商品介绍(德芙巧克力)
STP分析——德芙巧克力
增强你的免疫力；快速补充能量 ；赶走灰色心情 ；不会导致血脂升高。
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④行为系统细分
A、巧克力是美味的食物之一，调查显示女性比较爱吃巧克力，因此是 巧克力的经常购买者。
B、15—24岁人群是自身消费的主要群体，他们为低年龄段的购买者。
3、对目标市场的选择主要为两个群体，一是情侣，二是女性。 16-28岁的，出于恋爱期注重浪漫品质的情侣会较多的购买巧克力。 而一些年轻女性对巧克力尤其偏爱，因此是一个巨大的目标市场。
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P—— Positioning（产品定位 ）
广告策略：德芙巧克力的广告将视觉与味觉的诱惑带来最高点，宛如体验 一场美好的巧克力盛宴，这就是德芙想呈现给观众的巧克力体验与全新的 感觉。 德芙巧克力经典广告词: 1、牛奶香浓，丝般感受。 2、心随心动，愉悦丝滑，愉悦随时随地，享受心随时随地的愉悦。 3、德芙，纵享丝滑。
①人口统计细分
女性对巧克力的偏好大于男 性, 年轻女性购买巧克力的 倾向相当明显。孩子是巧克 力的消费群中及其重要的环 节。35岁以下的购买者自己 消费巧克力的比例很高。尤 其15-24岁的人群为自身消 费的主要群体，而35岁以上 的消费者购买产品绝大多数 是为孩子购买。特别是3544岁的人群，这一比例高达 86.3%。
价格策略：德芙在中国采取的是统一定价，是一个跨国的大企业，拥有很 强的规模和资金实力，作为进入中国市场的龙头企业，“玛氏”认为在中国 市场保持统一价格，有利于公司和产品在市场上保持一致形象，且有利企 业制定统一的市场策略，便于公司总部对整个营销活动的控制。
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商品介绍(德芙巧克力)
广告创意
❖ 德芙根据其市场环境和市场定位进行广告策 划，从德芙进入中国开始到现在为止的广告 一共七篇，分别是裁切篇、海边女郎篇、心 随篇、橱窗篇、阅读篇、明信片篇和漩涡篇
优势
❖ （1）资源：在金融资源上占有一定的优势， 德芙是由最大的巧克力和糖果公司玛氏公司 在中国推出的系列产品之一。
❖ （2）高素质：美国玛氏Байду номын сангаас才资源丰富，拥有 大批高素质、高品质的员工。
❖ 背后故事
❖ 故事开始于上世纪40年代，一个希腊裔美国 人莱昂出于对儿子安全的担忧，开发的一种 优质巧克力冰淇林，被莱昂命名为德芙。
❖ 民间也流传着这样一个故事，关于夏洛特公 主和男孩莱昂·斯特凡诺斯的爱情故事，德 芙是他们爱情的鉴证。
❖ 无论是官方故事，还是民间流传，他们都体 现了主题：德芙因爱而生
德芙巧克力（产品介绍）
品名诠释
❖ 德芙=DOVE
❖ dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含 义。
❖ 中文 德芙 谐音“得福”即得到幸福
广告词
❖ 德芙巧克力的广告词：“得到你是我一 生的幸福！”DOVE来讲，巧克力可以 用来表达Do you love me的含义，或者 “得到你是我一生的幸福”(得福)
蜜的礼物就能带来温馨与惊喜…
谢谢观赏~
作品欣赏 谢谢观看！
产品品种
❖ 德芙榛子巧克力 ❖ 德芙奶香白巧克力 ❖ 德芙香浓黑巧克力 ❖ 德芙丝滑牛奶巧克力 ❖ 德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力 ❖ 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 ❖ 德芙脆巧心 ❖ 德芙星彩巧克力 ❖ 德芙脆香米 ❖ 还有两种，一种可可粒夹心，一种椰奶的。
❖ “牛奶香浓，丝般感受”成为德芙的经典广 告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受 美好瞬间的首选佳品。
STP分析——德芙巧克力
德芙巧克力的消费者群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚 等是这一人群生活中的重要组成部分，巧克力作为一种比较特殊的营 养食品，在人们的日常生活中占据着十分重要的地位，因此，巧克力 的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。 德芙是消费者熟悉的品牌，其产品在制作上采用基料与膨化谷物 制品、低热植糖体或果蔬制品等混合制成，不仅口感好，而且其单位 热值又降低了30%-60%，并且在品质上也有保证，相信这也是更易满足 我们选择的目标顾客。满足了消费者对巧克力的需求同时也解决消费 者担心健康的问题，这也是目前我国巧克力工业无法与国外品牌竞争 的地方。
