现代采购管理期末复习
第一讲1、采购定义（广义），主客体（主要针对企业）广义：从环境获取所需的有形或无形物质，这种行为称之为采购。
主体：政府，事业单位，企业，个人消费者客体：有形商品（生产资料与生活资料），无形商品（信息、技术、服务），项目（土建工程）2、工业品采购与消费品采购的区别3、采购作用（杠杆，经济性，经营角度）（1）采购的杠杆作用（2）采购的经济性①采购成本是企业产品成本的主要组成部分；②进货周期直接影响企业流动资金的周转；③所购材料的品质直接关系到产品质量。
（3）从企业经营角度讲：①它是企业生产经营活动的第一个环节，是企业生产经营的先决条件；②贯穿企业生产经营全过程的因素；从企业生产过程观察，采购不仅提供生产过程需要的原材料和辅助材料，而且还提供半成品、零部件以及成品组装的各种协作件；③产品更新换代的媒介通过供应商早期参与产品开发(ESI,即Early Supplier Involvement）来实现的。
4、采购基本原则（四适原则）适时，适质，适量，适价第二讲1、远期合约和期货采购的区别(1)期货采购是标准化的契约采购，采购数量和交割时期都是标准化的，没有零星的采购，而远期合同采购的数量和交割时期是采购双方自行决定。
(2)期货采购是公开进行的，便于了解市场行情的变化；而远期合同采购则没有公开而集中的采购市场，价格信息不容易获得。
(3)期货采购有特定的保证金制度，保证金既是期货采购履约的财力保证，又是期货采购所控制期货采购风险的重要手段。
而远期合同采购则由交双方自行商定是否收取保证金。
(4)期货采购由交易所制定和担保，交易双方只有价格风险，而无信用风险；而远期合同则同时具有价格风险和信用风险。
(5)期货采购注重价格风险转移，远期合同采购的目的注重商品所有权转移。
(6)期货采购的合约，在商品交割期到来之前的规定时间内可以多次转手，允许双方在商品交割前通过反向买卖解除原合约的义务和责任，使买卖双方均能通过期货市场回避价格风险，而远期采购的合约在未到期之前很难直接转手，无论生产或经营发生什么变化，到期合约必须按规定进行实际商品交割。
总体来说：采用期货风险低，可以随时通过对冲平仓了结；但远期合约灵活性高，协商余地大，而且对产品品质要求没有采用期货的严格。
2、集中、分散采购优缺点，适用条件（1）集中采购优点：①批量大，优惠价，降低采购成本；②减少采购人员，便于人才培养与训练；③降低整个企业的储备，避免分散的库存，加速资金周转；④集中下料，降低损耗，材料利用率高；⑤技术力量强，专业性强，有利于择优选购，保证质量；⑥外地区批量运输，减少进料费用缺点：①增加环节，流程长，延误时效，不适于紧急情况下的采购；②非共同性物料集中采购，并无折扣而言；③采购与使用单位分离，不利于规格确认等；④价格方面容易产生矛盾。
适用条件：①企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的通讯设施，能保证采购时效；②企业虽有数个生产机构，但是产品大同小异，集中采购可取得批量惠；③企业规模适度，全公司只有一个采购部门能够完成采购工作。
（2）分散采购适用条件：①子公司、分厂，异国异地或离主厂区及集团供应地较远，其供应成本低于集中采购的情况；②小批量、单件、价值低的物品；③产品研发、试验所需的物品；④其它分散采购优于集中采购的物品。
3、联合采购与集中采购区别，联系区别：集中采购是指企业或集团企业内部的集中化采购管理，而联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为。
联系：都是为了提升采购数量，减少管理环节、集中控制，便于仓储和统一运输，从而降低采购价格。
联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展。
4、联合采购的形式（1）组建采购战略联盟：两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取的长期性联合或合作的采购方式。
联合各方仍保持本公司采购的独立性和自主权，彼此领先相互间达成的协议联结成松散的整体。
（2）合并通用材料的采购：如美国施乐公司、斯坦雷公司和联合技术公司三家组成的钢材采购集团。
5、询价采购定义，特点，适用条件（1）定义：询价采购是对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。
用于对合同价值较低的标准化货物或服务的采购。
（2）特点：①邀请报价的数量至少为三个。
