经销商们遇到的问题和解决方法

有没有发现一个现象：大街上越来越多的服装店面关门了，或者贴上了“转租”的告示，而且往年这个时候，正是各大服装品牌开经销商大会的时候，热闹非凡。而今年的经销商大会异常平静。事实上，今年开始中国的快消品企业就面对一股“暗流”的侵袭，这股暗流究竟是什么？能持续多久？中国的快消品行业该如何转型？

经销商遇到的问题

1、同质化经营模式，创新能力差。

经销商盈利模式实际上是重复的，也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的做法最终把大家逼到一个个墙角。

2、靠单店单品支撑，一旦市场受堵便陷入亏损境地。

随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。

3、渠道的扁平化。

未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，而是每个人都有自己的渠道，那么能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越

来越难做。

4、店面成本越来越高。

经销商都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，此外还得加上人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等

5、赢利空间越来越小。

现在已经到了“不促不销”的境地，无形中把经销商的利润空间给摊薄了。天天卖特价，有利润的卖不动，价格越卖越低，货量是起来了，只见辛苦不见钱。

那么在面对如此强大的阻碍之时，我们的V5SHOP微信分销系统微分销专家点评

传统的商业布局方式已经不再适应这个时代了！尤其是“渠道变革”时代到来了！传统的渠道布局是请明星代言，用钱砸广告、然后广招商。但是现在的人更相信朋友圈里的分享，更喜欢消费之后给予评价，而且他们很愿意分享对产品的体会！

移动互联网时代，一定要真诚的跟消费者去沟通！而传统的品牌沟通方式要么是假大空、高大上的广告，要么是虚情假意的公关，现在的人早就不买这一套了！

移动互联网是当下最具革新的力量！它最值得期待的地方就在于打破了原来的商

业结构，然后开始重组。它正在使整个社会越来越个体化，将有越来越多的人塑造自己鲜明的个性，形成号召力，以实现个人价值，成为自由职业者。而商家就可以利用这些星罗棋布的个体，建立起自己的分销系统！

也就是说，在移动电商时代，我们再也不需要去很多门面店，也不需要去淘宝、京东的大一统平台去铺货。我们只需要产品分发给众多“微信分销商”，让他们通过自己的渠道引来更多的消费者，这些“微信分销商”可以是个体也可以是团队，这就是一种“分销思维”。

而“分销模式”是这样的：

“微信分销商”向朋友分享了产品，朋友直接在“微信分销商”的微信分销店购买，之后商家再给“微信分销商”返销售佣金，这就相当于把C2C变成了B2C，一端是商家，另一端是消费者。

因为有了商家参与定价、客服和售后等环节，整个流程就被规范起来，只有这样移动电商才能被不断的推动和完善。最重要的是：这也对产品也提出了更高的要求，口碑决定了市场，好的产品不止会说话，还会奔跑！在移动电商时代更可以大行其道，这也倒逼商家放弃“营销”的外围，开始不断在产品上下功夫。

如果说，传统商业最讲究的是“竞争”，那么移动电商最讲究的就是“协作”！而“分销思维”将是移动电商最重要的的“方法论”之一。每个人分销的产品不同，

客户群也不相同，但却可以资源共享、互相协作，即1+1>2，商业渠道也演变成一条条的社交链，最重要的是：每个人的人格魅力也将在这一过程得到加强和体现……

所以，我们v5shop微信分销系统的未来的商业不再是人群聚集，而是信息聚集、目光聚焦。

遇到困难怎么办

遇到困难怎么办? 【活动设计】当代一部分中国孩子，由于一直是在大人们的精心呵护下生活的，家庭的溺爱使不少孩子自小养成了非常严重的依赖心理。日常生活中、学习中稍稍遇到一点困难，首先想到的不是依靠自己的办法克服困难，而是求助于别人。长此以往，降低了孩子的生活适应能力，弱化了孩子的心理素质，对孩子将来的生活、事业是极其不利的。【辅导目的】 ⒈懂得遇到困难时要主动思考解决困难的办法，不要慌、不要怕，因为这样是解决不了问题的。 ⒉懂得实在没有办法时，再请求别人帮助。【辅导方式】 ⒈讲述与讨论 ⒉情景体验【辅导准备】 ⒈了解和设计在生活中、学习中不同的困难的情境。 ⒉编一首与本课主题有关的儿歌。【辅导时间】 1课时【辅导地点】电教室【辅导步骤】一、谈话引入课题 1.谈话：同学们，我们的生活是美好的，不过有时也会碰上这样或那样的困难，请看大屏幕，你遇到过这样的困难吗? 图一：一男孩上学过马路时面对车流，急得满脸通红，手足无措。图二：放学后，下大雨，一女孩因没有雨具而冒雨奔跑回家。图三：一个男孩子要写课堂作业时，发现铅笔头是断的，他只有一支笔，这下写不成作业了，他很急，不知如何是好。 (教师请学生讲图意) 师强调：图上这些小朋友都遇上了困难。 2.提问：你们遇到过这样的困难吗?除了这些困难，平时你们还遇到过什么困难呢? (鼓励学生大胆说，实事求是地说) 3.小结：是啊，在生活中，我们每个人都会遇到困难。板书课题：“遇到困难”几个字。

