之一。
产品有5个层次，而这些以消费者需求为标准，并由消费者决定，包括有核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。
茶企业核心产品就是茶，而形式产品就是茶的品质、式样、特征、品牌及包装。
期望产品就是消费者购买时期望得到的一套服务，例如买茶顾客存在对茶具的需求，这时茶企业可以对应生产一套能够满足消费者的产品。
企业亦要注重延伸产品，顾客购买形式产品和期望产品时，附带出其他各种利益，企业也能把握，包括产品说明书、保证、安全、运输等，能够正确发展延伸产品的企业必会在竞争中取的一定主动权。
茶叶运营计划方案范文
茶叶运营计划方案范文一、背景分析茶叶是一种具有悠久历史的饮品，既有文化内涵又有经济价值。
茶叶的产地广泛，种类丰富，口味多样，因此在市场上具有较大的竞争力。
在当前社会对健康饮食的重视以及消费水平的提高下，茶叶行业的发展迎来了新的机遇。
然而，茶叶行业也面临着一些挑战，比如产品同质化严重，消费者对茶叶品质的要求提高等。
针对这些挑战，本文将结合市场分析、产品定位和营销策略，提出一份茶叶运营计划方案，以期实现茶叶行业可持续发展。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求不断增加。
茶叶因其丰富的营养和独特的口感越来越受到消费者的青睐。
特别是绿茶、普洱茶等功能性茶叶更是备受追捧。
2. 竞争分析：茶叶行业竞争激烈，产品同质化严重。
传统品牌和国际大品牌占据了大部分市场份额，而小众品牌在市场竞争中处于劣势。
3. 消费者群体：茶叶的消费者群体多种多样，包括年轻人、中老年人、女性、上班族等不同群体。
不同群体的需求各异，需求的多样性是当前茶叶行业的一个特点。
三、产品定位茶叶产品定位至关重要，其直接关系到产品的市场定位和品牌价值的建立。
1. 产品特色：本企业的茶叶产品应以独特的品质和口感为特色，结合当地的地理环境和人文传统，注重产品的文化内涵和健康功效。
2. 目标消费群体：本企业产品主要面向都市白领、高端消费者、茶文化爱好者以及对品质要求较高的消费者。
3. 产品定价：根据产品的品质和定位合理定价，不搞低价竞争，避免价格战。
四、营销策略1. 渠道建设：选择适当的销售渠道对于茶叶产品的销售至关重要。
可以选择线下专卖店、超市、酒店、餐厅等渠道，同时也可以通过电商平台进行在线销售。
2. 品牌宣传：通过多种媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
建立专业形象，传播公司的理念和文化，吸引消费者关注。
3. 产品包装：产品包装的设计应突出产品的特色和品质，符合消费者的审美需求。
通过优秀的包装设计使产品更具吸引力，增加产品销量。
茶运营方案范文
茶运营方案范文一、概述中国茶叶是世界上最著名的饮品之一，茶叶产业已经成为我国的重要产业之一。
如何发挥茶叶传统文化和崇尚健康的时代特征，将茶叶产业做大做强，是当前茶叶产业发展的重要任务。
因此，茶叶企业应通过精细化管理、创新模式、扩大销售渠道等方式，实现茶叶产业链的延伸，提高茶叶附加值，推动茶叶产业的健康发展。
二、茶叶运营方案1.产品定位茶叶企业要根据市场需求和消费者的健康需求，确定茶叶产品的定位。
茶叶产品可以分为普通茶叶、高档茶叶、特色茶叶等多个品类。
企业要根据自身的实际情况和市场需求，合理确定产品的定位，明确产品的特点和市场定位，形成品牌效应。
同时，还可以根据季节和地域等因素，推出符合市场需求的特色产品。
2.品牌建设茶叶企业要树立自己的品牌形象，提高品牌影响力。
可以通过加强品牌宣传、提高产品质量、丰富产品线、拓展销售渠道等方式，不断完善品牌建设。
在市场营销方面，可以通过网络、媒体、展会等渠道，充分宣传品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强品牌竞争力。
