哈尔滨万达广场营销企划工作计划
万达广场营销策划方案.doc
万达广场营销策划方案篇一：廊坊万达广场的项目营销策划方案廊坊万达广场项目营销策划方案“万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。
通过多次的沟通，本策划书就“万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。
1：区域性商圈深度透析一、本项目的商圈分析——“地利人和，商权无限”1、新华路有巨大的区域优势廊坊市调整规划策略，要把廊坊建设成为一个生态城市，新华路成为未来廊坊五大片区中的都市区。
这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。
一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。
新华路区的未来则以“五个中心”为核而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。
而本项目即位于该中心区的核心地带。
2、规划的调整带动房地产的快速发展随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。
逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。
2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。
33亿元，仅次于北城区，居全市第二位。
在建的商品住宅408。
76万平方米，占全市在建商品住宅的18。
3%，居第二位。
由此可见，新华路区在廊坊市房地产市场的份量。
3、人口急增加房地产市场的快速发展带来的结果就是：人口的急剧增加。
据2000年第五次全国人口普查统计，8新华路区的人口已由1990年的10余万发展到现在的30。
73万人，仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达到12687人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等城市的人品规模，人口的增加，特别是有效消费人品的增加，必然促进商业市场的繁荣。
4、大量的土地资源储备新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部，东部尚有50平方公里的农村地带等待开发，发展前景极为乐观。
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、背景介绍万达广场是国内领先的商业地产开发和运营商，拥有多个大型商业综合体在全国范围内运营。
为了进一步提升万达广场的品牌形象、吸引更多的消费者并增加租户的销售额，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标与目标受众1. 目标：提升万达广场的品牌形象，增加消费者的到访率，提高租户的销售额。
2. 目标受众：广场附近的居民、上班族、游客以及当地的商家。
三、策略与计划1. 品牌形象提升：a. 组织主题活动：举办一系列主题活动，如音乐会、时尚秀、儿童游乐等，吸引大量观众参与，提升广场的知名度。
b. 合作推广：与当地知名品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的曝光度。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有关广场的新闻、活动和优惠信息，吸引更多关注和参与。
2. 吸引消费者：a. 丰富商户品类：引入更多具有吸引力的品牌商家，提供多元化的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
