刘一秒运营智慧笔记二合一
领袖运营智慧-刘一秒老师
印象三：与顾客心中文化、道义、习俗、 情怀、情感实现连接
原理：顾客永远是被自己打动、感动的。（比顾客还了解顾客、 比人还了解人就能成为老板） 如：脑白金、网游《征途》、金六福酒
印象四：“希望印象”
印象就是有追求，就是用一生想成事，把自己完全交给事业 （“当你全身心投入事业中，上帝都会为你让路！”；“凡是 懂得印象的人，就是成熟的人、有智慧的人！”）
如：马云、史玉柱、牛根生、任正非等人
公司的第一产品就是老板本人，有多少人购买你，你就能组建 多大的团队！
老板要把自己卖出去，要给员工什么印象？ 自己要传递给员工什么印象？不是自己觉得重要的，而是员工 愿意跟随的！ 在商场上，你给别人的印象代表你的全部！
1、每个人都围着领导（老板）转，必然被转晕
2、授权给一个人或几个人，终成祸乱
新时期运营智慧 各部门围着顾客转 特点： 1、每个部门围绕自己的顾客转 2、授权给每个部门、每个人，相互制约监督，自然解脱 3、跟不上顾客高度的人会被淘汰（自我着急去成长） 4、老板的境界是“自由、价值、不可替代”（老板要花时 间、精力去学经理人能学会的东西就是悲哀）
运营企业就是运营资本！营运资讯！ 泛经营管理时代：以前是公司与公司之间竞争，现在是链条与 链条时间竞争！
第四板块——机制
机制一：分配机制
分配一：家族化分配 就是家族人在一起做事，有矛盾，根本就是分钱分权的问 题，“家族化”就是主要家庭成员必须成为股东 分配二：合作化分配 家族够强大，一起干；家族不大就跟别人合伙或给别人干 （当“经理人”），合作化就是大家共同成为股东
势五：产业（行业）势
如何看产业到哪儿？ （一）看是否已形成10家左右的大品牌、规模化的公司 （二）看属于上升还是已经走向萎缩（老板必须知道此产业形 成几家巨大垄断还要几年，然后只有一条路：就是跟别人联盟 或合作；老板必须对行业有独到的理解；老板必须感知产业是 处于变形期还是平稳期）
刘一秒_运营智慧_笔记+录音
2010上海运营智慧笔记
机制
懂得机制的人，就是成熟的老板，有智慧的老板
企来的创新就是机制的创新
例如：1、中国有过去30年的辉煌最根本是机制变了
2、美国为什么会成为世界第一强国
3、把国家比做公司，我们公司就是这间公司的员工那我们的员
工在我们的公司为什么不能像我们在国家那样的状态？
4、泰国为什么能统一六国，杀一个人10两钱
5、毛泽东革命为什么会胜利？
机制一、分配机制：鸟为财死，人为食亡
例如：1、家族化分配
老板干活的时候把家人当家人，分钱的时候把家人当外人，包括朋友；
当财富有一定的剩余，家人主要是社会（市场）关系其次是血缘关系；
有本事让多少人操心，就能成就多大事，胸怀就是拿出钱给别人分（权力）；
2、合作化分配
A、跟谁合作；
B、什么时候合作，这是老板的大智慧
…………………………………….。
印像策略
策略一：七岁理论
原理：全世界人最多只有七岁状态（七岁的情绪）七岁的心智
特点：A、喜欢简单厌烦复杂
如麦当劳“m”两个门
如耐克“”选择对的
B、喜欢变化变心，厌烦固化
女人在家，自己跟家，不经常变化更换就会被男人换，女人应经常打扮
以及家庭摆设
策略二：条件反射
原理：一种新的感觉开始不适应重复多次之后就会产生依赖。
如：王老吉：口味特别
可口可乐：口味药配方
蒙牛：纯，蒸发5%的水，核心卖口味浓
农夫山泉：有点甜
所有大品牌香水，都是新奇的味道
策略三：最有历史渊源印象
原理：顾客认为留传久远就是好
例如：刘备与他的祖宗是隔十八代的；
如阿里巴巴在印度或国外都生有名；
