18、转介绍奖励的方案.docx
转介绍提成方案
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载转介绍提成方案地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容学员转介绍提成方案如果是转介绍招生提成方案，一般老师的的设定比例要根据学校提成比例、转介绍学员数量进行设置，据调查统计一般的提成比例都设置在500左右，按照阶梯式的提成进行提升提成比例；而学员的转介绍方案是以优惠课时费、积分赠送为主，不过转介绍的提成设置，具体还要从教育机构的实际情况出发去设定。
转介绍时机：1、当学员已经确定来这里学习，刚刚交过费用，趁热打铁！2、当与学员沟通愉快，学员思想放松对谈话或个人表示感谢或赞赏之时！3、当课程和授课方式得到客户认可之时，就可以向学员提出转介绍要求！转介绍话述: 感谢你对我们工作的认可，想你这样的渴望学习的朋友和同学应该不少，如果有还在抉择犹豫中，有请你帮我做引荐，这样可以和朋友/同学相约成长。
转介绍操作中的注意事项1、课程和服务要比学员心中的预期更好一点。
2、要让学员对课程和教学服务的价值有更多的了解。
3、设定转介绍利益方案，让学员真实感受到回馈。
4、不要轻视任何一个学员的影响力，并坚信转介绍是学员理所当然的。
不同类型的学员对应策略(在校生不适用以下策略)毕业后学员跟踪：学员档案：姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话。
保持联系：比如生日，送上一句生日祝福。
公司有活动邀请参加。
让他感觉到受到了尊重。
持续跟踪：生活状态，工作状态等持续跟踪。
（1）第一种：不要任何好处，就给你转介绍这种人很喜欢表现自己，喜欢荣誉，那就抓住每次让他表现的机会，比如班委，组织活动，项目评审主讲，就是让他尽兴。
但这种很忘我的学员是很少的，你如果遇到这种学员就太幸运了，这就是所谓的黄金学员。
老客户转介绍激励方案
五、规则与保障
1.真实性核验：
-老客户需保证推荐信息真实有效，如发现虚假信息，将取消其参与资格并追究相应责任。
2.交易稳定性：
-新客户与我公司建立合作关系后，若发生退货、退款等影响交易完成的情形，将不予以奖励。
3.权益保护：
-本活动最终解释权归我公司所有，但我公司承诺保护客户合法权益，确保活动的公正性。
完。
4.优先服务：
老客户在推荐新客户的同时，可享受我公司的优先服务，包括但不限于：优先安排生产、优先解决售后问题等。
四、实施步骤
1.宣传推广：
通过企业官方网站、微信公众号、客户群等渠道，向老客户宣传本转介绍激励方案，提高客户参与度。
2.老客户注册：
老客户需提供有效证件信息，注册成为我公司转介绍活动会员。
2.推荐的新客户与我公司建立合作关系后，若发生退货、退款等影响交易完成的情况，将不予以奖励。
3.本活动最终解释权归我公司所有。
六、评估与优化
1.定期收集老客户反馈意见，了解转介绍活动的实施效果，对活动进行评估与优化。
2.根据市场变化及公司发展需求，适时调整激励政策，确保活动的持续有效性。
本方案旨在激发老客户积极性，拓展新客户资源，实现企业可持续发展。请各部门认真贯彻执行，共同推进本方案的落实。
3.推荐新客户：
老客户通过线上或线下方式，向我公司推荐潜在客户。
4.审核与跟进：
我公司对推荐的新客户进行资质审核，并在规定时间内完成跟，按照激励政策发放奖励。
五、注意事项
1.老客户须保证推荐的新客户信息真实有效，若发现虚假信息，将取消其参与活动的资格。
3.客户等级提升：
-根据老客户转介绍新客户的数量和质量，提供客户等级提升的机会。
转介绍奖励及人员维护方案