b. 提供优惠活动：定期举办优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者前来购物。
c. 提供良好的购物体验：提升店铺装修、标识和导航，提高消费者的购物舒适度，增加消费者的购买欲望。
3. 增加租户销售额：a. 定期培训：定期为租户提供销售培训，提升他们的销售技巧和服务质量。
b. 协助促销：与租户合作，共同制定促销方案，提高他们的销售额。
c. 提供市场调研：为租户提供市场调研数据，帮助他们更好地了解消费者需求，提供更符合市场需求的产品和服务。
四、执行与评估1. 执行：a. 成立项目执行团队，负责具体实施各项营销活动，并定期汇报执行情况。
b. 与合作伙伴保持密切联系，确保各项合作活动的顺利进行。
c. 利用互联网和社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的目标受众参与。
2. 评估：a. 定期收集消费者反馈，了解广场形象和租户销售情况的改善情况。
b. 根据数据和评估结果，调整和优化营销策划方案。
五、预算与风险控制1. 预算：a. 根据策划方案的具体内容和活动规模，制定相应的营销预算，并确保预算合理分配。
哈尔滨营销策划推广方案
哈尔滨营销策划推广方案一、市场调研首先，我们需要进行市场调研，以了解目标市场的需求和竞争状况。
通过调查问卷、访谈等方式，我们可以收集到关于哈尔滨市的消费者偏好、购买习惯、旅游意愿等信息，并对竞争对手进行分析，找出我们的优势和不足之处。
二、品牌定位在市场调研的基础上，我们需要对哈尔滨市进行品牌定位。
哈尔滨作为中国北方的文化名城，以其优美的风景和丰富的文化底蕴而闻名。
我们可以将哈尔滨定位为“冰雪之都”和“文化之都”，强调其冬季的冰雪旅游和充满浓厚文化氛围的旅游资源。
三、目标市场根据市场调研的结果，我们确定主要的目标市场，包括国内游客、国际游客和本地居民。
对于国内游客，我们可以侧重推广哈尔滨的冰雪旅游、温泉度假、历史文化和美食等。
对于国际游客，我们可以强调哈尔滨的欧洲风情和独特的冰雪文化，吸引他们来哈尔滨旅游。
对于本地居民，我们可以推广本地文化活动、旅游线路和特色产品，提高他们对自己城市的认同感。
四、推广渠道根据目标市场的不同，我们可以选择不同的推广渠道。
对于国内游客，我们可以利用互联网、社交媒体、旅游平台等渠道进行在线推广，并与旅行社、酒店、航空公司等合作，打造优惠的旅游产品。
对于国际游客，我们可以通过旅游展览、海外媒体、旅游网站等渠道进行宣传，并与国际机构、航空公司、旅行社等进行合作。
对于本地居民，我们可以利用本地媒体、户外广告、社区活动等渠道进行推广，提高他们对本地旅游产品的认知和兴趣。
五、活动策划为了吸引更多游客和提升品牌知名度，我们可以组织一系列活动。
比如，冰雪嘉年华活动，可以包括冰雕展览、滑冰比赛、冰雪体验等；文化节庆活动，可以包括音乐会、舞蹈表演、传统手工艺展览等；美食节活动，可以包括美食展销、特色餐厅推荐等。
通过这些活动，我们可以吸引更多的游客和媒体关注，推广哈尔滨的旅游资源和文化魅力。
六、客户关系管理在营销推广过程中，我们需要注重客户关系管理。
我们可以建立客户数据库，记录客户信息和消费行为，并根据客户的不同需求和偏好，提供个性化的服务和推荐。
万达项目营销策划方案
万达项目营销策划方案一、背景分析万达集团是中国领先的地产开发商和商业运营商之一，业务涵盖地产开发、商业运营、文化旅游、金融投资等多个领域。
目前，在中国国内已经建设了一系列商业综合体，品牌知名度较高。
为了扩大市场份额和增加品牌影响力，万达计划在未来几年内推动一系列新的商业项目，其中包括购物中心、主题公园等。
二、目标市场分析1. 目标市场划分（1）消费者市场：中产阶级，18-45岁，注重生活质量，消费能力较强。
（2）商业合作市场：国内外品牌商，寻求在中国市场拓展业务。
2. 目标市场规模估计根据中国经济发展和人口结构的变化，预计未来几年内中产阶级将进一步扩大，所以万达项目的目标市场规模也将持续增大。
