商业计划书大纲
商业计划书大纲及主要内容
商业计划书大纲及主要内容
商业计划书的大纲及主要内容通常包括以下几个部分：
1. 执行摘要：简要介绍项目的核心理念、目标和价值主张。
2. 公司概况：介绍公司的背景、法律地位以及团队成员。
3. 产品或服务描述：详细描述产品或服务的特点、优势和应用领域。
4. 市场分析：对目标市场进行详细调研，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。
5. 客户需求：明确目标客户的需求、痛点和解决方案。
6. 销售和市场营销策略：制定销售和市场推广计划，包括目标市场、定价策略和销售渠道。
7. 经营计划：说明项目的运营模式、生产流程和供应链管理等。
8. 组织和管理结构：描述公司的组织结构和管理团队。
9. 财务规划：包括预计收入、成本和利润的财务预测，并附上资金需求和资金筹集计划。
10. 风险分析：评估项目的风险因素，如市场风险、技术风险和法律风险，并提出相应对策。
11. 战略规划：明确项目的长期发展目标和战略方向。
12. 退出策略：说明项目的退出计划，包括股权转让、上市或出售的可能性。
以上仅为商业计划书的一般内容，具体的大纲和内容可以根据项目的特点和需要进行调整。
商业计划书应该清晰、简洁地表达项目的商业模式、市场机会和经营策略，以吸引投资者或合作伙伴的注意并获得支持。
商业计划书大纲
商业计划书大纲商业计划书大纲一、项目背景和目标1. 项目背景：介绍项目的起源和背景，以及项目的市场需求和商机。
2. 项目目标：明确项目的长期目标和短期目标，并列出实现这些目标所需的步骤和策略。
二、市场分析1. 目标市场：定义项目的目标市场，并描述该市场的规模、增长趋势和竞争情况。
2. 客户需求：分析目标客户的需求和偏好，并提出项目满足这些需求的方法和优势。
3. 竞争分析：评估项目的竞争对手，包括其产品、价格、营销策略等，并提出项目与竞争对手的差异化策略。
三、产品与服务1. 产品描述：详细介绍项目的产品或服务特点、优势和用途。
2. 技术支持：阐述项目的技术优势和技术支持体系，以及为客户提供的相关服务。
四、营销策略1. 定价策略：制定合理的定价策略，考虑市场需求、成本和竞争情况。
2. 渠道策略：确定项目的销售渠道，包括直销、代理商、电子商务等，并阐述每个渠道的优势和营销计划。
3. 市场推广：制定市场推广计划，包括广告、促销、公关、线上线下推广等。
五、运营计划1. 生产和供应链：描述项目的生产过程和供应链管理，确保产品或服务的高质量和供应稳定性。
2. 人力资源管理：详细说明公司的人力资源组织结构、招聘计划、培训计划等。
3. 财务管理：列出项目的财务预算，包括收入、支出、利润等，以及项目的融资计划和资金使用计划。
六、风险与回报1. 风险评估：分析项目可能面临的风险，并提出应对策略。
2. 投资回报：说明项目的投资回报率和预期收益，以及投资者可获得的报酬方式和时间。
七、实施计划1. 时间表：制定项目的实施时间表，包括各项任务的起止时间和责任人。
2. 里程碑：设定关键里程碑，并规划必要的资源和措施来确保项目按计划进行。
以上是商业计划书的大纲，可以根据具体的项目需求和情况进行细化和补充。
商业计划书对于项目的顺利进行起到了重要的指导和推动作用，也为潜在投资者提供了详细的了解和评估依据。
水果店的商业计划书
水果店的商业计划书水果店的商业计划书1一、项目介绍:社区水果超市。
也就是说，在社区居民达到5000户(每户3人)的社区设立水果超市。
二、市场分析:随着居民收入水平的提高，水果的消费需求不断增加。
目前，中国人平均每年拥有的水果约为45公斤，远低于70公斤的健康标准要求。
三、选择原因:1、创业者需求:进入门槛低，投资小就能运营。
2、新颖的销售方式:开放式自选。
3、多元化服务项目:提供组合包装盒，介绍店里各种水果的特点和适合的人群，引导健康消费。
四、特殊服务:1、给客户一个全新的、安全的、质量有保证的、便宜的地方放心消费。
更多的顾客选择去超市买水果，这可以让消费者在产品外观、产品质量和重量上感到放心。
而且开放式的自选方式可以给客户更多的.选择。
对于社区水果超市，采用统一装修、店面布局、采购配送，所有产品在销售前都经过清洗、分级、包装，给顾客心理上的满足。
2、独一无二的引领消费。
现在的顾客在购买水果时，选择根据自己的口味和喜好来消费，而忽略了水果本身的特点和适合食用的人群。
作为一个水果零售商，责任在于教会大家如何合理消费和食用水果。
对此，建议在店面张贴每种水果特点的海报，包括适合吃水果的人群，水果品质等级的鉴别方法等。
，从而进一步引导大家健康消费。
3、为不同的消费群体提供各种服务。
市民的水果消费一般分为两种:自消费和送礼。
根据送礼者的心理和包装需求，我们可以专门设计一些不同容量的可折叠或组合包装，并提供给客户补偿。
换句话说，顾客可以随意组合购买水果。
如果购买后需要包装盒，只需要支付一定的包装费就可以拿到店里的包装盒(分为恭喜恭喜、探望患者、探望亲人等。
)并得到一张贺卡。
这样，消费者不仅可以了解消费情况，还可以避免从其他商家购买昂贵的礼品包装水果，保证质量。
水果店的商业计划书2一、计划大纲这个商业计划书是关于在火炬职业学院开一家水果店的。
其主要业务是销售日常新鲜水果，以及水果店的方案。
其主营业务是销售日常新鲜水果，目标市场是大学生，主要利润来源是收入差距。
DMDS大纲-商业计划书样例
商业计划书第二章：企业介绍-wangping2.1、介绍公司名称2.2、发展（包括公司的历史、现状及未来）2.3、业绩等状况第三章：产品/服务介绍3.1、产品/服务的名称-lijing3.2、产品/服务功能描述-cuiying3.3、产品/服务技术领先性描述-zhujinsong 3.4、产品/服务创新性描述-cuiying3.5、产品/服务带给客户价值描述-cuiying 3.6、产品/服务定价策略-diaoxingjun,lijing第四章：市场分析-cuiying,diaoxingjun4.1、行业现状及市场发展预测我们希望进入的市场领域为户外广告传媒市场。
