业务人员等级薪酬方案及晋升制度
业务人员薪酬及考核方案
业务人员薪酬及考核方案一、业务人员（对外统称业务经理）底薪及考核二、业务人员（对外统称业务经理）提成方案大客户签约奖（外勤业务人员适用）：1、与定点单位（3台车以上）签订有效协，并在客户来厂车次达到签约数量的60%以上给予颁发奖励，（例如：某单位有10台车，签约亦是10台车，只有当该单位来车次数达到6次以上才给予签约奖励的发放（可以是只有1台车到厂6次）；2、集团客户仅有5台车以下的一定要达到3以上个来厂车次才给予奖励发放，原则上要求5台车以下的客户300元签约奖励封顶，5台车以上的客户，一台多80元的签约奖励，5台以上集团客户签约奖励的发放必须符合到厂台次达到签约台次60%才给予发放。
）3、伯乐奖：营销人员（包括电销和外勤）向公司推荐新的营销人员，依其聘任起12个月内计提新人提成额的8 % ，发给推荐人伯乐奖金。
伯乐奖每月核发一次；核发时以被推荐人在职为条件；辅导奖：新员工入职，公司将为其指定中级以上营销人员作为辅导人，辅导人从新人聘任起6 个月内计提新人提成额的8 % ，发给辅导人辅导奖金。
辅导奖每月核发一次；核发时以被辅导人在职为条件（分店可依据实际情况设置每月固定数额奖励，报备总部）；年度奖：每季度根据业务人员表现核算一次季度奖，在年度末进行通算统发，每年的一月份计发上年度奖金的60%,六月份计发另40%。
四、业绩确认新客户入厂维修业务归属按以下方式确认：1) 以该新客户来厂在维修顾问问询客户来源时经客户认可的为第一因素。
包括业务员已告知前台某客户要过来；以营销人员跟踪记录的客户沟通情况为第二认定因素。
营销人员所有工作必须通过公司的营销系统平台来开展，每一次与客户的联系工作（包括电话、传真、短信、信件等）都要登记到系统内，如营销员未做有效跟踪的（与客户通话并有效沟通且持续做出跟进工作）或超过三个月未对客户进行跟踪的都不记为营销员业绩。
2) 营销人员直接从外面带回的客户直属该营销员。
3) 经两个以上营销人员重复宣传的车主来公司，则查询车主对其中一人印象而定或由经理酌情认定。
销售部薪资等级晋升制度
销售部薪资等级晋升制度目标本等级晋升制度旨在为销售部员工提供公平、透明的薪资晋升机制，以激励员工提升销售绩效，并为公司的发展贡献力量。
等级设定销售部薪资等级分为以下几个等级，每个等级对应相应的薪资水平：1. 初级销售代表（Salary Level 1）2. 中级销售代表（Salary Level 2）3. 高级销售代表（Salary Level 3）4. 销售主管（Salary Level 4）5. 销售经理（Salary Level 5）晋升要求初级销售代表晋升为中级销售代表晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标三个月以上；- 参与销售培训课程并取得良好成绩；- 表现出卓越的销售技巧和良好的客户关系管理能力；- 具备良好的沟通和团队合作能力。
中级销售代表晋升为高级销售代表晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标六个月以上；- 在销售项目中取得显著业绩，并得到客户的好评；- 参与销售战略制定并提供有价值的销售建议；- 具备良好的领导能力和团队管理经验。
高级销售代表晋升为销售主管晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标一年以上；- 在销售团队中表现出卓越的领导和管理能力；- 能够有效地进行销售团队的目标制定和绩效评估；- 具备良好的组织和协调能力。
销售主管晋升为销售经理晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标两年以上；- 成功领导和管理销售团队，并取得显著业绩；- 能够制定销售战略和推动销售团队的发展；- 具备优秀的人际交往和决策能力。
评估和晋升流程销售部的薪资等级晋升评估和流程如下：1. 每个季度初，销售部对员工进行绩效评估，并记录销售目标的完成情况；2. 绩效评估结果将作为晋升决策的重要参考；3. 晋升决策由销售部经理和人力资源部共同进行，并经过公司高层审核；4. 晋升结果将以书面形式通知员工，并根据新的薪资等级进行调整。
业务人员等级薪酬方案及晋升制度模板
业务人员等级薪酬方案及晋升制度模板一、制度目的本制度的目的是为了激励和嘉奖业务人员的工作表现，规范业务人员的薪酬体系及晋升制度，提高企业的业务绩效和员工的工作乐观性。
