招商的难点
招商中存在的问题及对策建议
招商中存在的问题及对策建议在现今经济环境下，招商已成为各大企业扩大业务、增长利润的重要途径。
然而，随着市场竞争的加剧，招商活动中也存在着种种问题。
本文将探讨招商中存在的问题以及提出对策建议。
一、招商问题1.目标设置不明确目标是招商活动的最基本前提，但很多企业在制定招商计划时，缺乏明确、具体的目标。
这导致他们无法把握自己的市场定位，无法选定目标客户，最终导致招商活动执行效果不佳。
2.营销手段粗糙很多企业在招商活动中采用的营销手段较为简单，缺乏专业性和科学性，客户被面前一堆有关产品性质、价格的信息包围，让他们无法理解企业的核心价值。
3.服务水平不高对客户的服务不够专业，客户遇到问题时，企业的解决方式不太体面，很难从客户角度出发思考问题，缺乏耐心和细心。
4.竞争压力大不同的企业之间因为产品和市场战略的区别，都有不同的发展路线，因此会存在着很大的竞争压力。
即使企业有明确的目标、先进的营销手段、卓越的服务，但强大的竞争对手也会让招商变得困难。
二、对策建议1.明确自身的目标招商的首要前提是明确自身目标，明确企业的市场定位、目标客户群、竞争地位与优势，制定针对性的招商计划。
在执行活动中，还要不断回顾目标、调整方案，确保招商活动提高企业品牌竞争力、促进企业生产与销售业绩的提升。
2.增加科学化营销手段企业要在招商活动中增加科学化营销手段，提高营销效率。
例如：通过内容生产、线下展示、网络营销、基于大数据的精准营销等手段来提高企业的曝光率和知名度，并吸引潜在客户。
同时，可以在招商活动中利用Big Data优化招商的客户决策。
3.提高服务质量提高客户服务质量，对客户进行关心关怀，以用户为中心的思考方式，始终关注并满足客户需求。
这需要企业投入足够的费用和运营资源，提升售前售后服务和客户体验。
在需要时，很多企业根据客户群体区别，开设专属服务机构，为客户提供更加个性化的服务。
4.加强竞争意识发展壮大企业需要敬畏洞察外部环境，在招商市场中也需要保持竞争意识，不断了解同行的走向与策略，并与同行合作共同分担压力。
招商方面存在的问题及建议
招商方面存在的问题及建议
随着经济的发展，招商成为了许多地方政府重要的任务，但是在实际操作中，我们也发现了招商方面存在的问题，因此进行了以下的探讨和建议。
一、问题：
1.招商意识不强。
在很多地方，招商还没有作为一个法定职能统一固化下来，很多政府部门没有明确的招商指导方针，缺乏有效的招商策划；
2.企业招商热情不高。
一些地方缺乏优质的企业资源，而且招商政策不够吸引人、不够稳定、不够透明，让企业招商热情低迷；
3.招商失之于太“重”。
由于目的性太强，一些地方在招商时面向公司与企业过于广泛，没有明确优势产业、优势企业，缺乏基于区域特征的定位战略；
4.招商难度大。
很多地方在招商中遇到困难，根本原因是成本太高，退休招商人员太多，时间和精力难以持久，经验总结普遍性不强。
二、建议：
1.招商应该成为一个职能指派。
大力推广大中小型企业的多元化联合招商方式，多部门合力共同招商，从而降低招商成本，提高效率；
2.构建一套完善的招商服务机制。
加大招商政策的更新力度，不断改进招商方案，发布公开透明的政策公告，提高企业招商的成功率；
3.注重招商的精准化。
制定区域发展规划，推进产业聚集，加强重点行业和优势企业的集聚，提高招商专业化水平；
4.不避免利用人脉优势，整合各种人脉资源，建立起各种
人脉合作关系，为政府招商工作提供专业协调支持，提高招商交流的效率。
总之，针对当前招商存在的问题，我们应该采取全面、科学、务实的方针，制定出合理的招商规划，优化政策环境，创新招商方式，以达到招商的一个良好开展，提升我们的经济实力和竞争力，也更好的帮助地方政府履行好职能使命。
招商存在的主要问题和不足
招商存在的主要问题和不足一、招商存在的主要问题随着我国市场经济的发展和开放政策的推进，招商成为了各地经济发展中不可或缺的手段之一。
