提成方法
经典的销售提成方案及措施推荐
经典的销售提成方案及措施推荐销售提成是激励销售人员努力工作、积极销售的一种利益激励措施。
在销售工作中，销售人员的努力程度很大程度上影响销售业绩的好坏，而销售提成方案对于销售人员的激励和绩效提升非常重要。
在这篇文档中，我们将介绍经典的销售提成方案及其推荐措施。
经典的销售提成方案方案一：比例提成比例提成是比较经典的销售提成方案之一。
该方案的提成计算是按销售金额的一定比例进行的。
比如，对于销售额在1万元以下的单笔订单，提成比例为5%，销售额在1-3万元之间的单笔订单，提成比例为8%，销售额在3-5万元之间的单笔订单，提成比例为10%等等。
比例提成方案在概念上比较简单，并且对于销售人员来说，销售越多，收入越高，能够有效地激励销售人员的积极性。
方案二：目标销售提成目标销售提成方案是将销售人员的销售任务分解成多个部分，并为每个部分制定不同的销售目标并设置不同的提成比例。
例如，销售人员完成A产品的销售任务，将获得5%的提成；完成B产品销售任务，将获得10%的提成。
目标销售提成方案在概念上比较清晰，并且能够激励销售人员对销售任务做出更好的规划和计划，同时也能帮助雇主更好地评估销售人员的绩效。
推荐措施除了经典的销售提成方案之外，还有一些其他的措施可以帮助提高销售人员的绩效。
措施一：销售培训培训是提高销售人员绩效的重要手段之一，它可以增进销售人员的产品知识和销售技能，提高销售人员的职业素养。
通过定期组织或参加销售培训，销售人员可以更好地了解产品特点、竞争优势、市场需求等，强化对客户的了解，提高销售技巧和销售能力。
措施二：设立奖励制度除了销售提成之外，不同类型的奖励制度也能有效地激励销售人员的积极性。
例如，设立最佳销售员奖、最佳团队奖，为销售人员提供一定的财务和非财务激励，以提高销售团队的士气和绩效。
措施三：时刻关注绩效数据以数据为基础的方法是一种有效的管理销售人员的方式。
通过使用信息化平台对销售人员的绩效数据、客户信息以及销售情况等进行有效的分析和监控，企业可以随时关注销售人员的业绩和表现。
业务员提成方案
业务员提成方案业务员提成方案1A. 销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。
比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W_1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种：1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W_0.8%=8W。
2. 销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W_1.0%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W_1.5%=15W，1000W_2%=20W 。
4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。
比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）_1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。
这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：6. 毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W_8%=8W。
7. 毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W_10%=10W。
8. 毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W_15%=15W。
提成的计算方法
提成的计算方法提成是指在销售商品或提供服务时，根据销售额或完成任务的数量，按照一定比例计算的奖励。
提成作为一种激励机制，可以有效调动员工的积极性，提高工作效率，实现共赢。
在实际操作中，提成的计算方法是一个关键问题，下面将介绍几种常见的提成计算方法。
一、固定比例提成。
固定比例提成是指按照固定的比例来计算提成金额，通常以销售额或完成任务的数量为基础。
例如，某公司规定销售人员的提成比例为5%，销售额为10000元，则提成金额为100005%=500元。
这种提成计算方法简单直接，易于操作，适用于销售额相对稳定的情况。
二、阶梯式提成。
阶梯式提成是指根据销售额或完成任务的数量，按照不同的阶梯来确定提成比例。
例如，销售额在10000元以下提成比例为5%，在10000元至20000元之间提成比例为8%，在20000元以上提成比例为10%。
这种提成计算方法可以根据销售情况进行灵活调整，激励员工积极开展销售活动，提高销售额。
三、利润提成。
利润提成是指根据销售商品的利润额来计算提成金额。
通常情况下，销售人员的提成比例与商品的毛利率挂钩，销售的商品毛利率越高，提成比例也相应提高。
这种提成计算方法能够有效激励销售人员去推销高利润率的商品，从而增加企业的利润。
四、团队提成。
团队提成是指根据整个团队的销售业绩来计算提成金额。
通常情况下，团队的销售业绩达到一定标准，团队成员可以按照一定比例分享团队提成。
这种提成计算方法能够激励团队成员之间的合作，共同努力，达到共同的销售目标。
五、个人与团队提成相结合。