二、寻找解决问题的办法 ⒈介绍新朋友小南同学们，今天老师要给你们介绍一个新朋友，这个小朋友的名字叫小南，她在我们学校读一年级。(大屏幕显示动画：小南一边招手一边向同学们问好，请同学们也向新朋友问好。)她最近遇上了一些困难，请同学们看大屏幕。 ⒉讨论情境一：一天下午放学后，小南自己回家，由于对路不熟，所以迷路了，并且越走越远，她从下午四点多直到晚上六点半都找不到回家的路，看到天已经黑了，就站在路边大哭起来。 ⑴教师讲述：小南想回家可是又不知道走哪条路，她是不是遇上困难了?你们看她哭得多伤心啊。你们说说她当时的心理会是怎样的?(相机板书——反应：心慌、紧张、害怕) ⑵讨论办法。（小南该怎么办呢？大家一起商量商量，有什么好办法。）(四人小组讨论) ①板书课题：“怎么办?”讨论办法。 ②小南的眼泪能带她回家吗?小南的哭声能解决困难吗?如果是你的话，你觉得首先要怎么样?(冷静、沉着) 相机板书：冷静、积极想办法。 ③指名讲述办法，相机提问：如果遇到陌生人你能随便跟他走吗? ④教师归纳办法。 3.讨论情境二：小南在操场上跑步，一不小心跌伤了膝盖，她坐在地上哭了很久。提问： ①她为什么哭?(害怕疼痛) ②眼泪能让她的血止住吗?哭声可以使她的伤口变好吗? ③应该怎么办?(引导学生说出先要镇定、冷静，然后想办法。) 4.小结：我们遇到了困难，有时会心慌、紧张，甚至害怕，这是正常的生理反应，但我们应该明白：心慌、紧张、害怕不能帮助我们解决困难，甚至还可能使事情变得更糟糕。所以我们首先要让自己冷静下来，积极想办法解决。能自己解决困难的孩子是个勇敢的孩子。我们平时遇到困难的时候，有谁能自己想办法解决的，如果有的话，等一会儿告诉老师，好吗? 三、独立解决问题 ⒈谈话：同学们给小南出了不少的好主意，并且还教会了她遇到困难要冷静的思考解决问题的办法。现在请你们重新再看看开始上课时出现的几个困难，如果是你应该怎么办。 ⒉出示图一、图二、图三，请个别学生回答。四、巩固印象、加深认识 ⒈提问：你以前遇到什么困难，你是怎么解决的?今后遇到困难应该怎么办?

智慧农业解决方案

智慧农业解决方案 1. 智慧农业概念定义：智慧农业是充分应用现代信息技术成果，集成应用计算机与网络技术、物联网技术、音视频技术、3S技术、无线通信技术及专家智慧与知识，实现农业可视化远程诊断、远程控制、灾变预警等智能管理。托普云农智慧农业是农业生产的高级阶段，是集新兴的互联网、移动互联网、云计算和物联网技术为一体，依托部署在农业生产现场的各种传感节点（环境温湿度、土壤水分、二氧化碳、图像等）和无线通信网络实现农业生产环境的智能感知、智能预警、智能决策、智能分析、专家在线指导，为农业生产提供精准化种植、可视化管理、智能化决策。 2.国内智慧农业建设现状：（1）智慧农业政策方面我国政府部门高度重视我国农业的发展，先后出台了《农业科技发展"十二五"规划》、《关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见》、《全国农垦农产品质量追溯体系建设发展规划（2011-2015）》等政策，全力支持"十二五"期间我国农业的发展。最新发布的《全国农业农村信息化发展″十二五″规划》(以下简称《规划》)透露，物联网技术有望在农业部确定的200个国家级现代农业示范区获得农业部和财政部资金补贴。并先行先试重点开展3G、物联网、传感网、机器人等现代

信息技术在该区域的先行先试，推进资源管理、农情监测预警、农机调度等信息化的试验示范工作，完善运营机制与模式。将据悉，按照《规划》要求，今后五年，农业农村信息化总体水平将从现在的20%提高到35%，基本完成农业农村信息化从起步阶段向快速推进阶段的过渡。具体指标包括：农业生产信息化整体水平翻两番，达到12%；农业经营信息化整体水平翻两番，达到20%；农业管理信息化整体水平达到60%；农业服务信息化整体水平达到50%等。（2）托普云农智慧农业在技术方面随着物联网技术的不断发展，越来越多的技术应用到农业生产中。目前，RFID 电子标签、远程监控系统、无线传感器监测、二维码等技术日趋成熟，并逐步应用到了智慧农业建设中，提高了农业生产的管理效率、提升了农产品的附加值、加快了智慧农业的建设步伐。（3）托普云农智慧农业在应用方面目前，利用RFID、无线数据通信等技术采集农业生产信息，以帮助农民及时发现问题，并且准确地确定发生问题的位置，使农业生产自动化、智能化，并可远程控制。 3. 托普云农智慧农业的建设内容：（1）智慧农业企业电子商务平台企业信息门户：随着网络经济的发展，企业越来越重视信息的及时传送和内部、外部的直接交流，但也面临这样的问题：企业雇员之间、与合作伙伴和顾客之间都需要多种形式的信息交流。EIP是一个将企业所有应用和数据集成到一个

网络安全解决方案

网络安全解决方案网络安全是一项动态的、整体的系统工程，从技术上来说，网络安全由安全的操作系统、应用系统、防病毒、防火墙、入侵检测、网络监控、信息审计、通信加密、灾难恢复、安全扫描等多个安全组件组成，一个单独的组件是无法确保信息网络的安全性。此处重点针对一些普遍性问题和所应采用的相应安全技术，主要包括：建立全面的网络防病毒体系；防火墙技术，控制访问权限，实现网络安全集中管理；应用入侵检测技术保护主机资源，防止内外网攻击；应用安全漏洞扫描技术主动探测网络安全漏洞，进行定期网络安全评估与安全加固；应用网站实时监控与恢复系统，实现网站安全可靠的运行；应用网络安全紧急响应体系，防范安全突发事件。 1．应用防病毒技术，建立全面的网络防病毒体系随着Internet的不断发展，信息技术已成为促进经济发展、社会进步的巨大推动力。不管是存储在工作站中、服务器里还是流通于Internet上的信息都已转变成为一个关系事业成败关键的策略点，这就使保证信息的安全变得格外重要。 1）采用多层的病毒防卫体系。网络系统可能会受到来自于多方面的病毒威胁，为了免受病毒所造成的损失，建议采用多层的病毒防卫体系。所谓的多层病毒防卫体系，是指在每台PC 机上安装单机版反病毒软件，在服务器上安装基于服务器的反病毒软件，在网关上安装基于网关的反病毒软件。因为防止病毒的攻击是每个员工的责任，人人都要做到自己使用的台式机上不受病毒的感染，从而保证整个企业网不受病毒的感染。考虑到病毒在网络中存储、传播、感染的方式各异且途径多种多样，故相应地在构建网络防病毒系统时，应利用全方位的企业防毒产品，实施"层层设防、集中控制、以防为主、防杀结合"的策略。具体而言，就是针对网络中所有可能的病毒攻击设置对应的防毒软件，通过全方位、多层次的防毒系统配置，使网络没有薄弱环节成为病毒入侵的缺口。 2）选择合适的防病毒产品