②只允许供应商提供一个报价。
③报价的评审。
采购合同应授予符合采购实体需求的低报价的供应商或承包商。
（3）适用条件：①采购现成的并非按采购实体的特定规格特别制造或提供的货物或服务；②采购合同的估计价值低于采购条例规定的数额；6、JIT与传统模式区别，JIT优点区别：①供应商的数量不同：较少甚至一个；②对交货时间的要求不同：取决于供应商的生产与运输条件；③选择供应商的标准不一样：不再仅限于价格，还要考虑质量、交货期等；④采购批量：小批量；⑤对信息交流的需求不同：高度共享。
优点：①大幅度减少库存：降低40%-85%；②提高采购的质量：把采购责任返回给供应商，从根源上保障采购质量；③降低采购价格：密切合作、长期合作以及内部规模效益等降低采购价格。
第三讲1、招投标基本过程招标作业的四个阶段：招标，开标，决标，签约（1）招标准备阶段：①组织招标小组②选择招标方式③准备招标文件（2）招标投标阶段：①发布招标广告②进行资格预审③确定投标人名单④发售招标文件⑤解答标书疑问⑥发送补充文件⑦接收投标文件（3）决标成交阶段：①公开开标：初评标书，详评标书，澄清问题，评标报告，决标谈判②决标：发中标通知书③商签合同2、招标方式优缺点优点：（1）公开、公平；（2）集中取得货源；（3）供方开展竞争，提高采购质量、降低采购成本；（4）了解供应来源。
缺点：（1）采购费用比较高；（2）可能造成围标；（3）可能造成抢标；（4）手续烦琐；（5）规格不一；（6）其他问题。
3、围标、抢标定义，围标具体形式（1）围标：是指招标者与投标者之间或者投标者与投标者之间采用不正当手段，对招标投标事项进行串通，以排挤竞争对手或者损害招标者利益的行为。
凡金额较大的案件，供应厂商可能串通围标，尤其在政府采购中。
（2）抢标：供应商因种种原因，做低于合理价格的报价，造成抢标，这样会带来偷工减料，交货延误等风险。
（3）围标具体形式：①一是招标者与投标者之间进行串通。
主要表现形式有：实施排挤竞争对手的公平竞争的行为，招标者在公开开标前，开启标书，并将投标情况告知其他投标者，或者协助投标者撤换标书，更换报价；招标者向投标者泄露标底；投标者与招标者商定，在招标投标时压低或者抬高标价，中标后再给投标者或者招标者额外补偿；招标者预先内定中标者，在确定中标者时以此决定取舍。
②二是投标者之间进行串通。
主要表现形式有：投标者之间相互约定，一致抬高或者压低投标报价；投标者之间相互约定，在投标项目中轮流以高价或低价中标；投标者之间先进行内部竞价，内定中标人，然后再参加投标。
4、招标适用条件（1）供应来源不明，或散布甚广，必须以公开的方式进行；（2）不必重视各厂商过去的表现；（3）公开招标以标准化的产品或劳务为宜；（4）在自由竞争情况下，获得较低的价格。
5、底价、合理标定义底价：标底是指招标人根据招标项目的具体情况，编制的完成招标项目所需的全部费用，是依据国家规定的计价依据和计价办法计算出来的工程造价，是招标人对建设工程的期望价格。
合理标：供货厂商报价在底价上、下浮动一定的百分比以内，即为合理标。
6、底价如何制定（1）搜集价格资料，自行制订：报载行情；市场调查资料；各著名工厂厂价；同业牌价；过去的采购记录；临时向有关厂家询价等。
（2）请专业人员评估：美国有专门的成本估算师；世界各国都有专业的成本估算顾问公司。
7、电子招标与传统招标形式有哪些不同？（1）商品选择的效率；（2）费时的订货操作还是高效的电子操作；（3）流程是否规则，腐败问题；（4）存货成本和采购成本的高低；（5）采购周期。
第四讲1、电子采购模式（1）卖方系统（Sell-side system）供应商为增加市场份额，以计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统，它包括一个或多个供应商的产品或服务。
登录卖方的系统通常是免费的。
使用这一系统的好处是访问容易，能接触更多的供应商，买方无需任何投资。
（2）买方系统（Buy-side system）企业自己控制的电子商务系统，它通常连接到企业的内部网络（Intranet），或企业与其贸易伙伴形成的外部网络（Extranet）。
这一系统通常由一个或多个企业联合建立，目的是把市场的权力和价值转向买方。
如GE塑料全球供应商网络；美国三大汽车公司的全球汽车零配件供应商网络。
这一系统的好处是快速的客户响应、节省采购时间和利于对采购过程进行控制和跟踪。
缺点是大量的资金投入和维护成本。
