住宅项目投标书
住宅楼建设工程投标文件(技术标)
第一篇技术标编制综合说明第一章投标前言上海XXX房地产发展有限公司：非常感谢贵公司给予的信任，使我司有幸参与“碧云公馆工程”(以下简称“本工程”)的投标活动。
多年来我司分别承建了上海地区的卢湾区政府大楼(白玉兰奖)、晶采世纪大厦（白玉兰奖）、上海希望大厦(白玉兰奖)、上海德宏大厦（白玉兰奖）、香榭丽花园（白玉兰奖）、中原两湾城（白玉兰奖），积累了丰富的类似工程总承包施工经验，在业内树立了极高的声誉。
我们将在本工程施工过程中贯彻本公司质量保证方针，总结众多获奖工程的管理经验，扬长避短，充分发挥我公司的技术和管理优势，为业主提供质量好、安全好、管理好、服务好、配合好、价格低的服务。
通过认真学习和研究投标文件及有关图纸资料，并踏勘施工现场，分析了在承建本工程过程中各种影响施工的重要因素及工程特点、难点后，我们有充分的信心保证优质、快速、安全完成本工程投标文件所规定的承包范围内的施工总承包任务。
我司坚持“管理上一流、质量处精品、服务创信誉”的质量方针，坚持“您的需求就是我们的追求、打造一站式服务的航母”的经营理念，坚持“奉献、务实、诚信、奋进”的企业精神。
我们将依靠公司管理技术的优势，遵循设计，信守合同及投标承诺，精心组织施工。
另外，我们将与建筑师、监理等相关参建单位保持良好的沟通、合作和协调，并积极配合他们的工作，从业主的角度出发，以市场高端产品为背景来完善设计图纸，从而从设计角度来保证本工程施工进度、质量、成本目标的顺利实现。
1.1编制依据1）XXX公馆工程招标文件；2）XXX公馆工程建筑与结构图纸；3）XXX公馆工程岩土工程勘察报告；4）国家、地方政府现行的技术标准、施工及验收规范、建筑工程施工质量验收统一标准等有关文件。
1.2承包范围第二章投标承诺2.1总承包管理承诺我司将遵守投标文件的所有条件和投标书全部内容，并将这些条件和内容作为合同条件以全面履行总承包责任与义务，真正站在业主的立场上协调、照管各专业分包方、分供方的工作。
住宅小区物业服务投标书范本
住宅小区物业服务投标书范本住宅小区物业服务投标书范本第一章项目概述1.1 项目背景本项目是针对某住宅小区的物业服务进行招标，旨在寻找一家有经验、专业、可靠的物业服务公司，为小区业主提供优质的物业管理服务。
1.2 项目范围（在这里详细描述需要承担的任务和职责，包括但不限于以下内容）●小区公共区域的日常清洁、维护和保养工作。
●小区绿化带的护理和维护。
●小区大门和围墙的维护。
●保安巡逻和安全管理。
●小区设施设备的维修和保养。
●小区业主服务及投诉处理等。
1.3 项目要求（在这里列出对物业服务公司的要求，包括但不限于以下内容）●公司具有相关物业服务经验，并具备相关资质证书。
●具备管理小区的能力和资源，提供高效的物业服务。
●保证服务质量，确保小区环境整洁、安全、有序。
●快速响应业主的需求和投诉，并进行及时的处理。
●提供合理的物业费用计划，并提供完整的财务报告。
●具备良好的沟通能力和团队合作精神。
第二章投标内容2.1 公司介绍（在这里详细介绍投标公司的背景、规模、经验、人员组成等）2.2 解决方案（在这里具体描述投标公司针对本项目的解决方案，包括但不限于以下内容）●详细描述对小区公共区域的清洁、维护和保养工作的具体方案。
●详细描述对小区绿化带的护理和维护的具体方案。
●详细描述对小区大门和围墙的维护的具体方案。
●详细描述对保安巡逻和安全管理的具体方案。
●详细描述对小区设施设备的维修和保养的具体方案。
●详细描述对小区业主服务及投诉处理的具体方案。
2.3 组织架构及人员安排（在这里详细介绍投标公司的组织架构和人员安排，包括但不限于以下内容）●公司的总经理及其领导团队介绍。
●物业管理部门的负责人及工作人员介绍。
●客服部门的负责人及工作人员介绍。
●保安部门的负责人及工作人员介绍。
●维修部门的负责人及工作人员介绍。
