供销部安全职责(正式)

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供销部安全职责(正式)

Standardize The Management Mechanism To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level.

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文件编号:KG-AO-9140-21 供销部安全职责(正式)

使用备注:本文档可用在日常工作场景,通过对管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构进行设置固定的规范,从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作,使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。

1部门职责

1.1认真贯彻落实安全生产责任制,定期组织安全知识学习。

1.2负责各科室业务范围内的安全管理工作及公司安全质量标准化体系工作。

1.3定期检查各科室对安全生产各项制度的执行情况。

1.4负责组织各科室范围内的安全防火检查。

1.5依照《危险化学品安全管理条例》,负责危险化学品采购过程中安全措施的监督和落实,对危险化学品采购运输安全监督。

2人员职责

2.1经理

2.1.1负责本部门业务范围内隐患排查治理和监

控工作及公司安全质量标准化体系工作,以及其他安全工作。

2.1.2严格执行《危险化学品安全管理条例》等国家有关生产的方针、政策、法律法规和上级指示。

2.1.3负责本部门职工的安全教育,确保安全责任制落到实处。

2.1.4负责本部门各类事故的调查处理。

2.1.5组织或参加事故分析会。

2.1.6负责审核和落实安全防范措施。

2.1.7事故处理结案后,及时做好资料整理,上报及存档工作。

2.1.8积极组织提供安全技术措施项目所需设备、材料。

2.2副经理

2.2.1协助经理做好本部门业务范围内的隐患排查治理和监控管理工作及公司安全质量标准化体系工作。

2.2.2严格执行《危险化学品安全管理条例》等

国家有关生产的方针、政策、法律法规和上级指示。

2.2.3协助经理做好本部门职工的安全教育并督促检查安全工作落实情况。

2.2.4协助经理做好本部门各类事故的调查处理,并按要求及时上报。

2.2.5积极落实提供安全技术措施项目所需设备、材料。

2.3供应主管

2.3.1严格执行《危险化学品安全管理条例》等国家有关生产的方针、政策、法规和上级指示及公司安全质量标准化相关要素。

2.3.2负责本部门职工安全教育及隐患排查治理和监控工作。

2.3.3熟知、掌握所采购产品的物化性质及事故应急处理措施,确保产品安全交付。

2.3.4做好危险化学品审批、采购、运输入库及验收工作,及时做好资料整理,上报及存档工作。

2.4销售主管

2.4.1熟知、掌握所销售产品的物化性质及事故应急处理措施,确保产品安全交货;严格执行公司安全质量标准化相关要素。

2.4.2协助主管部门对本部门职工的安全教育,做好有毒有害气体的安全防护;确保客户到厂采购化工产品时的运输装车及人员安全。

2.4.3履行安全销售产品过程中的一切职责,确保交货质量。

2.4.4对本科室安全及隐患排查治理和监控工作负责,并确保本部门办公人员在工作期间的安全。

2.5信息综合高管

2.5.1严格贯彻执行国家安全生产法律法规、方针、政策和公司各项安全管理规章制度及安全质量标准化相关要素。

2.5.2编制本部门人员的安全岗位责任制。

2.5.3负责本部门的安全检查和及隐患排查治理和监控工作的落实。

2.5.4负责本部门职工安全教育。

2.5.5负责监督检查本部门劳动保护用品的领取、发放和佩戴情况。

2.6原煤供应高管

2.6.1负责贯彻执行国家安全生产法律法规、方针、政策和公司各项安全管理规章制度及安全质量标准化相关要素。

2.6.2编制本部门工作人员的安全岗位责任制。

2.6.3负责本部门及原煤现场日常工作的安全检查及隐患排查治理和监控工作,并及时落实防范措施。

2.6.4负责本部门职工安全教育。

2.7销售助理

2.7.1执行国家安全生产法律法规、方针、政策和公司各项安全管理规章制度及安全质量标准化相关要素。

2.7.2接受安全培训教育,掌握安全生产知识与技能。

2.7.3正确配戴和使用劳动保护用品。

2.7.4负责本职业务范围内的隐患排查治理和监

控,发现事故隐患和职业危害及时报告。

2.7.5熟知、掌握所采购或销售产品的物化性质及事故应急处理措施,确保产品安全交付。

2.8采购助理

2.8.1严格执行《危险化学品安全管理条例》等国家有关采购、运

输的政策、规定和上级主管部门的具体要求及公司安全质量标准化相关要素。

2.8.2按时参加相关部门组织的各种安全教育与培训,做好本岗位

的隐患排查治理和监控工作。

2.8.3熟知、掌握所采购产品的物化性质及事故应急处理措施,确保产品安全交付。

2.8.4做好危险化学品审批、采购、运输入库及验收工作,及时做好资料整理,上报及存档工作。

2.9加油站

2.9.1预防为主,常抓不懈,明确分工,责任落实。

2.9.2消防器材存放在指定位置,不得外借或丢失,应定期检查、

更换。

2.9.3全站工作人员要熟悉安全知识,会使用消防器材。

2.9.4油区禁止带电作业,电器装置必须符合防爆标准。

2.9.5车辆加油应带防火罩,熄火加油。

2.9.6加油站附近不得存放易燃、易爆物品,不得搭设临时建筑。

2.9.7进入油区的车辆及人员应服从工作人员的检查,无关人员禁止入内。

2.9.8工作人员作业时应提高警惕,严格执行操作规程,确保生产

安全。

2.10加油员

2.1认真执行国家安全生产法律法规、方针、政策以及公司各项安全管理规章制度及安全质量标准化

相关要素。

2.2严格执行岗位操作规范,严禁跑、冒、滴、漏的情况发生。

2.3熟练使用消防器材,会使用119、120、110等应急电话。

2.4熟悉突发事件的处理程序,有独立或协助处理的能力。

2.5积极参加各种安全教育的培训,落实本岗位的隐患排查治理和监控工作。

2.6要熟悉必要的自我保护和自我救护的知识,了解必要的消防环保和化学品知识。

2.11司秤员

2.11.1严格遵守安全生产规章制度及厂规厂法,严格落实本岗位的隐患排查治理和监控工作,并执行公司安全质量标准化仪控标准的相关要素。

2.11.2必须持有国家计量行政部门颁发的司秤员证方可开展工作。