转介绍奖励及人员维护方案第一章：引言转介绍奖励是一种广泛应用的市场推广策略，它通过鼓励现有客户引荐新客户，来吸引更多的潜在客户和增加销售额。
本文将介绍转介绍奖励及人员维护方案，包括奖励方案的设计原则、奖励的形式和数额、人员维护方案等内容。
第二章：奖励方案的设计原则2.1 奖励比例适中：奖励比例是指为转介绍人提供的奖励金额占被转介绍人消费金额的比例。
奖励比例过低容易导致转介绍人缺乏积极性，而奖励比例过高则会导致成本过高。
因此，设计奖励方案时应考虑到企业的成本和竞争环境，制定一个既能激发转介绍人积极性又不会造成过大负担的奖励比例。
2.2 奖励形式多样：奖励形式可以是现金、礼品、折扣券等，也可以是给予特殊待遇，比如提供VIP服务、提供免费试用等。
不同的奖励形式适用于不同的情况，可以根据需要进行选择。
2.3 奖励条件简单明确：奖励条件应该简单明确，便于转介绍人理解。
同时，奖励条件还应具备客观性和可衡量性，避免争议和误解。
第三章：奖励的形式和数额3.1 现金奖励：现金奖励是最直接和普遍的奖励形式。
它可以通过银行转账、支付宝、微信等方式发放。
现金奖励的数额一般是转介绍人提供的新客户消费金额的一定比例，比如1%-5%。
对于高价值的客户，可以适当提高奖励比例，以提升转介绍人的积极性。
3.2 礼品奖励：除了现金奖励，也可以通过赠送礼品来鼓励转介绍行为。
礼品可以有实物礼品和虚拟礼品两种形式。
实物礼品可以是品牌商品、折扣券、定制纪念品等，虚拟礼品可以是积分、电子券、优惠码等。
3.3 特权奖励：为了激励更多的人参与转介绍活动，可以设立专属特权奖励。
特权奖励可以是提供VIP服务、提供优先购买权、提供免费试用等。
这些特权可以提升转介绍人的身份感和归属感，增加他们对企业的忠诚度。
第四章：人员维护方案4.1 及时发放奖励：一旦完成了转介绍活动的奖励条件，应该立即发放奖励。
延迟发放奖励可能会降低转介绍人的满意度，甚至影响他们的转介绍意愿。
2023年转介绍奖励及人员维护方案
2023年转介绍奖励及人员维护方案一、引言转介绍是企业获取新客户的重要渠道之一，有效的转介绍奖励方案及人员维护方案对企业的长远发展具有积极的影响。
这篇文章将详细介绍2023年转介绍奖励及人员维护方案的制定与实施。
二、转介绍奖励方案1. 奖励政策为了激励员工积极推荐转介绍业务，我们将制定以下奖励政策：- 单笔业务奖励：根据转介绍的业务规模，给予转介绍人一定比例的奖励。
具体比例根据业务类型和金额进行综合考量，确保奖励与业务价值相匹配。
- 累计业务奖励：对于超过一定业务量的转介绍人，将提供累计奖励制度，例如：在一季度内累计推荐业务达到一定金额的转介绍人将获得额外奖励。
此举旨在鼓励持续推荐，提高员工的积极性和动力。
2. 奖励形式奖励形式可以多样化，既可以采用现金奖励，也可以选择其他实物奖励或体验式奖励，如旅行或休假券。
多样性的奖励形式可以更好地满足员工的个性化需求，提高奖励的吸引力和有效性。
3. 公平公正原则制定转介绍奖励方案时，必须遵循公平公正的原则。
不同级别、不同岗位的员工应该有相同的机会参与转介绍活动，并获得公正的奖励。
此外，还需要建立明确的奖励评估标准，确保奖励的发放公正透明。
三、人员维护方案1. 培训与发展机会提供员工培训和发展机会是有效的人员维护策略之一。
企业应根据员工的岗位需求和个人发展需求，积极组织相关培训课程，提高员工的专业能力和职业素养。
此外，还可以鼓励员工参与外部培训和学习项目，提供进修资金支持，以增加员工的发展机会和职业成长空间。
2. 薪酬福利体系建立合理的薪酬福利体系是吸引和留住人才的重要因素之一。
企业应根据市场薪酬水平和员工绩效，合理设计薪酬制度，并提供有竞争力的薪资待遇。