企业市场营销中的问题与对策(一)

企业市场营销中的问题与对策(一) 一、当前企业市场营销中存在的问题 1.企业市场营销观念没有转变一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供求关系的变化，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。很多曾经的名牌在市场上消失的无影无踪这一事实足以证明以上结论。 2.高层企业市场营销管理缺位高层营销管理缺位导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能，整个企业各个部门不能形成良性沟通，造成重业务轻管理的局面。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位会带来许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，

但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫业务人员的工作积极性。最后，营销工作缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。 3.许多缺乏企业市场营销战略没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。现在，中国的计多企业正如这架飞机，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”，毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”，都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的中国企业只是计划当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。一艘没有航向的船，只能在大海里随意漂泊，随时都有触礁的危险。企业的发展需要蓝海战略，主要要遵循以下六个原则：原则之一：重建市场边界。原则之二：注重全局而非数字。原则之三：超越现有需求。原则之四：遵循合理的战略顺序。原则之五：克服关键组织障碍。原则之六：将战略执行建成战略的一部分。

智慧农业解决方案

智慧农业就是将现代科技与农业发展结合，利用计算机与网络技术、物联网技术、传感器技术、无线通信技术等，通过智慧服务平台，实现对农业的可视化检测、控制、预警等功能，推动农业发展更进一步。下面了解一下智慧农业解决方案。 “智慧农业”系统及其整体解决方案，可以实现农产品从选种、育苗，到生产管理、订购销售、物流配送、质量安全溯源等产、供、销全过程的的高效感知及可控，促进传统农业向智慧农业转变。它涵盖农业规划布局、生产、流通等环节，主要由以下三大子系统构成：精准农业生产管理系统、农产品质量溯源系统和农业专家服务系统。（一）“智慧农业”精准农业生产管理系统利用温度、湿度、光照、二氧化碳气体等多种传感器对农牧产品（蔬菜、禽肉等）的生长过程进行全程监控和数据化管理，通过传感器和土壤成份检测感知生产过程中是否添加有机化学合成的肥料、农药、生长调节剂和饲料添加剂等物质；结合RFID电子标签对每批种苗来源、等级、培育场地以及在培育、生产、质检、运输等过程中具体实施人员等信息进行有效、可识别的实时数据存储和管理。系统以物联网平台技术为载体，提升有机农产品的质量及安全标准，从而让老百姓能够吃上放心菜。系统主要功能： 1、农业现场数据采集功能（如温湿度、土壤酸碱度等）； 2、农业生产现场视频采集、生产过程监控功能； 3、生产过程中积累的大量数据分析功能； 4、远程卷帘、灌溉、风机等遥控功能 5、手机监控、控制功能；（二）“智慧农业”农产品（猪肉）质量溯源系统农产品质量管理系统，通过固定式专用RFID阅读器自动识别个体，进行自动分拣归栏，自动饲喂、自动追踪记录活动规律、饲养数据等，监控农产品（生猪）生长密度、环

网络安全解决方案

网络安解决方案济南美讯网络科技有限公司

2010 年2 月4 日目录一、外网用户安全登录 3... 1.1.SSL VPN简介........................................................ 3. SSLVPF安全特性.................................................... 4. 1.2.RSA双因素身份认证系统简介......................................... 5. 二、内网用户认证准入系统 6.. 2.1.网络准入系统简介................................................. 6.. 网络准入机制的实现 ................................................................... 6. . 三、漏洞扫描与信息系统安全评估 8.. 3.1.漏洞扫描与管理系统简介 8.. 漏洞扫描与管理系统主要功能....................................... 8.. 3.2.信息系统安全评估简介

9.. 评估内容和阶段 ................................................................... 9. .. 评估结果 .................................................................. 1.. 0. 四、济南美讯网络科技有限公司简介 1..1

企业市场营销管理中出现的问题及对策

企业市场营销管理中出现的问题及对策下文为大家整理带来的企业市场营销管理中出现的问题及对策，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。摘要：随着我国社会的不断发展和进步，经济水平也得到了显著的提高，因此市场上各个类型的企业不断涌现出来，这也导致其中的竞争逐渐激烈，企业想要在激烈的竞争中更好的生存和发展，以此获取越来越多的经济效益，还需要在根本上加强企业市场营销过程中的管理工作水平。市场营销一般情况下是跟随市场环境不断变化的，主要就是为了能够满足消费者的需求，完成产品生产和加工的目的。所以在企业发展过程中，市场营销的管理工作好坏直接关系到企业的竞争状况，因此，做好市场营销管理，对于企业未来的发展有着非常重要的意义。关键词：企业；市场营销；管理；问题；对策随着改革开发体制不断深化，我国社会也呈现出最新的发展态势，在这其中企业不仅仅得到了快速的发展，所面临的竞争压力也在不断增加。这样的情况给企业发展带来了一系列的问题，市场营销的管理工作就是其中比较严重的问题所在。所以企业还需要改变市场营销管理工作方式，保证企业中所生产的产品能够更加符合消费者的需求，同时企业的经济收益也会随之上升，以此实现最佳的经济效益。因此本文针对企业市场营销管理过程中存在的问题进行分析，以此针对问题找到合理的解决对策，这样才能够有助于企业不断提升，带动社会经济的快速发展。

