中国企业快速成长的四大定律

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企业的成长规律和逻辑

没有一个人会不关心自己的生命，也没有一个
企业会不关心自己的命运，生与死是永恒的主题。每一个企业都想发展壮大，但对任何企业来讲，要想长期稳定发展都是非常困难的一件事情。因此，研究企业的成长规律。按照企业的成长规律和逻辑引导企业创新发展，就有着十分重要的现实意义。
模式已不能完全适应现代企业的发展要求。现代企业管理追求创新，停步不前、固化模式是管理进步的“ 绊脚石” 。所以，我们要不断地探索发现企业发展规律。在遵循规律的基础上创新思维。形成适合企业发展的管理体系和管理模式。（四）主动学习、提升能力是实事求是、发现规
统一。企业共性与员工个・胜的统一。是企业文化
建设的重要内容，是在尊重员工个性的前提下，通过学习使员工的个性融入到企业共性当中，为企业发展服务。只有重视学习的企业，才有可能统一员工的思想，建立共同的愿望，树立共同的
达的市场经济时代大有不同，对生产技术、经营方略、管理技巧等方面的要求越来越高，原有的管理
升，关键还在于全体干部职工自身素质的提高。【三）遵循规律、创新思维是提高管理水平的基本要求。现代企业与过去的企业相比，不仅在筹资
方式上和组织结构上发生了较大变化。而且生产经营管理的理念、方式、方法也与小商品经济和不发
企业的发展是一个符合生命周期理论的周期
一
５００强企业中，５０％以上都是学习型企业；美国排名前２５位的企业，８０％￣学习型企业；世界排名前１－Ｏ位的企业，ｍ０￣／￣学习型企业。这些企业的共同点在于．他们以提高企业的核心竞争力为目的，强化

我国各行各业的成长规律

我国各行各业的成长规律规律1：处在一个链条足够长、空间足够大的赛道上，需求正好出现了拐点。

几乎所有人都知道，能够快速成长的企业，一定要处在一个大行业，要有足够高的天花板，但凡我们听过的独角兽公司，它的产品都是我们生活中用得到的，而且都是满足基础生活需求的。

但是我们还发现一个更重要的点：这些行业不但得大，更重要的是需求能够出现变化，且需求变化正好在拐点。

大家有没有想过，为什么中国万亿级的餐饮行业，在过去20年几乎都没有出现什么大规模的企业？而为什么最近几年，市场上接连脱颖而出百亿级的瑞幸，千亿级的海底捞？本质是因为中国餐饮正在迎来新拐点，从以前的高端消费走向大众化连锁消费，一个万亿级的市场在出现趋势性的结构变化，从过去要么纯高端的商务宴请和最低端的非正规餐厅，因为支付的升级、数据化的升级、连锁管理的升级、上游配料的标准化等等，中国大众餐饮消费逐渐出现了需求得拐点，所以造就了一批大众连锁餐饮公司。

所以，真正能够快速成长的企业，不光要寻找行业空间足够大的行业，更需要关注这个行业的需求是不是正好在发生趋势性的变化，有没有需求的拐点。

规律2：需求拐点出现后，短期内行业的供给无法快速跟上。

光有很高的天花板与需求变化，还不够，更重要的是短期之内，行业的有效供给无法快速得到补充。

如果供给快速能够补充，对于中小企业来说，其实也并没有什么战略机会，如果一旦出现了一个以几年为窗口的供给短缺期，则可以给这个行业里的企业带来一个比较好的战略窗口，即短期的供不应求。

我们在经济学里都学过“供求关系”，我们都知道薄利多销的道理：你想卖的多，价格就要便宜。

但是，真实商业环境中并不只是这样的，在真实商业环境下，有一种情况是有些需求即使再爆发，供给也就这么多；典型的例子就是茅台，供给量就这么多，但每年需求都在上涨，所以就会出现一个情况，叫做“放量但不降价”，就是我们常说的“量价齐升”；再比如前两年的新能源锂电池，锂电池的需求会带来正极材料的需求放大，从而使得上游锂盐锂矿的需求就会进一步增加，但是锂矿资源存量就这么多，下游需求放大，供给端就不断涨价。