2.11.3自觉遵守计量法,不得弄虚作假,循私舞

供销部月工作总结

供销部月工作总结 篇一:供销部工作总结 供销部工作总结 供销部是负责公司所需的原材料、辅料、备品备件等物资的采购工作和对顾客有关过程,满意度的调查信息交流等,保证所购物品符合规定的质量、安全方面的要求。 本部门对部门职责认识清晰,并在日常工作中按企业的管理制度要求有序并有创新地执行。 一、认真负责抓好日常的采购管理工作,建立健全的采购管理制度以及合同管理制度。严格按照程序规定要求操作,与所有供应商签订采购协议,全年发放的采购合同按月整理归档。并对每订单进行有效的跟踪,如期完成各订单采购任务。 二、对各供货商进行调查、评价。今年按计划对全部A 类物资供应商进行走访调查,其中新开发1家供应商。并严格要求所有塑料供应商采用环保材料,完成了本公司从原来采用非环保材料至环保材料任务。 三、对各供货商提供的产品的经济性、及时性严格控制,尽量降低采购成本。根据不同供应商其自身的产品质量情况,我们采用了不同的执行价格,及时掌握常规原材料价

格走势,多次要求各供应商及时调整价格,有效控制本公司的采购成本。 四、在选择供货商时,尽量选择技术水平高、产品环保好、信誉度高的供货商。现有5家合格供应商,其中4家通过IS9001质量管理体系认证。 五、加强产品各种发票的管理,拒绝接受虚假发票。要求所有供应商在交货时,同时提供出厂检验报告以及各种质量合格有效证明。必须同时提供国家增值税票,否则拒绝入库。 六、对采购物资进行分类。及时向公司领导提供库存信息,尽量减少库存。对原材料仓库每月进行盘点,及时调查各种物质的库存,尽量降低库存,确保公司资金更有效的利用。 七、严格控制采购物资的质量,对不合格物资进行降级处理。 八、为了适应市场,提高产品质量,确保安全生产,为员工提供一个舒适的工作环境,公司从XX年8月推行IS09001质量管理体系、OHSMS18001职业健康安全管理体系,公司综合管理得到一次大的提升。我部门也积极参加对标准、手册、程序文件的的学习和理解,认真贯彻和执行管理体系

销售部岗位职责

销售部门及岗位职责 一、部门职责 1、制定每月、季度、年度销售计划,进行目标分解,并执行实施; 2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督; 3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转,正常业务运作; 4、建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通; 5、合理进行销售部的预算控制; 6、研究掌握销售员的需求,充分调动工作积极性; 7、制订销售人员的行动计划,并予以检查控制; 8、定期收集并整理市场信息;定期把市场信息报备公司; 9、预测市场危机,统计、催收和结算款项; 10、做好销售服务工作,促进、维系公司与客户间的关系; 14、组织、完成公司所属项目的销售 15、对产品的修改与调整提出建议; 二、部门经理岗位职责 1. 在总经理领导下,全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。 2. 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。 3. 掌握产品市场的动态,每周在分管副总主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。 4. 协调销售部和各经济组织的关系,经常驻保持同上级部门的密切联系,并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。 5. 提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案,组织人员、准备材料,参加销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。 6. 定期检查销售计划实施结果,定期提出销售计划调整方案,报总经理审批后组织实施。 7. 掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平,定期检查平均房租计划实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均盈利水平。 8. 定期走访客户,征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。 9. 参加企业收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠款催收组织工作,阻止长期拖欠。 10. 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。 11. 制定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准,监督销售费用的使用。 三、销售主管岗位职责

供销部安全职责(通用版)

When the lives of employees or national property are endangered, production activities are stopped to rectify and eliminate dangerous factors. (安全管理) 单位:___________________ 姓名:___________________ 日期:___________________ 供销部安全职责(通用版)

供销部安全职责(通用版) 导语:生产有了安全保障,才能持续、稳定发展。生产活动中事故层出不穷,生产势必陷于混乱、甚至瘫痪状态。当生产与安全发生矛盾、危及职工生命或国家财产时,生产活动停下来整治、消除危险因素以后,生产形势会变得更好。"安全第一" 的提法,决非把安全摆到生产之上;忽视安全自然是一种错误。 1部门职责 1.1认真贯彻落实安全生产责任制,定期组织安全知识学习。 1.2负责各科室业务范围内的安全管理工作及公司安全质量标准化体系工作。 1.3定期检查各科室对安全生产各项制度的执行情况。 1.4负责组织各科室范围内的安全防火检查。 1.5依照《危险化学品安全管理条例》,负责危险化学品采购过程中安全措施的监督和落实,对危险化学品采购运输安全监督。 2人员职责 2.1经理 2.1.1负责本部门业务范围内隐患排查治理和监控工作及公司安全质量标准化体系工作,以及其他安全工作。 2.1.2严格执行《危险化学品安全管理条例》等国家有关生产的方针、政策、法律法规和上级指示。

