药品市场概述PPT课件
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《医药行业介绍》课件
医药管理和监管体制确保医药产品的质量和安全， 保护公众的健康权益。
医药行业将继续受到政府政策和市场需求的影响， 未来的发展趋势有待关注。
结束语
总结和回顾
本课件主要介绍了医药行业的 概述、产业链、市场和研发等 方面的内容。
未来发展的机遇和挑 战
医药行业面临着人口老龄化、 疾病防治和技术突破等挑战， 但也带来了创新和商机。
《医药行业介绍》PPT课 件
# 医药行业介绍
医药行业是全球范围内发展迅速且持续增长的重要行业。这个课件将带您了 解医药行业的概述和发展历程。
行业概述
全球地位
医药行业在全球经济中占据 重要地位，对人类健康发挥 着关键作用。
行业特点和历程
医药行业以创新为驱动，经 历了从传统制药到生物技术 的快速发展。
呼吁创新与合作
为了应对未来的挑战，行业企 业需要加强创新能力和合作， 共同推动医药行业的发展。
未来展望
医药行业将继续创新，以满 足全球人口老龄化和慢性病 增加的挑战。
医药产业链
1
产业链概述
医药产业链包括研发、生产、流通和消
各环节的功能和重要性
2
费等环节，构成一个完整的生态系统。
研发环节负责新药研发，生产环节负责
药品制造，流通环节负责分销，消费环
节智能化制造将对医药产业 链的各个环节产生重要影响。
国内的医药市场
市场现状
消费者需求和市场状况
国内医药市场规模逐年增长，受 益于人口增长和医疗水平的提升。
消费者对健康的关注和需求推动 了医药市场的快速发展，特别是 保健品和非处方药。
市场竞争形势及挑战
医药市场竞争激烈，企业需不断 创新和提升产品质量以保持竞争 优势。
医药行业将继续受到政府政策和市场需求的影响， 未来的发展趋势有待关注。
结束语
总结和回顾
本课件主要介绍了医药行业的 概述、产业链、市场和研发等 方面的内容。
未来发展的机遇和挑 战
医药行业面临着人口老龄化、 疾病防治和技术突破等挑战， 但也带来了创新和商机。
《医药行业介绍》PPT课 件
# 医药行业介绍
医药行业是全球范围内发展迅速且持续增长的重要行业。这个课件将带您了 解医药行业的概述和发展历程。
行业概述
全球地位
医药行业在全球经济中占据 重要地位，对人类健康发挥 着关键作用。
行业特点和历程
医药行业以创新为驱动，经 历了从传统制药到生物技术 的快速发展。
呼吁创新与合作
为了应对未来的挑战，行业企 业需要加强创新能力和合作， 共同推动医药行业的发展。
未来展望
医药行业将继续创新，以满 足全球人口老龄化和慢性病 增加的挑战。
医药产业链
1
产业链概述
医药产业链包括研发、生产、流通和消
各环节的功能和重要性
2
费等环节，构成一个完整的生态系统。
研发环节负责新药研发，生产环节负责
药品制造，流通环节负责分销，消费环
节智能化制造将对医药产业 链的各个环节产生重要影响。
国内的医药市场
市场现状
消费者需求和市场状况
国内医药市场规模逐年增长，受 益于人口增长和医疗水平的提升。
消费者对健康的关注和需求推动 了医药市场的快速发展，特别是 保健品和非处方药。
市场竞争形势及挑战
医药市场竞争激烈，企业需不断 创新和提升产品质量以保持竞争 优势。
医药市场营销环境分析ppt课件
四 、市场营销环境分析的方法
1.专家分析法：个别专家咨询调查、专家 会议法、头脑风暴法、德菲尔法
2.机会—威胁对比法
抓住机会
威胁水平
低
高
转移/减少
机高 会 水 平低
理想业务 成熟业务
风险业务 困难业务
作为常规
环境分析综合评价图
扬长避短
面对威胁时企业的总体对策
反抗
面对威
胁的企
业对策
减轻
转移
第二节 经济环境分析
息
竞争者 有业务 来往的 关系人
公开出版物和 政府公告
三、医药行业营销竞争动态
1.国际医药竞争动态 普遍采取国家干预手段 ①提供有利于医药产业发展的基本制度框架 ②国家以不同方式和渠道参入某些高投入、高
风险的项目和领域
③促进医药产业国际贸易比较优势的形成和发展， 支持和帮助医药企业的产品进入国际市场，促进 其在国际经济一体化中占有位置，成为国际分工 中不可缺少的组成部分
事情起源于美国一项表明 PPA 即“苯丙醇胺”有增 加患“出血性中风”之症危险的研究。 2000 年 11 月 6 日 ，美国食品与药物监督管理局（ FDA ）发出公共 健康公告，要求美国生产厂商主动停止销售含 PPA 的 产品。十日之后，中国国家医药监督管理局 (SFDA) 也 发布了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂的通 知》，并是以中国红头文件的形式发至中国各大媒体。