世界一流企业成长的一般规律

世界一流企业成长的一般规律
世界一流企业的成长是一个漫长而艰辛的过程，需要企业家们具备坚定的信念、敏锐的洞察力、创新的思维和卓越的领导力。

在这个过程中，有一些一般规律是不可避免的，下面我们来探讨一下。

第一，创新是企业成长的关键。

世界一流企业都是以创新为核心驱动力的，他们不断地推陈出新，不断地寻找新的商业模式和技术创新，以满足市场的需求。

创新是企业成长的源泉，没有创新就没有企业的未来。

第二，人才是企业成长的基础。

世界一流企业都非常注重人才的培养和引进，他们不断地吸纳优秀的人才，为他们提供良好的工作环境和发展机会，让他们充分发挥自己的才能和创造力。

人才是企业成长的基础，没有人才就没有企业的未来。

第三，品牌是企业成长的保障。

世界一流企业都有自己的品牌，他们通过不断地提高品牌的知名度和美誉度，赢得了消费者的信任和忠诚度。

品牌是企业成长的保障，没有品牌就没有企业的未来。

第四，战略是企业成长的指南。

世界一流企业都有自己的战略，他们通过不断地调整和优化战略，适应市场的变化和竞争的压力，实现了企业的快速成长。

战略是企业成长的指南，没有战略就没有企业的未来。

第五，文化是企业成长的灵魂。

世界一流企业都有自己的文化，他们通过不断地弘扬和传承文化，凝聚了企业的力量和凝聚力，实现了企业的长期稳定发展。

文化是企业成长的灵魂，没有文化就没有企业的未来。

世界一流企业的成长是一个复杂而多元的过程，需要企业家们具备全面的素质和能力，同时也需要遵循一些一般规律，才能实现企业的长期稳定发展。

金字塔原理四个核心原则

金字塔原理四个核心原则
金字塔原理是一套发现、发展和利用企业核心竞争力的
重要原则，由怀特·山姆（Whitney Shoemaker）于1973年提出。

金字塔原理以金字塔结构的概念，以及分为四个层次构成：创新、有效性、核心活动和共同基础，提供了一种以企业核心竞争力为基础的发展和创新的理论框架。

金字塔原理的四个核心原则是：
1、有效性首先：金字塔原则的本质是以有效性为首，企
业发展和创新要建立在具有较高效率和有效性的前提下。

2、创新的强调：充分利用公司的核心竞争力，着力突出
其独特的技术优势，进行革新。

3、核心活动重点：金字塔原则的核心笼统是企业发展的
核心活动，它的核心是强调企业的核心活动应该予以优先发展，以求获得竞争优势。

4、共同基础作用：金字塔原则中的共同基础，指的是所
有核心活动都是建立在基础活动上，否则无法取得成功，共同基础本质上是围绕企业核心竞争力，形成护城河，才能取得长久优势等。

从根本上说，金字塔原理依靠企业对其自身的全面深入
了解和调整，提高企业的创新能力，强化企业的核心竞争力，来把握商机，满足市场的变化，获得长久的竞争优势，取得企业发展的成功。

因此，金字塔原理一直是企业发展和创新取得成功的主要原则，具有很好的实际应用价值。

企业发展的四个规律

企业发展的四个规律企业是现代经济的细胞，是人类进行现代经济活动的基础性活体。

一国经济的发展在相当程度上体现在该国企业的活力上，而企业是否具有活力又体现在运行机制、管理体制和组织形式上。

可以说，企业的改革与发展始终处于现代经济社会发展的核心地位。

因此，研究经济发展的理论与政策，必须研究企业发展变化的客观规律。

只有从规律的层次上把握企业的发展变化，才能制定科学合理的经济发展政策，才能为新体制定位，也才能切实有效地推动企业的改革与发展。

企业发展的四个规律：资本社会化的规律、组织形式股份化的规律、管理专家化的规律和市场国际化的规律。

而且，企业发展的这四个规律，已经为当今企业发展的实践充分印证。

一、资本社会化的规律适应现代经济发展和运行机制的要求，企业创业资本及扩张资本的筹集，已经从当初依靠单个资本的积累，演变为从社会筹集。

无论是间接融资还是直接融资，融资行为的社会化已经越来越普遍，这在大企业、大工程、大项目方面表现最为明显。

二、组织形式股份化的规律这是与资本社会化紧密相关的一个规律。

企业从社会上融通到资金，必须在组织形式上体现出投资者的权益。

三、管理专家化的规律这是由资本社会化规律和组织形式股份化所派生出的一个规律。

现代企业与过去的企业相比，不仅在筹资方式上和组织结构上发生了较大变化，而且生产经营管理的理念、方式、方法也与小商品经济和不发达的市场经济时代大不相同，对企业的战略决策、生产技术、经营方略、管理技巧、资本运营等方面的要求越来越高。