根据XXX调查数据显示，该市场在2005年的业务发生额大约为XXX万元。
其中面向大众消费者传播的户外媒体（如户外大牌、候车厅广告、）年度增长率为XXX，而面向精准消费者传播的户外媒体（如商业楼宇电梯媒体，超市、医院、饭店LED联播网）年度增长率为XXX。
后者巨大的增长幅度使我们相信，这个领域未来主要趋势是向着精准传播的方向发展的。
根据xxx研究报告显示，到2008年，户外广告传媒市场将会发展到xxx万元，而其中的精准媒体传播所占比例不容忽视。
在精准媒体传播中，分众公司占有最大的市场份额，这种市场竞争格局在未来5年内应发生巨大的改变。
影响这种变革的主要力量来自于：-已有传媒集团对于精准传播市场的入侵-具有丰富精准媒体操作经验的外资户外媒体集团的进驻-金融资本的进入研究表明，现有精准媒体是对媒体接触人群广义的精准定义（如：商业楼宇电梯媒体面对收入3000元以上的白领人群），而我们相信，随着客户的成熟和对市场掌控能力的增强，在精准媒体传播领域，发展前景最广泛的区域应是能够准确定义消费者个人特性甚至购买心理的精准传播。
而如此精准的传播要求应是以行业消费做为划分标准的，我们称为“行业消费精准传播”4.2市场定位-diaoxingjun4.2.1 市场细分2.1 市场细分我们将户外媒体市场划分为非精准户外媒体市场（即定义，如户外大牌，候车厅）精准户外媒体市场（即定义，如商业楼宇电梯媒体，医院LED联播网）精准户外媒体市场按现阶段状况划分为泛精准户外媒体（即定义，如商业楼宇电梯媒体）和行业精准户外媒体（即定义，如医院LED联播网）2．2目标市场我们的目标市场是IT行业精准户外媒体市场，在行业选择上结合了公司多年积累的资源优势，在细分市场上选择了最具有发展前景的领域。
商业计划书模板大纲(中英文版)
Business Plan Template商业计划书模板大纲1.Table of Contents 目录2.Executive Summary 计划摘要(应在最后才写; 内容应握要精简, 约2页纸)3. General Company Description: 公司介绍- What business will you be in? 公司做甚么生意- Mission statements (optional) 营商使命- Company Goals and Objectives 公司目标和目的- Business philosophy: What is important to you in business? 营商哲学- 对你的生意来说, 甚么是重要的?- To whom will you market you products? 谁是你的目标客户- Describe your industry. How will your company be poised to takeadvantage of them 描述你所属的行业, 你如何抓紧这契机- Describe your most important strengths and core competencies 描述你的优势和竞争能力- Legal form of ownership 公司结构和注册形式4. Products and Services: 产品和服务- Describe in depth your products or services 详细介绍产品或服务- What factors will give you competitive advantages or disadvantages? 哪些因素会给你竞争上的优势或不利- What are the pricing, fee or leasing structures..? 收费/定价如何5. Marketing Plan 市场推广计划Market research (primary and secondary): 市场调查- Primary – your own data 第一手的- 自己收集的数据数据- Secondary – published information 第二手的- 公开的数据数据Economics (facts about your industry) 经济数据(所属行业的状况):- Market size 市场规模- Your market share 你占的市场份额- Market demand 市场需求- Market trend 市场趋势- Growth potential 发展潜力- Barriers of entry 入行障碍; 如: 高科技、高成本、工会限制等- How will you overcome the barriers? 如何克服这些障碍- Impact to your business (from change of technology, government regulations, economy, your industry) 对你生意有影响的事情(如: 科技的转变、政府法例、经济环境、所属行业等)Products 产品- Features and Benefits 工能与效益(从客户的角度考虑); 售后服务如何? Customers 客户- Target individual customers (age, gender, location, income level, socialclass and occupation, education, etc.) 