如太白酒源渊李白。
刘一秒老师《赢利智慧》——运营智慧
《赢利智慧》——<运营智慧>10日上午所有发展公司的薪酬体系都不合理——让一部分人先富起来！只有让员工看到他身边和他一样，甚至不如他的有车有房，他才会拼命干！员工执行力差是因为他没有意愿！公司有问题，就是老板虚伪！客户的问题：1、缺项目！2、缺资金！3、缺人才！4、如何建立合理的薪酬机制？5、怎样和员工（股份）合作？6、自身想带动企业和团队为什么发展太慢？——（牛根生蒙牛的发展）7、怎样招聘？——招认可公司的人！招把全身心放在公司的人！中国900万民营企业缺的是领袖！有人文精神追求的老板！老板花时间去学经理、主管都能学会的事情就是悲哀、浪费！身边没有人、没有顶梁柱是因为老板会的，经理、主管都会！老板不会的他们都比老板明白点儿！中国的经理人很少有发自内心认可老板的！是解决问题难？还是发现问题难？（核心问题，问题的核心）这就是小老板和大老板的区别！大企业的领导人都是抓住了根本！小公司开会就是解决问题。
大公司开会把我们的优点哪一个能发展到极致！做企业不在于犯不犯错，而在于不犯错的时候赚多少，犯错的时候赔多少！成功之道不在于犯多少错，而在于犯错的时候赔多少，没犯错的时候赚多少！大企业是小错不断，大错不犯！小企业就是小错不犯，大错不断！老师是引子——生发智慧，裂变思想！第四板块——机制！懂得机制的人就是成熟的人，有智慧的人！家庭机制——夫妻吵架是因为没有主次！机制有多重要?中国有过去三十年的辉煌，根本是什么变了？——机制！农民不是人品提高了才生活好了，所以在公司员工也不能抓提升人品！把国家比作公司，我们老板就是公司的一个员工！我们这么积极工作，那为什么我们的员工在咱们公司是另一样！我们去工商局注册，有没有给发展基金，去税务局有没有返还税务？让员工给你干，就是不知死活！国家有军队都不敢这么要求！美国为什么会成为世界第一强国？——每个人给自己干！秦国为什么能统一六国？——秦国士兵为自己而战！毛泽东思想的精髓、使用核心是什么？——让人民为自己而战！打土豪，分田地！机制一、分配机制！科学发展观——怎么有效怎么来？怎么有效怎么干！家庭吵架——分配。
思八达,刘一秒,运营智慧
打造适合自身发展的——《赢利智慧》为什么有了好的赢利工具企业依然没有成功？——因为领导没有影响力！为什么有了影响力！还是不够理想呢？——因为领导缺少企业运营力！为什么如此拼命工作却依然力不从心？——因为只用了表能没有用潜能！只有成为有影响力的企业家，才能打造赢利的团队。
只有成为有运营力的企业家，企业才能基业长青。
《赢利智慧》是做人，做事的智慧系统，分为两个版块——《影响智慧》和《运营智慧》。
课程特色：1、立足实战时下最实战的方法策略，大量现实案例分析，语言精炼、深入核心、轻松吸收、运用简便、直入骨髓。
2、智慧盛宴课程贯穿了刘一秒先生十余年创办企业的理论思考，哲学思考和在实践中所展现出的东方智慧，字字见血，从根本处扭转你的思维定势，推动你的原动力，开启属于你的一片天地境界。
3、互动激发真正有价值的智慧启迪都来自你与数百位同道者互动讨论中的自发体验和发现！而讲师将从宏观角度对所有的讨论内容进行整合分析，规律提炼，方向引导和重点强调。
4、人脉聚合课程学员包括数百名企业家、各行各业的杰出人士。
学员都非常愿意把自己的资源网络与大家交换共享，您将获得一生受用的最强大的行动支援体系。
刘一秒先生简介：思八达集团董事局主席，智慧型企业领袖、智慧思想传播者，一位传播积极向上思想的有心人，用心经营企业的智者、一位真实自然生活的人。