个人与团队提成相结合是指个人的销售业绩与团队的销售业绩相结合来计算提成金额。
通常情况下，个人的销售业绩达到一定标准，可以获得个人提成，同时团队的销售业绩也达到一定标准，团队成员可以分享团队提成。
这种提成计算方法能够激励个人积极主动，同时也能够激励团队合作，共同努力。
总之，提成的计算方法应该根据企业的实际情况和销售策略来确定，既要能够激励员工积极性，又要能够保证企业的利益。
销售团队的销售提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，优化公司销售结构，特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确销售提成制度，激励销售人员积极拓展市场，提升公司整体销售水平。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队成员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。
三、提成计算方法1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为6%；- 销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为7%；- 销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为8%。
（2）超额提成：对于超出年度销售目标的部分，按照超出部分的10%进行提成。
2. 新客户拓展提成对于成功拓展的新客户，根据客户等级和销售额，给予以下提成：- 新客户等级为A级的，销售额的2%；- 新客户等级为B级的，销售额的1.5%；- 新客户等级为C级的，销售额的1%。
3. 客户维护提成对于维护的老客户，根据客户满意度、销售额和合同续签情况，给予以下提成：- 客户满意度达到90%以上的，销售额的1%；- 合同续签率达到80%以上的，销售额的1%。
四、提成发放时间1. 每月销售提成：在每月25日前，根据上月销售额及客户维护情况，发放上月销售提成。
2. 年度销售提成：在每年1月10日前，根据年度销售额及客户维护情况，发放年度销售提成。
五、提成调整机制1. 根据市场环境、公司战略调整等因素，对提成比例进行适时调整。
2. 对销售团队进行年度评估，根据评估结果对提成制度进行优化。
六、方案实施与监督1. 本方案由销售部门负责实施，各部门需积极配合。
2. 销售部门设立专门提成核算人员，负责提成核算及发放工作。
3. 公司设立提成监督小组，负责对提成制度执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、公开。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司总经理办公会议进行修改。
提成的计算方法
提成的计算方法提成是一种常见的奖励制度，它可以激励员工的工作积极性，提高工作效率。
在企业管理中，提成的计算方法对于员工和企业都非常重要。
下面我们将介绍一些常见的提成计算方法。
首先，最简单的提成计算方法是按照销售额的比例来计算。
这种方法通常适用于销售岗位，员工的提成比例会根据其完成的销售额来确定。
例如，如果销售额在10000元以下，提成比例为5%；销售额在10000元到20000元之间，提成比例为8%；销售额在20000元以上，提成比例为10%。
这种方法简单直观，容易理解，但是对于销售额较大的情况下，提成金额可能会非常高，需要注意合理性。
其次，还有一种提成计算方法是按照利润来确定提成金额。
这种方法更加注重员工的销售能力和成本控制能力。
通常会设置一个基准利润，员工的提成金额会根据其完成的销售额和实际利润来确定。
例如，如果销售额在10000元以下，基准利润为2000元，提成比例为10%；销售额在10000元到20000元之间，基准利润为4000元，提成比例为12%；销售额在20000元以上，基准利润为6000元，提成比例为15%。
这种方法能够更好地激励员工努力提高销售额和降低成本，但是需要对利润进行合理的核算和分配。
另外，还有一种提成计算方法是固定额提成。
这种方法适用于一些固定的业务，例如推广费用、合作费用等。
员工的提成金额是固定的，不会随着销售额或利润的变化而变化。
这种方法简单明了，适用范围广，但是需要注意提成金额的合理性和公平性。
最后，还有一种提成计算方法是综合考核。
这种方法会综合考虑员工的销售额、利润、客户满意度、团队合作等多个因素来确定提成金额。
这种方法能够更全面地评价员工的工作表现，激励员工全面发展，但是需要建立科学合理的考核体系，避免主观因素的干扰。
总的来说，提成的计算方法需要根据企业的实际情况来确定，可以根据员工的工作岗位、业绩目标、市场竞争情况等因素来选择合适的方法。
同时，提成计算方法需要合理公平，能够激励员工的积极性，提高企业的竞争力。
计算提成的方案
计算提成的方案第1篇计算提成的方案一、方案背景鉴于当前业务发展需求，为激励员工积极性，提高公司业绩，制定本提成计算方案。
本方案旨在合法合规的基础上，合理分配提成收益，促进公司持续健康发展。
二、适用范围1. 本方案适用于公司全体正式员工。
2. 试用期员工不享有提成权益，转正后按照本方案执行。
三、提成计算标准1. 提成计算依据为公司销售收入（不含税）。
2. 提成比例根据员工职位、业绩贡献、客户满意度等因素进行差异化设置。
四、提成计算方法1. 直接提成：员工直接完成的销售业绩，按照以下比例计算提成：- 销售额1万元以下（含1万元），提成比例为3%；- 销售额1万元至5万元（含5万元），提成比例为5%；- 销售额5万元至10万元（含10万元），提成比例为7%；- 销售额10万元以上，提成比例为10%。