目标个人客户(年龄、性别、地点、收入、社会阶层、职业、教育等)- Target business customers (industry, location, size of firm, quality,technology, etc. ) 目标商业客户(行业、地点、公司规模、质量、科技等)Competition 竞争- Major competitors (names and addresses) 主要竞争对手(公司名和地址)- Indirect competitors 简接竞争对手- Niche 优胜之处- Strategy (利用优胜之处) 制定市场推广策略- Promotion 宣传(媒体广告、宣传单张、互联网等)- Promotion budget 宣传费预算- Pricing 定价- Proposed location 营商地点(交通、人流、泊车、治安等)- Distribution channels 分销渠道- Sales Forecast (include best & worst scenarios) 销售预测(应包括最好和最坏的情况)6. Operational Plan 营运计划--日常运作情况- Production (products or services produced) 生产(产品或服务)- Location 作业地点(内外装璜、设备、卫生等)- Business Hours 营业时间- Legal Environment 法律环境- Personnel 人力资源- Inventory 货存- Suppliers 供货商- Credit Policies 赊账政策- Managing your Account Receivables 应收帐控管- Managing your Account Payable 应付账控管7. Management and Organization 管理和组织- Professional and Advisory Support (e.g. board directors, managementadvisory board, attorney, accountant, insurance agent, banker, consultant,mentor and key advisors, etc.) 专业人仕和顾问的支持，(如: 董事局成员、管理咨询团队、律师、会计师、保险顾问、银行家、商业顾问等)8. Personal Financial Statement 个人财务报表- for each owner and major shareholder 东主和主要股东9. Startup Expenses and Capitalization 开业启动费和股本- contribution by each investor and ownership percentage 每名股东的投资额及其股权10. Financial Plan 财务计划- 12-month Profit & Loss projection 未来12 个月收支损益预计- 4-year profit projection (optional) 未来4 年营利预计(随意的)- Projected cash flow 预计现金流情况- Opening day Balance Sheet 开业时的资产负债表- Break-Even Analysis 盈亏平衡分析11. Appendices (e.g. advertising materials, industry studies, market research studies, copies of lease and contracts, maps and photos of location, list of assets available as collateral for a loan, detailed lists of equipment owned or to be purchased, etc.) 附件(如: 广告单张、行业报告、市场研究报告、租约和合约副本、营业地点的地图和相片、可作为贷款抵押的资产、自置或准备购置器材列表等)12. Refining the Plan—The above is a generic business plan template, you should refine your plan accordingly depending upon your purposes. 以上是撰写商业计划书一般的基本纲要，你应按不同需要而适当地修改计划书For Raising Capital 用于资金筹集:For Bankers: 银行贷款- Amount of loan needed 贷款额- How the funds will be used 如何使用该笔款项- How will it make the business stronger 此举如何协助生意发展- Repayment terms 还款条款- Collateral offered 抵押品For Investors: 找寻投资者- Funds needed in short-term or 2 to 5 years 短期或2 至5 年内所需资金- How the fund will be used 如何使用该笔款项- How will it make the business grow 此举如何协助生意发展- Estimated return on investment 预计投资回报- Exit strategy for investors 投资者退股选择- Investors ownership and management control to the business 投资者的股份和管理权For Type of Business 用于不同形式的生意:Manufacturing 制造业- Planned production level 计划生产数量- Prices per product line 生产成本- Gross profit margin 总边际利润- Production capacity 生产力- Purchasing and inventory management 采购和库存管理Services Businesses 服务业- Key competitive factors 主要竞争因素- Pricing 收费- Quality control 质量控管- How to measure labor productivity 如何计算生产力- Credit, payment and collection policies 信用、结账及收帐政策- How to keep client