中国学龄儿童对家庭购买决策的影响力实证研究
学龄儿童对家庭购买决策影响力实证研究——基于消费者社会化和资源理论视角
学龄儿童对家庭购买决策影响力实证研究——基于消费者社会化和资源理论视角郭小钗【摘要】文章在回顾相关文献基础上,结合消费者社会化理论和资源理论,构建了儿童对家庭购买决策过程的影响力(简称儿童影响力)之影响因素整合模型并进行验证.通过对338位学龄儿童的问卷调查分析,结果表明:在家庭购买决策的不同阶段,影响儿童影响力的因素不同.在问题提出阶段,影响儿童影响力的主要因素依次是朋辈互动、概念导向沟通、儿童产品知识、社会导向沟通和媒体展露水平;在信息搜寻/最终决定阶段,儿童的影响力则主要受概念导向沟通、朋辈互动和社会导向沟通因素的影响.在此基础上,文章提出相应的对策建议.【期刊名称】《商业经济与管理》【年(卷),期】2013(000)010【总页数】9页(P88-96)【关键词】家庭沟通模式;消费者社会化;资源理论;家庭购买决策过程;儿童影响【作者】郭小钗【作者单位】中国计量学院经济与管理学院,浙江杭州310018【正文语种】中文【中图分类】F713.50一、引言儿童市场比其他任何细分市场都更有潜力。
McNeal(1992)[1]和 Kaur，Singh(2006)[2]认为，儿童市场不仅仅只有一个市场，它实际上由三个市场构成:直接消费者市场、未来消费者市场和影响者市场。
Lindstrom(2004)指出，2003年全球8－14岁的儿童已花费和影响近12000亿美元的消费[3]。
围绕儿童，商机无限。
郭小钗(2010)认为，由于中国儿童人数众多、相比过去当代的儿童处于前所未有的商业化环境中、严格的计划生育政策以及特殊的文化环境，中国儿童比世界上任何其他国家的儿童拥有更高的消费影响力[4]3－6。
麦克尼尔和张红霞(2003)研究指出，在中国，大约2/3的家庭常规消费和1/4的耐用品消费由孩子决定;中国儿童对家庭消费的影响力指数高达0.67，而美国则为0.45[5]。
因此，中国儿童影响者市场潜力尤其巨大，开展关于中国儿童对家庭购买决策的影响力之研究具有重要的现实意义。
修改卷：父母和同龄人对青少年购买决策的影响实证研究问卷
调查问卷在填写本问卷之前，请仔细阅读以下说明，将有助于您填答：1.本问卷的答案无对错之分，请根据实际情况填答；2.请回忆最近一次购买商品的经历，如mp3、电脑、手机、自行车或电子词典等，以这次经历为例回答以下问题：一．你回忆起的商品是：___________________________，相对于自己的收入水平，你认为该商品贵吗： A 贵 B 不贵 C 一般你会在公开场合使用该商品吗？ A 会 B 不会二．下列项目描述了你在感知父母权力方面的特点，请根据你和你爸妈在这次购物过程中的沟通情况在相应指标栏中打“√”。
感知父母权力量表三．项目描述了你在感知朋友权力方面的特点，请根据你和你朋友在这次购物过程中的沟通情况在相应指标栏中打“√”。
四．下列项目描述了你的家庭沟通特点，请根据你和你爸/妈的沟通情况在相应指标栏中打“√”。
家庭沟通模式量表五．您的基本资料1.性别：男（）女（）出生年份：_________2.你平时住校吗？（）A 住校 B不住校3.你有几个亲兄弟或亲姐妹：A 我是独生子女B 1个 B 2个C 2个以上4.你每周的零花钱为A 0-50元B 51-100元C 101-150元D 150元以上5.你近几年的压岁钱收入约（）元？压岁钱的处理方式是（）。
