价值管理-某项目价值体系梳理报告(PPT57页)
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企业项目管理分析总结报告专题讲授PPT课件
每当我一个人，走在高大的树木下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 当我一个人，走在高大的树木下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓
听着那 —咔嚓
脚下踩 在落叶 的声响 ，一切
项目管理剖析总结 每当我一个人，走在高大的树木下，听着那脚下踩在落叶上咔每嚓当—我咔一嚓个的人声，响走在，高一大切的都树是木那下么，美听好着！那在脚秋下的踩季在节落中叶，上我咔仿嚓佛—沉咔醉嚓在的这声多响彩，的一秋切色都当是中那。么美好！在秋的季节中，我仿佛沉醉在这多彩的秋色当中。
03 培训主要内容流程 04 企业项目管理汇总
脚下踩 在落叶 的声响 ，一切
上都咔是每嚓那当么—我美咔一好嚓个！的人在声，秋响走在的，高季一大节切的中都树，是木我那每下仿么当，佛美我听沉好一着醉！个那在在人脚这秋，下多的走踩彩季在在的节高落秋中大叶色，的上当我树每咔中仿木当嚓。佛下我—沉，一咔醉听个嚓在着人的这那，声多脚走响彩下在，的踩高一秋在大切色落的都当叶树是中上木那。咔下么嚓，美听—好着咔！那嚓在脚的秋下声的踩响季在，节落一中叶切，上都我咔是仿嚓那佛么—沉美咔醉好嚓在！的这在声多秋响彩的，的季一秋节切色中都当，是中我那。仿么佛美沉好
每当我一个人，走在高大的树木下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 醉在这 多彩的 秋色当 中。 每当我一个人，走在高大的树木下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我每仿当佛我沉一醉个在人这，多走彩在的高秋大色的当树中木。下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 醉在这 多彩的 秋色当 中。
价值链管理解析PPT课件
成本控制
基本活动
精品课件
8
Copyrights © 2007 AUX Group
二、价值链管理的目的
2、企业的价值活动及EVA价值模型
各价
- - - = EVA
成品
(经济增加值） 价格
值活 动总
税费
资本 成本
成本
可控性
价值 最大
化
提升 客户 满意
度
提升 效率 压缩 浪费
精品课件
融资 手段
9
Copyrights © 2007 AUX Group
电力事业部
审 财 人 运 科 投 IT 供 电 行 海
计务资营管资 部应 网 业 外
部部部部部部
链公 公 公
司司司
仪 开 变电南 表 关 压力奥 公 公 器箱公 司 司 公公司
司司
销市 财场
管 理
计中 划心 物 流
市研品 场发质 支 持
技制分 制 术造厂 财
管 理
支持战略扩张型组织架构，产品公司+销售平台价值链一体化
二、价值链管理的目的
3、价值链模式优化的思考
1） 追求整体价值链价值最大化，而非每个业务单元价值最大化；
案例1：
宝莱企业开展的照相机与相纸的业务，其操作模式是使照相机卖 的便宜，赔钱卖，目的是令消费者购买宝莱的相纸，从而在相纸 的业务上赢得利润。
实际这两项业务是价值链的上下游的关系。照相机业务虽然没有
精品课件
16
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价值链管理解析
2014年
精品课件
1
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目录
基本活动
精品课件
8
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二、价值链管理的目的
2、企业的价值活动及EVA价值模型
各价
- - - = EVA
成品
(经济增加值） 价格