主要课程：《领袖演说智慧》、《赢利智慧》、《宗教智慧》、《三弦智慧》、《我应为王》主要著作：《攻心销售》、《领导智慧》、《执行智慧》、《经营你的长处》《如何激发孩子竞争力》、《被领导的力量》、《动力成功学》投资金额：终身复训20000元刘一秒全集加QQ1085192242《运营智慧》总裁研修班未来企业的发展只有两条路：一：低成本，二：差异化。
《运营智慧》核心：如何低成本、差异化的运营企业，并让你了解本行业发展的趋势和自己公司所处的阶段，丰富销售渠道，建立适合自己的赢利模式。
主讲嘉宾：刘一秒先生思八达集团董事局主席开课时间：北京开课地点：4月23日-4月25日主讲内容：如何超常规经营终端？如何有效降低成本？如何创造潜在利润？如何跟竞争对手学习？如何最有效的思考问题？如何让您的决策深入人心？如何制定最适合的战略规划？如何有效宣传您的企业和产品？如何有效使用领导的权利？如何招商最有效？如何在行业中脱颖而出？如何多元化经营企业？二次创业成功的核心是什么？顾客还有哪些要求没有满足？如何量身定做适合您企业的赢利模式？《运营智慧》课程大纲第一版块：机制：企业不发展、高层流动、股东不和、家族企业分裂最根本原因，就是企业机制出了问题！如何制定适合企业发展的分配机制、奖励机制？如何留住人才？如何通过制定机制使家族企业迅速发展？如何有效影响其它股东？如何成为最有利润的代理商？如何制定公司内部运作机制，迅速提升执行力、团队合作力？如何通过制定渠道机制使企业迅速打开销售通路？如何制定加盟合作机制？如何招商最有效？第二版块：势：冲杀市场70%靠气势，30%靠运气！如何掌控团队势？如何调动团队势？如何根据团队势、发展势制定企业策略？老板如何掌控自己精力势、年龄势？如何掌控行业势、产品势？如何掌控顾客购买势？如何在经济浪潮中快速反应势？第三版块：印象：经营企业就是经营印象，成功的企业就是给我们一个清晰的印象！老板要给员工一个什么样的印象？企业要给顾客一个什么样的印象？什么样的企业印象、产品印象顾客最容易接受？产品如何创新？如何制定广告宣传策略？如何塑造品牌？第四版块：理念：公司的理念决定企业的发展！如何制定拉动员工动力、拉动顾客购买动力的理念？如何制定适合企业当下发展的理念？如何打造宗教般企业文化？第五版块：企业运营大卖场：参会单位可携带公司产品现场销售、现场签单、现场整合渠道、现场加盟合作。
2023年思八达刘一秒运营智慧备忘录现场版
2023年思八达刘一秒运营智慧备忘录现场版一、背景介绍本备忘录旨在记录2023年思八达刘一秒运营智慧项目的重要信息和流程，以便提供给项目团队和相关利益相关方参考。
二、项目目标刘一秒运营智慧项目旨在提升思八达公司的运营效率、降低成本，并提供更好的用户体验。
具体目标如下：- 实现全面数字化的运营管理；- 提高运营决策的准确性和时效性；- 提供智能化的运营模式和服务；- 改善用户体验和满意度。
三、项目计划1. 需求分析阶段在该阶段，项目团队将与思八达公司的相关部门和员工进行需求收集和分析，以确定项目的具体功能和要求。
2. 系统设计阶段在该阶段，项目团队将根据需求分析的结果，进行系统设计和架构规划。
重点包括数据库设计、系统界面设计和业务流程设计。
3. 开发和测试阶段在该阶段，项目团队将根据系统设计进行开发和测试工作。
开发人员将编写代码，测试人员将执行各种测试来确保系统的质量和稳定性。
4. 实施和培训阶段在该阶段，项目团队将部署系统到思八达公司的运营环境，并对相关人员进行培训，以确保他们可以正确使用和操作系统。
四、项目风险和风险应对措施1. 技术风险可能出现技术难题、系统不稳定等问题。
