招商引资培训讲座(PPT 44页)
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《招商培训》PPT课件
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21
租约谈判
定义
尽力从你这方来影响对方的行为（主动地） 解决双方冲突的一套方法（当对方对已经接受了的妥协又改变了要求 时而产生了冲突） 与另一方谈判时为了达到解决问题的目的
条件
双方一定要推动谈判向前进展 双方对于继续发展的双方关系都认同并有兴趣
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22
谈判中的八个步骤 准备 （12条） 争论 （讨论） 信号 提议 打包 讨价还价 结案 同意签约
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5、招商谈判技巧
租约谈判涉及内容： 商务条款 -商务条款通常为意向书的内容 -应该由招商经理完成 -租赁条件见下节
租约谈判不涉及内容： 法律条款 -法律条款通常体现在租约中 -应该由双方的律师完成 -双方的责任和义务
目前中国租约谈判的误区，招商经理代替律师谈法律条款，双方都不请律师等
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20
租赁条款
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4、零售商扩张计划和选址条件
不同业态对硬体的要求
主力店超市：柱距8米，框架结构，进深20米、楼板承重、多条电话线用于收银、上下 水、层高4-5米、卸货区、空调、厨房排烟、隔油池、内部厨房、电力…… 中式正餐：上下水、排污管道、电、煤气、中央空调、新风、排烟、厨房排烟、隔油 池、电话线、快带、消防设施、卸货区、停车位、垃圾处理、店招牌位置 中西快餐：有的不需煤气、轻度排烟、垃圾处理、排污水管、上下水、电、空调、隔 油池、电话线、宽带、消防、卸货区、停车位、西餐厅（150-350千瓦） 面包房：烤箱对电力要求大（70千瓦）、上下水、货车停车位、消防、排污水管 咖啡厅：多条上网插口、上下水、电、空调、停车位。 美容美发：上下水、电、店招位置 牙医诊室：特殊下水道用于医用污水处理、上下水、电、空调 银行：保险箱存放区、保安车停车区、电话线多条、停车位 药房：临街商铺、独立出入口便于24小时营业
招商技巧培训ppt
积极的心态不仅对电话销售，对任何一种形式的销售来讲都 很重要。电话销售中积极的心态会形成积极的行为。积极， 也就意味着无论什么时候，在你给客户打电话时，还是客户 打电话给你时，你都应向着对销售有利的、推动销售进展的 方向思考问题。
电话招商技巧
热情
热情可以感染客户，这是毫无疑问的！在我们与客户见面时， 双方产生热情，这是一个十分自然的过程。但在电话销售中， 要做到这一点，就有一定的难度。我们中的很多人在与客户见 面交谈时，即使交谈了很长一段时间，仍然可以说是精神抖擞， 但在电话中，却很容易感到疲倦。所以，产生热情并不太难， 难就难在整天在任何时刻都保持高度的热情。不过这也难怪， 无休止的电话一个接一个，再加上工作的压力，就不难理解了。
除了微来的时候，你的声音
会更舒畅，再加上手势的运用，你可以感觉到你就象是面对面在与 客户交流。
培训内容
电话招商的技巧
电话招商技巧
提升你在电话中的感染力 在很多次的电话销售培训课程中，我都会问到学员一个问题：你 们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通？答案有很多，例如 声音甜美、有磁性、清晰、思维敏捷、亲切、不打官腔、耐心、 思想集中、简洁、直奔主题、平和、沉稳、讲普通话、理解力、 易沟通、马上解决问题、礼貌、不能太过热情、有问必答、热情、 让人产生遐想、幽默、可爱。无论是当面与客户沟通，还是电话 销售业务，语言感染力在沟通中所起的重要作用。
电话销售技巧
： 语气 与客户通电话时，所用的语气也很重要。语气要不卑不亢。即
不要客户感觉到我们是在求他们，例如：“你看，这件事情，啊，全靠您了” 等，这种唯唯诺诺的语气只会传送一种消极的印象给客户，而且也不利于建 立专业形象。试想：有哪一位专家是在求人呢?；当然，我们也不要客户感 觉到我们有股盛气凌人的架势，例如：“你不知道我们公司啊?！” 有时我们在电话中想向客户传达的是一种语气，但对方听的又可能是另外一 种语气。在电话销售的培训班上，我经常做的一个游戏活动就是让每一位学 员用开心的、真诚的、讽刺的、愤怒的、高兴的语气来表达同一句话：“十 分感谢您请我来参加这个晚会，我真的是十分高兴。”，在向其他学员表达 之前，并不告诉其他人他想通过哪种语气表达，游戏的结果是有时你想表达 的东西，别人并不会百分之百地理解。