值活 动总
税费
资本 成本
成本
可控性
价值 最大
化
提升 客户 满意
度
提升 效率 压缩 浪费
精品课件
融资 手段
9
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电力事业部
审 财 人 运 科 投 IT 供 电 行 海
计务资营管资 部应 网 业 外
部部部部部部
链公 公 公
司司司
仪 开 变电南 表 关 压力奥 公 公 器箱公 司 司 公公司
司司
销市 财场
管 理
计中 划心 物 流
市研品 场发质 支 持
技制分 制 术造厂 财
管 理
支持战略扩张型组织架构，产品公司+销售平台价值链一体化
二、价值链管理的目的
3、价值链模式优化的思考
1） 追求整体价值链价值最大化，而非每个业务单元价值最大化；
案例1：
宝莱企业开展的照相机与相纸的业务，其操作模式是使照相机卖 的便宜，赔钱卖，目的是令消费者购买宝莱的相纸，从而在相纸 的业务上赢得利润。
实际这两项业务是价值链的上下游的关系。照相机业务虽然没有
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1
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目录
建设工程项目价值管理PPT精选精品文档
活动都要着眼与证明为什么某一个方案应该被发展，如果 不能找到它的合理性，它就会被否决。在这一阶段，确保 某些想法不会简单地因为它们不能成功而被摒弃，要被摒 弃某一想法，我们必须用合理的解释证明它为什么不能成 功。
2019/10/3
15
4.发展
进一步发展评估阶段幸存下来的想法。我 们需要做充分的发展工作来改进这些潜在 的解决方案，直至它们被否决或者进一步 发展，也许被包括到客户的项目摘要书中 去。花费在任何一个提议上的时间和努力 只要能使客户决定项目摘要书的内容就够 了
进行改进 常用方法：头脑风暴法
2019/10/3
14
3、评估
仔细筛选第二步所得出的想法，确定哪些值得进一步的研 究，当然，对想法进一步发展需要金钱和时间，因此，只 有最有前途的才会被选中。譬如在思考这个阶段得出了 200个想法，在评估阶段也许就被精简到20个左右的想法 以便做进一步发展。
关键词：合理性
信息并不以文件的形式存在：价值管理团队的任务就是要把非文件形 式的信息整理和文件化
获取信息的最好方法是召开价值管理专题讨论会：所有项目利益相关 者参加
获取的信息作为下一步行动的起点：形成价值树，
信息收集之后，下一步就是提出该怎么样满足价值树中确 定的因素
2019/10/3
12
2019/10/3
消确除立不各必方要交成流本体制
制定施工进度表
准备施工招标和合同签订
2019/10/3
10
价值管理专题研讨会的一般产出过程
下面就这几个阶段详细谈谈具体的内容：这些阶段的内容 在具体的案例分析和应用中经常会用到。
2019/10/3
11
1。信息
客户意识到问题的存在：提出问题，价值管理团队提供一个了这样一 个论坛进行讨论 比如客户知道需要更多的空间，可是具体的面积、功能整合、工作流 程的重新设计等问题
2019/10/3
15
4.发展
进一步发展评估阶段幸存下来的想法。我 们需要做充分的发展工作来改进这些潜在 的解决方案，直至它们被否决或者进一步 发展，也许被包括到客户的项目摘要书中 去。花费在任何一个提议上的时间和努力 只要能使客户决定项目摘要书的内容就够 了
进行改进 常用方法：头脑风暴法
2019/10/3
14
3、评估
仔细筛选第二步所得出的想法，确定哪些值得进一步的研 究，当然，对想法进一步发展需要金钱和时间，因此，只 有最有前途的才会被选中。譬如在思考这个阶段得出了 200个想法，在评估阶段也许就被精简到20个左右的想法 以便做进一步发展。
关键词：合理性
信息并不以文件的形式存在：价值管理团队的任务就是要把非文件形 式的信息整理和文件化
获取信息的最好方法是召开价值管理专题讨论会：所有项目利益相关 者参加
获取的信息作为下一步行动的起点：形成价值树，