A 全部供自己零花B 全部交给父母C 大部分交给父母，小部分供自己零花D 小部分交给父母，大部分供自己零花E 其他_________6.你妈妈的教育水平：A 小学B 初中 C高中 D大学 E 大学以上7.你爸爸的教育水平A 小学B 初中 C高中 D大学 E 大学以上本问卷到此结束，谢谢您的填答，祝您生活愉快！。
《家庭人口年龄结构对家庭风险性金融资产配置的影响研究》范文
《家庭人口年龄结构对家庭风险性金融资产配置的影响研究》篇一一、引言随着社会经济的发展和家庭财富的积累，家庭金融资产配置逐渐成为家庭财富管理的重要环节。
其中，风险性金融资产因其高收益和高风险特性，成为家庭资产配置的重要组成部分。
然而，家庭人口年龄结构作为影响家庭决策的重要因素，对家庭风险性金融资产的配置产生着深远的影响。
本文旨在探讨家庭人口年龄结构对家庭风险性金融资产配置的影响，以期为家庭金融资产配置提供理论依据和实践指导。
二、文献综述在现有研究中，学者们普遍认为家庭人口年龄结构、教育水平、职业状况、收入水平等因素都会影响家庭风险性金融资产的配置。
其中，家庭人口年龄结构的影响尤为显著。
年轻家庭更倾向于追求高收益，因此更可能配置较多风险性金融资产；而老年家庭由于风险承受能力较低，更倾向于保守的投资策略。
此外，家庭中子女数量的多少也会影响家庭风险性金融资产的配置，子女较多的家庭可能更注重资产的保值而非追求高收益。
三、研究方法本研究采用定量分析的方法，利用中国家庭金融调查（CHFS）的数据，对家庭人口年龄结构与风险性金融资产配置的关系进行实证研究。
首先，对数据进行描述性统计，了解样本家庭的基本情况；其次，建立回归模型，探讨家庭人口年龄结构对风险性金融资产配置的影响；最后，进行稳健性检验，确保研究结果的可靠性。
四、实证结果1. 数据描述性统计样本家庭中，年轻家庭（户主年龄在35岁以下）占比约为XX%，中年家庭（36-55岁）占比最高，约为XX%，老年家庭（56岁及《家庭人口年龄结构对家庭风险性金融资产配置的影响研究》篇二摘要：本文通过深入研究家庭人口年龄结构与家庭风险性金融资产配置之间的关系，分析了不同年龄结构下家庭在配置风险性金融资产时的决策行为及影响因素。
研究发现，家庭人口年龄结构对家庭风险性金融资产的配置具有显著影响，不同年龄阶段的家庭成员在风险偏好、投资需求和资产配置上存在明显差异。
本文旨在为家庭金融决策提供理论支持，为政策制定者提供参考依据。
流动儿童初中后家庭教育投资决策的实证分析——基于北京的调研数据
好 的建 议 。本 文 对流 动儿 童初 中毕 业后 选择 回家 乡
读 书或 留在 北京 完 成 学业 ， 流 动人 口家 庭 选 择 继 续 让子 女 完成 学业 或 毕业 后 工 作 进 行 了深 入 的分 析 ，
运用 计 量模 型 的分析 结论 为流 动儿 童家 庭更 加理 性
地进 行 家庭 教育 投 资决 策 提供 参 考 ， 为 政 府 部 门采
Ｄ０Ｉ ： １ ０ ． １ ４ ０ ８ ２／ ｊ ． ｃ ｎ ｋ ｉ ． １ ６ ７ ３ — １ ２ ９ ８ ． ２ ０ １ ５ ． ０ ３ ． ０ ０ ７
一
、
引 言
题， 因此 还需 要进 一步 完善 和落 实
流 动儿 童初 中后 家庭 教育 投资 决策对 流 动儿 童