电话招商技巧
热情
热情可以感染客户，这是毫无疑问的！在我们与客户见面时， 双方产生热情，这是一个十分自然的过程。但在电话销售中， 要做到这一点，就有一定的难度。我们中的很多人在与客户见 面交谈时，即使交谈了很长一段时间，仍然可以说是精神抖擞， 但在电话中，却很容易感到疲倦。所以，产生热情并不太难， 难就难在整天在任何时刻都保持高度的热情。不过这也难怪， 无休止的电话一个接一个，再加上工作的压力，就不难理解了。
除了微来的时候，你的声音
会更舒畅，再加上手势的运用，你可以感觉到你就象是面对面在与 客户交流。
培训内容
电话招商的技巧
电话招商技巧
提升你在电话中的感染力 在很多次的电话销售培训课程中，我都会问到学员一个问题：你 们在电话中都喜欢与什么样的人交流和沟通？答案有很多，例如 声音甜美、有磁性、清晰、思维敏捷、亲切、不打官腔、耐心、 思想集中、简洁、直奔主题、平和、沉稳、讲普通话、理解力、 易沟通、马上解决问题、礼貌、不能太过热情、有问必答、热情、 让人产生遐想、幽默、可爱。无论是当面与客户沟通，还是电话 销售业务，语言感染力在沟通中所起的重要作用。
电话销售技巧
： 语气 与客户通电话时，所用的语气也很重要。语气要不卑不亢。即
不要客户感觉到我们是在求他们，例如：“你看，这件事情，啊，全靠您了” 等，这种唯唯诺诺的语气只会传送一种消极的印象给客户，而且也不利于建 立专业形象。试想：有哪一位专家是在求人呢?；当然，我们也不要客户感 觉到我们有股盛气凌人的架势，例如：“你不知道我们公司啊?！” 有时我们在电话中想向客户传达的是一种语气，但对方听的又可能是另外一 种语气。在电话销售的培训班上，我经常做的一个游戏活动就是让每一位学 员用开心的、真诚的、讽刺的、愤怒的、高兴的语气来表达同一句话：“十 分感谢您请我来参加这个晚会，我真的是十分高兴。”，在向其他学员表达 之前，并不告诉其他人他想通过哪种语气表达，游戏的结果是有时你想表达 的东西，别人并不会百分之百地理解。
企业项目招商引资专题讲授PPT课件
紫郁远近若素联合创作
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窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘 贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
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招商引资项目推介PPT
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
汇报：xxx 导师：xxx
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
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窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
紫郁远近若素联合创作
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窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
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劣势
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THale Waihona Puke 风险此处添加详细文本描述，建议与标
紫郁远近若素联合创作
题相关并符合整体语言风格，语言 描述尽量简洁生动。。
招商入门培训课件PPT(共 45张)
34
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象： 人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因： 目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点：安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间：充分不仓促，大家都便利 • E: HOW
35
*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩＜形象)2331Fra bibliotek步骤如下：
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
32