然而，在实施招商过程中，我们也面临着一些主要问题和挑战。
本文将重点探讨以下几个方面：宣传不足、政策不明确、审批程序繁琐、风险评估不全面以及监管力度不够。
1. 宣传不足在进行招商活动时，很多地方没有充分利用媒体渠道和资源来宣传自己的优势和潜力。
这就导致了潜在投资者对该地区信息获取有限，无法全面了解投资环境和机会。
因此，在开展招商工作时，加强宣传与推广是至关重要的。
2. 政策不明确另一个影响到成功率的关键因素是政策上出现模糊性或者频繁变更。
对于潜在投资者而言，他们需要清楚地知道相关政策措施以及各类优惠条件是否具备稳定性与持续性。
当政府制定出清晰透明并且久经验证的招商政策时，既能提高投资者的信心，也有利于吸引更多类型的企业来到该地进行投资。
3. 审批程序繁琐许多企业在实施招商过程中遇到一个共同的问题：审批程序繁琐。
往往需要过多种类和环节的审批手续，这不仅增加了投资者的时间成本和金钱成本，也会影响到项目进展速度。
因此，在优化招商流程时应尽量简化审批程序，并通过数字化方式提供一站式服务。
二、招商存在的不足除了上述问题外，还存在着其他一些与招商密切相关但却未能充分被重视或改善的方面：1. 风险评估不全面对于潜在投资项目而言，对风险进行全面评估是至关重要且必不可少的步骤。
然而，在实际操作中我们发现有些地方未能将风险评估工作纳入整个招商流程中。
这意味着政府可能无法根据潜在投资项目带来的社会、环境等方面产生影响来制定相应措施或提前做出预防与规避。
2. 监管力度不够招商过程中，监管部门的职责是确保整个项目的合法性和可持续性。
然而，一些地方政府在执行与监察审批工作中效果不佳，甚至出现了以权谋私、失职渎职等问题。
这种情况下往往会引起公众对招商活动的质疑，并可能降低投资者对该地区招商环境的信心。
招商存在的主要问题和改进措施
招商存在的主要问题和改进措施招商，是企业为了扩大市场份额和增加营收而进行的一种策略。
然而，在执行招商计划时，许多企业面临着一系列问题。
本文将对招商存在的主要问题进行分析，并提出相应的改进措施。
Ⅰ. 主要问题1. 招商宣传不到位：很多企业在进行招商活动时，宣传手段单一且效果不佳。
常见情况是仅仅通过广告媒体进行推广，忽视了其他渠道如线下展会、社交媒体等。
这样会导致潜在客户无法充分了解企业产品或服务，从而错过合作机会。
2. 部门沟通不畅：在许多公司中，营销部门与其他部门之间的沟通往往不畅顺。
招商活动需要全公司协同合作才能更好地实施，但如果各个部门之间不能及时有效地共享信息和资源，则会影响到整个项目的顺利开展。
3. 客户需求理解有限：知晓客户需求并满足其期望是成功开展招商活动的关键。
然而，在现实中，许多企业仅根据自身独特的视角来决定招商策略，忽视了深入了解和分析客户需求的重要性。
这导致企业产品或服务与潜在客户期望之间存在较大差距。
4. 跨文化交流困难：若想扩展国际市场，企业必须具备跨文化交流的能力。
然而，在进行招商活动时，很多公司可能没有适应不同地域文化的经验和技能。
这就使得达成协议变得更加困难，并可能导致语言和文化差异引发误解或冲突。
Ⅱ. 改进措施1. 多样化宣传渠道：除了传统广告媒体，企业应该充分利用线下展会、社交媒体平台等多种渠道进行宣传。
通过丰富多样的推广方式，可以将目标客户群体覆盖范围最大化，并增加曝光度及认知度。
2. 加强部门协作：为了实现更好的沟通与合作，建立一个有效高效的内部沟通机制至关重要。
公司可以组织定期会议或采用协同工具以促进各个部门之间信息共享和协同工作。
此外，招商活动的目标和进展也应及时向全公司通报，增强整体合作精神。
3. 深入了解客户需求：通过市场研究、分析竞争对手、与潜在客户沟通等方式，企业可以更好地了解他们的需求和期望。
从中发现共性，并据此调整招商策略或产品设计，使其更贴合客户需求。
