招商引资及项目服务培训提纲
招商引资及项目服务培训提纲[最终版]
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招商引资及项目服务培训提纲[最终版]第一篇：招商引资及项目服务培训提纲[最终版]如何做好招商引资及项目服务工作在全县招商引资、项目服务培训会上的教学提纲同志们：按照县委、县政府对招商引资工作的安排和部署，今天把大家请来进行招商引资、项目服务专题培训，目的就是要我们对招商引资及项目服务工作进行系统学习，了解相关工作中的基本知识、相关政策和技巧。
本人也是招商引资工作上的新兵，我也借用这次培训会与大家一起共同学习、交流和探讨招商引资工作上的问题，不足之处，希望各位多提宝贵意见和建议。
今天我们共同交流三个方面的问题：一是招商引资的概念和意义，二是如何进行招商引资，三是怎样做好招商引资项目服务工作。
一、招商引资的概念和意义（一）招商引资的概念招商引资的“商”是指投资者、客商和国内外企业，招商引资的“资”：是指资本，包括外资与内资。
招商引资的实质就是通过一系列的工作将区域外的资金和项目等引进来，加快当地的经济发展。
所以说，招商引资是手段，经济发展才是最终目的。
招商引资活动中政府与企业的关系一定要处理好，政府不能无作为，但也不能越俎代庖，既不能“缺位”也不能“越位”，政府与企业的职能和定位分工要搞好。
在招商引资工作中，政府的定位是主导者，企业的定位是主体。
政府的作用1 具体体现在塑造当地对外形象和营造有优势的投资环境等方面。
企业的角色是直接参与项目谈判和从事项目投资建议与运营管理等。
招行引资与投资促进两者间关系密切。
投资促进包括4个方面的内容，即形象塑造、投资引进、投资服务和投资反馈。
投资促进中的投资引进指的就是招商引资。
所以说投资促进的范围大于招商引资，但招商引资是投资促进工作的核心。
投资促进既包括“引进来”（促进本国或本地吸收境外或域外企业投资），也包括“走出去”（促进本国或本地企业开展对境或域外投资）。
目前我们投资促进的重点是“引进来”，同时兼顾“走出去”。
（二）招商引资的意义一是广借外力，加快经济发展。
招商引资培训计划方案
一、培训背景随着我国经济社会的快速发展，招商引资成为推动地方经济增长的重要手段。
为了提高招商引资工作的专业化水平，提升招商人员的综合素质，特制定本培训计划方案。
二、培训目标1. 提高招商人员的政策理论水平，使招商人员深入了解国家及地方招商引资政策。
2. 增强招商人员的业务能力，掌握招商引资的基本流程和技巧。
3. 培养招商人员的沟通协调能力，提升与企业和客商的交流效果。
4. 增强招商人员的团队协作意识，提高招商引资团队的执行力。
三、培训对象1. 各级政府招商部门工作人员2. 招商引资企业代表3. 招商引资中介服务机构人员四、培训内容1. 政策法规解读- 国家及地方招商引资政策解读- 相关法律法规知识2. 招商引资实务操作- 招商引资项目选择与评估- 招商引资谈判技巧- 招商引资项目落地服务3. 沟通协调能力提升- 沟通技巧与心理学应用- 团队协作与冲突管理4. 招商引资案例分析- 成功案例分享- 失败案例分析及原因剖析5. 国际招商经验介绍- 国际招商形势分析- 国际招商策略与技巧五、培训方式1. 集中授课- 邀请专家学者进行专题讲座- 组织招商人员集中学习相关政策法规和业务知识2. 案例分析- 通过实际案例分析，提升招商人员的实战能力3. 现场教学- 组织招商人员参观学习成功招商项目，实地考察招商环境4. 互动交流- 安排招商人员分组讨论，分享经验，互相学习5. 考核评估- 对培训内容进行考核，确保培训效果六、培训时间与地点1. 时间：分阶段进行，每阶段培训时间为3-5天2. 地点：以省级或市级政府培训中心为主，必要时可安排外省或境外培训七、培训师资1. 邀请政府相关部门领导授课2. 邀请知名专家学者进行专题讲座3. 邀请成功招商企业代表分享经验八、培训经费1. 培训经费纳入地方财政预算2. 鼓励企业和社会力量参与培训经费的筹措九、组织实施1. 成立招商引资培训工作领导小组，负责培训工作的统筹规划2. 制定详细的培训方案，明确培训内容、时间、地点、师资等3. 建立培训档案，跟踪培训效果，及时调整培训计划十、预期效果通过本培训计划的实施，预计将有效提升招商人员的综合素质和业务能力，为地方经济发展注入新的活力。