一、企业市场营销管理中存在的问题１．营销管理思想理念陈旧。现阶段，随着我国经济水平的发展和进步，社会上的企业类型也在不断增加，这样的情况充分满足了消费者的需求，但是很多企业在管理中存在一定的失误，特别是市场营销管理工作，仅仅停留在对产品的宣传和推销阶段，其主要的工作理念就是要突出企业对所生产产品的重视程度，但是却完全忽视了消费者对于产品的实际需求。一部分企业虽然意识到市场营销过程中需要考虑客户的需求，但是其实际行动上依然处于被动的工作状态，只是想要改变市场环境，但是却没有创造出顾客需要的产品，直接影响到企业的发展和进步［１］。２．企业缺乏创新意识。近年来，随着我国国民生活素质的提升，人们所生活的社会中，对于价值的观念也出现了良好的提升。所以企业发展过程中也需要考虑到，哪一种市场营销手段才能够充分的满足消费者需求，提高消费者对于产品的满意程度，这也是企业中市场的营销工作重点内容。但是还是有很多企业并没有意识到对于市场营销给予合理的管理的重要性，更没有意识到加强市场营销管理工作能够有效提高企业的市场竞争力，所以企业的发展依然处于初级阶段，难以得到提高和发展。３．缺乏明确的市场管理目标。企业提升市场营销工作的管理水平是增加自身竞争力的最好手段，不仅能够保证企业在发展中获取最佳的经济收益，同时也能够有助于企业提升社会的信誉度。因此明确企业中市场营销的

如何正确面对困难与挫折

浅谈如何正确面对困难和挫折在我们的生活中，困难和挫折是普遍存在的，任何人都无法避免。难么，我们应该怎样面对和解决困难与挫折呢？以下的一些方法，不妨一试：第一，沉着冷静，不慌不怒。第二，增强自信，提高勇气。第三，审时度势，迂回取胜。所谓迂回取胜，即目标不变，方法变了。第四，再接再厉，锲而不舍。当你遇到挫折时，要勇往直前。你的既定目标不变，努力的程度加倍。第五，移花接木，灵活机动。倘若原来太高的目标一时无法实现，可用比较容易达到的目标来替代，这也是一种适应的方式。第六，寻找原因，理清思路。当你面对困难受挫时，先静下心来把可能产生的原因寻找出来，再寻求解决问题的方法。第七，可能由于当局者迷或者知识经验的不足，如果自己对于挫折和解决困难没有特别好的处理方法，可以请教自己的亲人朋友，群策群力渡过难关。第八，情绪转移，寻求升华。可以通过自己的兴趣爱（书法、美术、音乐、体育锻炼）等方式，使情绪得以调适，情感得以升华。第九，学会宣泄，摆脱压力。面对挫折，不同的人，有不同的态度。有人惆怅，有人犹豫，此时不妨找一两个亲近的人、理解你的人，把心里的话全部倾吐出来。从心理健康角度而言，宣泄可以消除因挫折而带来的精神压力，可以减轻精神疲劳；同时，宣泄也是一种自我心理救护措施，它能使不良情绪得到淡化和

减轻。第十，必要时求助于心理咨询。当人们遭遇到困难和挫折不知所措时，不妨求助于心理咨询机构。心理医生会对你动之以情，晓之以理，导之以行，循循善诱，使你从“山穷水复疑无路”的困境中，步入“柳暗花明又一村”的境界。第十一，学会幽默，自我解嘲。“幽默”和“自嘲”是宣泄积郁、平衡心态、制造快乐的良方。当你遭受挫折时，不妨采用阿Q的精神胜利法，比如“吃亏是福”、“破财免灾”、“有失有得”等等来调节一下你失衡的心理。或者“难得糊涂”，冷静看待困难和挫折，用幽默的方法调整心态。人生在世，不可能时时春风得意，事事顺心。面对困难和挫折能够虚怀若谷，大智若愚，保持一种恬淡平和的心境，日子才会过得开心、潇洒。

市场营销常用理论概述

一、二八法则意大利经济学家帕累托提出 80%的收入来源于20%的客户公司里20%的员工完成80%的业绩 20%的强势品牌占据着80%的市场 …………“二八法则”要求经管者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键工程、关键岗位。 “二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。二、CIS理论系统其英文全称是Corporation Identity System。中文译为“企业识别系统”。CIS 理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。 CIS有三部分构成:1 企业的理念识别(mind identity简称mi)。2 企业行为识别(behavior identity,简称bi)。3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi). 形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。三、USP理论罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。 USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