2.1.3负责本部门职工的安全教育,确保安全责任制落到实处。 2.1.4负责本部门各类事故的调查处理。 2.1.5组织或参加事故分析会。 2.1.6负责审核和落实安全防范措施。 2.1.7事故处理结案后,及时做好资料整理,上报及存档工作。 2.1.8积极组织提供安全技术措施项目所需设备、材料。 2.2副经理 2.2.1协助经理做好本部门业务范围内的隐患排查治理和监控管理工作及公司安全质量标准化体系工作。 2.2.2严格执行《危险化学品安全管理条例》等国家有关生产的方针、政策、法律法规和上级指示。 2.2.3协助经理做好本部门职工的安全教育并督促检查安全工作落实情况。 2.2.4协助经理做好本部门各类事故的调查处理,并按要求及时上报。 2.2.5积极落实提供安全技术措施项目所需设备、材料。 2.3供应主管 2.3.1严格执行《危险化学品安全管理条例》等国家有关生产的方

供销部工作职责

供销部工作职责 -标准化文件发布号:(9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

供销部基本职责 一、基本任务 严格执行公司规章制度,认真履行工作职责,无条件服从公司的各项管理决定,贯彻落实层层责任制;全面掌握镍铁行业的供、销市场行情,遵循市场经济运行法则,利用市场经济游戏规则,在效益为先的前提下,合法、守法组织供销交易活动。组织产成品的二次加工与精整,组织废旧物资的回收及发售,低成本保证生产所需各种耗用物资的供应与补给。组织以销定产计划、编制供销预算,保证经营物资的安全无损及对内对外经济手续的完全、准确,确保经营目标的实现。 二、工作职责: 负责行业市场信息的搜集,全面了解和掌握原材料市场动态行情及产成品市场需求行情,及时向领导上报月度市场动态分析表反馈信息,以便公司领导层进行营销决策。 负责合理编制年度、月度供、销计划,编制资金预算书,合理组织供销过程中人、财、物的运用,合理安排供销资金的收支。开源节流,规范营销手段,控制供销成本。 负责供销合同(内、外销)的拟草、签订。建立供销客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; 负责组织产品销售的市场定位、品牌定位,保证销售渠道的畅通及销售产品的安全。负责销售的产品形象,力保目标价格的实现。 组织做好产品验收入库环节的各项具体工作,包括产成品的二次精整加工、配比、质检、包装、出售发运等工作,必须坚持先款后货的市场原则。 负责产品售后服务工作,研究掌握客户需求,解决经济纠纷,促进维系与客户间的合作关系; 负责正常生产所需各项生产物资的供给保障工作,大宗原材料供给必须依生产需求计划,做到即时采购、招标采购、比价采购,辅助材料必须依月度审批计划采购,力求货比三家(书面报价单),价廉物美;

销售部主要岗位与职责

销售部主要岗位与职责(总6 页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除

销售部 1.销售总监 直接上司:总经理 主要工作:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地管理客户。 岗位职责:(具体工作) (1)协助总经理建立全面的销售战略; (2)制定并组织实施完整的销售方案; (3)与客户、同行业间建立良好的合作关系; (4)引导和控制市场销售工作的方向和进度; (5)组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务; (6)管理销售人员,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍; (7)掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解; (8)有效地管理全国的经销商; (9)主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; (10)协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,并进行客户满意度调查;(11)进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求; (12)深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;(13)完成总经理临时交办的其他任务。 职位要求: ◆熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施; ◆有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状; ◆具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力; ◆良好的口头及书面表达能力。 ◆工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维; ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力; ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力; ◆具有高度的工作热情和责任感。 2.销售经理 直接上司:销售总监 主要工作:管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 岗位职责:(具体工作) (1)根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标; (2)制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务; (3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标; (4)分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;

供销部安全职责示范文本

供销部安全职责示范文本 In The Actual Work Production Management, In Order To Ensure The Smooth Progress Of The Process, And Consider The Relationship Between Each Link, The Specific Requirements Of Each Link To Achieve Risk Control And Planning 某某管理中心 XX年XX月

供销部安全职责示范文本 使用指引:此管理制度资料应用在实际工作生产管理中为了保障过程顺利推进,同时考虑各个环节之间的关系,每个环节实现的具体要求而进行的风险控制与规划,并将危害降低到最小,文档经过下载可进行自定义修改,请根据实际需求进行调整与使用。 1部门职责 1.1认真贯彻落实安全生产责任制,定期组织安全知识 学习。 1.2负责各科室业务范围内的安全管理工作及公司安全 质量标准化体系工作。 1.3定期检查各科室对安全生产各项制度的执行情况。 1.4负责组织各科室范围内的安全防火检查。 1.5依照《危险化学品安全管理条例》,负责危险化学 品采购过程中安全措施的监督和落实,对危险化学品采购 运输安全监督。 2人员职责 2.1经理

2.1.1负责本部门业务范围内隐患排查治理和监控工作及公司安全质量标准化体系工作,以及其他安全工作。 2.1.2严格执行《危险化学品安全管理条例》等国家有关生产的方针、政策、法律法规和上级指示。 2.1.3负责本部门职工的安全教育,确保安全责任制落到实处。 2.1.4负责本部门各类事故的调查处理。 2.1.5组织或参加事故分析会。 2.1.6负责审核和落实安全防范措施。 2.1.7事故处理结案后,及时做好资料整理,上报及存档工作。 2.1.8积极组织提供安全技术措施项目所需设备、材料。 2.2副经理 2.2.1协助经理做好本部门业务范围内的隐患排查治理

供销部管理职责

供销部管理职责 一、主管领导:总经理 二、岗位设置:部长、内勤、业务员、采购员、成品库管员、装卸工。 三、下属单位:成品库 四、管理职责 1、做好市场调研,掌握市场动态,开展市场营销,扩大市场占有。 2、了解顾客需求,确认产品要求,组织合同评审,搞好顾客沟通,做好售后服务,增强客户满意。 3、及时、准确传递产品需求信息,进行部门间的联络和沟通。 4、搞好物流管理,做好产品贮存、防护,保证及时交付合格产品。 5、负责顾客财产管理,确保顾客财产合理使用,及时报告异常情况。 6、完成公司下达的年度销售指标,控制销售成本,积极催交货款,保证销售资金的及时回笼。 7、负责供方的选择和评价,建立与供方互利关系,保证采购产品质量,满足生产需要。 9、负责各类供销记录及有关资料的收集、归类、整理、存档管理,及时编制报送统计报表,为管理决策提供科学依据。 五、考核项目 1、原纸采购供应 2、货款回笼 3、产品销售 4、仓储管理 5、市场开发及顾客满意