招商引资务实操作培训学习资料
招商引资务实操作学习资料二0一二年一月招商引资务实操作培训资料一、我国招商引资面临的新形势1、东部产业转移的发展趋势目前，东部产业向中西部转移已经渐成气候，在今后相当长的时间里，这种趋势还会继续加强。
（1）产业转移的层次逐步提高，产业转移的重点由以前的劳动密集型产品，向资本密集型产业、技术密集型产业转化；以重化工为主的制造类产业正在加速向中、西部转移。
（2）产业转移的主导角色转变，从政府的主导作用向企业主导作用转变，企业主导作用越来越强。
（3）产业转移既给中西部、东南亚地区的经济发展创造了机遇，也提出了挑战。
传统产业采取梯度方式，主要着眼于劳动力优势与区位优势；而资本密集型产业、技术型产业转移以跨越方式，更注重承接地的技术、人才、研发能力等综合优势与信息基础设施的完善程度。
2、中部地区承接国内产业转移的有利条件根据当前区际产业转移的规模，认为目前区际产业转移的动力大于阻力。
（1）生产要素成本上升的压力。
能源、原材料、水电、土地、人工等生产要素价格大幅度提升，发展空间小，资源和环境承载力下降。
（2）中西部地区承接产业转移拉力因素。
一是国家政策的支持和引导；二是市场引力；三是低生产要素成本（能源资源丰富，劳动力充足且价格较低，厂房和租金价格相对较低；四是物流成本逐步降低（基础设施条件得到完善，高铁的飞速建设拉近与东部市场距离，交通和物流条件有了明显改善）；五是具备了更多的承接外商投资，特别是劳动力密集型外商投资的条件；六是中国经济的重心开始向中西部转移。
3、中西部承接产业转移面临问题和挑战（1）东部地区对产业转移的粘力。
一是东部产业集群化发展形成群内企业的植根效应，阻碍了东部地区产业向欠发达地区转移；二是沿海的省内产业转移政策不利于国内产业转移的最优化；三是资源及劳动力密集型产业尚未到衰落阶段。
（2）中西部地区承接产业转移斥力（承接能力不足）。
一是产业配套能力不足；二是产业转移成本过高；三是中西部地区投资环境与东部地区相比还有较大差距（主要表现为政策、法规缺乏确定性，政府监管效率低）；四是合同不能得到很好的执行，违约现象严重；五是园区基础配套设施建设滞后，对转移企业吸引力不足；六是中西部教育水平低、医疗条件简陋，这是吸引高端人才的瓶颈。
招商引资培训学习计划
招商引资培训学习计划一、培训目标1. 完整掌握招商引资的概念和意义2. 深入了解招商引资的相关政策法规及程序3. 掌握招商引资的基本方法和技巧4. 了解招商引资的各种工具和渠道5. 实战培训，提高招商引资的实际操作技能6. 培养创业者和企业家对于招商引资的策略意识和创新能力二、培训内容1. 招商引资概念和意义的介绍- 了解招商引资的定义和重要性- 分析招商引资对于企业发展的意义和作用- 深入研究招商引资与经济发展的关系2. 招商引资的政策法规及程序- 掌握招商引资的相关法规政策- 了解招商引资的具体程序和步骤- 分析招商引资的政策支持和优惠政策3. 招商引资的基本方法和技巧- 学习招商引资的策略和方法- 掌握招商引资的谈判技巧- 分析招商引资的成功案例和经验4. 招商引资的工具和渠道- 了解招商引资的各种工具和渠道- 学习招商引资的市场营销和推广技巧- 掌握招商引资的网络营销和社交媒体策略5. 实战培训- 参与实际的招商引资项目- 组织考察和调研招商引资项目- 进行招商引资项目的实际操作6. 战略意识和创新能力- 培养创业者和企业家对于招商引资的战略意识- 提高创业者和企业家的创新能力- 分析招商引资的未来发展趋势和前景三、培训方法1. 理论学习通过课堂教学，学习招商引资的理论知识，包括概念、意义、政策法规、方法技巧、工具渠道等内容。