信息收集之后，下一步就是提出该怎么样满足价值树中确 定的因素
2019/10/3
12
2019/10/3
消确除立不各必方要交成流本体制
制定施工进度表
准备施工招标和合同签订
2019/10/3
10
价值管理专题研讨会的一般产出过程
下面就这几个阶段详细谈谈具体的内容：这些阶段的内容 在具体的案例分析和应用中经常会用到。
2019/10/3
11
1。信息
客户意识到问题的存在：提出问题，价值管理团队提供一个了这样一 个论坛进行讨论 比如客户知道需要更多的空间，可是具体的面积、功能整合、工作流 程的重新设计等问题
某项目价值体系梳理报告课件(57张)
系
配套设施分析
日常商业
教育配套 娱乐休闲 医疗配套 深化方向
优势： 劣势： 特性：
以餐饮，零售为主，形象低端 区域仅有XX小学，教育培训产业较少 区域娱乐休闲配套配套缺失 仅有第六人民医院、疗养院
日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点；但区域受区域人口约束，小河板块商业竞争
配套篇
— 享乐定义区域消费新天堂 —
价值梳理建议-配套
空中商业金街，全系业态，满足日常生活所需，更添一点精致
➢ 1万方特色风情金街，重新定义区域商业中心。 ➢ 主力品牌自持运营，保障业态运营品质。 ➢ 衣食住行品质首选，全业态满足生活所需。
商业金街 全系业态
二层露台设计 主力品牌招商
价值梳理建议-配套
进过对项目特性分析，上诉条件可以优化形成卖点，但是难以作为构建项目形象价值体系的发挥点；但项目的物理属性独特：
天然抬高的优势，以台地景观的概念上可以衍生“高人一等”“空中之城”进行延伸包装， 形成项目的价值体系.
PART3：项目价值体系梳理
价值梳理建议·提炼演绎·形象定位
价值梳理建议
台地
内涵
“高人一等“：项目产品、项目规划上，可提高区域生活品质已经区域整体形象，定义区域生
小结
地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，但是区域相对封闭，除借道进城外，罕见人口流动或外来投资，现目属于市场遗忘板 块。 城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，但以此包装可以形成卖点之一； 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体系； 日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点之一； 教育配套：区域空白产业可以适当深化，如引入创世纪教育等形成卖点之一； 交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交发达，可以形成卖点之一； 区域位置：地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，可以以“南明后花园的”概念进行包装形成卖点之一；
配套设施分析
日常商业
教育配套 娱乐休闲 医疗配套 深化方向
优势： 劣势： 特性：
以餐饮，零售为主，形象低端 区域仅有XX小学，教育培训产业较少 区域娱乐休闲配套配套缺失 仅有第六人民医院、疗养院
日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点；但区域受区域人口约束，小河板块商业竞争
配套篇
— 享乐定义区域消费新天堂 —
价值梳理建议-配套
空中商业金街，全系业态，满足日常生活所需，更添一点精致
➢ 1万方特色风情金街，重新定义区域商业中心。 ➢ 主力品牌自持运营，保障业态运营品质。 ➢ 衣食住行品质首选，全业态满足生活所需。
商业金街 全系业态
二层露台设计 主力品牌招商
价值梳理建议-配套
进过对项目特性分析，上诉条件可以优化形成卖点，但是难以作为构建项目形象价值体系的发挥点；但项目的物理属性独特：
天然抬高的优势，以台地景观的概念上可以衍生“高人一等”“空中之城”进行延伸包装， 形成项目的价值体系.