*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间，期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
33
*筹码 可供交易的条件 A 有形筹码（Q & A） B 无形筹码（Q & A）
ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）
6
怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事 必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
7
市调的重点工作
谈判技巧
*谈判前准备(5W1H) • WHO
对象： 人员级别,对手资料收集,对手底线 • WHY
原因： 目的,各自扮演的角色,角色安排设定 • WHAT
谈判内容 • WHERE
地点：安全/隐蔽/安静 • WHEN
时间：充分不仓促，大家都便利 • E: HOW
35
*了解对方
• 问问题(探询技巧) • 注意习惯用语或说法方式 • 观察姿势 • 留意肢体语言 • 注意紧张情绪 • 认清文化差异性
21
衰退期
• 销售不佳的ITEM变更陈列 • 尽快引进新租户代替 • 根据各类别，调查其畅销原因，作成资料
22
租户的S.K.V定义
• Special *定义:品牌知名度不高,商品定位具有特别风
格或话题性; *商品周期:快速成长期 *租赁位置:同类商品的最佳位置 *业绩表现:待培养(业绩＜形象)2331Fra bibliotek步骤如下：
• 认清己方所需 • 探索对方所需 • 寻求协调的渠道 • 成功或者破裂
32
*谈判前的准备工作 • 确定目标 • 评估自身实力 • 收集对手资料 • 建立信任 • 整理支持性资料 • 拟定可行方案 • 时间，期限选择 • 地点选择 • 沙盘推演
33
*筹码 可供交易的条件 A 有形筹码（Q & A） B 无形筹码（Q & A）
ST战略（多种经营战略) WT战略（防御型战略）
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怎么做市调---市调工具
• 工欲善其事 必先利其器 *要准备什么工具呢? 一般必备: • 钱; • 手机(笔,计算器,便笺,手表,电话本,相机,录
音笔----商务智能手机全搞定); • 名片;
7
市调的重点工作
招商引资培训讲座(PPT 44页)
外向化的强烈需求；
弱化了主动接轨京津发展自己的积极性和
动力；
缺乏对外和对内开放的冲动
招商引资引 进产业链缺 口企业，从 而延伸、完 善产业链， 提高产业的 集成度。
招商引资提升 城市文明
一定要抢抓机遇， 快
机遇在犹豫中流逝、差距 在等待中扩大，
中央是太阳，我们地方是 地球和月亮，围着太阳转 同时要自转；
老观念：“工作要上去，干部要下去” 新观念：“经济要上去，干部要出 去”，“外资要进来，干部要出去”
困难困难，困在家里就越来越难； 出路出路，走出家门金光道路
专业干部招进来, 破格提拔年轻干部。
103岁老人喜圆 入党梦 中国交 通广播网 2009-
7-12 08:43 2009年07月12 日 6月29 日，经党支部 表决通过，吉 水县八都镇敬 老院103岁的刘 水香光荣地成 为中国共产党 预备党员，完 成了她多年的 心愿。
进步和各项社会事业的发展。
上海浦东新区
招商引资助推项目建设实现跨越发展 招商引资提升产业层次。 通过招商引资完善城市功能，提升城
市集聚和辐射能力。 招商引资扩大开放程度。 招商引资提升城市文明。 招商引资是我市实现赶超的新机遇。
——因为引进了建滔这样的大项目落地， 短短几年时间，内邱县财政收入一年增长一 个亿，2008年财政收入达到6.5亿元，迅速跻 身经济强县行列。
术协作、参与国际经济循环等等，涉及到
会“进生”产、“力出”高、度“合发”达等多的种基领域础和上层面。 的而一招点，商，而引可资以现，包则括实主引的要进是技社利术会用、外信主域息义资、金人国，才家扩和大域 却外的是先在进理资念、本管主理经义验并等等没，有总体高上度是 发““进引展””，和。“从甚来语”义至，上没主说要，有工 对什作外方开么式放发是虽“然展招也的”可和以 基理解础为上经济建工作立的起一个来子的项目。，但战略和国
弱化了主动接轨京津发展自己的积极性和
动力；
缺乏对外和对内开放的冲动
招商引资引 进产业链缺 口企业，从 而延伸、完 善产业链， 提高产业的 集成度。
招商引资提升 城市文明
一定要抢抓机遇， 快
机遇在犹豫中流逝、差距 在等待中扩大，
中央是太阳，我们地方是 地球和月亮，围着太阳转 同时要自转；
老观念：“工作要上去，干部要下去” 新观念：“经济要上去，干部要出 去”，“外资要进来，干部要出去”