一般投资者在素质上已经不能适应现代企业发展的要求，需要懂生产、懂技术、懂经营、懂金融、懂法律、会管理且视野开阔的专家型人才来打理企业，实行所有权与经营权的分离，企业管理专家化的特征日益显现。

四、市场国际化的规律企业因市场而生存。

企业是市场经济的产物，以市场为舞台，在适应市场需求的过程中发展，适应市场的变化而不断进行创新。

同时，市场也因企业而发达、而精彩。

企业活动在受市场所左右的同时，也不断地以产品和服务的创新而创造市场、丰富市场。

中小企业成长五大法则(全文)

中小企业成长五大法则(全文)中小企业成长五大法则在竞争日趋激烈的商业环境下，中小企业如何快速成长并保持竞争优势成为了各企业家热切追求的目标。

本文将介绍中小企业成长的五大法则，企业家理清思路，制定有效的发展策略。

一、定位明确中小企业要在市场中找到自己的定位，确定目标客户，并为其提供独特的价值。

这就要求企业家对市场进行深入研究，分析消费者需求，了解竞争对手的优势和不足。

只有明确的定位才能吸引客户，形成核心竞争力。

1. 研究市场：了解行业发展趋势、目标客户群体的需求、潜在竞争对手的情况等。

2. 定位目标客户：明确自己的目标客户是谁，针对其需求进行产品或服务创新。

3. 确定独特价值：找到与竞争对手的差异化，提供客户独一无二的价值。

二、优化组织结构中小企业要在成长过程中逐步优化组织结构，确保人员配置合理、流程顺畅。

组织协调度和协作效率的提升可以大大提高生产效率和企业运营的稳定性。

1. 优化岗位职责：清晰明确各岗位的职责与权限，避免职责交叉和责任不明。

2. 提升管理水平：加强对员工的培训和管理，提高组织协作效率。

3. 建立激励机制：优化薪酬制度，设置合理的激励机制，吸引人才的加入。

三、专注核心业务中小企业应专注于自身的核心业务，把有限的资源聚焦在最能产生价值的领域上。

专注于核心业务可以提高企业的专业能力和品牌形象。

1. 确定核心业务：识别企业最有优势的业务领域，把有限的资源投入到核心业务上。

2. 减少非核心业务：逐步剥离与核心业务无关的业务，减少资源和精力的分散。

3. 建立品牌优势：通过不断提升服务质量和产品品质，树立起优秀的企业品牌。

四、创新驱动中小企业需要不断创新，推出新产品、新服务，以适应市场的变化和客户的需求。

创新能够带来新的商机，提高竞争力。

1. 鼓励创新思维：建立鼓励员工创新的氛围，提供创新的机会和空间。

2. 注重研发投入：加大研发投入，培养研发团队，保持技术的领先优势。

3. 加强市场反馈：及时关注市场反馈，不断改进和优化产品、服务。

模式定律机会定律快速成长定律

定律34：市场混乱是企业千载难逢的机会和不可多得的资源
10年前，速冻食品行业的龙头企业是龙凤和海霸王。当时，中小企业的散装装速冻食品很多，产品的质量得不到保证。当时的龙头企业把此罪归于市场混乱，希望政府出面制止。 1997年，思念刚创办的时候，知名度不高，恰好利用散装速冻食品混乱的机会快速发展。现在，思念已经是行业的龙头企业，政府开始出面强力治理散装速冻食品。而此时，那些希望市场治理后再发展的企业承包或没有利用市场混乱快速发展的企业承包就没有机会了。但是，不少人却把市场混乱当做借口，一但业绩不佳，就拿市场混乱当挡箭牌；一旦竞品扰乱市场（比如降价），恨不得马上跟进，大有不同流合污就不罢休的意思。营销人需要永远的正确思维，或者叫做阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会。抓住了机会，问题就迎忍而解了。