PART3：项目价值体系梳理
价值梳理建议·提炼演绎·形象定位
价值梳理建议
台地
内涵
“高人一等“：项目产品、项目规划上，可提高区域生活品质已经区域整体形象，定义区域生
小结
地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，但是区域相对封闭，除借道进城外，罕见人口流动或外来投资，现目属于市场遗忘板 块。 城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，但以此包装可以形成卖点之一； 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体系； 日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点之一； 教育配套：区域空白产业可以适当深化，如引入创世纪教育等形成卖点之一； 交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交发达，可以形成卖点之一； 区域位置：地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，可以以“南明后花园的”概念进行包装形成卖点之一；
价值管理PPT
贷款
优先股
债券
普通股
加权平均的资本成本 (WACC)
经济利润 = 投资资本 * (ROIC - WACC )
经济利润 是企业在 一年中创 造价值的 度量，其 于净利润 的区别在 于考虑了 股东权益 的机会成 本
* ROIC为投资资本回报率
3
现金流量是衡量企业价值的标准
现金流量定义*
未含利息收支的税前经营利润(EBIT) -其税赋 -顺延税款变化 =扣除调整税后的净经营利润(NOPLAT) +折旧 =毛现金流量(Gross Cash flow) +净资本开支(流动资本、固定资本) =自由现金流量(Free Cash flow)
改进经营提 高价值创造 能力
培育重视价值创造的企业文化
将价值纳入 制定关键 决策和计划 业绩指标
建立考核 奖惩制度
目的
主要 活动
• 关注公司价
值状况，充 分发掘潜力
• 评估公司目
前价值及与 市场的差距
• 评估公司价
值增加的潜 力，联系内 部流程改进 ，企业重组 ，外部购并 及出售和财 务工程增加 价值的机会
确定指标
工作计划/预算 绩效测定/奖惩
重视价值创造的企业文化
11
价值管理的关键
股东价值
折现现金 = 流量值
分解落实
年经济利润 (EP)
关键价值驱动因素
驱动因素
• 生产周期时间 • 销售回报 • 单位成本 • 废品率 • 劳动生产率
帐面价值 +
市场增值
战略的评估和 比较：用于衡 量、权衡长期
性项目
用于衡量各 业务的短期
545 – ) 178
367 + ) 115
企业项目管理分析总结报告PPT专题演示
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
目录
效益 财富
01 02
企业项目汇总分析 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
的孩子 一个的
们后， 来到我
他们便 们家的
一个接 花园中
一个的 。
来到我
们家的
花园中
。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头，春几天场的春风雨吹让过刚银冒杏出树小的芽枝的头叶，子几，场春长春天得雨的郁让风郁刚吹葱冒过葱出银。小杏当树芽我的的把枝叶头这子，个，春几好长天场消得的春息郁风雨告郁吹让诉葱过刚门葱银冒口。杏出的树当小孩的我芽子枝把的头们这叶，后个子几，好春，场他消天长春们息的得雨便告风郁让一诉吹郁刚个门过葱冒接口银葱出一的杏。小个孩树当芽的子的我的来们枝把叶到后头这子我，，个，们他几好长家们场消得的便春息郁花一雨告郁园个让诉葱中接刚门葱。一冒口。个出的当的小孩我来芽子把到的们这我叶后个们子，好家，他消的长们息花得便告园郁一诉中郁个门。葱接口葱一的。个孩当的子我来们把到后这我，个们他好家们消的便息花一告园个诉中接门。一口个的的孩来子到们我后们，家他的们花便园一中个。接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
价值管理与公司估值概述(PPT56张)
节企业价值与价值管理
一、企业价值的概念 会计角度，企业价值是由建造企业的全部支 出构成，通过资产负债表各项目的历史价 值反映出来； 市场交换角度，指企业生产能力的价值，表
企业价值的相关概念 • 1、账面价值 • 2、市场价值 • 3、公允市场价值 • 4、内在价值 • 5、清算价值
（二）决定企业价值的因素