困难困难，困在家里就越来越难； 出路出路，走出家门金光道路
专业干部招进来, 破格提拔年轻干部。
103岁老人喜圆 入党梦 中国交 通广播网 2009-
7-12 08:43 2009年07月12 日 6月29 日，经党支部 表决通过，吉 水县八都镇敬 老院103岁的刘 水香光荣地成 为中国共产党 预备党员，完 成了她多年的 心愿。
进步和各项社会事业的发展。
上海浦东新区
招商引资助推项目建设实现跨越发展 招商引资提升产业层次。 通过招商引资完善城市功能，提升城
市集聚和辐射能力。 招商引资扩大开放程度。 招商引资提升城市文明。 招商引资是我市实现赶超的新机遇。
——因为引进了建滔这样的大项目落地， 短短几年时间，内邱县财政收入一年增长一 个亿，2008年财政收入达到6.5亿元，迅速跻 身经济强县行列。
术协作、参与国际经济循环等等，涉及到
会“进生”产、“力出”高、度“合发”达等多的种基领域础和上层面。 的而一招点，商，而引可资以现，包则括实主引的要进是技社利术会用、外信主域息义资、金人国，才家扩和大域 却外的是先在进理资念、本管主理经义验并等等没，有总体高上度是 发““进引展””，和。“从甚来语”义至，上没主说要，有工 对什作外方开么式放发是虽“然展招也的”可和以 基理解础为上经济建工作立的起一个来子的项目。，但战略和国
《招商引资知识讲座》PPT课件
招商引资基础知识
第一章 招商引资的概念和手段
一、招商引资的概念
招商引资是市场经济的产物，其概念在不同 历史时期有不同的内容。一般指政府利用可 支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展 基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投 资者到本地区进行生产经营活动。招商引资 活动存在于经济区全部的经济资源同投资者 投资行为的结合或交换过程。
（二）招商宣传资料的编写原则
1、“三要”原则
一要“真”。宣传资料提供的信息
要真实。 二要“准”。内容真实，还要准确。 三要“新”。要选择本区域最新信 息，反映本区域最新发展动态。
2、“三不要”原则
一不要报流水帐。
二不要以偏概全。
三不要和政策、法规相抵触。
第二章 招商洽谈活动相关准备工作
具备相应专业知识；洽谈时语言表达 清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵
局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他
问题；
五、招商洽谈人员相对稳定
组建项目谈判班子，明确洽谈人
员，条件允许还可有一套不出面
的幕后班子，遇到紧急情况，幕 后班子人员再走向前台。
六、货比三家
在招商项目洽谈时，对某个招商项目，
尤其是重大的招商项目，应货比三家， 可多选择几家招商对象。这样做不仅可 以扩展招商对象，拓展我方谈判人员的 视野，了解该项目各方面的信息，而且 可以加强我方在各招商对方中的谈判地 位，如果能将这个地位把握得很好，那 么在该项目的招商中将会获得意想不到 的效果。
招商洽谈的目标可以分为三个等级：
第一级的目标是最高等级的目标；
第二级的目标是基本达到接受的目标， 第三级的目标是最低接受目标。
此外，在确定了招商洽谈目标的同时，还要确 定招商洽谈的地点。
第一章 招商引资的概念和手段
一、招商引资的概念
招商引资是市场经济的产物，其概念在不同 历史时期有不同的内容。一般指政府利用可 支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展 基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投 资者到本地区进行生产经营活动。招商引资 活动存在于经济区全部的经济资源同投资者 投资行为的结合或交换过程。
（二）招商宣传资料的编写原则
1、“三要”原则
一要“真”。宣传资料提供的信息
要真实。 二要“准”。内容真实，还要准确。 三要“新”。要选择本区域最新信 息，反映本区域最新发展动态。
2、“三不要”原则
一不要报流水帐。
二不要以偏概全。
三不要和政策、法规相抵触。
第二章 招商洽谈活动相关准备工作
具备相应专业知识；洽谈时语言表达 清楚准确，不轻易承诺；洽谈遇到僵
局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他
问题；
五、招商洽谈人员相对稳定
组建项目谈判班子，明确洽谈人
员，条件允许还可有一套不出面
的幕后班子，遇到紧急情况，幕 后班子人员再走向前台。
六、货比三家
在招商项目洽谈时，对某个招商项目，
尤其是重大的招商项目，应货比三家， 可多选择几家招商对象。这样做不仅可 以扩展招商对象，拓展我方谈判人员的 视野，了解该项目各方面的信息，而且 可以加强我方在各招商对方中的谈判地 位，如果能将这个地位把握得很好，那 么在该项目的招商中将会获得意想不到 的效果。