（3）第三方系统（Third-party system/Portals）门户（Portals）是描述在Internet上形成的各种市场的术语。
有两类基本门户：①垂直门户（Vertical Portals ）是经营专门产品市场，如钢材、化工、能源等，如MetalSite 是专门买卖金属的垂直门户；而CheMatch是专门经营石油化工和塑料制品的垂直门户。
②水平门户（Horizontal Portals）是集中了种类繁多的产品的门户。
如Ariba、Commerce One 、Free Markets 都是水平门户。
（4）私用交易平台类似于EDI（5）网上拍卖一般拍卖及反向拍卖2、第三方系统：何为门户（垂直，水平），给出例子门户（Portals）是描述在Internet上形成的各种市场的术语。
有两类基本门户：①垂直门户（Vertical Portals ）是经营专门产品市场，如钢材、化工、能源等，如MetalSite 是专门买卖金属的垂直门户；而CheMatch是专门经营石油化工和塑料制品的垂直门户。
②水平门户（Horizontal Portals）是集中了种类繁多的产品的门户。
如Ariba、Commerce One 、Free Markets 都是水平门户。
3、拍卖与反向拍卖区别（1）一般拍卖指的是供应商提供商品参加拍卖，购买方进行竞价购得商品，此时一般采用加价式竞价来决定最终的购买方和购买价格。
（2）反向拍卖指的是购买方到网站登记需求进行拍卖，而供应商进行竞价来争取订单。
这时一般采用减价式竞价决定最终供应商和价格。
4、电子招标流程（结合第四讲7）（1）招标预告发布可以发布招标预告，征集供应商。
（2）竞价竞标投标方的报价一经提交就对外公开。
投标人可以查看所有竞标单位的报价，并在截标前可以不断更改自己的报价，以获得有利的评标排位，形成类似于反向拍卖的竞争效果，获得更好的招标价格。
（3）在线投标投标人可以在线提交投标文件，在截标时间内，投标人可以修改/补充/撤回投标文件。
采购管理复习整理
1、单项选择1.联合采购的定义联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为，联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展。
2.邀请招标又称选择性招标。
3.即时制采购的根本目的：“彻底杜绝浪费”，“只在需要的时间、按需要的量生产所需要的产品”，这种生产方式的核心是追求一种无库存生产系统，或是库存量达到最低的生产系统。
4.供应商审核的最高层次：公司层次的审核是对供应商进行评审的最高层次。
5.降低采购成本的最高境界是供应商参与产品开发。
6.价值分析的价值是指反映费用支出与获得之间的比例（价值=功能/成本）。
7.买卖合同由首部、正文、尾部组成。
8.BOM（用料清单文件）的定义：又称产品结构文件，由研究发展或产品设计部门制定的，根据用料清单可以精确地计算出制造每一种产品的物流需求量。
9.企业采购一般包括生产企业采购和流通企业采购。
10.集中采购的特点：拥有建立在核心管理层的专门的采购机构；采购进货业务统一组织；采购渠道较少；批量采购；采购优惠多。
11.与供应商建立长期合作关系的第一步是得到上层的支持。
12.采购绩效指标中企业最重视及常见的是成本和价格。
13.按采购主体分类，采购可分为个人采购、家庭采购、企业采购、团体采购、政府采购。
14.企业制定采购与供应战略的是总经理、企业领导人。
15.选择供应商的短期标准：商品质量合适、成本低、交货及时、整体服务水平好、履行合同的承诺与能力。
16.间接物料的定义：是与最终产品不直接相关的商品和服务。
二、多项选择1.广义的采购定义：广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
广义的采购除购买之外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径来完成。
2.间接物料的分类：可以分为ORM（运营资源管理）和MRO（维护、修理、装配）。
3.现代采购管理相对于传统采购管理的特点（1）、采购方和供应商信息共享，沟通频率高；（2）、无需验收检查，质量控制难度较小；（3）、供需关系是长期的合作关系，而且合作多于竞争；（4）、对用户需求反应灵敏。