招商工作存在的主要问题及解决方案
招商工作存在的主要问题及解决方案招商工作存在的主要问题及解决方案一、问题分析招商是企业获取资源和市场的重要手段，通过引进投资和开展业务，可以促进经济发展和提升企业竞争力。
然而，在招商工作中，仍然存在一些主要问题。
1.1 资源不足招商需要大量的资源支持，包括人力、资金、土地等。
然而，很多地方的资源并不充足，无法满足企业的需求。
特别是一些欠发达地区，经济基础薄弱，资源匮乏，难以吸引企业投资。
1.2 政策体系不完善招商涉及到政策支持、税收优惠等方面的问题。
但是，当前的政策体系仍然存在不完善之处。
一方面，政策的制定和执行存在滞后性，不能及时响应市场需求；另一方面，政策的连贯性和稳定性也有待提高，企业往往面临频繁变动的政策环境，难以规划长期发展。
1.3 信息不对称招商工作中，信息的对称性是至关重要的。
然而，当前存在信息不对称的问题，企业无法获取到准确的市场信息和投资环境，无法做出科学决策。
而且，监管部门和企业之间的信息沟通不畅，容易导致误解和纠纷。
二、解决方案针对上述问题，下面提出一些解决方案，以期改善招商工作的效果。
2.1 加大资源整合力度在资源不足的情况下，需要加大资源整合力度，通过合作、共享等方式，实现优势互补。
政府可以发挥协调作用，促进不同企业资源的整合，形成规模效应。
同时，可以引导企业积极参与社会公益事业，推动资源的多方位利用。
2.2 完善政策体系为了提高招商工作的吸引力，需要完善相关政策体系。
一方面，政府部门应加强市场调研，及时了解行业发展和企业需求，制定针对性的政策措施；另一方面，政府应加强政策的宣传和解释，提高企业对政策的理解和认同，减少政策执行过程中的不确定性。
2.3 加强信息共享和沟通为了解决信息不对称的问题，需要加强信息共享和沟通合作。
政府可以建立健全信息平台，及时向企业提供市场信息、投资环境等相关数据；同时，可以加强与企业的沟通，充分了解企业需求和问题，加强监管和服务。
2.4 加大培训和支持力度为了提高招商工作的专业化水平，需要加大培训和支持力度。
招商中存在的主要问题及规避方法
招商中存在的主要问题及规避方法一、招商中存在的主要问题在企业招商过程中，不可避免地会遇到各种问题和挑战。
以下是招商中存在的几个主要问题：1. 市场调研不足：在进行投资决策前，市场调研是至关重要的一步。
然而，许多企业在此环节上投入不足，缺乏对目标市场的深入了解。
这导致他们往往无法准确把握消费者需求、竞争形势等关键信息，从而加大了失败风险。
2. 人才匮乏：寻找合适的人才一直是企业发展过程中的难题。
在招商过程中，有可能面临着找不到合适骨干人员或者管理团队的情况。
缺乏经验和专业知识的人员无法有效地引领和推动企业发展，给企业带来极大影响。
3. 资金压力：招商往往需要大量投资和资金支持。
但由于各种原因，例如项目本身风险较高、融资机构审批难度大等，使得企业在获得足够资金方面面临挑战。
资金压力会削弱企业的发展活力，限制其在市场上的竞争力。
4. 法律法规不明确：在某些行业和领域，法律法规可能比较模糊或者缺乏有效执行。
这给招商方带来了一定风险，例如合同纠纷、知识产权侵权等问题的处理变得困难。
在投资决策前，认真评估当地政策环境对于规避潜在法律风险至关重要。
5. 竞争激烈：招商中竞争常常十分激烈。
许多企业希望进入市场，并为吸引投资提供更有利的条件和优惠政策。
因此，招商方需与其他竞争对手相比，寻求差异化和创新点以提高自身的吸引力。
二、规避招商中的问题的方法尽管存在诸多问题，但企业可以采取一些措施来规避招商过程中可能出现的问题：1. 加强市场调研：提前对目标市场进行深入而全面的调研是必要且关键的。
了解消费者需求、了解竞争形势、评估市场潜力等将为企业决策提供重要依据。
可以通过与专业咨询机构合作或开展详尽的市场调研来获取准确可靠的数据和信息。
