快乐营销 增员无压力
增员面谈三步曲
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
二、保险是骗人的。
我们分两方面来讨论：1、做过保险的人。2、买过保险的人。 1、做过保险的人----也许以前进入过这个行业的人感觉是上了当， 因为有的人告诉他，你来上班只要找几个人投保，你可以成为讲师、 成为内勤员工，可以领底薪，而结果并不是那么一回事，完全是捉住 了求职的心态，而今天中国人寿要和你谈的是一种事业。 2、买过保险的人----由于理赔上的纠纷，而往往误认为保险是骗人 的。这有两方面的原因，一是我们的业务人员，因为他业务方面还不 是很专业，对于产品的本身也不十分了解，必竞保险行业在大陆发展 时间不长，在发展初期肯定会存在这样那样的问题，但在自身规范和 社会监督下肯定也会逐步得到完善，所以我们公司除了训练之外，还 必须考试及格，才能涉猎具体的业务；另外，客户本身的风险观念还 有待提高，保险强调的是保障，而不是获利的重要手段，这一点也从 另一方面印证了存在着巨大的保险市场，保险行业是朝阳行业，是存 在无限成功机会的行业。
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
三、人人讨厌保险推销员？
这个问题是因为很多业务员，在做业务过程中，只是 一味使用人情压力，而没有把保险真正的意义，以及内容 详细的加以解释，而遭到了许多困扰，，当我们在推销时 常被客户也许觉得很不耐烦，但经过我们一番解释之后， 他便了解了保险，所以客户常说：当初叫我买保险的人， 若像你如此的解释，我就不会这么讨厌做保险的人了。同 时，也说明存在巨大的市场，我们才得以有发挥的机会 ，如果大家都喜欢保险，乐意主动的去买保险，今天我们 就不会出人头地了，不是吗？所以只要我们以专业的姿态 来面对客户，客户都会喜欢我们的。
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
八、我很忙，恐怕没有时间做保险！
销售冲刺业绩口号
销售冲刺业绩口号销售团队口号1、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
2、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
3、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!4、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
5、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
6、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
7、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
8、永不言退，我们是最好的团队!9、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
10、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
11、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
12、多见一个客户就多一个机会!13、大家好，才是真的好。
14、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
15、一鼓作气，挑战佳绩!16、团结一心，其利断金!17、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
18、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
19、成功决不容易，还要加倍努力!20、明天付出，明天收获，养精蓄锐，事业辉煌。
21、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票!22、因为自信，所以成功!23、赚钱靠大家，幸福你我他。
24、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
25、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!26、销售没有冬天。
27、众志成城飞越颠峰。
28、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。
29、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
30、付出一定会有回报。
31、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
32、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
33、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
34、失败铺垫出来成功之路!35、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
36、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
37、每天多卖一百块!38、相信自己，相信伙伴!39、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
40、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
41、顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的.需求。
42、情真意切，深耕市场，养精蓄锐，掌声响起。
增员意愿启动
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意愿启动