2. 案例分析通过分析招商引资的成功案例和经验，学习招商引资的实际操作和策略。
3. 实战演练组织实际的招商引资项目，让学员参与实战培训，提高实际操作技能。
4. 专题讲座邀请行业专家和成功企业家进行专题讲座，分享招商引资的经验和技巧。
5. 互动交流组织学员之间的互动交流，分享学习成果和成功经验，促进学员之间的合作和交流。
四、培训目标1. 创业者和企业家- 掌握招商引资的理论知识和实际操作技能- 培养创业者和企业家的创新能力和战略意识- 提高创业者和企业家的招商引资成功率2. 政府部门和企业机构- 提高政府部门和企业机构对于招商引资的政策支持和服务能力- 提高政府部门和企业机构对于招商引资的管理水平和专业能力- 发挥政府部门和企业机构的服务和支持作用，促进招商引资的顺利进行五、培训评估1. 学习评估通过考试和论文等方式对学员的学习成果进行评估，以检验学员对于招商引资的理论知识和实际操作能力。
(完整版)招商引资引资人员培训课程
招商人员培训课程目录一、招商人员必备的职业素养二、招商人员的自我形象设计三、如何开发客户资源四、如何进行成功的面谈五、卓有成效的说服术六、机智灵活的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优秀员工的十个习惯一、招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。
你要想到，别人代替不了你。
你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。
除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。
心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。
假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。
花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。
当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。
客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。
你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。
如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
（二）、招商人员应备的基本技能1、洞察能力由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。
招商引资培训计划
招商引资培训计划一、培训目的随着经济全球化趋势，企业的招商引资已经成为当今世界各国经济发展的重要手段。
为了提高企业招商引资的能力，本公司决定开展招商引资培训计划，通过系统性的培训，提高员工招商引资的能力和水平，达到拓展市场、引进资金并促进企业发展的目的。
二、培训对象1.市场拓展部门的相关人员2.投资部门的相关人员3.财务部门的相关人员4.其他有意愿学习的员工三、培训内容1.国内外招商引资政策和实施2.招商引资市场分析和调研3.招商引资项目策划与规划4.招商引资谈判技巧和沟通技能5.招商引资项目的风险管理6.招商引资的法律风险与合规性7.招商引资项目的执行和监管四、培训时间培训时间为每周一次，每次培训时间为2小时，共计10周。