根据统计数据，目前中国的中产阶级人口约为2.5亿人，预计未来几年内将超过3亿人。
三、竞争对手分析当前中国的商业综合体市场竞争激烈，万达面临的竞争对手主要有以下几个：1. 华润万家：作为中国领先的连锁超市，华润万家在商业综合体的运营和租赁方面有一定的优势。
2. 恒隆地产：恒隆地产在商业地产的开发和运营方面有着较高的专业能力和经验。
3. 龙湖地产：作为中国知名的地产开发商，龙湖地产在商业项目的规划和设计方面具有一定的竞争力。
针对以上竞争对手，万达需要制定有效的营销策略，提高自身的竞争力。
四、目标和策略1. 目标：通过市场营销活动，提高品牌在目标市场的知名度和影响力，扩大市场份额。
2. 策略：（1）品牌塑造：通过广告宣传、媒体合作等方式，加强品牌形象的建设，提高品牌在目标市场中的知名度和形象认同度。
（2）体验营销：通过精心设计的活动和体验，吸引目标消费者，创造积极的购物体验，增强顾客忠诚度。
（3）培养商业合作伙伴：与国内外知名品牌商建立战略合作伙伴关系，吸引他们在万达项目中开设门店，增加项目的商业价值和吸引力。
（4）差异化竞争：在产品设计、价格策略、服务质量等方面与竞争对手有所区别，找准目标市场的痛点和需求，提供不同于竞争对手的价值。
哈尔滨哈西万达广场营销策划方案
项目核心价值|
中心价值 万达品牌
成熟配套
新城市中心 体验式生活
国际配套
自然环境
创造一种生活方式，运营一个区域的未来！ 结论：区域中心生活：便捷、舒适、时尚、自由、荣耀。
舒适户型
人文积淀
时尚生活
哈西万达广场带来了什么？
居住形态、城市资源、生活空间的最佳结合
公寓、洋房、 别墅、酒店等 经济增长、商业、 商务、办公等 公园、会所等 高尚配套
项目潜力：社区旁边300米内，有省级示范学校—花园小学校，省级重点中学69联中；教育梯次完备，名牌学府林立，构建0-25岁终身教育 服务体系。处于哈西门户位置，北通群力，东接中心城区。
项目起价7080元/平米，项目现9折优惠。主推使用面积25平米至86平米一室至三室户型。
天悦国际|高端商务中心 生态宜居新城
项目潜力：地处南岗老城区与哈西新区交界处，坐拥南岗、哈西、群力、学府四大商圈，出门即地铁一号线的电表厂站，并且与亚洲大型购 物中心凯德广场紧一道之隔，教育配套医疗配套更是早已成熟。
建筑面积均价为8300元/平米，现主推使用面积24平米至123平米户型，首付9万元起，使用面积每平米送1500元装修基金。全款购房98折，
通便利，又与哈尔滨理工大学、黑龙江大学、哈尔滨医科大学等高等学府为伴，作为房地产行业高度发展的产物，城市
综合体由于其丰富的业态内容较之一般住宅或商业项目具有明显的优势。
哈尔滨 西站
本案
地 铁
大学城
宗地区域分析|
高铁时代的新生活 高铁不仅改变了途经城市间的速度关系，更会加快这些城市间的经济联系。“贴地飞行”的高铁带来的不仅是速度上的
提升，高铁沿线城市及临近城市也面临着新的机遇。哈大高铁是一条贯穿东三省的线，却勾出一个面。
万达企业市场营销策划方案
万达企业市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景万达企业是一家拥有多元化业务的大型企业，在房地产、商业地产、文化产业、体育产业等领域具有较强实力和知名度。
根据市场调研数据，万达企业市场份额在同行业中居于领先地位，但在面对新形势下的竞争和消费者需求的变化时，万达企业需要制定有效的市场营销策划方案来进一步巩固市场地位和提升品牌形象。
1.2 市场规模和趋势根据市场数据，万达企业所在的各个市场领域仍然具有较大的发展空间和潜力。
尽管受到宏观经济环境的影响，行业竞争加剧和消费者需求变化等因素的制约，然而，随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，各个领域市场仍然有很大的发展潜力。
在未来的市场趋势中，数字化、智能化和体验化将成为市场发展的重要方向。