供销部长职责 一、直接上级:总经理 二、直属下级:业务内勤、采购员、业务员 三、岗位职责 1、在总经理的领导下,全面负责供销部的管理工作。 2、组织市场調研,掌握市场动态,积极拓展市场,扩大市场占有。 3、制定经营计划,搞好产品营销,完成公司年度营销目标任务。 4、了解客户需求,明确产品要求,组织进行合同评审,确保合同履行。 5、组织对运输车辆的选择,确保产品的按时交付。 6、完善营销网络和售后服务体系,保持与顾客联络沟通,确保顾客满意。 7、积极催交货款,保证销售资金的及时回笼。 8、组织供方的选择和评价,建立与供方互利关系,保证采购产品质量。 9、组织协调与其他部门的关系,搞好沟通配合。 10、负责对下属员工的培训、教育并实施业绩考核。 四、素质要求 1、教育程度:经济类大专或同等学历。 2、工作经验:具有二年以上市场营销工作经验。 3、工作技能 1)具有市场开拓精神,善于发现产品销售机遇; 2)较高的分析判断和事物处理能力; 3)较好的文字写作水平; 4)具有良好的组织、交际能力和人际关系。 五、考核指标 1、销售计划完成率; 2、销售货款回收率; 3、顾客满意率; 4、原纸采购合格率; 5、原纸供应及时率。

公司销售部岗位职责

销售部岗位职责 部门名称:销售部 直接上级:分管经理 下属部门:市场、售后服务科、驻外分公司、驻外营销点 部门性质:公司产品的经营销售及售后服务 管理权限:受分管总经理委托,行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限,承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务 管理职能;负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门,对所承担的工作负责 主要职责: 1.坚决服从分管领导统一指挥,认真的执行其工作指令,一切管理行为向主管领导负责;2.严格执行公司规章制度,认真履行其工作职责; 3.负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络,协调、指导、调度、检查、考核; 4.负责编制年季月度产品销售计划。并按时交计划生产、财务部门,便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回扰资金。同时,随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题; 5.负责产品入库出库核对工作。进出库产品必须手续完整齐全,验收及时,标明型号、规格、数量等,出入库单据妥善保管,严格执行公司物资管理制度,认真办理产品出入库手续;6.负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作,建立健全各种原始记录、统计台账,及时汇总填报年、季、月度销售统计报表; 7.负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。及时汇总编制产品需求量计划,合理的平衡产品供货计划,做好对外销售点联络工作,组织产品的运输、调配,完善发运过程的交接手续; 8.积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,积极适时、合理有效地开辟新的经销网点,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率; 9.负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作; 10.负责做好产品的售后服务工作,经常走访用户,及时处理好用户投诉,保证客户满意,提高企业信誉; 11.负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作,关心营销人员的生活及思想动态,做好耐心细致的思想教育工作,杜绝经济犯罪的事件发生;12.负责做好广告宣传,正确编制年度销售费用及广告费用计划; 13.按时完成公司领导交办的其他工作。 XXX有限公司 2012、10

供销部安全职责通用版

管理制度编号:YTO-FS-PD771 供销部安全职责通用版 In Order T o Standardize The Management Of Daily Behavior, The Activities And T asks Are Controlled By The Determined Terms, So As T o Achieve The Effect Of Safe Production And Reduce Hidden Dangers. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards

精品制度范本 编号:YTO-FS-PD771 2 / 2 供销部安全职责通用版 使用提示:本管理制度文件可用于工作中为规范日常行为与作业运行过程的管理,通过对确定的条款对活动和任务实施控制,使活动和任务在受控状态,从而达到安全生产和减少隐患的效果。文件下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用。 1、供销部是董事长、总经理主管的供销安全工作的助手,具体负责对公司原、材料及各种物资采购、仓储保管、产品销售等安全工作的综合管理。 2、负责公司各项采购、销售、运输安全规章制度的制定、贯彻和落实,及时消除各个供销环节中的部不安全隐患。 3、负责计划确定的安全技术措施、设备、器材的采购工作。 4、负责按照规定制定劳动保护用品计划,并且保证质量及时供应和发放。 5、负责严格执行防火、防毒、危险化学品的仓储存放规定,做好产品的仓储管理。 6、认真组织落实本部门事故应急预案,对于发生的事故要及时报告。 该位置可输入公司/组织对应的名字地址 The Name Of The Organization Can Be Entered In This Location

供应部安全生产职责

供应部安全生产职责 1、认真贯彻执行国家各种安全法律法规,并自觉接受监督; 2、严格遵守我公司各项安全生产规章制度以及各项禁令和规定; 3、负责按计划安排组织好原燃材料采购工作及物资管理工作; 4、熟悉掌握购入物资的性能,对进厂物资质量负责,严把进货、出库关; 5、管理好各库房灭火设施和器材,确保单位不发生火警火灾事故; 6、积极参加公司组织的各类安全检查培训工作,不断提高安全技能; 7、爱岗敬业、爱护公物,做到库容整洁,并做好相应的入库、出库记录。 供应部司磅员安全生产职责 1、负责进厂原燃材料的过磅计量工作; 2、计量员必须严格遵守国家有关计量方面的规定; 3、遵守国家以及我公司各项安全管理规定;

