做面辅料,要怎么找订单
第五章面辅料采购跟单2
阶段三：采购后期跟单工作 阶段三：
一、制作并发放面料卡： 制作并发放面料卡： 见表5 13， 见表5－13，6－3
二、辅料采购前的配料准备 1、预购面料： 1—2米/色/纸样 预购面料： 2、送厂部配辅料（线、衬） 送厂部配辅料（ 面辅料的配用原则： 面辅料的配用原则： －－伸缩率； －－耐热度； －－质感； －－坚牢度与耐磨性； －－色泽； －－色牢度； －－价格和档次等均应合理匹配
五、后期清点 1、面料溢缺值核算 2、剩余面料的返还 3、评估供应商、洗水厂与染色厂 评估供应商、
第四节 面辅料采购跟单
阶段一：采购前期跟单 一、Fra bibliotek量预算 二、翻查存仓 三、确定需采购的物料与采购时间 四、物料测试 五、磋商物料订购事宜 六、咨询客户意见 七、物料采购
一、用量预算
＋批量生产的损耗
A、面料本身特性造成的损耗：（1）回缩损耗 、面料本身特性造成的损耗：（1 （2）缩水损耗 （3）织疵避裁损耗 B、生产中产生的损耗： （1）断料损耗：匹头匹尾 （2）次品损耗：2.5% ）次品损耗：2.5% （3）放量损耗：单向料＋8cm/件； ）放量损耗：单向料＋8cm/件； 格料＋10%（３格）； 格料＋10%（３格）； 夹棉羽绒＋5% 夹棉羽绒＋5% （4）试样损耗 表5－14：单件成衣面料用料预算参考表 表5－15：常见成衣洗水的损耗比率 表5－16：各款成衣面料用量预算参考表
三、面料色板与辅料样卡评核跟单
图5－6（P134）：面料色板跟进流程 P134）：面料色板跟进流程 图6－2（P178）：辅料卡批复与跟单流程 P178）：辅料卡批复与跟单流程
色样评核步骤： 小样织好送厂 物料部盘点签收 开发部、跟单部、物料部共同审核色样 交贸易行/ 交贸易行/客户批色板 通知织布厂修改。如：LG－少绿（Less Green） 通知织布厂修改。如：LG－少绿（Less Green） AY－多黄（Add Yellow） AY－多黄（Add Yellow） 跟单核板 跟单核板 客户最终确定大货物料颜色 跟单员批复头缸洗水板（需洗水的成衣） 跟单员批复头缸洗水板（需洗水的成衣） 投产制造
服装行业面料及辅料采购流程模板
服装行业面料及辅料采购流程模板1. 采购需求确认在这一步骤中，采购部门与设计师、生产部门等相关人员进行沟通，共同确定所需采购的面料和辅料的种类、数量、质量标准等。
2. 供应商选择和评估根据采购需求，采购部门将进行供应商的筛选和评估。
评估的标准可以包括供应商的信誉度、产品质量、价格、交货期等方面。
3. 报价和谈判联系所选的供应商，向其索取报价。
采购部门可以根据不同供应商的报价进行比较，并与供应商进行谈判，以确定最终的采购价格和其他协议事项。
4. 样品确认在确定供应商后，采购部门可以要求供应商提供样品进行确认。
对于面料和辅料的质量、颜色、手感等方面进行检查和评估，确保符合采购要求。
5. 合同签订在确认样品满足要求后，采购部门与供应商进行合同签订。
合同中需明确采购数量、交货期、质量标准、价格、付款方式等条款，并由双方签字盖章确认。
6. 付款及交货根据合同约定，采购部门按时进行付款，而供应商则按时交付面料和辅料。
在交货过程中，采购部门可以对面料和辅料进行进一步的检验，以确保质量符合要求。
7. 资料管理采购部门需要对每一次采购的面料和辅料进行详细的记录，包括供应商名称、采购数量、价格、付款凭证、交货单等相关文件，以便于后期的追溯和管理。
8. 售后服务在采购完成后，采购部门仍然与供应商保持联系。
如果在使用过程中出现质量问题或需要进行退换货等情况，采购部门可以与供应商协商解决，并保持正常的沟通合作关系。
以上为服装行业面料及辅料采购流程模板，不同的企业或组织可能会根据自身需求进行适当的调整和补充。
这一模板可以作为参考，帮助采购部门建立规范的采购流程，提高采购效率和质量管理水平。
面料跟单流程
面料跟单流程面料跟单是服装生产过程中非常重要的环节，它直接关系到产品质量和交货周期。
下面将详细介绍面料跟单的流程。
首先，面料跟单的第一步是确认订单。
在确认订单阶段，需要对面料的品种、规格、数量以及交货时间进行详细的确认，确保与客户的需求完全一致。
同时，还需要与供应商进行充分的沟通，了解他们的生产能力和交货周期，以便做出合理的承诺。