应对措施：项目团队将提前进行技术评估和规划，并定期进行系统测试和优化。
2. 用户接受度风险用户可能不惯新的系统和流程。
应对措施：项目团队将开展用户培训和沟通工作，以提高用户对系统的接受度和满意度。
五、项目成果评估项目团队将根据以下指标对项目的成果进行评估：- 运营效率提升程度；- 成本降低程度；- 用户满意度提高程度。
根据评估结果，将对项目进行总结和总结，并提出改进措施。
六、项目团队成员- 项目经理：XXX- 开发人员：XXX- 测试人员：XXX- 业务专家：XXX- 用户代表：XXX七、沟通和协调机制项目团队将定期召开会议，进行工作汇报和问题讨论。
同时，还将与思八达公司的相关部门和利益相关方保持沟通，及时解决问题和获取反馈。
刘一秒运营智慧经典语录
刘一秒运营智慧经典语录1 所有男人的不幸就是不够勇敢，所以要激发员工的行动力就是化解他们心中的恐惧。
2 要想发展，就要淘汰落后!3 沟通的品质，在某种程度上能决定生命的品质。
4 老板只想给别人革命，不给自己革命，公司也会消失!5 因为我害怕所以我马上行动。
6 公司请员工来是为了解决问题，否则你立刻失业。
7 没有得到我想要的，我即将得到更好的。
8 成长就会出丑，出丑才会成长。
9 你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。
10 要想发展，就要淘汰落后!1 企业对员工做的最大贡献，就是帮助员工学习成长!2 沟通的品质，在某种程度上能决定生命的品质。
3 遇到问题就说是别人的问题，代表你立刻原地踏步。
4 最大的创新是机制的创新!5 合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。
6 如果我想要，我就一定能。
7 跟你做生意的比较少，身边没人，就是你算计别人了，时间长了，人家明白了，不找你了，这就是不平等的交换!8 什么叫大专，长大的砖头叫大专;什么叫大学，大概学学叫大学!9 没有失败，只有暂时的不成功。
10 有人一生长不大，就是有一种扭曲的处世哲学!11 你想开创未来，没有人家的未来，人家会跟你吗?12 改革开放就是解决为谁干的问题。
13 凡是讲道理的人，通常都不懂道理!14 老板创立公司是建立一个平台帮助员工实现他们的梦想，顺便再实现自己的梦想。
15 当你透过自己的能力帮助别人解决问题，别人也会想尽办法解决你的问题。
16 建立品牌紧密联盟，参与联盟者必须是已经“上岸的人”不差钱，后半生想做点事的人。
人家七个组合在一起，你一个人能对抗得了吗?17 改革是永远没尽头的，机制创新无止境!1 当我下定决心时，当我全力以赴时，当我百分之百相信时，当有人帮助我时，当我看到别人能做到时。
——就会成功。
2 什么是胸怀?胸怀就是拿出钱和别人分!3 员工喜欢什么样的老板?就是有追求，一心想成事的老板!4 一个人能用很多人的智慧他必定会成功。
刘一秒-如何生发智慧整理笔记
刘一秒：OK，我们先深深呼吸一口气，再次深呼吸一口气，把浮躁的心稍微平静一下，在昨天我从前方、后方、左方、右方，在不同的角度，我稍微看了一下，我发现大多数人学习状态有些疲惫、有些累，我先说一个参照标准，凡是你学习过程中觉得很累、很疲惫、很沉重，或是压力挺大，那就代表学习过程本身就是错误。
昨天吃饭的时候有一个人请教我一个事情，他说刘老师我在你们院上看到一个事，你们有一个课程叫做我应为王，少年领袖训练班，你的训练班跟别的班有什么差别？人家老师讲如何把孩子培养成研究生、博士生，你们培训班核心点是什么？我说我应为王，潜能少年领袖训练班就是教家长如何使用博士、如何使用研究生。