4、熟练掌握各种安全消防器材的使用方法以及保养工作; 5、工作认真,计量做到公平准确,遵守相关的法律制度,不徇私枉法。 供应部采购员安全生产职责 1、认真贯彻执行国家下达的安全生产法律法规以及各项禁令; 2、严格遵守各项采购制度,力求做到货比三家,质优价廉,保障供应; 3、认真学习业务知识,掌握市场动态,做到心中有数; 4、经常和库房联系,深入基层,查看所采购物资的动态,以防丢失被盗; 5、参加消防知识的培训活动,不断更新安全知识,提高防范意思。

供应部材料会计、统计安全生产职责 1、及时填报原燃材料的收支存各类报表,为领导和有关部门提供信息; 2、遵守厂规厂法,班中不迟到、不早退,不乱用明火; 3、认真学习国家劳动保护政策,提高安全意思,增强法制观念; 4、积极参加各项安全生产培训活动,并做好记录; 5、熟练使用各种消防器材,并会报警和自救; 6、和保管员、财务及时沟通,做到帐物相符、帐帐相符。

供销部各岗位岗位职责

供销部各岗位岗位职责 经理岗位职责 一、贯彻执公司发展路线、方针、政策,对副总经理负责,协助副总经理搞好 部门日常管理工作;对部门重大事项,参与商讨决策工作。二、配合副总经理,带领部门职工,坚决完成公司下达的各项工作任务。三、熟悉和掌握公司情况及时向总经理反映,提出意见和建议,当好副总经理 的参谋和助手。 四、负责供销部采购、销售日常事务,重点做好公司采购、销售、以及库房管 理。 五、参加主管副总经理办公会议,发表工作意见和行使表决权。六、加强基础管理工作的落实,协调做好各项人事工作,做好供销人员的管理工作。 七、带动部门员工加强企业文化宣贯,增强团队凝聚力,增强员工归属感。 八、加强学习,严格要求自己,同时规范员工的行为举止,礼貌用语,树立良 好的品德。 九、完成上级领导交办的其它工作。 销售主管岗位职责 一、在供销部经理的领导下,做好公司产品的销售工作。 二、做好销售目标体系和销售配额,做好需求分析、销售预测、销售计划和销 售预算的制定。

三、负责销售业绩的评估工作,同时做好各类销量报表。 1 四、确保货款及时回笼,同时带好公司销售团队,加强团队管理,加强执行各 项销售规章制度。 五、负责做好产品物流中转以及送货工作,确保产品安全抵达目的地。 预算开支的合理支配负责。六、对销售工作流程的正确执行负责,对销售工作 七、经常向部门领导汇报近期的工作情况,与客户建立长期稳定的供求关系, 并保持良好协作。 八、对供销部所掌管的企业的秘密的安全负责。 九、完成上级领导交办的其它工作。 供应主管岗位职责 一、负责公司生产类、工程类、服务类、其它类物资的供应工作。二、做好采购目标分析,做好需求分析,制定可行性采购计划和采购预算支出。三、负责市场调研评估工作,同时做好各类审批报表。 四、确保采购工作快速落实,同时带好公司采购团队,加强团队管理,加强执 行采购工作的相关规章制度。 五、负责做好物品的交接工作,确保各类采购品安全入库。对物资的供应,检 验,合同签订及结算工作负责,及时解决出现的问题。

销售部主管岗位职责说明

销售部主管岗位职责说明 销售部主管岗位:主要负责制定销售战略规划、销售策略实施、建设和维护销售渠道、建设和管理销售队伍,降低销售成本,达成公司的所预定的销售目标。 销售部主管责任:建立并监督公司内部的销售管理各项规章制度,根据市场发展目标和情况,制定合理的销售计划,根据销售计划制定销售费用预算,定期给销售内部人员做销售培训和召开销售会议,以便解决销售问题。负责日常的销售日常管理工作,负责销售档案管理,包括签报、传真、通知、政府颁布的影响房地产销售法律法规、会议纪要、广告设计软盘或MO电子资料、公司销售广告等,负责将有关资料分派到有关部门,如每次重新使用的价格表,送到办公室、财务部起草划审核相关销售业务合同、通知、传真等文件,处理来往函,负责广告及其他零星费用开支的具体经办,已发生费用均分类录入电脑,按费用计划表,进行费用控制与统计,制订月报表,负责会议经纪要的编写与督促落实,负责部门各种文件资料的打印工作,参与价格系统的调整(如价目表、付款方式),参与销售业务及周、月的电脑统计分析,合同签约的统计分析,现场销售客户记录的收集与汇总、录入、归类存档建档,参与佣金计算,负责日常考勤、业绩考核的发放与收加交予部门经理、报纸整理与销售部办公室的环境工作,与财务部的协调和配合。部门经理安排的其他工作,负责签约客户资料的确认,与签约客户资料不全的跟踪。 销售部主管工作内容:组织编制所负责部门年、季、月度销售计划及销售费用预算,并组织实施。编制本部门销售直接相关的广告宣传计划,提交市场部经理。具体负责所属部门的销售合同的签订、履行及应收帐款的催款工作。协助市场部经理制订相关的内部管理制度,并监督检查下属人员的执行情况。对下属销售人员进行销售指导和工作考核。将所负责的销售情况及时通报统计部门,帮助建立销售统计台帐。完成市场部经理交办的其他工作。 销售部主管岗位要求:1.市场开拓能力,能够系统分析市场状况,挖掘潜在客户,而且敏锐的觉察市场变化并给出相应措施。2.沟通协调能力,能够与客户,潜在客户,公司内相关工作人员等进行有效沟通,协调各方资源顺利完成销售目标。 3.灵活应变能力,面对市场,产品,客户的变化及各种突发问题能够灵活应对,思维活跃。 销售部工作人员素质要求: 1、“想”,即销售员应该具备一定的策划能力。多数销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务,提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源,该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切,确保所负责的区域市场销售持续健康发展,首先,销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划,包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等;其次,销售员在开发经销商和管理经销商过程中,经常会碰到很多问题,如经销商抱怨产品