④国家干预技术创新，实施制定重大项目发展计划， 对于影响面广、技术构成复杂、投资巨大、反映 国家综合实力的重大科技项目的研究开发与转化 工作，政府出面组织、协调和支持
三、医药行业营销竞争动态
2.国内医药竞争环境
①药品企业存在“一小、二多、三低”
2024版医药营销PPT课件
适时的提问技巧
通过提问了解客户的病情 和用药情况，为客户提供 更精准的药品推荐。
处理异议和投诉方法
保持冷静和耐心
遇到客户异议或投诉时， 保持冷静，耐心倾听客户 的意见。
记录并总结经验教训
对处理过的异议和投诉进 行记录和总结，避免类似 问题再次发生。
积极解决问题
针对客户提出的问题或投 诉，积极寻找解决方案， 确保客户满意。
提升客户满意度和忠诚度
提供个性化服务
根据客户需求和偏好， 提供个性化的药品推 荐和服务。
定期回访与关怀
定期对客户进行回访， 了解他们的用药情况 和健康状况，给予关 怀和支持。
建立客户档案
为客户建立档案，记 录他们的购药历史和 健康信息，方便为客 户提供更精准的服务。
开展促销活动
定期开展促销活动， 吸引客户关注和购买， 提高客户满意度和忠 诚度。
产品质量与安全
严格遵守药品生产质量管理规范 （GMP），确保药品安全有效。
品牌建设与提升
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和 美誉度。
价格策略
01 成本导向定价
根据药品生产成本和市场 竞争状况，制定合理的药 品价格。
03 需求导向定价
根据不同消费者群体和市
场需求，制定差异化的价
格策略。
02 竞争导向定价
价格体系设计
01 定价目标
明确企业的定价目标，如获取最大利润、提高市 场占有率等。
02 定价方法
选择合适的定价方法，如成本导向定价法、需求 导向定价法、竞争导向定价法等。
03 价格策略
根据市场情况和竞争对手状况，制定灵活的价格 策略，如折扣、促销等。
渠道拓展与管理
01
02
药品ppt课件
外用给药
药物直接应用于皮肤或黏膜表面，如软膏、喷雾剂等。
吸入给药
药物通过吸入方式进入呼吸道，如气雾剂和吸入剂等。
01
02
03
04
根据药品说明书的推荐剂量或医生的指导，按照年龄、体重或体表面积计算。
成人剂量
根据药品说明书或医生的指导，按照年龄、体重或体表面积计算，可能需要调整剂量。
儿童剂量
根据药品说明书或医生的指导，可能需要调整剂量或避免使用某些药物。
药品市场需求
明确药品的目标市场，包括患者人群、使用场景等。
目标市场定位
产品差异化
价格策略
通过研发新药、改进现有药品等方式，实现产品差异化，提高市场竞争力。
根据市场需求、竞争状况等因素，制定合理的药品价格策略。
03
02
01
通过广告宣传、包装设计等方式，塑造药品品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
品牌形象塑造
缓控释制剂、透皮吸收制剂、靶向制剂等。
02
具体作用
特殊药品剂型能够实现药物的缓慢释放、提高药物的生物利用度或靶向特定部位。
03
使用注意事项
特殊药品剂型使用需遵循医嘱，注意观察可能出现的不良反应。
药品的用法与用量
口服给药
口服是最常见的Biblioteka 药方式，药物通过胃肠道吸收进入血液循环。
注射给药
通过注射器将药物直接注入体内，如肌肉注射、皮下注射和静脉注射等。
具体作用
西药使用需遵循医嘱，不可随意更改剂量或停药。
使用注意事项
清热解毒药、活血化瘀药、养阴补血药、祛风除湿药等。
中药种类
中药以调理身体、预防疾病为主，针对慢性疾病或亚健康状态。
具体作用
汤剂、丸剂、散剂、膏方等。
药物直接应用于皮肤或黏膜表面，如软膏、喷雾剂等。
吸入给药
药物通过吸入方式进入呼吸道，如气雾剂和吸入剂等。
01
02
03
04
根据药品说明书的推荐剂量或医生的指导，按照年龄、体重或体表面积计算。
成人剂量
根据药品说明书或医生的指导，按照年龄、体重或体表面积计算，可能需要调整剂量。
儿童剂量
根据药品说明书或医生的指导，可能需要调整剂量或避免使用某些药物。
药品市场需求
明确药品的目标市场，包括患者人群、使用场景等。
目标市场定位
产品差异化
价格策略
通过研发新药、改进现有药品等方式，实现产品差异化，提高市场竞争力。