中国市场是一个充满机会的市场,找到期一个形成黑马的行业和方式并不难.但是,黑马只有挺过3~5年才能成为白马,这需要坚实的后劲和管理功底.黑马拼的是爆发力,白马需要的是耐力.
机会定律
定律29：发现机会比解决解决问题重要，营销老总应该是市场机会的发现者
成功的企业不是没有问题，但成功使问题显得并不突出。营销老总固然要解决问题，但只要没有发现市场机会，问题就会越积越多，甚至永远无法解决。发现了机会，问题可能就解决了。
市场混乱产生了机会，这就是阳光心态。微波炉市场不混乱，但格兰仕独霸市场，其他企业会有机会吗？火腿肠市场也不混乱，但火腿肠行业已经达到了连假冒产品都不能赔钱的程度，其他企业有机会吗？凡是净化的行业，基本上都不能是寡头垄断或独家垄断的行业。而那些已经净化的行业，都不能曾经不同程式度地混乱过。最后的成功就是在混乱的市场抓住了机会，最终颖脱而出。当市场相对净化后，后来者就基本没有翻盘的机会。海尔的张瑞敏曾说（大意）：如果等市场净化了再做市场，企业也会像不良现象一样被净化掉。面对混乱的市场，普通企业看到期的是“浑水摸鱼”的机会，优秀的企业看到的是“一流江山”的机会。对付市场混乱，有两种截然不同的营销手段：一种是“你乱我不乱”，因为导致市场混乱的方法都是最简单的营销方法，企业可以用复杂的营销组合应对；另一种就是“你乱我就乱到底”。当企业积累足够能量时，发动以“清理门户为目的的价格战就是如此。在产业集中过程中，必然出现置对手于死地的价格战，从而把市场混乱者彻底清理出局，最终实现寡头垄断的行业格局。彩电、微波炉、火腿肠行业都不能经历过这燕的经历。

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中国企业快速成长的四大定律
2010/8/9/9:59来源：网易作者：倪旭康
中国企业处于快速发展期，从结构上说，不能和国外的成熟大企业相拼，“国外企业犹如骆驼，中国企业是兔子，不能用牵骆驼的方法来牵兔子”。

而某些咨询公司，却往往忽略了中国企业还处于成长的这个事实，动辄就拿出国外大企业如何规范如何做，中国企业也应该如何跟随的教条，很多梦想快速成长的企业，听了这样的教条后，很多不是进入良性循环和发展，更多的是陷入了困境。

而少数的智者企业家，幸好能及早发现其中的问题，而防止了恶性的循环，就如江西的某个著名水企业，他们在江西就有7亿的销量，属于当地绝对的水企业龙头，特劳特中国公司以数百万的咨询费介入企业，仅仅在提交了一份报告后就被解约，这是企业家的明智。

中国企业在成长期以速度取胜，而非以规范取胜
在现代社会里，已经不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。

在中国，因为产品同质化的严重，导致了即便你有再好的产品，如果不能快速占领市场占领消费者心智，往往很短时间就有无数的竞争者跟上。

出奇兵，这是中国企业发展的重要路线。

在中国企业营销发展的过程中，以大兵团作战的方式进行市场拼杀，可能还没有见到胜利的曙光就已经把自己的资源耗尽，而成功者往往都是出奇制胜，以小博大，这才是中国企业家的智慧和魅力。

·早年，三株营销组织下沉，办事处建立在乡镇，迅速形成了在中国农村的绝对优势，创造了3年的传奇营销
·圣象地板率先导入强化地板，成为中国强化地板第一品牌
“快”有几个含义
产品更新快——以新品改变经销商利润格局，促成发展。

娃哈哈的2010扩张——从400多亿的09年度销售额到今年730亿的销售目标，仅仅在已经固有的产品上发力，是不现实的，娃哈哈连续出品多款新品，如营养果粒，迅速创造全新品类，形成竞争优势。

