经营发展战略与规划

XX融资担保有限公司经营发展战略与发展规划（ 2011 年 1 月 20 日）一、经营理念1、树立良好的企业使命公司致力于成为：“资金流动的链接者，项目融资的组织者，风险投资的促成者，财务经营的改善者”。

创新是源源不断的能量，主动才能创新；体制保证创新；在产品、新技术应用、开辟新市场、服务、营销、实施新的企业组织形式等方面进行创新。

公司倡导在规范、专业、透明的体制下科学运作，为股东赢取合理回报、为员工创造优质生活、赢得客户尊重和满意，实现诚信机制下的“共赢”格局。

随着民营经济发展步伐的加快，虽然在数量上和质量上都有较大的提高。

但是，企业融资难仍是制约其迅速成长的瓶颈。

公司凭借金融整合能力和多种金融工具的科学运用，为企业排忧解难的同时，也提升了XX担保自己的品牌和效益。

“每项工作落到实处，注重细节，这就是XX担保严格遵循的发展之道。

”2、开展多种业务满足客户需求该公司将开展的业务主要包括主营贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、工程担保、信用证担保等业务和其它法律、法规许可的融资性担保业务。

兼营范围为诉讼保全担保、履约担保以及与担保业务有关的融资咨询、财务顾问等中介服务和自有资金进行的投资在福建范围内从事相关法律、法规允许的担保业务。

公司将通过科学的风险管理体制，不断为民营科技企业及各类中小企业服务解决了中小企业融资、贷款难等问题，提供流动资金贷款担保、融资、科技咨询、推荐等快捷专业的服务，同时进行投资活动。

与省内各机构建立广泛的业务合作关系，实现良好的社会效益与经营效益。

3、专业化运作注重业务细节公司将追求严格细致、稳步健康的发展。

以专业化的制度、程序为客户提供高水准服务；以公正公开的工作作风和管理原则，为客户提供阳光透明服务。

诚信将是福建XX融资担保公司赖以生存的根基。

对公司诚信，不做任何损害公司利益的事情；善待股东，实现股东价值最大化的同时实现员工价值最大化；对客户诚信、有信用；诚信才能获得公司信任、客户信任、同事信任。

在稳健中求发展，发展中透着稳健，既要发展又要控制风险；保持小公司模式的活力，工作落到实处，切切实实解决实际问题，用业绩来说话。

4、坚持创新与企业共图发展公司将注重团队成员沟通与理解。

同时，公司在产品、新技术应用、开辟新市场、服务、营销、实施新的企业组织形式等方面都进行创新。

XX担保的理念将是“对客户不负责就是对自己的不负责”。

每一笔借贷业务都责任重大，都凝聚了客户对我们深深的信任和殷切的期望，每一笔资金都凝聚着放款人的期望，每一宗房产都凝聚着借款人家庭中最昂贵的财富，我们要求必须对借贷双方负责。

在公司规模和业务运作实力得到长足进步的同时，公司将借助资本市场实现跳跃性发展，向社会提供更为全面金融服务。

二、公司定位及发展目标1、公司市场定位公司根据中国银监会、国家发展改革委、工业和信息化部、财政部、商务部、中国人民银行和国家工商总局联合发布的《融资性担保公司管理暂行办法》开展业务。

公司根据实际情况和专业数据估计，2011年度主要在福州市及周边地区开展贷款担保、项目融资担保、票据承兑担保、信用证担保、履约担保业务及融资咨询、财务顾问等中介服务等。

公司成立之初，将侧重于对中小企业特别是小企业、微小企业提供融资服务，以及提供消费性贷款担保。

消费性贷款主要有房产抵押贷款和汽车按揭贷款。

本公司设立后，将在有关部门的支持下，依托良好的市场环境，开展贷款担保业务。

前期主要加强与银行等金融机构的合作，增长实力，为后期的担保业务打下基础。

其主要的方向是面向中小企业贷款、房贷、车贷及建筑地产业，开展贷款担保，融资担保，票据承兑担保等一系列的业务；在经过一年时间发展，争取加入福建担保协会，为福建担保市场贡献力量，承担社会责任；在经营过程中发现并解决问题，完善业务流程，提升公司实力，树立公司品牌形象。

在此基础上，逐步完善管理体制、实现多元化发展，成为福建担保行业的重要力量。

2、发展目标公司将立足于中小企业贷款、房贷、车贷、建筑地产业等领域，经过三年耕耘，要形成年担保额7亿的担保业务规模。

为公司的进一步扩展打下了坚实的基础。

公司要继续立足于中小企业并深化巩固，同时要积极向其它行业的融资担保领域发展，扩大公司的业务范围，要在5-10年内形成年担保额达到30亿业务规模，在我省中小企业融资担保行业市场占有率处在前列、担保额处在前列。

与此同时，公司要积极向省内及其其它省区域发展，在更大地域范围内开展融资担保业务，确立公司在省内融资担保有重大影响力的行业地位。

（1）与国家主要商业银行建立全面的合作关系，总授信额度要达到50亿的规模。

要在业务上进行创新，开拓更多的业务模式，为中小企业提供更多样的融资服务，满足不同企业主体的融资需求。

形成公司的业务优势。

（2）在完善的管理制度基础上，进行制度创新，形成公司的制度优势。

（3）与更多的大学院校、研究机构合作，培养公司高精尖人才，通过培训，整体提高公司员工的业务能力，形成公司的人才优势。

（4）在更大的范围内建设公司的品牌。

要让公司品牌在全省范围内产生重大影响，并辐射周边省省，品牌价值达到10亿元人民币。

形成公司的品牌优势。

（5）通过并购、合资、引进战略投资者等方式，有效地节省市场开拓时间，迅速扩大公司的业务领域，并在更大的地域范围内开设分立机构，开展业务，使得公司能够快速扩张，飞速发展，实现公司的中长期发展目标。