第三章报价及费用计划3.1 报价详细说明（在这里列出详细的报价，包括但不限于以下内容）●小区公共区域的清洁、维护和保养工作费用。
住宅楼建设工程招标文件
1 前言1.1设计的目的本次设计是济南市XX5#楼施工图纸为依据，通过图纸会审、工程量计算、编制工程量清单，在综合运用所学知识的过程中，了解了在招投标工作中从事技术工作(工程量清单与投标报价)的全过程，从而建立理论与实践相结合的完整概念，提高所学知识的综合应用能力和独立工作能力。
通过工程量清单编制的规范化训练，培养实际操作能力，掌握工程量清单计价模式下的工程量清单的编制的基本程序和方法。
通过课程设计培养理论与实践相结合的能力和科学、严谨的工作作风。
通过运用广联达计价软件的应用，能熟练地应用计算机软件进行工程估价信息的搜集及编制工程量清单。
1.2设计的意义建筑市场的不断的规范化以及竞争日益激烈化，要求我们不断更新知识，对造价人员素质的要求越来越高。
对于我们这些即将走上工作岗位的毕业生来说，社会工作经验缺乏成了求职工作的一个瓶颈。
这就要求我们珍惜在学校的每一次实践机会，增加自己的实践经验，为以后的工作做好准备。
这一切都要求现在的学生除获取一定的理论知识和技能外，还必须培养自己进一步学习的能力。
面对社会上激烈的竞争，要求我们所做的除了获取丰富的理论知识外，还必须培养自己进一步学习的能力，理论应用到实践的能力。
不断增强自己的专业知识和能力，适应社会的要求顺应激烈的竞争。
工程造价专业，是一门技术性和操作性比较强的专业，是技术与经济相结合的工作，是以工程造价软件和网络及计算机技术为手段，涵盖工程技术、经济学、管理学等多门学科的专业并且要求较高的造价业务素质。
因此，工程造价专业对实际工程的实践经验要求较高，所以说毕业设计对即将参加工作走上工作岗位的我们就显得格外重要。
本次设计的意义就是通过对实际工程进行工程算量，编制招标文件，使我们具备初步的工作能力。
通过本次课程设计为以后的工作打下坚实基础。
2 招标公告2.1由济南XX房地产开发有限公司建设的XX5#楼工程，已由济南市建设局批准建设。
现决定对该项目的工程施工进行公开招标，择优选定承包人。
崔各庄老旧住宅设计招标(3篇)
第1篇一、招标公告为改善崔各庄地区老旧住宅居住环境，提升居民生活品质，现对崔各庄老旧住宅改造项目进行公开招标。
欢迎具有相关资质的设计单位参加投标。
二、项目概况1. 项目名称：崔各庄老旧住宅改造项目2. 项目地点：北京市朝阳区崔各庄地区3. 项目规模：改造面积约XX万平方米4. 项目内容：包括住宅楼外立面改造、室内外环境整治、公共设施配套、智能化建设等5. 项目总投资：约XX亿元人民币6. 项目工期：约XX个月三、投标人资格要求1. 具有独立法人资格，注册资金不少于人民币XX万元；2. 具有建设行政主管部门核发的建筑工程设计甲级资质；3. 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；4. 具有近三年内完成的类似项目业绩；5. 具有良好的社会信誉和职业道德；6. 没有处于被责令停业、投标资格被取消或者财产被接管、冻结、破产状态。
四、招标文件获取1. 招标文件获取时间：自本公告发布之日起至2023年X月X日止，每天上午9:00至11:30，下午13:30至16:30（北京时间）；2. 招标文件获取地点：北京市朝阳区XX大厦XX室；3. 招标文件售价：人民币XX元/套，售后不退。
五、投标文件递交1. 投标文件递交截止时间：2023年X月X日9:00；2. 投标文件递交地点：北京市朝阳区XX大厦XX室；3. 逾期送达或者未送达指定地点的投标文件，招标人不予受理。
六、开标时间及地点1. 开标时间：2023年X月X日9:00；2. 开标地点：北京市朝阳区XX大厦XX室。
七、评标办法1. 本项目采用综合评分法进行评标；2. 评标委员会由5名成员组成，其中招标人代表1名，技术专家4名；3. 评标委员会将根据投标文件的技术方案、设计质量、团队实力、服务承诺等因素进行综合评分。