根据市场需求、竞争状况等因素，制定合理的药品价格策略。
03
02
01
通过广告宣传、包装设计等方式，塑造药品品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
品牌形象塑造
缓控释制剂、透皮吸收制剂、靶向制剂等。
02
具体作用
特殊药品剂型能够实现药物的缓慢释放、提高药物的生物利用度或靶向特定部位。
03
使用注意事项
特殊药品剂型使用需遵循医嘱，注意观察可能出现的不良反应。
药品的用法与用量
口服给药
口服是最常见的Biblioteka 药方式，药物通过胃肠道吸收进入血液循环。
注射给药
通过注射器将药物直接注入体内，如肌肉注射、皮下注射和静脉注射等。
具体作用
西药使用需遵循医嘱，不可随意更改剂量或停药。
使用注意事项
清热解毒药、活血化瘀药、养阴补血药、祛风除湿药等。
中药种类
中药以调理身体、预防疾病为主，针对慢性疾病或亚健康状态。
具体作用
汤剂、丸剂、散剂、膏方等。
医药行业分析报告ppt课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
04
医药行业政策环境
规定了药品研发、生产、经营、使用等环节的基本要求，是医药行业的基本法规。
药品管理法
医疗器械监督管理条例
疫苗管理法
医保政策
对医疗器械的研发、注册、生产、经营、使用等环节进行了规范和监管。
对疫苗的研制、生产、流通、预防接种等环节进行了严格的规范和管理。
行业地位与影响
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
02
医药行业发展现状
行业发展历程
起始阶段
医药行业从最初的药品生产和销售起步，逐步形成了较为完整的产业链。
成长阶段
随着科技发展和人们健康意识的提高，医药行业逐步成长壮大，新产品和新技术的应用推动了行业的快速发展。
药品市场发展趋势
随着医疗改革的深入推进和消费者健康需求的升级，药品市场将呈现个性化、精准化、智能化的发展趋势。
药品市场
医疗器械市场包括各类医用设备、器具、材料等，是医疗服务的辅助产业。随着医疗技术的进步和人们健康需求的增加，医疗器械市场的规模不断扩大。
医疗器械市场概述
医疗器械市场的竞争也较为激烈，主要集中于技术领先的企业。这些企业通过技术创新、品质保障、市场营销等方式提高市场竞争力。
随着国家政策的调整和市场的变化，中小企业的生存压力逐渐增大，大型企业通过并购和整合进一步扩大市场份额。
未来医药行业的集中度将进一步提高，中小企业将面临更大的生存压力，需要加强自身的核心竞争力。
医药行业的集中度较低，但正在逐步提高。
行业集中度分析
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
04
医药行业政策环境
规定了药品研发、生产、经营、使用等环节的基本要求，是医药行业的基本法规。
药品管理法
医疗器械监督管理条例
疫苗管理法
医保政策
对医疗器械的研发、注册、生产、经营、使用等环节进行了规范和监管。
对疫苗的研制、生产、流通、预防接种等环节进行了严格的规范和管理。
行业地位与影响
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMARY
RESUME
02
医药行业发展现状
行业发展历程
起始阶段
医药行业从最初的药品生产和销售起步，逐步形成了较为完整的产业链。
成长阶段
随着科技发展和人们健康意识的提高，医药行业逐步成长壮大，新产品和新技术的应用推动了行业的快速发展。
药品市场发展趋势
随着医疗改革的深入推进和消费者健康需求的升级，药品市场将呈现个性化、精准化、智能化的发展趋势。
药品市场
医疗器械市场包括各类医用设备、器具、材料等，是医疗服务的辅助产业。随着医疗技术的进步和人们健康需求的增加，医疗器械市场的规模不断扩大。
医疗器械市场概述
医疗器械市场的竞争也较为激烈，主要集中于技术领先的企业。这些企业通过技术创新、品质保障、市场营销等方式提高市场竞争力。
随着国家政策的调整和市场的变化，中小企业的生存压力逐渐增大，大型企业通过并购和整合进一步扩大市场份额。
未来医药行业的集中度将进一步提高，中小企业将面临更大的生存压力，需要加强自身的核心竞争力。
医药行业的集中度较低，但正在逐步提高。
行业集中度分析
项目二医药市场调查PPT课件
数据分析
运用统计分析、数据挖掘等方法 对数据进行深入分析，提取有价
值的信息和结论。