同时，还应根据员工的需求和背景，提供灵活的福利选择，如医疗保险、意外保险、员工旅游等，以提高员工的福利满意度。
3. 职业发展规划制定职业发展规划是帮助员工提高职业满意度和忠诚度的重要手段。
企业应与员工进行定期的职业规划沟通，了解员工的职业目标和发展需求，并根据员工的个人能力和兴趣，制定个性化的职业发展计划。
员工转介绍奖励方案
员工转介绍奖励方案为开拓招工渠道，充分发挥老员工的人脉关系，解决公司用工缺口，及时招聘到目前公司急缺的技术类型人才，满足样版车间用工需求，经相关部门负责人协商，特提出转介绍奖励方案，内容如下:一、适用介绍对象:本方案仅适用于介绍样版车间急需的岗位，如平车、高车职位及相关领导特批的岗位。
二、转介绍奖励对象不适用于人力资源部员工、车间文员及主管级以上员工。
三、介绍条件:1. 被介绍的新员工必须符合法定工作年龄，并且技能符合公司用工需要，经人力资源部及用人部门面试通过的员工。
2. 被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人(由被介绍进公司的新员工确定一名介绍者)。
3. 如被介绍的新员工有在本公司工作的历史，必须经人力资源部及相关部门确认其离职性质符合被再次录用的条件后，方可录用。
4. 被介绍员工本年度离职后再次进入公司工作，不符合本奖励方案。
四、奖励条件:1、新员工的介绍奖励必须是所介绍的员工在公司工作期满三个月并且转为正式员工，方可按在职实际人数申领、并经过人力资源部审批后发放。
员工在未满三个月就离厂的或介绍人在期满前离职的，均不给予任何介绍奖励。
2、被介绍的新员工在规定工作期间因事请假一次超过5天或累计超过10天以上的，其工作期限须按实际请假天数顺延。
五、奖励标准:1. 平车、高车岗位均按300元/人，如有其它岗位采用此方案需要另外定价。
2. 介绍新员工必须至少提前2天向人力资源部说明备案，新员工入职必须经过人力资源部、用人部门共同审核确认。
六、操作办法:1、在职员工介绍新员工入公司时，介绍人需一同前往人力资源部报到，由人力资源部登记并由当事人签字确认，凡未按此操作办法进行操作，后期再补充登记的一律不给予奖励。
2、转介绍奖金分两次发放，第一次在被介绍员工入职满3个月并转正后，第二次在被介绍员工入职满6个月后，每次给予介绍者150元奖励。
3、每月15日以前由人力资源部统计汇总奖励情况，员工签字确认，用人部门负责人审核，公司审批报财务发放。
转介绍客户奖励方案
转介绍客户奖励方案
一、奖励标准
1.成功介绍新客户给公司，且新客户与公司签订合同并完成首次交易，将获得该客户首年合同金额5%的现金奖励。
2.若介绍的新客户为公司重要合作伙伴，如大型企业或知名品牌，将获得该客户首年合同金额8%的现金奖励。
3.若介绍的新客户为公司指定区域内的客户，如特定城市或地区，将获得该客户首年合同金额7%的现金奖励。
二、奖励方式
1.转介绍奖励将在新客户与公司签订合同并完成首次交易后的5个工作日内发放。
2.奖励将以银行转账的方式发放至提供转介绍信息的员工个人银行账户。
三、奖励周期
1.转介绍奖励的发放周期为新客户签订合同并完成首次交易后的一个年度内。
2.若在年度内新客户与公司继续合作，将根据实际合作情况继续发放转介绍奖励。
四、客户确认
1.员工需确保所提供的转介绍信息真实有效，且新客户确与公司存在合作意向。
2.新客户的确认以公司与客户签订的合同为准。
五、防止作弊
1.公司将通过技术手段，如验证码等，对新客户的来源进行核实，以确保转介绍奖励的发放公平、公正。
2.若发现作弊行为，公司将取消转介绍奖励资格，并保留进一步追究法律责任的权利。