增强你的免疫力；快速补充能量 ；赶走灰色心情 ；不会导致血脂升高。
④行为系统细分
A、巧克力是美味的食物之一，调查显示女性比较爱吃巧克力，因此是 巧克力的经常购买者。 B、15—24岁人群是自身消费的主要群体，他们为低年龄段的购买者。 C、35—44岁人群是为孩子购买的主要人群，他们是高年龄段购买者。
德芙巧克力STP分析
0515110716 罗伟程
0515110722 张玲
0515110726 张琳琳 0515110727 朱佳良
目录
德芙巧克力背景
S——Segmentation（市场细分） T—— Targeting（目标市场选择） P—— Positioning（产品定位 ）
男性 女性
图示：对巧克力偏好的男女比例
②地理系统细分
相对于欧美的巧克力市场而言，在中国的竞争力相对比较低，德芙巧克力 市场在我国的中、东、西部均有分布
③心理系统细分
A、在中国巧克力市场中，巧克力以“礼
品”形式被消费的比例占总消 费的52.4%，即在中国市场，有一半以上的巧克力作为礼品被消费的。
德芙巧克力总结
德芙巧克力总结引言德芙巧克力作为一种世界知名的巧克力品牌，以其独特的口感和浓郁的巧克力味深受人们的喜爱。
本文将对德芙巧克力进行综合总结和评价，探讨其所具有的特点和魅力。
品牌历史德芙巧克力于19世纪末由美国企业家格罗夫·格哈德·迪尔夫(Daniel Peter) 创办。
始创于瑞士，德芙巧克力凭借其卓越的品质和独特的风味迅速赢得了消费者的信任和喜爱。
如今，德芙巧克力已经成为世界知名的品牌，畅销全球。
产品种类德芙巧克力有多种产品系列，以满足不同消费者的口味需求和喜好。
其中最受欢迎的系列包括：1.德芙黑巧克力：以高品质的可可原料制作而成，深邃的巧克力味道令人陶醉。
其浓郁的口感和香醇的味道深受黑巧克力爱好者的喜爱。
2.德芙牛奶巧克力：使用新鲜的牛奶和优质的可可粉制成，口感细腻顺滑，甜而不腻。
这是一款适合大众消费者的巧克力，深受广泛的喜爱。
3.德芙榛子巧克力：将新鲜的榛子和巧克力完美融合，带来了一种独特的口味体验。
榛子的香气和巧克力的甜美完美结合，成为德芙巧克力系列中的一颗璀璨明珠。
优点和特点德芙巧克力之所以备受欢迎，主要得益于其独特的优点和特点。
以下是德芙巧克力的几个突出之处：1.高品质原料：德芙巧克力采用的是上等的可可豆和新鲜的牛奶，确保了巧克力的口感和味道的品质。
2.精湛的工艺：德芙巧克力在制作过程中采用了先进的制造技术，确保了巧克力的质地和口感的一致性。
3.口感丰富：德芙巧克力既有浓郁的巧克力味道，又有丰富的口感层次，令人愉悦的咀嚼体验让人难以忘怀。
4.多样化的口味选择：德芙巧克力具有丰富的口味选择，无论是喜欢浓厚黑巧克力的人，还是喜欢甜美牛奶巧克力的人，都能找到适合自己口味的产品。
品尝体验品尝德芙巧克力是一种令人陶醉的体验。
当你拆开包装，闻到浓郁的巧克力香气时，就能感受到这款巧克力的独特魅力。
而当巧克力融化在口中，舌尖上弥漫开的丝丝甜香，让人感到幸福和满足。
结论德芙巧克力以其独特的风味和口感，赢得了全球消费者的喜爱。
德芙巧克力ppt经典
修辞上，采用谐音双关，“得”通“德”， “福”通“芙”。
语义双关，得到德芙，就是得到幸福。（得福）
句式上，采用分离句，能提供更多的信息。
修辞上，反复使用“更多”二字，强调了德芙 的无限潜能。
语义上，表达了发现新德芙给人带来的感受和惊喜。 效果上，给消费者留下深刻的印象。
（三）轻松愉悦的音乐贯穿始终，多个唯美画面构 成一个浪漫的爱情故事，整个广告中，弥漫的是甜 …. 蜜、浪漫的情愫，营造的是愉悦、时尚的气氛 . （四）广告生活场景的选择，或是出门前的换衣时 的随心随意；或是找到自己想要的时候的幸福甜蜜； 或是街上橱窗前可爱的试戴方式。都是如此的惬意， 充满浓厚的生活情趣。并且在场景中德芙如丝般的 飘动，浪漫的表现了一种优雅美妙的丝般感受。
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DOVE的英文含义： D=DO O=YOU V=LOVE E=ME (Do you love me?) Dove 的中文含义有“鸽子， 和平”之意，“德芙”中 文谐音“得福”，即得到 幸福。
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句式上，采用省略句，省略了主语和谓语。
修辞上，采用通感和联想，“丝般”原本是 触觉，在用作味觉。 语义上，表达了德芙的口感很滑，入口即化，像 牛奶一般香醇。 效果上，意境高远，让人浮想联翩，把语言 的魅力发挥到了极致。
德芙
娱乐 营销
德芙介绍 components of Dove ad.