2. 注重人才培养与引进：注重人才的培养和引进是招商过程中不可忽视的一环。
企业需要建立完善的人才培养机制，帮助员工不断提高自己的专业技能和管理能力；同时，可以拓宽找人才的渠道，例如与高校、猎头公司合作，积极寻找优秀骨干。
招商中存在的问题及对策建议
招商中存在的问题及对策建议一、招商中存在的问题招商作为企业发展战略中的重要环节，对企业的未来发展起着至关重要的作用。
然而，在实施招商过程中，我们也会面临一些问题。
以下将从市场调研不足、招募门槛过高和招商人才匮乏等方面进行分析和讨论。
1. 市场调研不足在开始招商之前，深入了解目标市场情况是必不可少的。
然而，许多企业在进行市场调研时存在欠缺或不准确的情况。
这可能导致一些关键信息被忽视或误判。
例如，对于该地区消费者需求、竞争对手情况以及行业整体发展趋势等信息的掌握不够全面，容易导致投资决策出现偏差。
2. 招募门槛过高为了保证项目质量和符合自身发展需要，企业设置了较高的招募门槛。
然而，在实际操作中，这种做法可能限制了优秀项目入驻，并阻碍了合作伙伴资源的充分利用。
此外，因门槛过高导致需要更长的时间来寻找合适的项目，招商周期延长，也使企业错失了一些发展机会。
3. 招商人才匮乏进行有效招商需要专业知识和丰富经验的团队来支持。
然而，很多企业缺乏专门从事招商工作的人才，或者没有建立专门的招商团队。
这样不仅影响了招商效率，还大大增加了在市场中竞争激烈情况下取得成功的难度。
二、对策建议为了解决上述问题并有效推动招商工作，我们提出以下对策建议：1. 加强市场调研在招商前期，企业应加强对目标市场的调研和分析。
通过全面了解消费者需求、竞争对手情况以及行业趋势等因素，可以为投资决策提供更准确和可靠的依据。
同时，通过调研获得信息还能够帮助企业优化产品或服务定位，并制定更精准的营销策略。
2. 降低招募门槛在设置招募门槛时，企业应综合考虑投入产出比、项目潜力以及自身发展需求等因素。
尽量避免过高的门槛导致优质项目无法入驻。
同时，可以考虑根据不同类型的项目制定不同的标准，以更加灵活地吸引和选择合适的项目。
3. 培养招商人才企业应加强对招商人才的培养和引进。
建立专门从事招商工作的团队，提供系统性的培训和学习机会，帮助他们掌握市场动态、行业知识及相关技能。
招商存在的主要问题和不足和建议
招商存在的主要问题和不足和建议招商存在的主要问题和不足以及建议一、引言在现代经济发展中，招商是各个城市和企业争夺资源、促进发展的重要手段之一。
然而，随着市场环境的变化和竞争日益激烈，招商工作面临诸多挑战与问题。
本文将分析招商存在的主要问题和不足，并提出相应的建议。
二、一级标题：缺乏准确定位与策略规划1. 缺乏明确定位许多地方或企业在进行招商活动时没有明确自身优势定位，导致目标模糊、战略模式混乱。
缺乏准确定位会影响到后续的运营和管理，产生无效投入。
2. 策略规划欠缺部分地区或企业在制定招商策略时缺乏前瞻性思维与系统性规划，过于依赖政府扶持政策或简单靠低价格吸引项目。
这种方式往往无法持续并且容易陷入恶性竞争。
建议：- 这些地方或企业应该根据自身实际情况进行准确定位，明确核心竞争力和发展方向。
- 制定长期战略规划，充分考虑市场需求和潜在风险。
三、一级标题：招商服务不到位1. 招商信息不透明有些地方或企业在招商过程中缺乏透明度，未能提供足够的信息给到感兴趣的投资者。
这导致投资者难以获取准确信息、做出决策。
2. 售后服务欠佳部分地区或企业重视项目签约而忽略了售后服务工作。
一旦项目落户，缺乏跟进支持与关怀。
这样会使得已经入驻的投资者感受到被抛弃，对后续合作产生质疑。
建议：- 招商工作应该加强透明度和公开性，在政府网站等媒介上及时发布相关招商信息。
- 提供完善的售前咨询和售后服务体系，为入驻企业提供全方位支持与帮助。
四、一级标题：缺乏专业团队与资源整合1. 缺乏专业人才有些地区或企业由于吸引力低下或内外迁移的原因，导致缺乏懂招商、懂业务的专业招商人才。