六、投诉处理
1.若员工对转介绍奖励的发放存在疑问或认为不公平，可向公司客服部门进行投诉。
2.公司将在收到投诉后的5个工作日内给予回复并解决，以确保员工的权益得到保障。
七、法律条款
1.本奖励方案最终解释权归公司所有。
2.若本奖励方案与相关法律法规或公司其他规定相冲突，以法律法规和公司其他规定为准。
2024年转介绍奖励及人员维护方案
2024年转介绍奖励及人员维护方案____年转介绍奖励及人员维护方案引言：在现代社会，企业之间的竞争日趋激烈，转介绍成为了很多企业获取新客户的重要手段之一。
为了提高转介绍的效果和增加客户来源，企业需要制定一套有效的转介绍奖励及人员维护方案。
本文将详细介绍____年转介绍奖励及人员维护方案，旨在激励员工积极参与转介绍工作，并保持良好的人员关系。
一、奖励方案1. 转介绍奖金为鼓励员工积极参与转介绍活动，我们制定了以下转介绍奖金规定：（1）员工转介绍的客户成功购买后，将给予员工一定比例的提成作为奖励。
具体的提成比例根据客户的购买金额来确定，例如，购买金额在1000-5000元之间，提成比例为5%；购买金额在5000-10000元之间，提成比例为8%；购买金额在10000元以上，提成比例为10%。
（2）员工成功转介绍的客户数量达到一定标准后，还将额外给予一些附加奖金，具体的标准和附加奖金金额将根据实际情况进行确定。
2. 转介绍积分为了激励员工长期参与转介绍活动并保持持续的积极性，我们设立了转介绍积分制度。
员工每成功转介绍一个客户，将获得一定数量的转介绍积分。
积分的数量越高，员工享受的福利越多。
例如，员工累积100积分可以获得一天的带薪假期，累积500积分可以获得一次全家出游的机会等等。
3. 转介绍年终大奖为了进一步激励员工参与转介绍工作，我们设立了年度转介绍大奖。
每年度内，员工成功转介绍客户数量位于前几名的员工将有机会获得丰厚的年度转介绍大奖，具体的奖金金额将根据公司利润情况进行确定。
二、人员维护方案1. 培训和提升为了提高员工的转介绍技巧和服务质量，我们将定期组织培训和提升活动。
通过专业的培训帮助员工了解公司产品知识、市场动态以及转介绍技巧，并通过实践演练提升员工的实操能力，提高工作效率。
2. 激励榜单和表彰为了倡导员工之间的比拼和竞争，我们将设立激励榜单，每月公布转介绍客户数量排名前三的员工名单，给予他们一定的额外奖励和荣誉称号。
学生转介绍奖励方案
学生转介绍奖励方案随着社交网络的快速发展和普及，学生转介绍成为了一种常见的推广方式。
学生们可以通过推荐朋友或同学来参加学校的活动、加入学生组织或购买某种产品。
为了激励学生积极参与转介绍活动，提高活动效果，学校和企业往往会制定相应的奖励方案。
一、目的和意义学生转介绍奖励方案的目的在于通过激励学生参与转介绍活动，扩大活动的影响力和覆盖面。
学生作为社交网络的主体，他们的转介绍可以更好地传播信息，提高活动的知名度和参与度。
通过奖励方案，可以激励学生积极参与转介绍活动，增加活动的成功率和效果。
二、奖励方式学生转介绍奖励方式多种多样，可以根据实际情况进行选择。
以下是一些常见的奖励方式：1. 现金奖励：学生转介绍成功后，可以获得一定金额的奖励。
这种方式简单明了，可以直接激励学生参与转介绍活动。
奖励金额可以根据转介绍的重要性和成功度进行不同的设定。
2. 积分奖励：学生转介绍成功后，可以获得一定积分。
积分可以用于兑换各种礼品或优惠券，增加学生参与活动的积极性。
积分奖励可以根据活动的要求和参与程度进行不同的设定。
3. 物品奖励：学生转介绍成功后，可以获得一定的实物奖励，如书籍、文具、电子产品等。
这种奖励方式可以直接激励学生参与转介绍活动，并且可以增加学生对活动的兴趣和期待。