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《采购管理》课程期末复习资料一、客观部分：（单项选择、判断）一）、选择部分★考核知识点: 采购管理的作用考核知识点内容详情：在采购管理中，虽然质量、交货期也是采购过程中的重要考虑因素，但在传统的采购方式下，质量、交货期等都是通过事后把关的方法进行控制，交易过程中的重点还是放在价格的谈判上。
另外，要求产品售价和毛利逐渐增长的压力已经导致在直接材料成本方面越来越大的压力。
在工业部门，采购价格在很大程度上决定了销售价格，企业必须持续寻求保持价格尽可能低的机会。
★考核知识点:供应商关系考核知识点内容详情：供应商关系谱是将供应商分为不可接受的供应商、可考虑的供应商以及5级不同层次的已配套的供应商。
第1层次的供应商为“触手可及”的关系，第2层次的供应商为需持续接触的供应商，第3层次的供应关系必须做到双方运作相互联系，第4层次的供应商关系是一种风险共担的长期合作关系，第5层次是相互配合形成的自我发展型供应商关系。
★考核知识点:价值分析的定义考核知识点内容详情：价值分析，又称价值工程，是降低成本、提高经济效益的有效方法。
价值工程的主要思想是通过对选定研究对象的功能及费用分析，提高对象的价值。
这里的价值，是反映费用支出与获得之间的比例，即功能比成本。
★考核知识点:招标采购的概述考核知识点内容详情：邀请招标也称选择性招标，即由招标单位选择一定数目的企业，向其发出投标邀请书，邀请他们参加招标竞争。
★考核知识点:采购的分类考核知识点内容详情：采购的对象分为直接物料（BOM material）和间接物料（MRO material），直接物料将用于构成采购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。
★考核知识点:供应商的审核考核知识点内容详情：就采购供应的控制层次来说，供应商审核层次包括：（1）产品层次。
主要是确认、改进供应商的产品质量。
实施办法有正式供应前的产品或样品认可检验，以及供货过程中的来料质量检查。
采购管理期末考试简答题
采购管理期末考试简答题一、请解释下列术语：1. 采购计划采购计划是企业根据生产或业务需求，通过对市场需求、供应商情况、库存状况等进行分析和预测，制定的一种采购行动方案。
通过采购计划，企业可以合理安排采购活动，确保供应链畅通，减少库存积压和缺货等问题。
2. 供应商评估供应商评估是企业对潜在或现有供应商进行综合评价的过程。
评估的目的是确定供应商是否能够满足企业的需求，并评估供应商的绩效、质量、可靠性、交货能力、成本等方面的表现。
通过供应商评估，企业可以选择合适的供应商，建立长期合作关系，并最大程度地降低采购风险。
3. 采购合同采购合同是采购方与供应商之间达成的一种法律约束关系，约定采购方从供应商购买一定数量或一定金额的产品或服务，并明确双方的权利和义务。
采购合同通常包括合同标的、数量、价格、付款方式、交货期限、质量要求、违约责任等条款，旨在保障采购方的利益并规范双方的交易行为。
二、请阐述采购策略和采购流程的关系，并举例说明。
采购策略是企业在采购决策过程中根据自身战略目标和需求制定的一系列采购原则和方法。
采购流程是指企业从准备采购、寻找供应商到签订合同、采购执行等一系列环节组成的完整过程。
采购策略和采购流程是相互关联的，采购策略的制定直接影响和指导了采购流程的具体执行。
采购策略的不同可能导致不同的采购流程，而采购流程的执行结果也会反过来影响采购策略的调整和优化。
举例来说，如果一个企业的采购策略是以降低成本为主要目标，那么在采购流程中，该企业可能会更加注重与供应商的谈判和价格比较，以寻找更有竞争力的供应商。
而如果一个企业的采购策略是以提高供应链的稳定性为主要目标，那么在采购流程中，该企业可能会更加注重供应商的评估和选择，以确保供应商能够按时提供稳定的产品和服务。
三、试述企业如何评估供应商的能力和绩效？企业在评估供应商的能力和绩效时，可以考虑以下几个方面：1.供应商的质量管理能力：评估供应商是否拥有完善的质量管理体系和质量控制措施，通过检查供应商的质量认证和资质证书，以及了解供应商的质量管理过程和技术能力，来判断供应商的质量水平和能力。
11_采购管理期末复习资料
采购管理期末总复习]名词解释一．邀请招标采购定义：邀请招标也称有限竞争性采购，是指采购方以投标邀请书的形式邀请五个以上特定的供应商参加投标的采购方式。
二．投标定义：是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请或者投标人满足招标人最低资质规定而主动申请，按照招标的规定和条件，在规定的时间内向招标递价，争取中标的行为。