这会影响到整个招商流程的顺利推进。
2. 资源整合不够部分地区或企业在进行招商时没有充分调动各种资源，如行政、金融、产业等方面，无法提供综合性服务给到投资者。
这阻碍了项目转化与落地。
建议：- 加大对专业招商人才的培养和引进力度，提高团队整体素质以应对市场竞争。
- 加强内外部资源整合与协同工作，形成良好合力。
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招商的难点绝不在招商的本身前几年流行的产权式商铺在实践中几乎是全军覆没，对于大型商业物业的开发商来说，靠出售套现的路子基本走不通，眼前华山一条道，只有依赖出租来实现价值。
招商的成败，直接决定着数百万、千万的资金投入是否能收到回报。
招商，是一道无法绕过去的坎儿。
为了顺利招商、顺利开业，开发商无不煞费苦心，商业顾问公司近年来的走俏，不能不说与“招商难”的现状有关。
但即使如此，许多项目——甚至资金雄厚、名气十足的“知名”项目还是常常被迫一次次推迟开业时间。
那么，招商难的症结何在呢？多位商业地产专家分析：“招商难”可能有很多原因，其中，招商环节本身的影响恰恰微不足道。
绝大多数开发商感觉到的“招商难”，其实都是项目前期选址、定位、规划、设计当中的问题不断累积而成。
可是，几乎每个开发商都是遇到招商困境的时候才“头疼医头，脚疼医脚”。
比如喜欢延用做住宅开发时销售的办法，对项目进行花里胡哨的包装，进行炒作，或者对员工做一点类似沟通技巧、招商谈判之类的培训，试图用近水解近渴，实际上都是缘木求鱼，不解决实际问题。
要让招商不再成为难题，功夫也得花在招商之外。
招商难点解析之一：僧多粥少众所周知，商业地产要靠商家买单，商家靠消费者买单。
最终算下来，市场的容量是有限的。
近几年，消费市场年平均增幅在13％左右，而商业地产投资的增幅却都在24％以上。
商业地产的供给远远超过了商业发展的需求，造成闲置是必然的结局。
谁也不能否认，中国是全世界最大的潜在市场，但消费的潜在能量并不一定能变成商场今天的现金流。
目前，居民消费占GDP的比重不到40％，而在发达国家，消费占到GDP的70％以上。
这说明，中国人的消费能力还是很有限的。
而住宅、医疗、教育的市场化又给消费者带来了沉重的负担。
当然，中国商业地产的供求失衡主要是结构性的失衡：一边是大量商业面积找不到商家只能闲置，另一边却是大量商家无法找到适合的店址；一边是数十万平米的MALL遍地开花，一边却在业态的档次和结构上与消费群体格格不入，致使人们依然感觉“不方便”。
对策：“供求失衡”不是开发商的个人能力能解决的，只能力求“趋利避害”。
在开发项目时对商圈容量和竞争情况进行细致的分析。
当然，也有“化被动为主动”的一招，就是等待——相信中国未来的消费市场，国贸、东方广场等无不经历了漫长的养商期。
不过，开发商必须有足够的耐心，和足够的资金。
招商难点解析之二：思维失误在项目规划、设计、招商、建设之前先要进行项目的定位，这是商业地产开发的基本原则之一。
许多开发商不是不明白这一点，可在实际操作时却屡屡失误，其根源往往还在开发商根深蒂固的“住宅思维”。
对于住宅来说，10万平米都算小项目；基于这种心理，开发商本身对商业的规模没有概念，觉得10万平米的商业也不算什么。
殊不知，10万平方米的商业面积已然超出配套商业概念，成为区域商业中心了；而一些区域商业中心的面积，与此类似，早就超过市商业中心的面积。
当然，根深蒂固的还有住宅开发带来的赢利模式。
住宅开发时，面积多做一点，就多卖一份钱。
他们理所当然将这个公式应用在了商业开发上——好不容易拿到的块地，为什么不做大一点？让利润更厚些？同样，在资金链的压力和“即时赢利”的思维主导下，即使是出租型物业，开发商往往也会追求高的租金回报。
许多开发商的租金水准，不是按照市场同比条件来确定，而是根据自己的投资，加上确定的投资回报率，来倒推租金应该是多少。