要求：采用现金流量贴现模式对A企业的股权现金价值进行 估算。
复利现值系数表：
n 8%
1 0.93
2 0.86
3 0.79
4 0.74
5 0.68
解答：2003-2007年A企业的贡献股权现金流量分别为： -6000(-4000-2000)万元 -500(2000-2500)万元 2000(6000-4000)万元
自由现金流的计算
• 自由现金流含义： – 自由现金流=税后收入+折旧－公司新增加的投资 或 （税后净营业利润+折旧及摊销)－(资本支出+营运资本 增加） 税后净营业利润=息税前利润×（1 －所得税率） 息税前利润=主营业务收入－主营业务成本×（1 － 折扣折让率） －营业税金及附加－管理费用－营业 费用=净利+税+利息 • 折旧及摊销（non-cash outflow) • 资本支出 • 营运资本增加
（1+i）
n
预测期后的现金价值=
贡献现金流量恒值
n i（1+i）
资本成本或 投资报酬率
股权现金流量是指公司在履行 了所有的财务责任,并满足其
股权现金流量 现 金 流 量 运用资本现金流量
本身再投资需要之后的“剩余
现金流量”，它体现了普通股 股东对公司现金流量的要求权。
运用资本现金流量不受公司 资本结构的影响,而只取决其 整体资产提供未来现金流量的 能力。
一、企业价值的概念 会计角度，企业价值是由建造企业的全部支 出构成，通过资产负债表各项目的历史价 值反映出来； 市场交换角度，指企业生产能力的价值，表
企业价值的相关概念 • 1、账面价值 • 2、市场价值 • 3、公允市场价值 • 4、内在价值 • 5、清算价值
（二）决定企业价值的因素
要求：采用现金流量贴现模式对A企业的股权现金价值进行 估算。
复利现值系数表：
n 8%
1 0.93
2 0.86
3 0.79
4 0.74
5 0.68
解答：2003-2007年A企业的贡献股权现金流量分别为： -6000(-4000-2000)万元 -500(2000-2500)万元 2000(6000-4000)万元
自由现金流的计算
• 自由现金流含义： – 自由现金流=税后收入+折旧－公司新增加的投资 或 （税后净营业利润+折旧及摊销)－(资本支出+营运资本 增加） 税后净营业利润=息税前利润×（1 －所得税率） 息税前利润=主营业务收入－主营业务成本×（1 － 折扣折让率） －营业税金及附加－管理费用－营业 费用=净利+税+利息 • 折旧及摊销（non-cash outflow) • 资本支出 • 营运资本增加
（1+i）
n
预测期后的现金价值=
贡献现金流量恒值
n i（1+i）
资本成本或 投资报酬率
股权现金流量是指公司在履行 了所有的财务责任,并满足其
股权现金流量 现 金 流 量 运用资本现金流量
本身再投资需要之后的“剩余
现金流量”，它体现了普通股 股东对公司现金流量的要求权。
运用资本现金流量不受公司 资本结构的影响,而只取决其 整体资产提供未来现金流量的 能力。
项目价值分析课件.ppt
政府背景的国企看重资产增值，更多的涉 及大规模区域的一二级混合开发，二级开 发只是部分回现的手段。
开发商财务能力
自由资金实力 融资能力
深刻影响项目能做到什么程度，因为很多 高溢价的盈利模式需要更强的资金压力承 受能力（强度，时间）
开发商的开发能力 （与开发数量相关）
➢城市内 ➢城市近郊 ➢城市远郊 ➢非城市区
地价 规模
容积率
产品线类型 组合
公共交通体系 城市配套程度
客户居住 特征：
核心属性－资源秉赋：深刻的影响项目 可能的盈利模式
► 资源秉赋的界定： 1. 强势的自然资源：已知的、可实际利用的有海，天然的名山大川，天然的大面积湖泊 2. 强势的人造资源：特指能形成完整，自我循环产业链的高端人造资源，已知可以成功 运作的只有golf，滑雪场。
对战路的衡量与要求
大盘 ➢常见
➢项目的持续推 ➢相对多元的产品线 ➢基于现状竞争分析
➢战略的弹性，充分考虑未来
500—2000 动力，而非单一 ➢在产品类型的选择上，➢偏重于区域未来机会分 可调整性（减法容易加法
亩
卖点
会在产品盈利空间和市 析，区域价值挖掘
难），避免因现状的风险而
➢扩宽客户层面 场未来机会之间选择均 ➢SWOT、占位模型无法 屏蔽未来的可能受益
什么是项目价值
定义： 房地产项目的内在与外在“核心”属性，在市场竞争环境 中，对项目开发思路的决定性影响。
➢需要强调的是： 项目的价值是建立在市场竞争之上的，没有绝对的价值 项目价值不是简单的项目属性罗列，而是有主次之分的 项目的价值是一个动态概念，不仅与开发思路之间存在着 互动关系，不同价值之间也存在着互动关系。
项目价值分析
本课件主要适用于3000亩及其 以下的房地产项目分析
开发商财务能力
自由资金实力 融资能力
深刻影响项目能做到什么程度，因为很多 高溢价的盈利模式需要更强的资金压力承 受能力（强度，时间）