五、培训形式1.理论课程在培训期间，由公司内部专业人员分别就上述培训内容进行详细的介绍和阐述，使员工对招商引资业务有着全面的了解。
2.案例分析通过分析真实的案例，让员工在实际操作中感受招商引资的各种流程以及解决问题的方法。
3.沙龙讨论安排招商引资领域的专家进行沙龙讨论，让员工在实战中学习和交流经验，培养业务处理决策的能力。
六、培训效果评估在培训结束后，将对员工进行考核，以评估员工对培训内容的掌握情况，并据此过程对员工进行绩效评估。
七、培训后的跟踪服务公司将设立专门的招商引资学习小组，为员工提供必要的学习辅导及问题解答服务。
同时，公司还将定期组织员工交流学习和经验分享活动，以巩固员工所学知识，提高招商引资的实际操作能力。
总结通过招商引资培训计划，公司将提高员工的招商引资能力和水平，为公司的招商引资工作提供一定的保障。
通过培训与实践相结合，全面提升企业招商引资的能力，促进企业发展。
同时，也为员工提供了一个学习和提升的平台，提高员工的核心竞争力和全面素质，为公司的长远发展打下坚实的基础。
招商引资培训计划方案
招商引资培训计划方案一、项目背景与目标随着经济的快速发展，招商引资已成为推动地区发展的重要手段。
通过培训，我们希望提高参与招商引资的团队成员的专业技能，更好地理解招商引资的重要性，掌握招商引资的实际操作技巧，提高服务质量，以吸引更多的投资，推动本地经济的发展。
二、培训对象本培训面向参与招商引资活动的团队成员，包括但不限于：地方政府官员、招商部门工作人员、企业代表、经济顾问等。
三、培训内容1. 招商引资理论：介绍招商引资的基本概念、原理、方法及发展趋势；2. 投资环境分析：学习如何评估投资环境，包括政策、资源、基础设施、人力资源等；3. 招商策略制定：学习如何制定吸引投资的具体策略，包括优惠政策、产业规划、营商环境等；4. 招商技巧：学习如何有效地与潜在投资者沟通，展示本地优势，提高投资者的兴趣；5. 实际案例分析：分享成功的招商案例，分析经验教训，提升实战能力；6. 法律法规解读：了解相关法律法规，避免在招商过程中出现法律风险。
四、培训形式与方法1. 讲座式教学：通过专家讲解，传递理论知识；2. 互动研讨：分组讨论，分享经验，提升实战能力；3. 实地考察：参观成功招商案例的现场，直观了解投资环境；4. 个案模拟：模拟实际招商过程，提高实际操作能力。
五、培训时间与地点培训时间：共计5天，每天8小时。
培训地点：根据实际情况安排，可在本地培训中心或邀请专家到现场进行培训。
六、培训效果评估1. 培训前后进行知识测试，评估学员对知识的掌握程度；2. 收集参训人员的反馈意见，了解培训效果；3. 观察学员在实际工作中的表现，评估培训成果；4. 根据以上评估结果，对培训内容和方法进行持续改进。
七、资源安排与预算1. 培训师资：邀请具有丰富经验的招商引资专家担任讲师；2. 培训场地：提供足够的培训场地，如会议室、展示区等；3. 培训教材：准备相关教材及资料，确保学员能够充分学习；4. 餐饮住宿：安排适当的餐饮和住宿，确保学员的身体健康和休息；5. 预算：根据实际情况制定预算，包括讲师费用、场地费用、教材费用、餐饮住宿费用等。
招商引资培训方案
招商引资培训方案招商引资一直是国家经济发展和区域社会发展的重要组成部分，也是各级政府大力推动的重要政策之一，无论是国家层面还是地方层面，招商引资政策都十分重要。
因此，招商引资培训工作也变得十分重要。
以下是招商引资培训方案：一、培训目标1、提高招商引资部门和人员的管理水平，提升招商引资实施能力；2、帮助招商引资部门和人员熟悉招商引资策略、政策、办法以及管理业务的程序；3、提高招商引资部门及人员的投资分析能力，增强竞争优势；4、加强招商引资部门及人员的法律意识和法律知识，以有效规避风险。
