销售提成管理制度模板(总3页)
销售提成管理办法
销售提成管理办法(总3页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March四、工作程序1、定价1.1、产品定价由财务总监与营销总监根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综你合测算，确定后报呈总经理批准。
1.2、为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。
原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。
2、销售提成销售人员的销售任务为每季度第一个月由销售管理人员公布，试用期员工试用期内不设定销售任务；2.1、提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/季度销售政策确定）：产品适用客户适用范围起点提成比例价位提成价位区间价位提成比例新开发客户首年季度回款额2%销售价≥标准价差额×15%销售价＜标准价原提成比例×80%第二年季度回款额 1.5%销售价≥标准价差额×10%销售价＜标准价原提成比例×80%第三年季度回款额5‰销售价≥标准价差额×5%跟进客户季度回款额销售价＜标准价原提成比例×80%2.2、公司转移给业务员（包括老业务员转移）的客户，一律按5‰的起点提成比例计算销售提成。
3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交（样品订单除外），以开具出发货单的时间为准，年度计算则按4个季度为一年。
4、如客户与公司中断交易时间三个月以上、6个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按1.5%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月，业务员再次重新开发成功的，按2%的起点提成比例计算销售提成（客户测试样品时间不计算在内）。
5、业务员须针对新开发的客户提出报告,经销售管理人员审核,报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，销售助理据此计算提成。
公司销售人员提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，提高销售团队的工作积极性和销售业绩，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职销售人员。
第三条本制度的宗旨是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
第二章提成比例及计算方法第四条提成比例根据不同产品、市场及销售岗位进行差异化设定，具体如下：1. 普通产品销售提成比例：按销售额的5%计算；2. 高端产品销售提成比例：按销售额的8%计算；3. 新产品推广销售提成比例：按销售额的10%计算；4. 合作伙伴推荐销售提成比例：按销售额的5%计算。
第五条提成计算方法：1. 销售人员每月销售提成=销售额×提成比例；2. 销售人员年度销售提成=（年度销售额×提成比例）- 已发放提成；3. 特殊销售项目提成，按照公司相关规定执行。
第三章提成发放及考核第六条提成发放：1. 销售人员提成按月发放，每月底前完成；2. 提成发放需经销售部主管审核，财务部审批；3. 提成发放以银行转账或现金方式支付。
第七条考核：1. 销售人员每月、每季度、年度销售业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据；2. 考核内容包括：销售额、回款率、客户满意度、团队协作等方面；3. 考核不合格的销售人员，公司将根据情况给予警告、降职、解聘等处理。
第四章附则第八条本制度由公司销售部负责解释和修订。
第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十条本制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司其他相关规定执行。
第五章销售人员权益保障第十一条公司尊重销售人员的人格尊严，保障销售人员合法权益，不得克扣、拖欠提成。
第十二条销售人员因工作原因造成经济损失，公司按照相关规定给予赔偿。
第十三条销售人员离职前，公司应按照合同约定支付提成和奖金。
第十四条销售人员有权对提成管理制度提出意见和建议，公司应认真听取并予以改进。
销售部提成管理制度
销售部提成管理制度第一章总则为了更好地调动销售人员的积极性，激发其工作热情，提高销售业绩，本公司制定了销售部提成管理制度。
本制度为公司销售人员的提成设置了明确的规定，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等内容，旨在为销售人员提供一个公平、公正的提成管理环境。
第二章提成计算方法1. 销售部提成的计算方法采用销售额乘以提成比例的方式进行计算。
销售额指销售人员所负责的业务范围内的销售金额，提成比例根据销售人员的业绩和岗位等级确定。
2. 企业按月对销售人员的销售额进行审核，计算出销售人员提成的具体金额。
第三章提成比例1. 销售人员的提成比例分为两部分，即固定提成和浮动提成。
固定提成是根据销售人员的职级和基本工资确定的，浮动提成是根据销售额的完成情况确定的。
2. 提成比例按照下表规定：职级 | 固定提成比例 | 浮动提成比例-----------------------------A级 | 5% | 0-3%B级 | 4% | 0-2%C级 | 3% | 0-1%3. 销售人员的职级和提成比例由公司根据销售人员的岗位、业绩等情况进行评定，具体标准由公司内部管理细则规定。
第四章提成结算周期1. 销售人员的提成结算周期为月结，即每月底结算上一个月的销售提成。
2. 提成的结算由企业销售部门负责，销售人员应当按时向销售部门提供销售业绩数据，并确保数据真实、准确。
第五章风险管理1. 为了防止销售人员通过不正当手段获取销售额提高提成，企业制定了风险管理制度。
销售人员在销售过程中应当遵守公司的销售规定和道德规范，一旦发现违规行为，将取消提成资格并进行相应的处罚。
2. 企业开展对销售人员工作的不定期检查，确保销售业绩的真实性和准确性。
同时，加强销售人员的培训和教育，提高销售人员的法律意识和道德素质。