招商洽谈的目标可以分为三个等级：
第一级的目标是最高等级的目标；
第二级的目标是基本达到接受的目标， 第三级的目标是最低接受目标。
此外，在确定了招商洽谈目标的同时，还要确 定招商洽谈的地点。
招商人员培训课程PPT40页
A）不应为了业绩而不择手段 B) 正派公司才会有正派招商人员 C) 制定招商人员信条
（五）对招商新手有用的几个观念
1、向内行请教。 2、招商时勤奋是你的灵魂。 3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。 4、真正接受的客户只有20%。 5、永无机会改变自己的第一印象。 6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。 7、招商从客户拒绝开始。 8、80%的客户都会说你招商的价格高。 9、只要决心成功，就会战胜失败。
则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户 • 2、地毯式访问的缺点 • （1）、最大缺点就在于它的相对盲目性 • （2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客 • （3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。
如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。
（三）开发客户方法二：连锁介绍
• 连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招 商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。 这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中 弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好 准备。
• 1、连锁介绍法的优点 • （1）、可以避免招商人员主观判断的盲目性 • （2）、可以赢得被介绍顾客的信任 • （3）、成功率一般都比较高 • 2、连锁介绍法的缺点 • （1）、事先难以制定完整的推销访问计划 • （2）、推销员常常处于被动地位
百计地把自已与商铺推销出去。
• 发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。 你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇 气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理 素质：
• 诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语 气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所 发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或 许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
（五）对招商新手有用的几个观念
1、向内行请教。 2、招商时勤奋是你的灵魂。 3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。 4、真正接受的客户只有20%。 5、永无机会改变自己的第一印象。 6、成功的业务80%流和建立感情，20%来自市场吸引力。 7、招商从客户拒绝开始。 8、80%的客户都会说你招商的价格高。 9、只要决心成功，就会战胜失败。
则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客户 • 2、地毯式访问的缺点 • （1）、最大缺点就在于它的相对盲目性 • （2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客 • （3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系和相互影响。
如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计划。
（三）开发客户方法二：连锁介绍
