上海高端楼盘推广调研报告
绿城上海玉兰花园豪宅公寓项目研究28PPTXX年
绿城上海玉兰花园豪宅公寓项目研究 28PPTXX年
绿城上海玉兰花园豪宅公寓项目研究 28PPTXX年
上海玉兰花园户型图
•E户型下跃房型 首层4室2厅3卫1厨280.00㎡
•E户型下跃房型 地下1室2厅2卫236.00㎡
绿城上海玉兰花园豪宅公寓项目研究 28PPTXX年
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/13
上海玉兰花园区位图
绿城上海玉兰花园豪宅公寓项目研究 28PPTXX年
u上海玉兰花园地处唐 镇中心地段，总5.8万 方，长410平米，宽 170米的高端小区。
u整个的布局是中央喷 泉景观为中心，建筑 物环绕而形成。
u南面为4—5层的平层 观邸，户型300-400 平米，户型舒适，客 厅可达6米宽。
绿城上海玉兰花园豪宅公寓项目研究 28PPTXX年
上海玉兰花园经济技术指标及基本信息
u占地面积:58000平方米 u建筑面积:87000平方米 u开发商:上海绿顺房地产开发有限公司 u投资商:绿城集团 u景观设计单位:美国加州LIFESCAPES INTERNATIONAL事务所 u建筑设计单位:东方建筑设计院 u工程进度:在建(2011-03-31) u产权年限:70年 u户 数:总户数390户 当期户数390户 u容 积 率 1.50 u绿 化 率 65%
•地下停车场
绿城上海玉兰花园豪宅公寓项目研究 28PPTXX年
u平层观邸主要是4-5 层
u买一层是送地下室及 室外庭院（最小有 200多平米，大的可 达700平米）
u买顶楼送阁楼
u南面唯一4栋有下沉 式庭院
上海玉兰花园南区平层观邸介绍
绿城上海玉兰花园豪宅公寓项目研究 28PPTXX年
上海房地产豪宅市场暨陆家嘴板块高端市场调研分析报告_OK
上海近3年以来，水即平2008年以来合计各总价段公寓成
交总量
一手成交 二手成交
合计
年平均
62 总价5000万以上
1
63 18
228 3000－5000万
35 263
75
478 2000－3000万
116 594
170
2509 1000－2000万
பைடு நூலகம்
970 3479 994
2021/8/19 一手数据时间段：2008年-2011年1月-6月，二手数据时间段：2008年-2011年7月25日， 数据来源：上海市房地产交易中心 23
板 宅 新板 天块 地—老上海新里人文豪宅板块
块
陆家嘴—金融CBD商务集聚豪宅板块
新 外滩滨江——世博、外滩江景新兴
兴 板
板北块外滩——新型外滩江景衍生板块
块
2021/8/19
10
外围市场产品之争——挤身豪宅行列
新江湾板块 目前售价：5-8万/㎡
➢松江：华润佘山九里（5-6万/
㎡）
➢闵行：星河湾（5-6万/㎡）
白金湾府邸和悦
&
榕庄
2021/8/19
2009年10月18日，“金·悦·人 生倾城之旅--鹏欣集团、悦榕集 团、财富人生、第一财经携手时 代人物闪耀浦江生活盛典”在上 海白金湾盛大开幕。悦榕集团正 式布局上海北外滩
15
09年后各大豪宅与奢侈品牌联合
使豪宅除地段、品质之外
=奢侈品
2021/8/19
16
2010.10.19 0.5%
控
进一存贷步款执基准行利限率外上 政
政 策
2010.08.05
2“01二0.次09调.29控调”0.25%策
高端客户住宅需求偏好研究(ppt42张)
典型群体分析：
欧美人
人口特征：
大多数是外派到中国，一般都拥有比较高的管理职位， 享有公司提供的住房津贴 三口之家，多小孩 客户层次较东南亚人更高