流动儿 童 在 流入 地 的升 学 和 异地 高考 问题 ， 一 直 是 教育 改革 中的一个 热点 话题 。解 决流 动 儿童初
作者 简 介 ： 张绘 （ １ ９ ８ ２ 一） ， 女， 四 川人 ， 财 政 部 财 政 科 学 研 究 所 教 科 文 研 究 中心 副 研 究 员 ， 博士 ， 主要从事教育 经济学 、 教育财 政政策 、 城 镇 化 与公 共 财 政 、 政 府 预 算 管理 研 究 。Ｅ — ｍａ ｉ ｌ ： ｈ ｕ ｉ ｚ ｈ ａ ｎ ｇ ８ １ ３ ＠１ ２ ６ ． ｃ ｏ ｎ ｒ 基 金项 目 ： 本文 系 福 特基 金课 题 “ 中 国城 市 民工 子 女 义 务 教 育 经 费 供 给 保 障 政 策 研 究 ” （ 课题 批准号 ： １ ０ ７ ５ — ０ ８ ９ ５ ） ； 教 育 部 人 文 社 会 科 学 青 年 项 目“ 公共教育经费 、 教 育 机 会 平 等 和 收 人 差 距 的经 验 研 究 ” （ 项 目编 号 ： １ ２ Ｙ Ｊ Ｃ ７ ９ ０ ２ ３ ０ ） ， 国家 自然 科 学 基 金 青 年 项 目“ 教 育 的
《2024年家庭人口年龄结构对家庭风险性金融资产配置的影响研究》范文
《家庭人口年龄结构对家庭风险性金融资产配置的影响研究》篇一一、引言随着中国经济的快速发展和家庭财富的逐渐积累，家庭金融资产配置问题逐渐成为研究的热点。
其中，家庭人口年龄结构作为影响家庭金融决策的重要因素之一，对家庭风险性金融资产的配置产生重要影响。
本文旨在深入探讨家庭人口年龄结构与家庭风险性金融资产配置之间的关系，并基于实证研究结果提出相应的建议。
二、文献综述近年来，关于家庭金融资产配置的研究逐渐增多，但大多关注于家庭财富水平、教育程度、风险偏好等因素的影响。
关于家庭人口年龄结构对风险性金融资产配置的影响，已有研究多从代际转移、养老规划等角度进行探讨。
然而，现有研究尚不够全面，缺乏对不同年龄结构家庭的风险性金融资产配置行为的系统分析。
三、研究方法与数据来源本研究采用定量分析方法，运用回归模型等统计技术，对家庭人口年龄结构与风险性金融资产配置的关系进行实证研究。
数据来源于某大型金融机构的客户数据库，该数据库涵盖了大量的家庭金融数据，为本文提供了有力的数据支持。
四、家庭人口年龄结构对风险性金融资产配置的影响1. 年龄结构与风险偏好研究表明，年轻家庭由于风险承受能力较强，更倾向于配置风险性金融资产。
随着家庭成员年龄的增长，风险偏好逐渐降低，对风险性金融资产的配置比例也相应减少。
然而，当家庭进入老年阶段时，由于养老、医疗等需求增加，部分家庭可能会重新调整资产配置策略，增加对风险性金融资产的投入。
2. 家庭生命周期与资产配置策略在家庭生命周期的不同阶段，人口年龄结构对风险性金融资产的配置具有显著影响。
在家庭形成期和成长期，由于子女教育、购房等大额支出需求，家庭更倾向于将资金投入到风险性金融资产中以寻求更高的收益。
而在家庭成熟期和衰老期，由于子女成长、退休等因素的影响，家庭对稳定收益的需求增加，风险性金融资产的配置比例逐渐降低。
五、实证研究结果基于回归分析等统计技术，本文得出以下实证研究结果：1. 家庭人口年龄结构与风险性金融资产配置呈负相关关系。
学龄儿童对家庭购买决策影响力实证研究——基于消费者社会化和资源理论视角
