参展的技巧
行业展会参展技巧与经验分享
行业展会参展技巧与经验分享第一章：展会前期准备策略 (3)1.1 选择合适的展会 (3)1.1.1 行业相关性：优先选择与公司所属行业相关度高的展会，以便更精准地接触到潜在客户和合作伙伴。
(3)1.1.2 展会规模和影响力：选择规模较大、知名度较高、业内影响力强的展会，有利于提升企业品牌形象，扩大企业知名度。
(3)1.1.3 展会时间与地点：综合考虑展会的时间、地点等因素，保证与公司其他活动不冲突，便于公司安排参展人员及参观客户。
(3)1.2 明确参展目标 (4)1.2.1 提升品牌知名度：通过展会宣传企业品牌，扩大品牌在行业内的影响力。
(4)1.2.2 拓展客户资源：积极寻找潜在客户，建立合作关系，扩大销售渠道。
(4)1.2.3 推广新产品或技术：展示企业新产品或技术，收集市场反馈意见，为产品改进和市场推广提供依据。
(4)1.2.4 学习交流：了解行业动态，学习同行业先进经验，提升企业竞争力。
(4)1.3 展会预算规划 (4)1.3.1 展位费用：根据展会规模、展位位置等因素，合理预算展位费用。
(4)1.3.2 设计搭建费用：包括展台设计、制作、搭建等费用，根据企业需求和展位面积进行预算。
(4)1.3.3 交通住宿费用：为参展人员及客户安排合理的交通和住宿，保证参展过程顺利进行。
(4)1.3.4 宣传推广费用：包括展会前期线上线下广告、宣传资料等费用。
(4)1.3.5 其他费用：如餐饮、礼品、活动组织等费用。
(4)1.4 展品与资料筹备 (4)1.4.1 展品选择：挑选具有代表性、创新性和市场竞争力的产品进行展示，注意展示效果和安全性。
(4)1.4.2 展示方式：根据展品特点，设计合适的展示方式，如实物展示、多媒体演示等。
(4)1.4.3 宣传资料准备：制作企业宣传册、产品手册、名片等资料，以便在展会上发放给客户。
(4)1.4.4 媒体资料准备：准备企业新闻稿、展会报道等媒体资料，提高企业曝光度。
展会注意事项有哪些
展会注意事项有哪些展会是企业之间展示产品和促进业务交流的重要场合。
参展者需要注意一系列事项，以确保参展效果最佳。
以下是一些展会注意事项的建议，助您取得成功。
1.提前规划：在展会前，制定详细的计划。
确定展会的目标、预算和时间表。
确保在展会开始前足够的时间做准备工作，并确保有足够的预算用于展位租赁、装潢和宣传活动。
2.筛选合适展会：选择与您的产品或服务相关的展会。
研究展会的参展者和观众群体，以便确定您的目标群体是否会在该展会上出现。
选择规模适中的展会，以免被大型展会淹没或小型展会影响实际效益。
3.展位设计和装饰：投资一个吸引人、设计精美的展位。
确保展位设计与您的品牌形象一致，能够吸引观众目光。
使用适当的照明和展示样品，以突出您的产品和服务的优势。
注意展位的布局和流线，使观众能够轻松浏览和了解您的产品。
4.准备展示材料：准备充分的宣传材料，包括宣传手册、产品目录、名片等。
确保这些材料精美、信息准确，并且能够清晰地传达您的产品特点和竞争优势。
同时，备足足够数量的展示产品和样品，供观众实际查看和试用。
5.培训展会人员：展会人员应具备良好的产品知识和沟通能力。
进行培训以确保他们能够回答观众的问题，并且能够有效地推销您的产品和服务。
培训包括对产品的全面了解、展示技巧和销售技巧等。
6.创造互动体验：让观众参与进来，创造互动体验。
可以设立展示台、试用区或互动游戏等，使观众能够更好地了解和体验您的产品。
提供宣传品或礼品作为吸引观众的奖励。
7.备案相关证件和市场监管：提前了解并遵循展会组织方要求的相关规定。
包括参展手续、证件备案、安全事项等。
确保您的产品符合市场监管规定，避免遭受罚款或产品禁售等问题。
8.多元化宣传渠道：在展会前、期间和后期，使用多种渠道进行宣传推广。
包括社交媒体、电子邮件、网站宣传、行业媒体等。
吸引观众前来参观，并提前预约或邀请关键客户进行商务洽谈。
9.后续跟进：10.展会反馈和总结：展会结束后，对展会进行反馈和总结。
看展会的方法和技巧
看展会的方法和技巧
随着各种展览会的不断举行，看展会早已不是一件新鲜事了，但
如何才能充分利用展会的时间和信息，看到自己最感兴趣的项目，需
要一些方法和技巧。
本文将介绍一些看展会的方法和技巧。
一、提前了解展会的信息
在参加展会之前，应该提前了解展会的主题、时间、地点、参展
企业等信息，以便在展会上更好地选择自己感兴趣的项目。
二、规划行程
在已知展会的信息后，需要进行行程规划，将自己感兴趣的项目
列出来，准确掌握展会的布局，合理安排自己所要看的项目。