base 如何保存客户数据High Technology Companies 高科技公司- Industry outlook 行业前景- Information systems 咨讯系统能否应付快速的市场转变- Strength of research and development 研究与发展的能力- How does the company protect intellectual property, avoid technological obsolescence, supply necessary capital, retain key personnel, etc 公司如何保护知识产权、避免科技过时、提供所需资金、保留重要员工等Retail Business 零售生意- Company image 公司形像- Pricing 如何定价- Inventory level 货存控管- Customer service policies 客户服务政策- Location 营商地点- Promotion 广告宣传。
挑战杯小挑商业计划书大纲
挑战杯小挑商业计划书大纲目录：一、引言二、背景与问题三、相关市场分析四、产品与服务五、竞争优势六、市场营销策略七、财务规划八、风险与挑战九、未来发展展望十、结论一、引言在这个竞争激烈的商业环境中，创业者们常常面临着种种挑战与困难。
而挑战杯商业计划大赛提供了一个展示创业理念与经营能力的机会。
本文旨在介绍我们团队拟提交的商业计划，希望能获得评委的青睐与支持。
二、背景与问题我们团队的商业计划旨在解决某一特定市场中的问题。
本章节将详细介绍该问题的背景以及我们所面临的具体场景和挑战。
三、相关市场分析为了更好地理解我们的商业目标和潜在市场，本章节将提供详尽的市场分析及相关数据，包括市场规模、潜在客户群体和竞争对手分析等。
四、产品与服务我们团队提供的产品和服务是解决上述问题的核心方案。
本章节将详细阐述我们的产品或服务的特点、功能以及如何满足客户需求。
五、竞争优势在竞争激烈的商业市场中，我们的商业计划必须要有明显的竞争优势。
本章节将介绍我们团队所拥有的独特竞争优势以及如何将其转化成商业价值。
六、市场营销策略成功的商业计划必须要有有效的市场营销策略。
本章节将探讨我们的市场推广方法、渠道选择以及客户关系管理等方面的内容。
七、财务规划商业计划需要有清晰的财务规划，以确保项目的可行性和可持续发展。
本章节将提供我们的财务预测和资金筹集计划。
八、风险与挑战任何商业计划都会面临各种风险与挑战，本章节将详细描述我们认为可能面临的主要风险，并提供相应的风险管理策略。
九、未来发展展望我们团队对于商业计划的未来发展有明确的规划与展望。
本章节将介绍我们的目标、战略规划以及预期的市场表现。
十、结论在这一章节中，我们将总结全文内容，并重申我们的商业计划的核心理念与竞争优势。
以上为目录的相关内容，根据目录中所列各点，我们将逐一展开讨论，以全面呈现我们的商业计划。
商业计划书详细大纲
网络商业计划书一、项目背景*公司项目市场环境(重点: 国内Q版回合制游戏、即时制游戏, 武侠即时制游戏环境)*时代系列产品在国内发展的历史和竞争情况*时代系列、御剑魂、梦幻石器所面临的机遇和挑战*联盟的概述及价值（重点在于联盟后的规模化产生的效益体现）*网页游戏平台概述二、业务描述*企业的宗旨（简短）*主要发展战略目标和阶段目标*产品、项目技术独特性（请与同类产品、技术比较说明）三、产品与服务*介绍企业的产品线, 及对客户的价值（重点是客户能获得什么独特的价值, 或者说我们给客户带来什么利益点）*利润的来源及持续营利的商业模式*后续产品开发的策略, 网游新技术的应用等四、市场营销*介绍企业所针对的市场目标市场定义、需求及规模判断、潜力如何*销售策略、计划及目标（各种自营及合作模式)*品牌建立及推广策略五、风险*企业可能面临的风险及对策六、管理团队*关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）简介*管理团队优势与不足之处？*人才战略与激励制度？七、财务预测*资金需求的几个阶段及使用方向 (融资目的和如何使用) 研发、市场拓展、采购、行政管理等*销售及利润预测*简述达到盈亏平衡的时间？预计回报数额和时间表？八、资本结构*目前资本结构表*本次投资到位后的资本结构表九、其它上面的商业计划书中, 应尽可能地回答了如下问题:*顾客群体在统计上的特征是什么﹖*如何判定行业的全部销售额和成长率﹖（有艾瑞等数据参考）*和竞争对手相比, 如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖（找几个竞品分析）*是什么使你的公司和产品变得独特﹖*产品生命周期是什么﹖*对公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖*所处的行业中, 成功的关键因素是什么﹖*企业成功的关键因素是什么？*竞争对手是谁﹖*和其他公司相比, 公司有什么不同﹖（这点很重要, 吸引投资者的关键）*当公司必须和更大的公司竞争时, 如何保证公司会成功﹖*如何拓展市场？（海外市场？）*公司发展的瓶颈在哪里﹖（人才、资金）*投资者退出方式？（IPO）。
商业计划书格式范文(4篇)
商业计划书格式范文(4篇)第一篇: 商业计划书格式一、商业计划的内容完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。
下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
(一)执行总结此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
(二)公司概况公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