第六章提成发放1. 公司按照提成结算周期发放提成，将销售人员的提成费用汇入其指定的个人账户。
2. 提成发放应当及时、准确，避免因为提成发放不到位导致销售人员对公司产生怨言。
销售经理提成管理制度方案
销售经理提成管理制度方案
一、制度背景：
为了充分调动销售经理的工作积极性，提高销售业绩，本制度制定。
二、制度适用范围：
适用于公司销售部门的销售经理。
三、提成标准：
1.提成计算方式：
销售经理个人销售业绩=个人所在销售团队总业绩×个人销售业绩占比
2.提成比例：
销售经理个人销售业绩在100万元以下，提成比例为5%
销售经理个人销售业绩在100万元至200万元之间，提成比例为7%
销售经理个人销售业绩在200万元及以上，提成比例为10%
四、提成支付：
提成支付方式可根据销售经理选择，可选择当月发放或者月末结算后发放。
五、违规处罚：
1.销售经理在工作中通过不正当手段、造假等方式提高个人业绩的，取消该次业绩相关的提成。
2.销售经理有违反公司规定、违反职业道德、违法等行为的，取消该次业绩相关的提成，并依据企业制度进行处罚。
六、其他：
1.本制度解释权归销售部门管理层所有。
2.本制度的修改和作废，须经销售部门管理层会议通过并下发通知。
修改和作废通知自发布之日起生效。
3.销售经理在办理入职手续前，需签署该制度并在正式工作前接受内部培训。
业务提成管理制度模板
一、目的为激励员工积极完成销售任务，提高公司整体业绩，特制定本业务提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事业务销售工作的员工。
三、提成构成1. 基本工资：根据员工岗位及职责，设定基本工资。
2. 提成：根据员工完成销售任务的业绩，给予相应的提成。
四、提成比例1. 销售额提成：按照销售额的一定比例给予提成，具体比例如下：（1）销售额在1万元（含）以下的，提成比例为3%；（2）销售额在1万元（不含）至5万元的，提成比例为5%；（3）销售额在5万元（不含）至10万元的，提成比例为7%；（4）销售额在10万元（不含）以上的，提成比例为9%。
2. 新客户开发提成：根据新客户开发数量给予一定比例的提成，具体比例如下：（1）新客户开发1-3家，提成比例为2%；（2）新客户开发4-6家，提成比例为3%；（3）新客户开发7家以上，提成比例为5%。
3. 新业务开发提成：根据新业务开发数量给予一定比例的提成，具体比例如下：（1）新业务开发1-3项，提成比例为1%；（2）新业务开发4-6项，提成比例为2%；（3）新业务开发7项以上，提成比例为3%。
五、提成发放1. 提成发放时间为每月25日，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。
六、提成调整1. 公司根据市场行情、业绩完成情况等因素，对提成比例进行调整。
2. 员工对提成比例有异议的，可在调整方案公布后5个工作日内向人力资源部提出申请，经人力资源部审核后予以处理。
七、违规处理1. 员工存在以下违规行为之一的，公司将扣除其当月全部提成：（1）泄露公司商业秘密；（2）违反公司规章制度；（3）损害公司利益；（4）其他违反公司规定的行为。
2. 员工因违规行为被扣除提成后，如能及时纠正，公司可酌情考虑给予恢复。
八、附则1. 本制度由人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
销售业务提成工资考核管理制度范本（2篇）
销售业务提成工资考核管理制度范本一、总则本制度的目的是为了规范销售人员的工资计算和考核管理，激励销售团队积极工作，提高销售绩效，促进企业销售业绩的稳定增长。
本制度适用于公司所有销售岗位。
二、工资构成销售人员的工资由基本工资和提成工资构成。
基本工资是销售人员的保底工资，提成工资是根据销售业绩的完成情况进行计算的额外奖励。
三、提成比例销售人员的提成比例根据其个人销售业绩评定确定，具体提成比例参照以下标准：1. 个人销售额达到目标的80%以上，提成比例为5%；2. 个人销售额达到目标的60%以上，低于80%，提成比例为4%；3. 个人销售额达到目标的40%以上，低于60%，提成比例为3%；4. 个人销售额达到目标的20%以上，低于40%，提成比例为2%；5. 个人销售额低于目标的20%，提成比例为1%。
四、销售额计算销售额的计算以实际销售金额为准。
销售金额是指销售产品的实际成交金额，不包括税费、运费和其他费用。
五、考核周期销售业务的考核周期为每月，每月底进行一次销售绩效评定和工资计算。
六、考核指标销售人员的考核指标主要包括以下几个方面：1. 销售业绩：个人月销售额作为主要考核指标；2. 客户满意度：客户反馈评分作为辅助考核指标；3. 团队合作：与销售团队成员的合作情况作为辅助考核指标；4. 个人素质：包括销售技巧、沟通能力、学习能力等作为辅助考核指标。
七、考核流程1. 每月底，销售人员提交销售报表和销售数据；2. 销售主管根据销售报表和销售数据进行审核，对销售业绩进行评定；3. 销售业绩评定结果及个人工资明细由销售主管审核后，提交给财务部门进行工资计算；4. 财务部门根据销售业绩评定结果计算个人基本工资和提成工资，并发放工资。
八、奖惩制度1. 优秀销售奖励：每月销售额达到目标的前三名销售人员将获得额外奖金和表彰；2. 销售低迷惩罚：连续两个月未达到个人销售目标的销售人员将面临工资降低或者解雇。
九、其他规定1. 销售人员需按时提交销售报表和销售数据，如有迟交或者不交将被扣除一定比例的工资；2. 销售人员需保持良好的工作态度，积极主动地开展销售工作，如发现违规操作或者不正当行为，将视情节轻重进行相应处理，包括警告、罚款、解雇等。
销售公司提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。
2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。
第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。
2. 提成发放时间：每月5日前。
第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。
2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。
第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。
2. 部门经理审核并上报人力资源部。