结果呈现
将分析结果以图表、报告等形式 呈现出来，便于理解和应用。
04
调查结果与发现
医药市场需求分析
总结词
分析医药市场的需求情况，包括消费者需求、市场需求规模 和增长趋势等。
详细描述
通过对消费者需求、市场需求规模和增长趋势等方面的分析 ，发现医药市场的需求呈现出稳步增长的趋势，其中老年人 和慢性病患者的需求尤为突出。
THANKS
感谢观看
05
结论与建议
调查结论总结
1 2 3
市场规模稳定增长
近年来，我国医药市场保持了稳定的增长态势， 市场规模逐年扩大，成为全球医药市场的重要一 极。
竞争格局激烈
国内医药企业数量众多，竞争激烈。跨国药企、 国内大型药企和中小型药企之间形成了多层次的 竞争格局。
消费需求多样化
随着人们健康意识的提高，对药品的需求呈现多 样化、个性化趋势，对创新药物、高端医疗器械 的需求尤为突出。
医药市场供给分析
总结词
分析医药市场的供给情况，包括供应 商数量、产品种类、生产能力等。
详细描述
通过对供应商数量、产品种类和生产 能力等方面的分析，发现医药市场的 供给能力相对充足，但不同药品的供 给情况存在差异，部分药品存在短缺 现象。
医药市场竞争格局
总结词
分析医药市场的竞争格局，包括主要竞争对手、市场份额和竞争策略等。
中国医药市场概况
中国医药市场规模
中国医药市场规模不断扩大，已经成为全球第二大医药市场，未 来仍有较大增长潜力。
中国医药市场结构
中国医药市场主要由药品研发、生产、销售等环节构成，其中药品 销售是市场的主要组成部分。
2024版医药市场营销学课件ppt课件
ERA
2024/1/28
19
渠道类型与选择依据
2024/1/28
直销渠道
制药企业直接将产品销售给消费者， 如通过自有药店、网上药店等。
批发渠道
制药企业通过批发商将产品销售给 零售商或医疗机构，如药品批发市 场、医药公司等。
20
渠道类型与选择依据
• 零售渠道：制药企业通过零售商将产品销售给消费者，如 连锁药店、单体药店等。
2024/1/28
22
渠道成员角色定位及合作方式
制药企业
作为渠道源头，负责产品的研发、生 产和品牌推广。
批发商
承担产品流通环节中的批发职能，负责 将产品从制药企业采购并销售给零售商 或医疗机构。
2024/1/28
23
渠道成员角色定位及合作方式
零售商
直接面向消费者销售产品，提供药品零售服务。
医疗机构
医药市场营销有助于提高品牌 知名度和美誉度，增强企业竞
争力。
医药市场营销有助于促进医药 产品创新，满足消费者多样化
需求。
医药市场营销有助于企业与医 生、药店等利益相关者建立良
好的合作关系，实现共赢。
2024/1/28
6
02
医药消费者行为分析
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
31
广告投放媒体选择及效果评估
媒体类型分析
了解各种广告媒体的特点和适用范围，如电视、广播、报 纸、杂志、网络等。
媒体选择依据
根据目标受众、产品特点和预算等因素，选择合适的广告 媒体进行投放。
广告效果评估
制定科学的广告效果评估指标和方法，对广告投放效果进 行实时监测和评估，以便及时调整投放策略。
2024/1/28
19
渠道类型与选择依据
2024/1/28
直销渠道
制药企业直接将产品销售给消费者， 如通过自有药店、网上药店等。
批发渠道
制药企业通过批发商将产品销售给 零售商或医疗机构，如药品批发市 场、医药公司等。
20
渠道类型与选择依据
• 零售渠道：制药企业通过零售商将产品销售给消费者，如 连锁药店、单体药店等。
2024/1/28
22
渠道成员角色定位及合作方式
制药企业
作为渠道源头，负责产品的研发、生 产和品牌推广。
批发商
承担产品流通环节中的批发职能，负责 将产品从制药企业采购并销售给零售商 或医疗机构。
2024/1/28
23
渠道成员角色定位及合作方式
零售商
直接面向消费者销售产品，提供药品零售服务。
医疗机构
医药市场营销有助于提高品牌 知名度和美誉度，增强企业竞
争力。
医药市场营销有助于促进医药 产品创新，满足消费者多样化
需求。
医药市场营销有助于企业与医 生、药店等利益相关者建立良
好的合作关系，实现共赢。
2024/1/28
6
02
医药消费者行为分析
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
31
广告投放媒体选择及效果评估
媒体类型分析