八、联系方式1. 招标人：北京市朝阳区崔各庄街道办事处2. 联系人：张先生3. 联系电话：XXX-XXXXXXX4. 电子邮箱：***********九、其他事项1. 本招标公告的最终解释权归招标人所有；2. 招标人有权对投标文件进行审查，对不符合招标文件要求的投标文件不予受理；3. 招标人有权对投标过程进行监督，确保招标活动的公平、公正、公开。
房建投标书
投标文件投标单位：(公章）法定代表人:（印章）2００９年4月28日投标承诺一、根据已收到的招标文件，遵照规定，经考察现场和研究上述工程施工招标文件的综合说明、投标须知、施工合同主要条款、评标办法及定标原则、图纸和其它有关文件后,愿意按照招标文件中的一切要求提供招标工程施工、竣工和保修。
二、一旦我方中标愿意按《中华人民共和国合同法》履行我方的全部责任。
三、除非另外达成协议并生效，你方的招标文件、中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同依据。
投标单位(公章):投标单位法定代表人（印鉴)：２009年 4月28日饶阳悦佳缘小区1#楼工程投标函饶阳悦佳缘小区1#楼工程ﻩﻩ工程量清单报价表投标人: （单位签字盖章) 法定代表人： (签字盖章)造价工程师或造价员：（签字盖章）编制时间：２００9年4月28日投标总价建设单位：衡水鑫佳房地产开发有限公司工程名称：饶阳悦佳缘小区１#楼工程投标总价(大写):壹仟叁佰壹拾伍万壹仟捌佰玖拾元整 (小写)： 13151890元投标人：（单位签字盖章）法定代表人: (签字盖章)编制时间: 2009年4月28日单项工程费汇总表工程名称：饶阳悦佳缘小区１＃楼工程第1页共1页项目经理部管理机构表（一）项目经理简历表.项目经理部管理机构表(二）主要施工管理人员表悦佳缘小区１＃楼工程施工组织设计ﻬ目录一、编制依据 (1)二、工程概况……………………………………………………………1三、施工布署……………………………………………………………３四、施工准备 (9)五、主要施工方法及技术措施…………………………………………１２1.工程测量………………………………………………………１22.土方与回填土工程 (1)３3．钢筋工程 (14)4.模板工程………………………………………………………２5．混凝土工程……………………………………………………２５6.砌筑工程 (2)７7．脚手架工程 (30)8．防水工程 (32)9．保温工程 (3)６10.抹灰工程 (3)８1１．门窗工程...............................................................４１12．外装饰工程 (43)1３．暖卫工程………………………………………………………4 414.电气工程 (47)六、质量目标、质量保证体系及措施…………………………………５３七、安全生产和文明施工措施 (61)八、施工工期、施工进度计划及保证措施 (6)８九、季节性施工措施 (7)０十、环境保护及社会治安综合治理措施………………………………７3十一、施工协调管理……………………………………………………７6十二、成品保护措施 (79)十三、避免扬尘措施 (80)十四、防止传染病措施…………………………………………………８1十五、降低成本措施 (81)十六、地下管线及地上地下设施加固措施 (82)十七、附图………………………………………………………………８31．项目组织机构图2.施工进度计划图3. 施工平面布置图施工组织设计一、编制依据1.1悦佳缘小区1#楼的招标文件、招标答疑文件、投标用工程图纸。
某住宅楼工程投标文件技术标范本
某住宅楼工程投标文件技术标范本一、工程概述本投标项目为具体名称住宅楼工程，位于具体地点。
该住宅楼总建筑面积为X平方米，地上X层，地下X层。