3.供应链管理茶叶企业要加强供应链管理，实现产销一体化。
可以通过建立自己的茶叶基地、引进优质茶叶品种、加强与茶农的合作等方式，保证茶叶的原料质量和产品质量。
在生产过程中，要建立科学的生产工艺流程，严格把控产品质量，确保产品的安全和卫生。
此外，要加强对供应商的管理，建立长期稳定的合作关系，确保供应的稳定和品质。
4.营销策略茶叶企业要制定科学合理的营销策略，促进产品销售。
可以通过开展促销活动、提供优质服务、推出新品种、拓展销售渠道、加强品牌推广等方式，吸引顾客，提高产品的市场份额。
在销售渠道方面，可以通过开设专卖店、加盟连锁店、开展电商平台等多种形式，拓展销售渠道，提高销售效益。
5.创新模式茶叶企业要积极开展创新，提高企业的核心竞争力。
可以通过引进新技术、开发新产品、改进管理模式等方式，不断提高企业的科技含量和管理水平，实现企业的可持续发展。
在产品方面，可以通过调整产品结构、创造新品种、提供个性化定制等方式，满足不同消费者的需求。
茶叶企业管理探析论文
茶叶企业管理探析论文茶叶企业管理探析论文摘要：近年来，随着我国移动互联网的飞速发展和普及，云计算、大数据等新兴技术手段也日臻成熟，这给互联网+相关的其它行业提供了坚实的基础。
在此背景下，传统企业管理中的一些思想和方式便逐渐落后于时代的需求，如人才管理、组织形式、发展理念等。
对于那些从传统作坊式小企业发展起来的众多茶叶企业而言，这些缺点更加突出和明显。
因此，想要在新的时代里得到更好的持续发展，我国茶叶企业就要充分了解互联网+，并充分利用互联网+，更新企业管理各方面的发展理念及思路，进而在激烈的现代企业竞争中永立潮头。
关键词：互联网+；茶叶企业；企业管理；创新发展世界著名经济学家熊彼特提出过一个著名的观点：“企业的本质就是创新。
”应当说，在互联网+的背景下，企业更要根据社会的新需求、商业环境的新变化，来将当前一些新的技术手段和管理理念融入到企业管理当中，通过制定和完善新的企业管理机制，让企业内部的各种资源得到更好地优化配置，让企业焕发出更加强大的生命力和战斗力。
对于传统管理观念较为盛行的茶叶企业来讲，互联网+的到来，既是挑战更是机遇，应当充分用好互联网+这一载体，创新企业管理，使自己更加适应新的时代要求和新的市场竞争。
1我国茶叶企业在管理上存在的问题1.1一些茶企的研发理念较为落后互联网+所注重的一个重要理念是“以用户为核心”，换而言之就是要以“需求为核心”。
这一理念不仅仅体现在互联网+上面，同时也是我国现在推动供给侧结构性改革的重要理念之一，可以说是大势所趋和企业发展的必然选择。
但是从现实看，我国众多茶企却依然秉承那种“后知后觉”的以自我为中心的管理和产品研发理念。
通俗地说，就是我给什么，你就要什么，至于消费者想要什么则不管不问。
在传统商业时代，由于市场竞争不那么激烈，商品供应也相对匮乏，这种理念的弊端并不明显，但是在互联网+时代里，消费者已经习惯了去表达自己的需求，习惯了互联网企业以用户为中心的模式，因此我国茶叶企业的传统研发理念便显得相对落后。
论茶楼营销策略毕业论文
目录摘要 (I)Abstract (II)一、论文研究背景 (1)（一）北方茶楼 (1)1.特点 (1)2.御茗阁茶餐苑 (1)（二）南方茶楼 (1)1.特点 (1)2.温州的五福林茶艺馆 (1)（三）茶馆未来发展趋势 (10)1.提供饮茶、歇息、休闲场所 (10)2.提供社会交往的公共空间 (10)3.进行文化娱乐活动的场所 (10)4.展示城市文化特色与风格的窗口 (11)5.文化的发扬与展示 (11)二、御茗阁茶餐苑营销现状 (3)（一）特色经营 (3)（二）特色环境 (3)1.从茶馆外部环境看 (4)2.从茶馆内部环境看 (4)（三）特色人才 (4)1.茶艺师要具有较高的综合素质 (4)2.