然后他又问我一件事情，他说我让孩子听我话，孩子不太愿意听话，你说我怎么办？我说今天你是什么职位？从事什么行业？他说我老公是做事业，我刚刚要下岗了。
我说你的孩子听好，如果一个下岗职工让孩子听他的话，我说那你直接把孩子不是培养成下岗人员了么？所以现场是家长，有小孩的请举手。
好，请放下，从今天开始，此刻开始，回家再不能轻易让孩子听你的话，也就是你们今天假如做企业成为个体户，或是一个小企业，你让孩子听你话，你会直接把他培养成你。
后来他问我那听谁的话、听谁的思想呢？难道听你的话么？我说也不是听我的话，我说要听宇宙思想，用宇宙智慧来教育还孩子。
他说什么叫宇宙智慧。
我说等一下我就讲了。
那什么叫宇宙智慧。
你要倒过来看一看，人类有史以来最伟大成就人他们具备什么特质，然后咱们从小就培养孩子这个特质，不用家长思想，不要再用你的思想来判断说该教孩子什么，你教的肯定有限，你教的肯定设限。
要用宇宙十项的智慧来教他。
那什么叫宇宙十项智慧？事实上人类所有成大业者，写两个字“幻想”，所有成大业者他们都是一个幻想家，所以家长必须教孩子第一条，让他勇敢、大胆无限制、不设限，没有局限的幻想，幻想越离谱越好。
所有成功者他们都是极度、超级幻想家、梦想家，这句话同意的请掌声告诉我。
刘一秒老师《运营智慧》精华笔记
赢利智慧——运营智慧2008年11月4日——6日2008年11月4日星期二对老板来说，是思考难还是行动难？人世间对人来说最难的事，是想到难还是做到难？会思考就很难，只有20%的人会思考最难培养的两件事，一是思考力，就是悟性，学习挺好，什么都不做，即使衣食无忧也感受不到做人的快乐。
小老板会做事，靠辛苦赚钱；大点的老板靠思考做事；更大的老板把思想和行动结合在一起。
立刻把思考变为行动靠行动好的人赚辛苦钱，就是靠力量；成就事业要靠——立刻（第一时间）把思考力转换为行动力泡温泉的目的是解乏，跳舞、吃饭也是一样，早晨起床不喝水也一样，不能偶尔为之，要持续；成就事业的人每一时刻随时随地，立刻把思考转化为行动。
前三天吃的饭不消化，三年的想法到现在不消化，很多人学着学着成为学者了，很多人光吸收不释放。
有问题的人吸收多，释放少，想的多，动地少。
光说不做，骗人，不说不做，死人。
嘴上说想做事业，看报纸耽误时间，向员工发火，不懂得立刻开始修行。
想法不能立刻变为行动就不能理解我。
凡是吃饭吃饱都是骗人的，都是愚蠢的表现。
人世间最消耗体能的就是消化，吃花很多钱，消化花很多力气，最终成为造粪机器。
一起吃饭的老板，聊到兴头，开始背道德经，洋洋洒洒5000字，我问他你用的怎么样，他说我还没开始用呢，先背过。
光说不行动怎么行，谈恋爱也是一样，你老公总说爱你，却不行动，那能叫爱你么。
解决问题难？还是发现问题难？发现问题难？解决问题难？但不如发现问题难。
很多人花很多时间，去解决不时根本的问题。
老板千万不要着急动，必须先发现问题，老板先解决根本问题。
老板要抓住核心点。
中国发展有问题，国家先抓核心，发展是硬道理，要有人先做出牺牲。
优秀的领导人持续抓住核心，心中时刻把握掌控根本，人始终不忘上进，（赌博10次）犯错时损失多少，没犯错时赢多少，这就是核心。
做企业的核心是什么？时机大于一切。
什么时候该说，什么时候不该说最难。
（稍稍踩一下刹车）做企业是应该研究人还是经营事？小老板经营事，大老板经营人。
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运营智慧（课堂笔记）2010年2月23-25日.上海仅供参考请大家写下三个问题重要的事情要当小事处理，小事情当重要的事情来处理。