三．采购计划的定义：是公司管理人员在理解市场供求状况、认识公司生产经营活动过程及掌握物品消耗规律的基础上，对计划期内物品采购活动所作的预见性安排和布署。
四．采购谈鉴定义：是指公司为采购物品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术原则、质量确保、订购数量、包装规定、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行重复磋商，谋求达成合同，建立双方都满意的购销关系。
五．绿色采购的定义：是指在充足考虑环境因素的前提下通过采购和供应双方的紧密合作，以使产品从物料获取、加工、包装、仓储、运输，使用到报废解决的整个过程中，对环境的影响最小为目的的一系列行为。
六．分散采购定义：与集中采购相对应，分散采购是由公司下属各单位（如子公司、分厂、车间火分店）实施的满足本身生产经营需要的采购。
七．集中采购定义：是指公司在核心管理建立专门的采购机构，统一组织公司所需物品的采购进货业务。
选择题及简答题一．采购的特点：（1）物资采购数量大（2）采购技术性高（3）采购筛选性高（4）采购选择性强（5）采购含有齐备性（6）采购含有持续性和均衡性（7）采购的计划性强二．采购的原则：（1）坚持规范化的原则（2）坚持效益的原则（3）坚持技术先进性的原则（4）坚持核算的原则（5）坚持经济合理性的原则（6）坚持质量适合需要的原则（7）坚持功效与价值相匹配的原则（8）坚持发展长久稳定的采购关系（9）坚持比较与选择的原则三．采购的基本任务：（1）确保公司所需物品与服务的正常供应（2）确保采购的原材料质量（3）控制并减少采购成本（4）建立可靠、最优化的供应商配套体系（5）运用供应商参加产品开发（6）管理控制好与采购有关的文献及信息（7）维护本公司的良好形象三．采购及采购管理的发展趋势：（1）建立采购团体（2）E-采购与因特网（3）供应商的选择趋向本地化（4）减少供应商数量（5）建立新型的采供关系（6）采购业务外包四．分散采购的特点：（1）批量小或单件物品，且价值低、开支小（2）过程短，手续简朴，决策层次低（3）问题反馈快，针对性强，方便灵活（4）占用资金少，库存空间小，保存简朴、方便。
采购管理-复习重点-考点-试题-带答案
采购管理-复习重点-考点-试题-带答案第⼀章1、【名词解释】狭义的采购。
是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
⼴义的采购（理解）P2。
是指除了以购买的⽅式占有物品外，还可以通过其他途径取得物品的使⽤权，来达到满⾜需求的⽬的。
2、【简答】如何理解采购的含义？P3（1）采购是从资源市场获取资源的过程；（２）采购是商流过程和物流过程的统⼀；（３）采购是⼀种经济活动。
3、【简答】采购管理的作⽤（直接作⽤和简介作⽤）P6-7 直接作⽤：（1）可以通过实际成本的节约显著提⾼营业利润。
（2）能为更⾼的资本周转率做出贡献。
（3）能对企业的业务流程重组及组织结构的改⾰做出贡献。
（4）采购部门通过与市场的接触可以为企业内部各部门提供有⽤的信息间接作⽤：（1）产品标准化。
（2）减少库存。
（3）递增的柔性。
（4）对产品设计和⾰新的贡献。
4、采购的原则P101、商业原则。
要发展⼀个采购和供应战略，就必须对公司的经营⽅针有⼀个全⾯的理解。
2、整体效应原则。
指定采购决策需要以平衡企业总成本为基础。
3、适⽤性原则。
采购并不只应该作为⼀种服务职能起作⽤，采购部门应该有主动地适应内部⽤户要求的意识。
5、采购组织的类型P11（1）分权式采购组织。
（2）集权式采购组织。
（3）混合式采购组织。
（4）跨职能采购⼩组。
6、【简答】传统采购模式的特点P15（1）传统采购过程是典型的⾮信息对称博弈过程。
（2）验收检查是采购部门⼀个重要的事后把关⼯作。
（3）供需关系是临时的或短时的合作关系。
（4）响应⽤户需求迟钝第⼆章1、采购的分类：（1）按采购范围分位全球采购、国内采购、本⼟采购（2）按采购时间分为长期合同采购、短期合同采购（3）按采购制度分为集中采购、分散采购和混合采购（4）按输出结果分为有形采购和⽆形采购2、【名词解释】集中采购的概念。
P24是相对于分散采购⽽⾔的，它是指企业在核⼼管理层建⽴专门的采购机构，统⼀组织企业所需物品的采购进货业务。
采购管理期末复习资料重点