定， 将其定义为“ 在决策过程 中， 相对于其他家庭成 员在 购买 决策 中 的贡 献 ， 儿 童 感 知 其对 该 购 买 决 策 的贡献程度” ， 并将儿童对家庭购买决策 的影响分 成问题提出阶段 的影 响和信息搜寻／ 最终决定阶段 的影 响。Ｗａ ｎ ｇ 等 指 出该 两 阶 段模 型也 是 在 儿 童对 家庭 购 买决 策影 响相关 研 究 中 ， 被运 用最 多 的量表 。
对家 庭购 买决 策 的影 响力之 研究 具有 重要 的现 实意
义
将 家庭 沟通分 为社 会导 向沟 通和 概念 导 向沟通两 种
模式 ， 社会导 向沟通模式注重家庭 内的垂直沟通 ， 是 反映家庭成员等级 的一种互动模式 ， 强调顺从和和 谐的社会关系； 而概念导 向沟通模式是鼓励家庭成
他 国家 的儿童 ， 中国儿 童可 能 在家 庭 购 买 决 策 中 拥 有更 大 的影 响 力 ， 中 国儿 童 影 响 者市 场潜 力 巨 大 。 当前 中国企业 的首 要 任 务 是 看清 这 个 事 实 ， 转 变 观 念， 以往 仅专 注 于成 年 人 市场 的企 业 应该 对 它 们 的
概 念界 定
数量及价值 ， 与这个人所拥有的权力有直接的正相 关关系， 因此它对 个 人 在 决 策 中起 的多 大 作用 有 直 接 的影响。Ｗａ ｎ ｇ 认为 ， 与西方国家不 同， 由于 中国 青少年很少外出打工获得零花钱以及 中国家长望子 成龙的心理 ， 中国青少年拥有 的主要个人 资源包括 青 少年 产 品知识 和学 习成绩 等 。因此 本研究 主要 考 察两种儿童资源 （ 儿童产品知识 和儿童学 习成绩 ） 对儿 童 影响力 的作 用 。
Ｗａ ｒ ｄ将 消 费者社会 化 定义 为 “ 儿 童学 习成 为一 个 消费 者 所 必 需 的技 能 、 知 识 和 态 度 的过 程 ” 。 消 费 者社 会化 理论 的主要 观 点为 ， 儿童 是被社 会 化者 ， 家庭 、 朋 辈 和大众 媒体 等是 社会化 促 进者 ； 儿 童消费 态度 和 行为 （ 包 括 儿 童 对 家庭 购买 决 策 的影 响 力 ） 的发展 ， 俱是 儿童 与 消 费 者社 会 化 促 进 者 互 动 的结 果 。消 费者社 会化 理论 为解 释儿 童影 响力 提供 了外 部 环境框 架 。本研 究 系统 考 察 家庭 沟 通 模 式 、 朋 辈
中国儿童消费能力研究报告
促销活动
可以适时推出针对儿童 消费品的促销活动，如 折扣、赠品等，吸引更 多儿童和家长购买。
会员优惠
提供针对儿童的会员服 务，如积分兑换、会员 专享优惠等，提高儿童 消费的性价比。
加强儿童消费教育引导
家庭教育
通过家长课堂、亲子活动等形式，加强家庭教育，引导儿童树 立正确的消费观念。
学校教育
在学校教育中增加消费知识普及和消费技能培训，帮助儿童了解 如何合理消费。
3
国内外市场竞争日益激烈，儿童消费市场的竞 争格局也在不断变化。
研究目的
深入了解中国儿童消费市场的现状和趋势，为相关产 业和企业提供参考。
研究家长对儿童消费的认知和态度，了解家长的购买 意愿和消费行为。
探讨不同年龄段儿童消费的特点和差异，为产品开发 和市场定位提供依据。
分析市场竞争格局和趋势，为企业的市场拓展和战略 制定提供支持。
性别
男孩和女孩的消费需求和偏好也有所不同，男孩的玩具 、运动等消费需求相对较高。
兴趣爱好
儿童的兴趣爱好也会影响其消费能力，例如喜欢音乐的 儿童可能会购买更多的音乐相关产品。