三、留出充足时间
在看展会的过程中，应该合理安排自己的时间，留出充足的时间
去看自己感兴趣的项目，不要过于匆忙，以免遗漏了一些重要的信息。
四、准备好必要的工具
参加展会需要准备一些必要的工具，例如笔记本、相机、录音笔
等等，以便记录自己看到的信息。
五、多听多看
在展会中，可以多听与参展企业的交流，多看展品设计，多与参
展企业的代表进行交流，掌握更多有用的信息。
六、把握机会
在展会中，也要抓住机会，收集有用的资料，交换名片，结识更
多人脉。
这样可以在日后更好地展开业务或者个人发展。
七、注意细节
在看展会的过程中，还需要注意一些细节，例如注意自己的着装
是否适宜、注意休息、注意安全等等。
总之，参加展会是一种很有收获的经历，但同时也需要一些技巧
和方法，才能更好地了解展会中所展示的东西，以更好地发展个人或
者企业的事业。
展会的建议
展会的建议为了确保参展的成功，以下是一些建议：1. 提前准备：在参展前，确保对目标市场、客户需求和竞争对手有一定了解。
制定参展目标和策略，并准备展会所需的宣传资料、样品和展示工具。
2. 宣传推广：利用各种渠道，如社交媒体、网站、电子邮件和传统媒体等，提前宣传展会信息，吸引潜在客户的关注。
可以考虑提供特别优惠或折扣来吸引参展人员。
3. 展位设计：展位设计应吸引人，突出公司品牌和产品特色。
使用醒目的标志和海报，展示产品样品和使用案例，确保展位能够吸引目标客户的注意力。
4. 物料准备：提供足够的宣传资料和名片，以便参展人员可以随时了解公司和产品信息。
考虑设计高质量的宣传册或小册子，以便参展人员可以带回家。
5. 培训工作人员：确保展会期间的工作人员了解产品和公司信息，并能够与参展人员进行有效的交流和推销。
培训员工应掌握基本的销售技巧和沟通技巧，并对常见问题有清楚的回答。
6. 互动体验：为参展人员提供与产品互动的机会，例如演示、试用或体验活动。
这可以帮助他们更好地了解产品的功能和特点，增加对产品的信心。
7. 收集客户信息：设立签到处或收集参展人员名片的地方，以便后续进行跟进。
建议使用电子方式收集信息，以便更好地管理和跟踪潜在客户。
8. 后续跟进：展会结束后，对参展人员进行跟进，提供额外的信息和支持。
与潜在客户建立长期的合作关系，并及时回应他们的问题和需求。
9. 展会评估：对展会结果进行评估，包括参展人员的数量和质量、销售成果以及市场反馈等。
根据评估结果，总结经验教训并对下一次展会进行改进。
10. 扩大宣传：将展会成果进行宣传，例如在公司网站、社交媒体和客户通讯中提及。
这有助于增加公司品牌的知名度，并为未来的展会吸引更多的潜在客户。
总之，充分的准备、宣传推广、展位设计和互动体验，以及后续跟进和评估是成功参展的关键。
展会不仅是展示产品，还是与潜在客户建立联系和促进业务发展的机会，因此需注意上述建议，提高参展的效果和效益。
参加展会的一些销售技巧 让你满载而归
参加展会的一些销售技巧让你满载而归
首先，你必须要选择展会的规模。
假如你是一家弱小的厂商，而别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。
就像参加世界级的拳王重量级比赛，你也去报名，你站在别人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，一拳就被打死了。
所以你要去看看你的目标是什么？假如你的目标能拉到你的潜在客户，你要分析一下这种展会:你的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心情来？他们主要来看什么？你要适当地选择。
展会技巧
一要研究参加展会的客户心理；
二是做好人、时、地、物、钱的准备；
三是编组；
四是寻找潜在客户；
五是产品介绍技巧；
六是提高展品认适度以及会后跟进等。
这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。
再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学都。
简单10招 帮您在展会轻松拿订单
展前准备第1式：大肆宣传。
包括DM单、公司手册、户外广告及网页宣传等。
另外，可在会场向采购商提供录影带、光盘、产品单页、价目表、经销人的名片等。
（以上各种载体上电话号码、网址、传呼、邮编、地址等基本联络方式不能遗漏。
）第2式：选择展位。
展位直接对参展效果产生影响。
一般那些人流量比较大、甚至是正对展会大门的展位，是参观者的必经之路。