了解各种广告媒体的特点和适用范围，如电视、广播、报 纸、杂志、网络等。
媒体选择依据
根据目标受众、产品特点和预算等因素，选择合适的广告 媒体进行投放。
广告效果评估
制定科学的广告效果评估指标和方法，对广告投放效果进 行实时监测和评估，以便及时调整投放策略。
药品营销第三章药品市场营销环境PPT课件
特点
多因素、多层次、动态和复杂， 对企业营销活动产生影响和制约 作用。
药品市场营销环境的重要性
帮助企业识别市场机 会和威胁，制定营销 策略。
要求企业适应环境变 化，提高应变能力和 竞争力。
影响企业的营销活动 和经营绩效。
药品市场营销环境的构成要素
微观环境
包括供应商、竞争对手、顾客、营销中介等，直接影响企业的营销活动。
应对策略
加强技术研发和创新，提高企业的技术水平和核心竞争力，同时关注 技术法规和标准的变化，确保企业的合规性。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
技术环境
新药研发
新药研发是推动药品市场 营销的重要动力，新药的 上市可以创造新的市场需 求。
信息技术
信息技术的发展和应用， 如大数据、人工智能等， 可以提高药品市场营销的 效率和精准度。
生产技术
生产技术的进步可以提高 药品的质量和生产效率， 降低生产成本，从而影响 药品市场营销。
03
药品市场营销的微观环 境
考察社会文化、价值观念、人口结构等因 素，分析其对药品消费行为和市场需求的 影响。
SWOT分析法
优势
分析企业在药品市场中的竞争 优势，如品牌知名度、渠道覆
盖率、产品差异化等。
劣势
识别企业的不足之处，如研发 投入不足、产品质量问题、管 理效率低下等。
机会
发现市场上的潜在机会，如新 药研发、市场需求增长、政策 利好等。
竞争者
竞争者是指与本企业相同或相似，并有能力参与市场 竞争的企业或个人。
输标02入题
在药品市场营销中，竞争者主要包括其他药品生产企 业、药品批发商、零售药店等。
01
03
药品企业需要不断创新，提高产品质量和服务水平， 以在市场竞争中获得优势。
多因素、多层次、动态和复杂， 对企业营销活动产生影响和制约 作用。
药品市场营销环境的重要性
帮助企业识别市场机 会和威胁，制定营销 策略。
要求企业适应环境变 化，提高应变能力和 竞争力。
影响企业的营销活动 和经营绩效。
药品市场营销环境的构成要素
微观环境
包括供应商、竞争对手、顾客、营销中介等，直接影响企业的营销活动。
应对策略
加强技术研发和创新，提高企业的技术水平和核心竞争力，同时关注 技术法规和标准的变化，确保企业的合规性。
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技术环境
新药研发
新药研发是推动药品市场 营销的重要动力，新药的 上市可以创造新的市场需 求。
信息技术
信息技术的发展和应用， 如大数据、人工智能等， 可以提高药品市场营销的 效率和精准度。
生产技术
生产技术的进步可以提高 药品的质量和生产效率， 降低生产成本，从而影响 药品市场营销。
03
药品市场营销的微观环 境
考察社会文化、价值观念、人口结构等因 素，分析其对药品消费行为和市场需求的 影响。
SWOT分析法
优势
分析企业在药品市场中的竞争 优势，如品牌知名度、渠道覆
盖率、产品差异化等。
劣势
识别企业的不足之处，如研发 投入不足、产品质量问题、管 理效率低下等。
机会
发现市场上的潜在机会，如新 药研发、市场需求增长、政策 利好等。
竞争者
竞争者是指与本企业相同或相似，并有能力参与市场 竞争的企业或个人。
输标02入题
在药品市场营销中，竞争者主要包括其他药品生产企 业、药品批发商、零售药店等。
01
03
药品企业需要不断创新，提高产品质量和服务水平， 以在市场竞争中获得优势。
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需求弹性大 需求多样化和差异化 消费的被动性 专业性强 监管严格 竞争激烈 销售时间受限制
6
三.药品市场的现状
医疗、药业占第三位
银行 Banks 5%
综合 Conglomerates 4%
消费品
Consumer Products
5%
时尚 Fashion 5%
燃料 fuel 5%
其它 Others 17%
10.4%
皮肤病用药 生殖泌尿系统和性激素类药物
12.4% 9.5%
全身用激素类制剂（不含性激素） 7.7%
全身用抗感染药物
10.1%
抗肿瘤和免疫调节剂 肌肉－骨骼系统