网络安全解决方案概述

网络安全解决方案概述一、网络信息安全系统设计原则目前，对于新建网络或者已投入运行的网络，必须尽快解决网络的安全保密问题，设计时应遵循如下思想：（1）大幅度地提高系统的安全性和保密性；（2）保持网络原有的性能特点，即对网络的协议和传输具有很好的透明性；（3）易于操作、维护，并便于自动化管理，而不增加或少增加附加操作；（4）尽量不影响原网络拓扑结构，便于系统及系统功能的扩展；（5）安全保密系统具有较好的性能价格比，一次性投资，可以长期使用；（6）安全与密码产品具有合法性，并便于安全管理单位与密码管理单位的检查与监督。依照上述思想，网络信息安全系统应遵循如下设计原则 1、满足因特网的分级管理需求根据Internet网络规模大、用户众多的特点，对Internet/Intranet信息安全实施分级管理的解决方案，将对它的控制点分为三级实施安全管理。第一级：中心级网络，主要实现内外网隔离；内外网用户的访问控制；内部网的监控；内部网传输数据的备份与稽查。第二级：部门级，主要实现内部网与外部网用户的访问控制；同级部门间的访问控制；部门网内部的安全审计。第三级：终端/个人用户级，实现部门网内部主机的访问控制；数据库及终端信息资源的安全保护。 2、需求、风险、代价平衡的原则对一个网络进行实际额研究（包括任务、性能、结构、可靠性、可维护性等），并对网络面临的威胁及可能承担的风险进行定性与定量相结合的分析，然后制定规范和措施，确定本系统的安全策略。 3、综合性、整体性原则应用系统工程的观点、方法，分析网络的安全及具体措施。安全措施主要包括：行政法律手段、各种管理制度（人员审查、工作流程、维护保障制度等）以及专业措施（识别技术、存取控制、密码、低辐射、容错、防病毒、采用高安全产品等）。一个较好的安全措施往往是多种方法适当

市场营销存在的问题和建议

问题： 1. 市场逐渐饱和，新发展用户难度增加，发现市场空白点、挖掘现有用户消费潜力成为主要的工作方向。 2. 车辆问题 3.直销渠道（营业厅）与其它渠道（服务站）存在明显的冲突，其原因在于：一方面是网格化管理核心战略模糊的问题，各个渠道间的战略定位并不清晰;另一方面是渠道利益冲突明显，因为各个渠道面对的市场、客户都是基本一致的，渠道间的利益分配和客户经理的业绩压力都会形成矛盾。建议：一 . 明确社区网格化运营的战略方向，确定网格化精细化管理的步骤，以及每一个阶段网格化发展的阶段，让直销渠道管理者和一线操作者明确运营的方向和工作的重心。二. 社区网格重新划分，对网格的客户群进行细化，明确社区经理的目标群体和主推的产品（有另于营业厅和社会渠道的客户），这样才能真正让社区经理明确自己的工作重心，不在单独围绕自己的指标、绩效而工作，也能避免与其它渠道在客户和主推产品中存在明显的类同，改变共同争夺市场的尴尬局面。三. 以绩效作为杠杆，进行有效的利益分配与协同，从而确保渠道利益的最大化，以解决因为渠道利益冲突共争市场的局面，再以绩效为导向，引导渠道利益最大化。四、专责市场的副总，渠道主管等成立专门的“渠道专项协同”小组，独立于各个渠道来进行渠道的协同和渠道问题的解决，以解决在运营时存在的问题，以确保营销渠道的健康发展。五、成立“渠道协同问题解决小组”，以项目制的形式，对渠道的问题一个个进行解决。渠道协同问题小组根据渠道的实际情况，列举所有渠道冲突和渠道协同的难题，针对所有的问题以轻重缓急来进行解决之。六、改变社区网格经理的市场营销模式，由过去关注“室内营销”转变为“走出去、走进去、走上去”的驻点营销，由过去的“一对一”的个人营销到“多对一”的团队营销，从而确保社区网格是以精细化管理为重点的“堡垒战”，而非只关短期战利品的“游击战”。

遇到挫折怎样解决

遇到挫折怎样解决赵翠娥当我遇到挫折时我会怎么办？他们都会说我在大家看来是那么得成功，所以我一定没有碰到过什么困难。但事实却恰恰相反。我也是一个凡人，和你一样，一直都会碰到些或大或小的问题。但是，我始终觉得判断一个人的标准是看她如何来处理生活带给她的一道道难关。当困难来临的时候，我也曾怀疑过自己，我想每个人都会有这样的经历。最近我听到世界著名影星梅丽尔·斯特里普(Meryl Streep)说：“有时我真的很怀疑自己，人生真是太痛苦了，我为什么还要活着呢？” 佛教认为生命就是苦难，在这句话中蕴含着许多真理。在人的一生当中，我们渴望四样东西：爱、健康、尊敬和成功，但它们都叫人难以捉摸。你爱的人也许会为了其他人而离开你，你可能生病也许有人对你不礼貌看不起你，或者你失业了。我们几乎不可能总过顺心如意的日子，坏事总是不断发生。下面与你分享一下在遇到困难的时候我是怎么办的： 1.在我日记的第一页我列出所有我认为自己很幸运得到的东西。这些东西可能是健康、我的好妹妹或者是一头健康浓密的秀发。遇到困难时，我会看一看这张表。而当事情真的变得糟糕透顶的时候，我可能在这个表中加入一些最最基本的东西，比如，“我还能够呼吸！”这张表帮助我度过了许多艰难时刻也改变了我的心态。

如果我失败了怎么办？失败其实是一种态度。你会惊讶地发现我曾经尝试了多少次又失败了多少次。我从发明家爱迪生那里学到这一课：失败本身并不是错。他在最终发明出电灯泡之前失败了700次，但是他说：“我并没有失败，我知道了700个行不通的方法。” 2.当事情变的让我忍无可忍的时候，让自己好好哭一场。我是说真的，哭泣可以消除一些心理负担，但也会让你觉得疲惫，进而帮助你入睡。哭并不是什么羞耻的事，想哭就痛痛快快的哭一场吧！ 3.我常常会这样说：“上帝，帮我度过这个漫漫长夜吧，因为明天会更好。”很多时候真的是这样的，当你在第二天再回过头来看看这件事的时候，它也许就没有你想象中那么坏了。 4.实事求是地分析情况。很多时候事情并没有看起来那么糟。我把事情从1到10进行分级。如果说错过了一个电话是“1”，那么失去了心爱的人就是“10”。有时我没有赶上一班公车，感觉这件倒霉事应该是4级，但是几分钟以后，另一辆车又来了，这时的情况就又变成了“1”。通过这样的分析方法，我可以改变己的一些观点。 5.不要杞人忧天。毕竟，顺其自然，成事在天。 6.提醒自己塞翁失马，焉知非福，能意识到这点很重要。有很多次，我因为没有得到自己想要的东西而备受打击，但到最后，我总会发现还是没有拥有它比较好。如果能让自己平静下来，让一切顺其自然，你就会发现所有的事最终都能得到解决。 7.我尽量不去想那些让人不愉快的事。许多人都想这样做，但我觉得他们还是不能摆脱原有的阴影。在脑海里一遍又一遍重复那些不愉快的事，实际上就是下