04
提升儿童消费能力的策略建议
创新儿童消费品设计
引入多样化设计
针对儿童的不同年龄段和性别，设计多样化的儿童消费品，以满 足儿童个性化需求。
05
研究不足与展望
研究不足之处
样本数据的局限性
本次研究主要基于调查问卷和网络数据，可能无法涵盖全部的儿童消费群体，尤其是未使 用网络的儿童，可能导致研究结果存在偏差。
研究方法的局限性
虽然使用了问卷调查和网络数据分析等定量方法，但未涵盖定性研究方法，如深访、参与 观察等，可能无法全面了解儿童消费能力的实际情况。
中国儿童自主意识影响童装决策
下， 大 多数的父母会听取孩子的想法 ，购买孩 子所喜欢的颜 孩子注意 ， 同时也可树立在孩子心 目中的品牌形象 。年幼的孩 色、 款式的服饰 。对于 １ ２ ～ １ ４ 岁 的孩子 ， 父母则基 本上就会倾 子会倾 向于在服饰上 印有可爱的卡通或动漫 图案 ，而年 纪略 向于让孩子 自己去选择喜欢 的服饰 。 ８ ￣ １ ４ 岁 的孩 子已经具备品牌意识。 尤其是在休 闲、 运动类
调查 报告
ＭＡＲＫＥＴ Ｉ ＮＧ ＲＥ Ｓ ＥＡＲＣＨ
中 国儿 童 自主意识 影响 童装 决策
◇ 鲁 璐
中国儿童消费群体在服饰的选择上 已经 具备了明显 的个 位 ” 的关联。 人偏好 ， 并且对服装服饰 的购买决策产生重要影响。
新 华信发现 ８ — １ ４ 岁 的孩子对 品牌 的意 识也会 出现年龄
岁 的幼 儿就 已经有 了产 品偏好 ． 他 们已经会 向父母表 达自己
状态 ； 而８ ～ １ ４岁的孩子则逐渐开始带有个性特点的消费。
经进入校园 ， 有 了自己的社交网络即同学群体。孩子们乐于和
因此 ， 孩 子们 购买服饰 时 ， 通常会要求父母购买和 同学或朋友
的意愿 ； 但一直到 ７ 岁， 孩子在 消费行为方面基本还处 于懵懂 群体风 格保持一 致 ， 这有助于 他们和 同学 、 朋 友更好 地相处 。 在研究孩子们 的服饰购买模式时 ， 我们发现 ：
子。 他们 的视线不再仅仅局限在自己所认识的朋友的圈子 ， 而
是扩展到同龄人在穿什 么。同时 ， 电子产 品低 龄化的使用 ， 使 正是这一年龄的孩子所擅长的 。
有的家庭会达到 ５ ０ ０ 元以上 。父母通 常会建议孩子用零花 钱 用 。因此 ， 孩子们在 服饰 上的花费基本上会由父母 全权 负担 。 但是 ，基于他们消费体验的逐步丰富 ，他们 对服饰的穿着 需 求， 消费态度会对父母产 生重 要的影响 。
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调查问卷
亲爱的同学你好！
非常感谢您能够抽空完成这份问卷！本次调查所收集到的信息，仅供学术研究之用，不做其他任何用途，保证尊重您的个人隐私与安全，请您安心填答。
最后由衷感谢您的合作与协助！
一、调查对象信息简表
性别年级是否为独生子女
1．你每个月的生活费
A.1000元以下
B.1000元到1500元
C.1500元到2000元
D.2000元以上
2．你的学习成绩
A．不及格B．中等C．良好D．优秀
3.父母的文化程度
父亲母亲
A.小学及以下B初中C高中D大学E大学以上
4．如果你有足够的零花钱，你最想购买哪些产品（限3种）
A．数码产品（手机、电脑、相机、MP3、MP4、电视等）
B．休闲娱乐（KTV、旅游、公园、动物园等）