• 连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法”，就是招 商人员请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。 这种方法要求招商人员设法从每一次招商谈话中 弄到其他更多客户名单，为下一次招商访问做好 准备。
• 1、连锁介绍法的优点 • （1）、可以避免招商人员主观判断的盲目性 • （2）、可以赢得被介绍顾客的信任 • （3）、成功率一般都比较高 • 2、连锁介绍法的缺点 • （1）、事先难以制定完整的推销访问计划 • （2）、推销员常常处于被动地位
百计地把自已与商铺推销出去。
• 发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。 你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇 气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理 素质：
• 诚意，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语 气，容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所 发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或 许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
招商引资相关知识PPT课件
谈项目
3、驻点招商 （长兴重点采取的方式）
做法：在重点招商目的地设立办事处的形式，
成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。
比如在上海、杭州、温州等地设立招商驻点。
4、展会招商
做法：参加在大城市举办的各类展会，比如
广交会、东盟博览会等。在展会上，通过对招商
项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资
目 ；会展设施项目 ；现代物流项目 ；4星级及
以上酒店项目 ；按国家4A级景区标准开发建设
的旅游项目
具有较高技术含量的工业设计、软件开发、
文化创意、能源与环保服务等项目；较高知
三
识密集度的金融、创业投资、技术研发及其
相关的服务平台项目；运用现代新技术、新
业态、新方式的服务业项目
大
好
高
固定资产投产 内资在2000万 元及以上的县 外内资或500 万美元及以上 的外资项目
星期一夜校
招商管理科
招商引资相关知识
招商就是谈恋爱
恋爱部曲一：知己知彼，百战不殆 恋爱部曲二：深入了解，步步为营 恋爱部曲三：成功牵手，爱情结晶
什么是招商？
定义：根据中华人民共和国商法，招商， 即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、 产品面向一定范围进行发布，以招募商户 共同发展。
分类 1、企业招商 2、政府招商 3、园区招商 4、商业招商
的目的。
5、文化招商
做法：地方政府利用自己的特色文化， 打文化招商牌。比如利用我县的陆羽茶文 化招商。
6、旅游招商
做法：利用当地的旅游资源，吸引游 客的同时，吸引投资者。比如我县的大闸 蟹节、银杏节等，利用旅游活动实现旅游、 招商双重目的。
7、以商招商
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第六，抓住招商主体
每个老板的背后都是一个商圈， 要充分调动他们的积极性，围绕 现有产业把企业拉长，把产业层 次做高，这是目前经济发展最行 之有效的手段，
第七，完善服务手段
要以优惠政策招商，更要以优质服务招商， 优质服务比优惠政策更重要。 要靠优质的项目让投资者动心， 不能以优厚的条件让投资者疑心； 要靠制度程序让投资者放心， 不要搞人际关系让投资者烦心； 要靠优良的环境让投资者舒心， 不要靠政府地位让投资者担心。
进步和各项社会事业的发展。
上海浦东新区
招商引资助推项目建设实现跨越发展 招商引资提升产业层次。 通过招商引资完善城市功能，提升城
市集聚和辐射能力。 招商引资扩大开放程度。 招商引资提升城市文明。 招商引资是我市实现赶超的新机遇。
——因为引进了建滔这样的大项目落地， 短短几年时间，内邱县财政收入一年增长一 个亿，2008年财政收入达到6.5亿元，迅速跻 身经济强县行列。
而资源型产业所带来的收入又被不断地 投入到自身的发展中，由此，形成了经济 发展的自我循环。
形成了“发展经济——增加投入——向传统 优势产业集中” 的内循环经济发展模式。
收
入 来 源
投资驱动型 资源依赖型
资 金
产业
投
入
内循环经济其实就是一种封 闭经济或不开放经济
抑制了各地区经济结构更新； 压抑了对培育新的经济增长点和实现经济
招商引资讲座
市委党校教授 电话：2609162
手机：
E-mail:
招商引资是建立在如何满足投资者利
益的基础上，适应和刺激投资者的需求， 并有计划地组织招商的整体经营活动，提 供满足投资者需求的项目和服务，并使投 资者、招商者获得最大双赢的一门学问。 招商引资研究的核心是强调招商的一切活 动，必须以投资者的需求和利益为中心， 这是任何招商者赖以生存和发展的关键。
第四，开发一批专业载体（开 发区）
新的“九通一平”正在向我们走来，讲 的都是软件、服务、环境，即信息通、 市场通、法规通、配套通、物流通、资 金通、技术通、人才通、服务通，向各 地前来的投资商提供经济技术服务平台。
第五，打响一个文化品牌
文化搭台，招商唱戏； 文化搭台，经济唱戏
一枝花、一棵树、 一座山、一个人、 一部戏甚至是一 个石头，只要运 作得当，都可打 造出文化品牌。
能打开招商局面的干部是能人 影响投资环境的人是罪人
苏州两个土特产，一个是丝绸产品，一个是出省长的
（一）首先要解决一个认识问题
来帮助我们吸引外资的是恩人 来投资我们的客商是亲人
能打开招商局面的干部是能人 影响投资环境的人是罪人
江苏省昆山开发区管委会主任宣炳龙经典语录： “企业发财了，政府才能发展” “‘骗’到国家级开发区的帽子，昆山才有今天的发展” “服务员的态度也是一种投资环境”
了解别人想什么，我们能做什么等）。
第二，明确一个思路
定位决定地位， 思路决定出路， 产业决定方向， 科技决定未来
土地优势、 市场优势、 政府方面优势、 矿产优势、 人员优势、 农副产品深加工的优势、 旅游优势
第三，突出一个重点。
大小并举、 内外并举、
先小后大、
先低后高。
78年0.16，2007年的0.47 不仅超过了国际上0.4的警戒线，也超过了世界所有发达国家的水平。
术协作、参与国际经济循环等等，涉及到
会“进生”产、“力出”高、度“合发”达等多的种基领域础和上层面。 的而一招点，商，而引可资以现，包则括实主引的要进是技社利术会用、外信主域息义资、金人国，才家扩和大域 却外的是先在进理资念、本管主理经义验并等等没，有总体高上度是 发““进引展””，和。“从甚来语”义至，上没主说要，有工 对什作外方开么式放发是虽“然展招也的”可和以 基理解础为上经济建工作立的起一个来子的项目。，但战略和国
策的色彩更浓些；招商引资虽然可以作为某 一地区的发展战略，但从总体上说，具体工 作和措施的色彩更浓些。
从实践看，各地的招商引资， 确实不同程度地带动了投资规模、 经济总量、财政收入、劳动者就 业、城乡居民收入和消费水平的 增长，而且推动了二三产业、高 科技产业的发展，促进了经济机 构优化；引进了各类人才和发达 地区的先进理念，促进了知识经 济的发展和各项改革的深化，激 发了本地民众的创业热情；也在 一定程度上推动了本地区的社会
越位、缺位、错位
第一，组建一支专业招商队伍
五懂就是：●
懂政治、 懂经济、 懂业务、 懂科技、 懂法律。
干部现在最大的危机是知识的危
机，能力的危机，干部最重要的是学 习问题、提高能力问题。要做到五懂 三会一颗心。五懂就是：懂政治、懂 经济、懂业务、懂科技、懂法律。学 会三个本领：会玩车会玩电脑会一门 外语或者普通话。一颗心（一颗强烈 的事业心）。
第八，撒下一张天罗地网（信 息网）
招商引资工作，信息 资料的收集很要紧， 它决定了招商引资工 作成功的一半。
专业招商干部的思想要解放， 千接轨万接轨，思想观念要接轨。
宏观决定方向， 细节决定成败
第九，培育一种环境氛围
三亲现象。 政府有亲和力， 老百姓有亲近感， 全社会有亲善氛围。
细节，维系着一个地方经济的发展
中央是理论指导，我们地 方是实际操作；
中央是宏观，我们地方是 微观；中央是设计师，我 们地方是工程师；
中央是高压器，我们地方 是变压器，
一定要善于在中央精神指 引下创造性地开展工作， 这是对我们各级地方政府 能力、智慧和水平的真实 考验
机遇
我们国家最大不公平是一 刀切，政策的不公平
招商引资工作对经济发展的贡献有目共睹，
——因为引进了中煤旭阳、德龙这样的 大项目，邢台县经济发展势头强劲，2008年 财政收入超过10亿元。
——因为引进了一批符合国家产业政策 的大项目，沙河市一跃而起，2008年实现财 政收入12亿元，位居全市之冠。
完善城市 功能，提 升城市集 聚和辐射 能力
解决基础设施平台
1、建设城市快速交通网络， 发挥“同城效应” 2、打造城市数字通讯网络， 实现城市超时空互联 3、各类基础设施的联通
“万里长城今尤在， 不见当年秦始皇”。
现在是干部观念太 浪费，等到派上用 场，都老了。
昆山市政府提出一个口号：“三有” 工程，党员领导干部一定要做到， 谁做不到，一票否决制：
人人有工作，
个个有技能，
家里有物业
归根到底能带领老 百姓共同致富，走 向更加富裕的明天， 这样的政府、这样 的干部才会有更大 的号召力、战斗力、 感召力
树立信心正视自身优势 扬己之长 补己之短
邢台有哪些优势?