人就是活在三缘之中1血缘2情缘3事缘在你眼中，在你心中人就是一个物体。
1是解决问题难还是发现问题难？（发现问题的根本或根本问题）2老板是学习有用的还是学习有道理的？A 努力一定会成功B 努力不一定会成功第四版块机制1中国过去三十年的辉煌最根本是什么变了？2国家是一个公司，老板就是这个公司的一个员工。
咱们老板在国家这个公司上班如此主动拼命，那我们的员工在我们公司为什么不能？改革的命脉就是改革到底给谁干。
3美国为什么会成为世界第一强国？以为每个人都给自己干4为什么秦国会统一六国？秦国士兵为自己而战企业发展核心要靠创新。
创新的境界就是要靠机制的创新。
机制一：分配机制鸟为财死，人为食亡。
大家在一起就是怎么干活，怎么分配的问题。
1家族化分配家庭机制夫妻吵架是因为没有主次机制有多重要中国过去30年的辉煌根本是机制发生了变化机制一分配机制分配就是分配名利名荣誉权利利财富等家族化分配无数老板都是干活的时候把亲人当成亲人分钱的时候把亲人当成外人一定要分股份给亲人企业做不大就是因为老板是小人家族化主要家族成员写进公司法的股东2合作化分配老板的智慧在于跟谁合作什么时候合作1初始合作2半路合作家族化合作化的操作智慧1必须是一个一个一步一步进入让一个人先入股他们都会珍惜树叶一点一点黄改革一点一点改2必须是能独挡一面者才能进入如销售总监自己做业务会总结行动成理论3必须在每一个层面都寻找股东4必须有一个领袖吸收的股东必须有一个核心领袖公司最值钱之一就是领袖5家族化尽量不要让他投资出钱合作化必须出钱6必须明确退出机制3期权化分配公司必须有如干满18年在多给1至3年的年薪或者合作公司买个车你干完多少年就是你的了4分红化分配每个人必须有分红按照每年每月每季分5特别奖励分配只有优秀的人有6建立薪酬体系的命脉让一部分人先富起来机制二内部操作机制顾客理论传统管理模式老板顾客市场部设计部生产部行政部财务部现在的运营模式1如果每个部门对其他部门都能像市场部对顾客那样的态度会怎么样2所以每个部门立即找到自己顾客是谁3用他的顾客来考核他智慧的境界就是学会了用别人的智慧谁有本事用众人的智慧他必成大业用众生的智慧解决众生的问题机制三联盟机制1紧密联盟同意品牌独立经营独立核算共享资源如欧盟最近10大多数行业都会这样联盟整合以前是次中树的学问现在是比把树移植在一起变成森林的学问经营就是看谁能定游戏规则紧密联盟策略1你能培养一个经理跟他合作为什么不能和一个成型的老板合作2紧密联盟是竞争的结果3必须要有一个领袖带大家做4你必须是在圈内ushi有正事的人每个行业老板分3圈 1在一起研究事想干事2在一起玩 3.在一起放纵5联盟人员必须是已经上岸（不差钱）人士6必须是一点点切入7联盟人员必须自己操作8 最后变成紧密的集团公司9必须明确退出机制半紧密联盟品牌独立独立经营独立核算互用资源半联盟操作核心 1我的顾客是谁的顾客 2谁的顾客是我的顾客为自己着想才会紧张紧张是因为想用少的换多的行走市场行走江湖的心态1市场经济的基础形式就是交易2交易的本质就是交换3交换的基础是平等长不大的老板就是天天跟人动心眼当员工觉得产品不值他就紧张他觉得不平等主要家庭成员全部写进公司法。
家族企业经营出现问题就是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候把亲人当外人。
当有一定钱的时候，血缘关系会淡化成社会关系。
当有一定权的时候，血缘关系会淡化成江湖关系。
2合作化分配全世界所有成功的企业要么家族化，要么合作化。