开发商的开发能力 （与开发数量相关）
➢城市内 ➢城市近郊 ➢城市远郊 ➢非城市区
地价 规模
容积率
产品线类型 组合
公共交通体系 城市配套程度
客户居住 特征：
核心属性－资源秉赋：深刻的影响项目 可能的盈利模式
► 资源秉赋的界定： 1. 强势的自然资源：已知的、可实际利用的有海，天然的名山大川，天然的大面积湖泊 2. 强势的人造资源：特指能形成完整，自我循环产业链的高端人造资源，已知可以成功 运作的只有golf，滑雪场。
对战路的衡量与要求
大盘 ➢常见
➢项目的持续推 ➢相对多元的产品线 ➢基于现状竞争分析
➢战略的弹性，充分考虑未来
500—2000 动力，而非单一 ➢在产品类型的选择上，➢偏重于区域未来机会分 可调整性（减法容易加法
亩
卖点
会在产品盈利空间和市 析，区域价值挖掘
难），避免因现状的风险而
➢扩宽客户层面 场未来机会之间选择均 ➢SWOT、占位模型无法 屏蔽未来的可能受益
什么是项目价值
定义： 房地产项目的内在与外在“核心”属性，在市场竞争环境 中，对项目开发思路的决定性影响。
➢需要强调的是： 项目的价值是建立在市场竞争之上的，没有绝对的价值 项目价值不是简单的项目属性罗列，而是有主次之分的 项目的价值是一个动态概念，不仅与开发思路之间存在着 互动关系，不同价值之间也存在着互动关系。
项目价值分析
本课件主要适用于3000亩及其 以下的房地产项目分析
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小结
地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，但是区域相对封闭，除借道进城外，罕见人口流动或外来投资，现目属于市场遗忘板 块。 城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，但以此包装可以形成卖点之一； 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体系； 日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点之一； 教育配套：区域空白产业可以适当深化，如引入创世纪教育等形成卖点之一； 交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交发达，可以形成卖点之一； 区域位置：地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东靠近山岭，是进城的门户，可以以“南明后花园的”概念进行包装形成卖点之一；
大师级设计理念 点式半围合
价值梳理建议-规划
环境景观及物理属性分 析
文脉资源
可视景观 距离景观 空气质量 物理属性 深化方向
优势： 劣势： 特性：
区域属于铁路交通枢纽，对铁路品牌会有一定的亲进 项目东部有座山岭 项目半斤2公里内，无大型的景观节点 富源南路来往车辆较多，空气灰尘较重 项目呈三角形，且土地不平整有高度差
物理属性和景观属性：项目地块天然不平整，在设计上景观会高于地面，利用这天然的特性，可以针对XX的 情况衍化出”高人一等“”空中楼阁“等概念，且台地景观在大片区内少有，可以作为项目独有的卖点以此 深化，加上之前梳理的卖点可以提升区域生活品质，对主力客群构建”奢阔“的生活概念，共同承载项目的 形象价值体系！
系
配套设施分析
日常商业
教育配套 娱乐休闲 医疗配套 深化方向
优势： 劣势： 特性：
以餐饮，零售为主，形象低端 区域仅有XX小学，教育培训产业较少 区域娱乐休闲配套配套缺失 仅有第六人民医院、疗养院
日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，形成卖点；但区域受区域人口 约束，小河板块商业竞争影响，无法承载以商业综合体来构建项目形象价值体系。
南明郊区，相对落后，没有品质住宅
XX城市建设“一城三带多组团”项目地块纳入“一城”范围或将享受政策 红利 XX已成为以工业、仓储、物流、为一体的混合型区域，共有大小企业198家
区域相对落后，属于市场遗忘板块，市场接收需要时间
城市发展趋势：虽然发展趋势有利，但需要时间、整体变速较大，且难以以此建立形象价值体系 产业发展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法形成产业经济体区，无法建立形象价值体
进过对项目特性分析，上诉条件可以优化形成卖点，但是难以作为构建项目形象价值体系的发挥点；但项目的物理属性独特：
天然抬高的优势，以台地景观的概念上可以衍生“高人一等”“空中之城”进行延伸包装，形成项目的价值体系.