结构形式为具体结构类型，基础类型为基础类型。
二、施工部署（一）施工目标1、质量目标：确保工程质量达到国家现行施工质量验收规范的合格标准，力争优质工程。
2、工期目标：计划总工期为X日历天，确保在合同约定的时间内完成工程施工任务。
3、安全目标：杜绝重大伤亡事故，轻伤事故频率控制在X‰以内。
4、文明施工目标：达到市级文明工地标准。
（二）施工组织机构成立项目经理部，项目经理全面负责工程的施工管理工作。
项目部下设工程技术部、质量安全部、物资设备部、经营财务部和综合办公室等部门，各部门分工明确，密切配合，确保工程顺利进行。
（三）施工顺序遵循“先地下，后地上；先主体，后装修；先土建，后安装”的原则，合理安排施工顺序。
三、施工进度计划（一）编制依据1、工程的设计图纸和相关技术资料。
2、合同约定的工期要求。
3、类似工程的施工经验。
（二）进度计划安排制定详细的施工进度计划表，明确各分部分项工程的开始时间和完成时间，确保工程按计划有序推进。
四、施工准备（一）技术准备1、熟悉施工图纸，进行图纸会审。
2、编制施工组织设计和专项施工方案。
3、做好技术交底工作。
（二）现场准备1、平整施工场地，修筑临时道路。
2、搭建临时设施，包括办公区、生活区和仓库等。
3、接通施工用水、用电。
（三）资源准备1、劳动力准备：根据施工进度计划，组织劳动力进场。
2、材料准备：编制材料采购计划，提前采购所需材料。
3、机械设备准备：配备充足的施工机械设备，并进行调试和维护。
五、主要分部分项工程施工方法（一）基础工程1、土方工程：采用机械开挖，人工配合清底。
2、基础钢筋工程：严格按照设计要求进行钢筋的加工和绑扎。
3、基础混凝土工程：采用商品混凝土，泵送浇筑，确保混凝土质量。
（二）主体结构工程1、模板工程：选用合适的模板体系，确保模板的强度、刚度和稳定性。
住宅楼招投标模板
住宅楼招投标模板
1. 项目概况
•项目名称：XXX小区住宅楼项目
•项目地址：XXX省XXX市XXX区
•项目规模：共有X栋楼，每栋楼XX层，总共XX套住宅单位
2. 招标条件
•招标范围：国内具有相关资质的建筑公司
•报名截止日期：XXXX年XX月XX日
•投标保证金：XXX万元，需在XX日前缴纳至指定账户
•开标时间：XXXX年XX月XX日XX时XX分
•履约尾款：竞标成功后需在XX天内缴纳
•合同期限：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
3. 招标文件
3.1 报名材料
•公司营业执照副本
•相关资质证书复印件
•经验项目参考资料
•法定代表人身份证复印件
3.2 投标规定
•投标文件包括技术方案、施工方案、工期计划、工程量清单、报价单等内容
•投标文件需提交纸质版和电子版，纸质版封面需注明“XXX小区住宅楼项目招标文件”，电子版发送至指定邮箱
4. 投标评审标准
•技术方案：符合设计要求，施工方案合理可行
•经验能力：具备类似项目建设经验，施工团队稳定
•价格合理：报价明细清晰，价格适中
•工期计划：工期合理可行，符合项目要求
5. 签约及履约
•中标公司需在规定时间内与业主方签订正式合同
•履约期间需按照合同要求按时完成工程进度，保质保量交付工程
6. 联系方式
•联系人：XXX
•联系电话：XXX-XXXXXXX
•电子邮箱：***********
本招标模板仅供参考，最终招标文件内容以实际发布的招标公告为准。
请各有意愿参与竞标的公司严格遵守相关规定，如有违规行为将被取消资格。
祝愿各公司竞标顺利！。
住宅项目招投标文件
住宅项目招投标文件
一、前言
本招投标文件旨在邀请有资质的公司参与我公司即将展开的住宅项目投标活动。
以下是关于本项目的具体信息和招标要求，请仔细阅读并按照规定要求提交相关文件。
二、项目概况
1. 项目名称
住宅项目A
2. 项目地点
项目位于XX市XX区
3. 项目规模
总建筑面积：XXX平方米