老板的智慧就是跟谁合作，什么时候合作，怎么合作。
家族化合作化，具体操作的核心智慧进入条件1必须是能独挡一面的人，在公司凡是能独挡一面的人，尽全力让他成为股东。
2必须在每一个层面都有股东。
如：财务、保安队长等。
3必须是一个一个，一步一步进入。
4入股者，家人尽量不要让出钱，外人尽量让他出钱。
如果是技术股等，也必须算出当时值多少钱。
5退出：反中途退出者，净身出户，只分配当年已发生利润。
中途退出就是”暗杀”。
6主动为自己谋私利，收回扣的一经发现直接开除，只分配已发生的利润。
7凡已不能独挡一面，又不上进者，60%董事会成员或股东举手表决通过，即可劝退股权处理。
8凡遇天灾人祸等已不能工作如何处理。
A优先转让给其他股东B对外转让必须董事会成员全部通过。
C花一段时间把股份慢慢减少或退出。
如：他占10%股份，已经合作了十年，那就再花十年让他退出每年享受分红，分红逐渐减少。
凡是干活的人拿钱少，企业就会慢慢萎缩。
老板真正的问题困惑在于A农业社会思想与经济社会思想。
B封建社会思想与民主社会思想。
C家园思想与全球化思想。
之间的矛盾挣扎，整个问题都在这里。
古代自家房子能继承给后代但公司是属于市场的，继承不了。
老板是把2000万留给孩子还是花2000万培养孩子成为领袖。
老板要留给孩子或后人的是留下的一种精神或智慧。
幡然醒悟3期权化分配（1是家族化2合作化）每家公司必须有如干满10年8年再多给1-3年年薪或到时候直接给多少股份或现在直接给房给车，多给的年薪按月支付。
如：多给60万，每个月给1万，五年给清。
4薪酬体系命脉。
必须让一部分人先富起来。
榜样的力量是无穷的。
彩票理论大奖500万如果设立1万个500元大奖人们还去不去疯狂购买。
公司发展的速度取决于前几名员工收入的高低。
5分红化分配每个人必须有。
如：按月，按季，按年。
你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业。
而一个人操心就只有一个命脉就是跟他有关。
机制二内部操作机制顾客理论传统管理模式架构（过时）如：顾客市场部设计部老板生产部财务部行政部化解新时期《运营智慧》的思想。
A如果每个部门对待其它部门都像市场部对待顾客那样的态度和行动，会怎么样？B所以老板要让每个部门找到自己的顾客是谁？如：设计部的顾客是谁？设计部市场部财务部市场部以市场部为主，其他部门都是。
C以他的顾客来考核他。
如：选谁当设计总监。
1看他设计稿件所创造的产值有没有进入前三名。
2由市场部选举。
3由设计部内部选举。
4老板审核签字。
二十一世纪领导模式图设计部市场部顾客生产部老板财务部老板经营企业要局外“快乐”机制三联盟机制过去是种树的学问，现在是移植在一起变成森林的学问。
1紧密联盟品牌统一，资源共用，独立经营，独立核算。
如：欧盟，就相当于二十七家小公司组合成一家大的公司。
如：蒙牛联合小的乳品生产商，统一生产，一同上市。
如:家电业洗衣粉业如:超市A B C M（2家3家2家）（具有7家分店的中型超市）紧密联盟操作的智慧：1这是竞争的结果欧盟2参与联盟者必须有一个领袖3参与联盟的人，必须是已经上岸的人。
（不差钱，后半生想做个事业）。
4必须是从两家公司先开始5你必须要成为行业内上层人A上层在一起研究怎么做事业。
B中层在一起研究玩儿。
C下层在一起放纵。
6明确退出，惩罚机制。
紧密联盟的目的就是建立真正的集团公司。
刘军信念关心别人胜过关心自己绩效考核一览表公正公平公开变被动为主动人需要得到认可把整个公司内部管理市场化运作实现了自动运转具体操作顾客理论机制游戏规则（使用定义）做任何事先把丑话说在前面“先小人后君子“这就叫机制。