消费者对于产品和服务的品质和体验要求将更高，品牌的文化内涵和社会责任也将成为消费者考虑的重要因素。
1.3 竞争对手分析万达企业面临着来自各个市场领域的竞争对手，包括房地产企业、商业地产企业、文化产业企业和体育产业企业等。
这些竞争对手在各自领域都有一定的实力和优势，但万达企业在综合实力和品牌影响力方面仍然处于较优势地位。
竞争对手分析是制定市场营销策划方案的重要依据，有助于了解竞争对手的市场定位、品牌形象、产品特色、价格策略、营销策略等。
同时，还要关注竞争对手的创新能力、资源优势、渠道布局和市场拓展等方面的优势和劣势。
二、市场定位2.1 品牌定位万达企业已经成为行业内的知名品牌，但仍然需要通过进一步的品牌定位来塑造独特的品牌形象，并与消费者建立更加紧密的关系。
品牌定位应该从消费者的角度出发，注重产品和服务的品质和体验，同时注重品牌的社会责任和文化内涵。
2.2 目标市场定位万达企业的目标市场是中高端消费者群体，这一群体在消费能力、消费习惯和消费心理上与其他消费者有明显的差异。
目标市场的定位应该基于市场调研数据和消费者洞察，准确把握目标市场的需求和心理诉求，为消费者提供符合其期望的产品和服务。
万达营销策划方案步骤
万达营销策划方案步骤第一部分：市场分析和定位步骤1：市场研究在制定万达营销策划方案之前，必须进行全面的市场研究。
市场研究旨在了解目标受众的需求、竞争对手和整个市场的情况。
通过市场研究，可以收集有关目标市场的信息，包括消费者的购买意愿、偏好和购买行为，竞争对手的策略和产品定位，以及市场的增长潜力和趋势。
步骤2：目标受众分析在市场研究的基础上，进行目标受众分析。
目标受众分析旨在确定万达产品或服务的潜在客户。
通过分析目标受众的特征，如年龄、性别、收入、兴趣爱好等，可以更好地了解他们的需求和购买动机。
这有助于确定适当的推广渠道和传播方式。
步骤3：竞争对手分析进行竞争对手分析，了解竞争对手的策略和产品定位。
通过比较自身产品的优势和劣势，可以制定出更具竞争力的营销策略和定价策略。
步骤4：品牌定位品牌定位是指确定万达产品或服务在目标市场中的位置。
通过品牌定位，可以使产品或服务与竞争对手区分开来，并满足目标受众的需求。
品牌定位包括品牌的标志和形象，以及对目标受众的核心价值主张。
第二部分：目标设定和战略规划步骤1：设定营销目标在制定任何营销策略之前，必须设定明确的营销目标。
营销目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，增加销售额、提高市场份额或扩大目标受众群体。
步骤2：制定战略规划战略规划包括选择适当的市场定位、制定产品开发策略、制定推广策略和制定价格策略。
市场定位旨在确定万达产品或服务在目标市场中的位置和形象。
产品开发策略旨在根据目标受众的需求和竞争对手的策略，开发出具有竞争优势的产品。
推广策略是指选择适当的推广渠道和传播方式，以吸引目标受众。
价格策略是指确定产品定价的方法。
第三部分：推广计划和实施步骤1：制定推广计划推广计划包括制定推广目标、选择推广渠道和传播方式、制定推广内容和确定推广预算。
推广目标应该是与营销目标一致的，例如提高品牌知名度、增加销售额等。
选择适当的推广渠道和传播方式是推广计划的关键，可以根据目标受众的特征和传播效果来选择。
哈尔滨地区营销策划方案
哈尔滨地区营销策划方案第一章:策划背景与目标1.1 策划背景哈尔滨地区作为黑龙江省的省会城市，拥有丰富的资源和独特的地理位置优势。
然而，随着经济的发展和市场竞争的加剧，哈尔滨地区的营销策划面临着许多挑战。
因此，为了更好地推广和营销哈尔滨地区的产品和服务，制定一套切实可行的营销策划方案显得尤为重要。
1.2 策划目标本次策划的目标是提供一套科学、有效的营销策划方案，确保在激烈的市场竞争中，哈尔滨地区的产品和服务能够受到更多消费者的青睐。
具体目标包括：1)增加哈尔滨地区产品和服务的知名度和美誉度；2)提高销售额和市场份额；3)获取更多的潜在客户和增加现有客户的忠诚度；4)推动哈尔滨地区旅游业的发展，吸引更多游客前来消费。