C．学习用品（书、笔、计算机、眼镜等）
D．穿着物品（衣服、帽子、鞋子、裤子、皮带、围巾等）
E．日常家居用品（毛巾、肥皂、洗发水、牙膏、被子等）
F．饮食（零食、饮料等）
G．其他
二、最近一次您影响父母购买的产品是（）
A.数码产品（手机、电脑、相机、MP3、MP4、电视等）
B.休闲娱乐（KTV、旅游、公园、动物园等）
C.学习用品（书、笔、计算机、眼镜等）
D.穿着物品（衣服、帽子、鞋子、裤子、皮带、围巾等）
E.日常家居用品（毛巾、肥皂、洗发水、牙膏、被子等）
F.饮食（零食、饮料等）
G.其他
三、下列选项描述了你对上述所选产品的认知水平。
请根据你对这次购买经历的影响填上相应的选项。
A非常不同意 B.不同意 C.不知道 D.同意 E.非常同意
1.我比父母更加了解这个产品。
2.这个产品令我很感兴趣。
3.这个产品对我来说意义重大。
4.我只是简单的告诉父母我想要这个产品。
5.我用开玩笑的方式来让父母给我购买这个产品。
6.我请求父母来为我购买这个产品。
7.我对父母说我的好朋友都拥有这个产品。
8.我努力的向父母说明我要购买的这个产品是合理的。
9.我和父母谈判，比如如果他们给我购买这个产品我会帮他们多做家务，少看电视。
10.我不断提醒父母我想要这个产品。
11.我向父母解释我想拥有这个产品的原因。
12.我通过父母认为合理的方式来要求购买这个产品。
13.我对父母提出购买这个产品。
14.我使父母意识到购买这个产品的必要性。
15.我让父母意识到购买这个产品是有用的。
16.我使父母开始想到要去购买这个产品。
17.我使父母去商店寻找这个产品的不同品牌。
18.我影响父母对这个产品的不同品牌的评价。
19.我影响父母对这个产品的选择。
20.我影响父母最终到哪家商店购买这个产品。
四、下列选项描述了家庭沟通的特征，请根据你对这次购买经历的影响填上相应的选项。
A.非常不同意
B.不同意
C.不知道
D.同意
E.非常同意
1.平时购买产品时，父母会经常问问我的意见。
2.父母经常让我自主决定什么产品应该买，什么不该买。
3.平时父母会和我经常讨论购买产品的相关问题。
4.当父母给我买东西时通常都会先问问我的喜好。
5.平时父母会经常跟我说什么地方可以买到不同的产品。
6.父母常告诉我应该买什么产品。
7.当我买了父母不喜欢的产品时，父母往往会感到不满。
8.父母通常规定我不能购买哪些产品。
9.当购买东西时，父母通常希望我能够听他们的话，没有自己的意见。
10.包括衣食住行，我所有的生活费用都是家里支付的。
11.当家里决定做什么时，往往是父母说了算。
12.当我决定应该有多少零花钱时，往往是父母说了算。
13.只要父母愿意，他们能够通过某种方式让我感觉很好或很糟。
14.当我做决定时，我通常会将父母的期望考虑在内。
15.当我做决定时，我觉得父母的意见值得考虑。
16.父母对我行为的评价没有好朋友的评价来的重要。
17.当我不确定某些行为是否正确时，我决定不考虑父母的想法。
18.父母有权参与我的生活。
19.父母有权为我生活中遇到的问题提供建议。
20.我应该尽量满足父母对我的期待。
21.平时我应该尽量避免与父母发生冲突
22.父母能够在我与同学相处方面给予有益的建议。
23.作为长辈，父母在给予我的交友意见有点过时。
24.在生活上，父母比我懂的多。
25.父母能告诉我如何高效的进行学习。