切块把各车间“切块”一车间一块建起标准。
制度是管着人心机制是拉动人心全心全意为顾客服务老板所以忙，之所以累是因为干了自己不该干的事。
老板应该干别人不干或别人干不了的事。
CT理论人人是老板人人是源头人人都出水法门：合作合作的本质就是分，只有分的清楚才能合得愉快。
家庭：1挤牙膏机制2叫停机制（争吵时）3花钱机制如何建立标准：问他不要再去命令，而是经营他的意愿，他们永远爱做自己决定的事。
只有分的清楚才能合得愉快。
分责任分权力分利益想老师所想言老师所言跟老师成为一体主持人：魏爱大家伸出右手，与心相连。
感谢客户养我全家感谢集团第一名徐朵兰让我成长感谢思八达给我平台老师市场永远像打篮球现场一样，变幻莫测。
2半紧密联盟：品牌独立，资源共用。
独立经营，独立核算。
A同行：彼此用自己的看家本领跟本地或异地同行进行交换。
B不同行业：彼此用渠道，顾客资源交换。
例如:彪马和法拉利银行和航空公司如何行走商场：A市场、经济的基本形式就是交易。
B交易的本质就是交换。
C交换的基础必须平等。
让员工相信产品是最大命脉第三版块：势大势所趋，大势已去。
兵法13篇是从13个角度解释了势有困惑就是大使一去，势不再了有什么都没用例如上游势每一个上游d倒都会淹死一群下游下游势要回避下游风险必须由最高领导抓小老板一会火一会不火大老板持续发火因为他在经营势例如是事市势小老板倒大老板把公司弄到的人都是有经验没有势的人3行业产业势当老板觉得很累的时候做的就是体力活4产品势白酒行业中国喝酒的少，杂牌就即将烟消云散，大品牌还能坚持5顾客购买势1知名度顾客因为尝试而买2 认可度从第二次购买开始3美誉度用完了产品不知不觉跟别人说忠诚度谁说他用的的产品不好他就跟谁急稳定靠忠诚度依赖度顾客由最高领导抓发展靠美誉度顾客由中层抓壮大靠知名度认可度由基层抓企业发展壮大是内在丰富饱满自然向外延伸的结果例如树的理论以后说话要走联盟的心态做大事都是有原则的人看机说话信口开河就不干和你合作6老板精力势年龄势公司最根本问题就是老板精力不够用7团队势8快速反应势能够生存久远的动物就是对环境变化速度快小企业成大企业最根本就是反应快速度决定事实如何快速反应两大核心1建立内部利益共同体2建立外部利益共同体与上下游共进退现在竞争已经到一伙人可另一伙人竞争一个链条和另一个链条竞争例如：张瑞敏成功的精髓就是经营势。
红尘中有四种人，活在不同的势中：A势B市C事D是例如：老板必须学习《孙子兵法》兵法就讲了一个字“势“十三篇是从十三个角度解释示范“势“知彼知己方能百战不殆。
企业势1产业势行业势 A B C D（ABCD标注不到弧线上，自行标注在弧线上）例如：小肥羊2产品势 A B C D（ABCD标注不到弧线上，自行标注在弧线上）为什么老板同时要有三个情人？A昨日旧爱——就是过去为公司获利的产品。
（刚过C点）B今日相好——就是当下最获利的产品。
（正在C点）C明日新欢——就是未来要为公司获利的产品A B C D（ABCD标注不到弧线上，自行标注在弧线上）势三：团队势A B C D（ABCD标注不到弧线上，自行标注在弧线上）李世民：见势速进，见不势速退。
在商场上70%靠气势，30%靠运气。
操作：当团队“势”在的时候，就要超常规发展。
当“势”不在的时候老板要提出修整沉淀年，同时提出吐故纳新。
势四：老板精力势（体能）A B C D（ABCD标注不到弧线上，自行标注在弧线上）公司有问题就是老板精神头儿跟不上。
如：你已经没本事没精力持续7天思考一件事情。