第二章：市场分析与定位2.1 哈尔滨地区市场概况分析哈尔滨地区经济发达，拥有较高的人均收入水平。
同时，该地区的人口基数较大，市场潜力巨大。
但是，在市场竞争日益激烈的情况下，哈尔滨地区的产品和服务面临着许多挑战，如同质化严重、价格竞争激烈等。
因此，我们需要制定有针对性的策略，以在哈尔滨市场中获得竞争优势。
2.2 哈尔滨地区市场定位哈尔滨地区市场的定位应以高品质、高端、高附加值为主要特点，为消费者提供优质的产品和服务。
同时，要充分利用哈尔滨的地理、文化、人文资源，突出产品和服务的独特性，吸引并满足消费者的需求。
第三章：SWOT分析3.1 哈尔滨地区营销策划的优势与劣势分析优势：1)地理位置优越，交通便利；2)资源丰富，拥有独特的冰雪文化和建筑风格；3)较高的人口基数和消费能力。
劣势：1)市场竞争激烈，产品同质化严重；2)营销手段较为陈旧，缺乏创新。
3.2 哈尔滨地区营销策划面临的机会与挑战分析机会：1)中国经济持续快速增长，拉动消费能力；2)“一带一路”倡议的推进，助推哈尔滨充分发挥地理位置优势；3)人们对健康生活和个性化消费的追求，为哈尔滨地区产品和服务的推广创造了机会。
挑战：1)市场竞争激烈，需提供差异化的产品和服务；2)消费者需求不断变化，需要及时调整策略以满足消费者需求；3)其他城市的市场宣传和推广竞争激烈，需要加大市场宣传和推广力度。
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主要内容
主力店及商家促销联动
活动时间
预算
（万元）
大型活动
全城逛万达 欢乐5周年庆
整合广场主力店、商户资源，整合银行、团市委等合作伙伴资源，主动吸纳客流，以丰富活动、优惠折让刺激消费，拉升店庆期间的销售业绩。
4/16-5/3
12
主题活动
约会春天
2010万达春上市
以春上市为聚客点，策划新颖的春装秀及春装搭配比赛，聚集客流，提升A C座首层商品街销售业绩。
哈尔滨中央大街万达广场2010年营销企划活动及媒体推广计划表
1月份/2月份：全城逛万达 一起过大年
活动分类/主题
主要内容
主力店及商家促销联动
活动时间
预算
（万元）
主题活动
现在买 最划算
-2010万达春节大特惠
以春节商品优惠为聚客点，提升A C座首层商品街销售业绩。
百盛、万达影城、神采飞扬等主题店春节促销；
2/14
媒 体
活动推广
DM单、短信等
2.25
品牌推广
——
合计：6.85万(媒体2.25万)
3月份：冬出清 现在买最划算
活动分类/主题
主要内容
主力店及商家促销联动
活动时间
预算
（万元）
主题活动
现在买 最划算
-2010万达冬出清
以冬装出清为聚客点，提升A C座首层商品街销售业绩。
整合百盛同期活动，联动广告宣传
5/15-5/23
现场活动
品牌饮料路演
以营运多经招商品牌饮料入场作路演。
整合餐饮 娱乐商户；中国移动、大玩家等主力店广告资源，现场发布。
5/4-5/31
周六日
“逛万达 奔驰送我回到家”系列互动车展
联合4S点资源，策划互动车展，让光顾万达的顾客有机会乘坐奔驰等参展轿车回家，直接感受万达广场呈现的不一样的时尚车展。
整合餐饮 娱乐商户；中国移动、大玩家等主力店广告资源，现场发布。
6/1-6/30
周六日
“逛万达 奔驰送我回到家”系列互动车展
联合4S点资源，策划互动车展，让光顾万达的顾客有机会乘坐奔驰等参展轿车回家，直接感受万达广场呈现的不一样的时尚车展。
4S点 银行 广场商户
6/1-6/30
周五六日
媒 体
活动推广
神采飞扬、中国移动参与提供红包礼品支持。
1/29-2/14
现场活动
我的幸福我掌握
虎年祈福墙
顾客在虎年祈福墙上写下新年祝愿 敲响祈福鼓 祈福虎年好运连连
2/5-2/20
跟大厨现场学做年夜饭
延请著名大厨现场烹制经典健康菜式
联动广场餐饮商户
2/5-2/10
新春鸿运照 万达大拜年