区位优势 产业优势 资源优势 文化优势
优化发展环境
挖掘优势、 打造优势、 熟识优势、 宣传优势
三、需要注意的三个问题
认识问题 创造招商引资的良好环境 抓干部
（一）首先要解决一个认识问题
来帮助我们吸引外资的是恩人 来投资我们的客商是亲人
苏州两个土特产，一个是丝绸产品，一个是出省长的
(二)创造招商引资的良 好环境：
1、政策环境：老板怎 么顺心怎么办
2.法制环境：老板怎么 安心怎么办
3.服务环境：老板怎么 开心怎么办
4.人文环境：老板怎么 舒心怎么办
(三)干部是关键
经济要上去，干部要开道。干部 的学习、培养、提拔、使用、监督
要有一个全新的思维。
堂堂正正做人、 清清白白做官、 认认真真做事， 年年岁岁加薪，
扩大民间招商
企业化管理、市场化运作、 专业化招商、保姆式呵护。 我们一定要追求政府和民间 互动、内外互动、专业和业 余互动，全社会互动境界
四、注重处理好九个关系
我们为什么要招商？我们要招什么样的 商？我们怎样招商？这些问题都很现实 摆在我们面前，困扰着我们的发展。我 们现在不缺干劲、信心、决心，缺少的 是科学的态度、理性的认识、有效的方 法、扎实的工作。主要看谁会招商、看 谁会亲商、看谁肯恩商、看谁能富商。
外向化的强烈需求；
弱化了主动接轨京津发展自己的积极性和
动力；
缺乏对外和对内开放的冲动
招商引资引 进产业链缺 口企业，从 而延伸、完 善产业链， 提高产业的 集成度。
招商引资提升 城市文明
一定要抢抓机遇， 快
机遇在犹豫中流逝、差距 在等待中扩大，
中央是太阳，我们地方是 地球和月亮，围着太阳转 同时要自转；
招商引资 扩大开放 程度打破 内循环模 式
我市资源型产业为核心的 内循环经济模式
主要特征：
1、以资源型产业为支柱的产业结构； 2、以资源型产业为主导的经济增长； 3、以资源型产业为主体的资金投入； 4、以资源型产业为支撑的收入来源； 5、以资源型产业为主干的产品物流。
由于拥有较丰富的自然资源，因而发展 资源型产业在短时期内具有较高的比较利 益，从而吸引了大量资本向资源型产业聚 集，导致了资源型产业的超长发展；
但仍要从更高的层面认识招商引资，始终把招商 引资放在推动全市经济跨越式发展的战略位置来 抓。邢台市的经济总量在全省排位依然处于下游， 发展的任务非常沉重，要实现更快的发展，必须 开放、开放、再开放，以全新的姿态和措施加快 招商引资的步伐。
二、充分利用自身优势
1、树立信心正视自身优势 2、注意运用好自身优势 3、优化发展环境创造软实力优势
1 实现追赶式发展的战略选择 2 充分利用并放大自身优势 3 需要注意的三个问题 4 需要处理好的九个关系
一、实现追赶式发展的
战略选择
••现对马代外克化开的放思战，略所是措我设施国。想的就一的其项内社基容本会看国，主策既，义包是括实计利现 划用域经外济资本是，又建包立括对在外资贸易本、主对外义经社济技
老观念：“工作要上去，干部要下去” 新观念：“经济要上去，干部要出 去”，“外资要进来，干部要出去”
困难困难，困在家里就越来越难； 出路出路，走出家门金光道路