茶艺师结构要合理 (5)（四）难点 (5)三、御茗阁茶餐苑营销策略 (6)（一）特色服务 (6)（二）进行茶馆整体包装 (6)（三）实施“哑铃型”价格策略 (6)（四）调整、完善营业额结构 (6)（五）实行非降价策略 (6)（六）要打好服务牌 (7)（七）“非”奥运营销策略 (7)四、御茗阁茶餐苑未来发展趋势 (9)（一）提供饮茶、歇息、休闲场所 (9)（二）进行文化娱乐活动的场所 (9)（三）展示城市文化特色与风格的窗口 (9)（四）茶文化的发扬与展示 (10)结论 (11)致谢 (12)参考文献 (13)摘要中国是茶的故乡，如何打造中国的茶品牌，将中国的这一传统文化推向世界？本文结合茶馆的现在状况，分析茶馆经营的问题与对策，提出与奥运相结合的新的营销策略,并谈了一下茶馆未来的发展趋势。
本文在理论分析同时，还进行了实例研究。
关键词：茶营销策略发展趋势AbstractChina is the tea hometown, how makes Chinese the tea brand, China'sthis traditional culture will push to the world? This article unifiesthe teahouse the present condition, analyzes the teahouse managementthe question and the countermeasure, proposed unifies the newmarketing strategy with Olympic Games, and discussed the teahousefuture development tendency. This article while theoretical analysis,but also has conducted the example research.Keywords : Tea marketing strategy development tendency打开中华民族五千年文明史，几乎每一页都可以嗅到茶香。
茶叶运营模式方案范文
茶叶运营模式方案范文一、市场分析茶叶作为中国传统的饮品，具有悠久的历史和文化底蕴，已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
随着人们生活水平的提高，对茶叶的需求也越来越大，茶叶市场潜力巨大。
目前，茶叶市场主要分为传统茶叶市场和新型茶叶市场两大类。
传统茶叶市场主要以绿茶、红茶、乌龙茶、白茶等为主，主要分布在南方地区。
这些茶叶的生产和销售主要由农户和茶企完成，销售渠道主要以茶叶专卖店、超市、网上商城等为主。
新型茶叶市场则主要以花茶、茶饮料、茶礼品盒等为主，这些产品口味新颖，包装精美，深受年轻消费者喜爱。
目前，这些产品的销售渠道主要以茶饮店、咖啡厅、便利店等为主。
从市场需求来看，随着人们生活水平的提高，消费者对茶叶的品质和品牌要求也越来越高。
因此，茶叶企业要想在激烈的市场竞争中立足，就必须不断提升产品品质，创新营销模式，寻求突破。
二、茶叶运营模式方案1. 产品创新针对市场对茶叶口味和包装的需求，可以进行产品创新，推出符合消费者口味的新型茶叶产品。
比如，可以推出果味花茶、茶饮料等，以丰富产品线，吸引更多年轻消费者。
2. 品质保障茶叶企业要注重产品质量，只有品质过硬的产品才能赢得消费者的信赖。
可以加强原料采购和生产工艺管理，确保产品的品质稳定和一致性。
3. 品牌建设要培育自己的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、网络营销等手段，提升品牌知名度，建立品牌信誉，提升产品溢价能力。
4. 渠道拓展可以通过加盟连锁店、合作代理商等方式，拓展产品销售渠道。
可以与知名餐饮企业合作，在其门店内设立茶饮区，拓展销售额。
5. 服务创新可以推出会员制服务，吸引消费者加入会员，享受折扣优惠、积分兑换等服务，增强消费者忠诚度。