6.1% 5.1%
神经系统用药
12.6%
抗寄生虫药、杀虫剂和驱虫剂 39.7%
呼吸系统用药
14.9%
感觉系统药物
10.1%
杂类
11.1%
公费医疗 医疗保险
其它 1%
3%
2%
劳保医疗 1%合作医疗
10%
合作医疗
2%
统筹医疗 1%
医疗保险 3%
半劳保 6%
劳保医疗 32%
自费 83%
来源：国家卫生服务研究
在中国，三份之二的医疗费用实际上来自自费
13
中国城市用药的分布
诊所
消化系统及代谢药
10.5%
血液和造血系统药物
4.9%
心血管系统药物
4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000
500 -
4,049
2,339
1,805
1,741
1,347
587 31
美国
德国 澳大利亚 日本
英国
韩国
中国
• Source: The Commonwealth Fund
10
2009年中美经济与医疗消费比较（亿美元）
160
12%
各 140 药 品 120 市 场 100 总 额 80 亿 元 60
40
平 均 年 9% 经 济 增 长 率
6% 93
99
-
20
0
3%
广浙江山上北河湖福河安天四陕广辽云黑湖山重新江吉贵甘内宁青海
东江苏东海京北北建南徽津川西西宁南龙南西庆疆西林州肃蒙夏海南
江
古
16
中国医药市场消费每年以平均17.5％增长
原料药及非直接作用于人体药物 15.5%
总数
9.6%
药店
19.3% 7.3%
13.1% 32.6% 14.8%
8.7% 8.1% 7.3% 22.2% 18.8% 18.9% 26.0% 13.7% 14.5% 21.7%
13.8%
医院
70.2% 87.8% 76.4% 55.0% 75.6% 83.7% 81.8% 86.7% 72.8% 68.6% 41.4% 59.1% 76.2% 74.5% 62.8%
药
南朝鲜
消
费 5.5%
占
中国
泰国
国
台湾
民 4.5%
生
产
总 3.5% 值 的 ％ 2.5%
越南 菲律宾
马来西亚
香港 新加坡
-
5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000
人均国民生产总值（美元）
注：圆圈的大小代表人均医药消费额
相当于40美元
尽管中国的人均医药消费很低，但以其经济发展的 水平来看，中国的医药消费在亚洲国家中偏高。
中国
美国
比例
国民生产总值(GDP) 10,000 80,000 1/8
医疗卫生消费
400
10,000 1/25
医疗卫生占(GDP) 4%
14% 1/3.5
人均医疗消费 30 USD 4,000 USD 1/135
11
在2000年，中国药品市场总值为190亿美元，到2020年将达到 1200亿美元，超过美国成为全球的第一大市场。
财务、金融 financial 7%
办公设备及电脑 Office Equp&Computors 21%
电信 Telecommunications 12%
电子 Electronics 9%
医 疗 、 药 业 Healthcare
10%
标准普尔公司市场化资本分析
7
医药消费与人均国民生产总值的关系
医 6.5%
8
药品消费与医疗总消费的关系
70%
药
菲律宾 60%
物
消 费
50% 越南
占 医
40% 中国
药 总
30%
消
印泥
费 20%
泰国
的 ％ 10%
马来西亚
0% 0
200
400
南朝鲜
新加坡
台湾
600
0
香港
1,000
1,200
人均医药消费 （美元）
人均医药总消费越高，药品的消费占医药总消费的比例越低。
9
2009年人均医疗消费比较（美元）
医院的医疗服务消费增长较药费增长快。
亿元
5,000.00 4,500.00 4,000.00 3,500.00 3,000.00 2,500.00 2,000.00 1,500.00 1,000.00
A.产品观念 B.市场营销观念 C.社会营销观念 D.推销观念 E.生产观念
2
单元二、药品市场概述
3
学习目标
熟悉 药品市场的含义 药品市场的特点 了解 药品市场的现状和趋势
4
一.药品市场的含义
医药商品现实购买者和潜在购买者需求的总和。
药品市场 = 现实购买者 + 潜在购买者
5
二、药品市场的特点
案例讨论
某太平洋上一小岛气候炎热,盛产水果,但土 著居民习惯不穿鞋,试问生产鞋子的鞋业公 司在这里是否有市场?为什么?