第3式：撒网埋伏。
在报名参展后，应根据自身的产品定位，最大范围内邀请潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。
展中执行第4式：高手出动。
有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，导致在签证面试、境外买家沟通时出现困难。
所以，企业必须选派在整个业务团队中综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。
第5式：突出特色。
参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的最大优势产品。
比如，一家生产西饼、面包、蛋糕的烘焙企业，在展品选择上可不必全部展出三种产品，而选择其中最有特色的产品，这样会给买家带来“专业”之感。
第6式：再张声势。
参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。
第7式：确保后勤。
参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的第一步，后来的沟通才是生意能否成功的关键。
企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入。
展后跟进第8式：趁热打铁。
参展仅是与客户建立关系的第一步。
在展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单。
第9式：会后分析。
展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果分析，统计参展费用，观众群体分析，调查问卷分析，业务技巧总结，竞争对手分析，媒介反应分析等。
第10式：穷追不舍。
保存好到访但意向不强的客户资料，保持定期联系，不断维持和更新客户对品牌的了解，不断提高客户对品牌的信心。
农产品展会参展经验扩大销售渠道
农产品展会参展经验扩大销售渠道农产品展会是农民和农产品生产者推广产品、扩大销售渠道的重要途径之一。
通过参展可以让更多的人了解和购买我们的农产品。
然而，要想在展会中取得好的成绩，我们需要做好充分的准备和细致的安排。
本文将介绍参展农产品展会的经验，帮助大家扩大销售渠道。
一、提前筹划要想成功参展，提前筹划是非常重要的。
首先，我们需要选择适合的农产品展会。
通过了解该展会的规模、参展商和访问观众的特点，选择与我们农产品定位相符合的展会。
其次，要及早预订展位，并确定展位的位置和大小。
优越的展位位置可以为我们吸引更多的观众和潜在买家。
同时，还需制定展会期间的销售目标，并安排相应的销售策略。
二、展位布置展位布置是吸引观众和买家的重要因素。
在展位的摆设上，我们需要注意以下几点。
首先，展示农产品的数量和种类要有适度，不宜过多或过少。
同时，产品的展示要有层次感，可以通过高低搭配、颜色搭配等方式进行布置，使观众能够一目了然地了解我们的产品。
其次，摆放农产品的区域要整洁干净，可以利用展示架、展示台等工具，使农产品更加突出。
最后，我们可以设置一个小型的试吃区或品尝区，供观众品尝我们的产品，从而增加销售的机会。
三、培训人员在农产品展会期间，我们派遣的销售人员起着至关重要的作用。
他们要具备良好的产品知识、销售技巧和服务意识。
在参展前，我们可以组织内部培训，让销售人员对产品了如指掌，并熟悉销售流程和客户需求。
此外，我们还可以通过外部培训或请专业顾问指导，提高销售人员的专业素质和服务水平。
只有销售人员具备了充分的知识和经验，才能更好地与客户进行沟通和销售。
四、宣传推广宣传推广是农产品展会参展中不可忽视的一环。
提前宣传可以吸引更多的观众和潜在买家。
我们可以通过多种途径进行宣传，如制作宣传册、海报、广告等，向公众传递我们的参展信息和产品特点。
同时，我们还可以利用社交媒体平台进行宣传，发布展会预告和产品介绍等内容。
此外，与媒体合作，争取媒体的报道和报道，可以进一步提高我们的知名度和影响力。
展会位置选择技巧
展会位置选择技巧
展会位置选择是一个非常重要的环节，它直接影响参展商在展会中的展示效果和销售收益。
因此，选择一个好的展位位置对于参展商来说至关重要。
以下是一些展会位置选择技巧：
1. 选择高流量位置：一般来说，越靠近主要通道和入口的展位，流量越大，参观者也更容易被吸引进入展位。
因此，这些位置是最受欢迎的，并且往往卖得更好。
