转介绍提成方案

学员转介绍提成方案

如果是转介绍招生提成方案，一般老师的的设定比例要根据学校提成比例、转介绍学员数量进行设置，据调查统计一般的提成比例都设置在5 00左右，按照阶梯式的提成进行提升提成比例；而学员的转介绍方案是以优惠课时费、积分赠送为主，不过转介绍的提成设置，具体还要从教育机构的实际情况出发去设定。

转介绍时机：

1、当学员已经确定来这里学习，刚刚交过费用，趁热打铁！

2、当与学员沟通愉快，学员思想放松对谈话或个人表示感谢或赞赏之时！

3、当课程和授课方式得到客户认可之时，就可以向学员提出转介绍要求！

转介绍话述: 感谢你对我们工作的认可，想你这样的渴望学习的朋友和同学应该不少，如果有还在抉择犹豫中，有请你帮我做引荐，这样可以和朋友/同学相约成长。

转介绍操作中的注意事项

1、课程和服务要比学员心中的预期更好一点。

2、要让学员对课程和教学服务的价值有更多的了解。

3、设定转介绍利益方案，让学员真实感受到回馈。

4、不要轻视任何一个学员的影响力，并坚信转介绍是学员理所当然的。

不同类型的学员对应策略(在校生不适用以下策略)

毕业后学员跟踪：

学员档案：姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话。

保持联系：比如生日，送上一句生日祝福。公司有活动邀请参加。让他感觉到受到了尊重。

持续跟踪：生活状态，工作状态等持续跟踪。

（1）第一种：不要任何好处，就给你转介绍

这种人很喜欢表现自己，喜欢荣誉，那就抓住每次让他表现的机会，比如班委，组织活动，项目评审主讲，就是让他尽兴。但这种很忘我的学员是很少的，你如果遇到这种学员就太幸运了，这就是所谓的黄金学员。

（2）第二种：很现实，要金钱上的好处

很直接的跟他谈好处就行了，满足他的条件。就怕不主动提出条件。

（3）第三种：既不要荣誉也不要金钱

这种学员只要你维持好关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。

（4）第四种：什么要求都没有，单纯和你交朋友

不要把他当客户，要把他当朋友。当他偶遇到机会的时候，他会给你说。

转介绍费用结算时间为：学员全部费用缴纳完毕后，立即结算。

在校生转介绍需要报备，报备期如有其他，比如市场参与，正常结算。

在校生转介绍以学员积分为主，500分为起点，多增加一人增加30 0分，依次累加。封顶为个人全部学费。

方案2：奖励等价物品，比如笔记本，ipad，旅游券，等等。

方案3：奖励转嫁，比如奖励物品或奖金转嫁到父母，亲友身上。

非在校生转介绍，主要以奖金为主，700元起步，多增加一人增加500元，依次累加。封顶10000元。

方案2：奖励等价物品，比如笔记本，ipad，旅游券，餐饮券等等。

方案3：奖励转嫁，比如奖励物品或奖金转嫁到父母，亲友身上。