1
下列说法各反映了什么市场营销观念?
1.我能生产什么，就卖什么； 2.我卖什么，就设法让人买什么； 3.顾客需要什么，我就生产什么； 4.酒香不怕巷子深 5. 呵护生命,关爱健康
0
100 县 级
80 以 上 医
60 院 医
40 药 消 费
20 额
亿 0元
广浙江山上北河湖福河安天四陕广辽云黑湖山重新江吉贵甘内宁青海
东江苏东海京北北建南徽津川西西宁南龙南西庆疆西林州肃蒙夏海南
江
古
15
12大药品市场的经济增长
广东、浙江、江苏、山东、上海、北京、河北、湖北、福建、河南、安、天津等 12个市场占有全国超过70%的药品消费额。从它们经济发展的倾向可推测，其药物 消费还会继续领先。
保健品 12%
中成药 20%
药店* 29%
化学药品 68%
71% 医院，卫生院 和诊所
包括化学药品、中成药和保健品
2020年我国药品市场将超美国成全球第一
12
医药开支的来源
在城市，三份之二的人口有某种形式全或部分的 健康保护计划。在农村，83％的人是全自费医疗。
自费 26%
其它 2%
公费医疗 28%
76.5%
资料来源：中国医药信息网
14
12大药品市场医院医药消费
广东、浙江、江苏、山东、上海、北京、河北、湖北、河南等9大药品市场 其县级以上医院的药品消费也是相应较大的。另外四川、辽宁、湖南等3个 市场县级以上医院消费也较高。
160
140
各 药 120 品 100 市 场 80 总 60 额 亿 40 元 20
6
三.药品市场的现状
医疗、药业占第三位
银行 Banks 5%
综合 Conglomerates 4%
消费品
Consumer Products
5%
时尚 Fashion 5%
燃料 fuel 5%
其它 Others 17%
10.4%
皮肤病用药 生殖泌尿系统和性激素类药物
12.4% 9.5%
全身用激素类制剂（不含性激素） 7.7%
全身用抗感染药物
10.1%
抗肿瘤和免疫调节剂 肌肉－骨骼系统
6.1% 5.1%
神经系统用药
12.6%
抗寄生虫药、杀虫剂和驱虫剂 39.7%
呼吸系统用药
14.9%
感觉系统药物
10.1%
杂类
11.1%
公费医疗 医疗保险
其它 1%
3%
2%
劳保医疗 1%合作医疗
10%
合作医疗
2%
统筹医疗 1%
医疗保险 3%
半劳保 6%
劳保医疗 32%
自费 83%
来源：国家卫生服务研究
在中国，三份之二的医疗费用实际上来自自费
13
中国城市用药的分布
诊所
消化系统及代谢药
10.5%
血液和造血系统药物
4.9%
心血管系统药物
4,500 4,000 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000
500 -
4,049
2,339
1,805
1,741
1,347
587 31
美国
德国 澳大利亚 日本
英国
韩国
中国
• Source: The Commonwealth Fund
10
2009年中美经济与医疗消费比较（亿美元）
160
12%
各 140 药 品 120 市 场 100 总 额 80 亿 元 60
40
平 均 年 9% 经 济 增 长 率
6% 93
99
-
20
0
3%
广浙江山上北河湖福河安天四陕广辽云黑湖山重新江吉贵甘内宁青海
东江苏东海京北北建南徽津川西西宁南龙南西庆疆西林州肃蒙夏海南
江
古
16
中国医药市场消费每年以平均17.5％增长
原料药及非直接作用于人体药物 15.5%
总数
9.6%
药店
19.3% 7.3%
13.1% 32.6% 14.8%
8.7% 8.1% 7.3% 22.2% 18.8% 18.9% 26.0% 13.7% 14.5% 21.7%
13.8%
医院
70.2% 87.8% 76.4% 55.0% 75.6% 83.7% 81.8% 86.7% 72.8% 68.6% 41.4% 59.1% 76.2% 74.5% 62.8%
药
南朝鲜
消
费 5.5%
占
中国
泰国
国
台湾
民 4.5%
生
产
总 3.5% 值 的 ％ 2.5%
越南 菲律宾
马来西亚
香港 新加坡
-