2. 突出自己的特色：要想在展会中脱颖而出，就需要尝试抓住顾客的眼球。
为了达到这个目的，参展商可以选择那些具有个性化和独特化的展位。
比如，在展位的布局和设计上做出巧妙的改变，将自己的产品特点和品牌形象更好地展现出来。
3. 避免与竞争对手过于接近：尽量避免与竞争对手展位相邻或靠近，否则将容易淹没在竞争对手的庞大展示中。
从而导致自己的展位显得不够出色，难以吸引顾客前来。
4. 考虑布局的理念：不同的产品和服务需要不同的展示方式。
参展商需要根据自己的产品和服务来选择合适的展位布局和设计方案。
比如，展现技术性和知识性的产品可以采用向参观者提供一个展示讲解区，这可以提高他们的参观体验和产品认知度。
在展会位置选择的时候，需要考虑以上因素并进行权衡，从而确定最佳的位置，以达到最好的展示效果和销售收益。
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参展商常犯的八种错误1．参展目的不明确。
参展目的是整个展览会中心，明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成———主题、展馆布局、产品摆设等等。
展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。
2．忘记阅读参展商手册。
参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。
这些手册内容简明易懂，里面有您想了解的关于展览会的一切——展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。
3．忽略员工的作用。
花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作———展位只摆设印刷商品目录等等，将所有参加展览会组织准备工作的员工忽略在一旁。
事实上，这些人是您的特使，应提前照会他们参展的目的、内容及期望，参展员工培训是建立团结专业形象的必需。
4．忽视参展商的需求。
通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息，却忽视他们的真正需要，他们缺乏发问技巧而常常错过一些重要信息。
要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。
5．不善于收集信息。
若想达到参展目的，很重要的一点是参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要。
6．不熟悉产品的演示。
展览员工不懂得产品的演示，有必要于展览会前与阁下员工沟通以保证他们熟悉展馆摆设及展品演示。
7．忽视展后工作的跟进。
展览会结束之后，其展后工作通常退而居其次，阁下应于展览会前建立时间表以便每日跟进工作，并使销售代表处的跟进工作更有意义。
8．忽略展览会评估。
展览会各不相同，每场展览会都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。
每次展览会结束请即与阁下员工共同进行自我评估，以便不断自我改进。
如何抓住展会商机大展即将开始，对于参展企业来说，应该进行的工作很多，参加一次展会就是抓住一个机会，绝对不可以浪费，所以如何让参展达到最好的效果成为最重要的问题。
在进行各种准备之前，有一点应该是企业必须明确的，那就是：确定展会你想达到的目标。
据德国展览协会（AUMA）的分析，企业参展的目标有基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。
因此，销售是最终的目标，但并不是展览会上的最重要的工作。
IFO公司的调查也认为，企业参展要达到的目标有宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户的联系、新产品的引入、提高产品的知名度、交流信息等目的，而且其目标中有70％的内容是为了结识新客户。
企业参展的根本目的是为了销售，展示只是一种手段，但这并不意味着企业参展时签的定单数就等于参展效果。
企业参展的目的除了展示新产品、提升企业知名度外，还是了解市场变化的最佳途径，市场上什么样的产品最受欢迎，你的竞争对手的各种动态，这些都将是展会带给你最有价值的东西，这能让你及时地对自身的战略进行实施和调整。
明确目的后就要开始针对此次目的采取相应的参展措施，以下措施笔者认为是最基本而必要的：1、详细了解展会工具：展会中需要的工具很多，展会主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。