4. 荣誉奖励：学生转介绍成功后，可以获得一定的荣誉称号或证书，如“优秀转介绍大使”、“转介绍活动先锋”等。
这种奖励方式可以增加学生的归属感和自豪感，激励他们更加积极地参与转介绍活动。
三、奖励标准和规则为了保证学生转介绍奖励方案的公平性和有效性，需要制定相应的奖励标准和规则。
以下是一些常见的标准和规则：1. 转介绍对象的要求：学生转介绍的对象需要符合一定的条件，如年龄、学业成绩、兴趣爱好等。
转介绍对象的质量对奖励的多少有一定影响，可以根据不同的对象设置不同的奖励标准。
2. 转介绍方式和渠道：学生可以通过口头介绍、社交媒体、短信等多种方式进行转介绍。
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转介绍奖励方案
一、目的
在严峻的市场竞争激烈下，为了更好的促进我公司车辆的销售，保证任务的顺利完成，同时，为了回馈客户及时员工对公司的付出，促使转介绍的增加，
特制定本奖励方案。
二、奖励方案
1、客户在本店购车后或来过本店看车，但目前并未购车或最终未从本店购车，其介
绍新客户进店购车的(必须为首次到店客户)，在新客户开票后，老客户均可凭行
驶证来本店领取300积分卡一张或同等价值礼品。
2、若经本公司内部员工（除销售顾问岗位）介绍新客户进店购车的（必须为首次到
店客户），在新客户开票后，奖励当事人200元现金。
3、除本公司销售顾问岗位的其它员工提供销售线索的，后期并未起到促进成交作用，
但在销售顾问的跟进后成功购车的，奖励当事人100元现金。
三、说明
1、销售顾问接受老客户或公司内部员工介绍新客户进店购车的，必须在新建黄卡上
填写介绍人的姓名与电话，并在零售经理/销售总监签字时重点说明，如未填写，
将取消奖励，并由相关销售顾问承担责任。
2、销售顾问为老客户或其它人员领取奖励时应凭借黄卡及行驶证、身份证或其它资
料作为证明，如没有黄卡或其它证明材料，销售总监/零售经理将不予签字发放，
并由相关销售顾问承担责任。
3、销售顾问为介绍人领取积分卡或礼品现金时应填写申请表，附带其证明材料，若
是已购车老客户，需经信息员签字再经销售总监或零售经理签字方可领取奖励，若领取积分卡及礼品的，需经客服部再签字确认，若领取现金的，需在客服部签
字后再由总经理再签字确认，所有转介绍都需在客服部备案。
4、本公司员工应秉承真实的原则进行介绍，一经发现弄虚造假每次给予300元处罚。
本制度至下发之日起执行。
山东邹平金通汽车销售服务有限公司
2014年8月1日
(赠送)
售后服务方案
1.售后服务概述
公司长期以来一直致力于提供高质量、完善的支持服务，确保用户的系统稳定运行。
公司拥有一批资深的施工人员，具有丰富的经验，能够很好的解决设备各类故障，强大的用户支持队伍和良好的用户满意度是我们的一大优势。
维护计划及承诺
一、项目售后服务内容承诺
我公司贯彻执行：“诚信正直、成就客户、完善自我、追求卓越”的宗旨，对于已经竣工、验收合格的项目进行质量跟踪服务，本着技术精益求精的精神，向用户奉献一流的技术和一流的维护服务。
我公司如果承接了端拾器项目，将严格遵循标书及合同的规定，在保证期内向业主提供该项目的责任和义务。
在保修期之后，考虑到设备维护的连续性，建议业主与我公司签订维护合同，以确保此系统项目的正常运行所必需的技术支持和管理支持。
二、服务与保证期
在项目验收合格之日起，开始进行售后服务工作，包括以下几个方面：
１、售后服务期；２、维护人员；３、售后服务项目；４、服务响应时间。
三、售后服务期
在项目验收合格之日起，即进入了售后服务期。
售后服务期=质量保证期+质量维护期
质量保证期：在质量保证期内，如因质量问题造成的故障，实行免费更换设备、元器件及材料。