第二步是样品确认。
在收到面料样品后，需要进行严格的质量检验，确保面料的质量符合要求。
同时，还需要对面料的颜色、手感、克重等进行确认，以便后续的生产工作顺利进行。
第三步是签订合同。
在确认样品无误后，需要与供应商签订正式的合同。
合同中需要明确规定面料的品种、规格、数量、价格、交货时间等具体细节，以及双方的责任和义务，确保双方权益。
第四步是生产计划。
在签订合同后，需要根据订单量和交货时间制定生产计划，确保面料的供应与生产工艺的衔接。
同时，还需要与供应商保持密切的联系，及时了解面料的生产进度，以便做出相应的调整。
第五步是质量控制。
在面料到货后，需要进行全面的质量检验，确保面料的质量符合要求。
对于有疵点的面料，需要及时与供应商协商处理，以免影响后续的生产进度。
第六步是入库管理。
在面料质量检验合格后，需要对面料进行入库管理，确保面料的安全和完整。
同时，还需要对面料进行分类、编号和标识，以便后续的使用和追溯。
第七步是库存管理。
在面料入库后，需要建立完善的库存管理制度，对面料的存放、领用、补充等进行严格管理，确保库存的准确性和及时性。
第八步是信息反馈。
在面料跟单的整个流程中，需要及时将面料的信息反馈给相关部门，如采购、生产、质检等，以便他们做出相应的决策和调整。
总结，面料跟单是服装生产中至关重要的一环，它涉及到供应商的选择、合同的签订、生产计划的制定、质量的控制、库存的管理等多个环节。
只有严格按照流程进行操作，才能确保面料的质量和交货周期，从而保证产品的质量和客户的满意度。
服装大货辅料采购跟单
服装大货辅料采购跟单一、大货辅料获取途径1、客户提供辅料：这是最简单的一种辅料获取途径，属于来料加工的生产方式。
在与客户签订服装生产订单的同时，签订辅料供应合同，由客户直接提供或由客户代购辅料。
2、加工厂采购辅料：由加工厂负责向辅料供应商采购，辅料供应商直接将辅料运送给加工厂。
3、贸易行采购辅料e:由贸易行负责采购，供应商将辅料运送给贸易行，再由贸易行转运给加工厂。
客户要提供详细的辅料资料，包括辅料的规格、品质、颜色等以及供货商的名称、地址、联系方式等资料。
二、辅料采购跟单总流程1、客户签订订单后，订单资料通过贸易行跟单员传递给工厂跟单员，工厂跟单员汇总所有需要采购的辅料。
2、跟单员清查辅料仓的辅料存仓情况，整理订单中需要订购的辅料品种并填写辅料清购清单，并发送给辅料供应商。
3、辅料供应商收到辅料订购清单后，将辅料样板送交加工厂或贸易行挑选批复。
4、样板经跟单员和客户批复确定后，进入合同签订和交货期、交货方式与付款方式的洽谈阶段。
5、订购的辅料进入大批量生产，跟单员协助制作辅料标准卡并发放给相关部门，并对辅料质量和交货期进行监控，保证辅料按时按量发货。
6、查验辅料的品质、规格、颜色等是否符合要求，控制辅料溢缺值等。
三、辅料采购跟单工作细则1、确定辅料采购提前期：通常以辅料的最长生产周期，作为辅料的采购和生产提前期。
采购提前期=供应商确认订单时间+供应商生产准备时间+采购批量（需方每天需求或批量需求的数量）×单件生产时间+运输时间。
跟单员应对订货成本、库存成本和采购提前期都做好详细记录。
编制出辅料的需求计划，缩短产辅料的采购周期、降低库存和成本、准时交货。
2、认真做好用量预算：检查并核对所有用料的预算数据。
3、详细填写辅料订购清单：贸易行跟单员根据订单内容、客户要求和采购部提供的资料（平均应收货物数量、总价格、交货准时率、各种辅料的采购提前期），核对所有辅料的预估用量后，详细填写辅料订购清单。
纺织品跟单实务-1.1.2寻找客户.
四、合同签订
签定合同是最终目标，在合同签订时对客户要进 行评估，业界的信用、知名度，公司运营状况如何，客 户关系到不到位等等。合同一定要收定金，付款方式根 据不同的客户有所不同，一般都是款到发货，外销单做 LC信用证。当今是现金为王的时代，不见兔子不撒鹰。 切记，不要轻信哦！
职业教育“现代纺织技术”专业国家教学资源库
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客户一般会先询价，现在价格的因素太重要了，唉！ 谁叫中国制造这么多的雷同呢。客人最关心的一般有几个 情况：价格，质量，交期。当然最开始是要先接受你这个 人，人的因素是很关键的，如果对方客户是你老乡，校友 、同学的话，那就更好沟通了，是贵人相助呃！