6. 研发创新加强产品研发和创新，推出符合市场需求的新产品，保持竞争力，持续满足消费者需求。
三、实施步骤1. 调研分析首先，进行市场调研分析，了解消费者需求和市场动向，找到市场定位，确定产品开发方向。
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茶企业运营前言通过本学选修茶文化公选课，了解了很多茶文化知识，起初对于我来说，茶在印象中只是普通的一种饮料，甚至有一些茶品种的名字，我也没有听过，更不要说味道，有关于茶起源，我进行了了解。
从古到今，有煮茶、煎茶、点茶、泡茶四种饮用方式，茶汇集了更多中国文化，以茶区人文环境、茶业科技、千姿百态的茶类和茶具、饮茶习俗和茶道茶艺、茶书茶画诗词等文化艺术形式体现。
茶叶种类、名茶与其产地、茶叶保管方法等等基本茶知识在上课时候也了解了一些，而就我个人专业从茶企业运营方面进行深入了解与分析。
正文茶企业运营中就茶产品、品牌与品牌发展、营销策略方面探讨一下个人想法。
企业有自己茶产品制作，而在生产过程中须严格控制产品质量。
对于生产过程，除了课堂，我还到网上搜索了一下，企业必须具备生产场所和必要的生产设备，对各种不同的茶有不同的处理方法，像黑茶加工生产就必须具备杀青、揉捻和干燥设备。
另外更重要的是要有出厂检验设备。
经过严格的质量控制，保证在市场上的地位。
而品牌是用以识别企业的产品，使其能够与其他企业的产品区别开来的标志。
营销策略侧包括定价、分销、促销，能够为企业有效睇开展市场营销、增加收入和提高利润。
茶企业产品除了红茶、绿茶、花草茶、美容茶等形形式式茶产品，市场上茶产品不仅仅包括茶本身，茶具也是茶企业考虑产品的其中之一。
产品有5个层次，而这些以消费者需求为标准，并由消费者决定，包括有核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。
茶企业核心产品就是茶，而形式产品就是茶的品质、式样、特征、品牌及包装。
期望产品就是消费者购买时期望得到的一套服务，例如买茶顾客存在对茶具的需求，这时茶企业可以对应生产一套能够满足消费者的产品。
企业亦要注重延伸产品，顾客购买形式产品和期望产品时，附带出其他各种利益，企业也能把握，包括产品说明书、保证、安全、运输等，能够正确发展延伸产品的企业必会在竞争中取的一定主动权。
潜在产品就是产品可能演变的趋势，例如回忆近年茶产品扩散到饮料行业，就如康师傅的乌龙茶，茉莉花茶等。
延伸到产品组合，即企业的业务经营范围。
产品组合的宽度、长度、深度和关联度直接影响产品组合。
作为茶企业，产品组合宽度是茶产品线数目，长度就是茶产品生产项目总数，深度就是每一个产品的品牌所含的不同规格、质量产品数目的多少，关联度就是与各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道相互关联的程度。
企业可以采取扩大、缩减产品组合等决策优化产品组合，提高利润。
品牌与品牌发展品牌的作用作为茶企业，品牌更是消费者看重的一个环节。
品牌对消费者有着重要的作用。
（1）助于促进产品营销，树立企业形象例如八马茶业茶叶品牌，八马茶业是一家由铁观音第十三代传人创办的集茶叶种植、加工、研发、内外销为一体的大型现代化茶叶企业。
产品线遍及乌龙茶（铁观音、大红袍）、名优绿茶（龙井、碧螺春）、名优红茶、普洱茶、茶具、茶食品等系列产品。
八马茶业的品牌以简洁易展现在消费者眼前，在品质相差不远的企业中，就能优先进入到消费者的视线了，同时企业形象、市场荣誉得以确立并会随品牌忠诚度的提高而提高。
（2）品牌有利于保护品牌所有者的合法权益假冒现象存在不仅仅是某个国家或者某个区域，而是整个的世界。
假冒商品品种多、数量大，从生活日用品到生产资料，从一般商品到高档耐用消费品，从普通商品到高科技产品，从内销商品到外贸出口商品，假冒伪劣几乎无所不在，无所不有。