三、产品开发1、业务发展规划本公司设立以后，将与有关银行合作，目前产品主要集中中小企业贷款、房贷车贷、建筑地产业等领域。

公司经过近2年的实践和探索，公司还将不断致力于开发新产品，主要确定如下产品业务构架规划。

2、产品发展思路与目标(1)贷款担保公司注册资本为人民币1亿元，并与银行等金融机构合作，能够为中小企业提供小额度的贷款和贷款担保业务。

提升公司的信用，加强与银行的合作，形成战略伙伴关系，提高银行授信额度和企业信赖。

其中主要面向中小企业、道路建筑产业，交通运输业，为发展海西的基础设施建设做出切实贡献。

(2)融资担保融资属于高风险活动，公司遵循安全和稳健的原则，对风险程度做出准确判定，坚决拥护低风险，谨慎态度面对高风险。

主要通过从政府获取政府主导和支持项目的相关信息，从中选择适合我司进行融资担保的项目，从其融资额度，融资企业信用度，融资项目预计回报率来考虑，合理正确地做出决议，并积极争取融资担保项目的完成。

(3)票据承兑担保根据本票和支票等一系列票据的出现和大量使用，很多企业持有票据急需资金周转，可以根据票据信息进行承兑，为资金困难企业提供及时，公平合理的承兑业务。

主要从事大型企业，信用度高的企业开出的票据，保证承兑业务风险最低，确保票据的未来承兑力。

(4)其他业务我司还根据现有担保公司业务开展情况，合理确定业务范围，推出适合我司发展的业务项目，以及向一些需要获得贷款的中小企业项目开展各种业务。

五、管理机制1、建立了规范的法人治理结构和决策程序公司将建立规范的法人治理结构和规范的领导体制与决策程序，注意控制担保决策中可能出现的潜在风险；建成一套科学的规章和管理制度，规范业务操作程序；内部组织机构之间建立了相互制衡机制，同时具有良好的外部约束和相互牵制机制；重点防范道德风险，建立监事会和内部审计机构并保持其权限的独立性，以保证决策的透明度和信息传递的及时性，加强信息反馈系统的建设。

2、设置了每笔担保业务的风险控制措施公司担保前期严密的可行性论证，完备的担保风险调查、分析、评估、风险规避、转移与承担措施等；借助有关专业机构的人才、技术与经验，提高自身的信用调查与分析能力和对担保风险的有效识别与控制能力；关注企业财务信息的真实性、存在的法律风险并对其未来的现金流量进行科学的预测；注重担保事后的及时性和连续性监督，尽早处理已经出现的担保事故。

对高风险担保项目重点关注，专人监控，提前制订追索方案，尽力降低代偿和损失率。

3、合理设计担保组合公司在严格控制每笔担保风险的基础上，通过风险管理技术进一步降低和分散风险；对担保资产组合的信用质量、流动性、多样化、单一风险、地理分布、期限管理有明确的要求；使担保风险与净资本保持在合适的水平。

4、流程建设业务流程再造，建立一套稳定，高效，完善的流程体系，简化业务流程环节，提高业务执行效率。

通过引进人才，建立团队，建立一整套的业务流程培训课程，初步建立一套科学的项目评审流程、风险控制评估体系、流程执行制度、业绩激励机制，并在业务实践中不断完善，在三年时间内形成相对稳定、比较完善的担保项目制度体系。

5、品牌建设树立品牌观念，基于团队成员观念培养和专业的品牌策划，在以高质量的服务水平与高效的风险控制能力树立生命力强劲的品牌。

提高企业信用，提升企业形象，建立健全公共关系，着重建立形象识别系统，培育公司客户的忠诚度，深化与金融机构的合作关系，逐步塑造以品牌为核心的企业形象。

具体手段包括：(1)建立企业形象识别系统，拥有特色的企业标志，和易于识别的企业形象VI。

(2)印制企业宣传资料包括将媒体对公司的宣传报道装订成册，并向目标用户群、银行、建筑地产为主的中小企业群、大宗商品经销商。

(3)根据需要，公司适时举办新闻发布会，在相关报刊杂志中进行报道，并指派专人负责跟踪和扩大影响。

(4)重视互联网络在品牌宣传中的重要作用，充分利用网络开展品牌宣传。

重视网络对消极负面信息的迅速放大作用，建立危机处理预案。

六、经营团队1、人才战略公司将聘请一批投资、担保、金融、财务、法律、管理等领域的资深人士，建立起一支在投资担保行业经验丰富的专家团队，形成一套安全、稳健、高效、快捷的经营模式。

公司将人才视为企业最重要的财富和企业长期发展的原动力，通过建立梯队选拔的人才培育机制、公平科学的绩效评价机制、分门别类的系统培训机制、合理丰富的分配福利机制，构建企业与员工长期共赢的利益共同体，实现企业与员工的共同成长。

2人才理念：公司优秀的人本文化和人才理念，注重“品德重于能力，贡献决定价值，能力决定岗位”，“少说空话多做事，解决问题创价值”。

通过以下措施来打造公司的经营团队：（1）尊重员工的个人尊严和价值；（2）鼓励员工的创造力和主动性；（3）激发员工的个人潜力；（4）提供均等的竞争机会；（5）为鼓励员工发展自身能力，公司提供内部培训和外部学习的机会；（6）内部晋升是公司的基本原则，即在公司出现职位空缺时，首先为那些德才兼备的员工提供升职机会；（7）提供以下福利：各项社会福利保险、公司补充福利、带薪休假、公司每年组织的旅游活动等。