采购部安全生产职责.doc

采购部安全生产职责 1、采购负责人对本部安全管理工作负全面责任。 2、贯彻执行国家及上级主管部门制定的职业安全卫生和劳动保护的法律、法令,落实企业制定的有关安全管理规定、规章和制度。 3、制定本企业“危险品及其它物品”的接收、储存、保管、检查、发放规章制度。 4、加强对仓库保管人员防火、防爆安全教育,要会正确使用消防器材。 5、加强对客户、承运人进入危险品仓库、场地前的安全教育,督促其遵守企业的有关安全规定。 6、负责对企业安全技术措施项目所需设备、材料的采购和供应工作。 7、负责对员工劳动保护用品的采购、保管和按标准发放工作。应从政府主管部门许可企业采购劳保用品。 8、向供货方索取危险化学品的安全技术说明书和安全标签。

1、严格按批准计划的品种、数量、产地采购物品; 2、采购危险化学品,应索要供货商危险化学品生产许可证或化学品经营许可证,不得从未取危险化学品生产许可证或危险化学品经营许可证的单位采购危险化学品; 3、负责要求供货商对送货附有化学品安全技术说明书和化学安全标签; 4、不得采购国家明令禁止的危险化学品; 5、负责向供货商详细了解第一次采购的化学品的危险特性,同时负责向运输部门、技术部门、使用部门说明; 6、措施计划所需物资编入物资供应计划,按要求供应;并负责解决日常生产中所涉及安全问题所需的物资; 7、对购入设备、配件及有关原材料的质量负责,质量必须符合国家或行业标准。

1、保证供应施工生产使用的一切机具和附件等,在购入时必须有出厂合格证,发放时必须符合安全要求,回收时必须检查。 2、采购的劳保用品必须符合规格标准,保证防护用品的质量和作用。 3、对批准的安全设施所需材料应纳入计划,及时供应。 4、对化学、危险物品(易燃、易爆、剧毒、酸等)进行采购、运输、保管和发放时,必须符合安全技术要求。 5、负责采购、保管、发放和回收劳动保护用品,向公司劳动部门提供使用情况。

供销部管理职责

一、主管领导: 总经理 二、岗位设置: 部长、内勤、业务员、采购员、成品库管员、装卸工。 三、下属单位: 成品库 四、管理职责 1、做好市场调研,掌握市场动态,开展市场营销,扩大市场占有。 2、了解顾客需求,确认产品要求,组织合同评审,搞好顾客沟通,做好售后服务,增强客户满意。 3、及时、准确传递产品需求信息,进行部门间的联络和沟通。 4、搞好物流管理,做好产品贮存、防护,保证及时交付合格产品。 5、负责顾客财产管理,确保顾客财产合理使用,及时报告异常情况。 6、完成公司下达的年度销售指标,控制销售成本,积极催交货款,保证销售资金的及时回笼。 7、负责供方的选择和评价,建立与供方互利关系,保证采购产品质量,满足生产需要。 9、负责各类供销记录及有关资料的收集、归类、整理、存档管理,及时编制报送统计报表,为管理决策提供科学依据。 五、考核项目 1、原纸采购供应

2、货款回笼 3、产品销售 4、仓储管理 5、市场开发及xx满意 供销部长职责 一、直接上级: 总经理 二、直属下级: 业务内勤、采购员、业务员 三、岗位职责 1、在总经理的领导下,全面负责供销部的管理工作。 2、组织市场調研,掌握市场动态,积极拓展市场,扩大市场占有。 3、制定经营计划,搞好产品营销,完成公司年度营销目标任务。 4、了解客户需求,明确产品要求,组织进行合同评审,确保合同履行。 5、组织对运输车辆的选择,确保产品的按时交付。 6、完善营销网络和售后服务体系,保持与顾客联络沟通,确保顾客满意。 7、积极催交货款,保证销售资金的及时回笼。 8、组织供方的选择和评价,建立与供方互利关系,保证采购产品质量。 9、组织协调与其他部门的关系,搞好沟通配合。 10、负责对下属员工的培训、教育并实施业绩考核。 四、素质要求

公司销售人员岗位职责

商洛永利农牧集团 销售员岗位职责 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。 3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。 5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。 7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。 9.积极完成规定或承诺的销售量指标,并配合销售代表的工作。

10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。 11负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。 12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 13.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 14.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。 15做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,在外收回的外欠款,要在三个月内上交公司,逾期未交,构成犯罪,按挪用公款罪追究法律责任。 16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。 17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。 18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

供销部安全职责

编号:SY-AQ-04647 ( 安全管理) 单位:_____________________ 审批:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 供销部安全职责 Safety responsibilities of supply and marketing department

供销部安全职责 导语:进行安全管理的目的是预防、消灭事故,防止或消除事故伤害,保护劳动者的安全与健康。在安全管理的四项主要内容中,虽然都是为了达到安全管理的目的,但是对生产因素状态的控制,与安全管理目的关系更直接,显得更为突出。 1部门职责 1.1认真贯彻落实安全生产责任制,定期组织安全知识学习。 1.2负责各科室业务范围内的安全管理工作及公司安全质量标准化体系工作。 1.3定期检查各科室对安全生产各项制度的执行情况。 1.4负责组织各科室范围内的安全防火检查。 1.5依照《危险化学品安全管理条例》,负责危险化学品采购过程中安全措施的监督和落实,对危险化学品采购运输安全监督。 2人员职责 2.1经理 2.1.1负责本部门业务范围内隐患排查治理和监控工作及公司安全质量标准化体系工作,以及其他安全工作。 2.1.2严格执行《危险化学品安全管理条例》等国家有关生产的