马连道茶街“卖假茶”一事，虽然说过中存在争议，但是这样的茶品也一样给消费者带来混淆，也带给同行更多竞争。
品牌能让消费者更好分辨出商品的优劣，令消费者相信自己品牌。
另外，品牌是产品或企业的体现，能识辨商品真假，是企业质量和信誉保证。
尤其茶企业之间产品类似，消费者将取信于知名度更高的一方。
所以品牌保护自己企业不受其他企业影响，并且在树立好企业形象情况下，在各种品牌中显得更具优势。
（3）品牌有助于扩大产品组合有了品牌，消费者对自身企业品牌产生偏好，侧该品牌产品组合改变或扩大更容易使消费者接受。
品牌宣传品牌宣传是企业运营中一个环节，广告就是一个最简单的宣传方式，通过电视、报纸、网络就能将企业的茶推广。
另外，除了广告，我们可以从自己企业的茶本身找到宣传方式。
该茶的发源地，可以通过发源地的旅游业带动企业品牌宣传，通过将茶的生产和引用、功效直面展示到游客面前，让游客留下印象，已经达到宣传效果。
西湖龙井、洞庭碧螺春、白毫银针等名茶就很好与其发源地结合，令想到某个地方时就想到某茶。
另外，可以直接推广茶文化，茶文化很好地将茶推广，而企业也可以从茶文化的推广上从而推广自身品牌。
品牌发展既然有了宣传也要考虑到品牌怎样发展。
品牌发展模式的定向，首先做好品牌命名、定位、架构、传播等基本步骤，除此之外我们必须了解茶品牌现有的发展模式，通过对天福茗茶发展模式进行了解，该企业属于多元化的、现代的发展模式，自建连锁零售终端，经营多品种茶叶，打造零售企业终端品牌。
与其相似的有如吴裕泰、天福茗茶、张一元、元长厚等，基本模式是先建立几十家甚至上百家的品牌零售终端，然后沿产业链向上延伸，在各主要产茶区建立茶叶生产基地，在自有连锁终端销售自产或收购的各种知名品类茶叶，统一冠以零售终端品牌。
面对消费者塑造零售终端的品牌形象。
营销策略最后营销策略对企业影响很多，制定营销策略首先要了解当前市场现状，通过调查了解市场现状进行对市场分析，市场分析包括：市场环境分析，产品分析，竞争对手分析，目标人群等；然后就是营销策划，营销策划就是对产品、价格、渠道进行策划，另外制定相关促销策略。
贴牌包装、好的售后服务、了解经营地区消费者口味、专业的人士从事此行业等等都是促销手段。
企业可以进行创新，另外对其他企业分析研究，从中了解一些营销策略也非常重要。
定价策略定价依据成本、需求和竞争等因素决定的产品基础价格。
针对于茶企业来说，就几种定价策略进行分析。
一、折扣定价策略折扣定价在各个领域都能使用，茶叶也不例外。
（1）现金折扣：加针对茶叶经销商，企业对那些能够及时付清货款的顾客给予折扣。
（2）数量折扣：企业给予大量购买本企业产品的顾客给予折扣。
对于折扣策略来说，竞争对手实力影响最大，一旦竞相折价，要么就两败俱伤，要么被迫退出市场。
另外市场总体价格水平下降也会影响该策略，实行折扣策略应该要考虑更多。
二、地区定价策略茶叶大多以包装形式出售，不同地区定价也将不同。
（1）统一交货定价茶企业可用到同一交货定价，统一交货就是不同地区，给予顾客相同的厂价与一定的运费，比起FOB原产地定价，顾客不用冒着运输损耗产品的风险，更容易接受。
（2）基点定价所谓基点定价，是企业选定某些城市作为定价基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费定价，而不管货物实际是从哪个城市起运。
茶企业为什么适用，茶产品运费成本较重，企业产品市场范围大，多个地方有生产点，产品价格弹性小。
三、心理定价策略（1）声望定价茶品分高中低品质，对于上盛的茶品，消费者会仰慕而来，从而企业可以将高质量茶品的包装制作得更加精美、更加加高贵，从而将这些产品价格定得更高，消费高价茶品是财富、身份和地位象征，从而吸引高消费人群，但价格不能离谱，使消费者不能接受。
这些产品不但会闻名，而且高价会吸引更多眼球，达到宣传企业效果。
（2）尾数定价尾数定价可以利用消费者对数字的认知，尽可能在价格数字上不进位，使消费者认为价格低廉，并与同类产品比较时，更加偏向于自己企业的产品。