Analysis of Dove ad.
Four Parts
牛奶香浓，丝般感受。
德芙是目前中国的巧克力第一品 牌。德芙的丝滑香浓，不仅代表 着巧克力的"黄金标准"，也成为 了新时代女性的情感代言出口。 纵情的德芙时刻，丝滑的真我享 受。 德芙巧克力是因爱而生的， 故事始于上世纪40年代，一位慈 祥的父亲出于对儿子安危的考虑， 不想让儿子为了一块冰激凌在大 街上奔跑，经过反复的研制，后 来这种因爱而生的巧克力终于问 世，后被莱昂.斯特法诺斯命名为 德芙。
德芙巧克力分析
德芙香浓黑巧克力的组分分析1.产品简介1.1名称：德芙香浓黑巧克力规格：43g厂家：玛氏食品（中国）有限公司1.2产品成分：可可液块，白砂糖，乳脂肪，可可脂，精炼食用油，食品添加剂，大豆磷脂（乳化剂），食用香料。
可能有微量麸质，坚果仁和乳蛋白。
可可黄烷醇含量不低于159mg/100g。
总可可固形物含量>48%1.3营养成分表：1.4食品添加剂：1.5限量标准1.6微生物限量：1.7产品感官要求:1.8可能存在的有毒有害组分分析：2.1成分分析2.1.1采样：本巧克力为小包装食品，小包装重量为43g左右，为长条固体状，混合均匀，随机抽样。
2.1.2制样2.1.3检测方法2.2食品添加剂2.2.1.硬脂酸检测方法GC-MS法预处理方法1)脂肪的提取：称取适量样品，用石油醚提取三次，蒸干滤液用正己烷溶解；2）甲酯化：加入KOH溶液到上面试管中，混匀，40度水浴半小时，冷却后加入NaCl饱和溶液，涡旋混合1min,移至离心管离心10min,取上层液吹干，正已烷复溶析出物，定容至10ml。
2.2.2.大豆磷脂检测方法：重量法预处理方法：取2g样品干燥至恒重，再称取1g,于磨口瓶中，加入丙酮0度浸泡2h,过滤。
2.2.3.阿斯巴甜检测方法：液相色谱预处理方法：称取1g试样，用水定容到25ml或50ml，4000r/min离心5min,上清液经0.45um水系滤膜过滤，备用。
2.2.4.抗坏血酸钠检测方法：碘量法预处理方法：称取5g试样，加水溶解后除色，操作应快速。
2.2.5.磷酸二氢钠检测方法：重量法预处理方法：称取1g样品，加水溶解后除色，过滤掉沉淀物质，加入HCl使溶液呈酸性。
为沉淀磷酸提供条件。
2.3有毒有害组分2.3.1可能存在的有毒有害组分分析原辅材料中可能存在农药残留和重金属的情况，白砂糖、可可脂可可液块等可能有化学和物理污染危害。
其中白砂糖的SO2残留、可可脂酸败氧化是影响巧克力安全的重要因素。
《德芙巧克力》课件
• 德芙巧克力简介 • 德芙巧克力制作工艺 • 德芙巧克力市场分析 • 德芙巧克力品牌文化 • 德芙巧克力未来展望
目录
01
德芙巧克力简介
产品起源
01
德芙巧克力由弗瑞斯特·玛氏于 1986年在美国创立，最初的产品 是弗瑞斯特·玛氏的儿子在玩耍时 无意中发明的。
02
德芙巧克力是玛氏公司旗下最知 名的品牌之一，其名字来源于英 文“DOVE”，意为“鸽子”。
随着消费者对巧克力的喜爱程度不断提高，全球巧克力市场呈现 出持续增长的趋势。
健康消费观念影响市场需求
消费者越来越注重健康，对巧克力的选择也更加注重低糖、低脂、 高纤维等健康特点。
多元化和个性化需求
消费者对巧克力的口味和形式需求越来越多样化，个性化定制和特 色巧克力市场潜力巨大。
技术创新
新型巧克力制造技术
详细描述
德芙巧克力的制作流程包括原料混合、研磨、精炼、调温、成型和冷却等环节。每个环节都有严格的操作标准和 质量控制，以确保最终产品的品质和口感。此外，德芙还采用先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量 。
质量检测
总结词
质量检测是确保巧克力品质的重要环节。
详细描述
德芙巧克力在生产过程中进行多次质量检测，确保产品的理化指标、微生物指标和感官指标均符合标 准。同时，德芙还对原材料和半成品进行质量检测，防止不合格的原材料和半成品进入下一道工序。 此外，德芙还定期对产品进行抽检，以确保产品质量的稳定性和可靠性。
德芙巧克力的品牌形象亲和友好，与 消费者建立了良好的互动关系，提升 了消费者的忠诚度和品牌口碑。
时尚年轻
德芙巧克力的广告宣传和市场营销策 略时尚年轻，吸引了年轻消费者的关 注和喜爱，增强了品牌的知名度和美 誉度。