5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000
人均国民生产总值（美元）
注：圆圈的大小代表人均医药消费额
相当于40美元
尽管中国的人均医药消费很低，但以其经济发展的 水平来看，中国的医药消费在亚洲国家中偏高。
中国
美国
比例
国民生产总值(GDP) 10,000 80,000 1/8
医疗卫生消费
400
10,000 1/25
医疗卫生占(GDP) 4%
14% 1/3.5
人均医疗消费 30 USD 4,000 USD 1/135
11
在2000年，中国药品市场总值为190亿美元，到2020年将达到 1200亿美元，超过美国成为全球的第一大市场。
财务、金融 financial 7%
办公设备及电脑 Office Equp&Computors 21%
电信 Telecommunications 12%
电子 Electronics 9%
医 疗 、 药 业 Healthcare
10%
标准普尔公司市场化资本分析
7
医药消费与人均国民生产总值的关系
医 6.5%
8
药品消费与医疗总消费的关系
70%
药
菲律宾 60%
物
消 费
50% 越南
占 医
40% 中国
药 总
30%
消
印泥
费 20%
泰国
的 ％ 10%
马来西亚
0% 0
200
400
南朝鲜
新加坡
台湾
600
0
香港
1,000
1,200
人均医药消费 （美元）
人均医药总消费越高，药品的消费占医药总消费的比例越低。
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2009年人均医疗消费比较（美元）
医院的医疗服务消费增长较药费增长快。
亿元
5,000.00 4,500.00 4,000.00 3,500.00 3,000.00 2,500.00 2,000.00 1,500.00 1,000.00
A.产品观念 B.市场营销观念 C.社会营销观念 D.推销观念 E.生产观念
2
单元二、药品市场概述
3
学习目标
熟悉 药品市场的含义 药品市场的特点 了解 药品市场的现状和趋势
4
一.药品市场的含义
医药商品现实购买者和潜在购买者需求的总和。
药品市场 = 现实购买者 + 潜在购买者
5
二、药品市场的特点
案例讨论
某太平洋上一小岛气候炎热,盛产水果,但土 著居民习惯不穿鞋,试问生产鞋子的鞋业公 司在这里是否有市场?为什么?
1
下列说法各反映了什么市场营销观念?
1.我能生产什么，就卖什么； 2.我卖什么，就设法让人买什么； 3.顾客需要什么，我就生产什么； 4.酒香不怕巷子深 5. 呵护生命,关爱健康
0
100 县 级
80 以 上 医
60 院 医
40 药 消 费
20 额
亿 0元
广浙江山上北河湖福河安天四陕广辽云黑湖山重新江吉贵甘内宁青海
东江苏东海京北北建南徽津川西西宁南龙南西庆疆西林州肃蒙夏海南
江
古
15
12大药品市场的经济增长
广东、浙江、江苏、山东、上海、北京、河北、湖北、福建、河南、安、天津等 12个市场占有全国超过70%的药品消费额。从它们经济发展的倾向可推测，其药物 消费还会继续领先。
保健品 12%
中成药 20%
药店* 29%
化学药品 68%
71% 医院，卫生院 和诊所
包括化学药品、中成药和保健品
2020年我国药品市场将超美国成全球第一
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医药开支的来源
在城市，三份之二的人口有某种形式全或部分的 健康保护计划。在农村，83％的人是全自费医疗。
自费 26%
其它 2%
公费医疗 28%
76.5%
资料来源：中国医药信息网
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12大药品市场医院医药消费
广东、浙江、江苏、山东、上海、北京、河北、湖北、河南等9大药品市场 其县级以上医院的药品消费也是相应较大的。另外四川、辽宁、湖南等3个 市场县级以上医院消费也较高。
160
140
各 药 120 品 100 市 场 80 总 60 额 亿 40 元 20