3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。
第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。
2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。
第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。
2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。
第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。
2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。
3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。
第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。
第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。
2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
销售提成管理制度文案模板
第一章总则第一条为规范【公司名称】销售提成管理，激发员工销售积极性，提高公司销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于【公司名称】全体销售人员，包括正式员工、兼职销售员等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以促进公司销售业务的持续增长为目标。
第二章提成计算方式第四条销售提成以销售额为基础，结合销售难度、客户满意度等因素综合计算。
第五条销售提成计算公式如下：销售提成 = 销售额× 提成比例 + 奖励第六条提成比例根据不同产品、不同客户类型、不同销售周期等因素进行差异化设定。
第七条奖励包括但不限于：超额完成销售任务奖励、客户满意度奖励、新产品推广奖励等。
第三章提成发放第八条销售提成按月计算，次月发放。
第九条销售人员应在每月规定时间内，将销售业绩报告提交至销售管理部门。
第十条销售管理部门对销售业绩报告进行审核，确保数据的准确性和完整性。
第十一条销售提成发放前，销售人员需签订销售提成确认书，确认销售业绩和提成金额。
第十二条销售提成发放方式：银行转账、现金或公司内部支付系统。
第四章奖惩第十三条对销售业绩突出、完成任务优秀的销售人员，公司将给予一定的物质奖励和精神鼓励。
第十四条对销售业绩不佳、违反销售纪律的销售人员，公司将根据情况采取以下措施：1. 警告；2. 降级；3. 解除劳动合同。
第五章附则第十五条本制度由【公司名称】销售管理部门负责解释。
第十六条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十七条本制度如需修改，需经公司领导批准后，以正式文件形式发布。
【公司名称】销售提成管理制度修订日期：【修订日期】备注：本制度如有未尽事宜，由【公司名称】销售管理部门负责解释。
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销售提成管理制度模板(总3
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一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴
200元/月；
2、补贴：
1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；
2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：
提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定
性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
2、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
3、
4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需
低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性
竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金
奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；
2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖
励；
3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500
元奖励；
4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元
奖励；
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从
当月工资中扣除。
八、特批费用
1、招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
2、差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
九、离职处理
工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。
业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。
十、公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。
十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。
十二、本制度自2012年4月1日起开始实施。
十三、本制度最终解释权归北京市花海益寿投资发展有限公司所有。