4. 项目时间
计划工期：XX年
三、招标要求
1. 投标资格
1)具备相关资质证书和经验，需提供营业执照、资质证书等有效材料；
2)公司规模有限，将不符合本项目要求。
2. 投标文件
1)投标文件截止时间：XXXX年XX月XX日；
2)投标文件内容包括但不限于：公司介绍、项目施工方案、项目管理计
划等。
3. 投标保证金
1)投标保证金：XXXX元；
2)投标保证金将在中标后退还给未中标的公司。
4. 中标公示
中标结果将于XXXX年XX月XX日在公司网站上公示，请留意。
四、联系方式
如有任何疑问或需要进一步了解项目细节，请联系以下人员：
XXX先生/女士联系电话：XXX-XXXX-XXXX 电子邮箱：*************
以上为住宅项目招投标文件的详细内容，请相关公司认真阅读并按照要求提交投标文件。
如有任何疑问，请随时联系我们。
谢谢！
（声明：本文档仅为招投标文件内容，仅供参考使用。
最终解释权归本公司所有。
）
字数统计：XXX字。
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北京东三环住宅项目投标书前言本投标书由项目分析、项目市场定位、项目预期、价格控制、营销策略、合作方式六大部分组成。
其中项目分析部分从项目硬件条件、区域状况、竞争项目等多个方面进行了较为详尽地论述，旨在为标书后面部分的项目定位、价格预期及营销推广策略提供相应的数据支持。
通过对项目硬件和其所处区域的分析，即可明确其合理的市场定位和产品卖点，并找出项目的目标客户。
而后透过同区域内相似物业的调查研究，提出合理的价格预期和销售周期控制。
根据确定的预期价格及销售周期，我们在后文中的营销推广策略部分提出了实施建议和不同销售期的推广重点。
第一部分：项目分析一、条件分析1、位置及四至项目位于燕莎商圈，座落于小亮马桥东方东路1号。
东面正对即将兴建的第三使馆区，南距希尔顿饭店200米，距燕莎购物中心约1000米；西距东三环北路约200米，距幸福大厦、发展大厦、京信大厦等高级写字楼约1500米；北临现代盛世大厦、国航大厦，距机场辅路约130米。
交通便捷，距机场高速仅500米左右。
2、地块分析项目被小亮马桥路所围，是不规则的四边形，近似扇面形状。
项目占地 1.07公顷，规模较小。
公寓由一幢独立塔楼和一幢塔板联体楼组成，经由实地考察，整个项目除去两幢公寓楼及一室外泳池所用土地面积，剩余用地面积很小，考虑到地下车库进出口的设置和日后车辆在项目内能够行驶顺畅，项目不可能做大面积绿化和景观设计。
3、主要技术指标分析塔楼32层99.5米高，板楼塔部32层、板部26层，所以项目属于超高层建筑，5.586的容积率如果作为单纯居住性质的公寓是偏高的。
4、户型分析（1）户型配比项目共计293户，其中塔楼108户，塔板联体楼185户，共25种户型。
其中二居、三居、四居、五居的分配比例如下表所示：项目整体户型配比表塔楼户型配比表塔板联体楼户型配比表注：以上三个户型配比表内户型的建筑面积全部按照80%的使用率，根据户型的使用面积计算得出。
（2）主力户型分析从上述户型配比分析表不难看出，项目的主力户型是面积151.02㎡——206.44㎡的三居室，占到总户数的79.9%。
塔板联体楼中有99%的户型都为三居，每户面积均偏大。
其中建筑面积在180㎡以上的有122户，占整个项目三居室的52%，最大可达到240.14㎡（一套）。
塔楼的主力户型是二居和三居，分别占塔楼总户数的47%和48%。
二居面积以143.03㎡为主，三居面积以206.44㎡为主。
（3）项目配套分析项目采用高标准配置，每层多为两户，配两部电梯。
空调采用先进的中央集中空调，全楼配中央新风，所有新风经过中央除菌、除尘、调湿处理。
所有设备均采用先进的弱电系统，其中家居智能系统可电话遥控家中电器，采用宽频入户。