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纺织品跟单实务
学习情景一 纱线跟单
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任务一 寻找客户
一、参加展会
纱线展
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面料展
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广交会
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二、专业网站
主要做哪些档次的产品，最终买家是哪些，如果是做大客户的话，价格要低，
是跑量的。
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在和客户的访谈过程中，需要注意用笔做记录，方便回去的时
候及时提供，和随时翻阅。访谈结束前，再重复一遍谈话中的重点
，以示重视，起身离开的时候顺手把椅子推原位。如果正好客户
有面料样拿出来需要业务找，这是最好不过的事情了，因为这时候 客户都是比较有针对性的找东西，需要立即反应出能不能做，有没 有样纱，价格大约是多少，如果自己公司不能做的话，外协工厂能 不能做，这需要一定的功力。
怎么找外贸订单
怎么找外贸订单
1、在外贸B2B平台上发布产品，等待客户询盘是一个可以长期使用的方法。
2、利用海关数据
海关数据是获得国外目标买家最快的途径，一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到全部“对该产品有采购需求的”国外买家，小工厂可以考虑在这方面投点钱，直接拿到老外的订单。
3、利用国外社交平台
国外人更热衷于上社交平台，如Facebook和LinkedIn。
这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。
4、找外贸公司合作
如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话，可以找外贸公司进行合作。
5、利用展会采购商名录
名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。
也可以在展会外面发传单，可以得到一些老外的名片，幸运的话，还能遇到一些比较有意向的客户。
面料业务员如何快速找客户
面料业务员如何快速找客户做为公司的业务员把面料销售出去才是工作的首要任务，但要把面料销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢，我就开始说了。
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。
试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。
做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些服装行业的网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
建议在那些服装网站里注册些免费的展示平台，就比如说好订单网，网站上聚集了很多活跃的服装加工厂，肯定会有面料辅料方面的采购需求，一旦他们有采购需求，也会在这个平台上寻找合适的供应商的，这也就是所谓的多个宣传展示的平台，多个接单的机会！3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。
这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。
但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。
这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。
服装面辅料采购流程