购房特征 ：
重视家庭需求，尤其是小孩的需求优先 会所设施齐全，是其重要的社交场所 生活便利，家乐福、英文招牌的西餐厅必不可少 要求有国际学校，重视中文和英文的教育，小孩今 后能够适应本国的文化氛围
最高层级 房屋是体现自 己被认可和尊 重的内心情感 需要的媒介
——媒体关注度——
最重要的信息获取渠道 信赖感：口碑好的楼盘在居住 品质上更令人信赖
1、口碑传 递
认同感：被同一层次的人认可 的楼盘可以满足高端客户重视自 己受到认可的需要 美誉度：可以很好的提高产品 或品牌的美誉度
2、小众媒 体
类 别 墅
人 文 历 史
城 市 地 位
高 尔 夫 资 源
自 然 景 观
——资源类型别墅分析——
资源型别墅——
资源型别墅就是项目所处的区域中具有得天独厚的资源条件，包括自 然景观资源、人文历史资源、城市地域资源以及高尔夫资源等。具备 此类资源的别墅产品具有一定的稀缺性，并且已经为大众所认可。
另：非资源类别墅指项目自身所处区位并无可依托的资源条件的别墅产品。
居住指标
品质外观 优质物业 管理 高素质居 住群体
土地指标
价值指标
具备群体区 隔力的房屋 总价 长期保值的 租金收益
配套成熟的 中心城区 稀缺资源 公认的高档 区块或社区
上海高端物业主 要分布 MARKET POSITIONING
国际社区：古北、碧云、联洋、华漕
配套成熟中心区：徐家汇、静安南京西路、卢湾新 天地、长宁中山公园、黄埔人民广场等 自然资源区：滨江、佘山、西郊、淀山湖、苏州河 沿岸 新兴高端板块：世博板块、张江、新江湾城
房地产案例分析范文
房地产案例分析范文概述：上海外滩公寓项目是一项位于上海市中心的豪华住宅开发项目。
该项目占地面积约为100亩，总建筑面积约为50,000平方米，共计300套高档公寓。
该项目的开发商是一家知名的房地产开发公司，项目预计开发周期为3年，并计划在市场推出后的2年内销售完毕。
案例分析：1.市场分析在项目启动前，开发商进行了全面的市场分析，了解了上海市中心区域的需求和竞争情况。
根据市场调研结果，开发商确定了该项目的目标客群为高净值人群，他们对住宅质量要求较高，并且有较强的购买能力。
此外，项目的地理位置靠近上海著名的旅游景点外滩，具有得天独厚的地理优势，吸引力较大。
2.设计与建筑开发商聘请了一队经验丰富的建筑师和设计师来负责项目的设计和建筑工作。
他们结合了现代化的建筑风格和传统上海元素，打造了一座具有独特魅力的建筑。
公寓内部采用了高档装修材料，提供了舒适的居住环境。
此外，项目还配备了豪华的公共设施，如健身房、游泳池和花园等，提供了全方位的生活设施。
3.销售策略为了有效推广项目并吸引目标客群，开发商制定了一套全面的销售策略。
首先，他们注重品牌宣传，通过广告、以及社交媒体等渠道将项目的独特价值和卓越品质传达给潜在购房者。
其次，他们组织了线下展示会和开放日，让潜在客户可以亲自参观公寓和了解项目的详细信息。
最后，他们提供了灵活的付款方式，并与多家银行合作，为购房者提供低息贷款，降低购房门槛，提高购房者的购买意愿。
4.售后服务一旦项目售出，开发商并没有停止对客户的关注。
他们建立了专门的售后服务团队，负责解决客户在入住后可能遇到的问题，并提供全方位的售后保障。
例如，他们提供了24小时的客户服务热线，以及定期的维修和保养服务。
这种贴心的售后服务有效地提高了项目的口碑，并增强了客户对开发商的信任感。
案例总结：通过对上海外滩公寓项目的分析，可以看出该项目在市场分析、设计与建筑、销售策略和售后服务等方面都采取了一系列有效的措施，提高了项目的竞争力和销售效果。