PART3：项目价值体系梳理
价值梳理建议·提炼演绎·形象定位
价值梳理建议
台地
内涵
“高人一等“：项目产品、项目规划上，可提高区域生活品质已 经区域整体形象，定义区域生活标准。
教育配套：区域空白产业可以适当什么形成卖点，单缺乏主要的名校资源，无法承载项目形象价值体系；
交通条件分析
公交线路 主要干道 地铁线路 深化方向
优势： 劣势： 特性：
已有10条公交线路交通便利 依托于富源南路及南二环，整体交通便利 缺失
交通条件：区域交通主要依附于富源南路及南二环，公交以开通，基本覆盖全城，但非项目独有特性，且 道路老旧偶见拥堵，难以承载项目形象价值体系
总结
关键词
7000元/M2起 溢价
破题方向
主力客群
机遇
塑造项目形象价值体系
支撑
分析项目，创造或梳理项目核心价值
PART2：项目本体分析
区位、土地属性 · 配套设施 · 交通条件 · 环境景观及物理属性 · 项目形象定位
区位、土地属性分析
土地区位等级 ห้องสมุดไป่ตู้市发展趋势
产业发展 历史接受度 深化方向
优势： 劣势： 特性：
报告将以此原则从：规划、产品、景观、精装、配套、品牌、交通、服务等纬度梳理项目价值。
价值梳理建议-规划
规划篇 — 一站式品质生活规划，全方位提升生活品质 —
价值梳理建议-规划
点式半围合布局，将庭院美景和山体景观渗透到每一户
大师级设计理念：城市府邸、大院邻里，以人行空间序列组织，以市、门、 院、堂的纬度，营造社区大院邻里的居家氛围，全面提生活品质 点式半围合布局，将庭院美景和山体景观渗透到每一户
XX项目价值体系梳理报告
2017年10月28日
报告结构
PART1：项目及营销目标思考 PART2：项目本体分析 PART3：项目价值体系梳理 PART4：售楼部价值体系建议
PART1：项目及营销目标思考
背景说明 · 营销思考
背景说明
目 标
实现现金流，考虑量价关系，进一步实现溢价 实现精装均价７０００元／M2起 建符合当地主力客群定位的房子 在市场中找到机遇，抓住其他板块外溢客户，提高区域竞争
外在
“空中之城”：在景观上可以形成空中景观，空中会所，空中会 客厅，空中跑道等概念设计
项目以台地为点做衍生，以“高人一等”和“空中之城”的概念作为梳理原则，在产品配套等方面突破区域现有情况，提高生活品质以及整体形象，丰富商业业态、代言XX立足南明。 再可见的景观设计方面围绕台高的物理属性，规划“空中概念”共同构建整体项目形象价值体系。
力
市场遗忘板块“破、旧、老”深入人心； 市场主力客群需求层次低：价格、户型、物业； 项目地块局限性：小，不规则，难以做大 周边未见有价值的可用资源，如好学校、湖等
现 实 情 况
仅凭现有条件难以支撑公司期望
营销思考
对外：区域市场空白，其中紧邻小河板块，有两个品牌标杆影响两块区域，产品以刚需和首改为主，但 价格略高，花溪出现地王（碧桂园6800元）会对区域整体均价起到一定的拉伸作用。若见挤出客户， 项目必须做到能纳入客户视线，作为主要参考项目，代言XXXXX 对内：市场饥渴已久，区域形象产业品质较差，乃至客群需求层次较低，但保留着对品质生活的向往。 项目需要做到定义区域品质生活，提升区域整体形象的使命。