• 三、业务员层级的启动 • 1.天天说（想发财－增员，想当官－增员，想成长－增员 ），增员不离口，听烦也说（讲不烦，让他听烦了），天 天炒就能炒好； • 2.启动时感兴的内容要多一点； • 3.潜意识； • 4.做业绩从来不忘增员――持续每天都在做增员动作；
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三、层级启动
• 用感兴的东西启动， • P1：给主管做职涯规划—
• 1：每个主管画自己的架构图（建家园）
• 相互对比意识到自己的危机感
• 2：分析了单细胞----糖葫芦---大象腿现象的坏处
• 3：讲解架构既有宽度又有深度带来的好处
• 4：找榜样来分享带动所有主管决心把自己的团队架构做宽做深 • P2：专务启动
• 利用好公司匹配的光碟资料，有分享，有创说会，每天早 会都要放；
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• 3、借助榜样的力量,找主管分享增员建立团队的利益。
• 4、帮伙伴树立增员信心
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一、相信：
• 5、相信了才能成功。成功者因为相信才成功，失败者看到 了也不相信。主任相信经理，业务员相信主任，上下同心， 步调一致，当量大。相信自己，相信团队，相信经理。帮助 主管树立增员信心，只有想不到的事，没有做不到的事。相 信了磁场不一样了，相信状态不一样了。没干好从自身找毛 病。 • ①造势：要有感染力；②执行力； ③榜样；
• 5.前期动作要做细，最怕乱，一定要作细，要求别人作的 细。细节决定成败；
• 6.按标准的流程来作（规定时间内讲透，）；
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意愿启动
• 7.用成绩鼓励别人，也就是注意细节； • 8.关注赚钱多的人，例如**，业务收入多，全部来源于团 队，咬紧牙关，一定要增员。只要进量大于出量，弥补脱 落的最好的方法就是增员，增员量大于脱落量。你就OK； • 9.领导对增员要有耐心，增员踏实的讲一年，团队增员氛 围就上来了。一年时间给团队的人洗脑。万里长征，激情 ，耐心。耐心同时保有激情。现在如果不让增员，龙凤也 会有大批人在增员，是一种自然的状态了，形成惯性了；
增员逻辑及关键点
19-20
24
内勤启动预 热
分层级面谈参会
25-26 全省启动
27
面谈、 面试
28
面谈、 面试
29
大型创 说会
30
面谈、 面试
1 大型创说会
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2
面谈、面试
9
3
4
5
6
7
新人班开班
面谈、 面试
面谈、 面试
面谈、 面试
大型创 说会
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11
12
13
14
面谈、面试
面谈、面试
大型创说会
（2）工资条展示、老员工分享 ①自我介绍（年龄、原职业、原收入） ②加盟合众时的心态（犹豫、不知道能不能干、家人不同意） ③选择合众的初衷（工作模式、试一试、工作时间自由收入高） ④在合众的收获（收入、旅游、快乐） （3）领导总促成（跳骚的故事、选择大于努力；新龟兔赛跑平台很重要； 小马过河、试试才知道）
买衣服的改变
体验
让感觉更加真实
体验经济的本质是将客户纳入到经济生产之中
参与 互动
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧，这是推销； 男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的，这是促销； 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销； 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌。
跟进到位 准增员更全面了解公司和行业，
加强信心 羊群心理效应，促成更多人现场
报名
“新十年 新梦想”增员Open Day
中支营服版 小型团队建设体验会
（180分钟）
新十年 新梦想
公司版 大型增员Open Day （1天，上下各一场）
增员的十大好处
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好处一：增员让保险之路不孤单
假如一种人在保险之路独行，面对如此之大旳 市场，我们是多么落寞和孤寂成功时、兴奋时无 人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功旳经 验无处传播，也学不到别人旳优点，寿险这条路只 能越走越窄，不利于你旳发展。
正所谓“只顾做保单，越走越孤单；每 天当伯乐，心情真快乐！”
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量 人员。一种营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多旳人处理就业问题，在帮助更多 旳有识之士提供施展才华旳舞台。人我两利，这么旳好事， 何乐而不为？
组织发展=帮助别人，成就自己
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每天劳累奔走盈利，和躺在床上数钱， 你选择哪个？
好处十：增员是全部人不断晋 升、提升身价旳通途
有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后旳 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有旳津贴？只要增员，这一切 都属于你！
一种神枪手旳价值 不可能高于一种将军旳价值！
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好处二：增员带给你更多成功机会
一种营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而 100个营销员一天就能够向600个人宣传保险。 宣传面广 了，老百姓旳保险意识就会逐渐提升，展业环境将会逐 渐宽松，寿险市场就会愈加广阔，你自己旳成功机会也 就更多了。尤其是我们目前旳寿险市场，还处于初级阶 段，老百姓旳保险意识还不是很强，对保险甚至还存有 某些误会和抱有某些偏见，你旳一张嘴是说但是千百张 嘴旳，所以，我们必须借助大多数旳力量才干成功。