四、差别定价策略（1）产品形式差别定价茶企业可以不同类别的茶品价格制定不同价格，而这些产品价格差额和成本费用之间的差额不成比例，例如某100G红茶成本10元，价格定为100元，而另外同级别的某红茶成本为50元，价格定为98元。
这就是产品形式差别定价。
（2）销售时间差别定价茶叶品质受时间、季节等因素影响。
例如收成不好的年份就将其茶叶产品定得比平常高，但是企业一定要注意以下几点：1、以较低价收买的顾客不会以较高价格转卖2、竞争者不可能在企业以较高价格销售的市场上低价竞销3、差别定价不会引起消费者反感，以致于放弃购买4、差别定价的形式不违法。
五、新产品定价策略（1）搜刮形式定价在产品刚开始出售时，把价格定得很高，以搜刮最大利益，当然这样做必须具有一定的条件：1、市场有足够的购买者2、高价使需求减少一些，产量减少，单位成本减少一些，但不致抵消高价带来的利益3、高价情况下依然可以独家经营，别无竞争者。
4、产品价格很高，可以使人产生高档的印象。
例如特级大红袍茶，市面上价格有从180-2600的都有，所以产品开始以最优品质出售时，也会用到搜刮式定价。
（2）渗透定价相反，渗透定价就是将新产品价格定得相对比较低，用来吸引大量顾客、提高市场占有率。
企业也须具备一些条件：1、需求对价格要极为敏感，只要低价一出就可以刺激市场迅速增长。
2、企业生产成本和经营费用会随生产经营经验的增加而下降。
3、低价不会引起实际和潜在的过度竞争市场上存在的营销策略天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店，天福集团旗下企业。
本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，截至2010年2月9日止已在大陆地区开设了1007家直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美、加、东南亚地区。
天福茗茶的营销策略包括以下几种:服务营销：茶叶企业应该不仅为客人提供茶叶产品，更为消费者提供心灵感受上的一种服务，服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。
网络营销：网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
知识营销：知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。
与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。
营销方式包括：服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异化营销，直销，网络营销，国际市场营销，绿色营销，我粗略介绍了天福茗茶以上3种营销策略，作为一个企业当然不只采用一种，多元化会令企业更加灵活。
处于优势的企业必须走在其他企业的前面：国际市场营销、促销等营销策略或许能让企业更加优势。
国际市场营销经过对茶在国际中的地位了解，我简单地说一下：对于西方国家，尤其是欧洲国家，长期以来，都是以“立顿”品牌的茶叶作为生活中茶叶的必需品，这种单一茶叶的选择标准在欧洲已经持续了很长一段时间，在国民意识中红茶是茶叶中的最重要产品。
欧洲的主要茶叶消费国都是以采购红茶为主。
由于口味原因，欧洲人倾向于选择印度、斯里兰卡等南亚国家生产的大叶红茶。
近些年来，随着来中国旅游、商务客人的增加，中国茶在健康、减肥方面的功效逐渐被西方人认识，中国茶叶的市场份额也开始加大，这是一个很好的契机，我们希望通过此次活动能够提升中国茶叶、茶具的知名度，让中国的茶叶在欧洲能够渐渐取代印度、斯里兰卡的茶叶，在不久的将来能够恢复中国在欧洲历史上曾经有过的茶叶王国的地位。