方针、政策、法律法规和上级指示。 2.1.3负责本部门职工的安全教育,确保安全责任制落到实处。 2.1.4负责本部门各类事故的调查处理。 2.1.5组织或参加事故分析会。 2.1.6负责审核和落实安全防范措施。 2.1.7事故处理结案后,及时做好资料整理,上报及存档工作。 2.1.8积极组织提供安全技术措施项目所需设备、材料。 2.2副经理 2.2.1协助经理做好本部门业务范围内的隐患排查治理和监控管理工作及公司安全质量标准化体系工作。 2.2.2严格执行《危险化学品安全管理条例》等国家有关生产的方针、政策、法律法规和上级指示。 2.2.3协助经理做好本部门职工的安全教育并督促检查安全工作落实情况。 2.2.4协助经理做好本部门各类事故的调查处理,并按要求及时上报。

销售部岗位职责及管理制度

营销部岗位职责 销售部人员工作职责: (一)营销总监 在总经理带领下全面负责销售部管理工作,做好公司待售或在售项目的营销策划、整合推广、销售及售后服务工作,同时负责公司对外媒体资源的维护工作,其岗位职责如下: 1、根据公司相关政策,组织制定部门岗位职责、管理制度及业务流程,并组织实施、监督; 2、全面负责销售部管理工作; 3、负责销售部人员招聘初选人员工作; 4、负责销售部员工营销培训工作; 5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作; 6、负责收集、整理和分析市场信息,为公司项目制订明确战略计划提供依据,同时协助制订项目规划设计

方案; 7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作,同时负责对策划及整合推广工作组织实施及落实; 8、负责公司开发项目的全程销售工作,并组织实施及落实,保证公司项目按照计划实现销售; 9、负责组织制定销售计划,并根据市场情况进行调整销售计划及销售策略; 10、负责对外媒体资源维护,协调外部工作; 11、负责销售部突发事件现场处理及上报; 12、负责销售部信息平台的建立; 13、完成领导交办的其它工作。 (二)销售经理(一名) 销售经理在营销总监直接管理下开展工作,其岗位职责如下: 1、负责销售现场的管理制度的提出、确认、执行; 2、负责对销售现场的直接管理; 3、负责对各销售阶段的销售控制与销售统计;

4、负责对各销售阶段应完成的工作安排与实施,负责落实到位; 5、负责考核销售部成员的工作业绩; 6、负责对销售过程中的突发时间的处理及善后; 7、负责销售部与公司各部门的联系协作; 8、负责及时向公司提交所需销售情况汇总; 9、负责集团客户及其他指定客户的销售工作; 10、负责对销售现场的日常管理; 11、负责监督现场销售人员的仪容、仪表、行为规范,并保持良好的精神状态; 12、负责维护现场的工作秩序,严禁现场工作人员之间或工作人员与客户之间发生的争执; 13、负责维护销售人员之间的团结、协作精神; 14、负责销售人员的工作态度、销售业绩的考核; 15、负责销售人员与公司及上级领导的沟通; 16、负责处理销售人员上报的问题,如无法解决须及时向上级领导汇报处理;

供销部安全职责(正式)

编订:__________________ 单位:__________________ 时间:__________________ 供销部安全职责(正式) Standardize The Management Mechanism To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑

文件编号:KG-AO-9140-21 供销部安全职责(正式) 使用备注:本文档可用在日常工作场景,通过对管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构进行设置固定的规范,从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作,使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。 1部门职责 1.1认真贯彻落实安全生产责任制,定期组织安全知识学习。 1.2负责各科室业务范围内的安全管理工作及公司安全质量标准化体系工作。 1.3定期检查各科室对安全生产各项制度的执行情况。 1.4负责组织各科室范围内的安全防火检查。 1.5依照《危险化学品安全管理条例》,负责危险化学品采购过程中安全措施的监督和落实,对危险化学品采购运输安全监督。 2人员职责 2.1经理 2.1.1负责本部门业务范围内隐患排查治理和监

控工作及公司安全质量标准化体系工作,以及其他安全工作。 2.1.2严格执行《危险化学品安全管理条例》等国家有关生产的方针、政策、法律法规和上级指示。 2.1.3负责本部门职工的安全教育,确保安全责任制落到实处。 2.1.4负责本部门各类事故的调查处理。 2.1.5组织或参加事故分析会。 2.1.6负责审核和落实安全防范措施。 2.1.7事故处理结案后,及时做好资料整理,上报及存档工作。 2.1.8积极组织提供安全技术措施项目所需设备、材料。 2.2副经理 2.2.1协助经理做好本部门业务范围内的隐患排查治理和监控管理工作及公司安全质量标准化体系工作。 2.2.2严格执行《危险化学品安全管理条例》等

供销部年终工作总结

供销部年终工作总结 篇一:XX供销部年终总结 供销部XX年终总结 供销部在公司的正确决策和领导下,在各部门大力支持和配合下,紧紧围绕公司的工作目标、工作重点,同心协力、团结一致,克服各种困难,辛勤工作,较好的完成了物资供应、物资存储、产品收发各项的任务,为公司总体目标任务的完成做出了应有的努力。 一、主要任务完成情况 (一)供应工作 1、建立与完善物资供应平台 对原有的供应厂(商)家产品供应实力、条件、种类、质量、售后服务等进行较全面考评,通过对比重新确立了机五金、煤炭、耐火材料、铅锭、银粒等主要生产耗材供应商家和价格,形成了主要物资品种的采购大本价; 2、完善供应采购制度和流程 根据公司的要求,结合供销工作的实际需要,对公司的物资采购、管理制度、操作流程上进行规范;严格按公司的管理制度要求,对各类物资在规定额度和数量进行严格控制,择优采购,达到质优价廉,低成本采购; 3、严格货款结算制度 建立和完善物资采购供应电子台账,及时录入物资采购

