营销师考试模拟试题.docx
营销员模考试题(附参考答案)
营销员模考试题（附参考答案）一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、（）主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。
A、利率风险B、技术性风险C、价格风险D、素质性风险正确答案：B2、高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）A、独家销售代理B、佣金代理C、多家代理D、买断代理正确答案：D3、（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。
A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略正确答案：C4、力求通过决策方案的选择、实施，取得最大效用，使某方面的需要获得最大的满足。
这属于（）。
A、最大满意原则B、相对满意原则C、预期一满意原则D、遗憾最小原则正确答案：A5、（）通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结合而成的。
A、零售商主导型连锁B、生产厂家主导型连锁C、批发商主导型连锁D、直营连锁正确答案：A6、政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计公报等属于（）。
A、外部资料来源B、直接资料来源C、电子资料来源D、内部资料来源正确答案：A7、在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用（）抽取样本。
A、非随机抽样B、等距抽样C、任意抽样D、随机抽样正确答案：A8、棉纤维长度是决定棉花纺织价值的重要因素,棉花纤维越长纺出纱的支数越高纱的强韧力也越好,这是（）的实例A、光学检验法B、度量衡检验法C、热学检验法D、机械性能检验法正确答案：B9、（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。
A、客户分配法B、产品类别分配法C、部门分配法D、地域分配法正确答案：A10、（）是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法,它利用了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理,实行让利销售,促成交易A、限期成交法B、从众成交法C、优惠成交法D、保证成交法正确答案：C11、（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。
营销师模拟习题+参考答案
营销师模拟习题+参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品，可采用直接销售，反之则选择间接销售，这主要是考虑渠道设计影响因素中的( )。
A、竞争特性B、产品特性C、目标市场特性D、中间商特性正确答案：B2、下列关于道德的说法中，正确的有( )。
A、道德是人区别于动物的根本标志B、道德从来没有阶级性C、道德对人的要求高于法律D、道德是处理人与人之间关系的强制性规范正确答案：A3、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（）三种形式。
A、宣传推销B、协作推销C、节假日推销D、会议推销正确答案：D4、提供不同的产品以满足顾客不同需求的竞争者之间的竞争关系属于( )A、愿望竞争者B、品牌竞争者C、一般竞争者D、产品形式竞争者正确答案：A5、制度在团队建设中的作用不包括( )。
A、是约束人而存在B、制度必须务实C、充分发挥个人影响力D、减少人情，增加执行正确答案：C6、（）容易出现为追求销售额或销售业绩考核指标降低对客户的信用要求、扩大信用额度、延长放帐期限等问题。
A、不设立信用管理部门B、由销售部门负责信用管理工作C、由财务部门负责信用管理工作D、建立独立的信用管理部门正确答案：B7、客户满意的关键条件是( )。
A、客户忠诚度极高B、客户以最低价购物C、发现客户的需求D、客户需求的满足正确答案：D8、某用户反映公司新产品存在质量问题，公司派出四位质检员分别进行调查。
他们有以下四种不同表现，你最认可的做法是( )。
A、甲检查完毕后，写出产品所发生问题的部位B、丙检查完毕后，写出了用户不满发生牢骚时的情景C、丁检查完毕后，写出了产品的改进建议D、乙检查完毕后，写出产品出现问题的原因正确答案：C9、企业让下属员工对主管人员作绩效评价时通常被称为（）。
A、个别评价B、下级评价C、主动评价D、自下而上的反馈正确答案：D10、关于企业规章制度，理解正确的是（）。
助理营销师高级模拟习题+参考答案
助理营销师高级模拟习题+参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于（）方法A、仲裁试探B、替代试探C、错误试探D、开价试探正确答案：A2、（）是一种在工作岗位上练兵的培训方法。
A、课堂培训法B、模拟培训法C、会议培训法D、实地培训法正确答案：D3、仲裁追账的程序不包括（）。
A、组成仲裁庭B、提交签名申请书C、仲裁的申请和受理D、裁决的执行和仲裁裁决的司法审查正确答案：B4、（）是产品流转过程中的重要主体，也是重要的产品质量义务主体。
A、使用者B、销售者C、购买者D、生产者正确答案：B5、（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。
A、尾数定价B、整数定价C、招徕定价D、声望定价正确答案：A6、人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）。
A、附加产品层B、潜在产品层C、形式产品层D、核心产品层正确答案：D7、企业利用电子邮件向债务人发送追讨函，或与其交流意见，这是()的实例。
A、“IT”追账B、面访追账C、函电追账D、诉讼追账正确答案：A8、（）是培训人员最常使用的数据收集工具。
A、问卷调查法B、测试法C、观察法D、面谈法正确答案：A9、（）是厂商激励代理的最高形式。
A、物质激励B、代理权激励C、金钱激励D、一体化激励正确答案：D10、某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。