这细致到桌椅板凳水电等，不详细了解清楚，在展会时再寻找调配就未免太仓促。
活动：展会主办方一般都会举办很多种活动配合展会造势，这些活动包括一些比赛、技术讲座等等，企业如果能参与这些活动，将会得到很多信息和宣传。
展会广告：展会的会刊和室外场地广告，对展会和展地熟悉的企业就会获得良好的宣传效果。
2、充足准备工作费用预算：参展企业应提前做好费用预算。
参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。
展览资料：宣传单张或者手册是宣传企业最基本的工具，企业要想得到好的宣传效果，展览资料非常重要，可以展现一个企业的水平和实力。
参展人员：合适的参展人员，便能得到更佳的参展效果、更好的销售业绩。
参展人员应具备以下基本条件：对公司的产品和技术有较深入的专业知识；自信、适应能力强；性格外向、易于与人交谈沟通。
参展服饰：直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，一方面代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。
高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象。
布展：展位就是战场，有利的战场才适合作战。
展位的布置很讲究，不是花钱多就一定好，怎么通过展位突出个性特色，在众多的展位中引人注目，同时能突显企业目的，推出产品或者提升形象。
3、观察媒体动向媒体是面向大众的窗口，在展会时尤其注意媒体动向，哪家媒体会进行专题报道，哪家每天会进行直播，现在是传媒年代，现在也是主动出击的年代，如何向媒体推销自己是很重要的。
除了以前这些基本事项外，还有一些小细节需要注意的，虽小却很能体现出整个公司的层次和素质，比如说吃饭，展会人员一般都吃盒饭，但在哪里吃就是个问题，有的企业在这方面非常注意，会在展厅选择一个角落或者遮板后等吃饭，而有些企业就放在展台的桌面上大吃特吃，整个展位高雅、整洁的形象顿时就被破坏了，这虽然不是个大问题，却能使观者直接对企业有一个评判认识。
计划不如变化，越精心和细致的准备就是为了应付各种可能的情况，所以建议企业们应该早早动手，抓住时机。
参展准备马虎不得若一旦决定参加某一个展览会，则需尽速开始进行筹备。
以下是我们建议展出者不妨从这几方面入手：1) 展品选择：展品是参展商能直接给观摩者留下印象的最重要因素。
据不完全统计，在参观这的记忆因素中，展品具有吸引力可占到 39％的比重，因此，应给予特别的重视。
选样三原则： a) 针对性， b) 代表性 ; c) 独特性。
针对性 ---- 是指展品要符合展出的目的，方针，性质和内容。
代表性 ---- 是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。
独特性 ---- 是指展品要有自己的独到之处，以便与其他同类产品相比，明显有别。
2) 展示方法：展品本身在大部分情况下，并不能说明其全部性能，显示全部特征，需要通过借助其他材料或设备等手段，来加以说明，强调及渲染。
要考虑让参观者在现场积极参与，并准备一些小包装样品免费派发。
这些都是为了引起参观者的兴趣 ,增加客商们的购买欲。
3) 展台设计：从表面上看，展台设计的任务应着重美观，其实，并非如此简单。
主要是展台要能充分反映出参展商的形象，能吸引参观者的注意力。
因此，还要注意展台设计要与整体的贸易气氛相协调； b) 展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；c) 展台设计需考虑参展商的公众形象，不可过于标新立异； d) 展台设计时，不要忽略展示，会谈，咨询和休息等基本功能。
4) 人员配备：它是展览成功与否的关键所在。
展台的人员配备可从四个方面加以考虑：a) 按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；b) 根据工作量的大小来决定人员数量；c) 注重人员的基本素质； d) 加强专业知识的培训及产品性能的了解 , 如专业知识、产品性能、演示方法等等。
展台人员要结合参展商品的特点，灵活应对。
如果大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如具独创性，则应强调其在技术上的突破性。
5.客户邀请。