大年初一，答谢商户及主力店，财神送红包。
全广场主力店/商户；银联机构；外商合作伙伴
6/12-6/16
5
主题活动
儿童节特别企划
-给明天的我写封信！
以儿童节为契机，联合电视台、市区教委，在全市范围内广泛动员学校等，策划推出“给明天的我写封信”，参与顾客在5年后再次聚首万达，打开过去的自己写来的信！活动着眼于树立和提升万达广场公益形象，拉进与目标客群的心的距离，为广场培养顾客的忠诚度。
整合百盛同期活动，联动广告宣传
4/16-Байду номын сангаас/3
1.5
现场活动
FM909春季校园歌手大赛系列赛事
联合FM909哈尔滨音乐台，承办春季校园歌手大赛，为广场聚集目标客群。
整合广场内适合青年学生需求的主力店、商户参与活动。
4/11-4/28
“逛万达 奔驰送我回到家”系列互动车展
联合4S点资源，策划互动车展，让光顾万达的顾客有机会乘坐奔驰等参展轿车回家，直接感受万达广场呈现的不一样的时尚车展。
4S点 银行 广场商户
4/16-5/3
品牌饮料路演
以营运多经招商品牌饮料入场作路演。
餐饮 娱乐商户；中国移动、大玩家等主力店。
4/1-5/3
周六日
媒 体
活动推广
——
品牌推广
——
合计：13.5万
5月份
活动分类/主题
主要内容
主力店及商家
促销联动
活动时间
预算
（万元）
主题活动
感恩母亲节 我为妈妈过生日
以母亲节为契机，联合电视台等媒体，广泛动员幼儿园、学校等，倡导“为妈妈过生日”，树立和提升万达广场公益、家庭形象，拉进与目标客群的心的距离，为广场培养顾客的忠诚度。
整合电视台，沃尔玛、米奇等面包店，幼儿园、学校等社会资源。
5/7-5/9
3
约会春天 约会美丽
2010万达夏日购物节
整合广场主力店、商户资源，以“餐饮美食节”、“夏日广场啤酒节”聚集人气，以“夏装上市赏鉴会”等活动刺激消费，拉升广场商户销售业绩。
联合百盛百货；整合广场餐饮，招商休闲路吧；整合服装服饰商户。
3/19-3/28
2.5
Final Sale
_2010季末最后出清
以冬装最后三天出清为聚客点，在极短时间内拉升A C座首层商品街人气和销售业绩。味春季营销蓄势。
联动A C座首层商品街商户。与百盛同期活动整合广告宣传。
3/26-3/28
现场活动
媒 体
活动推广
——
品牌推广
——
合计：2.5万
4月份：全城逛万达欢乐5周年庆
吸纳博达迪漫主题乐园、屈臣氏、福星教育等次主力店提供促销活动支持；
1/20-2/28
4.60
购满50电脑拍奖
千元礼金拍回家
庚寅新春·万达广场为您特别准备了精致礼物，依照以下情报，就有可能拍得1000元礼金哦^_^
联动A C座首层商品街商户
1/22-2/14
新春鸿运照 财神送红包
以财神及招财童子现场派送万达红包为聚客点，聚集客流至A C座首层商品街。
整合电视台，教委、学校等社会资源。透过主力店广告途径广泛传递活动信息。
5/28-6/1
3
万名学子过状元桥
祈福高（考）中状元
以高考这一社会关注话题为契机，策划推出过状元桥活动，借助家长望子成龙的心理，吸引目标客群关注，为广场集聚客流，同时树立和提升万达广场公益形象。
整合广场主力店、商户资源参与活动；
吸引社会贤达参与活动；
4S点 银行 广场商户
4/16-5/3
媒 体
活动推广
——
品牌推广
——
合计：3万
6月份
活动分类/主题
主要内容
主力店及商家
促销联动
活动时间
预算
（万元）
大型活动
端午踏青
万达36小时不打烊
借助全市关注的端午节契机，策划全广场36小时不打烊活动，以商品折让、现场演艺吸引周边客流入店并刺激其消费，拉升广场人气与销售业绩。
6/5-6/8
父亲节特别企划
-老爸我为你骄傲！
以“寻找长的最像的父子/父女/爷仨儿”人气活动为基础，协调广场商户组织适应商品组合促销，拉升拉升广场人气与销售业绩。
整合广场主力店、商户资源参与活动；
整合摄影机构、保险机构、卫生局等社会资源参与活动。
6/18-6/20
现场活动
品牌饮料路演
以营运多经招商品牌饮料入场作路演。