二、业务人员等级1. 等级划分依据业务人员的工作本领、责任和职位表现，将业务人员分为以下等级：—初级业务人员—中级业务人员—高级业务人员—资深业务人员2. 等级标准初级业务人员初级业务人员是企业业务团队的入门级别，要求具备以下条件：—具备基本的业务知识和技能—能够正确理解并执行上级领导的指示和要求—具备良好的沟通和团队合作本领中级业务人员中级业务人员是在初级业务人员基础上有肯定经验积累和专业技能提升的员工，要求具备以下条件：—具备坚固结实的业务知识和技能，能够独立完成业务工作—能够自动解决业务问题并提出合理化建议—具备较强的分析和解决问题的本领高级业务人员高级业务人员是公司业务团队的核心骨干，要求具备以下条件：—在原有的业务基础上，具备较高的专业水平和丰富的实战经验—能够独立完成多而杂的业务任务，并能够率领团队达成业绩目标—拥有较强的人际关系和业务拓展本领资深业务人员资深业务人员是在高级业务人员的基础上，经过多年的业务沉淀和本领提升的顶尖业务人员，要求具备以下条件：—在公司业务领域具备全面和独创性的专业知识和技能—能够为公司供应战略性的业务建议和方向—具备较强的人际关系、领导力和团队管理本领3. 薪酬方案初级业务人员初级业务人员的薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。
薪酬标准由公司依据行业平均水平、个人本领和工作表现确定。
中级业务人员中级业务人员的薪酬较初级人员有所提高，薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。
薪酬标准由公司依据行业平均水平、个人本领和工作表现确定。
高级业务人员高级业务人员的薪酬相对较高，薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。
薪酬标准由公司依据行业平均水平、个人本领和工作表现确定。
资深业务人员资深业务人员是公司的业务精英，享受较高的薪酬待遇，薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。
业务人员职级晋升及提成管理办法
大道公司营销团队职级晋升及薪酬奖励管理制度第一条本公司业务人员的待遇除另有规定外，均依照本办法办理。
第二条本公司业务人员营销额的实际计算，除另有规定外，均依实际合同应回款额为基准进行核算。
有下列情形之一者一律不予核算：（一）凡实际成交价低于最低价而未经请示核准者。
（二）货款回收期过长而未经请示核准者。
（三）本属直接业务而售于同行转售者。
第三条本公司业务人员每月业绩的计算是从每月一日开始，至该月底截止。
第四条本公司业务人员的待遇：基薪 + 成交奖金（提成）+ 业务补充奖励 + 增员奖励 + 指导奖励第五条试用与转正、晋升、降级与辞退（一）试用本公司新进业务人员初任训练期间，按日薪10 元整，不另发给任何津贴，训练期间最长以15天为限，自受训完毕开始做业务之日（即报到的第16天）起两个月内，为试用期间。
试用期完成《业务人员日常工作考核办法》规定的工作者，第一个月无业务发给五百元报合理差旅费；第二个月无业务发给三百元报差旅费，一般视为试用不合格。
（二）转正两个月以独立完成一单二万、月累计4万或二月累计8万，或在公司高一级业务经理协助之下完成高于三倍独立业务者视为试用合格。
（三）晋升本公司试用合格者，转为业务主办，保底业务基数为5万元/月；业务主办连续三个月完成十万元（基数）的业务量者，晋升为营销经理；营销经理连续三个月完成二十万元（基数）的业务量者，晋升为高级营销经理；营销经理或高级营销经理连续三个月完成30万（基数）的业务量者，晋升为资深营销经理。
（四）降级与辞退1、降级若当月不能保持该级业务经理所规定的业务基数者，即按降低后的业务基数所对应的营销经理级别拿取底薪，降到四百为底线。
2、辞退有以下情况之一者，无条件辞退：试用期不合格者业务主办连续三个月无业务者营销经理与高级营销经理连续两个月无业务者资深营销经理一个月无业务者泄漏公司商业机密者倒卖公司业务者，第六条基薪业务主办的基薪600元/月营销经理的基薪1000元/月；高级营销经理的基薪2000元/月；资深营销经理的基薪3000元/月。
首饰销售晋升机制方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，首饰行业市场竞争日益激烈。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，我公司特制定本首饰销售晋升机制方案，旨在通过明确晋升标准、晋升路径和激励机制，为销售人员提供清晰的职业发展通道。