市场营销策略相关理论综述

第1章市场营销策略相关理论综述 1.1STP理论 STP理论体系的构建、施行是当代市场营销的中心环节，主要流程是企业通过一定的标准将市场划分为多个子市场，随后挑选部分作为企业的目标，并且在该市场中确立企业产品或服务的地位。围绕目标市场开展的营销理论体系也就是STP理论体系，其中S是指市场细分（Segmentation）环节、T是指目标市场（Targeting）环节、P是指市场定位（Positioning）环节。企业将会接触各式各样的顾客，消费者的购买习惯、消费心理、不同地区的人文风貌、地理因素以及收入水平和等都存在着很大的差别。对于如此庞大的市场，任何一家企业即使坐拥雄厚资金也无法满足所有顾客的需求。为避免这类问题，企业应当从企业优势出发，从事他们最擅长的一方面进行生产经营活动，选择力所能及的、符合自身发展要求的目标市场，实施针对该市场的营销活动。图 1-1 STP战略分析流程图（1）市场细分理论市场细分( market segmentation) 就是指企业按照固定标准将目标市场的

顾客群进行细分，每一个细分市场的需求都有所不同。而企业根据自身条件与市场行情来设计相应的产品、价格、服务和促销手段，满足细分市场中的顾客需求，已达到企业利益的最大化。市场细分是对顾客需求进行划分而不是划分产品类别，通过市场细分，企业可以针对性地面对顾客群，生产针对性的产品，把握不同市场间的相同点和不同点，以便企业能够更加合理的确定目标市场。市场进行划分的环节，应当充分考虑企业行业的特质，合理选择划分标准，通常情况下，人口、心理、地理、行为、社会文化等因素是划分市场时可选择的核心因素。差异化营销环节中，市场细分的作用是不应当忽视的，它能帮助企业合理确定目标市场，规划营销策略。不仅如此差异化营销是对市场细分思想的继承和发展。细分市场显著地反映了消费者地需求，因而企业可依据自身的战略规划、生产水平以及资金力量，确定细分市场，再针对自己的目标市场规划营销方案。不仅如此，市场细分之后，信息量减少，企业能够更加准确把握消费者需求动向，当需求有所变化时，企业可迅速改变营销策略，规划合理科学的营销方案，从而满足市场需求，不仅扩大企业的竞争优势还提升企业应对突发状况的处理水平；集中力量开拓市场提高资源利用率。所有企业的财力、人力、物力都不可能是无穷无尽的。市场细分之后，选定合理的目标市场，集中企业力量，增强企业竞争力，在目标市场确立有利地位；有助于企业把握市场机会，扩大市场规模。进行市场细分之后，企业对每个细分市场中消费者满意程度、消费潜能、行业竞争状地理细分：地形，气候，交通，城乡，行政区等行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分人口细分：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分

基于物联网技术的现代智慧农业解决方案

基于物联网技术的现代智慧农业解决方案上世纪九十年代后，无线技术的广泛应用使得它在许多国民经济领域的应用研究获得迅速发展。尤其以Zibgee无线技术为主的物联网系统，使得精准农业的技术体系广泛运用于生产实践成为可能。精准农业技术体系的实践与发展，已经引起一些国家科技决策部门的高度重视。那么什么是智慧农业了，根据维基百科上面的定义智慧农业主要有这些解释。所谓“智慧农业”就是充分应用现代信息技术成果，集成应用计算机与网络技术、物联网技术、音视频技术、3S技术、无线通信技术及专家智慧与知识，实现农业可视化远程诊断、远程控制、灾变预警等智能管理。智慧农业是农业生产的高级阶段，是集新兴的互联网、移动互联网、云计算和物联网技术为一体，依托部署在农业生产现场的各种传感节点（环境温湿度、土壤水分、二氧化碳、图像等）和无线通信网络实现农业生产环境的智能感知、智能预警、智能决策、智能分析、专家在线指导，为农业生产提供精准化种植、可视化管理、智能化决策。 “智慧农业”是云计算、传感网、3S等多种信息技术在农业中综合、全面的应用，实现更完备的信息化基础支撑、更透彻的农业信息感知、更集中的数据资源、更广泛的互联互通、更深入的智能控制、更贴心的公众服务。“智慧农业”与现代生物技术、种植技术等高新技术融合于一体，对建设世界水平农业具有重要意义。根据最新研究结果显示，我国实施精准农业的近期目标，一方面是总结国外发展经验，根据中国的国情找准自己的切入点，另一方面切实做好有关基于Zigbee无线技术的物联网应用与研究开发，力求走出适合中国国情的精确农业的发展道路。托普物联网是浙江托普仪器有限公司主要经营项目之一。托普物联网依据自身研发优势，开发了多种模块化智能集成系统。 1、传感模块：即环境传感监测系统。它依据各类传感设备可以完成整个园区或完成对异地园区所需数据监测的功能。