项目配套设施比较完善，一层为约3000平方米会所设计，包括阳光室内地板采暖恒温泳池，桑拿、健身、小影院、台球、餐厅等。
全地下车库设计，地下一层117辆，地下二层113辆，共计230辆。
项目的高标准配置和完善的配套设施适宜定位于高档投资型物业。
二、区域分析1、道路交通状况燕莎区域内主要道路有机场路、机场辅路、三环路、亮马桥路、宵云路、小亮马桥路等。
由于燕莎区域开发时间较早，区域内主干道路的可通达性很好，但是道路规模比较落后，路面陈旧、坑洼不平。
商圈内商业繁华，路经该区的公交车线路繁多，交通便利，但是在上下班时间段经常出现拥堵现象。
2、人文、环境概况燕莎商圈是一个国际氛围浓郁的繁华商业区，拥有良好的人文、自然环境。
北有第三使馆区，南有国际学校、亮马河、朝阳公园，东接规划之高尔夫球场。
出入该区域的人士多为高知人群，其中公司白领、企业主、外籍工作人员居多。
3、生活配套现状燕莎地区是一个经济消费水平很高，市政设施成熟，生活配套完善的涉外商圈。
这里拥有众多的金融、商务、餐饮和休闲娱乐场所，如亮马河大厦、京信大厦、东方大厦、21世纪饭店，长城饭店、昆仑饭店、凯宾斯基饭店、燕莎友谊商城、女人街、莱太花卉市场、家乐福、世纪剧院酒吧一条街等。
4、区域未来发展展望燕莎商圈的兴起至今也有十余年时间，是京城有名的涉外商圈。
与东部地区的建国门商圈、CBD商圈、朝外商圈等其他商圈相比，这里独有一种涉外气氛和商务气息。
特别是随着第三使馆区的建设，这一区域的涉外性质将会被进一步强化，区域内的道路、绿化及原有市政设施定会得到改善，区域形象也会随之变得更加国际化。
三、区域项目与竞争分析燕莎地区作为京城东部的几大商圈之一，是倍受开发商青睐的投资热土，近几年来高档公寓是这一区域的主力开发物业类型。
如瑞城中心、亮马名居、福景苑、嘉和丽园、国际港等。
1、区域项目分析（1）瑞城中心（2）第三置业（3）福景苑（4）亮马名居（5）嘉和丽园（6）小结区域内同类型物业规模都不大，占地面积一般在1万平方米——3万平方米之间。
建筑形式以20层以上的高层塔楼为主，主流定位于可投资的高档商住公寓。
价格水平普遍偏高，整体均价在14600元/平方米左右。
区域内产品以大户型居多，三居和四居是该区域的主力户型，面积以180平方米——250平方米为主。
2、竞争项目分析由于该燕莎商圈内土地供应比较有限，多年来新开发物业不多。
早年开发的高档公寓类物业基本已被市场消化，目前区域市场存量在400套左右，建筑面积约有9万平方米，区域内主要竞争项目为目前在售的瑞城中心和第三置业两家。
（1）第三置业第三置业为今年4月新开项目，其市场定位是以公寓立项的写字楼，使用年限为70年，而真正的写字楼的使用年限只有50年，以公寓立项的写字楼可以做八成二十年的按揭贷款，从而减轻了购买客户的资金负担，目前一些资金实力小的公司是该项目的主要购买客户。
写字楼公寓价格的价格优势是该项目的主要卖点，同时也是对君悦豪庭上市销售的一种威胁。
（2）瑞城中心瑞城中心定位高端，户型面积很大，其公寓部分已销售两年多时间，目前销售率仅50%（100套左右）。
于今年8月底该项目的公寓部分会结合写字楼重新包装上市。
价格高，发展商实力不足,管理层和销售部脱节，管理层和客户脱节，发展商和客户缺乏勾通, 项目工期延长、资金不足使客户对项目丧失信心等问题是该项目前一阶段出现滞销的主要原因。
此次重新上市是想打破现有局面，力图重新对市场进行冲击。
据了解，该项目价格不会因重新上市而下调，可能还要会有一些上浮。
由于其过高的价格定位，目标客户与我项目的目标客户会有所不同，预计不会和君悦豪庭形成激烈竞争。
四、区域住宅消费客层分析1、构成分析（1）投资：东三环燕莎商圈是北京涉外商务氛围最浓郁的地区，区域云集了京城近三成的高档写字楼，加入WTO后，越来越多的外籍人士涌入京城，许多跨国大企业纷纷入住，为这个区域的居住类物业提供了强大的房客流。