高档小区可行性研究报告
高档小区可行性研究报告一、总体概况随着城市化进程的不断加速，人们对居住环境的要求也越来越高。
高档小区不仅能够提供优质的居住环境，还具有较强的生活配套设施和优质的社区管理服务，因此备受人们青睐。
本文旨在对高档小区的可行性进行深入研究，为相关部门提供相关决策参考。
二、市场需求分析1.消费升级趋势随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，消费主张也在不断升级。
人们对居住环境的要求越来越高，对小区所在地周边的配套设施和交通条件也提出了更高的要求。
高档小区的诞生正是符合了这一潮流，成为了许多消费者的首选。
2.高端人群需求高档小区主要服务的是高端人群，这部分人群对于居住环境和社区配套设施的要求是非常高的。
因此，高档小区产品的需求也是非常稳定的，并且不断有新的市场需求涌现。
3.高档小区的发展趋势随着城市化进程的不断深入，高档小区的市场需求还会不断增长。
尤其是在一线城市和发达的二线城市，高档小区的市场前景更加广阔。
三、政策环境分析1.城市规划在城市规划中，对于高档小区的建设往往有一定的配套政策支持。
比如，在城市规划中，会有规定高档小区所在地的功能定位和建设要求，为高档小区的建设提供了便利条件。
2.土地供应政策土地资源对于高档小区的建设至关重要。
在城市发展过程中，政府部门会根据城市发展规划和土地供应情况，适时地提供土地资源以支持高档小区的建设。
3.金融政策支持在金融政策方面，政府也会对高档小区的建设提供相应的支持。
比如，提供低息贷款、减免税收等政策，以降低建设成本并增加投资回报。
四、可行性分析1.地理位置对于高档小区来说，优越的地理位置是至关重要的。
只有在城市中心地段或是繁华商业区，才能更好地吸引目标客户，提升小区的价值。
2.项目规划在项目规划阶段，需要充分考虑到市场需求，并与实际建设要求相结合，制定合理的项目规划方案。
项目规划要符合当地城市规划，并且需考虑周边的配套设施和交通条件。
3.建设成本考虑到高档小区的高端定位和品质要求，建设成本是非常重要的考量因素。
上海佘山别墅项目报告
针对这一现状,2003年2月18日,中华人民共和国国土资源部下发紧急通知：停止别墅类用地的土地供应;
虽然别墅用地已经停止,但由于前两年大量批地,中短期供应不会受到影响;不再增加新的别墅供应量,在某些别墅项目稀少但发展看好的区域,对于已经拿到土地的别墅项目来说,可能是利好消息;产品升值空间恰好凸现了个性化别墅在高端住宅市场中的价值;因此投资具有鲜明产品特色且总价适宜的别墅产品,仍然具备一定的价值空间;
佘山目前别墅市场由五大别墅社区组成,总价一般在400——1000万之间;除上海紫园除外
第二部分区域市场分析
一、区域简述
1、佘山简述
佘山镇地处上海市西南的松江区,紧邻松江大学城,距上海市中心35公里,离上海虹桥国际机场18公里;全镇面积74.7公里,人口万,是松江区土地面积最大的一个镇;上海唯一的国家级旅游度假区--佘山国家旅游度假区坐落于境内;
交通,是佘山富人区生存的条件
2002年底,与延安路高架连接的沪青平高速公路实现贯通,使佘山与市中心的连接十分便捷,30分钟可至市中心,工作、生活有效的结合;而徐家汇通往松江的轻轨R4线,将于2005年竣工,在佘山地区设有2站,这对于佘山富人区无疑又是特大的利好消息;
上海佘山国家旅游度假区核心区按其自然环境和功能性质形成“一圈、一心、五区”的规划结构;
一圈：核心区的生态绿化保护圈
一心：核心区的综合服务区