(安全生产)网络安全解决方案

网络安全解决方案用户环境省行和多个地市分行，分别通过DDN、FR、X.25及其它通讯手段连接，互联方式主要采用TCP/IP。与一级网连接，同样采用TCP/IP实现互联。全辖通过总行的Internet出口访问Internet，进行Web浏览、收发Email、Ftp 等应用。由于业务需要，省行（及下辖各地市行）与同城的其它机构（如人民银行、证券等）采用TCP/IP进行互联。省分行有基于TCP/IP的业务系统。省市行计算机系统设备多。全辖范围内的W AN互联速率从19.2K到256K bps。在广域网上传输的数据部分使用了应用层的加密技术。 2. 用户需求随着网络互联的迅速扩大，网络应用的增加，用户越来越关心整个系统的安全生产问题。 2.1 现状在现有的网络和应用系统中，基本未采取任何安全措施，主机仅仅靠PASSWD来维持自身安全，并且主机操作系统和应用系统的安全漏洞也未作任何处理，系统管理上也成在着诸如ROOT用户无口令或长期不改口令等许多问题，在广域网上，随着业务的扩展，也越来越多的同人行、外管、税务等单位互连，这一切都形成了严重的安全问题，严重的威胁着省行的应用系统。在近来的网络监控中，也常发现有系统和主机被试图入侵的情况，对辖内的系统和主机的检查的扫描中，发现了大量的安全漏洞，并且有许多安全漏洞是很难避免和根除的。另外，通过网络进行传播的计算机及网络病毒严重影响了银行的正常业务开展，给安全生产构成威胁。 2.2 安全威胁总结描述的问题，结合目前所知道的安全威胁，我们发现，以下安全问题均可能对银行的安全生产造成严重威胁：业务系统与其它系统未进行充分隔离。辖内网络与外单位的互联未进行充分隔离。对计算机和网络病毒未采用充分手段进行防御。对存在的已知安全漏洞缺乏评估，因此也无法采用技术和行政手段进行修补。对是否受到入侵缺乏监控审计和监控措施。

企业市场营销战略中存在的问题与对策

企业市场营销战略中存在的问题与对策 1我国市场在营销战略上存在的三个主要问题市场环境的竞争加剧，使得我国多数企业在生存和发展中存在着一定程度的影响。而企业要想在日益激烈的市场环境中占据有利地位，就应不断提高自身的优势地位，树立带有本企业特色的品牌形象，销售本企业所生产的产品。然而企业在实际的营销阶段存在着以下问题。一多数企业的营销方法与观念相对落后。目前不少企业实施市场推广的时候仍旧采用比较传统的生产销售与销售方法，造成组织效率相对较低、营销成本较高。我国多数企业依旧采取的是传统的营销管理手段，即依靠本企业的规章制度或硬性指标，加强对市场营销活动的管理。就目前形势而言，多数企业在营销咨询以及市场调研等诸多方面的工作上并未配备相应的专业人员，导致市场营销活动的管理效率偏低。此外，在选择市场营销方式时，多数企业采取的是订单营销以及随机直销等方式，并没有对采取网络营销、概念营销以及整合营销等创新型营销模式。在营销的时候并为提前计划，也没有制定相应的目标，唯一追求的就是销售产品。实际中这样的营销方法和观念，不仅造成营销资源的铝镍钴非，还导致业绩无法提升。二营销管理不到位。

在市区、乡镇营销企业，我国多数中小型企业并没有进行相应的战略规划，只是以市场作为导向，随意进行营销战略部署。此外，因为传统营销管理理念的影响，我国部分企业在营销管理期间缺乏了必要的协调机制，未能够充分协调企业内部营销与市场外部营销，过于注重短期经济效益，未能够对市场进行调查研究，也没有制定相应的营销战略目标，无法从本企业的营销现象中看到营销活动的本质目标。某些企业在市场营销过程中，单纯地借助少数销售人员的力量、产品外包装、有限的资本投入以及营销部门制定的营销战略目标、营销准则等，将广告传媒等传统的宣传手段作为常用营销方式，在日常销售中以直销和代销为主。三缺乏有效的销售模式。通常情况下，企业采取的是简单的营销模式，并没有对销售模式进行创新。企业在推销产品的过程中，以降低该产品价格作为唯一的销售手段，营销模式比较简单，对整个企业的销售量产生了直接的影响。而随着市场营销的不断发展、壮大，企业以往的产品营销观念已经无法满足新时期的市场要求，也无法适应整个市场营销理念。此外，在营销活动中，诸多企业并未形成具有本企业特色的营销模式，只是单纯得模仿某些较为成功的市场营销模式，而在本企业自身各方面条件的限制下，该营销模式还是无法适应新时期的营销发展要求，这对整个企业的稳定发展产生了严重的影响。

工程遇到困难如何解决

工程遇到困难如何解决工程遇到困难如何解决工程施工，常常会遇上一些质量问题和事故。遇上了如何解决？一．要保持平静的心态。工程出现质量问题，如桩打不下去，出现开裂、渗漏水，甚至有时会出现倒塌等大的事故，可是这么说：都是正常现象。工程由于其室外工作的性质、存在一些无法预知的问题，加上建筑的结构理论是建立在概率论上的，风险始终是存在的。所以，出问题没有必要去掩盖、去躲去藏。二．要注意记录问题发生的过程与结果工程非常重视施工过程的记录。一方面，工程记录是为了便于日后的维修与维护；另一方面，工程记录还是为了积累施工经验和验证某种施工工艺是否可行，是否存在大的质量隐患。当然工程记录有利于发生工程事故后的责任界定。三．出了问题要进行分析与研究