最早来京的国外人士，如各国使馆官员、跨国公司驻华机构、三资企业总裁、高级管理人员和海外华人、港、澳、台同胞等，在市内的公寓多数定于此地，成为区域内中高档公寓的主要使用者。
这部分客户中除少量稳定型客户会产生购买用于自住外，很大比例成为区域高档公寓的租务市场中的主要租客。
由于这一区域用地面积的限制，土地稀缺性凸显，客广地疏，房产投资的风险相对较小，使得这一地区的商档公寓项目多被投资客户消化，成为住宅消费市场的主要投资型买家，主要为来自国内、香港及海外有强大经济实力及投资经验的客户。
（2）自住：流动性不强的外籍官员/商务人士、对燕莎商圈成熟涉外环境有依赖感和归属感的欧美公司高收入管理层、依托跨国企业生存发展的私营企业主、外地企业驻京机构等也成为这一区域中高端公寓市场的主要自用型买家。
2、特征分析（1）职业：使馆官员、跨国公司、贸易公司等为主，及相关为其服务的金融、法律、财会、广告、翻译等相关行业的企业主、高级职员、管理人员等，其中外籍人士占一定比例（2）年龄：30-45岁之间（3）收入：有稳定的高薪收入，租住客户大多有住房津贴（4）工作特点：公司环境规范，工作紧张，节奏快（5）居住特点：离办公地点近，生活依赖社会化服务，强调方便、快捷，并注重档次与身份相符（6）偏好：涉外商务环境、外籍人士居住氛围、生活居住中的西方审美标准等3、区域客户需求特点（1）居住型客户他们重视地段、物业管理，重视自己的邻居，喜欢周围有星级酒店，这样来访的朋友居住比较方便。
具体讲需求特点集中于以下一些方面：●地点便利。
在大使馆与商业区内，毗邻着名国际学府与休闲娱乐设施。
●交通便利。
在东三环与四环之间，出入机场极其方便。
●区域内配套设备齐全，服务完善。
商务与休闲设施齐全，服务周到。
●公寓内一应俱全。
室内布置高雅时髦，富丽堂皇，还备有全套厨房设备。
●大户型，西式设计风格及装修风格。
●有一定的公共绿地及室外活动场所。
●知名公司物业管理服务。
酒店式物业服务、24小时保安服务及个性化的客房服务。
（2）投资型客户●地段好，交通便利，商务氛围浓郁，配套齐全。
●租务市场潜力大，客源层面多而稳定，投资风险小。
●总价适中，户型适中。
●保值升值空间大，投资回报率高。
（3）办公型客户大部分公司规模不大，主要从事跨国企业的从属行业；●公司处于成长期或正处于起步阶段，其中有部分公司因业务需要为本地区大型公司的下游服务性中小公司；●大部分公司员工多在10人以上50人以内，单位中高层负责人主要居住地分布在东部地区；●对单元使用面积的要求主要集中于200平方米以下；●具有现代设计风格，能体现公司的形象，实力；●交通方便，利于员工通勤及客户来访；●功能设置方面，要求可以提供较高的办公自动化程度，齐全的商务配套设施，高度的楼宇自动化程度和较好的生活健身配套设施及充足车位；●周边商务配套方面的要求主要集中在银行，票务中心，商务中心附近等。
●购买价格或租赁价格能否在客户的预算之内。
五、SWOT分析1、优势分析（1）区位优势地段好，位于燕莎商圈核心区域，周边有南银大厦、亮马大厦、凯宾斯基等高档写字楼，吸引大量的办公人群，凭借此优势可吸引大量的客户，同时紧临首都机场和第三使馆区，国际化商务氛围浓厚，商务往来频繁。
路网发达，机场高速路、机场辅路、三环路、宵云路、亮马桥路围绕四周，轻轨、地铁及数十条公交车线共同构成四通八达的立体交通网。
（2）准现房目前项目主体已经结构封顶，可以呈准现房发售，在销售中可增强客户的购买信心。
（3）高标准配置高配置即意味着项目的高性价比，是影响投资买家购买的关键因素。
2、劣势分析●目前区域内的主要道路交通拥堵比较严重，通往项目的唯一道路路况较差。
●项目停滞一年时间过长，容易造成客户购买的心理障碍。
●塔板联体楼东西朝向，不符合国内买家坐北朝南的居住习惯。
3、机会分析（1）区域发展机会第三使馆区建设，会带来大量购买高档物业的客户，从而加大了项目的投资性，吸引投资客户的眼球。
（2）区域市场机会目前区域市场上竞争物业还不是很多，还留有一定空间。