二、培训内容1、财政拨款招商引资：主要介绍财政拨款招商引资的手段、对象、程序等；2、补贴招商引资：主要介绍补贴招商引资的手段、对象、程序等；3、投资项目分析：主要介绍投资项目的市场状况、行业分析、风险分析、投资策略等；4、市场营销分析：主要介绍招商引资市场营销工作的基本尺度、方法和具体技术；5、招商引资管理工作：主要介绍招商引资管理的流程、方式和技术；6、法律法规及风险防范：主要介绍投资的相关政策法规、风险防范及处理技巧等。
三、培训形式本次培训采取综合型培训，主要以讲座、讨论、现场演示等形式进行。
四、培训时间本次培训一共分为四天，每天3个小时培训，每天均有实践练习。
五、培训费用本次培训不收取学员费用，全部为单位承担。
六、培训测评本次培训采取考试、评议和练习等多种形式，考试成绩和论文内容将作为最终的评价依据。
以上就是本次招商引资培训方案的具体内容。
要想让招商引资政策落实到位，培训人员的管理水平和投资分析能力必须得到提高，同时，要注重法律意识和风险防范，以抵御投资风险。
针对上述有限条件，本次培训方案设计全面，旨在提高招商引资部门和人员的管理水平，增强投资分析能力，加强法律意识和风险防范。
本次培训的成功实施，将有助于推动招商引资政策的有效落实，促进国家经济和社会发展。
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招商引资及项目服务培训提纲
招商引资是许多城市和地区正在采取的一种经济发展策略。
它的目标是吸引投资者和企业前来投资，并在当地建立企业。
这有助于提高城市和地区的经济活力、增加就业机会、发展本地经济和吸引尖端技术。
但是，招商引资并不是一件简单的事情。
它需要城市政府和企业之间的紧密合作，需要足够的资源和专业的知识。
在每一步的招商引资过程中，都需要专业技能和商业智慧的支持。
为了提高地方政府、企业和投资者的招商引资和项目服务能力，培训是非常重要的。
以下是一个关于招商引资及项目服务培训提纲：
1.招商引资的基本概念
这个部分将会介绍招商引资的基本概念以及为什么招商引资是如此重要。
在此过程中，培训者可以解释一下招商引资对当地经济和社会的影响，同时强调招商引资的重要性是提高地方经济发展水平、创造就业机会、发展本地企业和吸引外资。
培训者也可以介绍一下一些相关的经验和成功案例。
2.招商引资的主要阶段及其特点
这个部分将会介绍招商引资的各个阶段及其特点。
这些阶段包括：策划、市场分析、资源搜集、信息发布、咨询洽谈、
签约、实施等。
在培训中，任务者可以讲解每个阶段的内容、重要性和特点，并提供一些实用的策略和技能。
3.招商引资的投资项目筛选和分析
这个部分将会介绍投资项目的筛选和分析方法。
培训者可以讲解投资项目的选定标准，包括市场需求、投资回报、可行性研究、管理能力和投资风险等因素，并介绍一些分类的项目类型，比如工业、旅游、农业等。
在培训过程中，培训者还可以提供一些常用的投资项目分析和评估模型，并解释如何根据不同的客户需求进行定制化，以适应不同的市场环境。
4.项目落地和服务的形式及策略
这个部分将会介绍如何为投资项目提供扶持和服务。
这些服务包括土地、资金、政策和人才等不同层面的支持。
培训者可以介绍一些常用的服务形式，如政策扶持、工业园区、产业基金和人才培养等。
在此基础上，培训者还能提供一些服务策略和技巧，如合理规划、有效实施、灵活应变、科学评估等。
5.招商引资的企业营销和形象推广
这个部分将会介绍如何进行企业营销和形象推广。
在培训过程中，任务者可以介绍一些市场推广的常用方法和策略，如媒体宣传、品牌建设、客户服务等，并包括如何制定合理的推广计划、如何提高推广效果、如何提高品牌知名度等。
6.课程总结和练习
最后，任务者将对全课程进行总结，并提供一些练习、案例分析和实际操作等内容，以便参与培训的人员能够对所学知识进行巩固和实践。
最后总结，招商引资并不是一件简单的事情，它需要足够的资源和专业的知识。
这个招商引资及项目服务培训提纲，可以帮助地方政府、企业和投资者提高招商引资和项目服务能力，从而实现经济繁荣与社会进步的双赢。