业内人都知道：现代百货毛利大概17%，纯利一般是6%左右，如果商场租金太高，商户是否能够承受？招商不是简单地把商家“圈”在一起，更重要的是留商、养商，只有让每个商户真正赚钱，开发商才能赚到钱，这是鱼和水的关系。
目前，许多商业地产开发商在认识上已经前进了一大步，知道商业有着自身的规律。
然而，即使如此，他们也往往身不由己地陷入“想当然”的误区：市场定位过程中一味追求高档次；业态组合盲目求全；主力店一定要选“500强”；顽固追求高租金；重招商轻运营……有这样糊涂的认知，要想让商业地产不空置也难。
对策：在中国，商业地产刚刚起步，尚无成熟的经验可谈，在认识上必定有不足之处。
作为开发商，最重要的是要把前期工作做好，把商圈调查、消费人群分析做好；把目标商家的需求了解透彻。
要坚持在没有定位明确的情况下决不“拔苗助长”。
招商难点解析之三：团队缺位在中国，商业地产起步晚而发展快，几年时间走过了发达国家百年历程，这给人才链、管理链带来了巨大的压力。
几乎所有商业地产领域的开发商都会感叹专业人才、专业团队的稀缺。
商业地产招商是横跨地产和商业行业的一个工作，要求招商人员具有复合型的知识结构、工作经验和技能，而目前人才市场上这种既懂商业又懂地产的复合型人才少而又少，具备制订招商策略、能够带团队的招商管理人才就更是稀缺。
有实力的商家在选址时，不仅要看商业项目的硬件条件，同样主张这一物业由什么人来管理。
商业地产的价值，最终是要靠长期的运营管理来实现的，成功的招商，必须要靠专业的商业运营管理团队来保障，包括未来的资本运作，都离不开一个专业的商业运营管理团队。
没有这样的团队，未来的商业运营就没有保障，那些很专业的商家可能就不会进驻、运营环节的人才缺失，也是造成商业地产招商困境的一个重要原因。
不仅是商业地产招商、运营、管理的人才缺乏，商业项目的建筑设计等方面的专业团队也同样存在问题。
开发商习惯于把建筑设计的责任交给设计师。
商业地产的发展时间很短，实际上，大多设计师对商业也比较陌生。
现在中国一直沿用1988年出版的商业建筑设计规范，到现在将近20年了。
这套规范制定的时候，大型超市、专卖店等多种商业业态根本就没有听说过，因此，这套规范本身就存在非常大的缺陷。
尤其是，再大牌的设计师也不是商场营运者，设计时他们关注的多是项目外在的东西，如何跟地块的特点结合，如何展现创作思维，如何体现设计的个性。
但是往往忽略后期零售商们的要求：动线、灯光、后台系统……这些商业运营方面的设计建议应该由专业的运营商和专业公司设计师一同配合完成。
而在中国，专业的商业设计公司还很缺乏。
对策：专业人才和团队的培养绝非一朝一夕之事，所以，开发商还必须更多地借助外脑——也就是专业团队。
应该从团队的以往业绩、人员素质、经营理念去评估和选择。
还有，开发商本身的战略定位非常重要，如果你给招商团队的信息是：只要招满商就可以了，那么即使商场能够填满，以后的运营也许会成为更大的问题。
商业地产开发是商业和地产的双重开发，实际上，招商的过程就是商业企业与商业地产开发商之间的一场博弈。
加强自己的实力，是实现成功招商，达到与商家共赢的基础。
第一章．主力店招商：好的开始是成功的一半“主力店”的概念是从美国传来的，英文叫做ANCHOR（锚）。
船没有锚就飘浮不定，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的定位就会模糊不清。
什么是主力店呢？一般说来，在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。
包括两个方面：一个是面积大，大面积能够带来大人流。
主力店一般面积在5000～2万平方米。
另外一种是拥有众多忠诚客群的知名品牌。
实际上，传统的百货商场大多都没有主力店，主力店的概念是随着商业地产的新生业态——Shopping Mall的诞生而兴起的。