德芙资料
一．德芙巧克力背景介绍：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。
面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。
他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。
面对日益成熟的消费者，爱芬食品公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力体验，广告片也不例外。
从“聆听德芙丝语”，更倾全力策划，以独特的创意及别具一格的制作技术拍摄，带给消费者全新的广告片漩涡篇，感觉丝般感觉的新境界。
1.1德芙—名字诠释浪漫喜庆的季节，巧克力传递心意。
香醇浓郁，柔滑细腻的口感，余香飘渺，浓情蜜意的感觉使巧克力成为喜庆的节日和浪漫的日子里人们最喜爱的礼物。
人们用巧克力传递对亲情、友情、爱情的甜蜜感受和美好祝福。
德芙=DOEVD=DOO=YOUV=LOVEE=ME连起来是：DO YOU LOVE ME。
当情人们送出德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：DO YOU LOVE ME？那也是创始人在提醒天下有情人，如果你爱她，请及时让爱的人知道，并记得深深地爱，不要放弃。
当一方主动送出，那就是示爱的表现，如果对方吃了，就代表yes,l do. 拒绝了就是no，l don't.同时dove的中文是鸽子，还有和平的含义。
1.2德芙—历史故事德芙巧克力是因爱而生的。
故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。
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德芙榛子巧克力 德芙奶香白巧克力 德芙香浓黑巧克力 德芙丝滑牛奶巧克力 德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力 德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力 德芙脆巧心 德芙星彩巧克力 德芙脆香米 还有两种，一种可可粒夹心，一种椰奶的。
“牛奶香浓，丝般感受”成为德芙的经典广
告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受 美好瞬间的首选佳品。
德芙巧克力（产品介绍）
品名诠释
德芙=DOVE
dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含 义。 中文 德芙 谐音“得福”即得到幸福的广告词：“得到你是我一 生的幸福！”DOVE来讲，巧克力可以 用来表达Do you love me的含义，或者 “得到你是我一生的幸福”(得福)
背后故事
故事开始于上世纪40年代，一个希腊裔美国
人莱昂出于对儿子安全的担忧，开发的一种 优质巧克力冰淇林，被莱昂命名为德芙。
民间也流传着这样一个故事，关于夏洛特公
主和男孩莱昂·斯特凡诺斯的爱情故事，德 芙是他们爱情的鉴证。 无论是官方故事，还是民间流传，他们都体 现了主题：德芙因爱而生
产品品种
（3）设备和工艺先进：采用了国际先进的研
发、小试生产、试验和分析检测仪器。为 “德芙”巧克力产品质量、产品创新提供了 有力保障和支持。 （4）市场知名度： “牛奶香浓, 丝般感受” 德芙的品牌形象优良，在市场上具有很高的 品牌知名度
德芙——友情之选：贴心友情，彼此亲密
德芙——尚礼之选：人生之旅，感谢有你 德芙——和睦之选：亲友拜访，心意传递 德芙——真爱之选：浓情蜜意，丝般爱意 德芙——每月好礼：平凡的日子里，一份甜
广告创意
德芙根据其市场环境和市场定位进行广告策
划，从德芙进入中国开始到现在为止的广告 一共七篇，分别是裁切篇、海边女郎篇、心 随篇、橱窗篇、阅读篇、明信片篇和漩涡篇
优势
（1）资源：在金融资源上占有一定的优势，
德芙是由最大的巧克力和糖果公司玛氏公司 在中国推出的系列产品之一。 （2）高素质：美国玛氏人才资源丰富，拥有 大批高素质、高品质的员工。
蜜的礼物就能带来温馨与惊喜…
谢谢观赏~