展览会上若能顾客盈门当然求之不得，便有时难免会出现门庭冷落的情况。
这就要求参展者除了被动地等客户到，还要有意识地请客户来。
可采取直接登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传，派发资料等手段，邀请和吸引客户。
总之，要未雨绸缪，把工作做在前面附表：参观者记忆统计因素展品有吸引力 39%操作演示 25%展台设计 14%展台人员表现 10%散发资料 8%展出者的名气 4%以下是多年来国外参展所积累的专业经验，仅供各位参考：计划时间表：（一）12 个月前1、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，选定全年展览计划；2、与展览主办单位或代理公司进行联系取得初步资料；3、选定场地；（一般而言，首次参加国际大展，较难取得最佳位置）；4、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划（二）9个月前1、设计展览结构；2、取得展览管理公司的设计批准；3、选择并准备参展产品；4、与国外潜在客户及目前顾客联络；5、制作展览宣传册；（三）6 个月前1、以广告或邮件等进行推广活动；2、确定旅行计划；3、支付展览场地及其他服务所须预先付款；4、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等、并准备必要和翻译；5、安排展览期间翻译员；6、向服务承包商及展览组织单位定购广告促销；（四）3 个月前1、继续追踪产品推广活动；2、最后确定参展样品，并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品，帖上公司标签，赠送索取样品的客商；3、将展位结构设计做最后的决定；4、计划访客回应处理程序；5、训练参展员工；6、排定展览期间的约谈；7、安排展览现场或场外的招待会；8、购买外汇；（五）四天前1、将运货文件、展览说明书及传单等额外影印本放人公事包；2、搭乘飞机至目的地；（六）三天前1、抵达，饭店登记；2、视查展览厅及场地；3、咨询运输商，确定所有运送物品的抵达；4、指示运输承包商将物品运送至会场；5、连络所有现场服务承包商，确定一般准备就绪；6、与展览组织代表连络，告知通讯方法；7、访问当地顾客；（七）两天前1、确定所有物品运送完成；2、查看所订设备及所有用品的可得性及功能；3、布置展位；4、将所有活动节目做最后的决定；（八）一天前1、将摊位架构、设备及用品做最的检查；2、将促销用品发送直接分配中心；3、与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后简报；（九）展览期间1、尽早到会场；2、于展览第一天即将新闻稿送到会场的记者通讯厅；3、实地观察后尽早预约明年场地；4、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；5、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，及时回报总部作出合理答复，一旦应承，必须按质按期完成，以取得客户合作信心；6、每日与员工进行简报；7、每天将潜在商机及顾客资料送回公司，以便即时处理及回应；（十）展览结束1、监督摊位拆除；2、处理商机；3、寄出谢卡；成功参展小窍门哪里还能找到机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索？展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。
然而，无数参展者却都未能有效地充分利用展览会成功利用展览会的秘诀也许都是常识，但肯定没有多少人经常运用贸易1．不要坐着。
展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。
2．不要看书。
通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。
如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。
3．不要在展会上吃喝。
那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。
4．不要打电话。
每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟5．不要见人就发资料。