(三)产品或服务此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是什么?“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么?(四)市场分析此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景)，以及业务拓展方向和领域。
(五)竞争分析此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手，竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术，法规)，如何保护你的优势(例：申请专利或者知识产权保护)。
(六)营销策略及销售是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式)，如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格(定价战略)，如何塑造品牌形象来吸引消费。
(七)财务分析需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。
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商业计划书
一、项目概况
项目一句话介绍。
用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。
二、用户痛点
分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。
痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。
三、行业分析
分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。
进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。
四、产品优势
•具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户\行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。
需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。
•产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等（此时需要提供照片）•核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）
•产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势abc 三点即可）
五、竞品分析
•分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。
注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。
•如果没有竞品，则此页可不写。
六、商业模式
商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。
此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。
再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。
七、运营现状
•此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。
•进展：如：开发阶段/ 正式发布阶段/ 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）
•数据：如：用户量/ 活跃度/ 交易额/ 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）
八、核心团队
•在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。
•核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介（简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出
担任角色的匹配度即可）
•核心团队成员不易过多，介绍2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。
九、发展规划
•发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。
其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。
•发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。
（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）
•短期规划: 如：产品迭代/ 团队招募/ 营销推广等
•中期规划: 如：拓展功能/ 拓展品类等
•长期规划: 如：拓展领域/ 营造生态链等
十、融资计划
•此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。
•融资额度：xx 万（资金使用周期以24 个月为宜）
•出让股权：xx % （投后估值合理）
•资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%
•过往融资经历：获得xx机构/ 个人的xx万xx轮融资，出让xx股权（如果没有可不写）
十一、联系方式
•此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。
•产品图+ 项目slogan
个人电话+ 微信号。