如因非质量因素造成的故障，收取更换设备、元器件及材料成本费。
质量维护期：在质量保证期之后，即自行进入质量维护期。
我方对所承担端拾器项目提供终身质量维护服务，以不高于本合同设备单价的优惠价格提供所需更换的元器件及材料，另收维护人员工本费。
四、具体措施承诺
1、首先在签订项目合同的同时与客户签订售后服务保证协议书，排除客户的后顾之忧，对客户做出实事求是的、客观的承诺。
2、对已经验收合格交付用户的端拾器项目，在合同期内与用户进行联系，记录用户使用情况，系统运行状况等进行质量跟踪调查，变被动服务为主动服务。
3、对已交工的端拾器项目建立系统运行档案，并进行质量跟踪。
4、系统运行档案记录其端拾器项目运行情况、各类设备使用情况、操作人员操作水平情况及人员流动情况。
5、针对各用户单位操作人员出现的代表性问题，定期对操作人员进行技术培训或到现场培训及指导。
6、正在使用中的系统、设备出现故障时，公司维修服务人员接到报告后及时赴现场处理、维修。
7、对于运行时间较长的端拾器项目，公司维修服务人员定期与客户进行联系询问情况，定期到客户方进行巡视、检查，并做出记录，记录归档保存。
8、施工保证将选派具有丰富经验的技术人员负责端拾器项目具体施工，保证安装质量及系统使用功能，并保证整个系统运行平稳、高效、可靠。
9、系统保修作为项目承包单位，我公司将严格遵循招标文件及合同的规定，向业主提供端拾器项目最终验收合格之日起，在保质期范围内免费维修。
10、保修期内设备损坏，经鉴定为设备本身原因造成的故障，我方负责免费维修或者更换；同时负责在保修期内定期对设备提供保养维护服务。
总之，为使业主使用放心、使用方便、保证端拾器项目正常运行，公司全体技术、维护人员本着客户第一的原则，全心全意地为客户着想，全力以赴的进行工作，让我们共同携手，为创造美好的明天而努力工作。
五、保修服务内容及范围
我公司将为所承担的各个端拾器项目提供保修服务，有效期从项目验收后，业主在竣工报告上签字之日起。
1、响应时间：具体的响应时间将按故障级别划分；
2、维修地点：用户现场。
我公司负责实施的所有系统项目，在正常环境下做适当使用时所发生的故障，我公司将提供约定保修服务。
非当前故障，我公司安排提供服务，但需按收费标准另收费用。
我公司的保修服务仅限于经我公司认定的合格产品。
所谓不合格的产品包括：非经我公司供应的产品、非经我公司认定合格的产品及顾客不允许我公司做功能改进的产品。
下列情况所发生的系统损害不包括在保修服务范围内：
1、使用不适当的工具进行系统维护时造成的系统设备损坏；
2、现场环境不符合我公司建议的规范；
六、系统维护
１、系统运行管理工作
为了保证系统能够长时间的正常运行，我们将进行完善的系统培训，同时制定各个系统项目操作规程，并配合业主制定操作人员责任界面及合理的交接班制度。
２、系统维护保养
我公司的售后服务人员在维护期内将对贵方的系统项目提供服务，使它们保持良好的运行状态。
３、月度保养
坚持月度维护保养，保证每个系统项目机械装置保持最佳工作状态。
七、维护及服务支持措施
１、电话支持服务
电话服务热线号码以我方提供给业主的号码为准(包括电话和传真号码)。
如有更改，我方至少在自更改之日起3天内以电子邮件、传真、电话的方式通知业主。
２、现场排除故障或技术指导
我方在接到业主的电话支持服务请求后，如果不能通过电话支持服务解决设备或产品发生的技术故障，且经双方商议确认需要进行现场支持的情况下，我方将派专业项目技术人员及时前往现场协助业主排除故障。
３、电话咨询服务对业主在使用设备或产品过程中产生的非故障类问题，我方提供电话咨询服务。
４、投诉受理服务
我方在公司设有用户投诉电话。