只有朝气蓬勃旳团队， 才干无往不胜！
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好处八：增员能够延伸自己寿险生涯
业绩再好，也可能心态疲惫，从这个行业 脱落，相反，一种好汉三个帮，越做越有 信心，路也越走越宽
保险公司口号15篇
保险公司口号15篇保险公司口号11. 增员无师父，耐心就增有。
2. 寿险生命的意义在增员。
3. 有员千里来相助，育组报答万里情。
4. 月月增六员，经营万万年。
5. 能增员，业绩好;有组织，寿命长。
6. 攻则胜，守则败。
7. 组织业绩好，增员不可少。
8. 增组如添羽，增部如添翼。
9. 增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。
10. 人心齐，泰山移;多增员，多举绩11. 观念一变天地宽，坚定信心开新篇12. 人人都增员，渠道窄变宽13. 增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
14. 增组增部增组织;新人新单新业绩15. 有员才有援，有为才有位16. 增员增贤增人气，经营发展促业绩17. 他增我，我增你，寿险精英齐努力18. 树大枝繁叶茂，人多气足财旺19. 一人身单力簿，众人拾柴火旺20. 组织架构落实好，增员举绩不得了21. 牵手增员，相约成功。
22. 团队发展价值永远。
23. 抱团打天下合力铸辉煌。
24. 增员要五心——信心耐心爱心感恩心企图心。
25. 人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。
26. 价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
27. 帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
28. 团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
29. 寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司。
30. 众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
31. 牵手增员，相约成功。
32. 团队发展价值永远。
33. 抱团打天下合力铸辉煌。
34. 价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
35. 帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
36. 团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
37. 寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司。
38. 众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
39. 我的团队我的家。
40. 团队是我家，奋斗靠大家。
41. 快速发展，把握机会。
42. 成功就是：相信，行动，坚持，快乐。
43. 意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
保险行业有效高效增员专题
保险行业有效高效增员专题
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好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新 策略，往往
能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团 队带来新的
象你这个年龄段的人只有到人保寿才能找 到适合自己的事业
人保寿公司是中国大陆最赚钱的保险公司，
第九招 我们的收入一定差不了
保险行业有效高效增员专题
重点示范人群
家庭 大学 妇女 生 增员 增员 保险行业有效高效增员专题
下岗失业 人员增员
话术
失业、下岗人员增员话术
分析：失业、下岗人员都有一定的工作经历，现 在下岗在家，心理会产生失落感，对于工作十分 向往。在增员时要重点强调这一行不需要本钱而 且收入自由、时间自由。
复制成功
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增员的十大好处
保险行业有效高效增员专题
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好处一：增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对如 此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂， 成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望 时无人分担，自己成功的经验无处传播， 也学不到别人的长处，寿险这条路只能越
走越窄，不利于你的发展。
全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿
使大家获得成功！
保险行业有效高效增员专题
Hale Waihona Puke 付出总有回报成造
就 自
快乐
就 别
己
人
增员是一 种习惯
尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成； 你想当导演？还是想当演员？ 左手抓增员，右手抓业绩；
战胜销售压力的积极心态疏导话术
战胜销售压力的积极心态疏导话术销售行业是一个充满挑战和竞争的领域，销售人员往往面临巨大的销售压力。
这种压力可能来自于公司的销售目标，个人的工作要求，以及需求满足度等因素。
然而，如何战胜销售压力，并保持积极的心态，是每一位销售人员都需要面对和解决的问题。
首先，建立良好的自我认知和信念系统是战胜销售压力的关键之一。