大型购物中心（Mall）的特点是规模大、业态全，能实现居民“一站式消费”的需求。
因此，在百货、卖场、餐饮、娱乐等方面引入知名品牌商家，无疑是吸引客流的最佳方式。
第一节、主力店招商策略解析1．主力店是购物中心的“双刃剑”对于购物中心而言，主力店的作用一般有这样几条：第一，有助于稳定整个项目的经营。
主力店不仅能消化较大的商业面积，而且签约时间长，是保证商业项目稳定经营的一个重要砝码。
知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。
第二，集聚人流。
主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用。
第三，头羊效应。
知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商；同时，也能影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入。
第四，提升形象。
拥有几家名号响亮的主力店，对提升项目品质、吸引市场关注度有着、极的作用。
核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败往往有着很大的影响，因此必须放在招商的首要位置。
招商遵循“主力店先行”的原则，已经是一条基本原则。
在充分认识主力店的重要意义的同时，也应该看到主力店的弊端所在。
首先，主力店的要求是最苛刻的。
据了解，主力店的租金常常是小店铺的三分之一甚至十分之一；沃尔玛租万达商业广场，租金每平方米每天仅1元左右，百盛则是1.5元左右。
不少开发商为吸引主力店，开出长达一两年的免租期。
同时，在其他诸如广告位、车位、通道等细节问题上，主力商家又会有一些很苛刻的要求，满足这些要求，发展商往往要牺牲巨大的盈利空间。
第二，主力店虽然有着强大的集客能力，但其客群往往目的性较强，对整个经营系统的贡献度小。
我们常常看见这样的情景。
沃尔玛、家乐福等熙熙攘攘，而同一商场其他楼层的店铺却门可罗雀。
专家认为，沃尔马这类大卖场客流专属性极强，难以与其他商户分享。
第三，主力店可能与购物中心其他商户“争客”。
沃尔玛、家乐福等低价卖场一来，周围经营同类商品的店铺几乎无法生存。
而一些大卖场往往习惯多要面积，然后以高价外租出去，减低自己的经营风险。
这些外租出去的地方，会出现跟开发商手里剩下的商业面积争客的情况。
第四，主力店的不稳定因素会让商业项目陷入连带风险之中。
主力店一旦经营不善，最终的结果只能是撤场。
主力店一旦撤场，对其他散户的影响是巨大的，甚至可能造成整个商业经营体系的崩溃，这样的例子并不少见。
如广州珠江新城广场，曾成功引入北京华联超市、上海好美家建材超市等主力商家，但在2003年，北京华联超市由于经营困难而自动撤场，这引发了一系列连锁反应，其他商户也相继离去，商场濒临倒闭。
2．主力店招商时间：别太迟也别太早主力店招商不一定是最难的，但一定是最重要的。
第一，主力店对于项目的整体定位与形象，有着一锤定音的效果；第二，主力店对于商业设施的要求最为复杂。
主力店的招商必须尽早进行，如果等到物业建设完成再招商，不但会极大地延误时间，更可能因物业条件的不合适造成无穷后患。
麦德龙要求层高在6.5以上，家乐福等大卖场要求提供购物车可以上下的大型电滚梯，如果等到建筑封顶之后再进行主力店招商，则往往会遭遇巨额的改造成本，甚至有可能根本无法改造。
成都有一个项目，为了加大层高，将商场里面的地面往下挖了一截，如此一来，里面低，外面高，人流的进出极为不便。
就这样一个小失误，导致几十万平米死在里面。
但是，部分开发商又可能陷入另一个误区：招商的时间越早越好吗？某些项目甚至地都都没有拿下来，就开始琢磨招商，要引入几家知名主力店，这种想法也是不现实的。