2. 团队提成：团队负责人按照团队整体业绩，额外享受以下比例的提成：- 团队销售额10万元以下（含10万元），提成比例为1%；- 团队销售额10万元至50万元（含50万元），提成比例为2%；- 团队销售额50万元以上，提成比例为3%。
3. 客户满意度奖励：客户满意度调查得分90分以上，额外奖励该员工当月销售额1%的提成。
五、提成发放1. 提成发放周期为每月一次，次月10日前发放至员工工资卡。
2. 员工提成发放前需完成税务申报及缴纳个人所得税等相关手续。
3. 员工离职后，不再享有提成权益。
六、特殊情况处理1. 若发生退货、退款等特殊情况，已发放的提成需按比例退还公司。
2. 若员工存在违规操作、损害公司利益等行为，公司有权取消其提成权益。
七、方案调整1. 本方案根据公司业务发展、市场环境等因素，每年进行一次全面评估和调整。
2. 若遇重大政策变动等特殊情况，公司可临时调整本方案。
八、附则1. 本方案自发布之日起实施，原有提成计算办法同时废止。
2. 本方案的最终解释权归公司所有。
综上，本计算提成方案旨在公平、合理、合规的基础上，激发员工积极性，促进公司业务发展。
销售提成方案
销售提成方案销售提成方案是一种激励销售团队的奖励制度，旨在促进销售业绩的提升。
本文将详细介绍一个标准的销售提成方案，包括提成计算方法、提成比例、销售目标设定和奖励发放等内容。
1. 提成计算方法销售提成的计算方法通常基于销售额或者利润额。
以销售额为例，提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 ×提成比例2. 提成比例提成比例是根据公司的销售策略和经济状况来确定的。
普通来说，提成比例会根据销售额的不同阶段进行分级，以激励销售人员不断提高销售业绩。
例如，可以设定以下提成比例：- 销售额在1000元以下，提成比例为5%；- 销售额在1000元至5000元之间，提成比例为7%；- 销售额在5000元以上，提成比例为10%。
3. 销售目标设定销售目标是为了驱动销售团队朝着公司设定的目标努力工作。
销售目标应该具体、可衡量和可达到。
例如，可以设定每月的销售目标为100万，每季度的销售目标为300万。
4. 奖励发放销售提成的奖励发放应该及时和公正，以激励销售人员的积极性和团队合作精神。
奖励可以以现金、礼品或者其他形式发放，具体根据公司的政策来确定。
普通来说，销售提成应该在销售完成后的一个月内发放。
5. 例子为了更好地理解销售提成方案，我们举个例子。
假设某公司的销售提成方案如下：- 提成计算方法：提成金额 = 销售额 ×提成比例- 提成比例：销售额在1000元以下，提成比例为5%；销售额在1000元至5000元之间，提成比例为7%；销售额在5000元以上，提成比例为10%。
- 销售目标设定：每月的销售目标为100万，每季度的销售目标为300万。
- 奖励发放：销售提成将在销售完成后的一个月内以现金形式发放。
假设销售人员小明在某个月的销售额为800元，根据提成比例，他将获得提成金额为800元 × 5% = 40元。
此外，假设销售人员小红在同一个月的销售额为6000元，根据提成比例，她将获得提成金额为6000元 × 10% = 600元。
9种提成方案
业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。
计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
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一、提成计价方法
使用提成计价方法时主要涉及提成基础的选择、提成率、提成方法的确定以及提成年限等问题。
提成率计算公式：
提成率=提成费/产品销售价*100%
二、提成基础
在国际技术贸易实践中，计算提成费的基础包括产量、按价格和按利润三种。
（1）按产量为基础提成
（2）按价格为基础提成
（3）以利润为基础提成
三、提成率
提成率以多少为合适，目前在国际上没有统一的标准，它与技术的复杂度、产品的销售量以及具体的行业相关。
日用消费品工业务1%-2.5%。
四、提成方法
（1）固定提成
固定提成有两种：一种是提成率固定，即在技术转让整个合同期内固定不变。
（2）滑动提成
滑动提成也称递减提成，指随着合同产品产量或销售量或销售额的增加，提成率或单位产品的提成费随之降低，或是随着销售额的增加，提成率或单位产品的提费随之降低，或是随着提成年限的推移而递减。
滑动提成是对合同双方都较为有利的一种提成方式，它使因产品产量或销售额增加所产生的利益在合同双方中得到均衡分配，同时也考虑到技术逐年老化的因素。
（3）最低提成
最低提成是指合同双方约定在一定时期内，无论引进方的生产销售状况如何，均需向许可方支付一定数额的最低提成费，规定最低提成的目的是为了减少许可方转让技术的风险，给予许可方一定程度的保障，并可促进引进方积极实施和完善引进的技术。
（4）最高提成
最高提成是指合同双方约定在一定时期内，当提成费达到一定金额时，即使作为提成基础的产量、销售额或利润增加，提成费也不再增加，最高提成的规定多适用于市场前景广阔、产品销售可稳步上升，或是市场的扩大与利用许可方技术并无关系等情况。
五、提成年限
提成年限是指许可方收取提成费的期限。
提成年限主要由许可技术的生命周期所决定，一般比技术合同的有效期短。
在技术贸易实践中，要综合提成率、提成基价、入门费等因素，来决定提成年限。