二、晋升等级及薪资标准1. 晋升等级（1）初级销售员（2）中级销售员（3）高级销售员（4）销售主管（5）销售经理2. 薪资标准（1）初级销售员：底薪+提成（1500元/月+销售业绩的10%）（2）中级销售员：底薪+提成（2000元/月+销售业绩的15%）（3）高级销售员：底薪+提成（2500元/月+销售业绩的20%）（4）销售主管：底薪+提成+团队管理奖金（3000元/月+销售业绩的25%+团队管理奖金）（5）销售经理：底薪+提成+团队管理奖金（4000元/月+销售业绩的30%+团队管理奖金）三、晋升条件1. 工作态度（1）认真负责，积极向上，具有良好的团队协作精神；（2）具有良好的职业道德，遵守公司规章制度；（3）具有良好的沟通能力，善于与客户建立良好的关系。
2. 工作业绩（1）初级销售员：连续3个月销售业绩达到所在团队平均水平；（2）中级销售员：连续6个月销售业绩达到所在团队平均水平；（3）高级销售员：连续12个月销售业绩达到所在团队平均水平；（4）销售主管：连续24个月销售业绩达到所在团队平均水平，且团队管理能力得到认可；（5）销售经理：连续36个月销售业绩达到所在团队平均水平，且团队管理能力得到认可。
3. 专业技能（1）初级销售员：具备基本的产品知识和销售技巧；（2）中级销售员：具备一定的产品知识和销售技巧，能够独立完成销售任务；（3）高级销售员：具备丰富的产品知识和销售技巧，能够带领团队完成销售目标；（4）销售主管：具备较强的团队管理能力和销售技巧，能够有效提升团队业绩；（5）销售经理：具备卓越的团队管理能力和销售技巧，能够制定销售策略，推动公司业绩增长。
四、晋升流程1. 个人申请：员工根据自身条件和晋升条件，向所在部门提出晋升申请；2. 考核评审：部门经理对申请者进行考核评审，确定晋升人选；3. 公示公示：将晋升人选公示，接受全体员工监督；4. 职位晋升：晋升人选经过公示无异议后，正式晋升为相应职位。
业务员佣酬及考核晋升制度
业务员佣酬及考核晋升制度一、佣酬：（核实业绩）1．固定薪资：1000元RMB/月2．交通补助：300元/月3．手机补助：200元/月4．业务奖金：当月业绩达成基本责任额时，可领取业务奖金500元RMB5．餐费补助金：每月补助餐费为220元RMB6．5．持续奖金：每周举绩15,000RMB以上，连续3周，发放持续奖金1000元RMB6．杰出奖金：当月业绩超过10万元RMB，且为上海及北京两地业务人员业绩评比的第一名时，加发杰出奖金1000元RMB7．年终分红：当次年农历春节仍然在职者，可领取年终分红。
年终分红的额度为个人全年业绩的百分之二8．业绩定义：a. 当成交价等于定价时，业绩以成交价的百分之百计算b. 当成交价不等于定价时，业绩之计算方式由市场部主管会同总公司财务部精算后决定c. 开拓经销商及代理商业务，不列入业绩计算，酬佣办法另订d. 受理业绩：当财务部接到客户订金?quot;整笔订单业绩额"e. 核实业绩：当财务部接到客户尾款之"整笔订单业绩额"9．酬佣之计算均以核实业绩计算二、考核：（核实业绩）1．业绩考核：每月基本业绩考核额度为18,000元RMB2．工作考核：⑴ 差勤考核：须按公司规定办理。
⑵ 活动量考核：a.每周拜访量不低于13个（拜访量是指与客户面对面之销售约会的次数）b.每日电话拜访数不低于20个⑶ 行政工作考核：业务人员须按时且确实填写业务报表（含：活动管理表、客户资料表、电话记录表、潜在客户名单）3．合同的维持：三、晋升（核实业绩）1．晋升前六个月个人业绩总额达30万RMB以上，其中连续3个月每月核实业绩达到40,000RMB以上。
2．无重大违规记录3．由直属主管推荐，经市场部主管批准，得晋升为客户经理四、法自2002年4月23日起实行，再修订。
销售部门薪酬考核晋级制度
销售部门薪酬考核晋级制度一、级别划分二、评定标准1.初级销售员：初级销售员主要负责开拓新客户、推广公司产品，其业绩考核主要依据个人销售额、客户评价和反馈、新客户开发情况等。
2.中级销售员：中级销售员在初级销售员的基础上，应能够自主开发并维护大客户，具备独立接洽能力，其业绩考核主要依据个人销售额、客户满意度、销售成交率等。
3.高级销售员：高级销售员在中级销售员的基础上，应能够协助销售经理完成销售策略的制定和团队管理工作，其业绩考核主要依据个人销售额、客户满意度、团队销售额等。
4.销售经理：销售经理是销售团队的核心管理者，负责整个销售团队的业绩和团队的建设，其业绩考核主要依据团队销售额、团队销售增长率、团队成员发展培养情况等。
三、薪酬结构薪酬结构包括基本工资、销售奖金和岗位津贴。
1.基本工资：基本工资是销售人员的固定工资，根据级别不同进行适当调整。
2.销售奖金：销售奖金是根据个人和团队的业绩进行考核的激励措施，按照一定的比例进行分配。
3.岗位津贴：销售经理享受相应的岗位津贴，作为其岗位职责和责任的一种补偿。
四、考核周期考核周期为一年，在每年的末尾进行一次绩效考核和晋升评定。
五、晋级条件1.初级销售员能够达到公司设定的销售指标，具备良好的客户关系和合作能力，经过一年的培养和考核，满足升级为中级销售员的能力要求。