采购管理学期末复习重点知识点(整理的内容如有和老师讲的有出入，大家就按你么你们自己整理的重点复习)采购管理学考试题型（一个半小时答题）单选20个1分/个20分判断10分问答题6个（前5个，5分/个）35分论述15分案例分析20分1、采购的分类2、招标采购3、电子采购的模式，该模式的优缺点4、采购的流程（图）、基本原则、具体原则5、信息处理（图）6、复仓制7、采购决策程序8、采购的流程图9、供应商选择考虑因素及其流程图、供应商选择的方法10、采购谈判的基本原则、具体原则，谈判策略，技巧11、物料验收的步骤，检验方法12、库存管理的分类13、方案竞赛议标方式14、科技招标采购的方法15、采购的一般程序（什么情况下推迟或延缓开标）16、评标的要求17、资格预审都包括哪些18、投标须知内容19、没收和退回保证金的情况20、评标的方法21、专项采购的方法22、政府采购的特殊性23、招标采购的客体24、政府采购的制度25、政府采购的权力26、及时采购的基本思想、条件、方法，影响及时化的因素27、选择供应商指标内容，供应商的分类28、采购成本设计的内容29、降低采购价格的方法，以及前提1、电子采购的模式1)卖方一对多模式（商店、购物中心）2)卖方一对多模式（大企业的直接物料）3)第三方系统门户2、采购的流程（1）接受采购任务，制定采购单（2）制定采购计划（3）根据既定的计划联系供应商（4）与供应商洽谈、成交，最后签订订货合同（5）运输进货及进货控制（6）到货验收、入库（7）支付货款（8）善后处理基本原则1.商业原则2.全面的跨职能原则3.成本底线原则具体的原则1.适质原则2.适量原则3.适时原则4.适价原则5.适地6.适期原则7.适法原则3、信息处理图4、复仓制适用于ABC分析中的C级物料的存货管制，即价格低廉而使用量多的如铆钉、铁钉、文具用品等消耗品，用复仓制来加以管制较省时适宜。
5、采购决策程序（1）确定采购目标（2）收集有关的信息（3）拟定实现目标的多个可行性方案（4）选择满意的方案6、供应商选择的方法1．直观判断法2．评分法3．采购成本比较法4．招标采购5．协商选择方法7.选择供应商的评估指标（1）技术水平（2）产品质量（3）供应能力（4）价格（5）地理位置（6）可靠性（7）售后服务（8）提前期（9）快速响应能力8、方案竞赛议标方式是选择工程规划设计任务的常用方式。
采购管理复习资料完整版
第一章（这里的章数和ppt的一样，和书的章数有点出入，自己对照）1.采购的概念2. 采购的目的3. 采购的流程4.采购管理的目标5. 采购管理的重要性第二章1.采购管理组织类型2. 采购管理机制类型3. 采购人员素质第三章1.商品的分类2.商品质量标准要素3.商品采购要素第四章1.采购申请包括的内容2.MRP的构成3. MRP的计算4. ABC法分类以及不同类别怎么保管第五章1.供应商管理的基本环节2. 供应商的调查3.供应商的分类4. 供应商的选择第六章1.库存费用的构成2. 定量订货法订货点和订货批量的确定（价格折扣EOQ模型，瞬时非瞬时进货模型的计算）3.定期订货法（订货周期最高库存量的确定）第七章1.JIT采购概念2.JIT和传统采购的区别3.JIT采购的实施条件第八章1.招标采购的基本流程2. 招标文件的构成第九章1.供应链采购的概念2.供应链采购的特点3.QR ECR相关内容QR主要是来源什么行业，ECR主要来源什么行业第十章1. 政府采购的含义2.政府采购特点3.政府采购的方式4.政府采购基本程序5.政府采购的内容第十一章1.采购谈判含义2.采购谈判的特点3.采购谈判的程序4.采购谈判的组织实施5.什么情况用什么谈判策略第十二章1.电子商务的种类2.电子商务的特点3.电子商务采购的主体4.电子商务采购的特点第十三章1.采购管理绩效评价指标体系的构成2. 如何建立采购监督控制制度第十四章1.PNI概念2.PNI五项核心指标第一章1.采购的概念通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程,指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
2.采购的目的①保证生产、经营活动的正常进行；②科学采购，保证合理库存；③保证供应商品质量的不断提高；④发展有竞争力的供应商，建立长期合作关系；⑤实现采购的低成本等。
3. 采购的流程1.接收采购任务，制定采购订单；2.制定采购计划；3.根据既定的计划联系供应商；4.与供应商洽谈、成交，最后签订订货合同；5.运输进货及进货控制；6.到货验收、入库；7.支付货款；8.善后处理。
采购管理期末考试资料