信息和数据。及时催收、回缴各类票据,审核价格和货款金额,按财务流程及时结算货款,适时支付货款。 4、采购任务完成情况 在成员团结协作下,及时、全面、准确地采购和组织各类生产、技改物资,较好的保证了生产、技改上的物资需求,期间基本未发生因采购不及时、产品质量不合格而影响生产或整改的现象。 (二)仓库管理工作 1、规范货物出入库管理 对于采购和生产的产品,认真核实货物实数与采购购进数量相对应。对于发出的货物做好清点。对库存的货物,做好防潮,和清洁工作,货物必须整齐的放 在托盘上,配供配件分类摆放在货架上,要求仓管人员按时清扫仓库地面,尽量做好仓库干净整洁工作。 (三)锡砂锡产品收发工作 1、押运工作 对每月的锡砂、锡制品押运工作,做到及时、安全的运到工厂,保证生产所需;锡制品发往各办事处押运,做好货物发出的完好性,准时安全送达、杜绝各种安全隐患; 2、销售内部联络工作 接收订单合同并存档,跟踪、落实各个分点发货情况,根据实际需要通知锡制品车间安排生产。避免出现延期、断

企业销售部岗位职责

企业销售部岗位职 责 1

更多资料请访问.(.....) 第一章销售经理岗位职责 1 制定销售战略和销售计划 1.1 制定年度销售战略。 1.2 根据年度销售战略制定年度、季度、月度销售计划。 1.3 监督年度销售预算的执行情况。 2 制定和更新销售策略 2.1 针对市场变化情况,提出销售价格调整建议。 2.2 整合销售顾问掌握的市场信息,制定和调整阶段性销售策略。 3 以销售任务为目标,根据既定的销售策略,组织下属员工完成销售计划 3.1 根据销售顾问的能力,为销售顾问制定月度销售计划,并进行沟通确认。 2

3.2 跟踪和控制销售计划完成的进度,进行销售现场管理,对销售顾 问、销售支持和前台人员的工作进行监督和指导。 4 配合售后服务经理处理重大客户投诉 4.1 配合售后服务经理处理重大客户投诉问题,并安排相关人员跟 踪解决。 5 评估银行、保险公司等中介合作机构,并维护和拓展业务合作关 系 5.1 寻找、评估银行、保险公司、信任等中介合作机构。 5.2 协助维护和拓展同合作伙伴的业务关系。 6 团队建设和人员培养 6.1 制定和完善部门内部工作计划、管理制度、业务流程、财务 预算等相关规定。 6.2 对销售人员提供专业知识与技能培训。 6.3 对销售人员进行绩效管理 第二章销售顾问岗位职责 3

销售顾问在销售主管的领导下,负责公司产品的销售工作,努力完成销售任务。 1 每天按时上、下班,不得迟到、早退和旷工; 2 每天晨会结束后,须认真打扫好责任内的卫生,注意保持公司 内、外的清洁; 3 按顺序接待客户,对待客户要热情大方,认真、专业地向客户介 绍产品和公司提供的各项服务; 4 听从管理,服从分配,遵章守纪,与同事之间团结互助,不做有损公 司信誉和利益的事情; 5 在工作期间内,一律着工作装,佩戴工作牌,保持良好的形象;在参 加各种重要会议、车展及各种重要活动时必须保持公司的着装标准; 6 每天及时回访客户,及时提醒客户进行车辆保养; 7 建立好客户的相关档案; 8 交车后认真介绍售后服务人员及相关责任人员; 9 公司安排值班期间,不早退,不擅自离开; 10 完成上级领导交给的其它任务。 第三章销售部批售经理岗位职责 4

销售部门岗位职责

销售部门岗位职责 一、正确掌握市场 (一)定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向,特点和发展趋势。 (二)收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。 (三)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。二、确定销售策略、建立销售目标,制定销售计划。 (一)完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标,制定销售计划。 (二)监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。 (三)根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 (四)完善营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。 三、管理销售活动 (一)制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。 (二)营销队伍的组织,培训与考核。 (三)客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。 一、管理职能 1、部门工作计划制定与执行 1.1根据总公司年度工作计划,制定与执行本部门年度与月度工作计划,积极完成销售任务 2、目标管理 2.1将部门目标与任务分解到各岗位,采取各种监控措施,确保部门目标的达成 3、流程与制度建设 3.1不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系,确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 4、预算编制与执行 4.1编制本部门年度费用预算,并负责本部门费用的管理与控制 5、团队建设 5.1激励员工,推动团队建设,建设与培养部门员工队伍 6、人力资源管理 6.1配合人力资源部,开展部门内部各种人力资源管理工作 7、部门协调 7.1加强部门之间的沟通与协调,确保各项工作的顺利进行,保证公司的正常运转 8 管理销售活动 8.1制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施。 8.2销售人员的培训,组织与考核 8.3客观即使的反映客户意见与建议,不断完善与进步。 二、业务职能 1.正确掌握市场,掌握市场发展方向,灵活应变。 1.1随时注意市场动态,分析市场信息,把握消费者的消费需求,时刻更新销售产品。 2. 领导下属完成销售目标 1.1领导下属完成销售目标,对销售情况实行实时监控,确保销售目标和产品结构调整的达成 1.制定销售计划 2.1根据公司销售目标和产品推广计划,制定销售部年度(季度、月度)销售计划(包括计划分解) 2.渠道规划管理 3.1根据公司发展战略,确定中长期渠道建设发展规划,推动规划的落地执行 3.2设置渠道建设专案,并督促实施,提高通路效率 3.销售组织规划管理 4.1根据市场变化,不断完善销售系统支撑体系,建立为渠道服务的组织体系和人员配备,并督促实施,提 高人员效率和降低运营成本

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