2.中级销售员能够协助销售经理完成团队的销售目标，具备较强的销售能力和团队管理能力，经过一年的培养和考核，满足升级为高级销售员的能力要求。
3.高级销售员能够独立完成销售策略的制定和销售团队的管理工作，经过一年的培养和考核，满足升级为销售经理的能力要求。
六、晋升程序1.个人申请：销售人员可以自愿提出晋升申请，由销售经理审核申请材料，并进行初步评估。
2.绩效考核：根据销售人员的业绩和岗位职责完成情况进行绩效考核，由销售经理进行评定。
3.综合评定：综合考核个人的实际业绩、岗位职责完成情况、团队合作和反馈等因素进行综合评定，由销售经理进行评定。
业务销售团队薪资待遇晋升管理4.doc
业务销售团队薪资待遇晋升管理4
薪资体系晋升管理
销售人员薪资体系晋升管理制度
销售人员分为两个销售职级（所有销售人员薪资由：无责任底薪+有责任底薪+业绩提成+奖金构成）有责任底薪按照销售业绩100%比例对应考核核发。
1、销售顾问
初级销售顾问：无责任底薪1600元+有责任底薪400元+业绩提成8%+奖金
高级销售顾问：无责任底薪2200元+有责任底薪800元+业绩提成13%+奖金
销售经理分为两个销售职级（销售经理薪资由：无责任底薪+有责任底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+奖金构成）有责任底薪按照销售业绩百分百比例对应考核核发。
团队经理考核分为个人业绩考核30%团队业绩考核70%。
2、销售经理
见习销售经理：无责任底薪2500元+有责任底薪1000元+个人业绩提成15%+奖金（不带团队）
团队销售经理：无责任底薪3000元+有责任底薪2000元+个人业绩提成15%+团队提成3%+奖金（团队经理个人业绩不计入团队业绩）
3、营销总监（无责任底薪+有责任底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+奖金构成）
团队内部培养，综合考评合格由公司任免。
待遇面谈核定。
总监考核标准：1、年度、季度、月度业绩报表。
2、年度、季度、月度人员招聘。
3、年度、季度、月度综合培训计划执行。
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业务人员等级薪酬管理办法
一、业务人员的收入由每月的底薪、提成及年终的个人任务考核奖金、团队任务考核奖金四个部分组成，等级薪酬制划分1-9级：
例1:级别3的业务员甲当月销售净利12万元,他当月底薪为4000元，提成为5x12%+5x15%+2x18%=1.71万元，甲的当月收入为：2.11万元
例2：级别5的业务员乙在年终区域的年销售任务完成率为135%，团队的年净利润为200万元，那么在年底，他的年终考核任务奖金为：135%x6000x6=48600元，年终团队任务奖金为：200x3.5%=7万元。
乙在年底的总奖金为：11.86万元
备注 1、销售净利=销售总额-产品成本价-销售费用
2、销售费用包括但不限于发票税点、差率费、招待费、运费、售后人员费用等业务相关费用,不含业务底薪
3、年终任务考核奖金的领取条件：该业务人员区域的年销售任务完成率≥60%
4、年终团队任务奖金的领取条件：该团队区域的年销售任务完成率≥60%
5、新员工在试用期默认为1级，试用期限一般为3-6个月，具体由新员工的表现所决定。
分析及说明：
1、考虑到每个区域的人口、经济水平和医疗政策上的差异，业务人员的销售任务与底薪无关，缩小个别区域经济优势上产生的个人提成，提高年终任务考核奖金，目的是重视完成率及团队利益。
2、业务人员等级与个人的销售区域、年销售任务无关，等级通过公司的评价小组对业务人员的任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考核评定。
二、员工的等级与年度工作评价考核分数的关系
新员工试用期过后进行工作评价考核，由评价小组(公司董事会选择小组成员)进行考核。
考核结果决定员工去留以及等级。
业务人员每年年终进行一次工作评价考核及完成率的总评，年终的总评决定业务人员明年等级的晋升和下降：
1、个人年度总评为A者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级；
2、个人年度总评连续两年考核分数为B以上者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升
级；
3、个人年度总评为D者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论是否降一级；
4、个人年度总评为E者，直接降一级；
5、个人年度总评为F者，公司将与他/她解除劳动关系。
第三章附表
业务人员年度工作评价考核表
业务人员年度总评表。