采购管理期末考试资料————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：采购管理期末考试答卷一、苏宁与国美采购模式的比较？您认为最佳的采购模式是什么？答：1.（1）国美的采购模式：统购分销，规模经营，“定制+招标”。
国美电器的“定制+招标”模式与传统的采购模式相比，具有非常明显的超前意识，是一种高效、适应连锁特点的采购模式。
优点如下：①市场适应性加强：“定制+招标”综合了生产厂家与零售商所获取的市场信息和市场判断。
因此，其产品的市场适应性更强，销售速度更快。
②商品周转效率提高：“定制+招标”有的放矢，使得厂家可以根据订单计划性地生产，零售商根据约定的供货情况计划性地组织销售。
从而最大限度地缩短商品的压库期，减少周转环节。
③减少中间环节：国美日益强大，在整个销售渠道中的话语权也越来越大，一举一动都影响着家电销售渠道。
每进入一个新的领域，如手机、电脑等领域，国美的“定制+招标”的策略总会出奇制胜，立刻删除代理的中间环节，缩短庞大、冗长的代理链条④买卖方双赢，实现良性循环。
（2）苏宁的采购模式：创新零供采购模式：直供合作。
与供应商（惠普等）建立良好伙伴关系。
优点如下：①直供的实现使得渠道扁平化，减少了中间环节，留出了更大的让利空间，使得消费者可以在苏宁门店获得更加实惠的惠普产品。
②惠普工厂将向苏宁直接发货，通过无缝对接缩短产品从出厂到苏宁门店的时间。
消费者可以在第一时间在苏宁购买到惠普的最新产品，惠普全球最新概念产品及革命性技术也将第一时间在苏宁进行展示。
③提供最适应消费者需求的产品是惠普和苏宁的责任，通过直供，苏宁能通过门店调研、客服回访等方式获得更全面的惠普产品信息，更多适应市场需求的定制包销机型将通过苏宁快速下单；而惠普也将通过苏宁更好的接触到市场信息，从而对其产品研发及技术革新提供最直接、最有效的支持。
④惠普将向苏宁派驻的500人的专业销售工程师，将使消费者可以在全国近150个城市的苏宁连锁门店获得最全面、最专业的产品咨询、技术支持等售前、售中服务。
采购管理期末复习(简答题)
采购部分1.采购的概念采购（purchasing），是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。
分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。
2.什么是采购和采购管理？一般而言，狭义的采购（purchase）有购买的意思，是指从通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程,指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以用下列各种途径取得物品的使用权，如租赁、借贷以及交换来达到满足需求的目的。
由于企业采购服务于生产经营活动，并且以营利为目的，由此决定着企业采购面对着采购风险和投入产出问题，为了实现企业的经营目标，必须对企业采购活动和过程进行必要的计划、组织与控制，这就是采购管理。
3.采购预算采购预算是采购部门为配合企业年度销售预测或生产计划（包括产品品种、数量），对所需求的原料、物料、零件等数量及成本做详实的估计，以利于整个企业目标的实现。
4.采购的目标、原则和制约因素（1存和发展服务。
个人采购目标与其生活水平密切相关：由“价廉”“及时”（对价格和时间的追求）到“物美”（对质量的追求）最后到个性化和多样化（追求享受、发展、奢侈）是个人采购在不同生活水平下的目标；关系、节能减排、保护环境、承担社会责任等；理和服务有诸多标准，如：优质、高效，社会公正、国防、国家安全等。
（2）采购原则：采购的多目标性决定了采购原则的多样性，常见原则有公开、公平、公正、诚实信用；竞争、择优、科学、经济、效益、效率。
（3）制约因素：个人、企业和公共采购在制约因素方面的主要差别是采购工具和相关法律法规、规章制度。
5.采购计划概念是指企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程中和掌握物料消耗规律的基础上对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署。
《采购管理》期末考试重点复习资料小抄版(呕心沥血整理)
`掌握内容：1、政府采购概念和特点（P371）概念：指出各级国家机关和实行预算管理的党政组织、社会团体、事业单位，使用财政性资金在政府的管理和监督下，采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