这属于（）。
A、任意抽样法B、判断抽样法C、配额抽样法D、随机抽样法正确答案：B11、市场营销组合的特点有（）正确答案：12、在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）A、价格风险B、投机风险C、纯风险D、利率风险正确答案：B13、在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品工程数，这一指标是（）A、产品组合的长度B、产品组合的关联性C、产品组合的宽度D、产品组合的深度正确答案：D14、英国一家刀片公司的广告:“我们公司的刀片十分锋利，经久耐用。
一级营销师模拟考试答案
一级营销师模拟考试答案一、单选题（每题2分，共10题，满分20分）1. 营销师在制定市场推广计划时，首先需要考虑的因素是：A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 营销预算答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者偏好D. 产品成本答案：D3. 营销组合的4P理论中，不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：E4. 在SWOT分析中，S代表的是：A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）答案：A5. 以下哪个不是市场调研的常用方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 案例研究D. 专家意见答案：D6. 营销师在分析消费者购买决策过程时，通常不包括以下哪个阶段？A. 需求识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 产品制造答案：D7. 以下哪个不是网络营销的优势？A. 覆盖面广B. 成本低廉C. 互动性强D. 难以跟踪效果答案：D8. 营销师在进行市场预测时，通常不使用以下哪种方法？A. 时间序列分析B. 回归分析C. 德尔菲法D. 直觉判断答案：D9. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 产品价格答案：D10. 在产品生命周期的哪个阶段，企业应考虑降低成本和提高效率？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：C二、多选题（每题3分，共5题，满分15分）1. 营销师在制定定价策略时，需要考虑的因素包括：A. 成本B. 竞争对手的定价C. 目标市场的需求弹性D. 产品的生命周期E. 企业的市场定位答案：ABCDE2. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 技术因素答案：ABCDE3. 营销师在进行市场细分时，可以依据以下哪些标准？A. 地理B. 人口统计C. 行为D. 心理E. 产品使用答案：ABCDE4. 以下哪些是有效的市场推广手段？A. 广告B. 公关活动C. 促销活动D. 社交媒体营销E. 口碑营销答案：ABCDE5. 营销师在评估市场推广活动的效果时，可以考虑以下哪些指标？A. 销售额B. 市场份额C. 品牌知名度D. 顾客满意度E. 重复购买率答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5题，满分5分）1. 营销师在进行市场调研时，不需要考虑竞争对手的情况。
助理营销师高级模拟试题(附答案)
助理营销师高级模拟试题（附答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、()是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩效。
A、间接激励B、物质激励C、直接激励D、精神激励正确答案：A2、()是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。
A、人员推销B、销售促进C、公共关系D、广告宣传正确答案：D3、注册商标的续展期一般为（）。
A、八B、十C、十一D、九正确答案：B4、下列关于创新的论述中，正确的是（）。
A、创新与继承是对立的B、创新就是独立自主，自行其是C、创新是企业发展的动力D、创新是常人无法做到的正确答案：C5、4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。
A、沟通B、顾客C、成本D、便利正确答案：A6、极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔，这种顾客属于（）。
A、干练型B、防卫型C、软心肠型D、漠不关心型正确答案：B7、将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是（）。
A、分层随机抽样B、随机数表法C、分群随机抽样法D、抽签法正确答案：D8、中共中央提出科学发展观这一新理念，其含义是指（）。
A、以人为本，效率优先.兼顾公平的发展B、以为GDP为主，全面.快速.可持续的发展C、以企业为本，全面，健康.和谐的发展D、以人为本，全面.协调.可持续的发展正确答案：D9、()又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。
A、信用标准B、信用条件C、信用额度D、收账政策正确答案：C10、企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到（）的目的。
A、博得公众好感B、推销企业产品C、树立企业形象D、贬低竞争对手正确答案：D11、下列选项中，符合“仪表端庄”具体要求的是（）。
A、饰品俏丽B、发型突出个性C、着装华贵D、着装朴素大方正确答案：D12、（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。
助理营销师模考试题(附参考答案)
助理营销师模考试题（附参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.会计.统计.计划部门的统计数字.报表.原始凭证.会计账目.分析总结报告等属于（）。