娃哈哈的产品更新，平均每半年就有一款主力产品出现。

渠道覆盖快——改变经销商的资金和产品结构，形成占有的事实渠道是营销的核心要素，优质渠道被多家企业所重点关注，如何形成经销商乃至二批商的合作，成为重点。

王老吉依靠经销商，组织二批商会议，迅速实现产品从经销商库房向二批商所控制的终端转移，成功实现了阻击。

传播凶猛——一年的广告费集中在三个月砸下，逼迫消费者认知
每年从下半年九月开始，各大媒体的广告量就直线上升，各大企业都开始为争夺下半年的黄金销售期而努力。

在这段时间，广告的投入量基本占据全年的60%，而在国庆后春节前的广告大战，更是触目惊心。

就如战争一样，如果把有限的资源投入到长期的战线里，结果可能兵败麦城，而如果集中优势兵力，集中轰炸，往往取得阶段性的成功。

做透根据地——打出榜样的力量
如果各个区域的销售都是点到而止，那么这个企业的销售，永远处于不停的招商，不停的新进入市场阶段。

只有真正在一些区域，做出更大的力度，集中资源，才有机会获得更多的胜利果实。

小区域的胜利，能形成造血，能辐射，能形成榜样的力量。

率先导入服务——离消费者更近，与成功越近
上海汽车销售中，曾经最领先的企业并不是现在的永达、东昌，而是一个小公司。

他们率先完成了与银行的合作，可以形成具有竞争力的银行汽车贷款，也由此成为当时上海汽车业的黑马，让规模型的经销商大为吃惊，并最终导致了全行业的汽车贷款业务发展。

而这个小公司，也因为快速的积累，已经成为庞大的集团公司，汽车也就不是他唯一的生意了。

以快治慢，这是行业发展的规律。

赢效率者赢天下。

中国企业的成长，要练拳头而非全面
我们应该允许中国企业在成长的过程中，有不成熟，关键是要锻炼出企业的核心竞争力，这就是拳头。

不同的企业，核心竞争力是不同的方法，有的产品制胜，有的研发制胜，有的渠道制胜，有的速度制胜，有的管理制胜，有的服务制胜。

不论如何，都有一个自己赖以生存的竞争优势。

练好拳头，能在关键时刻打赢关键战役，能保障中国企业在成长的路径中，克服困难，看到下一个机会点。

中国欧式家具第一品牌亚振的高总曾经说，他们成功，就是19年做了一件事，保持品牌的稳定，维护产品的风格。

时间证明了一切，在一线二线区域，亚振的销量遥遥领先。

而中国很多企业，在进入到发展期后，往往被别人的成功耀花了眼睛，于是，跟进其他企业，全面开花的事情时有发生，结果呢，却因为没有自己独特的竞争能力，整个企业的发展异常缓慢，甚至严重制约了企业的发展。

中国企业的成长，抱团前进快于独树一帜
中国市场大，很少有企业能全面覆盖。

而如果仅仅有一家企业具有自己的独特优势，就力图通过该优势独领风骚，结果往往是失败的。

构建抱团策略，共同先做大市场，然后通过构建差异，形成区隔，这是中国企业发展的一条重要路线。

营销倡导差异化生存，不是说完全与众不同，而是有共同的根但是
有不同的枝叶。

完全的差异，由于教育成本过高，往往是先锋变成先烈。

不要说更多的成长型企业还无法承受过高的成本，即便娃哈哈这样的企业，都曾经有开发啤儿茶爽这样完全差异的产品，而最终草草收场。

抱团前进需要注意几个要素：
·商业不鼓励原创——娃哈哈的HELLOC和农夫果园的水溶C100，其实来自台湾同一个配方。

在台湾风靡后，进入中国，同样的产品性质，但是给人稍有偏差的产品感受，形成了一对孪生兄弟的携手前进之路。

·既相似又区隔——重庆富侨足浴连锁，猛的一看是一家企业，但是其实，他们是由四家公司组成的兄弟，重庆家荣富侨足浴，重庆家华富侨足浴，重庆家富富侨足浴，重庆家贵富侨足浴。

也正因为他们整体上具有相似性，而事实上有所有区隔，形成了消费者对于富侨足浴整体的认知，为每个富侨足浴都带来了帮助。

这其实就是在具有共同母品牌基础下的母子品牌战略。

在中国企业发展的过程中，成长者的手段，不是独占，而是合理再分资源。

竞合在很大程度上，是一个能帮助中国企业形成竞争力的手段。

如地板行业在南浔，横林形成产业集群，卫浴行业在广东，浙江形成产业集群，服装行业在福建泉州、温州形成产业集群，鞋类在温州、晋江等地形成产业集群，就是最典型的证明。

如果还是成长型企业，抱团往往比独树一帜，更能得到发展的机会。

总结中国企业成长的四大定律：
1、创想改变格局，不能按照成熟企业的路线前进
2、速度决定成败，破袭战比阵地战更重要
3、打造核心竞争，以主营和主要产品突围而非全面开花
4、竞合大于竞争，抱团前进效率更高。