特点：资金来源的公共性、采购主体的特定性、采购活动的非营利性、政府采购的社会性、采购对象的广泛性、行政性、规范性、影响力大。
（8点）2、联合采购的概念和必要性（P28）概念：联合采购是指把需要购买同一产品的企业联合在一起，形成采购大订单以实现提高规模经济效益和降低采购成本的目标。
即多个企业之间的采购联盟行为。
必要性：（1）各企业都设有采购及相关业务的执行和管理部门（2）多头对外，分散采购（3）各企业自备库存，又缺乏企业间库存资源的信息交流和统一协调，使通用材料的储备重复，造成各企业的库存量增大，沉淀和积压的屋子日益增多（4）采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行，管理费用居高不下（5）采购应变能力差3、采购合同概念和特征（P186）概念：指供需双方为执行供销任务，明确双方权利和义务而签订的具有法律效力的书面协议。
特征：（1）它是转移标的物所有权或经营权的合同（2）采购合同的主体比较广泛（3）采购合同与流通过程密切联系4、采购计划概念和目的（P137）概念：指为了维持正常的产销活动，对在某一特定的期间内应在何时购入多少何种材料的一种预先安排。
目的：（1）降低采购成本（2）提高采购效率，缩短采购周期（3）控制库存，提高资金使用效率（4）合理安排采购工作（5）与其他管理协调配合5、产品的质量成本包括哪些（P241）包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本6、供应市场结构的内容（理解市场结构的意思）(P115)（1）卖方完全垄断市场：是指市场上有一个供应商、多个购买者。
（2）垄断性竞争市场：是指有少量卖方和许多卖方的市场，新的卖方通过产品的差异性来区别于其他的卖方（3）寡头垄断下的竞争市场：是指少量卖方和许多买方，但这类兴业存在明显的规模经济，市场准入障碍明显，价格由兴业的领导者控制（4）完全竞争市场：是指有许多的卖方和买方，所有的卖方和买方具有同等的重要性（5）买方寡头垄断市场：是指许多卖方和少量买方的市场，买方对定价有很大的影响（6）买方垄断市场：是指有几个卖方和一个买方的市场，在这种市场中，买方控制价格7、JIT采购的特点(P33)优点：（1）大幅度减少原材料和外购件的库存（2）提高采购物资的质量（3）降低原材料和外购件的采购价格（4）暴露深层次问题（5）压缩了生产过程中不增值的活动（6）使企业真正实现柔性生产缺点：（1）小批量采购带来的问题（2）单源供应带来的风险（3）库存管理压力8、影响商品价格因素（P233）（1）供应商成本的高低（2）规格与品质（3）采购数量多少（4）交货条件（5）付款条件（6）采购物品的供需关系（7）生产季节与采购时机（8）供应市场中竞争对手的数量（9）客户与供应商的关系9、采购预算种类(P167)①原材料预算主要目的：确定用于生产既定数量的产品或者提供既定水平的服务的原材料成本预算时间：一年或更短依据：生产或销售的预期水平以及未来原材料的估计价格作用：确保原材料需要时能够得到；确定随时备用的原材料和零部件的最大价值和最小价值；确定和评估采购支出的财务需求②MRO预算其项目主要有：办公用品、润滑油、机器修理用零部件等依据：通常按以往的比例来确定，然后根据库存和一般价格水平的预期变化来进行调整③资产预算（采用净现值算法）依据：通过研究资源市场以及与关键供应商建立密切的关系，可以为企业节省很多资金考虑因素：初始成本；维护、能源消耗以及辅助零部件成本等的生命周期总费用④采购费用预算（反应组织总体目标）内容：包括采购业务中发生的各项费用（工资、供热费、电费、通信费、差旅费、以及购买办公用品等的费用）依据：根据预期的业务和行政工作量来制定10、采购类型（每种什么意思）（P24）（1）集中采购：指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务（2）分散采购：指由企业下属各单位为实施的满足自身生产经营需要的采购（3）联合采购：指多个企业之间的采购联盟行为（4）JIT采购：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提高恰当的物品理解内容： 11、电子采购的模式有哪些 (74-78)电子采购是指用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也称为网上采购。