销售人员应该清楚地了解自己的优势和劣势，明确目标，并建立一个积极的信念系统，自我激励。
通过观察自己的成功案例和经验，销售人员能够增强自信心，拥有这种积极的心态能够帮助他们更好地应对销售压力。
当销售人员遭遇困难或挫折时，他们可以提醒自己过去成功的经历，并告诉自己：这只是一个暂时的挑战，我有能力克服它。
其次，积极的情绪管理和疏导是战胜销售压力的关键策略之一。
销售人员要学会调节自己的情绪，以保持平静和专注。
当销售人员面对压力时，他们可以尝试通过深呼吸来放松身心，同时关注于解决问题的方法和策略。
一个积极的心态有助于销售人员更好地处理与客户的交谈，解决问题和达成销售目标。
此外，销售人员还可以通过与同事交流、寻求建议和支持来缓解销售压力。
与同事分享经验和观点，可以帮助销售人员看到问题的不同角度，并找到解决方案。
再次，灵活的话术和良好的沟通能力在销售过程中起着至关重要的作用。
销售人员应该学会适应不同的客户和销售场景，并采用不同的表达方式来满足客户的需求。
在销售过程中，销售人员要善于倾听客户的意见和反馈，灵活调整自己的话语和行为。
当销售人员遇到困难或难以应对的情况时，他们可以使用积极的语言和问询技巧来转变局面。
例如，他们可以使用开放性问题来引导客户的思考，从而促使客户更好地理解产品或服务的价值。
通过适应和调整自己的话术，销售人员可以更好地满足客户的需求，提高销售成绩，并减轻销售压力。
最后，销售人员应该了解和实践工作与生活的平衡。
他们需要在销售任务和家庭生活之间找到一个平衡点。
过度工作和对家庭的忽视可能会导致身心疲惫，进而影响到销售人员的工作效率和心态。
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快乐营销增员无压力
得代理人资格、冲向市场签单的强烈意愿，在此基础上，C班结合题眼与模拟答题进行重点讲解，并进行3～5套模拟题考试，凡平均分值在85分及以上者方可进入到代理人资格考试环节。
4、育龙D班。
以新人衔接训练为基础，上午培训下午实战。
辅助以每周一次的新人客户联谊会（职场行销），认真贯彻总公司衔接训练课程中的12个必修单元，采取学分制，每天有精选讲师授课，每学习一个单元，就获得通关卡上的一次培训学分记录。
学员只有参加完所有的必修单元并取得规定学分方可转正。
新人出单无压力
接下来，配备专门的组训辅导新人围绕“五同”缘故经营P50名单，同时要求新人对所列出的名单进行电话约访。
每周六召开新人客户联谊会，要求新人的增员人和主管必须到场，协助促单。
上述一系列动作既养成了新人技能，又对新人进行了产品说明会销售模式的实战练兵，同时主管和增员人协助促单，保证新人开单无压力。
新人转正无压力
新人小高峰会1——“成龙计划”，旨在主动帮助新人树立个人目标和组织荣誉感，营造环境促使新人融入“比、学、赶、帮、超”的快乐营销氛围。
比对标：设立机构奖、个人奖，从团队和个人两个层面，围绕“出勤、保费、件数、抗挫”四个维度比照对标、表彰奖励，增强新人的竞争意识。
学互动：针对“新人客户开拓、见面开口难”的问题，设立新秀论坛，选取三个层面（已转正、待转正、未举绩）的新人，重点分享客户来源及如何邀约客户，淡化技巧，树立信心，强化“听话、照做、坚持、追随”。
赶追推：设立星光大道，让明星新人走红地毯，颁发奖杯、证书，为分享新人送小礼品、鲜花等，树立榜样，营造明星榜样效应，增强新人赢得荣誉的迫切感，为后续赶追行动奠定基础。
帮扶勤：一对一帮扶多次参与公司客户联谊活动但仍未开单的营销员，重点针对其客户档案做辅导面谈，同时确立陪访计划，树立展业信心，做到帮扶及时、有效。
超挖潜：表彰会结束后，推出新人小高峰2——“腾龙计划”，重点推动新人三个月转正，再次助燃新人追赶超越、快速转正绩优的激情。
通过上述动作，综合运用会场布置进行氛围营造，多角度、立体化地推动新人快速转正、争做绩优的热情与行动力，从而使新人转正无压力。
新人增员无压力
新人小高峰会2——“腾龙计划”旨在提升新人个人的新目标及团队荣誉感，宣导基本法，鼓励新人走组织发展，奠定“飞龙计划”晋升主管的运作基础，逐步建立新人的荣誉体系。
续产能：设立机构奖、个人奖，从团队和个人两个层面，围绕“出勤、保费、件数、持续”四个维度比照对标、优中选优，进行隆重热烈的表彰，推动新人产能持续提升。
彰荣耀：锁定对月均过万的新人悬挂个人祝贺竖幅，让其感受尊重；对保费前10名、件数前10名的新人特别制作个人易拉宝，提升个人的品牌与价值；为所有转正新人现场佩带司徽，男士颁发领带、女士颁发丝巾；为保费前10名及件数前10名特别颁发鲜花及小礼品，以示尊重。
引增员：推出“法利无边”学习提升时间表，宣导基本法之组织发展利益，推出“生命五分钟方案”，利用保费王的业绩，让所有新人学会测算基本法中同一保费不同职级的利益差别，同时学习增员流程及增员工具(三折页、聘才面试手册等)，鼓励新人走组织发展之路。
特设“新星论坛”讲座，让优秀新人分享入司三个月来的团队文化及收入感受，坚定从业信心，同时向全体营销员下达下一步的发展晋升目标。
双驱动：推出新人“飞龙计划”增员竞赛，准备好责任状，现场由分支机构组训带队，引导新人在责任状上签名，同时由带队组训收齐新人“飞龙计划晋升之路行动书”。
通过上述形式，鼓励并倡导新人通过展业解决当前收入问题；通过组织发展解决长远道路，实现业绩人力“双驱
动”，奠定新人增员及晋升主管的基础。
新人晋升无压力
通过前五大篇章和五大系统的运作，将“育龙计划”、“成龙计划”、“腾龙计划”、“飞龙计划”环环相扣，逐步建立新人荣誉体系，让新人认同行业、认同公司、认同营销体制，让新人的价值观从我要成功到我能成功，直到我要帮助更多的人一起成功，进而积极主动地走组织发展之路，使增员变得简单容易，最后达到在准主管、主管常态增员的基础上叠加新人增员，每过四个月形成一个增员高峰期，形成增员发展的良性氛围，带动新人、准主管、主管晋升。
“无压力增员系统”强化了寿险营销的核心价值观，建立了新人荣誉体系，达到了“以量带质，以质带量”的增员发展目标，是一个“以有效增员带动组织发展，以组织发展带动有效增员”的人力发展模式，保证了团队持续地无压力增员。
潍坊中支在项目试点运作中，一个半月的时间共计培训新员1127人，其中持证人力804人，持证率71%，上岗人力772人，上岗率69%，举绩632人，举绩率82%，截至1月底转正221人，转正率29%，为打响2012年“开门红”奠定了坚实的队伍基础。