小的质量问题，是需要工地现场的人员来进行分析和解决问题的。在现场进行认真地观察、检测与分析，拿出反映事实的报告来。四．请建设各方参与研讨建设的责任主体包括建设单位、设计单位、勘察单位、施工单位、监理单位等。把大家都请来，有时候是为了确定责任所在，也就是由谁来承担费用的问题。但更多的时候是要确定解决的方案。理论上来说，工程上的质量问题的处理方案的最终决定权在设计手中。由设计来处理质量问题才是合法的程序。五．必要时要组织专家会审有些质量问题，尤其是地下工程，设计也不能决定如何确定解决方案，组织专家会审，让专家们来出谋画策。专家最好是所谓的专家库中抽选，不要不走规定的程序。当然专家必须是相关的专业的内行，不能选非专业和其他专业的人士，当然更不能找官僚专家了。六．要注意向官方的有关部门汇报尤其是安全问题，按规定是要向官方机构报告的。有时候官方会有比各相关单位拥有更多的资源，更何况他们有权力，他们出面有时候有利于问题的解决。

我国企业营销中存在的问题与对策

我国企业营销中存在的问题与对策摘要：随着全球经济一体化和我国加入世贸组织,我国企业已主动和被动地进入了竞争激烈的国际市场中，新的经营理念而且不断的发展、创新,影响着整个世界的市场营销发展趋势。文章拟从企业的营销环境、营销观念、营销策略几个方面进行中外营销比较研究，并给出解决的方法。关键词：营销环境;营销观念;比较研究 1中外企业营销比较分析 1.1营销环境的比较 (1)经济环境。目前,以美国为代表的西方国家,经过一个世纪的发展,已经实现了经济的高度社会化、市场化、现代化和高科技化,市场商品的极大丰富和高质量化,为企业市场营销的运作提供了充分的物质基础和前提。我国目前在消费质量、消费水平、消费服务和产品多样化等方面,还远未达到买方市场状况。 (2)社会文化环境。以美国为代表的西方国家把市场营销作为一种工具,强调其标准化、系统化和规划化,以制度和纪律来获得营销效率,并把市场营销作为一种特殊的技术加以创新。我国一向以节俭为荣,以挥霍为耻,这种意识和心理表现在消费行为中就是精打细算,在购买商品时,注重产品质量、讲究经久耐用,花钱较慎重,即使高收入的人也非常注重积蓄,以备子女上学、就业及婚嫁之用。 (3)政治法律环境。西方国家只是在国家的经济大局和安全重大问题

上,干预企业的事务,正常状况下是个人与企业自治。在我国,国家的方针政策法令及其调整变化对我国企业的市场营销活动具有较大的影响。我国的企业开始树立市场营销观念。但是,从目前来看,我国企业营销观念与国外相比仍然有很大的差距,主要表现在:①比发达国家市场营销观念的建立要晚40～50年的时间。 ②不同地点、不同企业发展不均衡。③对市场营销观念的理解具有片面性。 1.3中外企业市场营销策略比较 (1)市场营销组合内容的差异。自从菲利普科特勒提出11P'S之后,中国学者很快地将之引进国内并写入教科书。但是,这一战略思想却很少在中国的市场营销实践中得到运用,中国的市场营销实践仍然停留在传统的4P'S的基础上。 (2)营销在企业战略中的地位的差异。西方的企业认为,市场营销在企业战略中起着重要作用,在企业战略中处于核心地位,是企业战略的重要组成部分。我国企业目前存在着三种类型:一是企业领导者具有现代市场营销观念,但尚未将其摆在关系到企业生死存亡的战略高度来认识。二是企业领导者不能全面地认识营销的功能,将营销看做是企业产品生产出来后的单纯推销商品的活动。三是有些企业由于长期受计划经济的影响,甚至根本不懂营销,因而认为营销在企业中的地位是可有可无的。 (3)营销策略和营销手段的差异。随着国际营销环境的剧烈变化,西

遇到困难自己解决

遇到困难自己解决一、背景分析《全日制义务教育语文课程标准》中明确指出学生是语文学习的主人，教师只是学生学习活动的组织者和引导者。因此在语文教学中我们要还学生学习实践的主体地位，培养学生良好的读书习惯和发现问题、提出问题和解答问题的能力，使学生真正由知识的被动接受者变为主动的探索者。在这一理念的指导下，我校课堂教学提出了“三给”，既把问的权利让给生，把讲的机会留给学生，把做的过程让给学生。本篇文章来自资料管理下载。基于以上原因我在人教版四年级下册《两个铁球同时落地》的教学中首次尝试增加了质疑环节以体现学生的主体地位，进而培养起学生质疑问难的能力。二、案例描述《两个铁球同时落地》讲述了意大利科学家伽利略在年轻时代追求真理的过程中，敢于挑战权威，最终用事实验证了真理。赞扬了伽利略不迷信权威的独立人格和执着追求真理的精神。上课铃响后，我兴奋地站在讲台上，期待着我的首次尝试给课堂和学生带来全新的变化。在引领学生深入学习课文的环节，我开始了我的

尝试。我清了清嗓子，“同学们，以前的语文课都是由老师来提问题，大家读书解决。这节课，我们不解决老师的问题了，我们来解决大家自己的问题。” “解决自己的问题？”“什么叫自己的问题？”学生们有的瞪大了眼睛，有的和同桌窃窃私语。我笑了笑，接着说道：“同学们，你在预习这篇课文的时候，一定有一些内容会引起你的思考，或者会产生一些疑问。能说说你在读书的过程中产生了哪些疑问吗，你能提出哪些问题呢？” 这时，教室里一片沉寂，习惯了等待老师提问的学生们此时一脸的茫然，有些不知所措。学生的反映是在我的意料之中的。此时，我又让学生再一次认真地读书，思考。在我的一再鼓励之下，一个学生试探地举起了手“在读这篇课文的时候，我认为伽利略非常了不起，我很佩服他，我一直在思考伽利略具有怎样的好品质？”这是一个多么好的开始啊！我的心里一阵激动。“你这个问题提得太好了，只要你认真读书，书中的内容就能引发你的思考，你就能提出问题，谁再来试试？”