A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料正确答案：A2.提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于（）。
A、产品形式竞争者B、愿望竞争者C、品牌竞争者D、属类竞争者正确答案：B3.促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（）。
A、营业推广B、广告C、人员推销D、公共关系正确答案：B4.不同的职业有不同的职业特点，但不属于公平公正的基本要求是()。
A、处理问题合情合理，不徇私情B、发扬团队精神，增强内部凝聚力C、按照原则办事，不因个人偏见.好恶办事D、公正处理部门之间.部门内部各种关系正确答案：B5.数字化整合营销的中心是（）。
A、客户占有率B、客户增长率C、市场增长率D、市场占有率正确答案：A6.下列关于道德的说法中，正确的有（）。
A、道德是处理人与人之间关系的强制性规范B、道德从来没有阶级性C、道德是人区别于动物的根本标志D、道德对人的要求高于法律正确答案：C7.企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到（）的目的。
A、贬低竞争对手B、博得公众好感C、树立企业形象D、推销企业产品正确答案：A8.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（）。
A、软心肠型B、漠不关心型C、干练型D、防卫型正确答案：A9.()是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。
这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。
A、大智若愚策略B、浑水摸鱼策略C、化整为零策略D、疲劳轰炸策略正确答案：B10.销售人员应了解谁是产品的购买决策者.其购买动机和购买习惯如何.对交易条件.交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（）。
助理营销师考试模拟题
助理营销师考试模拟题（一)一、单项选择题1．推销员和顾客之间是（ B ）A．特殊的买卖关系B．平等的买卖关C．上门服务关系D．强行推销关系2．在推销交际过程中，难免会有矛盾、冲突、误解。
推销员只有宽容和理解顾客，才能得到顾客的理解和认可。
所以，推销员在与顾客交往中要遵循（D ）。
A．互利互惠B．平等原则C．信用原则D．相容原则3．（D ）初步揭示了推销员与顾客两种心态的组合与推销能否顺利完成的关系及基本规律。
A．推销方格 B．顾客方格 C．心态测试表 D．推销有效组合表4．推销员（ D ）越好，推销效果相对越好。
A．商品质量B．态度C．推销技巧D．心态5．国际商务谈判中，（C ）指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来可能的危害和损失。
A．市场性风险B．政府风险 C．政治性风险 D．国际性风险6．经济合同双方当事人，要在坚持（B ）原则的前提下，通过互谅、互让、协商解决经济合同纠纷。
A．友好、合作、理解B．友好、平等、合法C．平等、互利、合法D．平等、合作、互利7．要提高产品价值，就必须把（D ）放在企业经营工作的首位。
A．产品营销 B．产品质量C．内部管理 D．企业让渡价值8．（ A ）是消费者所要购买的对象，服务本身为购买者提供了其所求的效用。
A．核心服务B．追加服务C．竞争服务 D．附加服务9．为了有利于调解，对于异地合同，可以发公函或派人请双方所在地（ D ）会同当地有关主管部门共同配合调解。
A．法院 B．公安局C．税务局D．工商局10．是在下列媒体中，在大众传播中的地位和作用占据首位的（C ）。
A．杂志B．电视C．报纸D．广播11．下述关于消息中的背景材料的叙述不正确的是（ C ）A．是绝大多数消息中不可缺少的内容B．不宜太多、太长，要力求精当C．它可穿插在主体之中，也可作为一个独立的结构部分D．有时也可写进导语和结尾中12．为制定季度计划、年度计划、组织资源，合理安排市场提供依据的市场预测是（ B）A．短期预测 B．近期预测 C．中期预测D．长期预测13．服装、儿童玩具、家用电器类商品易被社会接受，但更新淘汰也很快，所以一般不采用（ A ）。
现代助理营销师考试模拟测试
现代助理营销师考试模拟测试现代助理营销师考试模拟测试第一部分：选择题1.以下哪项不属于市场营销的基本概念？A. 产品B. 价格C. 促销D. 心理学2.市场细分的主要目的是什么？A. 扩大市场份额B. 提高产品质量C. 更好地满足消费者需求D. 减少成本3.以下哪项不属于营销环境的因素？A. 政府政策B. 经济状况C. 竞争对手D. 公司文化4.以下哪种调研方法可以通过对一小部分样本的调查数值来推断整体种群的特征？A. 问卷调查B. 实地观察C. 深度访谈D. 实验5.以下哪种市场营销方式主要通过推销员与个人消费者进行直接互动？A. 广告B. 促销C. 公关D. 个人销售6.以下哪项不属于数字营销的主要手段？A. 搜索引擎优化B. 社交媒体营销C. 电视广告D. 网络广告7.以下哪个因素不属于营销管理中的市场组合？A. 产品组合B. 价格组合C. 促销组合D. 渠道组合8.以下哪项是一个成功的定位策略的关键要素？A. 产品价格B. 目标市场C. 品牌标志D. 销售渠道9.以下哪个阶段不属于购买决策过程？A. 需求识别B. 信息搜索C. 评估和比较D. 产品反馈10.以下哪一项不是建立强大客户关系的关键因素？A. 产品质量B. 客户服务C. 客户忠诚计划D. 优惠券活动第二部分：问答题1.请简要介绍市场细分的原则。
市场细分的原则包括可操作性、显著性、可衡量性、可达性、持久性和胜任力。
可操作性指的是该细分市场是否有明确的行动计划和资源，以满足该市场的需求。
显著性是指该细分市场是否与其他市场有着各自独特的特征和需求。
可衡量性是指该细分市场的特征和需求是否可以被测量和评估。
可达性是指该细分市场是否可以通过适当的渠道和手段接触到。
持久性是指该细分市场的特征和需求是否具有一定的稳定性和持久性。
胜任力是指企业是否具备满足该细分市场需求的能力和资源。
2.请简要介绍数字营销的优势和缺点。
数字营销的优势包括广告定位精准、受众覆盖面广、成本相对较低、反馈效果直观等。