服装面辅料采购流程服装面辅料采购流程是指企业在生产和销售服装产品时，采购所需的面辅料所需要遵循的一系列流程和步骤。
正确的采购流程可以确保企业能够获得质量好、价格合理的面辅料，从而保证产品的质量和竞争力。
下面将介绍服装面辅料采购的一般流程。
一、了解市场需求首先，企业需要深入了解市场需求，包括时尚趋势、消费者偏好、颜色、款式等。
这样，企业就能更好地选择适合自家产品的面料和辅料，提供满足市场需求的服装产品。
二、确定采购计划企业需要根据销售预测和产品规划，确定所需的面料和辅料种类、数量以及采购时间。
此次采购计划要根据企业需求制定，并确保计划的合理性和可行性。
三、寻找供应商企业需要通过多种渠道寻找潜在的供应商，如参加国内外的展会、参观面辅料市场，使用互联网等。
在寻找供应商的过程中，企业需要考虑供应商的信誉度、产品质量、价格和交货能力等因素，并与多个供应商进行沟通和比较，最终选择与企业需求相匹配的供应商。
四、供应商评估与选择企业需要对供应商进行评估，包括供应商的资质、经验、生产能力、质量管理体系等方面的考察。
同时，企业可以向供应商索取样品进行质量和性能测试，以评估供应商的产品质量是否符合要求。
综合考虑各方面的因素，企业选择最合适的供应商进行面辅料采购。
五、进行谈判和签订合同企业与供应商进行具体的谈判，商讨价格、交货期、质量标准、售后服务等问题。
双方在谈判的基础上达成一致，并签订正式的采购合同。
合同应明确规定双方的权利和义务，以规避风险，确保采购的顺利进行。
六、采购订单及发货通知在敲定合同后，企业将向供应商下达采购订单，明确面辅料的品种、数量、规格、价格以及交货时间等细节。
同时，企业还需向供应商发出发货通知，提前告知供应商准备好货物，确保按时交货。
七、质量控制企业采购的面辅料需要满足一定的质量要求，因此，在面辅料交付前，企业需要对采购的产品进行质量检测。
可以委托第三方机构进行检验，以确保面辅料的质量符合要求。
面辅料跟单
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3．确认板 确认板是采购合同签订前或面辅料正式投产前，由客户对 面辅料整体效果最终确认的样板。确认板需要确认的项目 包括： (1)物料质地、成分、厚薄、重量； (2)纹路、肌理、颜色、图案； (3)手感、弹性、悬垂性； (4)幅宽、规格、产地。
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五、辅料跟单流程 图
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六、翻查库存清单
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七、确定采购期限
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第四节 面辅料样板跟单
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面辅料供应商确定以后，采购前或价格初步商定以后，都 需要准备面辅料样 板交给客户审核确认，简称打样。只有这样才能最终确定 供应商、面辅料效果和价格，才能签订采购订单，才能确 保购进的面辅料规格、颜色、品质与订单要求相一致，确 保顺利完成订单生产。
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5．头缸板 头缸板是第一次染色出缸的面辅料，或者是将面辅料批量 生产中的第一件成品作为生产前板提交给客户批复确认。 通常确认板一经客户确认后，跟单员就得下发通知进行生 产。
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6．缸差板 缸差是批次不同的面辅料因不同的染色缸次所出现的物料 颜色差异．缸差板是用于判断面辅料色差是否在可接受范 围内的样板，作为控制大货面辅料颜色标准的样板。缸差 会严重影响面辅料的品质，即使是同一缸次染出的面辅料 也会有不同。
服装行业面辅料采购流程
服装行业面辅料采购流程步骤1：需求确认首先，公司的采购人员需要与设计师或生产部门进行沟通，确认所需的面辅料种类、数量、质量标准等，以便为后续的采购工作做好准备。