五区：自然景观风貌
二、区域房地产市场
纵观全球的富人区,都有各自的标准和气质,它决非地域的简单分隔,其决大多数都是依山傍水,沿岸呈带状分布,无论海岸、河岸或湖岸,一个城市最高档居住区通常坐落在最美的景观地带;以山水为尊是富豪阶层选择居所和建筑师设计豪宅选址的共识;譬如：美国纽约长岛、洛杉矶的比佛利山庄、加州的ORANGE、COUNTY以及巴黎十六区、悉尼玫瑰湾、香港浅水湾、台北阳明山等,都具有这一特性;
高端住宅市场调研报告
高端住宅市场调研报告近年来，随着社会经济的不断发展，高端住宅市场表现出了蓬勃的增长态势。
本文将对当前高端住宅市场的发展情况进行调研，并分析其未来的发展趋势。
一、市场概况高端住宅市场是指价格较高、品质优秀、配套设施完善的高档住宅项目。
这一市场在许多国家和地区都存在，但是随着我国经济的迅猛发展，中国的高端住宅市场在过去几年中发展迅速。
二、市场需求分析1.富裕阶层的扩大经济的快速发展使得富裕阶层人群不断扩大，这部分人群对高品质住宅的需求日益增长，高端住宅市场得以迅速崛起。
2.消费升级带动需求增长随着人们收入水平的提高和生活品质的要求提升，消费者对于高端住宅的需求逐渐增加。
高端住宅不仅仅代表了更好的居住环境，更是一种身份和地位的象征。
3.人口迁移和城市化进程大量的人口涌入一线、二线城市，加上农村向城市的转化，使得高端住宅的需求量大幅上升。
随着城市化进程的不断推进，高端住宅市场的前景更加广阔。
三、市场竞争情况目前，高端住宅市场存在着一定的竞争压力。
一方面，房地产开发商纷纷进入该市场，高端住宅项目层出不穷；另一方面，其他投资领域也在争夺高净值人群的资源，如金融投资、金融机构等。
竞争对手战略多样，有的选择低价路线，追求规模效应，有的则注重产品的独特性以及配套设施的提升。
要在激烈的市场竞争中脱颖而出，厂商必须不断提升自身实力，同时注重市场调研，了解消费者需求，提供符合市场需求的高端住宅产品。
四、市场未来发展趋势1.个性化住宅定制随着消费者需求的日益多样化，个性化住宅定制将成为高端住宅市场的一个重要趋势。
消费者希望能够根据自己的喜好和需求，定制出独一无二的居住空间。
2.生态环保与智能化未来的高端住宅市场将注重生态环保和智能化。
随着环境问题日益严重，减少对自然资源的消耗成为重要课题。
智能化的住宅将更好地满足人们对于生活质量和生活智能化的需求。
3.冷静调整高端住宅市场也会有经济周期的影响，未来的发展不会一帆风顺。
良好的市场调研和合理的经营策略将有助于企业在不景气时期保持良好的发展势头。
上海别墅研究报告
上海xx别墅项目策划一、宏观经济与上海房地产市场1、上海宏观经济的趋好，为上海房地产行业高速发展创造俱佳条件；上海市统计局年度统计显示：2001年，上海市国民经济持续、快速、健康发展，经济运行质量和效益不断改善，实现了“十五”计划的良好开局。
2001年，上海完成国内生产总值4950.84亿元，比上年增长10.2%，高于全国2.9个百分点，并连续第10年实现两位数增长。
上海良好的经济环境，促使整个城市建设的高速发展；人均GDP达到4500美元，为城市的房地产市场发展创造了俱佳条件；相应地，房地产业也为城市经济增长贡献一定力量，房地产业成为第三产业增长的领头羊。
全年房地产业增加值308.58亿元，增长17.8%，增幅比上年提高2.4个百分点，其对经济增长的贡献率达到9.7%，比上年提高2.9个百分点。
2、城市建设的良性发展和大规模的基础设施投资，为上海房地产不断带来新的增长点；根据中央提出的上海要建成“国际经济、贸易、金融、航运”四个中心的指导意见，2001年3月上海市人民代表大会通过了《“十五”社会经济发展计划》，其中无论是产业发展布局，还是城市基础设施计划布局，都是体现了“四个中心”的要求。