步骤2：供应商选定采购人员需要收集相关供应商的信息，包括供应商的信誉、产品质量、价格等。
然后，根据公司的要求从中选定几家潜在供应商，并与他们进行洽谈，以获取更详细的信息并确定最终的供应商。
步骤3：合同签订采购人员与选定的供应商进行合同的谈判和签订。
合同中需要明确面辅料的品种、数量、价格、质量标准、交货时间等具体条款。
步骤4：样品确认合同签订后，采购人员需要向供应商索取样品，并进行样品的质量检验和确认。
如果样品符合公司的要求，可以进入下一步；如果不符合要求，采购人员需要与供应商协商修改或重新选择供应商。
步骤5：量产采购样品确认后，如果一切正常，公司可以进行量产采购。
采购人员需要根据合同约定的要求向供应商下订单，并与供应商保持沟通，及时了解订单的生产进度。
步骤6：验收当面辅料到达公司时，采购人员需要进行验收，检查货物的数量、质量、包装等是否符合合同的要求。
若有问题，采购人员需要及时与供应商进行沟通，并协商解决办法。
步骤7：入库验收合格的面辅料可以入库，并由仓库负责人进行登记管理。
采购人员需将入库信息反馈给相关部门，以便后续的生产或销售工作。
除了以上的基本流程之外供应商管理：采购人员需要与供应商建立良好的合作关系，并经常与供应商保持沟通，及时了解供应商的情况，以便制定合理的采购计划。
质量控制：采购人员需要重视面辅料的质量控制，对于需要进行质检的面辅料，可以委托第三方机构进行质量检验，以确保面辅料符合标准。
库存管理：采购人员需要根据市场需求和供应商的交货时间等因素，合理控制库存水平，避免因过度采购而形成库存积压，或因采购不足导致生产线停工等问题。
成本控制：采购人员还需要关注面辅料的价格和费用，寻求有效的采购渠道和采购合作方式，以降低采购成本，提高公司的盈利能力。
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做面辅料，要怎么找订单
作为一个面辅料的销售员，其实多做些订单其实也是特别难,正确的方法很重要：多宣传加主动出击
一、必要的推广营销
1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载专业的趣味性文章和产品资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率；
2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告，效果直接明显，但价格偏高；
3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广，但要根据你的客户群体选好合适的页面，效果相对还好，价格也属于中等；
4、选择一些服装行业的网站，流量较高的，服装行业的工厂公司聚集较多的，比较有针对性，结合网站特点发布产品供应信息；
比如好订单网，一个很专业的服装订单交易网站，每天都会更新服装加工订单，很多工厂都会在这里接订单，接了订单之后便会有面料辅料方面的采购需求，潜在合作机会蛮多的。
有采购需求的工厂总比没有需求的好打交道；
5、常常混迹于商业性的论坛，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉；
7、参加展会，选择包涵服装、服饰、鞋帽、玩具、床上用品等行业的大型综合展会或者其中某个类别的行业展会进行推广；
8、做广告，广播、电视、报纸、杂志、户外广告李工等等，根据你们的实力和广告预算来衡量选择。
至于怎么选择，每个时期的情况不一样，可根据具体需求来看。
二、做好你的产品，并制订一套科学合理的销售方案
1、研发或者引进最新的产品，及时跟上市场节奏，更新包装
2、准确定位你的产品市场，用必要的独特手段进行营销
3、建立专业销售终端，开设专卖店，或者在某些卖场设立专柜
3、组建营销团队，上门联系客户也是可以的，也可以通过朋友找客户、展会找客户、B2B实战、黄页找客户、专业的信息名录服务商、行业协会找客户、贸促会找客户、在大街上找客户、在期刊上找客户、找竞争对手的客户、找竞争对手的客户的资料、从竞争对手中抢客户
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