随着“十五”计划开局新一轮投资计划启动和投资结构的调整，上海市固定资产投资出现了快速回升的良好态势。
2001年完成全社会固定资产投资1984.31亿元，比上年增长6.1%，增幅比上年提高5.4个百分点，投资总量超过历史最高水平。
投资结构继续改善。
全年完成基本建设投资712.49亿元，比上年增长1.3%；完成更新改造投资436.83亿元，增长10.2%；完成房地产开发投资620.31亿元，增长9.6%。
城市基础设施建设步伐加快，全年完成城市基础设施投资510.78亿元，比上年增长13.5%。
市区2200万平方米的旧区改造工程启动，以及黄浦江两岸综合改造等一系列大市政规划启动，为上海房地产业的发展提供坚实后盾3、政策积极引导、管理体制逐步完善，上海房地产市场更趋成熟，规范；正是这样相辅相成的发展模式坚定了政府对房地产行业的信心，上海“十五”规划已明确指出，房地产业为支柱产业之一。
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上海高端楼盘推广调研报告
【上海高端楼盘媒体推广报告】
①仁恒怡庭
②九龙仓玺园
③华润外滩九里
④金地天御
⑤闵行星河湾
⑥丰盛皇朝
⑦汇景天地
⑧市场调研小结
【仁恒怡庭】
项目扫描
开发商上海仁恒杨浦房地产有限公司
投资商新加坡仁恒置地集团
概况扫描
设计单位
华东建设设计院研究有限公司物管公司上海仁恒物业管理有限公司
酒店管理无㎡
建筑面积 6.5万地段新江湾城内，上海城市湿地
期叠加别墅在售销售现状
营销动作
一期叠加别墅在售价格动态 5.5-8万/平方米备注：
GOLDEN 系列包括金域蓝湾、金色家园、金色城市等金域成交动态
当前可售房源118套
产品户型面积
170-300平方米
金色系列产品；
配套描述
项目依靠五角场商圈辐射，新江湾城内商业配套正在起步期，当前学府氛围浓厚，另休闲娱乐类运动场所已投入使用。
推广策略-推广主题
2010年6月2010年7月2010年8月2010年9月投放时间
广告内容
价值诉求
高端形象持续传递---
怡然大美倾一城 软文持续炒作---
项目高端形象入市---
怡然大美倾一城 销售信息发布---
怡然大美，倾一城
软文炒作---
品牌、板块、项目价值
项目价值卖点诉求
怡然大美，倾一城
软文炒作---
树板块价值地标
样板房呈现形象总结 项目推广前后形象始终以“天鹅”为元素，诉求项目怡然大美。
仁恒怡庭媒体投放表
①媒体排布：线上，报纸:以东方早报为主打，释放销售信息。
关键节点辅以新闻晨报/晚
报影响力较大媒体，杂志关键节点借上海楼市/搜房周刊等专业媒体扩大覆盖面。
②策略观察：从投放结构看媒体主要以翻盖较广的东方早报为主树立知名度。
形式则以软
硬结合的形式深入诠释项目价值。
周都有报纸投放，关键节点投放多个版面，或者多份报纸同时投放。
推广策略-公关策略
活动节点：推广蓄客期（2010.09.27）
活动主题：
印象桃花源（产品推介会）
活动渲染：
举
①活动在浦东丽思卡尔顿酒店举行，借此显现其顶级品质。
②活动主要以仁恒客户、媒体代表、合作伙伴为对象。
活动效果：
活动以五星级酒店为背景，高雅艺术与产品推介相结合，
推介合
活动与样板房开放同时进行。
使客户与产品形成的良好的
互动，有效的带动了销售。
同时与媒体代表的良好互动也
互动有效的带动了销售。
同时与媒体代表的良好互动也
为新闻炒作做了铺垫。